標簽: 自黑營銷

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連政府都以“人民的名義”自黑了，企業(yè)的老爺們您就別端著了: 老苗撕營銷 2017-4-19 20:50; 導(dǎo)讀： “人民的名義”刷屏,，我們能否復(fù)制這樣的成功,？ “你永遠無法打倒躺著的人”，自黑式營銷的威力,，我們真的知道嗎,？《人民的名義》火爆，貌似讓我們這些60,、70后的老家伙們心里踏實了一些,。終于有部火爆的電視劇，我們能夠看的懂也能看的下去了,；終于看到95后甚至00后,，也關(guān)注我們感興趣的話題了；在碎片化的,、割裂的環(huán)境下,，終于又有個事件，能同時吸引從30后到00后所有的目光了,，就像當年的萬人空巷,，三代甚至四代同堂圍著小電視機看《西游記》一樣（特意跑個題，紀念剛剛過世的楊潔導(dǎo)演）,，碎片化的社會好像被粘合了,。一個主旋律的電視劇成功了，那我們以往“主旋律”式的營銷還會不會成功呢,？老苗的看法是絕對不會,。《人民的名義》成功,，最大的依托是民憤,，全國自下而上范圍極廣的對貪腐的民憤，而憤怒是引爆市場最有力的武器之一（詳見《老板：說來慚愧,，營銷老總年薪百萬,，卻不知道市場根本的驅(qū)動力》），該劇深度的揭露引發(fā)了強烈共鳴,，有效疏導(dǎo)了憤怒情緒,，被疏導(dǎo)的情緒轉(zhuǎn)化成為強大的市場驅(qū)動力。然而“民憤”這事,，不是企業(yè)想用就能用的上的,。頭些年，還能打打“長城永不倒，國貨當自強”的民族牌,，現(xiàn)在連這個也不管用了,。前段時間，某網(wǎng)紅食品借“薩德事件”出位,，也不見得有啥好效果,。所以，《人民的名義》這點有不可復(fù)制性,。另外,，全國人民齊步追劇的現(xiàn)象，看似融合,，實則仍有很大的割裂：有人看芒果臺,，有人看電腦，有人看手機,，有人在剛開播就把55集送審樣片看完了,，有人一看有點意思就去翻小說去了。有人看的是反腐,，有人看的是官商勾結(jié),，有人看的是經(jīng)濟發(fā)展過程中的社會矛盾。有人哀嘆祁同偉趙德漢這樣窮苦人家出身的反倒容易貪腐,，有人覺得侯亮平陸亦可這樣的官二代真是命好,，有人從梁璐吳老師歐陽菁那里反思女人的婚姻。有人喜歡上網(wǎng)刷評論,，有人喜聞樂見的是達康書記的表情包,，有人最關(guān)注的是侯亮平老婆鐘小艾到底是什么樣的背景。 …… 覆巢之下豈有完卵,，割裂和碎片化的社會豈會有真正的大一統(tǒng)溝通方式,？如今全民追《人民的名義》，跟三十年前全民追《西游記》有著本質(zhì)的不同,。如果說這部劇有值得企業(yè)借鑒的地方,，那就是作為主旋律作品，出品方又是最高檢,，該劇對貪腐的深度揭露,，也就相當于政府的“自爆”了,。算作一次成功的自黑式營銷吧,。當然這種深度是針對以往作品而言。以前說貪污腐敗是個別領(lǐng)導(dǎo)干部,，這回說是“塌方式腐敗”,，動不動就是“窩案”。以前說黨員干部的不良作風是個別地區(qū)，而這回說不僅僅是漢東省,，在全國都普遍,。以前總是某個副職領(lǐng)導(dǎo)有問題，而主流和真正有大權(quán)的干部一定是清白的正義的,，而這回上至副國級,，下到基層干部，每級都有貪腐人員,。以前總是部分官員有問題,，作為人民守護神的公檢法一直都是高大上的，而本劇公檢法一個都沒落下,，還是貪腐核心,。以前不管反面人物如何，正面人物是一身正氣,、大公無私的,，而本劇中的達康書記卻是獨斷專行、用人失察,，還曾經(jīng)犯錯誤讓易學習們頂了雷,。再看看這些觸目驚心又大快人心的臺詞，可見政府揭起自己的短來,，是下了狠手的,。沙書記說：坦率的說，我們的一些干部,，其素質(zhì)已經(jīng)遠低于一般國民素質(zhì)了,。育良書記的經(jīng)典臺詞：中國目前的政治生態(tài)，就是一把手有絕對的權(quán)力,。還是沙書記：現(xiàn)在的老百姓,，對干部的感覺，就是無官不貪,。蔡成功說,，我一個做生意的，抓我還不容易,，行賄,，偷稅….. 陳巖石老檢察長義憤填膺：“為黨為人民辦事，這才是為官的目的,！”老伴忙攔住話頭：“得了吧,，這話你要出去說，得讓人笑話死,，誰信呢,？” 夠狠吧,？最狠的還是達康書記： “以前是老百姓不相信政府會干壞事，現(xiàn)在是老百姓不相信政府會干好事,�,！� 以上這些看似給執(zhí)政者抹黑的話語和揭示的現(xiàn)象，由于確實客觀存在,，又是通過政府之口說出來,，反倒一下讓政府顯得接地氣了很多。關(guān)于“頭疼堵嘴,，腳痛也堵嘴”的網(wǎng)絡(luò)輿論一下被沖淡了,，看到政府肯坦承面對嚴重的社會問題，老百姓會覺得這是有擔當?shù)恼�,，這才是真正的“正能量”,。而相反，那些報喜不報憂的粉飾太平,，才會降低政府威信,，是實打?qū)嵉摹柏撃芰俊薄? 這是一個碎片化和多層次的環(huán)境，跟以往單一維度的傳播環(huán)境存在本質(zhì)的不同,。人們需要對事物進行立體的了解,，在大部分人的認知中，世界上沒有完美的事情：如果你只展示自己偉光正和高大上,，那就會迫使人們?nèi)ゲ煌５膶ふ夷愕牟蛔�,，一旦抓住或者疑似抓住，本來不起眼的缺憾都會被放大�? 如果你能主動展示一些缺憾,，無疑從根源上卸掉了受眾“找毛病”的動力,。同時讓受眾產(chǎn)生親近感和優(yōu)越感：“哈哈，原來你也是這么一副鳥樣啊,�,！焙芏嗳擞纱寺忿D(zhuǎn)粉甚至黑轉(zhuǎn)粉。近些年崛起的網(wǎng)紅都是深諳此道的高手,。羅振宇剛開始辦《羅輯思維》,，就整天自稱“歪嘴的胖子”。和菜頭自稱“中年禿頂死胖子”,。咪蒙更是把“土肥圓”,、“吃貨”、“花癡”,、“慫逼”等標簽不停往自己身上貼馬云則喜歡拿自己的長得丑（吐啊吐啊就習慣了,，現(xiàn)在真心不覺得馬云丑）說事，比如求職被拒三十多次,，應(yīng)聘肯德基,，25個人錄取了24個，就他一個沒錄取上,。高曉松玩的最6,，先不說他自己取的“矮大緊”的諢號，以及動不動就拿自己的胖（老苗沒紅是不夠胖嗎,？）和長相開涮,；前段時間淘寶上出現(xiàn)了高曉松形象的抱枕，高曉松對此的回應(yīng),，最能反應(yīng)他的的自黑精神和幽默坦蕩,。 “未經(jīng)本人同意，私自制作,、運輸,、販售、使用與本人有關(guān)的情趣用品,，出現(xiàn)任何意外,，包括但不限于馬上風、馬下風,、吐白沫,、翻白眼、老寒腰,、心肌梗,、精沖腦、屁暖床等癥狀,，本人概不負責” 這在微博上竟為他贏得了上萬的點贊,，幾千的轉(zhuǎn)發(fā)和幾千的評論。網(wǎng)友們評論：“有話好好說,，別一言不合就送抱枕”,、“使用你的情趣用品，那個人會不會立馬不行”,、“確定不是計生用品”,，好不熱鬧。幾天后,，高曉松再次拿此事調(diào)侃,，稱不會追究對方侵權(quán)，“音樂是辛勤創(chuàng)作出來的,，這個天生麗質(zhì)又沒經(jīng)過辛勤創(chuàng)作,，人家小本生意不容易，用就用吧,�,！庇质巧先f點贊和四千多的評論,。 “評書”說那么好，又這么接地氣,，無怪乎千萬粉絲追捧,。明星們靠自黑起家的無疑要數(shù)大楊冪，這個被譽為“行走的公關(guān)百科全書”的明星花旦,，一路走來,，從“唱歌跑調(diào)”到“腳臭”到“老來得子”，在自黑的路上一騎絕塵,。楊冪曾稱：“網(wǎng)友們已經(jīng)沒什么新梗黑我了”,。一種無敵寂寞感伴隨著腳臭撲面而來，最能吸粉的明星,，大冪冪當之無愧,。網(wǎng)紅和明星，都是能夠最早洞悉傳播真相的人,。而一般的企業(yè)在這方面要遲鈍的多,，能夠見到的例子屈指可數(shù)。魏澤西事件之后,，百度的聲譽降到了最低點,。這時候百度根據(jù)外面 “這屆百度公關(guān)不太行” 的評論，居然注冊了公眾號叫“這屆百度公關(guān)”,。不求洗地,，但求背鍋，這個號的內(nèi)容是用一種詼諧的方式表達作為一個百度運作齒輪的無奈：我們沒說話——“太遲鈍,！” 我們說話了——“沒誠意,！” 我們認真說話——“沒勁！沒勁,！” 我們認真套路——“辣雞,！辣雞！” 居然為百度贏得了不少同情分,，文章篇篇閱讀過萬,，讓老苗好不嫉妒。然而大部分的企業(yè)還是沉浸在傳統(tǒng)的偉光正之中：“用心對待每一個顧客”,、“以人為本,，永遠創(chuàng)新”、“國際領(lǐng)先,，引領(lǐng)潮流”,、“沒有最好只有更好”。或許內(nèi)容沒啥錯,，但在互聯(lián)網(wǎng)的語境下,，這些是讓人最無感的,。沒有多維度多層次，就沒有受眾的共鳴,，那你傳遞的信息只是在建立了一個信息孤島而已,。宗慶后是老苗非常敬重的企業(yè)家。但面對企業(yè)業(yè)績的下滑,，老爺子的回答是因為受到網(wǎng)絡(luò)謠言的影響,，另外還斥責馬云的“五新”是“胡說八道”,。可能宗慶后說的是對的至少是有道理的,，但這樣的說法真的太不符合互聯(lián)網(wǎng)的語境了，會給更多受眾帶來“落伍”,、“守舊”甚至是推卸責任的印象,。你若端著，我便無感,，互聯(lián)網(wǎng)語境下,，追求的是立體形象，是魅力人格體,。傳統(tǒng)的企業(yè),，你并不需要追求所謂“互聯(lián)網(wǎng)式”賣萌耍賤，只需要有技術(shù)的坦誠自己,，多角度展示自己,， “好好說人話”就行了。本文首發(fā)于微信公眾號老苗撕營銷（yiheyingxiao）,，可以一起看的文章還包括《“一地“飛豬”之后,，解讀2017十大市場關(guān)鍵詞”》，《沒有中間商賺差價是最大的營銷謊言》,，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或登錄益合營銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com,，還可與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）。; 個人分類: 消費行為模式營銷|1864 次閱讀|0 個評論

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