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前車之鑒:嘿客與社區(qū)001,!后顧之憂:國安社區(qū),!
趙希剛 2017-6-19 15:32
今天跟大家聊一聊:國安社區(qū)! 在聊國安社區(qū)之前,,有兩個曾經(jīng)的社區(qū) O2O 大咖企業(yè)不得不談,!順豐的嘿客與薛蠻子老師投資的社區(qū) 001 ! 嘿客大行其道的時候是 2014 年,,那時正是社區(qū) O2O 爆發(fā)的時候,,大家都想趕上這趟快車!背靠順豐的嘿客,,迅速在全國布局線下門店,!最早開始時嘿客想借助順豐的快遞業(yè)務,做業(yè)務與功能的延伸,;在這期間業(yè)務模式上也做過調(diào)整,;從最早的為其他線上平臺引流與線下項目產(chǎn)品展示,,到后來的自建平臺(順豐優(yōu)選)!再到后來嘿客門店關閉,,當然,,順豐優(yōu)選至今還在,但是,,嘿客店卻退出了人們的視野,! 嘿客最早開店時,當時筆者也在一家社區(qū) O2O 創(chuàng)業(yè)企業(yè),,對嘿客的店也很關注,,并對北京嘿客的店進行了實際走訪和考察!走了十多家店后,,當時對嘿客未來的發(fā)展就并不看好,!原因有以下幾個方面: 1 、門店選址上,,嘿客的店處于商業(yè)街與小區(qū)之間,,即不靠近商業(yè)街好的位置,借不到商業(yè)街的大客流,;也不靠近小區(qū),,實現(xiàn)不了對居民的便利!這種兩頭都不靠的選址就很難吸引到客流,!沒有客流哪有生意,! 2 、初期的模式上,,為其他線上平臺導流,;這個模式成型的前提是需要店面每天有大量客流到店才能實現(xiàn);而嘿客的選址又背離了這一點,;當時,,嘿客想借助客戶快遞業(yè)務的機會進行深度開發(fā),!其實,,這在服務上是一種倒退!為什么這么說,?客戶寄東西一個電話快遞員就上門了,,收快遞直接送到家!那么嘿客吸引客戶到店的“核心需求”不存在,! 3 ,、從產(chǎn)品上看,當時,,嘿客所售賣的產(chǎn)品屬于大眾化產(chǎn)品,,并沒有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢;這些產(chǎn)品在其他電商平臺一樣可以購買。缺少獨有產(chǎn)品的吸引,,門店位置上又不便利,,又怎能實現(xiàn)門店的經(jīng)營收益! 4 ,、從門店展示及員工成本上看,,當時,在店面展示的樣品很少,,很多還是產(chǎn)品圖片,,如果客戶有購買需求還不能實現(xiàn)現(xiàn)場銷售;背離了看到及得到的線下購物的便利性,。且,,在快速擴張的背后,為了快速開店在員工成本上給出的待遇遠遠高出傳統(tǒng)門店員工的薪酬,!這就造成了成本的大幅上漲,。 綜上所述,位置上不便利,、產(chǎn)品上無特色,、門店內(nèi)無商品、員工成本高等等特點綜合在一起,,筆者得出了嘿客走不遠的結論,。 說完嘿客,我們在看看社區(qū) 001 ,,社區(qū) 001 是原搜房網(wǎng)創(chuàng)始人邵元元做的項目,,作為互聯(lián)網(wǎng)老兵,再次創(chuàng)業(yè)迅速得到了薛蠻子老前輩的投資與支持,。 社區(qū) 001 在小區(qū)內(nèi)以居民樓為基地和倉儲,,以流動的人員及配送車為物流鏈,進行業(yè)務推廣及訂單配送,!在選址上筆者認為社區(qū) 001 相比順豐要有優(yōu)勢,,至少抓住了社區(qū)居民,實現(xiàn)了便利,!而且,,居民樓的成本要遠遠低于嘿客的門店成本。 社區(qū) 001 從最早的超市搬運工,,到后來將高毛利產(chǎn)品進行自營,,在業(yè)務上也在不斷進行迭代!但在,,當時的大環(huán)境下,,大家都忙著做數(shù)據(jù),,用數(shù)據(jù)拿錢,用錢在燒數(shù)據(jù)的背景下,,在還沒有實現(xiàn)自身造血的情況下,,依靠資本快速擴展,快速擴張又導致資金成本的上漲,,后續(xù)又沒有雄厚的資金進入,,未來必將是資金鏈斷裂;同時,,又趕上 2015 年 O2O 模式遭遇資本市場冷落 ! 這一切是的屋漏偏逢連夜雨,,最終走向倒閉! 社區(qū) 001 的倒閉,,筆者總結原因有一下幾個核心方面: 1 ,、大環(huán)境造就社區(qū) 001 的出現(xiàn)與沒落! 2014 年 O2O 爆發(fā)年,,面對社區(qū)這個大市場,,各方都想在里面掘金;又加上資本市場的熱捧,;讓創(chuàng)業(yè)者大干一場的熱情高漲,!在哪個時期,拿錢容易,,花錢快,!用錢燒數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)再拿錢,;基本都是這個套路,!在哪個套路下,自身的造血能力被忽視,,快速的擴張,,以及擴張后帶來的各種利益掩蓋了弊端!創(chuàng)業(yè)者被創(chuàng)業(yè)環(huán)境中“套路”所綁架,!這一切來得快,,去的也快!從無到有,,從有到無,,也就一年多的時間,,走了一個輪回,。 2 、社區(qū)這塊蛋糕并不好“吃”,,回頭看看我們所生活的小區(qū),,以及我們的生活日常所需,,用的、穿的,、吃的,,我們可以網(wǎng)購;或者在周邊進行購買,,在社區(qū) O2O 沒有之前,,大家的日常所需都是能夠滿足的。社區(qū) O2O 興起后,,如何將人們從以前的購買及生活模式中轉變到新模式,?這需要 O2O 企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務要具有明顯的競爭優(yōu)勢!同時,,還要培養(yǎng)客戶進行原有消費模式的轉變,,這需要一個長期的過程。我們在看看我們?nèi)粘I钏玫漠a(chǎn)品及服務,,品牌商都是熟知的,,價格上基本都是透明的,利潤上相對是穩(wěn)定的,、不高的,;用這樣的產(chǎn)品去做實現(xiàn)前面說的兩個方面很難。 3 ,、單從社區(qū)居民日常所需入手,,想要實現(xiàn)社區(qū) O2O 企業(yè)的成功很難。而且,,線下原有特點決定了 O2O 的重模式,;線下店的銷售覆蓋與服務范圍是有限的,要想實現(xiàn)人群的數(shù)量級增長,,就需要大量建立網(wǎng)點,,每一個網(wǎng)點的建設與運營都是需要大量成本的;這就提升了 O2O 企業(yè)本身盈利的難度,! 說完嘿客與社區(qū) 001 ,,我們在來看看:國安社區(qū)! 國安社區(qū)背靠的是國企,,資金實力雄厚,;從 2015 年發(fā)力開始,迅速開店占領市場,,至今,,在全國的門店數(shù)量在 200 家左右! 國安社區(qū)的模式用有嘿客與社區(qū) 001 兩個項目的特點,,首先,,自建線上平臺,;門店選址在商業(yè)街與小區(qū)之間;門店初期做商品展示與體驗,,后來增加了商超業(yè)務,;門店除接待員外,配備有國安俠,,負責門店周邊小區(qū)的宣傳與配送業(yè)務,。 既然,國安社區(qū)具備了雄厚資金,、借鑒了嘿客與社區(qū) 001 的項目特點,,為什么還不看好呢?主要有以下幾個原因: 1 ,、國安社區(qū)的線下門店選址上沒有自帶流量,,國安社區(qū)的線下門店在規(guī)劃上就存在問題,位置不在商業(yè)街,、也不靠近小區(qū),,想用社區(qū)的概念去服務周邊若干小區(qū),這種折中的做法,,恰恰規(guī)避了門店的自身引流優(yōu)勢,。門店面積過大,去國安的店看看就知道門店面積的浪費,;面積大就意味著租金高,、裝修成本高,投資大,,盈利難度就高,!再看看店內(nèi)的內(nèi)容,前期是展示體驗用,,有些店上了商超業(yè)務,;一個沒有位置優(yōu)勢的商超又能貢獻多少價值?從這些就可以看出線下門店在開始時就沒有想好要干什么,、怎么干,?正常的一個項目在開始規(guī)劃時就很清晰服務人群、選址,、經(jīng)營項目與內(nèi)容,、銷售預估、回收期等等,,確定了這些才能進行項目拓展,。 2 、門店經(jīng)營成本高,不僅僅是門店租金成高,,門店配置的國安俠,,在加上門店接待人員,,一個店的員工將近 20 人,,租金成本、人員成本,、再加上其他費用一個月運營費用估計要幾十萬,;而,一個門店一個月又能銷售多少呢,?有一個大問號,! 3 、線上平臺:現(xiàn)在國安俠在小區(qū)進行推廣的主要工作是為線上導流,;而且,,所有門店銷售都要在線上平臺走一遍。這是在為線上平臺做數(shù)據(jù)積累,。線上平臺除了商品銷售外,,還有很多服務類功能與項目;大而全的線上平臺并沒有給人留下好的印象與體驗,。反而,,讓人不清楚這個平臺真正要干什么! 4 ,、就目前來看,,只是線上建了一個平臺,線下開了若干門店,,業(yè)務上所有數(shù)據(jù)走線上,,強行的困在了一起!國安社區(qū)已經(jīng) 2 年了,,從最早的投入大量資金快速擴張,,接下來的重點應該在提升門店質(zhì)量上,以及如何實現(xiàn)線上線下的更好融合上,;而這正是挑戰(zhàn)的開始,。 5 、市場環(huán)境已經(jīng)變了,,創(chuàng)業(yè)公司從最早的做數(shù)據(jù)拿錢,,到現(xiàn)在已經(jīng)轉移到思考盈利模式和自身造血能力上,雖然,,國安社區(qū)不缺錢,,但是,再不缺錢也不能一直靠燒錢過日子,,資金回收是早晚要做的事,,開店容易經(jīng)營難,,經(jīng)營才是真正考驗企業(yè)內(nèi)功的時候。 6 ,、就目前來看,,線上并沒有看到優(yōu)勢,線下距離單店盈利更是一件遙遠的事,,后期如何玩轉社區(qū) O2O ,?國安社區(qū)一年或兩年后見分曉!
個人分類: O2O實戰(zhàn)|1715 次閱讀|0 個評論

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