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直播,、吸粉兩不誤，家電也要當(dāng)網(wǎng)紅: 火蝠電商 2018-1-26 15:55; 家電也可以直播？主播美女小姐姐親自下廚吸粉,！如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于“直播浪潮風(fēng)起云涌,，網(wǎng)紅達(dá)人各顯神通”的常態(tài)化之下,，可謂是早就進(jìn)入了名副其實(shí)的“大直播時(shí)代”。一個(gè)知名德國(guó)進(jìn)口品牌——西門子電器,，在進(jìn)入電商領(lǐng)域之后居然也開始趕潮流玩起了“直播”，這究竟是怎么一回事呢,？原來這是由武漢火蝠電子商務(wù)有限公司為西門子線上專賣店策劃的在線直播活動(dòng),，在雙12大促期間專門邀請(qǐng)到包括主持人、廚師在內(nèi)的直播團(tuán)隊(duì),，在特別定制的室內(nèi)場(chǎng)景里展示美味食品的烹調(diào)過程,。（以下圖片為錄播素材）烘烤牛排這場(chǎng)直播在雙12當(dāng)天獲得了超過2萬次播放量，并在短時(shí)間內(nèi)吸引了大量粉絲對(duì)于西門子系列家電的關(guān)注,。值得一提的是,，即便直播這樣的宣傳途徑在電商領(lǐng)域早就屢見不鮮，但這場(chǎng)直播對(duì)于大型家電而言還是首例,。這場(chǎng)由火蝠電商提供創(chuàng)意與策劃并由店鋪負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)資金場(chǎng)地的特別直播,，經(jīng)過雙方的協(xié)調(diào)配合取得了良好的宣傳效果，不僅吸引了更多的粉絲,，也使店鋪在雙12當(dāng)天創(chuàng)造了超過70萬的銷售額,。與西門子線上商鋪洽談合作的運(yùn)營(yíng)主管李夢(mèng)君向我們介紹了有關(guān)這場(chǎng)直播的幕后情況。 “我們了解到這家專賣店前期缺少對(duì)外的推廣宣傳,，僅僅依靠西門子這一品牌的名氣獲取自然流量。平時(shí)這一問題并沒有特別凸顯出來,，但是在雙11,、雙12這樣的電商狂歡日期間店鋪就顯得缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。接手店鋪以后,，因?yàn)轭惸颗c品牌的緣故,，一般的宣傳推廣方式往往花銷大、效果不佳,，所以我們另辟蹊徑,，瞄準(zhǔn)了在家電推廣中未曾出現(xiàn)的直播形式，以增加新的流量獲取渠道,�,！� 直播想要達(dá)到好的效果，除了內(nèi)容要吸引人眼球之外,，如何契合產(chǎn)品的主題使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)同樣十分重要,。為此在策劃這場(chǎng)直播時(shí)，火蝠電商運(yùn)營(yíng)專員提供了一個(gè)優(yōu)秀的方案：選擇一個(gè)相對(duì)封閉的空間,，放置包括烤箱,、洗碗機(jī)、除菌柜,、吸油煙機(jī)在內(nèi)的各類西門子品牌家電,，構(gòu)成一個(gè)富有現(xiàn)代化,、科技感的廚房。 “廚房布置” 以實(shí)況直播的方式,，通過主播,、廚師與家電間的交互，讓人們感受到現(xiàn)代化廚房家電的便捷,、高效,，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。主播小姐姐親自下廚品嘗“戰(zhàn)果” 從烤箱中拿出烤肉這場(chǎng)直播不僅開啟了家電在直播領(lǐng)域的宣傳推廣,，更是火蝠電商作為電商服務(wù)商專門為合作商家量身定制服務(wù)流程的體現(xiàn),。為了使雙12當(dāng)天直播取得良好的效果，早在半個(gè)月之前,，火蝠電商就開始策劃推廣渠道方案,，主要分為店鋪內(nèi)頁活動(dòng)引導(dǎo)、客戶營(yíng)銷和付費(fèi)推廣三個(gè)階段：第一階段主要圍繞店鋪內(nèi)頁活動(dòng)營(yíng)銷,，在11月28日到11月30日期間,，完成首頁裝修、詳情內(nèi)頁海報(bào),，并引導(dǎo)客戶收藏加購,。提前做好店鋪預(yù)熱，更換店鋪主圖,。第二階段針對(duì)老客戶進(jìn)行營(yíng)銷,。與第一階段同步展開，在11月28日到12月11日期間對(duì)興趣客戶轉(zhuǎn)化,，針對(duì)興趣客戶發(fā)送店鋪優(yōu)惠券,，查看領(lǐng)取通知，另外發(fā)送店鋪雙12當(dāng)天優(yōu)惠活動(dòng),；對(duì)之前收藏加購的客戶發(fā)送店鋪短信,。進(jìn)行短信營(yíng)銷，提醒客戶雙12直播內(nèi)容,；店鋪微淘發(fā)布優(yōu)惠信息,，提醒客戶提前收藏加購。第三階段的付費(fèi)推廣主要是以鉆展的形式,。在11月28日到11月30日期間對(duì)外投放鉆展創(chuàng)意圖,，并及時(shí)作出調(diào)整；12月1日至12月11日進(jìn)行鉆展投放,，并對(duì)花費(fèi)作出合理規(guī)劃調(diào)整,。結(jié)合三個(gè)階段的宣傳推廣，共計(jì)2萬多人次在雙12當(dāng)天觀看了這次別開生面的西門子家電直播,。直播取得了良好的效果,，美女小姐姐們和專業(yè)大廚在廚房里的表現(xiàn)相得益彰,。無論是前期的準(zhǔn)備還是現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)度，都離不開火蝠電商詳細(xì)周密的活動(dòng)策劃,。西門子線上專賣店與火蝠電商的合作建立在互利共贏的基礎(chǔ)上,。與西門子的合作不僅是火蝠電商運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的拓展，也為其發(fā)展品牌服務(wù)項(xiàng)目積累了良好的渠道與經(jīng)驗(yàn),。而西門子線上專賣店也通過這場(chǎng)直播開辟了嶄新的推廣宣傳方式,，并將其作為未來戰(zhàn)略宣傳方針。今后火蝠電商將把西門子家電直播策劃為商鋪長(zhǎng)期進(jìn)行的宣傳方式,，并爭(zhēng)取將直播打造成能夠媲美美食直播的引流渠道,。運(yùn)營(yíng)主管李夢(mèng)君提出了她對(duì)于合作雙方的展望：“這次直播的效果出乎我的預(yù)料，但也是合作雙方相互配合所產(chǎn)生的最好效果,。后期我們預(yù)期將店鋪轉(zhuǎn)型為一家以直播為主導(dǎo)流量的店鋪,，讓買家更好地體驗(yàn)與感受西門子品牌家電。未來,，我希望火蝠電商與西門子線上專賣店能夠深化合作,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌效益�,！� 火蝠電商將全面開展與品牌商家的戰(zhàn)略合作,，在未來發(fā)展道路上不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)與優(yōu)化升級(jí)，成為一家以服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)效益取勝的品牌服務(wù)商家,。; 個(gè)人分類: 火蝠電商說|748 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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