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BP-SWOT: 品牌定位SWOT分析系統(tǒng): 熱度 3 薛雷鋒 2012-6-27 17:12; BP-SWOT: 品牌定位SWOT分析系統(tǒng) 品牌定位BP-SWOT 裴旺前言：被轉(zhuǎn)載-低調(diào)-修煉-出山（修煉一段時間后,，再次出山）,，過去某官員提醒我“潛龍勿用”,，如今我感覺是“見龍在田”的時候了,，所以出山了,，只為中國企業(yè)做點什么,，再寫點什么出山之初,，還是把曾經(jīng)的文章曬出來，然后再發(fā)表我的新作 …… （只要中國企業(yè)能夠在我們這些人的批評和非議下,，海納百川,，胸懷天下，知錯就改,，擇其善者而從之,，讓自己的企業(yè)和品牌越來越強大，就像和其正涼茶“知錯就改善莫大焉”一樣及時調(diào)整品牌戰(zhàn)略而轉(zhuǎn)敗為勝,，讓不大氣的和其正涼茶終于大氣起來了,，所以，就算日后受點非議和不良影響,，也值了,，當(dāng)然，我還是會銘記那個官員的善意提醒,，會盡量謹(jǐn)慎……從發(fā)表文章惹非議,，到刪博客文章去修煉，如今再出山寫點東西,，正如易經(jīng)中的“既濟卦,，未濟卦”，陰陽循環(huán)，終始輪回……正如那個官員曾經(jīng)用易經(jīng)中的四個字“潛龍勿用”提醒我一樣,，曾經(jīng)的我是應(yīng)該潛龍勿用,，要藏起鋒芒，要厚積薄發(fā),，要低調(diào)……但,，直覺告訴我，我現(xiàn)在可能是“見龍在田”的時候了）以下是曾經(jīng)發(fā)表的被轉(zhuǎn)載的文章,，曾經(jīng)在品牌中國網(wǎng)專欄發(fā)表過 BP-SWOT （以下BP-SWOT是我在北京企動公司工作時,，在我?guī)煆钠髣庸镜膭?chuàng)始人萬水波先生學(xué)習(xí)品牌營銷策劃的期間，獨自通過品牌策劃實踐案例,、品牌定位理論和商業(yè)信息來總結(jié)出來的,，以公司的名字在百度百科設(shè)置詞條和對外宣傳，這也是我回報我的雇主的方式） script type="text/javascript"/**/ 求助編輯百科名片 “BP-SWOT”是“Brand Positioning-SWOT”的首字母縮寫,，即“品牌定位的SWOT分析法”,；“BP-SWOT”是由北京企動國際品牌策劃機構(gòu)為眾多企業(yè)提供品牌定位和品牌整合營銷策劃的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗中總結(jié)出來的品牌策劃實戰(zhàn)工具之一，“BP-SWOT品牌定位分析法”的優(yōu)勢就是簡單,、易懂而且非常便于操作實踐,，北京企動國際品牌策劃機構(gòu)作為“BP-SWOT品牌定位分析法”的總結(jié)者，企動秉承“讓企業(yè)品牌跑動起來”的使命,，真誠的及時的把實戰(zhàn)中總結(jié)的“BP-SWOT”與商界人士,、品牌策劃同行分享，為協(xié)助中國本土企業(yè)打造成功定位的強勢品牌盡綿薄之力,。目錄品牌定位BP-SWOT分析圖 BP-SWOT方法論避開和化解“定位威脅”的方法之一避開和化解“定位威脅”的方法之二避開和化解“定位威脅”的方法之三 script type="text/javascript"bk.view.catalog().start("0"); 　　 PS: Positioning-Strengths 　　●PS: Positioning-Strengths（定位優(yōu)勢）：（即有利于成功定位的優(yōu)勢）　　※心智資源：企業(yè)擁有的利于搶占顧客大腦中某個心智資源的優(yōu)勢資源（有形資源和無形資源）　　※品牌定位：企業(yè)擁有的利于建立“與眾不同的定位”（差異化的定位）的優(yōu)勢資源　　※社會資源：社會上能夠被企業(yè)利用起來的利于搶占顧客大腦中某個心智資源的資源如提供OEM的商家 PW：Positioning-Weaknesses 　　●PW：Positioning-Weaknesses（定位劣勢）：（即不利于成功定位的劣勢）　　※心智資源：企業(yè)擁有的不利于搶占顧客大腦中某個心智資源的劣勢資源（有形資源和無形資源）　　※品牌定位：企業(yè)擁有的不利于建立“與眾不同的定位”（差異化的定位）的劣勢資源　　※社會資源：社會上暫時不能夠被企業(yè)利用起來的有利于搶占顧客大腦中某個心智資源的資源 PO: Positioning-Opportunities 　　●PO: Positioning-Opportunities(定位機會)：（即能夠用于成功定位的機會）　　※心智資源：顧客大腦中沒有被強勢品牌（擁有成功定位的專業(yè)品牌）占領(lǐng)的空白心智資源　　※品牌定位：市場中沒有強勢品牌（擁有成功定位的專業(yè)品牌）競爭的品牌定位方向　　市場中品牌競爭不激烈甚至沒有競爭品牌的空白品牌定位方向（即藍海戰(zhàn)略） PT: Positioning-Threats 　　●PT: Positioning-Threats（定位威脅）：（即不利于成功定位的威脅）　　※心智資源：顧客大腦中被強勢品牌（擁有成功定位的專業(yè)品牌）占領(lǐng)的心智資源　　※品牌定位：市場中有強勢品牌（擁有成功定位的專業(yè)品牌）競爭的品牌定位方向　　※品類定位：市場與自身所在的品類形成競爭的強勢品類編輯本段品牌定位BP-SWOT分析圖　　 BP-SWOT方法論 ※企業(yè)要充分利用“定位優(yōu)勢”，同時完善“定位劣勢”,，避開和化解“定位威脅”，來把握“定位機會” ※企業(yè)要充分利用“定位優(yōu)勢”,，同時完善“定位劣勢”,，避開和化解“有強勢競爭的心智資源”，來搶占“空白心智資源”,，來把握“定位機會” ※企業(yè)要充分利用“定位優(yōu)勢”,，同時完善“定位劣勢”,，避開和化解“有強勢競爭的定位方向”，來搶占“空白定位方向”，來把握“定位機會” 避開和化解“定位威脅”的方法之一 ★避開和化解“定位威脅”的方法之一：“陰陽定位法”（建立對立面的品牌定位）當(dāng)品牌的定位威脅來自一個具有差異化定位的強勢品牌競爭或者來自一個強勢品類競爭的時候,，那么新品牌在確定品牌定位之前要詳細分析這個強勢的競爭品牌或者競爭品類的強勢和定位,，然后根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源確定一個與之對立的相反的品牌定位，即“陰陽定位法”,，在競爭中讓競爭品牌或者競爭品類的強勢（定位）成為無法反擊新品牌的弱勢,，競爭品牌或者競爭品類的定位是“陽”，那么新打造的品牌的定位就要確定在“陽”的反面“陰”,，讓兩個品牌或者兩個品類形成“陰陽循環(huán)”,，在品牌競爭方面最終呈現(xiàn)“二元品牌”的現(xiàn)象，在品類競爭方面最終呈現(xiàn)“諸侯割據(jù)”的局面,。例如：江中牌健胃消食片定位為“保胃健胃促消化的輕度用藥的中藥”,這個定位是站在了競爭對手嗎丁啉“重癥重度用藥的西藥”的反面,，讓嗎丁啉在競爭中無法反擊江中牌健胃消食片；血爾口服液的品牌定位是“補血持久”,，也是站在了競爭品牌紅桃K品牌定位“補血快”快的對立面,，讓紅桃K在競爭中無法反擊血爾口服液；可口可樂在可樂這個品類上成為一個“陽”品牌,，就為跟隨可口可樂的“陰”品牌百事可樂打通了一條“可樂”之道,，可口可樂站在“可樂之道”的陽面--“可樂發(fā)明者和歷史悠久的可樂”的品牌定位，百事可樂則站在了可口可樂的對立面陰面—“年輕人的可樂”的品牌定位,，可口可樂和百事可樂就呈現(xiàn)了“二元品牌”的現(xiàn)象,。避開和化解“定位威脅”的方法之二 ★避開和化解“定位威脅”的方法之二：聚焦在一個需求點上（聚焦在一個細分品類、概念,、功效,、成份、消費群體,、價格,、品質(zhì)、服務(wù),、購買方式等消費者需求點上）例如,，在果汁這個大品類中有蘋果汁、葡萄汁,、橙汁等,，鮮橙多聚焦在“低濃度橙汁”這個細分品類上一舉獲得成功，成為消費者的一個首選飲料品牌,，成為果汁品牌中的“陽”品牌,，為跟隨鮮橙多品的“陰”品牌打通了一條品牌之道；作為涼茶有許多功效和用途,，王老吉通過聚焦在“預(yù)防上火”的用途上確定差異化的品牌定位和品類定位而一舉成名,；諾基亞放棄其他業(yè)務(wù)而聚焦在手機上,，最終成為全球手機的代名詞和領(lǐng)導(dǎo)者，成為消費者心智中的手機首選品牌,；英特爾聚焦在電腦芯片上成為全球電腦芯片的領(lǐng)導(dǎo)品牌,；多元化之前的海爾聚焦在“五星級服務(wù)”而一舉成名、成為“美談”,；湖南衛(wèi)視聚焦在“娛樂,、潮流、時尚和年輕人”上,；富士康聚焦在電子產(chǎn)品代加工服務(wù)上,；沃爾瑪聚焦在“低價”上；勞力士聚焦在“高價”上,；阿里巴巴聚焦在電子商務(wù)上,；萬科聚焦在住宅地產(chǎn)上；華為聚焦在通信設(shè)備上,；九陽聚焦在豆?jié){機上（遺憾的是最近去電器賣場卻看到了九陽電飯鍋,、九陽電磁爐等，九陽似乎在模仿海爾模式陷入品牌延伸的美麗陷阱,，開始單品牌多元化）,；格力空調(diào)一直聚焦在空調(diào)這個品類上，最終成為空調(diào)中的老大,，讓海爾、美的等陷入延伸陷阱的“知名”多元化品牌在空調(diào)品類上淪為消費者的候選品牌,，去中國農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房屋外墻瞧一瞧就可以感受到格力的領(lǐng)導(dǎo)地位,，大部分房屋安裝的都是格力空調(diào)。避開和化解“定位威脅”的方法之三 ★避開和化解“定位威脅”的方法之三：開創(chuàng)一個新品類（創(chuàng)造出新的需求點和消費群體）可口可樂開創(chuàng)了可樂這個品類,，娃哈哈的營養(yǎng)快線開創(chuàng)了“果汁加牛奶”這個飲料品類，遠大空調(diào)開創(chuàng)了“中央空調(diào)”的品類,，戴爾開創(chuàng)了直銷電腦的品類，oppo開創(chuàng)了音樂手機的品類,，江中牌健胃消食片開創(chuàng)了保胃健胃促消化的品類（1995年，健胃消食片被列入國家中藥保護品種）更多避開和化解“定位威脅”的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)以及如何充分利用“定位優(yōu)勢”,、完善“定位劣勢”來抓住“定位機會”的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，您可以參考全球定位之父艾-里斯和杰克-特勞特的《定位》《新定位》《商戰(zhàn)》《22條商規(guī)》《與眾不同》等專業(yè)品牌定位書籍，以及特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德隆的《2小時品牌素養(yǎng)》等專業(yè)品牌定位書籍,，您也可以到“百度文庫”中搜索相關(guān)的免費電子版書籍閱讀和參考,；堅信：只要您認(rèn)真的研究全球定位之父艾-里斯和杰克-特勞特的品牌定位精髓并實踐，長期堅持在您的企業(yè)中實施成功的品牌定位戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù),，您一定可以在不久的將來打造一個差異化的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。本文作者簡介：裴旺：【品牌定位陰陽學(xué)】創(chuàng)始人,，【順風(fēng)車發(fā)起人,、品牌中國網(wǎng)】CEO王永王總的支持者；曾在四知堂藥業(yè),、北京企動品牌策劃,、【沃爾瑪】【旺旺集團】任職，現(xiàn)在沿海大城市（擁有中國馳名商標(biāo)）某公司總部出任【品牌企劃負責(zé)人】,�,！� 。曾參加【品牌中國網(wǎng)】CEO王永王總主持的學(xué)習(xí)型中國世紀(jì)成功論壇,，一直敬佩和支持王總【品牌,，讓中國更受尊敬】的信仰和“心憂天下，敢為人先”的胸懷,。愿在王總的號召下,，和志同道合的精英，協(xié)助更多中國企業(yè)家打造更多細分市場銷量第一的民族品牌,！【策劃不是看書看出來的,，策劃是做出來的，為了讓自己的策劃熟能生巧,，曾免費幫私企老板,、高管、城市,、景區(qū)等政商界朋友做品牌策劃方案,，包括商品品牌定位、城市定位,、景區(qū)定位以及相應(yīng)的品牌推廣方案或公關(guān)方案】精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力，品牌決定企業(yè)存活力,，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力；期待和堅信更多中國精英為中國的繁榮昌盛貢獻智慧和信仰,！; 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