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小米,、美團(tuán),、拼多多MMP崛起背后的邏輯: 策劃人李星 2018-7-24 12:06; 越過(guò)BAT（百度、阿里巴巴,、騰訊）,，看過(guò)TMD（今日頭條、美團(tuán),、滴滴出行），現(xiàn)在又迎來(lái)了MMP（小米,、美團(tuán),、拼多多）風(fēng)生水起，爭(zhēng)搶上市,。今夏刮起“上市”熱潮,，截止至7月18日，已經(jīng)有26家科技公司赴美或香港交易所掛牌遞交招股書(shū),，其中估值最高,、最引入關(guān)注的還是MMP新型三大互聯(lián)網(wǎng)公司。無(wú)論是大器晚成的雷布斯,、邊界不斷擴(kuò)張的美團(tuán),，還是史上最快完成IPO的拼多多，這三大是代表著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期本土崛起的原創(chuàng)商業(yè)模式,，也蘊(yùn)含著移動(dòng)電商發(fā)展的未來(lái)密碼,。 ▍一、小米：基于以手機(jī)延伸的生活方式締造者小米究竟是一家什么樣的公司,？是硬件公司,、電商公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司？究竟是對(duì)標(biāo)華為,，京東還是亞馬遜,，這導(dǎo)致其估值從之前的2000億到最終上市不到600億美金，但誰(shuí)都無(wú)法否認(rèn)小米是家擁有獨(dú)特的生態(tài)鏈格局的現(xiàn)象級(jí)公司,。 1.自營(yíng)電商+全域營(yíng)銷小米最早做的是MUI系統(tǒng),，為其小米手機(jī)吸引了足夠多的發(fā)燒友，雷軍深得喬布斯“軟硬件一體化”思想的精髓，以系統(tǒng)為護(hù)城河,、性價(jià)比超強(qiáng)的手機(jī)作為“獲客入口”,，曾經(jīng)一度小米商城憑借其高流量成為僅次于阿里和京東的電商平臺(tái)，小米爆款產(chǎn)品除了自有電商平臺(tái)以外,，由于不戰(zhàn)隊(duì)BAT,，各個(gè)電商平臺(tái)都把小米視為KA（關(guān)鍵客戶）；由于OV從線下三四線城市突破,，小米之家也加速了在全國(guó)市場(chǎng)落地,，由此小米形成了線上線下全域營(yíng)銷。 2.單品爆款營(yíng)銷小米在手機(jī)領(lǐng)域并沒(méi)有奉行“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”,，小米從1迭代到8,，小米note、紅米及紅米note,、小米mix及max還是去年發(fā)布的,，手機(jī)由于供應(yīng)鏈量產(chǎn)原因而變成錢(qián)也買不到的爆款。小米的性價(jià)比既與其戰(zhàn)略價(jià)值有關(guān),，也體現(xiàn)了小米在C2M和供應(yīng)鏈管理上的強(qiáng)勢(shì),，既能替廠商清空了庫(kù)存，同時(shí)又拓展了自己的銷量,，“專注,、極致、口碑,、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維一度被人奉為圭臬,。 3.IP品牌效應(yīng) 小米宣稱只賺硬件的5%利潤(rùn)，從而“去硬件公司”加分,，小米手機(jī)更像是其他智能家居產(chǎn)品或3C產(chǎn)品的中控設(shè)備,，并體現(xiàn)出“價(jià)格厚道、感動(dòng)人心”性價(jià)比的特色,，更像是科技界的無(wú)印良品模式,，但不可否認(rèn)的是，小米這家公司的確是有很多粉絲的,，用戶粘性不僅在手機(jī)端能夠轉(zhuǎn)化為IOT大數(shù)據(jù),，還可能因?yàn)橘?gòu)買小米生態(tài)鏈其他產(chǎn)品而成為小米用戶，這種IP效益讓用戶走了還會(huì)再回來(lái),，這才是小米模式未來(lái)爆發(fā)力所在,。 ▍二、美團(tuán)：打造線下版阿里的全品類O2O平臺(tái) 打開(kāi)美團(tuán)App顯示的Slogan是“吃喝玩樂(lè)全都有”,，美團(tuán)以其超多的品類形成中國(guó)最大的一站式本地化生活服務(wù)消費(fèi)平臺(tái),，而其上市也讓一度認(rèn)為其攤子鋪的這么大的公司看到其盈利數(shù)據(jù),，盡管現(xiàn)階段美團(tuán)600億市值還不足以滿足王興的胃口，但其全景式生活消費(fèi)平臺(tái)的故事,，在資本市場(chǎng)上的確足夠性感,。 1.王興的“T臺(tái)”戰(zhàn)略王興從團(tuán)購(gòu)模式中總結(jié)出兩條殺手锏，“橫”是邀請(qǐng)商家入駐,，“縱”是植于用戶需求,，深挖人們生活所需的方方面面，按照這種“T”戰(zhàn)略延伸,，美團(tuán)曾按照“每天行進(jìn)30公里”理念,，美團(tuán)不斷吸附更多線下品牌商家入駐，業(yè)內(nèi)公認(rèn)為美團(tuán)式“地推”和整合商戶能力最強(qiáng),。 2.全品類擴(kuò)張的邏輯美團(tuán)最強(qiáng)的依然是用戶消費(fèi)最高頻,、商家數(shù)量最大的“美食”或大餐飲事業(yè)部，由其心腹大將王慧文親自負(fù)責(zé),，圍繞消費(fèi)者的“吃”進(jìn)而拓展至住,、游、購(gòu),、娛,、行等多個(gè)領(lǐng)域，打通商家端依托美團(tuán)交易平臺(tái)提供營(yíng)銷,、配送,、IT,、金融,、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等服務(wù),，自從與大眾點(diǎn)評(píng)合并之后,，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已完成“去團(tuán)購(gòu)化”升級(jí)換代為全品類消費(fèi)平臺(tái)，成為吸引人們從線上回歸到線下消費(fèi)的入口,。 3.與做新零售的阿里短兵相接美團(tuán)的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了其必須要與打車領(lǐng)域的滴滴,、酒旅的攜程、外賣領(lǐng)域的餓了么發(fā)生沖突,，美團(tuán)線下SKU整合的越多,，就越來(lái)越像一個(gè)線下版本淘寶，而阿里新零售也快速布局線下,，為了爭(zhēng)奪消費(fèi)場(chǎng)景,，目前美團(tuán)面臨阿里系口碑、餓了么,、盒馬鮮生的追趕,，盡管美團(tuán)做的是平臺(tái)但走線下各個(gè)品類之間是否能夠打通網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，這是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)線下生態(tài)爆發(fā)的最大考量。 ▍三,、拼多多,，新型社交電商獨(dú)角獸的崛起 7月17日，拼多多更新了招股書(shū),，計(jì)劃發(fā)行8560萬(wàn)股美國(guó)存托股票,，發(fā)行價(jià)為每股16-19美元。以此計(jì)算,，拼多多擬融資額度在15.75億美元至18.70億美元之間,，估值突破240億美元，據(jù)悉拼多多將于7月26日在納斯達(dá)克掛牌交易,。從6月29日首次遞交招股書(shū),，到上市日期，前后不過(guò)1個(gè)月的時(shí)間,，市場(chǎng)再次驚訝于拼多多的速度,。很多人喜歡把拼多多拿來(lái)與淘寶做比較。乍看起來(lái),，兩者都是電商,，在貨品的品類構(gòu)成、定價(jià)上,，拼多多與早期的淘寶的確有些類似,，以低價(jià)為主，主打便宜商品,，有人甚至給拼多多安上了“消費(fèi)降級(jí)”的帽子,，但這樣說(shuō)并不準(zhǔn)確的，只有以“五環(huán)內(nèi)人群”的俯視視角才會(huì)如此貶低價(jià)格敏感度,，至少在性價(jià)比上,，小米與拼多多回歸到了購(gòu)物消費(fèi)的品質(zhì)，而爆款單品營(yíng)銷的確能夠形成用戶滿意,、商家旺銷,、平臺(tái)流量集聚一舉多得，效仿的公司很多,，但做得最成功的還要數(shù)拼多多,！ 1.平臺(tái)即爆款，價(jià)格是王道拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于讓用戶隨時(shí)隨地能夠以拼團(tuán)模式買到優(yōu)質(zhì),、低價(jià)的商品,。拼多多通過(guò)爆款秒殺的方式把原本商家的擠壓的庫(kù)存商品，輸送到注重性價(jià)比的消費(fèi)者手里,，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和商家的互惠互利,，在短短兩年之內(nèi)就獲得了3億人的流量,，何樂(lè)而不為？,！拼單意味著用戶和訂單大量且迅速地涌入,，豐厚的訂單讓拼多多在與供貨廠商打交道過(guò)程中，能夠省掉諸多中間環(huán)節(jié),，議價(jià)優(yōu)勢(shì)由此凸顯,，很多店鋪只有在拼多多才能買到，由于每天,、每時(shí),、每刻都有上千萬(wàn)個(gè)訂單拼成，刺激了消費(fèi)者限時(shí)搶低價(jià)心理,，大大提升了轉(zhuǎn)化效率,，這位拼多多在電商爆款銷售中形成了平臺(tái)特色；再加上拼多多既然能夠提供給商家如此龐大的拼團(tuán)訂單,，那就得對(duì)自己的供應(yīng)鏈有著更嚴(yán)格的把控和管理,。用戶在拼團(tuán)成功后，廠家必須立馬定制產(chǎn)品,，更不敢出現(xiàn)缺貨,、發(fā)貨延遲的現(xiàn)象，這也大大提升了購(gòu)物體驗(yàn),。 2.少SKU促進(jìn)大流量變現(xiàn) 淘寶是海量SKU靠搜索,，不買流量很多產(chǎn)品容易深埋，而拼多多是社交信息流商品展示邏輯,，在首頁(yè)你不需要自己搜索,，平臺(tái)會(huì)主動(dòng)推薦給你，然后通過(guò)用戶購(gòu)買興趣描繪用戶畫(huà)像,，為后期地精準(zhǔn)推薦做鋪墊,，從而形成新爆款不斷露出的鏈路,，很多貨其他平臺(tái)也有,，但在拼多多動(dòng)則七八十萬(wàn)件商品的銷量。不靠搜索推薦驅(qū)動(dòng)購(gòu)買,，各家店鋪均可以出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前,，盡管拼多多商家總數(shù)也沒(méi)用淘寶那么大，但在拼多多高流量之下,，更精的SKU之下,，平均每個(gè)商家競(jìng)爭(zhēng)壓力自然減小，銷量和利潤(rùn)也就大幅度增加,。拼團(tuán)的時(shí)間以精確到秒的倒計(jì)時(shí)形式,，“還差1人拼成”的模式形成時(shí)刻做活動(dòng)的氛圍,，沖著如此高的轉(zhuǎn)化率，拼多多無(wú)疑對(duì)淘寶形成了巨大的沖擊,。 3.社交拼團(tuán)的商業(yè)模式清晰拼多多早先是依托微信而生的電商平臺(tái),，一舉把微信的變現(xiàn)能力從微商、自媒體手上轉(zhuǎn)化為社交拼團(tuán)模式中的拼多多,，微信熟人社交關(guān)系鏈打通以及渠道下沉最廣讓拼多多的營(yíng)銷效率快速更高,，用戶自己去拼團(tuán)、選擇爆款,，相對(duì)于淘寶的中心化運(yùn)營(yíng),、用戶與用戶之間無(wú)購(gòu)買聯(lián)系，是一種“去中心化”的商業(yè)模式,，這激發(fā)了最大基數(shù)的消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)消費(fèi),，實(shí)惠消費(fèi)。拼多多并不是“屌絲經(jīng)濟(jì)”復(fù)蘇,，比如一分錢(qián)抽奔馳背后并不存在欺詐,，是有社交平臺(tái)和云計(jì)算的支撐能力，能讓平臺(tái)有能力將沒(méi)抽到奔馳的消費(fèi)者的一分錢(qián)退回給他們,，而每一份注意力的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一分錢(qián),。拼多多試圖把購(gòu)物的“參與感”融合進(jìn)來(lái)，形成所謂的“消費(fèi)分級(jí)”,，未來(lái)拼團(tuán)模式在AI技術(shù)的推動(dòng)下還有更多創(chuàng)新玩法,。 ▍四、總結(jié)：小米,、美團(tuán),、拼多多上市，是移動(dòng)電商原創(chuàng)模式的勝利小米,、美團(tuán)點(diǎn)評(píng),、拼多多是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)的三大電商獨(dú)角獸巨頭，在資本的簇?fù)硐鹿緦?shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張,，搶占了大規(guī)模的用戶流量,，MMP成為BAT之外的三大巨頭的啟示有很多。這三家都有制造風(fēng)口的能力：作為一個(gè)成功的前輩,，雷軍給創(chuàng)業(yè)者開(kāi)創(chuàng)了“風(fēng)口論”,、“粉絲經(jīng)營(yíng)”、“爆款單品”等新思維武器,，不過(guò),，當(dāng)初雷軍做手機(jī)時(shí)也被很多人不看好，美團(tuán)邊際擴(kuò)張模式被人譏諷為“狼牙棒”,，拼多多是在一片消費(fèi)升級(jí)的呼聲中異數(shù),，只有制造風(fēng)口的公司,，才有獨(dú)特商業(yè)模式。微信海量流量和轉(zhuǎn)化不容忽視：小米做3C既在京東買也在公眾號(hào)和小程序買,，王興曾經(jīng)說(shuō)to C的事情交給騰訊來(lái)做,，微信流量?jī)r(jià)值最大等等，拼多多與美團(tuán)都借助于微信流量實(shí)現(xiàn)規(guī)模躍遷,，目前美團(tuán)旗下很多品類都開(kāi)發(fā)了單獨(dú)的小程序,，而拼多多則是直接引爆了小程序電商，其低價(jià)爆款的模式成為阿里,、京東之外的第三大電商巨頭,，可以預(yù)見(jiàn)美團(tuán)、拼多多將給阿里電商市場(chǎng)份額構(gòu)成有力威脅,。創(chuàng)造新購(gòu)物場(chǎng)景愈發(fā)重要：小米倡導(dǎo)黑科技生活方式,、美團(tuán)成為嵌入線下消費(fèi)的入口、拼多多創(chuàng)造線上拼團(tuán)購(gòu)物模式,，都是在刺激人們更多,、更好的消費(fèi)，并且都是依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)形成了與用戶聯(lián)系更為緊密的精準(zhǔn)營(yíng)銷,。這三大移動(dòng)電商都依據(jù)此前全世界范圍都沒(méi)有過(guò)的原創(chuàng)模式,，不管是自營(yíng)實(shí)體電商、生活服務(wù)電商還是社交電商,，只有扎根在人口紅利和流量紅利最大的本土市場(chǎng)才能發(fā)展如此之快,，當(dāng)然，也要感謝阿里系等電商多年鋪建的物流配套體系,、移動(dòng)支付體系等基礎(chǔ)設(shè)施,，如今明星互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的IPO，正是資本市場(chǎng)對(duì)于移動(dòng)電商平臺(tái)新物種無(wú)限可能的看好,，未來(lái)中國(guó)的蘋(píng)果,、亞馬遜、Facebook或許就出自MMP,。首發(fā)公眾號(hào)：靠譜的阿星本文由靠譜匯出品,，靠譜匯由知名自媒體靠譜的阿星（李星）創(chuàng)辦，專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深度評(píng)論報(bào)道,，首發(fā)公眾號(hào)：靠譜的阿星,，合作及交流請(qǐng)加微信：1598145405; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|653 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2017電商九大發(fā)展趨勢(shì)探討,，給傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品策略的幾點(diǎn)建議: 熱度 1 徐漢強(qiáng) 2017-2-14 10:08; 一.2017電商九大發(fā)展趨勢(shì)探討： 1.一屏到多屏,、PC到無(wú)線，社交化移動(dòng)電商是主流 2.網(wǎng)紅電商依然會(huì)成為2017熱門(mén),，直播+視頻+社群模式 3.線上線下真正打通融合,，O2O場(chǎng)景化時(shí)代到來(lái) 4.實(shí)物類產(chǎn)品到數(shù)字,、服務(wù)類產(chǎn)品，共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)入生活 5.中國(guó)到全球,、國(guó)內(nèi)到國(guó)際,、跨境電商裂變式發(fā)展 6.一二線城市飽和，三四五線城市“小城”成主戰(zhàn)場(chǎng) 7.農(nóng)村電商正在崛起 8.企業(yè)級(jí)服務(wù),，B端電商再獲新春 9.傳統(tǒng)企業(yè)電商成熱門(mén)話題二.傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品策略建議：給產(chǎn)品設(shè)計(jì)足夠的“想象空間” ●有記憶點(diǎn) ● 有情趣點(diǎn) ● 有娛樂(lè)點(diǎn) ● 有共鳴點(diǎn); 5270 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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