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中小酒企如何借勢(shì)內(nèi)容平臺(tái)連接潛在消費(fèi)者？: 鄒凌遠(yuǎn) 2017-5-2 11:42; 當(dāng)談?wù)摰街袊?guó)酒業(yè)弱復(fù)蘇時(shí),，我們可以看到各大實(shí)力酒企 2017 年 Q1 業(yè)績(jī)報(bào)表的靚麗數(shù)據(jù),，也可以看到行業(yè)媒體的發(fā)聲逐漸回歸正軌。但仔細(xì)觀察,，不難發(fā)現(xiàn)這種弱復(fù)蘇并不是酒業(yè)的“整體再崛起”,，也不是高端市場(chǎng)的“迅速再繁榮”,，更像是強(qiáng)勢(shì)酒企歷經(jīng)四年行業(yè)洗禮后的“王者歸來(lái)”,。反觀中小酒企在行業(yè)回暖的大潮下，窘困的處境并沒(méi)有得到改善,，毫不夸張的說(shuō),，市場(chǎng)考驗(yàn)變得更加嚴(yán)峻。一邊是實(shí)力酒企茅五洋瀘古郎憑借資源優(yōu)勢(shì)大刀闊斧的制造多維度局部寡頭壟斷,，另一邊是它們大舉全線下沉迅速拉高競(jìng)爭(zhēng)門檻導(dǎo)致中小酒企的區(qū)域優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存,。重壓之下，難有悅色,，面對(duì)來(lái)自行業(yè)多方面封鎖,，中小酒企的生存空間越來(lái)越小，如何借助所有可利用的手段去帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化才是行之有效的破局方法,。事實(shí)上,，現(xiàn)實(shí)并未把中小酒企所有的出路都封死，互聯(lián)網(wǎng)為所有人提供了一個(gè)窗口,，也為低成本的自媒體傳播提供了土壤,。尤其是在內(nèi)容為王的風(fēng)口，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)獨(dú)家內(nèi)容備受用戶推崇,，而各大內(nèi)容輸出平臺(tái)順勢(shì)成為了品牌推廣的熱衷載體,。產(chǎn)品、用戶和渠道是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的三個(gè)核心連接點(diǎn),，誰(shuí)能占據(jù)平臺(tái)端口,，誰(shuí)就能贏得潛在用戶市場(chǎng)。舉個(gè)例子,，微信擁有 9 億用戶,，微信錢包“九宮格”就為很多品牌商提供了連接入口，京東、滴滴出行,、摩拜單車等通過(guò)入住“九宮格”創(chuàng)造便捷購(gòu)買入口,，從而實(shí)現(xiàn)了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。目前內(nèi)容平臺(tái)作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)力,，凝聚了大批用戶,，且日常活躍度非常高,。微信就是最典型,、最大的內(nèi)容輸出平臺(tái)，還有像知識(shí)類平臺(tái)知乎,、得到,、喜馬拉雅等，直播類平臺(tái)陌陌,、花椒,、映客等，新聞?lì)惼脚_(tái)今日頭條,、鳳凰新聞等,，都是用戶熱度極高的 APP 。而很多企業(yè)開始借助這些內(nèi)容平臺(tái)嘗試各種不同方式,，為電商平臺(tái)導(dǎo)流,，再匹配相關(guān)優(yōu)惠刺激用戶購(gòu)買，可謂是帶來(lái)了立竿見影的銷售轉(zhuǎn)化率,。那么,，中小酒企如何借助這些自帶用戶流量屬性的內(nèi)容平臺(tái)，精準(zhǔn)連接用戶群體,，快速提升購(gòu)買流水,？從宏觀角度說(shuō)內(nèi)容平臺(tái)的傳播推廣無(wú)外乎兩種方式，一種是直接燒錢的硬廣模式,，另一種量力而行的軟性公關(guān)模式,。中小酒企的資金量有限，尤其是在進(jìn)行大營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)需更加謹(jǐn)慎,，效果最大化才是它們迫切的需求,。因此，軟性公關(guān)模式更符合中小酒企的實(shí)際現(xiàn)狀,，也契合決策的快速可調(diào)整,。對(duì)此，在圍繞高活躍度,、高用戶量,、高互動(dòng)率的內(nèi)容平臺(tái)落實(shí)購(gòu)買導(dǎo)流的同時(shí),，核心要考量?jī)?nèi)容營(yíng)銷與用戶互動(dòng)，以及品牌親密接觸的可實(shí)現(xiàn),。因此依托內(nèi)容平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，展開千人千面的創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷，借助更具優(yōu)勢(shì)熱點(diǎn)內(nèi)容及社會(huì)化造勢(shì),，全面滲透知識(shí),、社交、娛樂(lè),、生活,、購(gòu)物等多樣用戶生態(tài)場(chǎng)景�,？偨Y(jié)來(lái)說(shuō),，中小酒企可以從以下幾個(gè)方面入手。一是利用微信做好自媒體熱點(diǎn)事件營(yíng)銷傳播,。國(guó)內(nèi)幾乎每天都有大事發(fā)生,，而借熱點(diǎn)的品牌事件傳播稿是常見的營(yíng)銷方式，且多數(shù)都是自帶直接購(gòu)買入口,。中小酒企雖然人數(shù)不及大酒企,，但企業(yè)員工微信朋友圈的用戶也是存在差異,，自媒體傳播的統(tǒng)一戰(zhàn)線十分有必要,。而這種方式的重點(diǎn)在于內(nèi)容創(chuàng)意越巧妙，引爆聲勢(shì)愈高漲,，或是抓人眼球的購(gòu)買誘惑,，也能起到事半功倍的效果。二是依托喜馬拉雅輸出品牌軟性植入精華內(nèi)容,。喜馬拉雅作為對(duì)用戶自由開放的內(nèi)容平臺(tái),，每個(gè)注冊(cè)用戶可以自發(fā)布音頻，也可收聽付費(fèi)內(nèi)容,。喜馬拉雅不僅給個(gè)人提供了一個(gè)可實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),，也給企業(yè)提供了一個(gè)免費(fèi)傳播的品牌窗口，但最終輸出內(nèi)容都是為電商導(dǎo)流做鋪墊,，最大化的帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化,。至于能不能贏得用戶的關(guān)注，關(guān)鍵在于輸出的內(nèi)容是否能夠獲得用戶認(rèn)可和長(zhǎng)期點(diǎn)播,，再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)積累,，關(guān)注的用戶數(shù)量和點(diǎn)播率自然都會(huì)上升。而這種方式操作起來(lái)十分簡(jiǎn)單,，只需要酒企安排一個(gè)專人負(fù)責(zé)定期更新內(nèi)容,，還可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行情景或走心演化。三是配合酒企重大紀(jì)念及活動(dòng)開通陌陌、映客,、花椒等直播窗口,。互聯(lián)網(wǎng)載體的多樣化,，極大地豐富了企業(yè)傳播推廣的方式,。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式已經(jīng)被高度割裂，且傳播時(shí)效性過(guò)高,，信息更新太快,，就算有再多的免費(fèi)載體，對(duì)中小酒企也很難有作用,。因此,，必須與時(shí)俱進(jìn)，借力更活躍,，內(nèi)容具備相當(dāng)可控性的直播平臺(tái),，不僅能夠生動(dòng)化的展示企業(yè)，還能與用戶即時(shí)互動(dòng),，做到即時(shí)購(gòu)買,。推廣千變?nèi)f化，在龐大資金的支撐下尚且不能確定有穩(wěn)定的效果,，對(duì)于積貧積弱的中小酒企來(lái)說(shuō),，不妨大膽去嘗試，或許還能以獨(dú)特的直播內(nèi)容殺出一條活路,。尤其是在一些重大紀(jì)念及活動(dòng)時(shí)刻,，更應(yīng)該充分自信的展示出來(lái)，至于最終結(jié)果,，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)知,。四是通過(guò)知乎、新浪微博互動(dòng)模式巧妙設(shè)置互動(dòng)參與解答體驗(yàn),。以前很多企業(yè)都會(huì)利用搜索問(wèn)答進(jìn)行誘導(dǎo)式詢問(wèn),，借他人之口去贊譽(yù)產(chǎn)品。而在知識(shí)共享背景下,，用戶已經(jīng)從 PC 端集體向移動(dòng)端靠攏,，這也是為什么知乎的熱度只增不減。而且知乎上一些五花八門的問(wèn)答,，還經(jīng)常引來(lái)網(wǎng)絡(luò)媒體的公開報(bào)道,，曝光率相對(duì)可觀。而關(guān)于企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌,、技術(shù)等“點(diǎn)名道姓”的問(wèn)答也非常普遍，很多資深答主也是樂(lè)此不疲的解答,，還引經(jīng)據(jù)典融合親身經(jīng)歷做深度論證,。雖然有很多是直觀的廣告，但在知乎平臺(tái)的影響下,，仔細(xì)閱讀答案時(shí)內(nèi)心并不會(huì)有抵觸,，相反更多的是認(rèn)同感，這就是潛移默化熏陶,。中小酒企生存才是王道,，那么發(fā)布問(wèn)題，既是聚集忠實(shí)消費(fèi)群體,，也是感染潛在消費(fèi)者,。至于說(shuō)如何巧妙的發(fā)布問(wèn)題，則在于酒企想把答案往什么方向引導(dǎo),。互聯(lián)網(wǎng)給實(shí)力雄厚的酒企,，提供了土豪網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣模式；但也給能力有限的中小酒企,，打開了一扇低成本自主營(yíng)銷的傳播窗口,。時(shí)下，內(nèi)容營(yíng)銷是社會(huì)熱點(diǎn),，也是用戶關(guān)注的焦點(diǎn),。中小酒企不能坐以待斃，要敢于大膽去創(chuàng)新,，去嘗試,，用一切能夠利用的內(nèi)容平臺(tái)去連接用戶，去連接購(gòu)買,，完成銷售目標(biāo)。; 個(gè)人分類: 白酒行業(yè)|1327 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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