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銷售與市場網(wǎng)

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從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展看快消行業(yè)未來的發(fā)展趨勢
黃誠 2016-8-9 11:48
 1994年4月20日,,通過一條64K的國際專線,,全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng),中國互聯(lián)網(wǎng)時代從此開啟,。在互聯(lián)網(wǎng)接入中國之初,,恐怕誰也沒有想到,它會和現(xiàn)實社會,、和普通人之間,,建立起如此密切的聯(lián)系;會在短短20年里,,成為世界,、社會和億萬人日常生活中不可或缺的一部分。 互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)實世界的映射   中國第一代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就在摸索中誕生了,,其中新浪,、網(wǎng)易、搜狐成為佼佼者,。第一代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多以資訊為方式,,完成了對現(xiàn)實世界的映射。大量的網(wǎng)站做起了門戶,,開始沖擊傳統(tǒng)媒體行業(yè),,讓資訊流通起來,人們的距離彼此拉近了,,信息交流頻繁進行,。   在這個第一階段,最先讓互聯(lián)網(wǎng)與世界聯(lián)系在一起的應該是電子郵件的誕生,。通過電郵,,讓人們因空間距離而產(chǎn)生的隔絕、孤獨和不便一去不返,。各大門戶的郵箱體系,,成了第一代的賬號體系,但是此時,,賬號體系還未被企業(yè)提升到發(fā)展戰(zhàn)略的位置上,。 賬號體系,成就了BAT   互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展僅有短短20年,,但是帶來的改變卻翻天覆地,。中國第二代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在短時間內(nèi)崛起,,開疆辟土,迅速瓜分了中國的互聯(lián)網(wǎng)市場,。他們就是BAT,,百度、阿里,、騰訊成了中國互聯(lián)網(wǎng)世界的三大巨頭,。   而他們能夠迅速崛起并成功的重要原因就是賬號體系的建立。其中,,以阿里和騰訊最為極致,,阿里的淘寶賬號、騰訊的QQ賬號成為中國人民的網(wǎng)民“身份證”,。   隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展,,進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。為了適應移動互聯(lián)網(wǎng)的場景變化,,BAT開始綁定手機號,。阿里的淘寶巨型APP,,騰訊的QQ和微信,,百度的搜索引擎也都迅速適應了移動時代。   通過對個人賬號體系的建立與覆蓋,,阿里,、騰訊從商業(yè)和通訊領域迅速擴張,成就了如今的規(guī)模,�,;ヂ�(lián)網(wǎng)對現(xiàn)實世界也從單純的映射到進行改良,甚至是重塑,。建立了自己的賬號體系,,企業(yè)才能夠有機會,在互聯(lián)網(wǎng)大潮中占據(jù)一席之地,,這是整個互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則,。在西方世界,F(xiàn)acebook和谷歌賬號,,則是他們最主要的賬號體系,。   這就是賬號體系在互聯(lián)網(wǎng)個人時代發(fā)展的價值。BAT三座大山壓在中國每一位老百姓的身上,,每個人都擁有一個或者多個的互聯(lián)網(wǎng)ID,。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展就此進入到了一個格局初定的階段。 搶占企業(yè)與商戶互聯(lián)網(wǎng)進入新時代   互聯(lián)網(wǎng)想要映射,、改良和重塑真實世界的一切,,除了個人賬戶體系外,還需要建立商戶、企業(yè),、政府等類型的組織機構的賬戶體系,。   對于一個互聯(lián)網(wǎng)平臺來說,覆蓋全行業(yè)是極其困難的,,因此想要建立商戶和企業(yè)的賬戶體系,,必然要進入行業(yè)。通過對不同行業(yè)的覆蓋,,完成組織機構的互聯(lián)網(wǎng)世界業(yè)務映射,。   從現(xiàn)階段的發(fā)展來看,三大巨頭首先選擇了餐飲行業(yè)進行覆蓋,。許多新型企業(yè)抓住了機會,,于是有了美團、大眾,、餓了么,、口碑等等一系列餐飲類應用的出現(xiàn)。如今,,大部分的商戶都擁有一個或者幾個餐飲類應用的賬號,。由于這些新型企業(yè)羽翼未豐,被迫站隊,,現(xiàn)在,,最好的幾個應用已經(jīng)分別被三大巨頭收入囊中。他們利用資本沉淀來覆蓋新興領域,,在可預見的將來,,商超、汽車,、健康,、醫(yī)療、教育等等各行各業(yè),,都將逐步以不同行業(yè)的解決方案形態(tài)把組織映射進去,。   這就衍生出了一個新產(chǎn)物,叫做云計算,,所有的大數(shù)據(jù)都儲存在云端,。商戶及企業(yè)對外的交易需求,例如餐飲行業(yè)的應用即今年來大熱的o2o模式,,其本質(zhì)在于商業(yè)領域把商戶資源映射到互聯(lián)網(wǎng),。除此之外,商戶和企業(yè)還應該有另一個需求,,就是管理,。于是saas模式,,企業(yè)級管理應用應運而生。   作為賬號體系在企業(yè)端建設的重要途徑,,三大巨頭也紛紛推出了自己的企業(yè)級管理應用,。阿里推出了釘釘、騰訊推出了企業(yè)號,,他們將通過開放平臺,,逐漸把個人賬戶衍生到組織結(jié)構模塊。誰能搶占這部分市場,,誰將在互聯(lián)網(wǎng)領域繼續(xù)領航,。 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造勢在必行   許多人都在說,傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘很難被互聯(lián)網(wǎng)突破,,但是再難也是趨勢,。傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化勢在必行,變化在于由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導改造,,還是由傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)起,。   根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程,我們能夠得出互聯(lián)網(wǎng)往傳統(tǒng)行業(yè)滲透的方式和節(jié)奏,。主要分為兩點,,其一是利用賬號體系以及之前的資本積累優(yōu)勢與流量優(yōu)勢,迅速滲透傳統(tǒng)行業(yè),;其二是抓住商戶及企業(yè)的交易和管理兩大需求,,構建完善的大數(shù)據(jù)與云計算解決方案,。   作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表,,快消行業(yè)如若固步自封,拒絕改變,,那結(jié)局就是被互聯(lián)網(wǎng)大佬們改造重塑,,失去通過自身改造,利用+互聯(lián)網(wǎng)方式,,完成企業(yè)乃至行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)化的機會,。傳統(tǒng)快消行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展步步艱難,但既是挑戰(zhàn)也是機會,。以互聯(lián)網(wǎng)飛快的發(fā)展速度來看,,留給快消行業(yè)自己改造的時間,已經(jīng)不多了,。 聲明:文章部分來自網(wǎng)絡,,黃誠老師整理,如有問題及時聯(lián)系,。 黃誠老師具備豐富的專業(yè)知識,,卓越的戰(zhàn)略遠見,、規(guī)劃布局、資源整合,、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營銷策劃、產(chǎn)品線梳理與開發(fā),、品牌快建及互聯(lián)網(wǎng)+炒作等綜合能力,,且對五行易道、國學易經(jīng)及九型人格有深入研究,,同時在《銷售與市場》第一營銷網(wǎng),、品牌中國網(wǎng)、全球品牌網(wǎng),、行銷網(wǎng),、價值中國網(wǎng)、博銳管理在線等國內(nèi)眾多知名機構設有專家專欄,,如想與黃老師多交流,,可以聯(lián)系黃誠老師[email protected] 或 微信/QQ/手機:1.705.102602.5 黃誠老師的營銷世界: 黃誠老師認為品牌的形成只有2個方式,一式鋪天蓋地砸錢廣告,,方式有類似寶潔大把市場費用砸入媒體廣告,,但黃誠建議互聯(lián)網(wǎng)+時代借助各類新媒體網(wǎng)絡推廣性價比更高,傳播更快速更長久,;二是通過渠道產(chǎn)品分銷鋪市,,產(chǎn)品遍地開花到處都看得到,品牌也就形成了,。黃誠老師建議企業(yè)通過開發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應,,再回頭連帶到原有高端品牌占領至高地。 渠道則更需要的是借助線下,、線下渠道網(wǎng)絡,,合理架構,新媒體推廣,,口碑營銷,,整合渠道資源共贏,品牌和市場速成,。最終迅速讓消費者和通路渠道認同品牌和產(chǎn)品,,通過持續(xù)動銷形成真正的長期品牌。 了解完互聯(lián)網(wǎng)+推廣的優(yōu)勢后,,更需要了解初期速成品牌的工作重點:通過富有故事和調(diào)性,、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理、產(chǎn)品梳理,、產(chǎn)品線設計及核心訴求賣點提煉,,通過專業(yè)的團隊組建并全國招商,,同時借助性價比最高的新媒體網(wǎng)絡推廣(事件和口碑炒作)迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷出去。整合幾點:通路,、消費者喜歡,,能動銷,能互動,,自然品牌形成,、市場拓開。 精準的戰(zhàn)略定位,、產(chǎn)品定位,、消費者鎖定、包裝設計,、價格體系到渠道設定,、市場政策、促銷策略,、互動模塊及推廣策略,,并整合具備資源和經(jīng)驗、執(zhí)行力的團隊落地,,能讓企業(yè)從零開始一氣呵成速成品牌,。 最后通過較少的市場費用在上千家權威網(wǎng)站新媒體如新浪、鳳凰,、搜狐,、網(wǎng)易、人民網(wǎng),、中國網(wǎng),、中華網(wǎng)、21cn網(wǎng),、騰訊,、央視網(wǎng),、新華網(wǎng)等,,上萬個百萬粉絲微信微博大號大V中篩選合適的進行精準推廣,年度推廣,,以及視頻,、貼吧、論壇,、社群及問答系統(tǒng)等組合迅速在1-3個月內(nèi)品牌炒火,。 同時借勢到線下廣宣使用,并通過強大團隊招商,、分銷,,線下產(chǎn)品鋪天蓋地見得到,。此時線上和線下的有機聯(lián)動,勢必在短時間內(nèi)快建品牌,。
個人分類: 新媒體互聯(lián)網(wǎng)+推廣|462 次閱讀|0 個評論
勤勞與節(jié)儉
王狄凡 2015-12-18 18:40
在這個社會中,,有一種美德叫節(jié)儉,有一種精神叫勤勞,。如果這兩者都集中在一個人身上,,將會產(chǎn)生巨大的潛力,奠定出超常的自信力,。勇者無懼就是這個道理,。 勤勞就是人生活的充實而在不同的環(huán)境中都保持堅韌持久的意志力,不停的為社會服務,,為他人解憂,。詞語普通,但卻是人生精華的總結(jié),。人只有在不停的活動中,,才能發(fā)現(xiàn)美好的事物與契機。越是勤勞的人,,越會覺得社會這個大熔爐充滿了迷人的色彩,,耐人尋味。勤勞是財富之母,,它創(chuàng)造著財富,,它擁有每一個人最為坦誠的一面。它不僅為自己,,也為他人所認可,。 節(jié)儉則是學會花錢,學會積累財富,。因此,,節(jié)儉應是財富的貼身保鏢,隨時護航,。有了它就會擁有積累的喜悅,。節(jié)儉之人必為道德高尚的人。那么,,就即使是遇到大風大浪,,也無所畏懼,泰然處之,。 就大學生而言,,隨著經(jīng)歷的不同,而對勤勞,、節(jié)儉認識不同,。我認為在現(xiàn)代社會激烈競爭的今天,,誰先擁有勤勞節(jié)儉的意識,誰就積累了人生的第一筆無形的財富,,它比你積累第一桶金更具價值,,更有影響力。 面對現(xiàn)實社會,,我們積極地行動,,對自己苛刻些,殘忍些,,未來可能會美好,,理想也許在條件成熟時將會成為現(xiàn)實。不放棄,,勤勞,、節(jié)儉一定會走向成功。
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王如昌智慧庫:做一個有思想的人解讀馬云(2)
熱度 1 王如昌 2013-5-14 20:28
王如昌智慧庫:做一個有思想的人解讀馬云(2)
【馬云:人生在世在做人,,不是做事】我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的,,我們是來享受人生的,我們是來做人不是做事,。如果一輩子都做事的話,,忘了做人,將來一定會后悔,。不管事業(yè)多成功,、多偉大、多了不起,,記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗,。忙著做事一定會后悔。 王如昌感悟 : 大家內(nèi)心最掙扎的時候都是一個人挺過來的 聚在一起只不過就是為了笑一笑,,得不到的東西就放棄吧,,每天想著念著你心不疼嗎? 【馬云:工作不要太認真 快樂就行】我特討厭認真工作的人,,工作不要太認真,,工作快樂就行,因為只有快樂讓你創(chuàng)新,,認真只會更多的壓力,、更多的埋怨,真正把自己變成機器,,我們不管多偉大、多勤奮,、多痛苦,,永遠記住做一個實實在在,、舒舒服服的人,因為人才是讓我們最美,。 王如昌感悟 : 在現(xiàn)實社會,,不去享受你該享受的把自已變成車手,邊玩邊干這是年輕人的規(guī)則,,這就證明誰說不務正業(yè)誰就老了,,工作就像開車一樣,不能總把著方向盤,,聽聽音樂聽聽歌,,學習社會規(guī)則最快捷的方法就是懂得和愛玩的人交朋友,向他們學習泡泡吧,,拿出 20% 的時間去享受生活,,工作的時候把自己當回事,玩的時候要把別人當回事,,工作是快樂的,,幸福是用來享受的,工作和生活只隔一層窗戶紙而已,,善于生活則善于工作,。 【馬云 : 高手的競爭論】 1. 一定要爭得你死我活的商戰(zhàn)是最愚蠢的。 2. 眼睛中全是敵人 , 外面就全是敵人,。 3. 競爭的時候不要帶仇恨 , 帶仇恨一定失敗,。 4. 競爭樂趣就像下棋一樣 , 你輸了 , 我們再來過 , 兩個棋手不能打架。 5. 領導者的胸懷 , 就是被冤枉撐大的,。 6. 真正做企業(yè)是沒有仇人的 , 心中無敵 , 天下無敵,。 王如昌感悟 : 不求與人相比,但求完美地超越自已,,寧愿為自已做過的事后悔,,也不愿為自已沒做的遺憾,一定和老師談夢想,,和同事談事情,,和朋友談事非。 【馬云:胸懷是委屈撐大的】 1 )男人的胸懷是委屈撐大的,; 2 )明白自己有什么,,明白自己要什么,明白自己放棄什么,; 3 )賺錢只是結(jié)果,,不是我的目的; 4 )心中無敵就無敵于天下; 5 )我們?nèi)钡牟皇氢}而是愛,。 王如昌感悟 : 1 ,、知道你是誰,認識自己是把握自己的前提,。 2 ,、知道你正置身何處,又要往哪里去,。 3 ,、知道你要的是什么。 4 ,、知道前因,,才能知道后果。 5 ,、知道在正確的時間做正確的事,。 把自已當成聰明人,其實自己還是最笨的,,一腦子滿是垃圾,,缺什么也不缺心眼,該放的就放下吧,。 【馬云:別把抱怨當習慣】人是退化最嚴重的動物,。跟獸比人很 “ 弱肢 ” ,和狗比人很 “ 聞盲 ” ,,但人類 “ 進化 ” 了抱怨,。偶爾為之無大礙,但當抱怨成習慣,,就如喝海水,,喝的越多渴得越厲害。最后發(fā)現(xiàn),,走在成功路上的都是些不抱怨的 “ 傻子們 ” ,。世界不會記得你說了什么,但一定不會忘記你做了什么,! 王如昌感悟 : 贏字由亡口月貝凡組成,,任何贏家都是在兇險中拼殺出來的,記得愛拼才會贏,,抱怨永遠當烈士,,大人物都是把名字刻在石碑上了。人的眼睛是黑的,,心是紅的,,所以會流淚,,有時眼睛一紅,心就黑了,,就咬牙吧,!適者為王,,感到報怨的時候,,智者自力,愚者自庸,。 【馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告】 1 ,、大家看不清的機會,才是真正的機會,。 2 ,、讓員工笑著干活。 3 ,、客戶第一,、員工第二、股東第三,。 4 ,、少聽成功學,多聽失敗學,。 5 ,、搶在變化之前先變。 6 ,、忘掉 money ,,忘掉賺錢。 7 ,、小聰明不如傻堅持,。 8 、心態(tài)決定姿態(tài),,姿態(tài)決定狀態(tài),。 王如昌感悟:很多人看機遇的四個階段,第一階段:看不見,,第二階段:看不起,,第三階段:看不懂,第四階段:來不急,,今天要懂得抓住機遇,,去搶機會,狀態(tài)決定形態(tài),,形態(tài)決定事態(tài),。 【馬云談創(chuàng)業(yè)】: 1. 一個好的東西往往是說不清楚的,,說得清楚的往往不是好東西! 2. 創(chuàng)業(yè)要找最合適的人,,不一定要找最成功的人,。 3. 這世界最不可靠的東西就是關系。 4. 免費是世界上最昂貴的東西,。 5. 今天很殘酷,,明天更殘酷,后天很美好,。 王如昌感悟 : 創(chuàng)業(yè)就像追兔子,,同時追兩只兔子的人,一只也不會逮到,,一心追逐一只兔子的人,,兔子就沒有你跑得快。 不要以為財富地位 , 這些令世人羨慕的目光可以平息內(nèi)心深處那個莫名奇妙的焦渴,,淡水這身外之物的積累,,不但沒有靜心,反而越發(fā)寢食難安,。我常把創(chuàng)業(yè)和成功之間的關系比喻為情侶,,可為什么有的情侶會發(fā)飆? 王如昌中國十大營銷策劃人 ,, 2003 年修正骨骼風痛片負責推廣,, 2004 年首屆中國金鳳凰營銷獎中一舉奪得中國金牌招商經(jīng)理和實戰(zhàn)營銷經(jīng)理獎項, 2005 年 8 月勞動和社會保障部頒發(fā)營銷總監(jiān)證書,, 2006 年鴨脖子連鎖成為當年紅為一時的營銷話題,, 2007 年為中國新數(shù)字電影放映運動的發(fā)起者,自此中國電影放映事業(yè)推上站新紀元,,為中國企業(yè)開發(fā)農(nóng)村 3 ,、 4 級終端打開一條新營銷之路,晉級中央電視臺贏在中國欄目,。 18 年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,,為 50 多家國內(nèi)知名企業(yè)的產(chǎn)品進行過整合營銷策劃和品牌打造。歡迎線下探討觀點,,個人 QQ ,; 755753241 微信號碼:王如昌 掃描以下二維碼登陸王如昌微信查看更多營銷觀點
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現(xiàn)實社會,就像戰(zhàn)爭
危機生存 2013-2-19 21:41
現(xiàn)實社會,,就像戰(zhàn)爭,。一把把殘酷冰冷的手術刀,在不斷的刺痛世人的心,。有一天突然發(fā)現(xiàn),,現(xiàn)實社會有溫度,,也有關懷,更有陽光,�,;蛟S,從一開始的相信,,到懷疑,,到絕望,而后重新相信,,這才算走完一個輪回,。才算得上是成熟,,才算得上是相信,,痛過之后的相信,才是真正的相信...永遠的相信...
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