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解讀酷家樂：5年4輪融資,，雷軍、IDG,、經(jīng)緯等都看中,，憑什么,？: 鄧超明 2018-3-14 20:00; 可能你并沒有聽說(shuō)過酷家樂，但一定知道雷軍,�,；燠E投資圈與互聯(lián)網(wǎng)圈的人,，估計(jì)對(duì)經(jīng)緯、IDG,、GGV們也不陌生,。就是這些角色，都看中了泛家居圈里的一家公司：酷家樂,，不太客氣地講,，即使是泛家居圈里，不知道酷家樂的人也并不在少數(shù),。在檢索“裝修設(shè)計(jì)軟件”,、“家居設(shè)計(jì)軟件”等關(guān)鍵詞時(shí)，首頁(yè)往往能看到酷家樂投放的關(guān)鍵詞廣告,。一部分人不知道,，并不妨礙它已經(jīng)逐漸做大，估計(jì)真到了所有泛家居圈里人都知道的時(shí)候,，那該是幾十億的規(guī)模了,。就是這樣一家公司，在3月9號(hào)宣布完成一億美元D輪投資,，該輪融資由雷軍旗下的順為資本領(lǐng)投,、淡馬錫旗下Pavilion Capital跟投，老股東IDG資本,、GGV紀(jì)源資本,、云啟資本、赫斯特資本,、線性資本繼續(xù)跟投,。注意重點(diǎn)：D輪融資，也就意味著之前已經(jīng)至少融過三輪,。大材研究（公眾號(hào)ID：dacai365）查詢了一下,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在IDG資本投的是A輪，后來(lái)B輪出現(xiàn)了GGV紀(jì)源資本,、經(jīng)緯資本,、線性資本、云啟資本,、赫斯特資本,。C輪還是這幾家公司主投。直到第四輪拉來(lái)了雷軍的順為資本,。最新這次融資中,，老股東GGV紀(jì)源、IDG資本、赫斯特資本等都選擇了繼續(xù)跟投,，再加上順為,，酷家樂背后的陣容可以說(shuō)是相當(dāng)強(qiáng)大了。有個(gè)評(píng)估是,，這輪金額最大的融資完成后,，酷家樂估值將達(dá)到6億美金。跟獨(dú)角獸們比起來(lái),，估值6億美金好像算不了什么,，拿不到靠前的座次，但這個(gè)成績(jī)?cè)诜杭揖有袠I(yè)里,，絕對(duì)是響當(dāng)當(dāng)?shù)�,。畢竟酷家樂在江湖上打拼也不過5年時(shí)間。各路投資豪杰究竟看中了他們什么,？由大材首席研究官,、大材網(wǎng)主編鄧超明牽頭，對(duì)酷家樂的模式與優(yōu)勢(shì)做了初步梳理,。 1 我們先來(lái)看看投資人是怎么說(shuō)的,。順為資本合伙人程天表示：“我們非常看好全球家居行業(yè)的巨大市場(chǎng)和酷家樂在國(guó)內(nèi)家居設(shè)計(jì)行業(yè)的領(lǐng)先地位,�,？峒覙返闹悄茉O(shè)計(jì)工具擁有圖像渲染速度快、操作便捷,、學(xué)習(xí)門檻低等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能顯著提高行業(yè)效率,、獲客能力和盈利能力,，改善業(yè)主的裝修設(shè)計(jì)體驗(yàn)�,！� 雖然這種回應(yīng)聽起來(lái)很官方,，但滿口的贊許之詞，說(shuō)明投資方是很看好酷家樂的,，同時(shí)肯定了家居設(shè)計(jì)工具的市場(chǎng)前景,。大材研究認(rèn)為，背景不弱的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),，應(yīng)該是投資人們首先看好的,，三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，黃曉煌,、陳航,、朱皓，工作背景有英偉達(dá),、谷歌,、亞馬遜,，給人感覺實(shí)力很強(qiáng)。酷家樂的官網(wǎng)上有三人的大概介紹,，董事長(zhǎng)黃曉煌,，本科畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，又拿到了美國(guó)伊利諾伊大學(xué)碩士學(xué)位,，畢業(yè)后在美國(guó)英偉達(dá)NVIDIA擔(dān)任軟件工程師,，一年后回國(guó)創(chuàng)業(yè)，曾發(fā)表多篇論文及專利申請(qǐng)（其中國(guó)際級(jí)專利3個(gè)）,；當(dāng)選2016年“國(guó)家千人計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)人才,。 CEO陳航，跟黃曉煌的求學(xué)背景一樣,，本科畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院,，也拿到了美國(guó)伊利諾伊大學(xué)碩士學(xué)位。曾經(jīng)任職于美國(guó)國(guó)家超級(jí)計(jì)算機(jī)中心（NCSA）,，Google,，微軟，對(duì)信息檢索和高性能計(jì)算領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn),。再看CTO朱皓,，本科是清華大學(xué)計(jì)算機(jī)算，也是拿到了美國(guó)伊利諾伊大學(xué)碩士學(xué)位,。曾任美國(guó)微軟總部軟件工程師,，美國(guó)亞馬遜總部軟件工程師，2015年入選區(qū)”百人計(jì)劃“創(chuàng)新長(zhǎng)期類人才,，具備豐富的分布式計(jì)算,、并行計(jì)算領(lǐng)域研究經(jīng)驗(yàn)。亮點(diǎn)：學(xué)歷背景都是名校,；黃曉煌還是國(guó)家千人計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)人才,，能入圍這個(gè)級(jí)別的官方認(rèn)可，不簡(jiǎn)單,；朱皓的區(qū)“百人計(jì)劃”,，也不簡(jiǎn)單；微軟,、亞馬遜,、google、英偉達(dá)等職業(yè)背景,，即使不是管理層,，也是比較豪華的。可能還有一些更深層的背景，畢竟在官方與投資圈同時(shí)都能獲得比較高的認(rèn)可,，光有做事的能力還不行,。按照公開的說(shuō)法是，黃曉煌,、朱皓,、陳航（前兩人辭去了微軟、亞馬遜的工作）選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè),，到2013年時(shí),，才推出智能室內(nèi)設(shè)計(jì)工具：酷家樂。當(dāng)時(shí)的酷家樂,，所處的市場(chǎng)環(huán)境還是比較有利的,，需要一款用起來(lái)方便，而且價(jià)格很低,，最好是免費(fèi)的設(shè)計(jì)工具出現(xiàn),。不過，酷家樂當(dāng)時(shí)雖然提供的就是免費(fèi)裝修工具,，用戶可以通過平臺(tái)獲得3D渲染圖,，還有設(shè)計(jì)師咨詢服務(wù)，但推廣力度并不大,，很多人并不知道他們,。小編當(dāng)時(shí)裝修過一套房子，雖然了解過不少跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的裝修工具,，扎扎實(shí)實(shí)地找了很多,，但還是沒有找到酷家樂。市場(chǎng)的需求確實(shí)是廣泛存在的,，三弟兄拿出血本下注,，眼光和勇氣都是獨(dú)一份的。輔以自己的職業(yè)背景與人脈圈,、運(yùn)營(yíng)能力，成功拉來(lái)了IDG的第一筆投資,。畢竟有IDG的地方,，其他投資機(jī)構(gòu)也會(huì)多看一眼的。 2 從IDG的入局,，就引出酷家樂的一個(gè)閃光點(diǎn),，知名投資人與投資機(jī)構(gòu)的涉足，讓酷家樂在投資圈里掛上了號(hào),。我們?cè)賮?lái)梳理一下酷家樂的融資過程：啟動(dòng)資金40萬(wàn),，靠三名創(chuàng)始人湊起來(lái)的，還接過一些外包項(xiàng)目，用來(lái)支撐現(xiàn)金流,。當(dāng)時(shí)見過不少投資人,，但都沒有成功。 2013年2月拿到王淮的個(gè)人天使投資,，這是他在成立線性資本之前的重點(diǎn)天使項(xiàng)目之一,，另外還有江干區(qū)政府的扶植資金。 2013年5月,，酷家樂獲得由IDG資本投資的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資,，牽線人正好是王淮。當(dāng)年底,，酷家樂才正式上線運(yùn)營(yíng),。 2014年5月，酷家樂獲得由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投,，IDG資本,、經(jīng)緯資本、線性資本,、云啟資本,、赫斯特資本跟投的1000萬(wàn)美元B輪融資； 2016年11月,，酷家樂獲得C輪數(shù)千萬(wàn)美元融資,，由GGV紀(jì)源資本、赫斯特資本領(lǐng)投,，IDG,、經(jīng)緯資本、云啟資本,、線性資本跟投,。 2014年5月，獲得GGV紀(jì)源資本,、IDG資本,、經(jīng)緯中國(guó)、云啟資本,、赫斯特資本,、線性資本等投資的千萬(wàn)美元B輪融資；2016年11月,，再度獲得B輪老股東投資的數(shù)千萬(wàn)美元C輪融資,。可以說(shuō)，IDG資本進(jìn)來(lái),，是酷家樂的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。加之酷家樂對(duì)資金的需求并不是特別大,，B端客戶與C端用戶保持快速增長(zhǎng)，能夠讓投資人看到還算不錯(cuò)的未來(lái),，老股東加持就在情理之中了,。從IDG之后的幾輪投資，主要投資人基本上沒變,，每次投的數(shù)額都在千萬(wàn)美元級(jí)別,。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要想走好每步棋,，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得抓�,。� 一是業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性必須表現(xiàn)出來(lái)，用戶,、營(yíng)收等業(yè)績(jī)指標(biāo)要做上去,；二是跟有遠(yuǎn)見、有實(shí)力的投資人合作,。 3 在同行PK中,，酷家樂目前可能不是名氣最大的，但完全有實(shí)力排在前幾名,，如果有投資機(jī)構(gòu)想投這個(gè)領(lǐng)域,，酷家樂都能進(jìn)入第一批備投名單。最近五年里,，我是看著互聯(lián)網(wǎng)+裝修火起來(lái)的,，火得發(fā)紫。先是土巴兔,、齊家網(wǎng)等幾家互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)拿到可觀的投資,，它們主要通過業(yè)主流量的獲取，然后分發(fā)給裝修公司與建材商家,，市場(chǎng)認(rèn)可度已明顯提升,。另外比較火的是泛家居B2C電商，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)裝修或家具建材,，主戰(zhàn)場(chǎng)放在天貓的,，每年雙11成為集中PK日，像實(shí)創(chuàng),、家裝e站,、蘋果國(guó)際、林氏木業(yè),、全友家居、九牧,、歐普等幾百家公司,，那叫一個(gè)風(fēng)生水起,。還有就是工具類的，不像上面兩種的成就大,，但也不容小視,，有代表性的企業(yè)有：酷家樂、愛福窩,、三維家,、積木易搭、美家達(dá)人,、數(shù)聯(lián)中國(guó)等,，大多數(shù)都是家居設(shè)計(jì)入手的。同類公司的業(yè)務(wù)大概都是：云渲染,、云設(shè)計(jì),、VR、AR,、AI等技術(shù)的研發(fā),，建立“所見即所得”的全景家居效果，說(shuō)通俗點(diǎn),，就是可以用他們工具輕松制作家居效果圖,。以往，想拿到效果圖是相當(dāng)復(fù)雜的,，一是裝修或室內(nèi)設(shè)計(jì)公司要收費(fèi),，二是用傳統(tǒng)的制圖工具，等待的時(shí)間比較長(zhǎng),，修改也比較麻煩,。往往是業(yè)主找到裝修公司，先派人量房,，再出平面設(shè)計(jì)圖,，再之做3D效果圖，其中效果圖的“建�,！�,、“打光”、“渲染”每個(gè)環(huán)節(jié)都可能經(jīng)不同人完成,，整個(gè)流程下來(lái),，往往耗時(shí)幾天。關(guān)鍵是還得收錢,，一些業(yè)主也不愿意交,。而酷家樂主推的“5分鐘生成裝修方案、10秒生成效果圖”的解決方案,，自然容易受業(yè)主,、設(shè)計(jì)師歡迎,。其公布的數(shù)據(jù)顯示，目前,，平臺(tái)日均生成100萬(wàn)張渲染效果圖,， 20萬(wàn)套裝修設(shè)計(jì)方案，覆蓋全國(guó)90%的戶型庫(kù),，吸引超過300萬(wàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)師（覆蓋全國(guó)40%的室內(nèi)設(shè)計(jì)師）和超1000萬(wàn)業(yè)主用戶,。如果數(shù)據(jù)水分不大，估計(jì)很多后來(lái)者已經(jīng)難以繞過酷家樂,，實(shí)現(xiàn)彎道超車了,。按創(chuàng)始人黃曉煌的解釋，拿渲染來(lái)說(shuō),，分為游戲引擎和仿真引擎（光線跟蹤引擎）,，酷家樂屬于后者，即通過光學(xué)的原理模擬光線在空間中的傳播,，達(dá)到很逼真的光影效果,。他說(shuō)，因?yàn)樾枰獙?duì)每個(gè)像素做1024次的采樣,，每次采樣在空間的路徑都需要計(jì)算后積分,，過去計(jì)算機(jī)只能進(jìn)行單線程計(jì)算，所以耗費(fèi)幾小時(shí),，而GPU的興起（每個(gè)GPU上有2000-3000核）讓計(jì)算效率產(chǎn)生了指數(shù)級(jí)提升,。對(duì)比傳統(tǒng)的CAD、3dMAX,，酷家樂能在非常短的時(shí)間里,，做到同樣的效果，因?yàn)樗械墓ぷ魇窃诳峒覙返姆⻊?wù)器上面,，即使設(shè)計(jì)師和業(yè)主用的電腦比較差,，生成效果圖的速度也不會(huì)受到明顯影響。別說(shuō),，速度慢恰好就是以前裝修效果圖設(shè)計(jì)的痛點(diǎn),，最近幾年也有一些同類公司在推家居設(shè)計(jì)工具，沒有做起來(lái),，就有栽在速度不行這件事情上的,。比較好的用戶體驗(yàn)，確實(shí)讓酷家樂在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先了一步,。大材首席研究官,、大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為，在家居智能設(shè)計(jì)工具領(lǐng)域,，有三件事情決定產(chǎn)品生死：一是速度夠不夠快,，哪怕快幾秒也會(huì)多幾分勝算,，快慢已經(jīng)是行業(yè)的淘汰標(biāo)準(zhǔn)；二是工具使用的方便性,，初級(jí)用戶能不能快速上手；三是出圖的顏值,，也很關(guān)鍵,，既然是智能工具，要做到輔助設(shè)計(jì),、幫助理解業(yè)主需求,、輔助提升效果圖的美觀度，才更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 4 如果只是把酷家樂視為簡(jiǎn)單的家居設(shè)計(jì)工具,，那可能犯了一個(gè)錯(cuò)，沒有看清楚它的想像空間,。能做到行業(yè)里前幾名的位置,，酷家樂的野心并不小。它在不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù),，試圖以設(shè)計(jì)為切入口打造一個(gè)“行業(yè)生態(tài)”,。比如支持中高端設(shè)計(jì)、工裝設(shè)計(jì),、和VR,、AR企業(yè)合作等等。云啟資本毛丞宇曾經(jīng)公開表示：“酷家樂上面已聚集了300萬(wàn)的設(shè)計(jì)師人群,，他們是整個(gè)家裝的入口�,，F(xiàn)在加入了供應(yīng)商的環(huán)節(jié)，這是有規(guī)模效應(yīng)和窗口期的,，別人想要趕超不容易,。” 2017年的天貓雙11,，阿里巴巴,、酷家樂打造的“家居智慧門店”落地美克美家。其中,，酷家樂提供的720°全景圖和3D樣板間是場(chǎng)景購(gòu)的核心元素,。家居智慧門店具備了APP掃碼下單、720°全景智能導(dǎo)購(gòu),、虛擬貨架,、多屏聯(lián)動(dòng)等黑科技的互動(dòng)體驗(yàn)和應(yīng)用，通過線下門店的數(shù)字化改造,，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景重構(gòu),。大材研究認(rèn)為,，在新一輪零售改造的環(huán)境下，酷家樂的家居智慧門店模式,，有可能贏得規(guī)�,；瘡�(fù)制的可能，一些比較大的品牌預(yù)計(jì)會(huì)陸續(xù)引入該種模式,。現(xiàn)在已經(jīng)透露出的信息是,，阿里家居新零售樣本“hometimes”家時(shí)代、百安居等門店,，都曾由酷家樂提供技術(shù)支持,。不過，競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的,，像三維家,、愛福窩等，也在搶占市場(chǎng),。來(lái)自網(wǎng)上公開的數(shù)據(jù),，2017年，酷家樂全年?duì)I收約3億,，同比增長(zhǎng)200%,，平臺(tái)上的專業(yè)用戶量超275萬(wàn)、服務(wù)客戶超過11000家等,。至今,，酷家樂已服務(wù)于小米、美克美家,、林氏木業(yè),、顧家家居、博洛尼等12000家品牌企業(yè),，市場(chǎng)覆蓋率超過70%,。這筆收入中，7成來(lái)自SaaS軟件,，其他來(lái)自廣告,。從中可以看出，業(yè)務(wù)多元化及行業(yè)生態(tài)目標(biāo)的努力,，正在帶來(lái)收入的多元化,，表明酷家樂在工具租賃收入之外，開辟了一定的新戰(zhàn)場(chǎng),。不過,，酷家樂面臨的競(jìng)爭(zhēng)并不小，對(duì)手存在于更多領(lǐng)域，比如成都有一家名叫蜜蜂科技的公司,，從軟件入手,，提供場(chǎng)景化銷售，用戶可以在密蜂軟件上進(jìn)行基于產(chǎn)品的裝修搭配設(shè)計(jì),，實(shí)現(xiàn)所見即所得的效果,，定位成銷售人員與設(shè)計(jì)師的助手，目前主要應(yīng)用于陶瓷,、石材,、木地板、壁紙,、木門及家具、潔具等領(lǐng)域,。 5 在資金用途上,，官網(wǎng)上有一段話如此表述：此次融資將用于拓展國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖,；完善大數(shù)據(jù)系統(tǒng),，打造酷家樂云設(shè)計(jì)平臺(tái)矩陣；加快科技研發(fā),、人才引進(jìn),。專注于以設(shè)計(jì)為入口，打通上下游,，成為家居行業(yè)的操作系統(tǒng),，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)重構(gòu)升級(jí)。援引虎嗅一篇文章的分析認(rèn)為,，酷家樂的國(guó)家化之路可能會(huì)得到赫斯特的支持,。該機(jī)構(gòu)的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人在2016年的一次訪談中表示：“除了財(cái)務(wù)投資之外，赫斯特也利用自身的資源,，讓酷家樂更精準(zhǔn)地找到了客戶,。我們集團(tuán)旗下在全球有許多家居垂直領(lǐng)域的雜志�,！� 另外,，來(lái)自黃曉煌一篇采訪報(bào)道透露，酷家樂的團(tuán)隊(duì)目前有600人,，上海第一個(gè)國(guó)際化團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建,，第一版英文版產(chǎn)品已上線，預(yù)計(jì)2018年實(shí)現(xiàn)2.5倍的業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。雷軍的順為資本可能看中“智能家居”,，將酷家樂視為一個(gè)有用的切入點(diǎn)。對(duì)標(biāo)BATJ等巨頭，小米也在不斷加碼智能家居產(chǎn)業(yè),，比如搭建智能家庭,，由小米智能插座、小米智能燈泡,、小米空氣凈化器,、小米路由器、小蟻智能攝像機(jī),、小米盒子等產(chǎn)品構(gòu)成,；小米生態(tài)鏈企業(yè)“綠米”完成過億元B輪融資，瞄準(zhǔn)智能家居4S體系,。整個(gè)智能家居行業(yè)的好消息,，也沒有斷過。最近的兩個(gè)月里,，智能門窗企業(yè)“源碼智能”獲得數(shù)千萬(wàn)元A輪融資,；智能床企業(yè)“麒盛科技”獲得紅星美凱龍等機(jī)構(gòu)超2億元戰(zhàn)略投資；同樣專注智能家居解決方案的杭州古北電子（BroadLink）完成D輪3.43億元融資,。像酷家樂這種表現(xiàn)出色的公司,，在實(shí)力投資人的牽線下，贏得雷軍的看好,，也不難理解,。甚至有一種可能性是，酷家樂未來(lái)得到更多大佬的青睞,。畢竟市場(chǎng)的成長(zhǎng)性還非常大,，目前酷家樂公開的用戶是1.2萬(wàn)家，業(yè)主是800萬(wàn),，設(shè)計(jì)師300萬(wàn),，但沒有公開日活、月活,、客單價(jià)等數(shù)據(jù),，提升潛力無(wú)限。另外充滿想像力的還有：業(yè)主的增長(zhǎng)量,、泛家居客戶的增長(zhǎng)量,。這兩塊市場(chǎng)還允許的增量應(yīng)該是幾倍。（首發(fā)：大材研究,，公眾號(hào)ID：dacai365,，大材網(wǎng)www.dacai365.com，獨(dú)家,、深度,、新鮮、有用，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,！泛家居產(chǎn)業(yè)走向、市場(chǎng)變化與公司分析博覽,，1000萬(wàn)泛家居人都要關(guān)注的號(hào),、都要上的網(wǎng)，提前看懂趨勢(shì),、獲取經(jīng)驗(yàn),、掌握未來(lái)）; 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