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大材研究風(fēng)云榜|直擊2017年十大陶瓷品牌營(yíng)銷案例,，看盡建陶風(fēng)云: 鄧超明 2018-4-3 16:27; 大材研究特稿,，作者：鄧超明,、夏燕注：由于圖片量比較大,，本博客未能上傳成功,，如要看配圖文章,，請(qǐng)微信搜索“大材研究”關(guān)注公眾號(hào)（ID：dacai365）可曾想到,，建筑陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)?cè)辉絹碓綍r(shí)尚新銳,，如一把快刀,，又如一枝揮毫墨筆。大材研究初步統(tǒng)計(jì)了10家建筑陶瓷品牌在2017年的營(yíng)銷創(chuàng)意之舉,，其中有一線大牌,，也有崛起中的黑馬，并不是前10大建筑陶瓷品牌,，大家看看,，或可從中收獲一些感想。后面,，大材研究還會(huì)陸續(xù)增加陶瓷品牌們的戰(zhàn)法,。一、東鵬陶瓷：漂亮的房子,、快閃店請(qǐng)劉濤代言后,，東鵬陶瓷的影響力突破行業(yè)局限，走向大眾,。2017年更是有多起漂亮的手筆亮相,。其中最大的動(dòng)作應(yīng)該是贊助綜藝節(jié)目《漂亮的房子》，浙江衛(wèi)視出品的明星戶外建筑創(chuàng)意挑戰(zhàn)真人秀,，主要嘉賓陣營(yíng)還是比較豪華的,，重磅如吳彥祖、馮德倫,、唐藝昕,、伊一、黃仁德,、潘宥誠(chéng)等,。節(jié)目的情節(jié)設(shè)計(jì)如下：吳彥祖帶領(lǐng)一支由6位明星組成的“明星建筑師天團(tuán)”，空投至浙江,、安徽,、福建、河北4省的古鎮(zhèn),，完成4座房屋的爆改任務(wù),，建造出大家理想中的漂亮的房子,。期間，6位明星嘉賓將體驗(yàn)合宿生活,，洗衣做飯,、驢車出行、搬磚,。沒想到的是,，大伙兒的男神吳彥祖同學(xué)，居然是俄勒岡大學(xué)建筑學(xué)系的建筑高材生,。另外,，每座房屋改造時(shí)，還有一名專業(yè)設(shè)計(jì)師提供幫助,，名單包括：莊子玉,、關(guān)天頎、魏娜,、張海翱,。東鵬贊助后干了什么事情呢？發(fā)起的#漂亮的房子?xùn)|鵬造#熱門微博話題,，閱讀量高達(dá)6621萬+,，討論量13.9萬，有很多微博大號(hào)參與,，大材研究不完全統(tǒng)計(jì)了一份名單： 303萬粉絲的@快遞員吳彥祖”,，30萬粉絲的@浙江衛(wèi)視漂亮的房子，1636萬粉的@小野妹子學(xué)吐槽,，450萬粉的@買買小天使另外,，@東鵬瓷磚、@東鵬瓷磚-潔具兩個(gè)公司的官方微博,，保持了高頻次的內(nèi)容發(fā)布,，組織了大量互動(dòng)，部分微博內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量合計(jì)上萬,。微信上的投放量也有一點(diǎn),，轉(zhuǎn)發(fā)就不說了，看公眾號(hào)的情況,，大材研究做了一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì),，至少有如下第三方公眾號(hào)都在為東鵬贊助《漂亮的房子》添磚加瓦，比如：家居要聞,、策劃界,、品牌觀察、建材天地、文娛菌,、163設(shè)計(jì),、設(shè)計(jì)邦、吃喝玩樂在北京,、今日家居,、娛樂獨(dú)角獸等。當(dāng)然,，東鵬的官方公眾號(hào)及各地分公司,、經(jīng)銷商自己開的公眾號(hào)，包括東鵬潔具,、東鵬瓷磚1972、東鵬宅一起,、偉創(chuàng)立業(yè)裝飾建材,、東鵬之家、東鵬地板,、陜西東鵬,、等，也不忘隨時(shí)吶喊助威,。可以說,，比較充分地拉動(dòng)了線上線下資源，通過微博,、微信,、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、直播等手段,，擴(kuò)大品牌曝光的范圍,，增強(qiáng)品牌記憶力。與產(chǎn)品的結(jié)合也是比較緊密,，借勢(shì)《漂亮的房子》這個(gè)IP,，直接做了一套定制爆款，在終端店面,、電商平臺(tái)全線鋪開銷售,，落地展示的同時(shí)，配合各類促銷活動(dòng),。節(jié)目的播出過程中,，東鵬的露出也是極為可觀的，包括壓屏硬廣,、明星口播等,，里面用到東鵬材料的時(shí)候，LOGO也是赤裸裸地讓觀眾看到的。而且是根據(jù)不同房子所處區(qū)域的文化,，植入不同的產(chǎn)品,，有的建筑用仿古磚，有的用原石系列,。比如銅陵站的“龍閑居”里,，“東鵬智造”定制的仿古磚“雅蘭”，幫助設(shè)計(jì)師莊子玉同學(xué)還原具有歷史感的青石磚質(zhì)感,。福建福鼎的“煙籠厝”,，東鵬泡沫盾智能馬桶融入唯美建筑�,！澳咎m坊”中,，用的是東鵬原石。東鵬2017下半年主推的幾款產(chǎn)品,，都在節(jié)目中有不同程度的植入和露出,。線上線下聯(lián)動(dòng)怎能缺席！在門店里,，漂亮的房子也有體現(xiàn),，將節(jié)目里明星們改造的4座建筑，搬到門店里,，專門開辟一塊地方,，用來展示。 “漂亮的房子樣板間”登陸北京,、上海,、深圳、廣州四地旗艦店,。在網(wǎng)上商城,，建立漂亮的房子專區(qū)，解構(gòu)節(jié)目建筑作品,，展示明星同款,。雙11前，策劃“家裝秘籍分享會(huì)”,，邀請(qǐng)《漂亮的房子》銅陵站的助力設(shè)計(jì)師莊子玉,，到品牌旗艦店分享心得。辦活動(dòng)的過程中,，天貓與一直播同時(shí)上線,，累計(jì)觀看人數(shù)據(jù)說超過160萬，在建筑陶瓷這塊還算不錯(cuò)的,。同樣是2017年,，東鵬入選CCTV.大國(guó)品牌企業(yè),，又拿到“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)”等幾十項(xiàng)榮譽(yù)，幾乎每次拿榮譽(yù)都會(huì)出現(xiàn)一定的宣傳,，日積月累,，形成的口碑還是很不錯(cuò)的。值得一提的是,，東鵬居然在上海新天地商圈開了一家快閃店,，快閃店是用“原石3.0”裝修的。開店之前,，在多個(gè)上海地鐵站線內(nèi)及站廳投放廣告,，文案劍走偏鋒，比如“賞個(gè)花園都是原石的紋理”,、“玩?zhèn)€收藏都是原石的紋理”,、“吃個(gè)甜品都是原石的紋理”、“聽個(gè)黑膠都是原石的紋理”等,，給“原石3.0”快閃店埋下了清晰的伏筆,。二、馬可波羅瓷磚：建博物館,、愛心基金、體育營(yíng)銷,、重走絲路探索之旅在百度上,，搜索馬可波羅瓷磚時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，這家頗有聲名的建筑陶瓷公司,，居然買了很長(zhǎng)時(shí)間的品牌專區(qū)，跟東鵬陶瓷在此事上的投入可能相當(dāng),。引起網(wǎng)友熱議的是,，全國(guó)人大代表、廣東唯美陶瓷有限公司（馬可波羅瓷磚）董事長(zhǎng)黃建平公開向馬云喊話,，他打算提交的議案資料總結(jié)下來就一句話：“互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)破壞實(shí)體經(jīng)濟(jì),，網(wǎng)店假冒偽劣產(chǎn)品居多”。不僅如此,，黃建平還點(diǎn)名淘寶,，聲稱，目前淘寶網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞“馬可波羅瓷磚”,、“馬可波羅衛(wèi)浴”,，搜索結(jié)果居然足足有五百多家，但是其中經(jīng)過集團(tuán)授權(quán)的經(jīng)銷商才兩家,�,！� 阿里巴巴的公關(guān)反應(yīng)神速，在雙微上同步發(fā)布了《對(duì)人大代表馬可·波羅瓷磚董事長(zhǎng)黃建平三點(diǎn)議題的商榷》的回應(yīng)。而且馬云親自在微博上進(jìn)行了第二波回應(yīng),。今年3月份的十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議,，黃建平仍然是全國(guó)人大代表，發(fā)言中介紹了唯美集團(tuán)（馬可波羅瓷磚）如何以黨建文化引領(lǐng)企業(yè)文化建設(shè),、打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的做法,。他的兩會(huì)議案是《關(guān)于推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)中加強(qiáng)企業(yè)海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的建議》，3月8日到9日,，CCTV-1《朝聞天下》,，CCTV-2《第一時(shí)間》、《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》,、《國(guó)際財(cái)經(jīng)報(bào)道》以及CCTV-13《24小時(shí)》等央視欄目對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道,。單憑建筑陶瓷行業(yè)唯一的一位全國(guó)人大代表，份量就相當(dāng)重了,。入選中央電視臺(tái)“國(guó)家品牌計(jì)劃”后,，馬可波羅瓷磚拍了一則品牌故事片，在央視播放,。而在6月份的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)借勢(shì)“國(guó)家品牌計(jì)劃”，打造首屆“馬可波羅618超級(jí)品牌日”,。另外還有多起動(dòng)作,，斥資3000萬建立行業(yè)內(nèi)第一座“國(guó)字號(hào)”中國(guó)建筑陶瓷博物館，為中國(guó)瓷磚文化立傳,；成立馬可波羅慈善愛心基金,，每年以500萬投入專注貧困地區(qū)兒童成長(zhǎng)環(huán)境的改善。冠名CBA深圳馬可波羅隊(duì),，還有WCBA廣東馬可波羅女籃,，在體育營(yíng)銷的力度上超過了大多數(shù)同行，在整個(gè)泛家居行業(yè)里都比較少見,。10月份的時(shí)候,，深圳馬可波羅隊(duì)曾經(jīng)召開新賽季新聞發(fā)布會(huì)，備戰(zhàn)2017—2018賽季CBA聯(lián)賽,，馬可波羅的總經(jīng)理謝悅增出席,。響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，連續(xù)三年組織馬可波羅重走絲路探索之旅,，2017年是第三季,，6月28日到6月30日完成，在古絲路重鎮(zhèn)張掖完成了108公里的徒步征程,。 2017上半年的時(shí)候,，聯(lián)手CCTV-2,，打造大型公益家裝改造節(jié)目《秘密大改造》，給溫暖過無數(shù)人的業(yè)主,，帶去一份小小的感動(dòng),，包括：杭州“最美公交司機(jī)”、杭州不平凡“的哥”黃飛華,、重慶“南岸好人”張賢朗等,。請(qǐng)到的設(shè)計(jì)師包括上海微建建筑空間設(shè)計(jì)有限公司首席設(shè)計(jì)師、中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)副理事長(zhǎng)宋微建,，中央美院建筑學(xué)院院長(zhǎng)王鐵,，德堅(jiān)設(shè)計(jì)創(chuàng)辦人、香港知名設(shè)計(jì)師陳德堅(jiān)等,。三,、諾貝爾瓷磚：江湖建材聯(lián)盟、力推瓷拋磚,、冠名設(shè)計(jì)感動(dòng)中國(guó),、雙十一整合營(yíng)銷諾貝爾瓷磚購(gòu)買了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的百度品牌專區(qū)，并且重點(diǎn)突出新的主推品類“瓷拋磚”,。延續(xù)2016年力推瓷拋磚的聲勢(shì),，整個(gè)2017年，諾貝爾的營(yíng)銷大事件還是集中在瓷拋磚的營(yíng)銷,，在財(cái)經(jīng)與商業(yè),、家居圈展開了全面造勢(shì)。其中,，諾貝爾依然發(fā)起了數(shù)次自媒體飽和打擊，據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì),，至少有50家微信公眾號(hào)投放了諾貝爾瓷拋磚的軟性推廣內(nèi)容,。為了提升瓷拋磚在專業(yè)層面的認(rèn)可，2017年12月份的時(shí)候,，諾貝爾瓷磚拉來了中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì),，給自己設(shè)立了一個(gè)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)瓷拋磚（板材）研究中心。一般來講,，一家公司,，能夠掛牌協(xié)會(huì)或者國(guó)家級(jí)的研究中心，往往會(huì)增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,。以雙11作為時(shí)間點(diǎn)的線上線下爆破營(yíng)銷,，當(dāng)屬諾貝爾瓷磚的另一次抓手。10月的時(shí)候,，諾貝爾就早早地啟動(dòng)雙十一活動(dòng),，10月9日發(fā)布活動(dòng)主題視頻《玩真格》,，據(jù)說吸粉10萬。 10月10日到10月12日,，連續(xù)三天的倒計(jì)時(shí)熱點(diǎn)視頻,，也有不小的擴(kuò)散，隨后多頻次的H5,，讓活動(dòng)熱點(diǎn)升溫,。 10月15號(hào)時(shí)，諾貝爾又上演了嘻哈之作：《雙十一,，選擇諾貝爾瓷磚》系列直播節(jié)目,。同時(shí)，還在北上廣深等多城市搞快閃活動(dòng),，對(duì),，沒錯(cuò)！就是我們偶爾在商場(chǎng),、機(jī)場(chǎng)看到的,，那種一群人突然在一起唱歌或跳舞的場(chǎng)景。泛家居圈子里比較少見,，一家瓷磚品牌也能跟快閃勾搭在一起,。從諾貝爾瓷磚官網(wǎng)上找的數(shù)據(jù)，雙11的戰(zhàn)果顯示,，銷售額4.6億元,，天貓家裝主材第一名，線上線下曝光量3個(gè)億,，為49531位客戶提供專業(yè)在線咨詢,，1200多家新零售智慧門店，服務(wù)10579個(gè)幸福家庭,。跟設(shè)計(jì)圈打得火熱,，尤其是經(jīng)常跟知名的設(shè)計(jì)師在一起，我覺得是諾貝爾一直堅(jiān)持的做法,。大材研究大概盤點(diǎn)了一下,，2017年間拿得上臺(tái)面的設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)，不下10起,。典型的營(yíng)銷手筆,，要數(shù)贊助騰訊家居的“約吧設(shè)計(jì)師”，這個(gè)節(jié)目主要是做設(shè)計(jì)師訪談,，講述設(shè)計(jì)思想,，請(qǐng)到了相當(dāng)多的大牌設(shè)計(jì)師，下面是一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)的大概名單： 1,、JA杰恩設(shè)計(jì)董事長(zhǎng),、總設(shè)計(jì)師,、國(guó)務(wù)院特殊津貼專家姜峰，杰恩可以是深交所的上市公司,。 2,、賴亞楠，北京聯(lián)合大學(xué)藝術(shù)學(xué)院副教授,、著名家具設(shè)計(jì)品牌DOMO nature創(chuàng)始人,、2016年“中國(guó)設(shè)計(jì)年度人物獎(jiǎng)”獲得者。 3,、德堅(jiān)設(shè)計(jì)創(chuàng)辦人陳德堅(jiān),，曾任香港室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，2015年榮獲意大利A’Design Award,，英國(guó)安德馬丁獎(jiǎng),。美籍華人產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。 4,、石大宇,，美籍華人產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)生活品牌“清庭”創(chuàng)辦人,，2015Forbes《福布斯》中文版“中國(guó)最具影響力設(shè)計(jì)師30強(qiáng)”,。 5、黃志達(dá),，香港知名設(shè)計(jì)師,，Ricky Wong Designers創(chuàng)始人，拿到Gold Key Award,、APIDA,、亞洲最具影響力設(shè)計(jì)等獎(jiǎng)。還有2017中國(guó)設(shè)計(jì)年度人物城市公益巡講,，諾貝爾也是全面參與,，落地城市包括杭州、西安,、成都、廣州站等,，還隨同辦了幾場(chǎng)“2017中國(guó)設(shè)計(jì)年度人物城市公益巡講暨諾貝爾大板瓷拋磚上市發(fā)布會(huì)”,。在上海辦的一場(chǎng)“我的底妝 10年不換”主題活動(dòng)，邀請(qǐng)了影視明星王珞丹,，這位近年比較走紅的角兒,，后來還跑到紅星美凱龍真北店諾貝爾瓷磚門店里，走了一圈,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接表示“以后自己的家挑選瓷磚,，不用思考直接買諾貝爾瓷磚”,。營(yíng)銷上還有一些小插曲，比如CCTV《空間榜樣》節(jié)目,，也用到了諾貝爾瓷磚,，欄目組還跑到濟(jì)南諾貝爾瓷磚塞尚·印象磁磚紅美星國(guó)際生活館，和戴昆一起講述設(shè)計(jì)應(yīng)用與瓷磚應(yīng)用的全新結(jié)合,。另一檔《交易時(shí)間》節(jié)目中,，“陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型顯成效全行業(yè)有望集體破冰”為題的作品里，諾貝爾瓷磚作為陶瓷行業(yè)的案例出境,。四,、蒙娜麗莎瓷磚：第9屆蒙娜麗莎微笑節(jié)、蒙娜麗沙瓷磚號(hào)微笑主題列車,、蒙娜麗莎之夜蒙娜麗莎瓷磚也是百度品牌專區(qū)的愛好者,，大材研究發(fā)現(xiàn)他們家已經(jīng)買了好久。說起蒙娜麗莎的營(yíng)銷動(dòng)靜,，我覺得必須先提第九屆蒙娜麗莎微笑節(jié),，劃重點(diǎn)：第九屆，一場(chǎng)活動(dòng)能夠連續(xù)辦九年,，泛家居圈里沒有幾家公司能辦到,。單說年頭，小蒙已經(jīng)贏了,。2017年的微笑節(jié)定在8月8號(hào)的,，3000多家門店參與，花樣很多,，本質(zhì)還是促銷,。我們看看有多少花樣：微笑節(jié)活動(dòng)H5、“刮獎(jiǎng)樂翻天”線上抽獎(jiǎng),、“館長(zhǎng)請(qǐng)你來幫忙”線上小游戲,、微電影《未完成的畫》。在傳播上,，利用央視,、機(jī)場(chǎng)、高鐵站等大平臺(tái)進(jìn)行廣告投放,，走集中爆破的路線,。在深圳圖書館、王府井百貨,、花城廣場(chǎng)等北上廣深各個(gè)地標(biāo)展示橫幅廣告,，橫幅內(nèi)容有“先定一個(gè)小目標(biāo)，比方說今天到蒙娜麗莎買買買”,。線下熱鬧的時(shí)候,，線上又跟網(wǎng)易家居玩起了新聞客戶端的快閃,。后來，“第九屆蒙娜麗莎微笑節(jié)”品牌活動(dòng),，還拿到了“2017中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)”,。微笑節(jié)啟動(dòng)20天之后，也就是8月28日,，七夕情人節(jié)來了,，“微微一笑很傾城”暨蒙娜麗莎瓷磚號(hào)微笑主題列車冠名首發(fā)儀式也來了，在廣州南高鐵站舉行,。外車身彩貼,、車廂海報(bào)、小桌板,、頭枕巾,、行李架彩貼，語音冠名等等,，蒙娜麗莎瓷磚號(hào)列車將“微笑”與“高鐵”元素360度結(jié)合,，凡是坐這輛車的，對(duì)蒙娜麗莎瓷磚的印象不可能不深,。大材研究發(fā)現(xiàn),，近些年來，咱們泛家居圈里的公司,，喜歡投高鐵,、機(jī)場(chǎng)廣告，有實(shí)力的會(huì)包幾次專列,，但有些人的做法是蜻蜓點(diǎn)水,，零敲碎打，結(jié)果沒太大的影響力,，投出去的廣告費(fèi)可能不少都打了水漂,。要投高鐵，建議搞全方位包圍式轟炸,，同時(shí)帶點(diǎn)創(chuàng)意元素在里面,，既能體現(xiàn)格調(diào)，不掉檔次,，還能保持穿透力,。微笑節(jié)之外的另一起營(yíng)銷動(dòng)作，我覺得可以給第15屆搜狐焦點(diǎn)“蒙娜麗莎瓷磚”杯裝修日記明星大賽,，說起裝修日記大賽,，想必大家都覺得好平庸,，凡是到家裝網(wǎng)站上,，經(jīng)常能看到某某公司在辦此類大賽,。問題是，99.99%的公司辦幾次就偃旗息鼓,，蒙娜麗莎是一個(gè)善于打持久戰(zhàn)的角色,，第15屆了，生生兒把自家的大賽辦出了高度,。加之又是聯(lián)手搜狐家居一起辦,，所以客戶群體還是比較精準(zhǔn)的，可能在活動(dòng)過程中就能轉(zhuǎn)化不少成交的客戶,。做法并不復(fù)雜,，選手在家居論壇中上傳自己的裝修日記，論壇版主對(duì)選手文字,、圖片,、裝修結(jié)果的考量，經(jīng)過評(píng)委打分,、網(wǎng)絡(luò)+現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票,、決賽現(xiàn)場(chǎng)演講層層選拔，最后在北京的中科院計(jì)算技術(shù)研究所舉行了總決賽,。從公開的信息看,，蒙娜麗莎非常重視單店產(chǎn)能的提升，經(jīng)常性地會(huì)有這樣的消息出來：某某店,、某某大區(qū)周年大惠戰(zhàn),、破千單、銷售2000萬,。在他們家的官網(wǎng)與公眾號(hào)上,，經(jīng)常會(huì)有全國(guó)性或地方上的促銷活動(dòng)推送。拿到一些重點(diǎn)工程,，如果有用蒙娜麗莎瓷磚的情況,，就可能出現(xiàn)相關(guān)的推廣信息，可見將工程案例拿出來宣傳,，也是該公司的一種營(yíng)銷風(fēng)格,。比如成都地鐵7號(hào)線開通時(shí)，《天地禮頌》,、《金色印象》,、《川味美食演義》等大型壁畫曾引起轟動(dòng)，隨后就有揭秘,，蒙娜麗莎也是背后的策劃者之一,。另外兩件值得提的事情是：一個(gè)是2017年12月19日，蒙娜麗莎在深交所中小企業(yè)板上市，在上市與非上市公司的較量中,，大多數(shù)情況下,，上市公司的品牌價(jià)值還是更受認(rèn)可一些，當(dāng)然不是固定規(guī)律,。另一個(gè)是,，在建筑陶瓷品牌的微信公眾號(hào)里，蒙娜麗莎的認(rèn)證號(hào)“蒙娜麗莎集團(tuán)”雖然文章推送頻次不高,，但目前的單篇推送閱讀量往往能上5000+,，最多者有1萬+，說明在信息擴(kuò)散與粉絲積累這件事情上,，做得還算不錯(cuò),。五、ICC瓷磚：總經(jīng)理專欄,、國(guó)際瓷磚趨勢(shì),、北美視界主題促銷很有意思的一家陶瓷品牌，定位北美高端瓷磚品牌,，它有一個(gè)特色創(chuàng)新,，就是總經(jīng)理專欄，在ICC的網(wǎng)站上能看到,，更新文章的頻次還比較高,，單就2018年來看，已發(fā)表了9篇,。可惜官網(wǎng)瀏覽量不夠高,，專欄文章的閱讀量大多局限在兩位數(shù)。雖如此,，并不妨其有代表性的創(chuàng)新價(jià)值,。從2017年的營(yíng)銷案例看，ICC還是堅(jiān)守著比較有內(nèi)涵的路線,，比如辦第四屆“國(guó)際瓷磚趨勢(shì)發(fā)布”活動(dòng),，能夠把瓷磚趨勢(shì)這種事兒堅(jiān)持四年，還是需要幾分勇氣的,。在常州開1500平方米的新旗艦店,，據(jù)說有60個(gè)主題空間，暗合向新零售看齊的想法,；贊助“THINK BIG 設(shè)計(jì)視界：中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)年度封面人物精英設(shè)計(jì)師靈感沙龍”,，落地12座城市。在主推產(chǎn)品上,，大規(guī)格躋身一線,，就連廣州設(shè)計(jì)周上的焦點(diǎn),，都放在大規(guī)格產(chǎn)品上的，以“Think Big”為主題,，現(xiàn)場(chǎng)還贊助了“IDICC中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)2017-2018年度封面人物”頒獎(jiǎng)盛會(huì),。多場(chǎng)在終端門店舉辦的主題活動(dòng)，也是頗有格調(diào)的,，比如“北美視界·馬里亞契的靈感約惠”活動(dòng)、“北美視界-繽紛加勒比�,！被顒�(dòng),，還有3月份的一場(chǎng)“北美視界-自由女神”活動(dòng)。六,、歐神諾陶瓷：換磚DIY,、天貓O2O新零售旗艦店、諾動(dòng)計(jì)劃,、雙十一,、卡薩羅整合推廣沒有過多花哨的動(dòng)作，凡出招,，往往都是全力以赴,，力圖實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。大材研究收錄了他們幾個(gè)有代表性的營(yíng)銷創(chuàng)新案例,，好不好,，大家看了再說。多多少少能夠帶來一些借鑒與靈感的,。前兩個(gè)月,，根據(jù)自己的瓷磚空間效果預(yù)覽系統(tǒng)，組織了一場(chǎng)“換磚DIY大賽”的設(shè)計(jì)活動(dòng),，在換磚系統(tǒng)里,，網(wǎng)友只需要點(diǎn)擊具體的瓷磚，就能更換空間里的瓷磚,，生成客廳,、臥室、餐廳,、廚房,、衛(wèi)浴等空間的效果圖。非常方便的是,，網(wǎng)友不需要自己創(chuàng)建畫面,，只用在效果圖庫(kù)中選擇喜歡的戶型房間，就能體驗(yàn)換磚的樂趣,。當(dāng)然,，換的磚都是歐神諾的產(chǎn)品,。還能在線選不同的鋪貼方式，比如整鋪,、工字,、人字、橫豎,、六角等,，選好后直接看效果圖。為了傳播需要,，網(wǎng)友生成的效果圖可以一鍵保存并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,，自然可以增加傳播量，一個(gè)人參加可能帶動(dòng)朋友圈里成百上千人參加,。在公益計(jì)劃上,，歐神諾有自己的項(xiàng)目名叫“諾動(dòng)計(jì)劃”，2016年啟動(dòng),，2017年繼續(xù),，面向偏遠(yuǎn)地區(qū)或貧困兒童和流動(dòng)兒童為主的學(xué)校，提供體育器材,、文娛用品,、書籍繪本等資源的支持，也就是捐贈(zèng)上述物品,。每年會(huì)開放捐贈(zèng)通道,，邀請(qǐng)社會(huì)人士一起參加。按照歐神諾的說法,，該計(jì)劃在14個(gè)城市里舉行過,，大材網(wǎng)專門看了一下名單，目前有：齊齊哈爾,、長(zhǎng)春,、通遼、石家莊,、日照,、晉城、邢臺(tái),、常德,、西安、大同,、呼和浩特等,。雙十一被納入關(guān)鍵營(yíng)銷計(jì)劃，成果顯赫,，高達(dá)1.1億的銷售額,，瓷磚行業(yè)排名第4,。成績(jī)并不是純線上的功勞，線下將近1000家門店功不可沒,，其實(shí)很多業(yè)績(jī)應(yīng)該是線下店做到的,，只不過下單放到了網(wǎng)店。一些改善用戶體驗(yàn)的黑科技部署到門店上,，也是歐神諾在2017年的重點(diǎn)創(chuàng)新,，比如VRHome、3D云設(shè)計(jì),、CRM,、大數(shù)據(jù)等工具，至少有兩點(diǎn)用處,，一是所見即所得，顧客可以看到一片片的瓷磚,，還能欣賞到瓷磚鋪裝而成的空間,。有多少家門店完成了新工具的應(yīng)用，還沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù),，不過2017年中,，就在成都開設(shè)了第一家O2O零售旗艦店，各種能用的工具都派上用場(chǎng),。 2017年還有一個(gè)大手筆,，歐神諾跑到納斯達(dá)克大屏幕上，投了一款名叫“卡薩羅”新品的廣告,，可能還有不少人并不清楚卡薩羅是誰,？它是歐神諾打造的一個(gè)國(guó)際化高端瓷磚產(chǎn)品，目前主推卡莫現(xiàn)代國(guó)際風(fēng),、卡斯簡(jiǎn)約國(guó)際風(fēng),、卡可經(jīng)典國(guó)際風(fēng)、卡圖自然國(guó)際風(fēng)等四個(gè)系列,，對(duì)標(biāo)意大利頂級(jí)瓷磚,。說起卡薩羅的推廣，還有另外幾個(gè)創(chuàng)意,，比如拍了《放眼世界就在眼前》宣傳片,，請(qǐng)到6位創(chuàng)意者，分別以時(shí)尚顧問,、花色設(shè)計(jì)師,、花紋設(shè)計(jì)師、材質(zhì)設(shè)計(jì)師,、材料設(shè)計(jì)師,、家裝設(shè)計(jì)師的角度,，講述卡薩羅的誕生過程，主角大多是外國(guó)人,。在“天貓O2O新零售旗艦店啟幕”和“卡薩羅新品發(fā)布”之后,，歐神諾緊接著又辦了“樂享新零售瓷磚升艙季”促銷活動(dòng)，津冀魯三省聯(lián)動(dòng),，石家莊,、邢臺(tái)、廊坊,、邯鄲,、濟(jì)南、濰坊,、日照,、威海、天津等26個(gè)地區(qū)的門店參與,。其實(shí)并不是說給你真的機(jī)票,，只不過是以升艙的主題搞購(gòu)磚活動(dòng)，其實(shí)還是各種創(chuàng)意促銷而已,，比如：限量9.9元/片800*800cm精品拋釉磚,、掃磚贏紅包、升艙大禮包等,。時(shí)間往回推到8月份,，體現(xiàn)“定制幸福家”概念的廣告片問世，3組不同年齡階段家庭,，日常生知趣事,，呈現(xiàn)幸福家庭姿勢(shì)“陪伴”，傳遞歐神諾“不一樣的家,，同樣的幸�,！庇^念，之后的投放量也算比較大,。值得注意的還有兩件事,，一個(gè)是歐神諾作價(jià)近20億，賣給了帝王潔具,，一時(shí)引發(fā)廣泛關(guān)注,。二是歐神諾鮑杰軍出現(xiàn)在一些公開場(chǎng)合，以企業(yè)家的身份分享見解,，比如6月份與秦朔,、龍建剛等探討佛山企業(yè)家精神。七,、金舵陶瓷：設(shè)計(jì)營(yíng)銷,、楊少平獎(jiǎng)助學(xué)慈善金缺乏持續(xù)的大手筆創(chuàng)意營(yíng)銷動(dòng)作,，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷陣線缺乏特別出色的表現(xiàn)。不過也有幾個(gè)案例值得拿出來說說,。重點(diǎn)押注設(shè)計(jì)營(yíng)銷,，比如密集組織設(shè)計(jì)師活動(dòng)；上線設(shè)計(jì)園平臺(tái),，吸引設(shè)計(jì)師入駐,，發(fā)布作品，客戶可線上直接與設(shè)計(jì)師對(duì)接,。還建了一個(gè)積分商城,，用戶可以用積分換物品。注冊(cè)成設(shè)計(jì)園的會(huì)員后,，還能免費(fèi)使用在線設(shè)計(jì),，上傳作品。產(chǎn)品方面,，主推兩條線,，一個(gè)是仿古磚，問鼎系列是中央軍,，專門開了發(fā)布會(huì),。二是大板,，基本上是跟潮流,。另外還有大理石瓷磚、全拋釉等,，基本上近年的熱門品類,，金舵都有涉足。在公益事業(yè)方面,，金舵頗有貢獻(xiàn),，2017年落地有楊少平獎(jiǎng)助學(xué)慈善金，2011年設(shè)立,，基本上每年都會(huì)頒獎(jiǎng),，據(jù)金舵官網(wǎng)數(shù)據(jù)，共計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)教,、獎(jiǎng)學(xué),、助學(xué)資金72.34萬元。八,、簡(jiǎn)一大理石瓷磚：CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃,、贏在中國(guó)、自媒體投放,、簡(jiǎn)一藍(lán),、肖氏服務(wù)法入選CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃,，該計(jì)劃實(shí)施第二年，已有40多個(gè)品牌,，包括京東,、格力、方太,、洋河,、蘇寧、恒大,、廣汽,、白藥、匯源,、魯花,、海爾、金友魚,、君樂寶,、美的、藍(lán)月亮,、北汽,、紅星、加多寶,、椰島,、喜臨門、恒安等,。熱衷于微信自媒體投放,，據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，至少有30個(gè)微信公眾號(hào),，包括：政商參閱,、金融財(cái)經(jīng)鋒匯、時(shí)尚潮生活,、設(shè)計(jì)最前沿,、陶瓷壹周、設(shè)計(jì)家傳媒出版,、陶瓷世界網(wǎng),、繪本家居、今日設(shè)計(jì),、人民網(wǎng)家居,、財(cái)經(jīng)早餐、EMBA、長(zhǎng)江商業(yè)評(píng)論,、全球設(shè)計(jì),、投資家、尹虹陶瓷頻道,、全球熱門排行榜,、Gani自然之美、家居要聞,、中視廣經(jīng),、時(shí)尚家居裝修、生活小助手,、八點(diǎn)半品牌設(shè)計(jì),、長(zhǎng)江商業(yè)評(píng)論、最TOP資訊報(bào)道,、盒飯財(cái)經(jīng),、建材天地、優(yōu)米商界領(lǐng)袖服務(wù)平臺(tái),、商業(yè)評(píng)論雜志,、中國(guó)陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息等,。贊助傳習(xí)文化大講堂,，該活動(dòng)由世界聯(lián)合書局（北京）、世界聯(lián)合藝術(shù)文化中心主辦,，大概在深圳,、上海、重慶,、鄭州,、東莞等城市舉辦,，主講人是北京大學(xué)哲學(xué)系副主任,、教授、博士生導(dǎo)師楊立華,，還有知名文化學(xué)者,、北師大教授于丹，鳳凰衛(wèi)視名嘴梁文道等,，演講主題有楊立華的《王陽明的哲學(xué)：知行本體》《以無為用：老子的哲學(xué)》《性與天道——孔子哲學(xué)的精神》,，于丹的《重建家教與門風(fēng)》。把柳傳志,、馬云,、史玉柱拉過來借勢(shì)宣傳，簡(jiǎn)一在10月份亮了大招,，當(dāng)月,，王利芬率隊(duì)制作的《贏在中國(guó)·簡(jiǎn)一大理石瓷磚商業(yè)紀(jì)錄片》在廣州首映,，并上線優(yōu)米網(wǎng)。聯(lián)手人民日?qǐng)?bào)社人民網(wǎng),、中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì),，展開大家居行業(yè)明碼實(shí)價(jià)調(diào)查，在北京集美家居,、居然之家,、紅星美凱龍等賣場(chǎng)進(jìn)行線下調(diào)研及視頻訪問，同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,，隨后推出家居行業(yè)首份明碼實(shí)價(jià)白皮書,。與很多機(jī)構(gòu)單純推出白皮書不一樣，簡(jiǎn)一專門選擇在北京人民日?qǐng)?bào)社人民網(wǎng)演播廳,，辦了一場(chǎng)“高檔裝修明碼實(shí)價(jià)——簡(jiǎn)一大理石瓷磚全國(guó)明碼實(shí)價(jià)550天成果發(fā)布暨2017大家居行業(yè)明碼實(shí)價(jià)白皮書新聞發(fā)布會(huì)”,。舉辦2017高端家裝文化節(jié)，拉來江南春,、硬漢”胡軍,、著名文化人梁文道、新銳經(jīng)濟(jì)學(xué)者琢磨先生,，深圳知名設(shè)計(jì)師陳厚夫,、洪亞妮夫婦，君智咨詢董事長(zhǎng)謝偉山,，中央美術(shù)學(xué)院建筑學(xué)院院長(zhǎng)王鐵,，哈爾濱九維裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)汪帥等，推廣“奮斗路上,，讓家人住得更好”的理念,。力推“簡(jiǎn)一藍(lán)”，繼續(xù)重投央視,，2017下半年覆蓋14大重點(diǎn)機(jī)場(chǎng),，繼續(xù)跟南航打造“簡(jiǎn)一專機(jī)”，2017年航線覆蓋40多個(gè)國(guó)家,，195個(gè)城市,，每天近1800航班。有意思的是,，簡(jiǎn)一對(duì)地標(biāo)建筑的投放很看重,，2次登陸世界十字路口紐約時(shí)代廣場(chǎng)，持續(xù)閃耀重慶WFC大樓,，不斷亮相于上海外灘花旗銀行,、深圳第一高樓京基100大廈等等。 8月份時(shí)，簡(jiǎn)一拉來網(wǎng)易,，邀請(qǐng)了一些名人探討“奮斗”與“家人”兩個(gè)話題,，分享奮斗路上的愛家哲學(xué)，名人有梅婷,、鄭鈞,、鄭智（國(guó)家隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，亞洲足球先生）,、魏坤琳（《最強(qiáng)大腦》的科學(xué)判官,，北大教授）、黃菡（非誠(chéng)勿擾人氣最高的座上嘉賓）,、毛大慶等,。 7月份時(shí)，簡(jiǎn)一專門開了發(fā)布會(huì),，主角是一名經(jīng)銷商,，主題是“肖氏服務(wù)法1.0”，重新定義高端瓷磚服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。服務(wù)法的名稱來自于簡(jiǎn)一哈爾濱品牌服務(wù)商肖濱華女士的姓氏,，最早是哈爾濱的簡(jiǎn)一品牌服務(wù)商在實(shí)踐的過程中，不斷的總結(jié),、優(yōu)化,，提煉出來的一套服務(wù)體系。簡(jiǎn)一“肖氏服務(wù)法”,，以4個(gè)瓷磚管家,、23個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)、解決消費(fèi)者5大裝修難題,，以及7天無理由退換貨,，讓客戶對(duì)服務(wù)監(jiān)督和評(píng)分，與客戶成為朋友,，5次服務(wù)升級(jí),，向5星級(jí)酒店服務(wù)看齊等。 3月份在杭州大劇院辦“創(chuàng)自然之美——2017簡(jiǎn)一大理瓷磚品牌發(fā)布暨亞太酒店設(shè)計(jì)公益大師講堂（杭州站）”,，請(qǐng)來了香港著名建筑設(shè)計(jì)師 AB Concept創(chuàng)辦人伍仲匡,、光說故事（北京）文化創(chuàng)意有限公司首席設(shè)計(jì)師鄭見偉,、亞太酒店設(shè)計(jì)秘書長(zhǎng)劉坤,、浙江省建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)賈華琴、杭州市建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳憶等,。亮點(diǎn)在設(shè)計(jì)師,，據(jù)說現(xiàn)場(chǎng)有1200多名設(shè)計(jì)師。還有值得一提的是，走秀模特穿的是大理石紋理服飾,。而且在2016年,，以“自然之美”為主題的品牌發(fā)布會(huì)就辦了多場(chǎng)。同樣是3月份,，簡(jiǎn)一又跑到上海梅賽德斯奔馳文化中心辦了又一場(chǎng)發(fā)布會(huì),，主題是“一塊瓷磚九代科技——第九代簡(jiǎn)一大理石瓷磚新品上市發(fā)布會(huì)”，主角是第九代大理石瓷磚,。現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓也有意思,，有希爾頓、洲際酒店,、亞太酒店設(shè)計(jì),、《設(shè)計(jì)家》雜志、紅星美凱龍,、黑泡泡建筑裝飾設(shè)計(jì),、華南理工大學(xué)等機(jī)構(gòu)的中高層。簡(jiǎn)一首席設(shè)計(jì)師Stefano Trovato在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了演講,，給瓷磚專門定一個(gè)設(shè)計(jì)師,，并不多見。九,、嘉俊陶瓷：力推瓷拋石,、品鑒會(huì)、時(shí)尚品質(zhì)游重要節(jié)點(diǎn),，基本上都有全國(guó)性促銷,，比如315，借勢(shì)推出超級(jí)品牌日,，隨后的5月20號(hào)前后,，又有“愛在嘉俊”的大促。大促家家有,，嘉俊有個(gè)玩法帶點(diǎn)趣味,，他們會(huì)跟簽單客戶一起合影，舉著一個(gè)牌子,，然后拍照發(fā)網(wǎng)上,，牌子上會(huì)有對(duì)應(yīng)的文案，比如“我選擇嘉俊,，我為嘉俊代言”等,。與《ELLE世界時(shí)裝之苑》正式達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，開啟了嘉俊品牌時(shí)尚定位的時(shí)代,。上半年,，嘉俊陶瓷全力推廣行業(yè)最新產(chǎn)品——瓷拋石系列,，并組織策劃了多場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的大型終端促銷活動(dòng)。通過“設(shè)計(jì)+體驗(yàn)+服務(wù)”,，為消費(fèi)者帶來時(shí)尚品質(zhì)新生活,。為獎(jiǎng)勵(lì)在推廣促銷活動(dòng)中取得突出成績(jī)的嘉俊經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，7月1日,，由嘉俊總部組織的“2017嘉俊陶瓷時(shí)尚品質(zhì)游”——迪拜之旅正式啟程,。 10月份，在營(yíng)銷總部辦“同一個(gè)夢(mèng)想,，同一個(gè)‘嘉’——2017年嘉俊新品品鑒會(huì)”,，“極簡(jiǎn)嘉”、“嘉大板柔光PLUS”及第二代瓷拋石問世,。十,、新中源陶瓷：聽新中源聲音、中國(guó)設(shè)計(jì)星,、未來店,、五星級(jí)團(tuán)購(gòu) 2017年“中國(guó)設(shè)計(jì)星”啟動(dòng)時(shí)，共有3600多名設(shè)計(jì)師報(bào)名參賽,，不論是參賽者還是大賽導(dǎo)師的參賽熱情和投入程度都超出預(yù)料,，每次晉級(jí)賽的視頻直播觀看人次基本都能突破10萬人次，現(xiàn)場(chǎng)還出現(xiàn)了不少舉著燈牌的熱情粉絲…… 從2017年2月開始,，新中源陶瓷的“未來店”悄然地相繼出現(xiàn)在南昌,、無錫、鄭州,、西安,、成都、南京,、上海,，吸引了不少設(shè)計(jì)師前去觀摩。這是由新中源陶瓷和“中國(guó)設(shè)計(jì)星”的導(dǎo)師和選手共同打造的終端店面,，命名為托斯卡納“未來店”,。與傳統(tǒng)專賣店相比，新中源“未來店”基本沒有模擬間,，也沒有太多的產(chǎn)品展示,，主要是從空間體驗(yàn)、生活方式入手,，可以讓消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師在店里喝咖啡,、看書、玩游戲,、看電影,，更多的是體現(xiàn)了一種生活方式,，以此來體驗(yàn)空間,。從2017年開始,，新中源陸續(xù)跟包括萬科、綠地,、越秀,、時(shí)代在內(nèi)的大型地產(chǎn)商，以及齊家網(wǎng),、我愛我家,、靚家居、土巴兔等整裝公司建立了深度合作,，而且增長(zhǎng)明顯,。一些省級(jí)市場(chǎng)也有自己的創(chuàng)意，比如湖南市場(chǎng),，6月25日攜手娛人制造“彩色音樂節(jié)”耀世開場(chǎng),，打造彩色娛人舞臺(tái)、彩色彩色民謠舞臺(tái),、彩色搖滾舞臺(tái)三個(gè)舞臺(tái),，觀眾將會(huì)在每一個(gè)舞臺(tái)找到自己喜歡的音樂風(fēng)格和藝人。現(xiàn)場(chǎng)還有美食休閑區(qū),、泡泡池,、大型VR體驗(yàn)室、街頭涂鴉,、COS Play二次元,、超跑俱樂部、極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽等以向全世界年輕消費(fèi)者致敬為主題,，新中源陶瓷于5月3日下午在佛山新中源陶瓷總部舉行【年輕來戰(zhàn)】媒體思想趴,，發(fā)起品牌年輕化進(jìn)軍。年底聯(lián)手梁志天,，與創(chuàng)基金合作,，簽訂了創(chuàng)基金捐贈(zèng)備忘錄，未來5年,，將拿出梁志天研發(fā)系列產(chǎn)品稅前營(yíng)業(yè)總額的2%捐贈(zèng)予創(chuàng)基金,，用以推廣設(shè)計(jì)價(jià)值，推動(dòng)設(shè)計(jì)發(fā)展,。 “聽新中源聲音”明星大促,，請(qǐng)到烏蘭圖雅、易文卉,、林藝蓮,、梁詠琪,、阿密特、茜拉,、誓言,、張惠妹等，每個(gè)省安排不同的明星,，2017年一共落地貴州,、廣東、河北,、山西,、內(nèi)蒙古、榆林,、武漢,、合肥、鄭州等省市,。 5月28日,，新中源陶瓷“去佛山購(gòu)陶瓷五星級(jí)團(tuán)購(gòu)”再次開啟，2008年就開始辦了,，每年都是例行的手筆,，按新中源公開的信息，全國(guó)共有460多個(gè)城市,，1500多個(gè)站次,，近百萬名業(yè)主參加。在5月份之前,，另一場(chǎng)“千人五星級(jí)團(tuán)購(gòu)”已經(jīng)完成,。數(shù)風(fēng)云，還看今朝,，2018年建筑陶瓷行業(yè)又將有怎樣的營(yíng)銷動(dòng)向,，請(qǐng)隨時(shí)上大材網(wǎng)或者關(guān)注“大材研究”公眾號(hào)。大材研究,，公眾號(hào)ID：dacai365,，大材網(wǎng)www.dacai365.com，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，泛家居市場(chǎng),、公司與產(chǎn)業(yè)分析博覽，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,。有用的洞察與見解,，1000萬建材家居與裝修人正在關(guān)注; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|570 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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