標簽: 地熱地板

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趨勢產(chǎn)品換座次：藝術涂料,、水性漆、大理石瓷磚,、地熱地板成新獵物,，搶食者如何上位,？: 鄧超明 2018-5-14 21:48; 大材研究公眾號特稿能不能抓住一兩種趨勢性的產(chǎn)品，對廠家,、對經(jīng)銷商來講,，都是決定勝負的事兒。大材研究發(fā)現(xiàn),，每隔三五年,，從瓷磚、衛(wèi)浴,，到涂料,、地板等建材家居行業(yè)，總會有一兩種新品類浮出水面,，成為新網(wǎng)紅,。就近兩年情況,，大理石瓷磚、藝術涂料,、水性漆,、地暖地板等，均是冉冉升起的明星品類,。每一個新網(wǎng)紅背后,，總有一些先行者，往往在孵化到一種市場成熟度時,，會吸引大量新軍殺入,，其中包括一些傳統(tǒng)大牌。大理石瓷磚在簡一力推多年后,，成為熱點,，隨后吸引了新中源、安華,、新濠等,。水性漆成為趨勢后，除了晨陽,、水性科天外,，還有像紫荊花、三棵樹等,。【一】藝術涂料并非新的物種,，其百科詞條早在2007年就已創(chuàng)建，在市場上出現(xiàn)的時間更早,，大概是上世紀90年代,，就有公司做這塊業(yè)務。雖是老品類,，但由于價格高,、工藝不足、消費認知度不高等問題,，其市場增速很不起眼,，空間并不大，倒是在中高端建筑裝飾上有一點用武之地,。出人意料的是,，大概從2015年開始,，藝術涂料居然贏來了一輪小爆發(fā),，幾家一線品牌將藝術涂料提升到核心業(yè)務線的高度，推廣力度明顯增加,。還有幾家像卡百利,、瓦科這樣的垂直型新銳品牌,，鋒芒畢露，發(fā)布了氣勢恢宏的戰(zhàn)略,。據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計,，至少有如下品牌逐鹿藝術涂料：嘉寶莉琺藍邸、三棵樹圣馬可,、瓦科,、TASSANI塔薩尼、阿里大師喬瓦尼,、巴德士NOVACOLOR（諾瓦）,、立邦米蘭諾、華隆藝術涂料,、美涂士梵蒂斯,、千色花MP7、雄鹿,、易涂得,、卡百利、基士博,、瓦帕茵特,、江門日洋、英尼斯特等,。卡百利,，2018經(jīng)銷商年會上公布頗具野心的戰(zhàn)略目標，提出“三年作戰(zhàn)規(guī)劃”,，著重從“品牌化發(fā)展,、新品推出、產(chǎn)業(yè)布局,、建立區(qū)域分公司,、實施投資計劃”等五個方面提振品牌，力爭2019年營收1.5億元,，2020年啟動上市,。跟多樂士、三棵樹,、嘉寶莉等頭部品牌來講,，1個多億的營收算不了什么，但作為藝術涂料的專業(yè)細分品牌,，短時間能夠?qū)崿F(xiàn)這個水平,，稱得上爆發(fā)。大材研究了解到，卡百利2013年底才進入國內(nèi)藝術涂料市場,，之后開始全國招商,，動作頻頻，躍升為黑馬級別的角色,，比如：推藝術涂料行業(yè)標準樣板冊,、制作廣告片、參與制定藝術涂料行業(yè)標準《建筑用水性藝術涂料中有害物質(zhì)限量》,、陸續(xù)參加多地建博會,、組建專門的廣東伍工組涂裝工程有限公司等。有公開報道顯示,，卡百利的專賣店已經(jīng)達到700多家,，并有600多家代理商，年復合增長率超過100%,。如果數(shù)據(jù)無誤,，這種開店的節(jié)奏，可以在藝術涂料細分市場上拿到前幾的名次,。另外一個亮點是,，卡百利在推廣藝術涂料時，除了開專賣店,、提升推廣力度外,，將重點放在了施工服務這件事情上，據(jù)《涂料經(jīng)》的一篇文章,，截止2017年1月30日,，廣東伍工組涂裝工程有限公司組建的技術服務團隊已有上百人。遺憾的是,，連續(xù)兩天訪問卡百利藝術涂料的官方網(wǎng)站,，都無法打開。找到他們的微信公眾號,，認證名稱為“卡百利藝術壁材”,，帳號主體為“佛山市順德區(qū)金涂寶涂料有限公司”，強調(diào)自己的“意大利”身份,。所推送的公眾號文章閱讀量大多在1000以下,，預計真實粉絲量不到1萬。嘉寶莉與藝術涂料的結緣很早,，公開資料顯示1999年就跟瑞典涂耐可公司合作,，生產(chǎn)質(zhì)感涂料。到2013年時,，嘉寶莉先后推出了3D質(zhì)彩漆,、海藻泥天然墻衣、布蘭諾立體質(zhì)彩漆、琺藍邸藝術涂料,，還有意大利瓦帕系列產(chǎn)品,。據(jù)了解,，嘉寶莉在全國已有近300家藝術質(zhì)彩涂料專賣店,，其中的一些門店，能夠提供大面積效果展示,。北京商報有一則消息是,，2016年8月18日，嘉寶莉第200家藝術質(zhì)彩涂料體驗店開業(yè),，經(jīng)歷將近2年時間的擴張,，300家店的可能性很大。也正是2016年,，嘉寶利跟意大利藝術涂料標桿VALPAINT合作,，引進瓦帕系列七款新品。有公開數(shù)據(jù)顯示,，2016年,，嘉寶莉藝術涂料的銷售額約為3000萬，2017年可能向1個億看齊,。另一家老品牌美涂士,，早年主推環(huán)保、健康與色彩等賣點,，藝術涂料并沒作為核心產(chǎn)品,，不過從2016年開始集中發(fā)力。美涂士及旗下嘉麗士,、3A環(huán)保漆等品牌的宣傳來看,，藝術涂料均被視為核心業(yè)務之一。其中的一個手筆是,，2016年時,，美涂士專門在成都舉行墻面藝術涂料推薦會，當時推出意大利的進口藝術涂料——“梵蒂斯”,，而此前,，美涂士的藝術涂料還是自己的。美涂士內(nèi)設的美涂士大學,，多次開展藝術涂料涂裝培訓,，加速突破藝術涂料涂裝的痛點。多管齊下,，業(yè)務增長頗有起色,。有公開報道顯示，2017年上半年，湖南美涂士藝術漆同比大漲450%,；2017年全年美涂士藝術漆同比增長352%,，藝術漆經(jīng)銷商利潤增長超過300%，藝術漆體驗店也在2017年新增近百家,。定位“高端墻面定制專家”的瓦科,，并沒有單純延用藝術涂料的概念，而是造了“肌理壁膜”這樣的新詞匯,，名曰“肌理漆”,，將其發(fā)展成為拳頭產(chǎn)品。作為2012年才成立的新公司,，瓦科一手抓藝術涂料,，形成了中式風、現(xiàn)代簡約,、清新田園,、兒童樂園、歐式風格,、幻彩風格等系列產(chǎn)品,，另一手抓水性漆、防水涂料,、水性木器漆等品類,，頗有進步。據(jù)慧聰涂料網(wǎng)的消息,，2017年中,，瓦科涂料每個月平均簽約將16個代理商，全年銷售額增長138%,，其中藝術涂料銷售占比公司總銷售額的80%,，藝術肌理壁膜體驗館在全國擴張到了200多家。如果屬實,，無疑是藝術涂料又的悍將,。作為新兵，要想上位藝術涂料,，并不用過多擔心三棵樹,、華潤漆、巴德士,、嘉寶莉們,，也無需覺得卡百利、瓦科,、TASSANI塔薩尼等專業(yè)品牌搶先一步,。大材研究創(chuàng)始人,、《新零售實戰(zhàn)》作者鄧超明認為，一個殘酷的現(xiàn)象是,，雖然眾品牌已有數(shù)年的藝術涂料耕耘經(jīng)歷,，但名氣都不算大，沒有現(xiàn)象級的熱門品牌出現(xiàn),，松動的市場格局,，撬動的難度并非高不可攀。關鍵是找準切入點,，比如更有吸粉能力的產(chǎn)品,、更具爆破力的營銷方式等,。【二】瓷磚市場也是一個抓熱點品類的領地,，從早年的拋光磚、仿古磚,、木紋磚,、微晶石等走來，一路風雨,，一路云彩,。每一個新崛起的單品，總會成就幾家大牌,，并迅速引發(fā)數(shù)年時間的跟風,。從2016年開始，又有三大新銳領跑：大理石瓷磚,、大板,、瓷拋磚。單就大理石瓷磚來看,，前幾年的時候,，僅僅是簡一、新濠等少數(shù)幾家品牌耕耘,，大多數(shù)跟進者名不見經(jīng)傳,。直到市場逐漸成熟之后，像新中源,、金尊玉,、邁森英倫、布蘭頓,、安華,、依諾、金舵,、冠珠等,，均將大理石瓷磚列為重點,。另外一些品牌，比如馬可波羅,、諾貝爾,、東鵬等，其實也在做大理石瓷磚,，不過并沒有框死在這個名稱范圍之內(nèi),，而是另起爐灶，單獨取了一個新的名字,。在大多數(shù)人的眼中,，簡一確實已經(jīng)成了該品類的代表。到底是不是簡一開創(chuàng)了大理石瓷磚,，并沒有第三方出來作證,。值得注意的是，這家公司的品類打法,，非常極端,，單品類，死磕9年時間,，今年剛發(fā)布第十代新品,，比起小米做手機、德立做沐浴房,、慕思做床墊,，那份極致精神絲毫不遜色。據(jù)大材研究的了解,，簡一每代新品發(fā)布,，基本上是每年辦一次，公開宣傳的每一代新品都有它的獨特賣點,，網(wǎng)上都能查到大量信息,，做到這點，在瓷磚界里很少見,。客觀來講,，可以承認的是，確實是簡一將大理石瓷磚這一品類催熟,，同時也成就了自己,。據(jù)公開資料，2009年時,，簡一就全力押注大理石瓷磚,，用3年時間做到6個億左右的營收，曾經(jīng)花2.99億的價格拿到央視建材標王,。后來又到紐約時代廣場砸廣告,。《贏在中國》曾有一期案例專門講它,，王利芬專門制作了簡一大理石瓷磚篇，還請了馬云等大佬聲援,。前些年,，簡一總是強調(diào)自己是大理石瓷磚品類的開創(chuàng)者，以此提升市場地位,，現(xiàn)在的簡一,，在堅守品類開創(chuàng)者地位的同時，會強調(diào)“做最好的大理石瓷磚,，讓更多人享受自然之美”,，同時大力度宣揚“高檔裝修，不用大理石,，就用簡一大理石瓷磚,。” 簡一之外,，像通利,，也是比較專業(yè)的品牌,，押注該品類,，定位成“大理石瓷磚的風尚品牌”，到底怎么個風尚,，卻少了詳細的解讀與演繹,。在通利的官網(wǎng)上，有一句話引起了大材研究的注意,，上面說：通利大理石瓷磚,，率先提出“高端整裝，選大理石瓷磚,，就用通利”,。另外在品牌歷程介紹上，通利提到2012年的時候,，開始做大理石瓷磚,，到2017年開發(fā)經(jīng)銷商200多家，海外銷售范圍覆蓋60多個國家,。有意思的是,，通利在2018年提出大理石瓷磚發(fā)展論，將“石材優(yōu)質(zhì)基因+大理石瓷磚”的疊加,，打造了“5G柔光時代”,，劍指“柔光大理石瓷磚第一品牌”。很明顯,，通利試圖跟簡一形成差異化,。 2018年中,，通利有兩起備受關注的動作，包括：請來頗有名氣的職業(yè)經(jīng)理人張念超,，擔任董事副總經(jīng)理,。力推“通利共享計劃”，包括面向經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)合伙人,、業(yè)務加盟合伙人,、市場資源共享合伙人、工程合伙人,、出口貿(mào)易合作伙人等,，借此增強銷售渠道能力。我們無意在技術的差別層面做過多的糾纏,，單就市場認可度來看,，瓷拋磚經(jīng)過諾貝爾的全國打造，儼然已有該品類代表品牌的聲勢,。頗為成功的是,，瓷拋磚逐漸被看成一個新品類。知乎上有一個問題是“為什么諾貝爾那么大投入推廣瓷拋磚,，可是不像大理石瓷磚那樣火起來”,，道理其實很明顯，前者的明確提出并大力推廣不過兩年時間,，而大理石瓷磚已有10年積累,。如果諾貝爾能夠保持對瓷拋磚的押注，完全有潛力將之催熟為大品類,。諾貝爾瓷磚購買了相當長時間的百度品牌專區(qū),，并且重點突出新的主推品類“瓷拋磚”。搜索“瓷拋磚”時,，結果頁上呈現(xiàn)的也是諾貝爾的品牌專區(qū),，大量營銷信息都跟諾貝爾有關。僅僅“瓷拋磚”這一關鍵詞,，百科詞條已有7萬多閱讀量,。“大理石瓷磚”已有25萬多瀏覽次數(shù),，兩者的差距明顯,，不過瓷拋磚用較短的時間就做到了大理石瓷磚的3分之一，其追趕能力不容小視,。目前明確推出瓷拋磚產(chǎn)品的,，已有高德、金陶瓷業(yè),、美陶,、卡米亞,、宏宇、百特,、駱駝等,。有意思的是，2018年初,，居然出現(xiàn)了一個跟“瓷拋磚十大品牌”有關的頒獎典禮,，諾貝爾、宏宇,、歐福萊,、博華、駱駝,、名典,、奧強、我家,、名帝家園,、金德萊等，排行是否客觀,，難下定論,。另有觀點認為，如果從技術層面講,，跟瓷拋磚相似,，但沒有提出該產(chǎn)品概念的公司，有蒙娜麗莎等,，早幾年已有相似產(chǎn)品出現(xiàn)。瓷拋磚之外,，有些公司單獨搞了一個“瓷拋石”,，比如箭牌、嘉俊等,。大材研究前段時間梳理中國建筑陶瓷行業(yè)的營銷案例時,，單獨介紹了諾貝爾的瓷拋磚打法。其中提到,，延續(xù)2016年力推瓷拋磚的聲勢,，整個2017年，諾貝爾的營銷大事件還是集中在瓷拋磚的營銷,，在財經(jīng)與商業(yè),、家居圈展開了全面造勢。其中,，諾貝爾依然發(fā)起了數(shù)次自媒體飽和打擊,，據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計,，至少有50家微信公眾號投放了諾貝爾瓷拋磚的軟性推廣內(nèi)容。為了提升瓷拋磚在專業(yè)層面的認可,，2017年12月份的時候,，諾貝爾瓷磚拉來了中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會，設立了一個中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)瓷拋磚（板材）研究中心,。大多數(shù)情況下,，一家公司，能夠掛牌協(xié)會或者國家級的研究中心,，往往會增加產(chǎn)品的技術認可度,。客觀做一衡量，諾貝爾如此重兵押境瓷拋磚,，并快速形成諾貝爾=瓷拋磚的認知,。當然，這個認知也不是全社會的,，知道的人群還是有限,。如果新進入車想分一杯羹，如果你的營銷能力不夠強,，卻直接用瓷拋磚的名稱,，再去撬瓷拋磚的墻角，機會用渺茫來形容,，一點也不為過,。除非你的東西比諾貝爾便宜一大截，而且質(zhì)量還不差,，會抓到一些買家,，但前景不會太大。相似的技術,，相類的效果,，建議有實力的新進入者另外起一個名字，重塑一個品類,。或者在諾貝爾瓷拋磚的基礎上,，再做重度細分，劃分出一塊市場出來,，比如更具性價比的瓷拋磚,、主打時尚的瓷拋磚等等，可以幫助區(qū)別于諾貝爾,，進而俘獲感興趣的買家,。【三】據(jù)研究機構Zion Market Research發(fā)布的一項研究報告，全球水性涂料市場規(guī)模2015年為583.9億美元，到2021年將達到782.4億美元,，年復合增長率為5%,。有一項分析認為，在歐美不少國家,，水性涂料已經(jīng)得到廣泛應用,，市場份額占60%以上。而在國內(nèi),，目前的市占率不高,，中信建投有報告認為，我國水性涂料占整個行業(yè)的比例在39%,。在減少環(huán)境污染的大背景下,，從官方到民間，力推水性涂料無疑是共識,。2016年7月,，工信部聯(lián)合財政部發(fā)布《重點行業(yè)揮發(fā)性有機物削減行動計劃》，明確涂料行業(yè)的主要任務,，就是重點推廣水性涂料等綠色涂料產(chǎn)品,。一年后，環(huán)境保護部印發(fā)《固定污染源排污許可分類管理名錄（2017年版）》,，規(guī)定到2020年,，《排污許可名錄》中規(guī)定的應當取得排污許可證的排污單位，必須持證排污,。多項政策發(fā)力,，均為水性涂料站臺。除了上面提到了39%市占率之外,，水性涂料的現(xiàn)狀又如何,？有公開數(shù)據(jù)顯示，2016年水性涂料市場規(guī)模為540億元,，較上年同比增長了8.22%,。從2000年-2016年，我國水性涂料專利申請逐年上升,，尤其2007年后，水性科技專利申請數(shù)量急劇增加,，2014年有508件,，2016年有477件。都有哪些品牌,，已經(jīng)將水性涂料列為新的產(chǎn)品戰(zhàn)略,？晨陽水漆、水性科天等品牌自然在列。包括三棵樹,、嘉寶莉,、美涂士等頭部品牌在內(nèi)的公司，均已重兵押注水性涂料,。 2017年時有一個公開報道是,，三棵樹擬投資3050萬元，新增水性涂料(乳膠漆,、質(zhì)感,、多彩、輔料)產(chǎn)能20.2萬噸/年,。國泰君安2016年時有一個分析,，認為三棵樹的水性涂料占比80%。嘉寶莉在水性涂料的研發(fā)與投產(chǎn)上頗有成果,，2016年曾拿到第十八屆中國專利優(yōu)秀獎,，而且旗下的水性漆事業(yè)部近年戰(zhàn)果相當不錯。據(jù)說上世紀90年代,，就成立了專門的水性木器漆研發(fā)小組,，后來又跟華南理工大學合作攻關。據(jù)說2008年北京奧運會開幕式用的船槳和竹簡帛,，外表用的就是嘉寶莉的水性木器漆,。新三板掛牌的美涂士，手上就有一個省級水性涂料研究基地,，2017年的時候,，美涂士培育建設的“廣東省節(jié)能環(huán)保水性涂料技術企業(yè)重點實驗室”，獲得政府資助100萬元經(jīng)費,。大材研究在美涂士家具漆的官網(wǎng)上看到,，與PU漆、PE漆,、NC漆,、UV漆并列，水性漆單獨作為一個欄目出現(xiàn),。其實早在2012年時,，大材研究查詢到，美涂士當年有一個水性漆專利,，名叫《一種水性木器漆及其制備方法》,。說起晨陽水漆，也是20年的老前輩了,，按道理,，它是可以跟其他涂料大佬PK的，沒想到直接往前多跨了幾步，走了一條更前沿的路：水性漆,！在晨陽的官網(wǎng)上,，所有產(chǎn)品都以水漆命名：家裝水漆、木器水漆,、工程水漆,、工業(yè)水漆等。據(jù)公開信息,，2008年北京奧運工程,、2015年喜迎9·3大閱兵天安門重涂及鳥巢換新重涂，都用了晨陽的產(chǎn)品,，拿工程不難,，大家都在難，有些公司比晨陽拿得更多,，但能在上述三個地方用上,，就比較少了。晨陽為了把自己提升到“水漆代言品牌”的地位,，花的功夫不比任何一家品牌少,，比如建水性涂料院士工作站、河北省水性涂料工程技術研究中心,。還跟到北京,，跟中國科院工程研究所合建水性涂裝納米材料實驗室，有了中科院的背書,，技術實力的認可度秒升,。更大的專業(yè)動作是，晨陽劍指水性漆行業(yè)標準的牽頭者,，產(chǎn)能也是爆增,，現(xiàn)在是105萬噸，規(guī)劃產(chǎn)能125萬噸,，在技術,、產(chǎn)品與產(chǎn)能幾個方面下手，晨陽基本上穩(wěn)固了自己的地位,。營銷上的手段也不少,，比如： 2017年打造水漆日，將每個月的17號定為晨陽水漆日,，搞水漆體驗與促銷,；組織“漆工師傅回家”，借油工渠道推廣水漆,；發(fā)起“綠巢億家行”活動；借勢《中國民宿涂裝趨勢報告》，推水花石,；成立中國水漆研究院,，辦水漆節(jié)，發(fā)布《2017中國水漆消費趨勢調(diào)查報告》,；雙十一集中發(fā)力,，砍下2650萬總銷量等。堪稱東征西討,，就為了水性老大這個目標,。即使在工業(yè)漆這樣的傳統(tǒng)品類，水性化也已劍在弦上,。掛牌新三板的蘇州吉人高新,，已將此納入計劃，2014年成立高性能水性漆工程技術研究中心,，2015年與高校共建工業(yè)漆水性化技術聯(lián)合研究室,，同年“自然綠涂”零VOC水漆完成技術轉化，獲得工博會金獎提名,。再后來,，湖北吉人水性汽車涂料有限公司完成建設并投產(chǎn)，去年時,，吉人漆業(yè)牌新型水性涂料拿到“江蘇名牌產(chǎn)品證書”,。要想在水性漆市場形成專業(yè)品牌的認可度，難度極大,，要說誰已經(jīng)實現(xiàn),，晨陽應該算一個。不過它的大眾知名度還不夠高,，提升空間依然非常大,，需要盡快將名氣與口碑引爆，不然,，有可能面臨多樂士,、三棵樹、華潤,、美涂士等傳統(tǒng)大牌的嚴峻挑戰(zhàn),。對于眾多新進入者來講，缺乏強悍資本與優(yōu)勢資源助力的情況下,，要想殺到第一梯隊,，可能性已經(jīng)非常小。但是,，如果有特別出色的水性漆技術成果,，扳回幾局的機會還是有,。畢竟水性漆并沒有形成清晰、牢固的市場認知,，前10強的格局也不是鐵板一塊,，誰也不比誰強悍太多。【四】在地板產(chǎn)業(yè)幾輪交鋒后,，地熱地板居然晉級成為新熱點,。一些公司甚至將其視為主打業(yè)務，要做細分品類里的老大,，在提升品類影響力方面不遺余力,，比如天格，早在2017年初就飽和投入車站廣告,，開了10輛天格號專列,。一些大牌同樣投入重兵加以推廣，比如大自然,、圣象,、安信、德爾等,，都提升了它在產(chǎn)品版圖上的地位,。深交所掛牌上市的德爾未來（旗下主品牌就是德爾地板），有一個系列叫“活性原木地熱地板”,。安信有“實木地熱地板”,，包括多種款式。即使像得高這種走高端路線的進口地板運營商,，主營品牌陣線里也有地熱地板,，來自比利時的quick-step品牌，贊助了比利時快步車隊,，最近幾年在環(huán)法自行車賽事上表現(xiàn)還算不錯,。大自然進口業(yè)務線，有一款丹麥的君客品牌,，應該屬于主攻地熱地板市場的排頭兵,。2017年期間，曾在CCTV-2《消費主張》播放該品牌的廣告,，隨后又辦“君客文化節(jié)”,。搜索“地熱地板”或者“地暖地板”，至少能夠查到：天格,、柏爾,、久雅、赫達,、福萊斯,、大自然,、久盛、昌田,、圣象,、生活家、泛美,、宏耐、大自然,、LG,、瑞嘉、福馬,、比嘉,、安心、安信,、生活家,、世友、百嘉信,、柏金,、凱萊、大衛(wèi),、肯帝牙,、富得利等。據(jù)大材研究的綜合比較,，目前重點專注地熱地板品類,，并且名聲更響的，可能是天格,、久盛等,。以天格地板為例，其百科詞的瀏覽次數(shù)高達12萬次,，柏爾才3萬多次,。天格地板將產(chǎn)品重點與營銷重心，大舉放到了地熱地板這一品類,，甚至在品牌認知的塑造上,，力圖實現(xiàn)“天格就是地熱地板、地熱地板就是天格”的目標,。久盛地板在多個宣傳渠道里,，明確將自己定位成“實木地暖地板”，并且突出“裝地暖,，怕高溫釋放甲醛,，用久盛實木地暖地板”,。大材研究了解到，一年前的時候,，久盛曾專門開發(fā)布會,，宣布全面聚焦實木地暖地板領域，當時請了里斯伙伴品牌戰(zhàn)略咨詢公司的張云,，擔綱久盛定位項目的帶頭人,。老板張凱當場表示，久盛要用三年時間,，做到領導者地位,。宣布新的定位戰(zhàn)略后，久盛開始花錢換門店的形象,，計劃是2018年把1800多家門店全部換完,。同樣以密集態(tài)勢在高鐵站投入廣告轟炸，涉及北京,、廣州,、深圳等地。看過久盛大量動作,，大材研究認為有幾個方面頗具創(chuàng)新價值,，比如：將質(zhì)保延長到25年，目前在地熱地板這個行業(yè)里,，算得上比較有優(yōu)勢的,。另外，它跟歐睿國際合作,，后者出了一個調(diào)研認證結果,，佐證2017年久盛實木地暖地板銷量全國第一，對提升消費市場的認知還是有幫助的,。畢竟總有一大撥消費者,，喜歡買第一品牌。格局看起來大致已定,，頭部品牌進場了,，專業(yè)品牌要做領導者，二線梯隊的公司齊刷刷挺進,，給人的感覺是,，如果新進入者還想上位，難度已經(jīng)非常大,。情況也并沒有那么糟糕,，畢竟地暖的普及速度并不如我們想像的那么快，它的普及度也不是非常高,，機會窗口還是打開的,。,。傳統(tǒng)的頭部品牌進入，只要保證產(chǎn)品本身的質(zhì)量適合地暖環(huán)境,，放到主推產(chǎn)品的位置上,，就有可能成功賣貨。大材研究創(chuàng)始人,、《新零售實戰(zhàn)》作者鄧超明認為,，如果是中小公司也想從地暖地板市場切走一小塊蛋糕，情況要復雜得多,，必須找到跟天格,、久盛等品牌的差異化，包括定位差異,、客群差異、市場差異,、銷售渠道差異等切入點,，發(fā)起足夠形成深刻市場認知的營銷戰(zhàn)，從而吸引特定的買家群體,。當然,，在具備大客戶資源優(yōu)勢的情況下，后來者勝出的可能性也有,。; 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