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創(chuàng)業(yè)一招鮮:一錘一錘砸出來的新奇特生意
熱度 2 李濟安 2018-4-4 13:17
這篇文章李濟安創(chuàng)業(yè)本來起的標題是:你勝我一籌,,我勝你一錘,。后來發(fā)現(xiàn),,其實他們都是一錘一錘砸出來的新奇特生意,。 你勝我一籌,, 我勝你一錘,。 顯見二者在激烈的博弈,。 沒有競爭的市場其實也沒多大意思,。 下面,,李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體舉兩個親歷的案例。說是我親歷,,其實這種情形相信很多朋友也都見過,,我不過是借機發(fā)揮而已,請大家多提建議,。 一,,你多我一句,我多你一錘,。 某農(nóng)產(chǎn)品博覽會,,有一連四家賣年糕的展點,一家一家都在喊叫: XX 年糕,,多好多好,,然后對著顧客解釋得口干舌燥,最后還不一定成交,。 唯獨有一家不用嘴喊叫,,而是用錘在砸,一錘一錘,,連續(xù)用力,。有顧客咨詢,,老板不用多言,直接朝打年糕的地方一指,,顧客心中有數(shù),,圍觀后多半直接買東西走人,而且討價還價的極少,。 你多我一言,, 我多你一錘。 生意就有了不同,。 順便說一下,,這一家之所以能夠現(xiàn)場打年糕,還在于展覽位置選得好,,靠邊,,雙開口,,耍得開,,容易聚攏人氣。 二,、你勝我一籌,,我勝你一錘。 在一些風(fēng)景旅游區(qū)或者古鎮(zhèn)街道上通常都會有賣糕點的門店,,李濟安創(chuàng)業(yè)多次參觀杭州清河坊街區(qū),,這條街上就有多家賣糕點(麻糖、酥糖等)的,。有兩家現(xiàn)場制作,,都在用錘敲打。這時候雙方比的就是精神,,你一錘,,我一錘,看誰砸的更有力,;你一嗓子,,我一嗓子,看誰喊的更響亮,。圍觀的游客,,看熱鬧不怕動靜大。誰更勝一籌,,誰更勝一錘,,有個比較,才有樂趣,。更有游客按捺不住,,擼擼袖子,,親自上去,一試身手,,觀者更是一片叫好聲,。 那掄錘的員工干到酣處,滿頭大汗,,索性光了膀子,,更賣力地錘了起來。如此一來,,游客越聚越多,,店老板趁機招呼大家選購產(chǎn)品,生意又是另一番景象,。 《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體經(jīng)常接收到創(chuàng)業(yè)者這樣的困惑:同樣化的創(chuàng)業(yè),,怎樣才能突圍?答案就四個字:賣出不同,。 以上述兩例參照: 1 ,、別人賣成品,我現(xiàn)場制作,。 2 ,、別人安靜,我整出動靜,。 3 ,、別人整出動靜,我弄出更大的動靜,。 4 ,、別人整出更大的動靜,我讓顧客參與其中,。 那一聲聲的吆喝,,那狠狠的一錘錘,都是招牌,,都是在吸引流量,。 那一聲聲的吆喝,那狠狠的一錘錘,,都是招數(shù),,都是在體驗營銷。 那一聲聲的吆喝,,那狠狠的一錘錘,,都是招術(shù),都是在捶打人心,。 李濟安創(chuàng)業(yè)一句話總結(jié): 這些新奇特生意其實都是一錘一錘砸出來的,。 感謝將閱讀進行到底,!您對本文以及平民創(chuàng)業(yè)、營銷管理方面有任何意見或建議都歡迎與李濟安創(chuàng)業(yè)(QQ/微信:1105698829)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體激烈交鋒,,商海浩蕩,,不洞察不洞明,無交手無交情,。
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創(chuàng)業(yè)一招鮮丨帶你看一個市場營銷奇觀:五金店也“撩漢”
李濟安 2018-3-22 14:41
什么是“撩漢”,? 似乎李濟安創(chuàng)業(yè)不需要再多費口舌解釋了。 但這五金店也“撩漢”,, 就值得《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體細細探究一番,。 我們大家都知道,即便是沒做過市場營銷的人也應(yīng)該有感覺:報紙這個行當(dāng)在新媒體,、移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下是大大地衰落了,。線下市場有個明顯標志說明了這個問題:很多城市原來星羅棋布的報刊亭都次第不見了。 對于沒落的行業(yè),, 有些人滿是不屑,,甚或鄙夷。 但也有人巧妙利用,,榨取它最后的剩余價值,。 沒錯, 李濟安創(chuàng)業(yè)說的就是這家五金店,。 可這又與“撩漢”有何關(guān)系? 別急,, 我馬上帶你了解這個市場營銷奇觀,。 這家五金店離我住的地方不遠,坐落在一個區(qū)縣主干道邊,,周圍是一個十分成熟的大型社區(qū),。明眼人一看就知道這是一個復(fù)合型的店面,既有固定流量,,還有流動市場,。 我每天都會抽點時間到這家店逛逛,不是買他家的五金日雜,,而是買他家的報紙——是的,,這家五金店還兼賣報紙。 他的報紙攤擺在門口,,丟下零錢,,順手就可拿走。 有一天,,李濟安創(chuàng)業(yè)特意走進店內(nèi),,坐下來和這個老板聊天,,問起讀者和我同樣迷惑的問題: 1 、你一個五金店,,賣什么報紙,,這不搭呀? 2 ,、報刊業(yè)日漸衰落,,現(xiàn)在還有幾個人看報紙,你增添這個業(yè)務(wù),,又能賺多少錢,? 有些年了,老板也和我很熟,,所以說話也特別敞亮,,除了具體的細節(jié),作為創(chuàng)業(yè)營銷研究者,,《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體盡量不保留的原話奉上,。 老板笑呵呵的回答:我賣報紙還是比較早的,早些年咱們這個街道你知道的,,高峰期有四,、五家賣報紙的,甚至有個打燒餅的也在爐子旁順便支個攤子賣報紙,。是賣報紙很賺錢嗎,?當(dāng)年那個專賣報刊的攤點確實是以此謀生,但我和打燒餅的不是,,許多人以為我們是自己的生意清淡,,想找些補貼,其實我們真正的用意是想多創(chuàng)造和顧客接觸的機會,。 “多創(chuàng)造和顧客接觸的機會,?” 李濟安創(chuàng)業(yè)聽到這里,提起了精神,。 老板向我遞過一根煙,,說道:是的,你看我這五金店不說生意多好,,但也不是多壞,。但五金店生意有幾個顯著的特點,一是它不怎么繁忙,,這為我空出了時間,;二是基本都是老顧客,而且來五金店的人都有明確目的,平常沒有誰來閑逛,,所以不易拉新,。 如獵狗一般, 我嗅出了一些味道,,聽得更仔細了,。 五金店老板繼續(xù)說道:就因為這樣,我引進了報紙,,主動創(chuàng)造五金店與顧客接觸的機會,,買報紙的人多呀,每天人來人往,,店面的確熱鬧了很多,,一些人買過報紙會走進店里看看,有些顧客買過五金我還會送份報紙,,挺好,,挺潤滑的,看著不搭,,其實很搭�,,F(xiàn)在雖說報紙行業(yè)衰落了,但我們賣報紙一般都不會虧的,,這里頭有手段的,。 那這“撩漢”,又是怎么回事,? 老板笑笑,,訛傳,訛傳,,可能是這么回事,。一般來買五金用品的人多是中年或者老年男子,而現(xiàn)在看報紙的人也多半是這兩類人群,,重合度比較高,以致就有了“撩漢”的說法,。別往心里去,,別往心里去。 一個小五金店的老板心思竟然這么縝密,, 你叫李濟安創(chuàng)業(yè)怎么不往心里去呢,! 突然, 我有了一種不買點東西有些不好意思的念頭,。 老板,,有卷尺嗎?我順口問。 有,,你看要多長的,? 我挑好,付錢,,一并報紙的錢,。 老板扳住我的手, 報紙還算啥錢,,這么多年咱們就沒一點交情了,。 一句話, 我被感動得稀里嘩啦,。 回來就寫下了這篇創(chuàng)業(yè)一招鮮文章,。 這家伙, 又一次“撩漢”成功,! 感謝將閱讀進行到底,!您對本文以及平民創(chuàng)業(yè)、營銷管理方面有任何意見或建議都歡迎與李濟安創(chuàng)業(yè)(微信: 1105698829 )暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體激烈交鋒,,商海浩蕩,,不洞察不洞明,無交手無交情,。
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創(chuàng)業(yè)一招鮮丨豆腐不咋貴,,還搞雙免費
李濟安 2018-3-2 13:30
創(chuàng)業(yè)一招鮮丨豆腐不咋貴,還搞雙免費
誰都知道通常的豆腐貴不到哪里去,,利潤有限,,可這個豆腐攤的小老板還是偏偏搞起了雙免費。 沒有人能看懂他的意思,, 只是眼睜睜地看著他的生意越做越紅火,。 李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體就說說這個市場營銷案例讓大家分析分析: 小王在菜市場整了個豆腐攤,銷售主要有兩個途徑:一是現(xiàn)場零售,,二是送貨上門�,,F(xiàn)場零售,隨買隨走,,就不說了,,但這送貨上門的都是周邊的一些餐飲客戶,固定有保障,,一定要設(shè)法穩(wěn)住,。 小王發(fā)現(xiàn)豆腐極易發(fā)臭變酸,而且送貨時有在途時間,,為了更讓客戶放心,,他實施了第一個免費措施:他花錢買了一臺制冰機,在送出的豆腐包裝里,他都放置一定的冰塊,,方便保鮮,。很多餐飲店老板說他:豆腐送來我們直接就放冰柜(冰箱)里保存了,你又何必多此一舉,。 可是小王在這方面就是不聽勸,,堅持送豆腐免費加塊冰,他說的話讓那些餐飲店老板們很是感動:豆腐這東西,,吃的就是個安全,、新鮮。你們幫襯我這小買賣,,我感激,,所以也要盡力促進你們的大生意。 小王搞的第二個免費方法是針對附近鄰里的:每天買賣結(jié)束,,如果還有賣不完的豆腐,,小王就將這些豆腐免費贈送給菜市場的生意伙伴,以及他住家附近的鄰居,�,!秳�(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體寫到這里,有心境敞亮的讀者或許已經(jīng)看出,,這種免費送豆腐有兩大好處:一是搞好了伙伴,、鄰里關(guān)系;二是讓大家相信他每天賣的豆腐都是最新鮮的,。 李濟安創(chuàng)業(yè)在對外講這個創(chuàng)業(yè)一招鮮時,,曾有聽者疑問:這小王賣豆腐賣了那么長時間,為啥總是剩豆腐,,是不是心里沒有數(shù),? 至此, 我就不再多解釋了,, 豆腐不咋貴,,還搞雙免費。 大家說,,這小王,,心里到底有沒有數(shù)? 感謝將閱讀進行到底,!您對本文以及平民創(chuàng)業(yè)、營銷管理方面有任何意見或建議都歡迎與李濟安創(chuàng)業(yè)(微信:1105698829)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體激烈交鋒,,商海浩蕩,,不洞察不洞明,無交手無交情。
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