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悟空倒閉,、ofo欠薪,,為何共享單車(chē)的“活路”越來(lái)越窄!,?
策劃人李星 2017-6-22 09:55
兩 位 大佬 在 朋友圈 互懟摩拜 、 ofo 誰(shuí) 是 第一互懟的 消息 刷爆網(wǎng)絡(luò),,吃瓜 群眾 白天 騎 單車(chē),,晚上 看投資人 撕逼,, 并設(shè)想接下來(lái)的劇情 ,。創(chuàng)業(yè) 本身就是一件 成功 率極低的 事情 ,,一開(kāi)始 是 躊躇滿(mǎn)志 的 勵(lì)志片, 接下來(lái) 是刀光劍影 的武俠片 ,最后 是 曲終人散 的悲情劇,。但是誰(shuí) 也沒(méi)有 想到 處于 風(fēng)口之 上 的 共享單車(chē) 的 “悲劇”會(huì) 來(lái) 得 如此之快,! “悟空 單車(chē) ”創(chuàng)始人雷 厚義 是 一名 90后, 曾是北大校園的 保安 ,,或許是受到北大校園的小黃車(chē) 的啟發(fā),他前往重慶開(kāi)啟 了 自己 的創(chuàng)業(yè) 之 旅 ,,連 車(chē)身 都是 黃色的 ,,但 運(yùn)營(yíng) 5個(gè) 月之后 , 自己搭 進(jìn)去 300萬(wàn),,在請(qǐng)求 ofo 收購(gòu) 無(wú)果之后 ,,在 6月14日,悟空 單車(chē) 發(fā)布鄭重聲明正式停止運(yùn)營(yíng),。 “難說(shuō) 再見(jiàn),,千里送君終須一別 ”,不過(guò)輿論 還是還挺 這 哥們的 ,,押金 全部 退 還客戶(hù)了 ,; 而另一些市民陷入了糾結(jié) ,剩下 的單車(chē)是不是 該 騎回家 ,? 6月20日,, ofo 確認(rèn)押金由 99元 上漲至 199元,官方說(shuō)辭是 “ 正在 建立一套 全新 的智能信用體系 ” ,, 而新用戶(hù)收取 199元是這 套信用體系 的 一部分 ,。盡管繳納 押金與 信用 體系 沒(méi)有必然 的邏輯關(guān)聯(lián) ,此前支付寶還 能用芝麻信用 免 押金 ,,并且小黃車(chē)一向引以為傲 的 是低成本 運(yùn)營(yíng)模式 ,,不過(guò)群眾 的眼睛 是 雪亮的 ,很多 人 第一 反應(yīng) 是 “ 壞車(chē) 太多 缺 錢(qián)修理 ”……. 修理 成本太高 ,,已經(jīng)成為 不可 回避事實(shí),。在 6月21日,多家 媒體報(bào)道 ,,在天津劉園 ofo維修廠,,工人拉橫幅討薪,聲討ofo還 血汗錢(qián) ,, “每人每天維修30多輛車(chē)沒(méi)有休息時(shí)間,!天天加班!然后呢,!ofo深深的傷害了一群天津老爺們,!” 對(duì)此有讀者 朋友問(wèn)我怎么看? ( 1)不 簽訂勞動(dòng)合同 已經(jīng) 涉嫌 違 反《勞動(dòng) 合同 法》 , 即使是招募兼職維修 人員,, 也 必須 簽訂勞務(wù) 合同 ,; ( 2)、天津應(yīng)該 是 ofo在北 方的 維修基地 之一,,北京市場(chǎng)的 損壞單車(chē) 也 會(huì)拉 往 天津 維修,,由于 o fo 沒(méi)有自建工廠 , 維修也只能 第三方 外包 ,,所以 存在 相互推諉的 情況 ,;( 3)、這只是小 黃車(chē)大面積 單車(chē)損耗 的開(kāi)始,, 尤其 是全國(guó) 處在 進(jìn)入炎熱 的夏季 ,, 車(chē)輛在 戶(hù)外 長(zhǎng)期暴曬 + 高輕度運(yùn)轉(zhuǎn) ,前期低成本的單車(chē) 進(jìn)入 集中損壞期,, 高強(qiáng)度的勞動(dòng)壓力之下 ,,沒(méi)有維修工人給足基本的 利益保障 , 勢(shì)必引發(fā)勞動(dòng)糾紛 ,,如果 不是 走投無(wú)路 ,, 他們也 不會(huì) 拉橫幅、 找 媒體說(shuō)理 ……. 如果不是上漲押金 與 維修 工人 討薪 事件 交織 在一起 ,, 很難設(shè)想 這樣 一個(gè) 融資到 D +輪 ,、 一時(shí)風(fēng)光 無(wú) 兩 的 獨(dú)角獸項(xiàng)目這么 快 就 開(kāi)始呈現(xiàn)出資金 彈藥庫(kù)不足 的 窘境 。而我 記得 ,, ofo在 C 輪時(shí)就 稱(chēng) 跑通財(cái)務(wù) 模型 已 實(shí)現(xiàn)盈利了 ,,并強(qiáng)調(diào) 自身的模式 比 摩拜的重投入 更 具有投資價(jià)值 。但是 資金鏈 問(wèn)題一般 都是從 變著 花樣找 用戶(hù)收錢(qián) ,、 供應(yīng)商 欠款 顯現(xiàn)的 ,。 那 為什么小黃車(chē) 的 模式 這么燒錢(qián) ? ( 1)瘋狂 鋪量 帶來(lái) 成本 劇增,。 走出校園 市場(chǎng)的小黃車(chē) 還 沒(méi)有來(lái)得及 打磨產(chǎn)品 就匆匆踏上了 搶占 市場(chǎng)份額 的進(jìn)程,, 甚至在 2017年 年初提出 “ 一天 開(kāi)一城 ” , 這也是 金沙江創(chuàng)投投資人滴滴 ,、餓了么 所 走 的 成功之路,,但 共享單車(chē) 與出行 O2O、外賣(mài)O2O不同 ,, 造 單車(chē) 需要 巨大的生產(chǎn) 成本,,需要大量運(yùn)維 人員 去地面 投 放, 人力成本數(shù) 十倍于 滴滴 ,、 餓了么 ,。 ( 2)維修率 太高 造成周轉(zhuǎn)率 下降 ,。 如果 共享單 車(chē)維持 高運(yùn)轉(zhuǎn)而不 大面積損壞, 是能通過(guò)租賃 費(fèi)積累起 一定的毛利 ,,有 媒體報(bào)道 ofo 的 維修率 在 三層以上,, 這些 根據(jù)樣品抽樣 數(shù)據(jù)并 不一定準(zhǔn)確, 憑借個(gè)人 使用的 主觀 印象,, 沿街掃描很多是等待 維修的車(chē)輛 ,,能 掃上一輛正常的車(chē)已 屬 幸運(yùn)了, 所以我 現(xiàn)在基本不騎 ofo了 ,, 有心理陰影 ,。 ( 3)投資人 的錢(qián) 很多用于市場(chǎng)補(bǔ)貼。 ofo 免費(fèi) 騎 ,、 ofo 充返 、紅包車(chē) 滿(mǎn)天飛活動(dòng),,如果 ofo單車(chē)質(zhì)量 過(guò)硬 ,,能 進(jìn)行 智能 定位 或許 可以 前期搶 市場(chǎng),等 搶到 市場(chǎng) 之后再享受紅利,。 但 ofo 小黃車(chē) 大量存在 密碼固定 的 bug,,用戶(hù)可不需要App直接騎車(chē) , 甚至 單車(chē) 丟失 之后也無(wú)法 通過(guò) 智能定位找回 ,,很多 補(bǔ)貼也 被訓(xùn)練有素 的 羊毛黨鏈 盯上批量薅 走,。 盡管 目前 ofo 開(kāi)始 改裝 智能鎖,但 是 尾大不掉 ,, 越來(lái)越多的用戶(hù)有了更多選擇,,優(yōu)拜、小藍(lán),、 永安行等 單車(chē)的 推出 ,, 在 產(chǎn)品質(zhì)量 、智能鎖 定位 ,、 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上比 ofo的 裝備均 更 有優(yōu)勢(shì) ,; 現(xiàn)在 ofo 連押金低 的優(yōu)勢(shì)也沒(méi) 能 守住,很可能在接下來(lái)的 新用戶(hù) 注冊(cè) 爭(zhēng)取中 處于下風(fēng) ,。 據(jù) 了解 ,, ofo 正尋求 E輪 融資 ,這 也是為什么 朱嘯 虎要 急 切 出來(lái) 站臺(tái) 的 原因 ,�,;ヂ�(lián)網(wǎng) 圈內(nèi) 依賴(lài) 2VC模式,又瘋狂擴(kuò)張的案例 還有樂(lè)視 ,,如今 ofo 越來(lái)越像 樂(lè)視 那樣處于供應(yīng)鏈討薪,、盲目攤大餅的 困境之中 ,希望 ofo 不要走 創(chuàng)始人 在 融資中架空 、被投資人 看衰的 老 路 ,。 創(chuàng)業(yè) 是一條艱辛的 長(zhǎng)跑 ,, 保持 初心,忘掉心魔 吧 ,,慢慢來(lái) ,, 比較快!
個(gè)人分類(lèi): 互聯(lián)網(wǎng)|1005 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
“共享”盛世之下的憂(yōu)思,,破解單車(chē)的三大流行謬誤
熱度 1 策劃人李星 2017-6-17 15:32
1. 是共享單車(chē)定義了 “ 共享經(jīng)濟(jì) ” 嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲在一次演講之中把“共享經(jīng)濟(jì)”和“分享經(jīng)濟(jì)”做了區(qū)別,,“分享經(jīng)濟(jì)”是盤(pán)活閑置資源, “ 共享經(jīng)濟(jì) ” 是投入增量資源,;而在此前這個(gè)術(shù)語(yǔ)一直在互換使用,。 Uber 、滴滴出行,、 Airbnb (愛(ài)比鄰),、小豬短租等都稱(chēng)過(guò)自己是“共享經(jīng)濟(jì)”,如今投資人為了把當(dāng)下一波由“共享單車(chē)”帶來(lái)的扎堆的 “ 共享 ” 項(xiàng)目區(qū)隔開(kāi),,把他們歸為“分享經(jīng)濟(jì)”了,,衛(wèi)哲表示,他看好分享經(jīng)濟(jì),,不看好需要增量投入的共享經(jīng)濟(jì),。 這個(gè)劃分方法盡管不屬于白皮書(shū)式的,但是給出一個(gè)清晰劃分,,免去了很多口舌爭(zhēng)執(zhí),。在 2016 年下半年摩拜單車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 王曉峰參加媒體峰會(huì)時(shí)一直被問(wèn): “ 摩拜的共享單車(chē)究竟是分享經(jīng)濟(jì)還是共享經(jīng)濟(jì)? ” 王曉峰直接告訴那位記者,,要是把這個(gè)問(wèn)題搞清楚的話(huà)他就不會(huì)工作了,!他只想做造更多車(chē),讓更多不開(kāi)車(chē)而騎車(chē),。 此前 ofo 在融資之初的對(duì)外口徑一直講的是: “ 我們不生產(chǎn)自行車(chē),,我們只連接單車(chē) ” , ofo 一直在回避稱(chēng)自己是做自營(yíng),,而說(shuō)自己是“平臺(tái)”,,從而增強(qiáng)投資人信心。在遇到摩拜單車(chē)這樣的強(qiáng)敵,,以及快速崛起的有拜單車(chē),、小藍(lán)單車(chē)、小鳴單車(chē)等,, ofo 不得不無(wú)限期擱置其“以 1 換 N ”計(jì)劃,,而與飛鴿,、鳳凰等自行車(chē)廠商生產(chǎn)單車(chē)。目前還沒(méi)有哪一家共享單車(chē)有能力去盤(pán)活存量自行車(chē),,那壓根就是一個(gè)從未落地的故事,。 創(chuàng)業(yè)本身就是這樣,設(shè)想的是 A ,,做出了 B ,,最后模式跑通的是 C ,現(xiàn)在大家都心照不宣地把“共享”理解為“租賃”的學(xué)名,,以致于本文為了方便媒體老師審核而不得不使用一個(gè)錯(cuò)誤的名詞“共享單車(chē)”,,準(zhǔn)確地講應(yīng)該叫做,“民營(yíng)租賃自行車(chē)”或者借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的智能單車(chē),。 2. “共享 X ”妖風(fēng)四起,,但只有共享單車(chē)能講成故事 眼下這波共享經(jīng)濟(jì)熱是受了“共享單車(chē)”的刺激,一些創(chuàng)業(yè)者懷著阿 Q “和尚摸得我就摸不得 ” 的心態(tài),,你造出個(gè)自行車(chē)都能找到融資,,我憑什么不能出個(gè)共享充電寶、共享籃球,、共享雨傘呢? 筆者 曾在一個(gè)咖啡廳試用 “ 共享充電寶 ” ,,與“共享”沾邊的是要掃碼支付才能使用,;筆者隨即在朋友圈發(fā)起了“共享充電寶是不是偽需求”的討論話(huà)題,有人將其視為剛需,;有人提出如手機(jī)沒(méi)電停機(jī)該如何掃描支付之類(lèi)的質(zhì)疑,。當(dāng)筆者攜友再次光臨這家咖啡店試圖嘗試共享充電寶時(shí),驚訝地發(fā)現(xiàn)所有的充電寶都被擱置角落,、耗盡電量,! 以“共享”之名大搶風(fēng)頭的還有共享雨傘、共享籃球等,,一個(gè)月前就有創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)人做 “ 共享冰箱 ”BP ,,不得不說(shuō)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的確是不走心了,連忽悠的融資的 BP 都不想做了,。共享單車(chē)風(fēng)口引爆,,讓很多投資人開(kāi)始迷茫,一些直覺(jué)上判斷“必死”的項(xiàng)目,,依賴(lài)資本的輸血成為熾手可熱的“風(fēng)口”,,以致于其他 “ 荒誕”項(xiàng)目冒出來(lái)時(shí),讓不靠譜的創(chuàng)業(yè)者有了希冀,,并 YY 他們的項(xiàng)目對(duì)風(fēng)投們有利用價(jià)值,。 但產(chǎn)品推向市場(chǎng)后,,往往一兩個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)跑不通就容易成為 “ 死穴 ” 。以共享充電寶為例,,創(chuàng)業(yè)者是否考慮誰(shuí)為充電寶續(xù)航的問(wèn)題,?充電寶、雨傘并沒(méi)有要求用戶(hù)身份證號(hào)信息,,本身也不容易讓用戶(hù)又繳納押金的沖動(dòng),! 即使商業(yè)模式是成立的,也要看是什么樣的人玩,,模式再好草臺(tái)班子也做不出來(lái),。摩拜 CEO 是前 Uber 上海區(qū)總經(jīng)理, ofo 的幕后操盤(pán)手實(shí)際上是滴滴系如王剛,、朱嘯虎,、程維等, COO 張嚴(yán)琪是前 Uber 西北區(qū)總經(jīng)理,,優(yōu)拜創(chuàng)始人余熠是大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)及電影 O2O 負(fù)責(zé)人等等,,此外,在共享單車(chē)行當(dāng)里一些城市總經(jīng)理很多都是以往團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn),、 O2O 大戰(zhàn)那一批老人,。 目前看來(lái),在眾多共享的項(xiàng)目之中,,能夠引爆消費(fèi)者市場(chǎng),,形成商業(yè)模式閉環(huán)的仍然只有共享單車(chē),講故事,,講成故事是兩回事,,其他很多都是 “ 泡沫 ” ,在投資人江南憤青(陳宇)看來(lái),,“泡沫”并非貶義,,往往意味著機(jī)會(huì),只有泡沫才有預(yù)期估值和收益,,投資人退出才能得到收益,。這或許也是他們存在的理由。 3. 共享單車(chē)的三大流行謬誤 謬誤一:共享單車(chē)的商業(yè)模式之一是用滯留押金做理財(cái) 2009 年商務(wù)部就出臺(tái)了預(yù)付款管理辦法第二十七條規(guī)定:“規(guī)模發(fā)卡企業(yè),、集團(tuán)發(fā)卡企業(yè)和品牌發(fā)卡企業(yè)應(yīng)確定一個(gè)商業(yè)銀行賬戶(hù)作為資金存管賬戶(hù),,并與存管銀行簽訂資金存管協(xié)議。資金存管協(xié)議應(yīng)規(guī)定存管銀行對(duì)發(fā)卡企業(yè)資金存管比例進(jìn)行監(jiān)督,,對(duì)超額調(diào)用存管人得額的資金的指令予以拒絕,,并按照備案機(jī)關(guān)要求,提供發(fā)卡企業(yè)資金存繳情況,�,!� 今年,,北京金融局提出在京注冊(cè)的共享單車(chē)公司必須把押金存管到制定銀行賬戶(hù)。凡是打押金主意的都是法盲,,凡是有挪用押金的項(xiàng)目基本是觸碰法律紅線,,所以大家還是別拿押金說(shuō)事兒了,要是狐疑就直接取出押金要不了去買(mǎi)輛自行車(chē),,不騎單車(chē)就行,! 謬誤二:違停現(xiàn)象突出,,政府會(huì)設(shè)置門(mén)檻阻止單車(chē)泛濫,。 凡是要盤(pán)活存量資源的商業(yè)模式不可避免會(huì)沖擊一些既得利益者,比如滴滴沖擊了傳統(tǒng)出租車(chē)行業(yè),,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看影響了高價(jià)牌照出售量,;民宿經(jīng)濟(jì)沖擊的是傳統(tǒng)酒店業(yè)的生意,盡管 C2C 模式借助互聯(lián)網(wǎng)讓一部分收益但是影響了政府的稅收,。但是共享單車(chē)與很多城市形同擺設(shè)的公共有樁公共自行車(chē)并無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,,不存在與之爭(zhēng)利的情況。 共享單車(chē),,在一定程度上緩解了政府所關(guān)注的交通擁堵,、尾氣排放、霧霾嚴(yán)重等問(wèn)題與社會(huì)之間的矛盾,,國(guó)務(wù)院雖然沒(méi)有出紅頭文件大力扶持共享單車(chē)行業(yè)發(fā)展,,但對(duì)于共享單車(chē)顯然是青眼有加、歡迎備至的,。據(jù)摩拜單車(chē)發(fā)布的《 2017 年共享單車(chē)春季騎行出行報(bào)告》顯示,過(guò)去一年間,,摩拜單車(chē)讓城市小汽車(chē)出行量減少了 55% ,,減少相當(dāng)于 30 萬(wàn) + 噸碳排放量,節(jié)省了 2000 萬(wàn) + 城市空間,。 正是由于“共享單車(chē)”增量投入使其贏得了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的歡迎,, ofo 和摩拜對(duì)外公布的單車(chē)投放量都超過(guò)了 600 萬(wàn)輛,富士康為摩拜生產(chǎn)單車(chē),,永安行獨(dú)立轉(zhuǎn)型做了共享單車(chē),,“永久”自行車(chē)控股的中路資本是優(yōu)拜單車(chē)的天使投資人,做山地自行車(chē)的“野獸騎行”與小藍(lán)單車(chē)合作,,共享單車(chē)給原本是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的自行車(chē)工業(yè)獲得源源不斷的訂單,,間接帶動(dòng)了社會(huì)就業(yè)。 “人畜無(wú)害”,、綠色環(huán)保的共享單車(chē)讓人詬病的是違�,,F(xiàn)象,,一些密集單車(chē)扎堆讓人扎心,但一些自媒體嘩眾取寵寫(xiě)文章說(shuō)《共享單車(chē)死了,!》,,誠(chéng)然,在各個(gè)單車(chē)跑馬圈地時(shí)階段,,的確在地鐵,、公交車(chē)站等區(qū)域單車(chē)過(guò)多,以致于不知道挑哪家的車(chē)來(lái)騎,;而在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)卻搶不到車(chē)的情況,,這個(gè)問(wèn)題本質(zhì)上不是違停問(wèn)題,而是車(chē)輛無(wú)法實(shí)時(shí)按需調(diào)度問(wèn)題,。 前期,,共享單車(chē)項(xiàng)目主要是依靠?jī)?nèi)部工作人員的人力搬運(yùn);如今,,摩拜,、 ofo 、小藍(lán),、優(yōu)拜等紛紛上線紅包車(chē),,以此來(lái)激活用戶(hù)把偏遠(yuǎn)地區(qū)的車(chē)輛騎行至商圈。與電商及 O2O 業(yè)態(tài) “ 送貨上門(mén) ” 助長(zhǎng)懶人經(jīng)濟(jì)所不同的是,,共享單車(chē)延長(zhǎng)人們的出行半徑,,為城市商圈帶去了人氣,從長(zhǎng)期來(lái)看,,超過(guò) 2 億以上的用戶(hù)量每天騎行單車(chē),,會(huì)對(duì)于線下零售也會(huì)有不可估量的拉動(dòng)效果。 謬誤三:要么認(rèn)為共享單車(chē)會(huì)一家獨(dú)大,,要么認(rèn)為門(mén)檻太低玩家越來(lái)越多 在 6 月 16 日摩拜確認(rèn)了 6 億美金融資,,創(chuàng)下了有史以來(lái)行業(yè)單筆融資最高紀(jì)錄,官方宣布在 16 日至 18 日全國(guó)免費(fèi)騎以示慶祝,,而 ofo 也放出風(fēng)來(lái)要正在融資,。似乎是橙黃單車(chē)大戰(zhàn)又一輪升級(jí),從共享單車(chē)推出市場(chǎng)之初,,就擺脫不了像滴滴與 Uber ,、美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)等“合并是打出來(lái)的”的評(píng)論,甚至共享單車(chē)卷入了比網(wǎng)約車(chē)更多知名 VC 的站隊(duì)現(xiàn)象,。 摩拜的融資該輪融資由騰訊領(lǐng)投,,作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的巨無(wú)霸騰訊給的不只是錢(qián),而是源源不斷的線上流量,,這讓摩拜擁有比其他任何項(xiàng)目更低的獲客成本,。而從某種跡象表明,, ofo 似乎站隊(duì)了阿里,最早利用微信公眾號(hào)開(kāi)鎖的 ofo 竟然還沒(méi)有進(jìn)駐小程序,,而是在支付寶“掃一掃”,。正是因?yàn)轵v訊與阿里之間的愈加強(qiáng)勢(shì)的博弈讓我堅(jiān)信: 摩拜與 ofo 合并的可能性微乎其微。 單車(chē)的外形設(shè)計(jì),、運(yùn)營(yíng)完全不同,,不像只盤(pán)活存量資源的分享經(jīng)濟(jì)那么簡(jiǎn)單。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太過(guò)遼闊,,一線市場(chǎng)尚未飽和,,三線以上空白市場(chǎng)足夠單車(chē)項(xiàng)目跑上三五年。另外,,小藍(lán),、優(yōu)拜等單車(chē)在巨頭爭(zhēng)奪中兩邊漁利,既在支付寶有“共享單車(chē)”的入口,,又在微信掃一掃的小程序有入口,,這使得腰部項(xiàng)目擁有更大反超機(jī)會(huì)。而其他類(lèi)似合并情況都是打得只剩下兩家才出現(xiàn),。 但也不可能出現(xiàn)眾多長(zhǎng)尾項(xiàng)目,,尾部項(xiàng)目可能迎來(lái)淘汰: ( 1 )單車(chē)產(chǎn)品重投入而使用單價(jià)偏離,要想做大嚴(yán)重依賴(lài)融資輸血,,而資本市場(chǎng)沒(méi)有那么大搶砸向共享單車(chē)這一個(gè)賽道,; ( 2 )單車(chē)自身的質(zhì)量及科技感要求越來(lái)高,而供應(yīng)鏈或自營(yíng)投入單車(chē)項(xiàng)目會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng),; ( 3 )線上運(yùn)營(yíng)是巨大工程,,想將這龐大的用戶(hù)群“挽留”于 App 之中,需依靠做補(bǔ)貼,、做活動(dòng),、做推廣,尋求品牌商異業(yè)合作等等,,而這些細(xì)致的工作必須以強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),; ( 4 )就政府管理單位而言,,他們是愿意在全國(guó)對(duì)接上百個(gè)項(xiàng)目,,還是愿意對(duì)接五個(gè)以?xún)?nèi)項(xiàng)目呢,其抉擇也是顯而易見(jiàn)的,。 總結(jié)一下: ( 1 )共享單車(chē)不能以押金謀利,,想都不用想,商業(yè)模式大致為 “ 租賃 + 廣告 +2VC” ,; ( 2 )政府是共享單車(chē)的后盾,,違�,,F(xiàn)象不是由于單車(chē)鋪的多,而是線下運(yùn)營(yíng)調(diào)度能力要提升,; ( 3 )摩拜和 ofo 不可能合并,,腰部項(xiàng)目機(jī)會(huì)大,尾部項(xiàng)目比較危險(xiǎn),。 現(xiàn)在朋友聚餐時(shí)總會(huì)談起共享單車(chē),,我欣賞共享單車(chē)的是公共開(kāi)放性,共享單車(chē)重新定義了 “ 共享 ” ,,但這并不是其他產(chǎn)品形態(tài)所能復(fù)制的,,盡管由于增量投入太重很多投資人不看好,而這正是共享單車(chē)有理由不重蹈滴滴 Uber 老路,,開(kāi)辟新路徑最大差異,。而且我相信,會(huì)有越來(lái)越多的人,,生活中可以沒(méi)有網(wǎng)約車(chē),,但是一定不能沒(méi)有共享單車(chē)! 作者:李星,,公眾號(hào):靠譜的阿星,,靠譜匯創(chuàng)始人,科技專(zhuān)欄作家
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