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[推薦]給我們深刻啟示的小故事: 熱度 6 一朵云兒飄 2013-2-21 14:54; 1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子準(zhǔn)備偷肉吃,，卻驚動(dòng)了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量,，說(shuō)： “你要是不聲張,，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味,�,！惫穱�(yán)辭拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾，要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了,，一定懷疑是我偷吃的,，到那時(shí)我就會(huì)成為案板上的肉了�,！� 啟示：不要與企圖打倒自己的對(duì)手合作,，當(dāng)他們給你一點(diǎn)利益的時(shí)候，你也許失去的是更大的利益 ,。 2,青蛙與老鼠一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼,，總想找個(gè)機(jī)會(huì)教訓(xùn)教訓(xùn)它。一天,，青蛙見(jiàn)到老鼠,，勸它到水里玩。老鼠不敢,，青蛙說(shuō)有辦法保證它的安全,，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試,。下了水,，青蛙大顯神威，它時(shí)而游的飛快,，時(shí)而潛到水底,。把老鼠折騰得死去活來(lái),。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上,。空中飛過(guò)的鷂子正在尋找食物,，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠。就一把抓了起來(lái),。相連的繩子把青蛙也帶了起來(lái),。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙,。在被鷂子吃掉之前,，青蛙后悔地說(shuō)：“沒(méi)有想到把自己也給害了�,！� 啟示：競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)律的,，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳?duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，也許我們自己已經(jīng)也踏入失敗的門(mén)檻,。 3.白雁落網(wǎng) 白雁經(jīng)常聚集到湖邊,，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,，看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警,。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上,，他們就有意點(diǎn)亮火把,。放哨的雁看見(jiàn)了火光，就嘎嘎地叫了起來(lái),，獵人又把火弄滅了,。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也沒(méi)有了,，雁群又放心地落回原處休息,。這樣反復(fù)三四次后，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們,，就都去啄它這時(shí),，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它,，不敢再叫,。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒(méi)有一只逃脫,。啟示：任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn),，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起來(lái)的預(yù)警系統(tǒng)—“放哨的白雁”起到了作用,，企業(yè)嚴(yán)陣以待,，卻不見(jiàn)對(duì)手有什么反應(yīng),。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝,。 4.動(dòng)物拉車梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知道什么時(shí)候成了好朋友,，一天,，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西,。于是就想把車子從路上拖下來(lái),，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們鉚足了勁,，身上青筋暴露,，使出了平生的力氣，可是,，無(wú)論它們?cè)鯓油涎�,、拉呀、推呀,，小車還是在老地方，一步也動(dòng)不了,。原來(lái),，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖,，梭子魚(yú)有朝著池塘拉去,，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？反正,，他們都使勁了,。啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神,，但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處,，使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力，那么,，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的,。 5.對(duì)老虎發(fā)命令有一個(gè)人在荊州做官時(shí)，山上的老虎常出來(lái)吃人和家畜,。老百姓要求縣官除去餓虎,。這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令。叫人刻在很高的巖石上,，湊巧那只老虎因故離開(kāi)了荊州,，他就得意的認(rèn)為他的命令生效了,。不久，他被調(diào)另一個(gè)地方做官,。這個(gè)地方的老百姓非常的剛強(qiáng),，很不容易管理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮(zhèn)住能識(shí)文斷字的老百姓,，便拖人去荊州描摹那個(gè)石刻,。結(jié)果，這個(gè)地方不但沒(méi)有治理好,，這個(gè)官反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官,。啟示：許多企業(yè)都有營(yíng)銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤(rùn),。但是當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)在面前的時(shí)候,，環(huán)境變了、消費(fèi)者的心理變了,，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地,。這里的啟示是，每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷模式,，但是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候,，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的,。 6.老虎求生有個(gè)獵人,，在深山里挖了一個(gè)陷阱，安放了一個(gè)捕獸工具,，野獸的腳只要碰到它,，它就會(huì)牢牢地把獸蹄鉗住。有一次,，一只倒霉的老虎出來(lái)覓食,，一不小心踏到了這個(gè)捕獸工具，老虎怎么也掙不脫,。老虎知道被獵人捉住就會(huì)身首異處,，怎么辦？難道為了這幾寸小小的足掌讓長(zhǎng)達(dá)七尺的身軀難受,？不行,，還是逃命要緊。老虎發(fā)怒起來(lái),，拼命的地蹦跳騰躍,，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。啟示：每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中都可能落入市場(chǎng)陷阱,，這些陷阱可能來(lái)自資金短缺,、組織混亂、顧客背棄,、經(jīng)銷商反叛等,，但企業(yè)認(rèn)識(shí)到這個(gè)陷阱時(shí)，是否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢,？ 7.模仿一個(gè)人想做一套家具,，就走到樹(shù)林里砍倒一棵樹(shù)，并動(dòng)手把它鋸成木板,。這個(gè)人鋸樹(shù)的時(shí)候,，把樹(shù)干的一頭擱在樹(shù)墩上，自己騎在樹(shù)干上,；還往鋸開(kāi)的縫隙里打了一個(gè)楔子,，然后在鋸，古哦了一會(huì)兒有把楔子拔出來(lái),，在打進(jìn)一個(gè)新地方,。一只猴子做在一棵樹(shù)上看著他干這一切，心想：原來(lái)伐木如此簡(jiǎn)單,。這個(gè)人干累了,，就躺下打盹時(shí)，猴子爬下來(lái)騎到樹(shù)干上,，模仿著人的動(dòng)作鋸起樹(shù)來(lái),，鋸起來(lái)很輕松，但是,，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí),，樹(shù)一合攏,，夾住了它的尾巴,。猴子疼的大叫，它極力掙扎,，把人給鬧醒了,。最后被人用繩子捆了起來(lái)。啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的,，但是他們?cè)谀７轮杏袆?chuàng)新,，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。我國(guó)許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的,，但是我們?cè)谀７轮袥](méi)有創(chuàng)新,，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴,，一不小心就被樹(shù)夾住,，由此可見(jiàn)，模仿固然重要,，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵,。 8.醫(yī)駝背有個(gè)自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫(xiě)著“無(wú)論駝得像弓一樣,，像蝦一樣,，像飯鍋一樣，經(jīng)我醫(yī)治,，著手便好” 有個(gè)駝背信以為真,，就請(qǐng)他醫(yī)治。他拿了兩塊木板,，不給駝背開(kāi)藥方,，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上,，叫駝背趴在上面,，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊,。接著,，便自己跳上板去，拼命亂踩一番,。駝背連聲呼叫求救,，他也不理會(huì)，結(jié)果,，駝背算是給弄直了,，人也“嗚呼哀哉”了。駝背的兒子和這個(gè)醫(yī)生評(píng)理,，這醫(yī)生卻說(shuō)：“我只管把他的駝背弄直,，哪管他的死活！” 啟示：顧客的需求是多樣的,，顧客的偏好也是多樣的,，企業(yè)營(yíng)銷的問(wèn)題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求,，這才是成功的營(yíng)銷,。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問(wèn)題，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)使用后卻不見(jiàn)效果,、想評(píng)理卻找不到人訴說(shuō)了,。 9.巧妙的批評(píng) 卡爾文·柯立芝于1923年登上美國(guó)總統(tǒng)的寶座,。這位總統(tǒng)以少言寡語(yǔ)出名，常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時(shí)候,。柯立芝有一位漂亮的女秘書(shū),，人雖然長(zhǎng)的不錯(cuò)，但工作中卻常粗心出錯(cuò),。一天早晨,，柯立芝看見(jiàn)秘書(shū)走進(jìn)辦公室，便對(duì)她說(shuō)：“今天你穿的這身衣服真漂亮,，正適合你這樣年輕漂亮的營(yíng)銷,。” 這幾句話出自柯立芝口中,，簡(jiǎn)直讓秘書(shū)受寵若驚,。柯立芝接著說(shuō)：“但也不要驕傲,，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的,。”果然從那天起,，女秘書(shū)在公文上很少出錯(cuò)了,。一位朋友知道了這件事，就問(wèn)柯立芝：“這個(gè)方法很妙,，你是怎么想出來(lái)的,？”柯立芝得意洋洋地說(shuō)：“這很簡(jiǎn)單，你看見(jiàn)過(guò)理發(fā)師給人刮胡子嗎,？他要先給人涂肥皂水,，為什么呀，就是為了刮起來(lái)使人不痛,。,？啟示：在指導(dǎo)下屬的工作中，贊揚(yáng)比批評(píng)更有效,。 10.與虎謀皮從前,，有個(gè)富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。一天,，他想炫耀自己的財(cái)富,，便想做一件價(jià)值一千兩銀子的皮袍子,。沒(méi)有這么多的皮,，他就去和老虎商量，要?jiǎng)兯鼈兊钠�,，這個(gè)人的話沒(méi)有說(shuō)完,，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席,，去和羊商量,，要割它們的肉。羊也一個(gè)個(gè)躲進(jìn)了密林深處,。就這樣,，這個(gè)人謀算了很長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有做成一件虎皮袍子,，也沒(méi)有辦法辦成一桌有羊肉的酒席,。啟示：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會(huì),，但是一個(gè)基本原則是,，當(dāng)你想謀求某種東西時(shí)絕對(duì)不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量。我國(guó)彩電業(yè)“價(jià)格聯(lián)盟”不正說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題嗎,？,？ 11.愛(ài)分享有位婦人走到屋外，看見(jiàn)前院做著三位有著長(zhǎng)白胡須的老人,，她并不認(rèn)識(shí)他們,。于是說(shuō)：“我想我并不認(rèn)識(shí)你們，不過(guò)你們應(yīng)該餓了,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)吃點(diǎn)東西把,。”“家里的男主人在嗎,？”老人們問(wèn),。 “不在，”婦人說(shuō)：“他出去了” “那我們不能進(jìn)去,�,！崩先藗兓卮稹� 傍晚當(dāng)她的丈夫回家后,，婦人告訴丈夫事情的經(jīng)過(guò),。 “去告訴他們我在家里了，并邀請(qǐng)他們進(jìn)來(lái),！”婦人走出去邀請(qǐng)三位老人進(jìn)屋,。 “我們不可以一起進(jìn)去一個(gè)房屋內(nèi)�,！崩先藗兓卮鹫f(shuō),。 “為什么呢？”婦人想要了解,。其中一位老人解釋說(shuō)：“他的名字是財(cái)富,�,！敝钢晃凰呐笥颜f(shuō)。然后有指著另外一位說(shuō)：“他是成功,，而我呢是愛(ài)” 接著有補(bǔ)充說(shuō)：“你現(xiàn)在進(jìn)去跟你丈夫討論看看,，要我們其中的哪一位到你們的家里�,！� 婦人進(jìn)去告訴她丈夫剛剛的談話內(nèi)容,。她丈夫非常高興：“原來(lái)是這么一回事啊,！讓我們邀請(qǐng)財(cái)富近來(lái)” 婦人并不同意,，說(shuō)道：“親愛(ài)的，我們何不邀請(qǐng)成功近來(lái)呢,？” 他們的媳婦在屋內(nèi)的另一個(gè)角落聆聽(tīng)他們的談話,。并****自己的建議“我們邀請(qǐng)愛(ài)進(jìn)來(lái)不是更好嗎？” 丈夫?qū)ζ涮v“就讓我們照媳婦的意思吧,！快去邀請(qǐng)愛(ài)來(lái)做客,。婦人到屋外問(wèn)那三個(gè)老者“請(qǐng)問(wèn)哪位是愛(ài)？” 愛(ài)起身朝屋子走去,。另外兩個(gè)也跟著他一起進(jìn)去,。婦人驚訝的問(wèn)財(cái)富和成功：“我只邀請(qǐng)愛(ài)，怎么連你們也一道來(lái)了呢,？” 老者齊聲回答：“如果你們邀請(qǐng)的是財(cái)富和成功,，另外兩人都不會(huì)跟進(jìn)，而你邀請(qǐng)的是愛(ài),，那么無(wú)論愛(ài)走到哪里,，我們都會(huì)跟隨，哪有愛(ài),，哪就有財(cái)富和成功” 啟示：愛(ài)可以消融一切矛盾,，愛(ài)可以帶來(lái)財(cái)富和成功。在營(yíng)銷管理中,，處于同一團(tuán)隊(duì)的每個(gè)經(jīng)理,、每個(gè)業(yè)務(wù)員如果以愛(ài)來(lái)做事業(yè)，那么有哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠戰(zhàn)勝呢,？ 12.敵人與朋友林肯作為美國(guó)總統(tǒng),，他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,，而應(yīng)該消滅他們,。 “當(dāng)他們變成我的朋友時(shí)，”林肯十分溫和地說(shuō)“難道我不是在消滅我的敵人嗎,？” 啟示：朋友和敵人是相對(duì)的,，如果一個(gè)敵人變成了朋友，不正是少了一個(gè)敵人嗎,？在銷售市場(chǎng)上,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是相對(duì)的，如果相互之間通過(guò)聯(lián)盟共同開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不但節(jié)省了大量的銷售成本,，而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊。 13.吹蕭的漁夫有一個(gè)會(huì)吹蕭的漁夫,，帶著他心愛(ài)的蕭和魚(yú)網(wǎng)來(lái)到海邊,。他站在一塊巖石上，吹起蕭來(lái),。他想音樂(lè)這么美妙,，魚(yú)兒自己就會(huì)游到他的面前來(lái)。他聚精會(huì)神地吹了好久,，連個(gè)魚(yú)兒的影子都沒(méi)有看見(jiàn),。他生氣地將蕭放下，拿起網(wǎng),，向水里撒去,，結(jié)果捕到了很多魚(yú)。他將網(wǎng)中的魚(yú)一條條的仍到岸上,，看到活蹦亂跳的魚(yú),，漁夫氣憤的說(shuō)：“喂，你們這些不識(shí)好歹的東西,！我吹蕭時(shí),，你們不跳舞，現(xiàn)在我不吹了,，你們倒跳起來(lái)了,。” 魚(yú)說(shuō)：“是我們對(duì)你美妙的蕭聲不感興趣�,�,！” 啟示：市場(chǎng)營(yíng)銷就是針對(duì)目標(biāo)顧客運(yùn)用營(yíng)銷策略的過(guò)程。所以選擇什么樣的目標(biāo)顧客作為企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象,、并且針對(duì)這些顧客選擇什么樣的營(yíng)銷策略非常重要,。企業(yè)營(yíng)銷不成功的一個(gè)重要原因可能就是這種做事不看對(duì)象了。 14.情侶蘋(píng)果元旦,，某高校俱樂(lè)部前,，一老婦守著兩筐大蘋(píng)果叫賣，因?yàn)樘旌�,，�?wèn)者寥寥,。一教授見(jiàn)此情形,，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買(mǎi)來(lái)節(jié)日織花用的紅彩帶,，并與老婦一起將蘋(píng)果兩個(gè)一扎,，接著高叫道：“情侶蘋(píng)果呦！兩元一對(duì),！”經(jīng)過(guò)的情侶們甚覺(jué)新鮮,，用紅彩帶扎在一起的一對(duì)蘋(píng)果看起來(lái)很有情趣，因而買(mǎi)者甚眾,。不消一會(huì),，全買(mǎi)光了，老婦感激不盡,，賺得頗豐,。啟示：這是一個(gè)成功進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位營(yíng)銷的案例。即首先分清眾多細(xì)分市場(chǎng)之間的差別,，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并制定營(yíng)銷組合。那位教授對(duì)俱樂(lè)部前來(lái)往的人群進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分可謂別出心裁,，占比例很大的成雙成對(duì)的情侶給了他突發(fā)靈感,，使其覺(jué)察到情侶們將是最大的蘋(píng)果需求市場(chǎng)，而對(duì)其產(chǎn)品的定位更是奇巧,，用紅彩帶兩個(gè)一扎,，喚為“情侶”蘋(píng)果，對(duì)情侶非常具有吸引力,，即使在蘋(píng)果不好銷的大冷天里也高價(jià)暢銷了,。 15.羚羊與獅子每天早上,一只非洲羚羊醒來(lái),她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉 ; 每天早上,一只非洲獅子醒來(lái),他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死 ; 不管你是獅子,還是羚羊. 太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了~!!!! 啟示 : 奔跑起來(lái)吧,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉,或者被餓死! 16. 兩個(gè)推銷員這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜,，一個(gè)叫板井,。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了太平洋的一個(gè)島國(guó),，到達(dá)當(dāng)日,，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國(guó)王到貧民,，從僧侶到貴婦,，竟然無(wú)人穿鞋子，當(dāng)晚,，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部的老板拍了電報(bào),，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)鞋子呢,？我明天就回去,。”板井也向國(guó)內(nèi)公司的總部拍了電報(bào),，“太好了,，這個(gè)的人都不穿鞋子。我決定把家搬來(lái),，在此長(zhǎng)期駐扎下去,！” 兩年后,，這里人都穿上了鞋子,。。,。,。。,。,。。,。,。啟示：許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前,，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已,。 17.聰明的報(bào)童某一地區(qū)，有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙,，兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。第一個(gè)報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣,，嗓子也很響亮,，可每天賣出的報(bào)紙并不很多，而且還有減少的趨勢(shì),。第二個(gè)報(bào)童肯用腦子,，除了沿街叫賣，他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合,，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙,，過(guò)一會(huì)再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟,，報(bào)紙賣出去的也就越來(lái)越多,，當(dāng)然也有些損耗。而第一個(gè)報(bào)童能賣出去的也就越來(lái)越少了,，不得不另某生路了,。啟示：第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意：第一,、在一個(gè)固定的地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙,，讀者客戶是有限的,。買(mǎi)了我的，就不會(huì)買(mǎi)他的,，我先將報(bào)紙發(fā)出去,，這個(gè)拿到報(bào)紙的人，是肯定不會(huì)去再買(mǎi)別人的報(bào)紙,。等于我先占領(lǐng)的市場(chǎng),，我發(fā)的越多，他的市場(chǎng)就越小,。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成了打擊,。第二、報(bào)紙這個(gè)東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過(guò)程,，隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)多,，一般不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數(shù)不多,，大家也不會(huì)不給錢(qián),，今天沒(méi)有零錢(qián)，明天也會(huì)給,。文化人嘛,，不會(huì)為難小孩子。第三,、即使有人看了報(bào),，退報(bào)不給錢(qián)，也沒(méi)有什么關(guān)系,，一則總會(huì)有積壓的報(bào)紙,，二來(lái)他已經(jīng)看過(guò)了報(bào)紙，肯定不會(huì)再買(mǎi)同一份了,。還是自己的潛在客戶,。這個(gè)故事我們會(huì)學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場(chǎng)占有,、潛在消費(fèi)者,、忠誠(chéng)客戶等營(yíng)銷名詞。 18.成敗只差一角錢(qián),！那一次求職受益一生,！當(dāng)我和另外一名對(duì)手過(guò)關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時(shí)，我對(duì)最終取勝充滿了信心。奇怪的是,，招聘公司總經(jīng)理并未提問(wèn),，而是帶著我和對(duì)手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路,，總經(jīng)理建議乘公共汽車去,，并遞給每個(gè)人5角錢(qián)，囑每個(gè)人買(mǎi)自己的票,。票價(jià)是4角,，因缺少零錢(qián)，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣,，我也便沒(méi)有索要應(yīng)找會(huì)的1角錢(qián),，總覺(jué)得為1角錢(qián)開(kāi)口，太丟面子,。沒(méi)有想到,，我的對(duì)手卻向乘務(wù)員所要找零,。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對(duì)手幾眼,，才遞出1角錢(qián)，一旁的我,，幸災(zāi)樂(lè)禍的想,，對(duì)手的“財(cái)迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗,。到站,、下車，總經(jīng)理拍著對(duì)手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,，才能夠維護(hù)公司的利益” 啟示：“只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,，才能夠維護(hù)公司的利益�,！碑�(dāng)我們想到這句話的時(shí)候,，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢？ 19.駝鹿與防毒面具! 有一個(gè)推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名,他已經(jīng)賣給過(guò)牙醫(yī)一把牙刷,賣個(gè)面包師一個(gè)面包.賣給瞎子一臺(tái)電視.但他的朋友對(duì)他說(shuō),如果你能賣給駝鹿一個(gè)防毒面具,你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷員. 于是,這位推銷員,不遠(yuǎn)千里來(lái)到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,"您好,"他對(duì)駝鹿說(shuō) " 現(xiàn)在每個(gè)人都有應(yīng)有一個(gè)防毒面具 " "真遺憾,可我并不需要 ." "您稍后"推銷員說(shuō),"您已經(jīng)需要一個(gè)放毒面具了" 說(shuō)著他便開(kāi)始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠."你真的發(fā)瘋了"他的朋友說(shuō)到. "不然. 我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具 " 當(dāng)工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來(lái)就來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)"現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了 ." "這正是我想要的" 推銷員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)."真是個(gè)好東西啊!" 推銷員興奮地說(shuō) ~! 駝鹿說(shuō):"別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎 ?" "你真走運(yùn),我還有成千上萬(wàn)個(gè) " "可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢? " 駝鹿好奇的問(wèn) " 防毒面具" 推銷員興奮而又簡(jiǎn)潔的回答啟示: 有些時(shí)候單靠說(shuō)是完不成任務(wù)的,一個(gè)偉大的推銷員需要?jiǎng)?chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作. 這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑~! 20.蛹和蝶蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞,，非常的羨慕，就問(wèn)：“我能不能像你一樣在陽(yáng)光下自由地飛翔？” 蝴蝶告訴他：“第一,、你必須渴望飛翔,；第二、你必須有脫離你那非常安全,、非常溫暖的巢穴的勇氣” 蛹就問(wèn)蝶“這不是就意味著死亡” 蝶告訴他“從蛹的生命意義上說(shuō),，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說(shuō)，你又獲得了新生,�,！� 啟示：這個(gè)寓言講的是一個(gè)關(guān)于生命升華的道理。用它來(lái)意喻企業(yè)家,，是非常合適的,。企業(yè)家要?jiǎng)?chuàng)新，有時(shí)候不得不進(jìn)行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來(lái)的大廈,。管理學(xué)的老鼻祖熊彼得講過(guò)一句話,，說(shuō)所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說(shuō)他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞,。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路,？ 21.找馬從前，有個(gè)秀才去京城應(yīng)試,。途中,，在一小店投宿，將馬套在門(mén)口的木樁上,，天亮準(zhǔn)備上路時(shí),，馬卻不知去向。從此,，秀才開(kāi)始四處找馬,。他找了一整天，沒(méi)見(jiàn)找馬的蹤影,；第二天,，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)前面好象有一匹馬，但走近一看,，卻是一頭驢,，他失望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走,。第三天,，他有見(jiàn)到前面有匹馬，心中暗喜,；這回該是我的那匹馬了吧,，但走進(jìn)一看，還是一頭驢,。他有走了,，仍是每天都能看見(jiàn)一頭驢，但他一直沒(méi)有理睬這些驢,，只是在尋找自己馬,�,？荚嚨臅r(shí)間一天天臨近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上,。啟示：尋找客戶是每個(gè)營(yíng)銷者每天所做的首要工作,，但是每天我們?cè)谧鲞@項(xiàng)工作的時(shí)候，首先應(yīng)思考這個(gè)問(wèn)題：顧客可以為我們帶來(lái)什么,？我們需要的是什么顧客,？怎樣找到顧客？因循守舊,、缺乏權(quán)變思維的營(yíng)銷者是不會(huì)找到自己的顧客的,。 22.突破才有創(chuàng)新哥倫布是15世紀(jì)的著名的航海家。他經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸,。對(duì)于他的這個(gè)重大的發(fā)現(xiàn),，人們給予了很高的評(píng)價(jià)和很多榮譽(yù)，但也有人對(duì)此不以為然,，認(rèn)為這沒(méi)有什么了不起,，話中常流露出諷刺。一次,，朋友在哥倫布家中做客,，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽(tīng)了,，只是淡淡一笑,，并不與大家爭(zhēng)辯,。他起身來(lái)到廚房,，拿出一個(gè)雞蛋對(duì)大家說(shuō)：“誰(shuí)能把這個(gè)雞蛋豎起來(lái)？” 大家一哄而上,，這個(gè)試試,，那個(gè)試試，結(jié)果都失敗了,。 “看我的,，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來(lái)了,。 “你把雞蛋敲破了,，當(dāng)然能夠豎起來(lái)呀！”人們不服氣的說(shuō),。 “現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了,，才知道沒(méi)有什么了不起，”哥倫布意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“可是在這之前,，你們?cè)趺凑l(shuí)都沒(méi)有想到呢,？”過(guò)去諷刺哥倫布的人,，臉一下子變的通紅。啟示：營(yíng)銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，結(jié)果出來(lái)后人們會(huì)評(píng)頭論足,，但是在這之前卻沒(méi)有想到這一點(diǎn)，沒(méi)有人去突破,。所以努力研究營(yíng)銷規(guī)律,，創(chuàng)新的方法，其余的讓別人去說(shuō)吧,，你只要能打動(dòng)你的顧客就行�,。� 23.兩個(gè)消費(fèi)者的不同經(jīng)歷在天堂門(mén)口,，兩個(gè)異國(guó)老太太相遇了,。上帝讓她們個(gè)自說(shuō)出自己一生最高興的事情。 “我攢了一輩子的錢(qián),，終于住了一天新房子,，我這一輩子活得也不怨啊�,！敝袊�(guó)老太太高興的說(shuō),。 “我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買(mǎi)房子的貸款還清了”,。美國(guó)老太太也高興地說(shuō),。上帝嘆了口氣，說(shuō),，“選擇不同,，效果也是不同的”。啟示：我國(guó)的許多消費(fèi)者以往沉積下來(lái)的落后消費(fèi)意識(shí),，使其在消費(fèi)能力有限的情況下又不愿選擇消費(fèi)信貸,，只能造成中國(guó)老太太的悲哀。但是,，潛在的需求是一種存量資源,，可以通過(guò)宣傳加以引導(dǎo)。營(yíng)銷者通過(guò)創(chuàng)造新的營(yíng)銷方式以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可達(dá)到挖掘潛在需求的目的,。 24.完美的廁所有一戶人家,，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為生,，頗為肥料不足所苦,。有一天，家長(zhǎng)靈機(jī)一動(dòng)：“在這條路上,，來(lái)往貿(mào)易的人很多,，如果能在路邊蓋一個(gè)廁所,，一方面給過(guò)路的人方便，另一方面也解決了肥料的問(wèn)題”,。他用竹子與茅草蓋了一間廁所,，果然來(lái)往的人無(wú)不稱便，種菜的肥料從此不缺,，青菜蘿卜也長(zhǎng)得肥美,。路對(duì)面有一戶人家，也以種菜為主,，看了非常羨慕,，心想：“我也應(yīng)該在路邊蓋個(gè)廁所，為了吸引更多的人來(lái)上廁所,，我要把廁所蓋的清潔,、美觀、大方,、豪華,。” 于是,，他用上好的磚瓦搭蓋,，內(nèi)外都漆上石灰，還比對(duì)面的廁所大上一倍,。完工之后,，他覺(jué)得非常滿意。奇怪的是對(duì)面的茅廁人來(lái)人往,，自己蓋的美觀廁所卻無(wú)人問(wèn)津,，后來(lái)問(wèn)了過(guò)路人，才知道因?yàn)樗膸w的太美,，太干凈,，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁,，不會(huì)跑神廟了。啟示：營(yíng)銷是有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作,，如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了行動(dòng)而自己缺乏周密計(jì)劃安排,，倉(cāng)促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)平臺(tái)|3576 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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