標(biāo)簽: 培訓(xùn)項(xiàng)目

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

培訓(xùn)公司，憑什么做咨詢,？: 葉敦明 2018-1-24 16:04; 培訓(xùn)公司有兩類：業(yè)務(wù)導(dǎo)向,、內(nèi)容導(dǎo)向，做法與活法大不同,。業(yè)務(wù)導(dǎo)向的培訓(xùn)公司,，業(yè)務(wù)人員占主導(dǎo)，客戶要什么,，他們就請(qǐng)上游（比如經(jīng)紀(jì)公司）提供合適的課程和老師,；做得大一些的，則會(huì)固定代理甚至推廣一些熱門課程,，引導(dǎo)客戶選擇課程,。內(nèi)容導(dǎo)向的培訓(xùn)公司，由業(yè)務(wù)人員與產(chǎn)品研發(fā)人員組成,，他們一起分析客戶的內(nèi)外需求,，獨(dú)立或聯(lián)合外部力量，開發(fā)出相應(yīng)的課程體系,。在培訓(xùn)業(yè)務(wù)線上化,、資本化、免費(fèi)化的今天,，業(yè)務(wù)導(dǎo)向的培訓(xùn)公司,，活得越來越艱難。知識(shí)搬運(yùn)工,，哪里敵得過知識(shí)物流公司呢,？而內(nèi)容導(dǎo)向的培訓(xùn)公司，則在客戶培訓(xùn)業(yè)務(wù)份額,，以及咨詢業(yè)務(wù)介入,，可以花開兩朵，也可以雙流合一 ,。路途雖坎坷,，前景有盼望。 1 ）落到實(shí)處：培訓(xùn)與管理緊密相連,，以執(zhí)行提升領(lǐng)路,，力爭(zhēng)拿到更多部門、更大份額的培訓(xùn)蛋糕,； 2 ）立足高遠(yuǎn)：培訓(xùn)與戰(zhàn)略建立聯(lián)系,，以績(jī)效改進(jìn)開路，力爭(zhēng)贏得高層青睞,，獲得專題或小型咨詢項(xiàng)目,。咨詢業(yè)務(wù),，專業(yè)性咨詢公司干的活；內(nèi)容導(dǎo)向的培訓(xùn)公司,，憑什么插手,？這個(gè)問題，很好回答,。戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù),，企業(yè)客戶集中，多半為剛需,，有資格干的咨詢公司很少，培訓(xùn)公司根本無法介入,；管理咨詢業(yè)務(wù),，比如精益生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、 HR ,，也都有了各自的專業(yè)型咨詢公司，培訓(xùn)公司幾乎無機(jī)會(huì),；混合咨詢業(yè)務(wù)（套餐）,，比如新進(jìn)員工、新晉員工的“雙新”培訓(xùn),，涵蓋了“咨詢導(dǎo)入 + 培訓(xùn)執(zhí)行 + 輔導(dǎo)落地”的混合需求 ,。這其中，咨詢（設(shè)計(jì)）幾乎為免費(fèi)的,，只有培訓(xùn)（執(zhí)行）收費(fèi),，而且，落地輔導(dǎo)（半顧問 + 半督促）往往成為套餐的一部分,。這種活,，專業(yè)性越高的咨詢公司，越不愿意做,；干雜活的咨詢公司,，又沒有能力做。因此,，內(nèi)容導(dǎo)向型的培訓(xùn)公司,，有機(jī)會(huì)，也有可能干得好,。想在專題或小型咨詢項(xiàng)目上有所作為,？那就得在三個(gè)層面上，更新您的業(yè)務(wù)思維,。想做好“系列課程設(shè)計(jì)和咨詢業(yè)務(wù)”的培訓(xùn)公司 ,，可加葉敦明老師助理的微信（ 17333261971 同手機(jī)號(hào)）,，預(yù)約進(jìn)一步的探討話題與方式。第一個(gè)層面（緣起）：客戶關(guān)系到客戶洞見,。客戶關(guān)系有三種 -- 業(yè)務(wù)關(guān)系,、專業(yè)關(guān)系、成果關(guān)系,，只有做到專業(yè)和成果關(guān)系的培訓(xùn)公司,，才有可能在“系列（主題）課程設(shè)計(jì) + 專題 / 小型咨詢項(xiàng)目”上，有一番作為,。精通自己的專業(yè),，打通培訓(xùn) / 咨詢與成果的聯(lián)絡(luò)，這就是客戶關(guān)系到客戶洞見的第一次質(zhì)變 ,。客戶洞見,，聽起來挺嚇人的。一個(gè)培訓(xùn)公司,，真的能進(jìn)入到如此“高境界”嗎,？客戶洞見，分為內(nèi)外兩層 ,。外層洞見,，主要包括產(chǎn)品、技術(shù),、行業(yè)的趨勢(shì),，這是一個(gè)小門檻，邁過去的算內(nèi)行,，擋在外面的肯定算外行,；內(nèi)層洞見，主要包括戰(zhàn)略解讀,、戰(zhàn)略落地,，以及“客戶的客戶”之潛在變化。客戶關(guān)系到客戶洞見,，往往呈現(xiàn)為“量變 -- 質(zhì)變 -- 量變”的螺旋上升狀 ,。第二個(gè)層面（做法）：以逸待勞與聲東擊西。以逸待勞,，客戶水深火熱,，培訓(xùn)公司冷眼旁觀嗎？不是,，也不應(yīng)該,。以逸待勞，就是當(dāng)那些與你建立專業(yè)或成果關(guān)系的客戶,，每當(dāng)推出重大項(xiàng)目時(shí),，不管你有沒有業(yè)務(wù),，都要深入觀察、仔細(xì)琢磨,，并預(yù)設(shè)對(duì)策,。那么，什么是客戶企業(yè)的重大項(xiàng)目呢,？這個(gè)話題,，請(qǐng)關(guān)注葉敦明的《挖潛營銷咨詢業(yè)務(wù)的四個(gè)需求點(diǎn)》文章和微視頻。培訓(xùn)與咨詢公司,，對(duì)您的核心行業(yè)和企業(yè),，都要有一個(gè)“ stand-by ”的常態(tài)，以及“ act-on ”的作態(tài),。聲東擊西,，這是辨別客戶需求的真假與深淺的好辦法： 1 ）客戶所說、所想與所要,，經(jīng)常不一致,； 2 ）你覺得對(duì)的,、想做成的,，必須轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粽Z言； 3 ）培訓(xùn)與咨詢的軟成效,，一定要與客戶硬成果關(guān)聯(lián),。想做好“系列課程設(shè)計(jì)和咨詢業(yè)務(wù)”的培訓(xùn)公司，可加葉敦明老師助理的微信（ 17333261971 同手機(jī)號(hào)）,，預(yù)約進(jìn)一步的探討話題與方式,。第三個(gè)層面（價(jià)值）：大事化小、小事化了 ,。客戶說：我們公司業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重,，你們有辦法提升嗎？培訓(xùn)公司：可以的,，這方面我們有經(jīng)驗(yàn),，很擅長(zhǎng)。葉敦明說：這個(gè)業(yè)務(wù),，注定勞而無功,。為什么？客戶提出的問題,，太大了,，大到無法解決。有成果的系列培訓(xùn)和咨詢業(yè)務(wù),，關(guān)鍵在于項(xiàng)目設(shè)計(jì)的邊界 ,。邊界,，在于客戶企業(yè)三股力量的認(rèn)同： 1 ）高層在戰(zhàn)略上的認(rèn)同，您的專業(yè)成就他們的事業(yè),； 2 ）中層在目標(biāo)上的認(rèn)同,，您的幫助引發(fā)他們的自助； 3 ）基層在結(jié)果上的認(rèn)同,，您的努力化作他們的益處,。邊界設(shè)計(jì)，在于大事化小 ,；唯有落到實(shí)處,，培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目才能生根發(fā)芽，開花結(jié)果,。培訓(xùn)與咨詢,，企業(yè)做大的幫手，而非推手,。一個(gè)自視甚高,、狂妄自大的“過界者”，會(huì)害人誤己的,。客戶說：我們公司業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重,，你們有辦法提升嗎？培訓(xùn)公司說：根據(jù)我們的觀察和研究,，我們認(rèn)為,，經(jīng)銷商的公司化經(jīng)營，會(huì)幫助你們明顯提升渠道銷量,，從而帶動(dòng)企業(yè)整體業(yè)績(jī)提升,。對(duì)此，您認(rèn)同嗎,？葉敦明說：這個(gè)系列課程或咨詢項(xiàng)目,，交付成果不會(huì)差。交付成果,，在于小事化了,。 1 ）明確解決問題，做一個(gè)好醫(yī)生,； 2 ）明顯改變局面,，做一個(gè)好大副。 3 ）明澈團(tuán)隊(duì)士氣,，做一個(gè)好鯰魚,。培訓(xùn)公司，想要做系列培訓(xùn)與咨詢業(yè)務(wù),？那就得習(xí)慣深挖,。老板的眼光,、核心團(tuán)隊(duì)的靈光、與合作老師的相互借光,。事業(yè)三光照,，好事定來到。; 個(gè)人分類: 營銷培訓(xùn)|970 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-27 02:57 , Processed in 0.027808 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 培訓(xùn)項(xiàng)目

相關(guān)帖子

相關(guān)日志