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標簽: 老樹蜜柚

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為什么它們都難成大品牌,？: 岳新力 2017-9-29 09:01; 為什么它們都難成大品牌,？典型的有：周村燒餅，德州扒雞,，金華火腿，都是如此,。它們都是,，直接把地名用作了品牌名。為什么不好,？直接把品根 “霸占”了,，屏蔽了后來的幫襯，一直吃獨食,。成了孤寡一絕的虛弱品類,。 “金華火腿”這個商標，不知“堵死”了多少個來自金華地區(qū)的跟隨者,！最后,，不得不注冊個“金華市火腿協(xié)會”來證明，管用嗎,？事實證明,，市面上基本見不到它。當你霸占了 “老濰縣”（蘿卜）,，別人只能避開,，書寫“濰坊蘿卜”，沒人抬轎子了,。物質(zhì)貧乏的年代,，大家的認知，基本都是這樣,，沒啥大區(qū)別,。一方面，是局限性的圖省事,；另一方面,，是叫開了,，現(xiàn)成的資源啊，為啥不用,。隨著認知的沉淀,，品根成就了品類，問題也隨之而來了,。類似的名字,，還在陸續(xù)的誕生著！先來看一個新近的例子吧,，央視為它背過書,，免費推廣過。有人發(fā)現(xiàn),，二三十的老樹上的柚子很甜,，就命名叫做 “老樹”蜜柚。這就是隱性的品根觀念在起作用,，知道自己的柚子與眾不同的地方是因為老樹 ~~ 這是根本,，所以就直接地起名字叫“老樹”了 —— 省事的習慣。沒錯,，顧客買的就是 “老樹”帶來的“甜”,，這是選擇的原因，和依據(jù),。但方法呢,？也就是，在眾多柚子中如何選擇 “老樹”蜜柚,？岳新力的幾個客戶朋友都這樣說,，那還不好選？ “老樹”不就是個牌子名嗎,？是的,。這是僅有你一家在賣的時候，會是這樣,。但是,，當眾多 “老樹上的柚子”品牌都出現(xiàn)在一起時，都說自己是“老樹上的蜜柚”,，顧客怎么選呢,？更重要的是怎么記呢，又如何表達,？當老樹上的柚子出現(xiàn)的多了,，消費者就記住了 “老樹蜜柚”是一個種類，不再指向具體的“老樹”品牌 —— 模糊了。當你再說去買 “老樹蜜柚”時,，指的是什么,？岳新力的一個伙伴說，如果叫 “年輪”呢,？“年輪”老樹蜜柚,，這個聽起來就很不同了。不但不怕同行的競爭,，市場反而會很容易被共同做大,，猶如越來越水漲船高的大湖大海，老樹蜜柚這個品類也得到更多的認可,、接納,、追捧， “年輪”會得到最大的受益,。因為它不僅鎖定了 “老樹”，而且強化了“老樹”,，是“老樹”的直接根記號,，顧客買的不就是“老樹”嘛，“年輪”就是它�,�,！也很容易去做一系列的強化運營。還有個叫 “鎖陽”的豬肉,，也是這樣,。又是把品根名直接用作品牌名了。和 “老樹蜜柚”一樣,，你發(fā)現(xiàn)了一個新的類別,，品根名字是這個類似的最佳“品牌”名，被公認以后,，這個類別的名字就成了品類的名字,。用作產(chǎn)品的最佳品牌名字是品根的根記號。之前有先例的,， “兩面針”就是,。新生代消費者，第一次接觸“兩面針”牙膏時,，其直覺是指向牙膏,，還是指向叫兩面針的植物？它的包裝上始終不見“兩面針的葉子”,，這也阻礙了品根力量的顯示,。它的弊端，不只是阻礙了品類的成長，做大,，而且更是局限了品根,，難以升級品根，進一步增強勢能,。 “六個核桃”避開了這樣的局限,，核桃是品根，不過它也是“直接式”的使用了品根名,，而且起初創(chuàng)立的時候,，是不能注冊商標的，這對中小企業(yè)來說是個危險,。更好的做法,，是可口可樂那樣。中國也有類似的例子,，叫 “藍枸”,。都是直接根記號。只是,， “藍構”在運作的每個階段,，都必須要遵循品根在直覺認知中的勢能，量力而行�,，F(xiàn)在看來,，還是沒有自覺的“品根”觀念，無的放矢了,。; 個人分類: 品根|1077 次閱讀|0 個評論

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