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經(jīng)銷商如何打好2018年銷售大仗（上）: 沈海中之家 2017-12-1 11:21; 英國(guó)作家狄更斯在《雙城記》的開(kāi)篇寫(xiě)到：這是一個(gè)最好的時(shí)代,，這是一個(gè)最壞的時(shí)代；這是一個(gè)智慧的年代,，這是一個(gè)愚蠢的年代,；這是一個(gè)光明的季節(jié),，這是一個(gè)黑暗的季節(jié)；這是希望之春,，這是失望之冬…… 對(duì)于全國(guó)經(jīng)銷商而言,，現(xiàn)在是一個(gè)瞬息萬(wàn)變,，電商微商等新生事物迭起，傳統(tǒng)生意低靡,，日子過(guò)得較為緊巴的年代,；這是一個(gè)傳統(tǒng)實(shí)體店處于生意低谷的年代。顯然,，這也是一個(gè)拼搏奮斗的年代,，一個(gè)銳意創(chuàng)新的年代，一個(gè)厚積薄發(fā)的年代,，一個(gè)成王敗寇的年代,，一個(gè)迎接萬(wàn)物復(fù)蘇的希望之春的年代。因此,，在這種劇變的年代,，擁有大局觀，積極向上不悲觀,，勤于思考解決問(wèn)題,，腳踏實(shí)地干事情的經(jīng)銷商，能夠一步一個(gè)腳印地將困難解決掉,，從而成功的擁抱希望之春,。這是多么美好的事情啊,！這是多數(shù)經(jīng)銷商的夢(mèng)想,！毋庸置疑，經(jīng)銷商只要迎難而上,，做好每天的工作,，做好每天的銷售，做好每月的工作,，做好每月的銷售,，做好全年的工作，做好全年的銷售,。如此,，困難都會(huì)避著走，未來(lái)自然就會(huì)越來(lái)越美好,！目前,， 2017 年即將遠(yuǎn)離我們， 2018 年已經(jīng)在來(lái)的路上了,。對(duì)于全國(guó)經(jīng)銷商而言,，這是一個(gè)新的開(kāi)始，一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)創(chuàng)造奇跡,，扭轉(zhuǎn)乾坤的新機(jī)會(huì),。那么，全國(guó)經(jīng)銷商如何抓住這個(gè)新起點(diǎn)新機(jī)會(huì),，智慧地打好 2018 年的銷售大仗,，最終快樂(lè)地?fù)肀篮玫奈磥?lái)呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，《經(jīng)銷商全年旺銷連環(huán)戰(zhàn)金牌落地系統(tǒng)》作者,、《經(jīng)銷商旺銷之家》公眾號(hào)主編沈海中老師認(rèn)為：經(jīng)銷商全方位將以下三個(gè)方面的工作做好， 2018 年的銷售業(yè)績(jī)必將碩果累累,，紅紅火火,！一、面對(duì)現(xiàn)實(shí),，積極應(yīng)對(duì) 最近幾年,，由于多方面的原因，經(jīng)銷商的生意的確沒(méi)有前幾年好做,，尤其電商,、微商等新的銷售方式的出現(xiàn)，吸引了一大批的消費(fèi)者,，導(dǎo)致全國(guó)的終端實(shí)體店生意越來(lái)越不理想,。這是現(xiàn)實(shí)原因之一。同時(shí),，經(jīng)過(guò)電商和微商幾年下來(lái)的洗禮，由于電微商的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，難有保障,。目前，追求產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者越來(lái)越對(duì)電微商失去了信心,，開(kāi)始重回線下實(shí)體店購(gòu)買,。這對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商而言，是一件好事,，更是一大機(jī)會(huì),。顯然， 2018 年依舊是變化劇烈,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,。經(jīng)銷商要想在這股激流中不被沖垮埋沒(méi)，而是屹立不倒,，并且脫穎而出,，就必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，放棄抱怨，積極應(yīng)對(duì),，全副武裝,，兇猛地戰(zhàn)斗，方能找到新的突破口,，走向成功,！所以，經(jīng)銷商要想在 2018 年實(shí)現(xiàn)好的年度銷售業(yè)績(jī),，首先要有一個(gè)好的,，積極的心態(tài)，沉著冷靜,，全面布局,，科學(xué)規(guī)劃，并且堅(jiān)定信念,，充滿斗志,，毫不遲疑毫不手軟的戰(zhàn)斗！如此,，困難就會(huì)減少,，收獲就會(huì)越來(lái)越紅火！相反,，若經(jīng)銷商面對(duì)當(dāng)前的困境,，心生抱怨，萎靡不振,，惰于思考,，整天無(wú)精打采的樣子。如此,，整個(gè)終端團(tuán)隊(duì)和門店都無(wú)精神,，生意自然難有生機(jī)。二,、優(yōu)化產(chǎn)品,，找準(zhǔn)突破電商的興起，主要原因是購(gòu)物方便和價(jià)格便宜,，而微商的興起,，主要是熟人經(jīng)濟(jì)和特色產(chǎn)品。目前,，電商和微商的銷售都已到達(dá)頂峰,，開(kāi)始回歸正常。因?yàn)殡娚毯臀⑸痰亩鄶?shù)產(chǎn)品,，其質(zhì)量都難以經(jīng)受廣大消費(fèi)者的考驗(yàn),。毫無(wú)疑問(wèn),，經(jīng)銷商要想在 2018 年實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的年度銷售業(yè)績(jī)，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,，提供讓廣大消費(fèi)者稱心如意的上乘產(chǎn)品,，這是必須做好的功課之一。優(yōu)化產(chǎn)品,，經(jīng)銷商需要根據(jù)其品牌及目標(biāo)消費(fèi)人群定位,，除了要確保產(chǎn)品質(zhì)量合格上乘外，還需要在產(chǎn)品款式,、產(chǎn)品造型,、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品顏色,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品容量、科技程度,、安裝便利,、使用年限等方面做好工作，讓滿意無(wú)處不在,。上乘好產(chǎn)品,，是所有消費(fèi)者都無(wú)法拒絕的誘惑。所以,，經(jīng)銷商必須在產(chǎn)品的代理和采購(gòu)方面下足功夫,，不要在起跑線上就輸于他人哦！除了全面優(yōu)化產(chǎn)品外,，經(jīng)銷商還需要研究市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，和目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而找準(zhǔn)突破口,，快速的一針見(jiàn)血的實(shí)現(xiàn)成功的突破,。銷售突破口有很多方面，例如具有特殊功能的產(chǎn)品,，或者價(jià)格平民大眾化，如諸多快時(shí)尚品牌,，抑或非常完美和靠譜的服務(wù),，讓消費(fèi)者極為動(dòng)心，等等,。這樣,，產(chǎn)品在終端就能夠快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷售。因此,，經(jīng)銷商一定要結(jié)合自身的產(chǎn)品,、區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特色、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求與購(gòu)物痛點(diǎn),，找到旺銷突破口,，實(shí)現(xiàn)紅火的銷售。三,、連環(huán)作戰(zhàn),，旺銷全年毫無(wú)疑問(wèn)，前面兩點(diǎn)只是基礎(chǔ),，經(jīng)銷商要想在 2018 年實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的年度銷售業(yè)績(jī),，必須還有更重磅更火爆的“武器”，才能讓銷售紅紅火火,，成功打好 2018 年的全年銷售大仗,。毋庸置疑，由沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的《經(jīng)銷商全年旺銷連環(huán)戰(zhàn)金牌落地系統(tǒng)》,，將是經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)全年優(yōu)異銷售業(yè)績(jī)的“核武器”,。沈老師的心血大作《經(jīng)銷商全年旺銷連環(huán)戰(zhàn)金牌落地系統(tǒng)》重點(diǎn)創(chuàng)作了適合全國(guó)各類經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)操作的十五大營(yíng)銷方法，助其銷售快速紅火旺盛起來(lái),！十五大營(yíng)銷方法包括貴賓營(yíng)銷,、主題營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷,、店慶營(yíng)銷,、生日營(yíng)銷、當(dāng)季營(yíng)銷,、微商營(yíng)銷,、拼團(tuán)營(yíng)銷、返利營(yíng)銷,、聯(lián)合營(yíng)銷,、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷、小區(qū)營(yíng)銷,、拓展?fàn)I銷,、品牌營(yíng)銷和情感營(yíng)銷，招招實(shí)戰(zhàn),，共同將其銷售業(yè)績(jī)迅速提升上來(lái),。需要注意的是：由于行業(yè)和產(chǎn)品不同，部分產(chǎn)品無(wú)法將以上十五大營(yíng)銷方法都運(yùn)用到位,，一般產(chǎn)品均可采用 12 至 15 種營(yíng)銷方法,，讓銷售快速飛起來(lái)！當(dāng)然,，以上十五大營(yíng)銷方法經(jīng)銷商必須結(jié)合自己的實(shí)際情況,，有選擇性的選取幾種主打營(yíng)銷和幾種輔助營(yíng)銷（沈老師會(huì)在下兩篇文章進(jìn)行詳細(xì)闡述）,，科學(xué)地展開(kāi)全年連環(huán)作戰(zhàn)，一個(gè)城池一個(gè)城池地攻戰(zhàn)下來(lái),。如此,，經(jīng)銷商打好 2018 年的銷售大仗就有保障了！; 個(gè)人分類: 經(jīng)銷商之家|1706 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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