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標簽: 保險分期化

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普惠金融一定得有“場景”,，民生電商切入車險分期市場: 策劃人李星 2017-3-22 22:40; 互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)過狂飆突進之后,，在 2016 一年格外平靜,，伴隨監(jiān)管層面對互金行業(yè)專項整治的推進,，用戶從狂熱到理性,，目前看來,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭與“根紅苗正”的銀行轉型平臺已在市場蔚為壯觀了,。阿里的螞蟻金服在社交幾番折戟之后下定決心專業(yè)做互金金融,，可以預計在 2017 年會繼續(xù)加大對螞蟻聚寶、網(wǎng)商銀行的資源扶持,。騰訊理財通仍將立足社交平臺優(yōu)勢,，加大對貨幣基金及其他理財產品的推薦力度。銀行系金融產品依然擁有 BAT 分庭抗禮的實力,，靠近銀行的儲蓄和信用賬戶,，成熟的風控體系以及源自金融更懂金融的業(yè)務優(yōu)勢；尤其是民生銀行等在銀行電商領域的成功運營,。為銀行業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)壯大業(yè)務探索了新路徑,。更多的草根的互金平臺則注定要在 BAT 與傳統(tǒng)銀行巨頭的罅隙之中求生存。在整個互聯(lián)網(wǎng)金融的賽道中,，各種不同資源背景,、不同業(yè)務基因的玩家出于消費氛圍、使用黏性的考慮都把重心放在琢磨“場景”上面,，而如何找準“一根針捅破天”的切入點成為當務之急,。民生電商旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺“民生易貸”上線免息車險分期產品，是值得重視的單點突破的案例,。銀行電商搶灘“互聯(lián)網(wǎng) + 車險”市場正當其時很多用戶接觸“分期”的概念，是電商平臺把每年新發(fā)布的 iPhone 手機作為爆品而接觸到的,，而分期付的確可以大大提升成交率,。螞蟻花唄、京東白條成不僅讓分期付成為電商平臺的標配,，也對年輕人的超前消費習慣推波助瀾,。主打校園學生市場的趣分期，以教育信貸的分期為切入點的百度金融等在垂直領域試水,，讓分期成為互金的一大法寶,。而民生電商（民生易貸）怎么會想到另辟蹊徑做車險分期付呢？ 1. 車險市場容量巨大：僅在 2016 年轎車市場就銷售了 1210.9 萬輛,，而在 2015 年我們汽車的存量就達到 1.72 億輛,，在消費升級的趨勢下，我國有 4 億家庭,，整個汽車銷售市場增量還很大,。為了車輛及人身安全,，一般消費者買車就會買車險。我國的車險市場是一個 7000 億市場,，是當前財產類保險的核心業(yè)務,。 2. 互聯(lián)網(wǎng)公司玩不轉：車輛處于相對高頻使用在狀態(tài)，而且出現(xiàn)故障,、損耗的機率相對比較大,，相對而言，保險公司要實現(xiàn)車險保費往往要投入 40% 左右的運營成本及服務費用,，這讓追求輕資產,、高毛利的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不敢輕易介入。 3. 市場相對粗放亟需提升效率：車險的市場價格并不透明,，同車型,、同風險的保險產品用戶實際支付費用的最高相差 200 元至 2000 元不等；信息不對稱的局面非常適合移動互聯(lián)網(wǎng)進行改造,。 4. 車險業(yè)務信用屬性強 : 買車是中產家庭的大宗家庭消費 , 加上 2016 年實行車險業(yè)務改革,，費率上漲讓車險購買者往往需要一次性繳納數(shù)千至數(shù)萬元費用，而分期付款無疑能幫助用戶資金周轉,。用戶體驗至上,、平臺整合的互聯(lián)網(wǎng)思維展露鋒芒當前分期消費方式在 3C 及網(wǎng)購奢侈品中比較普遍，在車險分期非常稀少,，并且車險是傳統(tǒng)保險公司以及線下 4S 店的現(xiàn)金牛業(yè)務,，他們自身并沒有動力去推行，民生電商正好抓住了這個難得市場機遇,，搶先上線 “車險分期付”業(yè)務,。作為民生電商旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺，民生易貸致力于為產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)客戶提供高效便捷的融資,，近兩年累計交易額金額突破 200 億元,，到期產品全部兌換，贏得廣泛的市場美譽,。民生電商的金融基因讓民生易貸在嚴苛的風控提前下,，進行消費金融模式創(chuàng)新。民生易貸 CEO 陶靜遠說：“車險分期是民生易貸圍繞老百姓日常小額支出金融服務的重要產品,，用創(chuàng)新的手段讓金融滲透到民眾更細微的生活消費場景中,，把普惠金融落到實處�,！睋�(jù)了解,，其車險分期業(yè)務的差異化優(yōu)勢在于：（1）零利益與 0 手續(xù)費，目前阿里花唄與京東白條根據(jù)不同分期時長會有 1.5% 至 12% 不等的費率,，而民生易貸的車險分期并不會額外增加車主資金,；（2）線上辦理簡單快捷 ,，與傳統(tǒng)在線下買車險的繁瑣流程相比，民生易貸車險分期付所有操作流程均可在線上完成,，當天就能拿到保單,；（3）可選擇車險種類多，目前民生易貸接入的是太平財險,，陸續(xù)會接入更多保險公司,，為廣大車主提供更有性價比的、更加多元化選擇的車險險種,。不難看出,，民生易貸接入車貸分期產品并非是為了盈利，而是以此服務 C 端用戶的導流型產品,。與此同時,，民生易貸也創(chuàng)造性為互聯(lián)網(wǎng) + 車險率先引進了“分期”的交易模式。隨著越來越多保險公司產品導入,，也有助于車險市場價格走向透明,，促進車險市場規(guī)范化經(jīng)營。 “車險分期”拉開互金平臺進行消費金融創(chuàng)新的序幕對廣大車主來說,，民生易貸的車險分期是“剛需”產品,，比信用卡分期、會員積分消費,、本地生活化消費等銀行電商傳統(tǒng)業(yè)務更加高頻,、更有黏性（每一期都得還）�,？梢�,，車險分期還具備充當民生電商的 “ 獲客入口 ” 的戰(zhàn)略價值。當前一些互金平臺以銷售投資理想產品為主,，隨著整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)進入同質化競爭階段,，如何獲取和凝聚高凈值人群成為破局難點。車險分期的確是一個理想的解決方案,，在辦理車險分期貸業(yè)務中，平臺就需要對對車主的車輛信息,、收入水平等進行風控,，從而掌握了大量一手優(yōu)質客戶數(shù)據(jù)，而免費的車險分期服務,，可以直接拉高 App 的打開率以及其他金融品類的轉化率,。對存量客戶而言，車險分期等增值業(yè)務的接入,，逐步讓民生電商產品體系更加豐富,，一旦他們有買車或者買車保險的需求,，自然會首要選擇“民生易貸”。車輛分期創(chuàng)新產品推出也將證明：只有進行消費金融創(chuàng)新,，才能與投融資撮合業(yè)務良性互動,，培育起生生不息的場景化金融。筆者預料,，在車險分期業(yè)務成熟之后,，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺也將在教育、旅游,、家裝,、家電等領域加速產品創(chuàng)新，形成分期,、信貸,、理財、投資等各大業(yè)務相互遞進的態(tài)勢,，從而讓互金平臺更加穩(wěn)健地成長,，助推普惠金融逐步落地。結語：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的源泉在于便捷,，互金行業(yè)創(chuàng)新也將在如何讓用戶以更低成本享受到更方便的線上化服務中產生,，在產品及商業(yè)模式的打磨上需要“勿以善小而不為”，民生易貸上線車險分期實際上是推開了“互聯(lián)網(wǎng) + 車險”,、“保險分期化”的大門,，也為銀行消費金融更接地氣樹立了標桿。數(shù)字金融要沿著普惠金融的歸宿迭代,，始終離不開這些“微創(chuàng)新”,！本文作者：李星，策劃人,，科技自媒體,，多家知名互聯(lián)網(wǎng)媒體專欄作家，微信號即 QQ ： 1598145405 （靠譜的阿星）,，公眾號： lixingo2o ,，關注消費升級與互聯(lián)網(wǎng) + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，歡迎加微信交流; 483 次閱讀|0 個評論

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