標(biāo)簽: 車險(xiǎn)分期

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普惠金融一定得有“場(chǎng)景”,，民生電商切入車險(xiǎn)分期市場(chǎng): 策劃人李星 2017-3-22 22:40; 互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)過(guò)狂飆突進(jìn)之后，在 2016 一年格外平靜,，伴隨監(jiān)管層面對(duì)互金行業(yè)專項(xiàng)整治的推進(jìn)，用戶從狂熱到理性，目前看來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)巨頭與“根紅苗正”的銀行轉(zhuǎn)型平臺(tái)已在市場(chǎng)蔚為壯觀了,。阿里的螞蟻金服在社交幾番折戟之后下定決心專業(yè)做互金金融，可以預(yù)計(jì)在 2017 年會(huì)繼續(xù)加大對(duì)螞蟻聚寶,、網(wǎng)商銀行的資源扶持,。騰訊理財(cái)通仍將立足社交平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)貨幣基金及其他理財(cái)產(chǎn)品的推薦力度,。銀行系金融產(chǎn)品依然擁有 BAT 分庭抗禮的實(shí)力,，靠近銀行的儲(chǔ)蓄和信用賬戶，成熟的風(fēng)控體系以及源自金融更懂金融的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),；尤其是民生銀行等在銀行電商領(lǐng)域的成功運(yùn)營(yíng),。為銀行業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)壯大業(yè)務(wù)探索了新路徑。更多的草根的互金平臺(tái)則注定要在 BAT 與傳統(tǒng)銀行巨頭的罅隙之中求生存,。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的賽道中,，各種不同資源背景、不同業(yè)務(wù)基因的玩家出于消費(fèi)氛圍,、使用黏性的考慮都把重心放在琢磨“場(chǎng)景”上面,，而如何找準(zhǔn)“一根針捅破天”的切入點(diǎn)成為當(dāng)務(wù)之急。民生電商旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)“民生易貸”上線免息車險(xiǎn)分期產(chǎn)品,，是值得重視的單點(diǎn)突破的案例,。銀行電商搶灘“互聯(lián)網(wǎng) + 車險(xiǎn)”市場(chǎng)正當(dāng)其時(shí) 很多用戶接觸“分期”的概念，是電商平臺(tái)把每年新發(fā)布的 iPhone 手機(jī)作為爆品而接觸到的,，而分期付的確可以大大提升成交率,。螞蟻花唄、京東白條成不僅讓分期付成為電商平臺(tái)的標(biāo)配,，也對(duì)年輕人的超前消費(fèi)習(xí)慣推波助瀾,。主打校園學(xué)生市場(chǎng)的趣分期，以教育信貸的分期為切入點(diǎn)的百度金融等在垂直領(lǐng)域試水,，讓分期成為互金的一大法寶,。而民生電商（民生易貸）怎么會(huì)想到另辟蹊徑做車險(xiǎn)分期付呢？ 1. 車險(xiǎn)市場(chǎng)容量巨大：僅在 2016 年轎車市場(chǎng)就銷售了 1210.9 萬(wàn)輛,，而在 2015 年我們汽車的存量就達(dá)到 1.72 億輛,，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，我國(guó)有 4 億家庭,，整個(gè)汽車銷售市場(chǎng)增量還很大,。為了車輛及人身安全，一般消費(fèi)者買車就會(huì)買車險(xiǎn),。我國(guó)的車險(xiǎn)市場(chǎng)是一個(gè) 7000 億市場(chǎng),，是當(dāng)前財(cái)產(chǎn)類保險(xiǎn)的核心業(yè)務(wù),。 2. 互聯(lián)網(wǎng)公司玩不轉(zhuǎn)：車輛處于相對(duì)高頻使用在狀態(tài)，而且出現(xiàn)故障,、損耗的機(jī)率相對(duì)比較大,，相對(duì)而言，保險(xiǎn)公司要實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)保費(fèi)往往要投入 40% 左右的運(yùn)營(yíng)成本及服務(wù)費(fèi)用,，這讓追求輕資產(chǎn),、高毛利的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不敢輕易介入。 3. 市場(chǎng)相對(duì)粗放亟需提升效率：車險(xiǎn)的市場(chǎng)價(jià)格并不透明,，同車型,、同風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品用戶實(shí)際支付費(fèi)用的最高相差 200 元至 2000 元不等；信息不對(duì)稱的局面非常適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改造,。 4. 車險(xiǎn)業(yè)務(wù)信用屬性強(qiáng) : 買車是中產(chǎn)家庭的大宗家庭消費(fèi) , 加上 2016 年實(shí)行車險(xiǎn)業(yè)務(wù)改革,，費(fèi)率上漲讓車險(xiǎn)購(gòu)買者往往需要一次性繳納數(shù)千至數(shù)萬(wàn)元費(fèi)用，而分期付款無(wú)疑能幫助用戶資金周轉(zhuǎn),。用戶體驗(yàn)至上,、平臺(tái)整合的互聯(lián)網(wǎng)思維展露鋒芒當(dāng)前分期消費(fèi)方式在 3C 及網(wǎng)購(gòu)奢侈品中比較普遍，在車險(xiǎn)分期非常稀少,，并且車險(xiǎn)是傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司以及線下 4S 店的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù),，他們自身并沒(méi)有動(dòng)力去推行，民生電商正好抓住了這個(gè)難得市場(chǎng)機(jī)遇,，搶先上線 “車險(xiǎn)分期付”業(yè)務(wù),。作為民生電商旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，民生易貸致力于為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)客戶提供高效便捷的融資,，近兩年累計(jì)交易額金額突破 200 億元,，到期產(chǎn)品全部?jī)稉Q，贏得廣泛的市場(chǎng)美譽(yù),。民生電商的金融基因讓民生易貸在嚴(yán)苛的風(fēng)控提前下,，進(jìn)行消費(fèi)金融模式創(chuàng)新。民生易貸 CEO 陶靜遠(yuǎn)說(shuō)：“車險(xiǎn)分期是民生易貸圍繞老百姓日常小額支出金融服務(wù)的重要產(chǎn)品,，用創(chuàng)新的手段讓金融滲透到民眾更細(xì)微的生活消費(fèi)場(chǎng)景中，把普惠金融落到實(shí)處,�,！睋�(jù)了解，其車險(xiǎn)分期業(yè)務(wù)的差異化優(yōu)勢(shì)在于：（1）零利益與 0 手續(xù)費(fèi) ,，目前阿里花唄與京東白條根據(jù)不同分期時(shí)長(zhǎng)會(huì)有 1.5% 至 12% 不等的費(fèi)率,，而民生易貸的車險(xiǎn)分期并不會(huì)額外增加車主資金；（2）線上辦理簡(jiǎn)單快捷 ,，與傳統(tǒng)在線下買車險(xiǎn)的繁瑣流程相比,，民生易貸車險(xiǎn)分期付所有操作流程均可在線上完成,，當(dāng)天就能拿到保單；（3）可選擇車險(xiǎn)種類多 ,，目前民生易貸接入的是太平財(cái)險(xiǎn),，陸續(xù)會(huì)接入更多保險(xiǎn)公司，為廣大車主提供更有性價(jià)比的,、更加多元化選擇的車險(xiǎn)險(xiǎn)種,。不難看出，民生易貸接入車貸分期產(chǎn)品并非是為了盈利,，而是以此服務(wù) C 端用戶的導(dǎo)流型產(chǎn)品,。與此同時(shí)，民生易貸也創(chuàng)造性為互聯(lián)網(wǎng) + 車險(xiǎn)率先引進(jìn)了“分期”的交易模式,。隨著越來(lái)越多保險(xiǎn)公司產(chǎn)品導(dǎo)入,，也有助于車險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格走向透明，促進(jìn)車險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng),。 “車險(xiǎn)分期”拉開(kāi)互金平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)金融創(chuàng)新的序幕對(duì)廣大車主來(lái)說(shuō),，民生易貸的車險(xiǎn)分期是“剛需”產(chǎn)品，比信用卡分期,、會(huì)員積分消費(fèi),、本地生活化消費(fèi)等銀行電商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更加高頻、更有黏性（每一期都得還）,�,？梢�(jiàn)，車險(xiǎn)分期還具備充當(dāng)民生電商的 “ 獲客入口 ” 的戰(zhàn)略價(jià)值,。當(dāng)前一些互金平臺(tái)以銷售投資理想產(chǎn)品為主,，隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，如何獲取和凝聚高凈值人群成為破局難點(diǎn),。車險(xiǎn)分期的確是一個(gè)理想的解決方案,，在辦理車險(xiǎn)分期貸業(yè)務(wù)中，平臺(tái)就需要對(duì)對(duì)車主的車輛信息,、收入水平等進(jìn)行風(fēng)控,，從而掌握了大量一手優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)據(jù)，而免費(fèi)的車險(xiǎn)分期服務(wù),，可以直接拉高 App 的打開(kāi)率以及其他金融品類的轉(zhuǎn)化率,。對(duì)存量客戶而言，車險(xiǎn)分期等增值業(yè)務(wù)的接入,，逐步讓民生電商產(chǎn)品體系更加豐富,，一旦他們有買車或者買車保險(xiǎn)的需求，自然會(huì)首要選擇“民生易貸”,。車輛分期創(chuàng)新產(chǎn)品推出也將證明：只有進(jìn)行消費(fèi)金融創(chuàng)新,，才能與投融資撮合業(yè)務(wù)良性互動(dòng),，培育起生生不息的場(chǎng)景化金融。筆者預(yù)料,，在車險(xiǎn)分期業(yè)務(wù)成熟之后,，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)也將在教育、旅游,、家裝,、家電等領(lǐng)域加速產(chǎn)品創(chuàng)新，形成分期,、信貸,、理財(cái)、投資等各大業(yè)務(wù)相互遞進(jìn)的態(tài)勢(shì),，從而讓互金平臺(tái)更加穩(wěn)健地成長(zhǎng),，助推普惠金融逐步落地。結(jié)語(yǔ)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的源泉在于便捷,，互金行業(yè)創(chuàng)新也將在如何讓用戶以更低成本享受到更方便的線上化服務(wù)中產(chǎn)生,，在產(chǎn)品及商業(yè)模式的打磨上需要“勿以善小而不為”，民生易貸上線車險(xiǎn)分期實(shí)際上是推開(kāi)了“互聯(lián)網(wǎng) + 車險(xiǎn)”,、“保險(xiǎn)分期化”的大門,，也為銀行消費(fèi)金融更接地氣樹(shù)立了標(biāo)桿。數(shù)字金融要沿著普惠金融的歸宿迭代,，始終離不開(kāi)這些“微創(chuàng)新”,！本文作者：李星，策劃人,，科技自媒體,，多家知名互聯(lián)網(wǎng)媒體專欄作家，微信號(hào)即 QQ ： 1598145405 （靠譜的阿星）,，公眾號(hào)： lixingo2o ,，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng) + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，歡迎加微信交流; 483 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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