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內(nèi)容如何博“C位”抓眼球,？一份爆款內(nèi)容制造指南: 謝晶 2018-8-10 15:07; 所謂爆款，就是那些讀者樂于閱讀,、分享,、轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容,，這些內(nèi)容或許是10萬+，或許是產(chǎn)生了很好的轉(zhuǎn)化,。簡(jiǎn)單地說,，爆款=內(nèi)容參與度高。那么,，什么是內(nèi)容參與度,？ “內(nèi)容參與”就是真實(shí)的人以可衡量的方式對(duì)內(nèi)容做出的回應(yīng)。不同的企業(yè),、不同類型的內(nèi)容,、不同渠道的事件，甚至是同一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的不同階段,，對(duì)內(nèi)容參與度均有不同的定義,。同樣，“參與度”也取決于你的營(yíng)銷目標(biāo),。如果你的目標(biāo)是獲得更多的電子郵件訂閱者,，那么郵件用戶跳轉(zhuǎn)到更多的頁面就不一定對(duì)你的參與度有幫助。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說,，內(nèi)容參與度主要有以下衡量指標(biāo)—— •總閱讀人數(shù):閱讀一篇文章的人數(shù),，類似于UV。 •閱讀時(shí)間:每個(gè)讀者花在一段內(nèi)容上的時(shí)間,。 •完成率:讀完一整塊內(nèi)容的讀者百分比,。 •分享數(shù):分享你的內(nèi)容的人數(shù),。如何提高內(nèi)容參與度、打造爆款,？ 1,、確保內(nèi)容與標(biāo)題相符奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威有一句經(jīng)典名言：“如果你的標(biāo)題沒有吸引受眾的目光，相當(dāng)于浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi),。對(duì)內(nèi)容而言,，則浪費(fèi)了80%的精力和時(shí)間�,！� 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,，如果標(biāo)題無法在第一時(shí)間吸引用戶眼球，那么可能就是100%的失敗了,。需要注意的是,，文章所承諾的內(nèi)容與所提供的內(nèi)容之間脫節(jié)或不相關(guān)；標(biāo)題大膽吸引人,，點(diǎn)進(jìn)去內(nèi)容卻蒼白無力,，缺少足夠的內(nèi)容素材或證據(jù)支撐，即我們常說的“標(biāo)題黨”,，會(huì)讓讀者產(chǎn)生一種受欺騙或者毫無收獲的負(fù)面感覺,，影響后續(xù)的轉(zhuǎn)發(fā)分享行為。常用的標(biāo)題形式有：?jiǎn)柎鹗�,、白話體,、借熱點(diǎn)、修辭體,、情感風(fēng)等,。 2、用引言來吸引注意力在標(biāo)題之后,，引言可以說是所有內(nèi)容中最重要的部分,。這一部分如果乏味或不清晰，讀者會(huì)在幾秒鐘內(nèi)離開,。下面有3種寫引言的方法,。講一個(gè)故事先半掩信息，通過講述軼事,、故事,、舉個(gè)體例子的方式，吸引讀者注意力,。 Smart Blogger Jon Morrow為我們提供了一個(gè)參照,。沒有一開始就把所有的內(nèi)容都和盤托出，而是吊讀者胃口,，讓他們感到興奮,，并對(duì)剩下的內(nèi)容產(chǎn)生期待,。這種方法目前已經(jīng)成為許多社交媒體及自媒體大號(hào)比較慣用的軟文手法，比如大家熟知的各種故宮淘寶神文案,；微信大號(hào)咪蒙為珍品網(wǎng)做的軟文推廣《到底賺多少錢才算成功,？》等等，都是用或搞笑,、或扎心、或有趣的故事,，吸引讀者閱讀,。 “嚇唬”你的讀者如果可以讓讀者認(rèn)為不閱讀你的內(nèi)容,，會(huì)失去一些東西,，那么也可能增加他們的內(nèi)容參與度。你可以從人性恐懼的弱點(diǎn)出發(fā),，利用情感豐富的觸發(fā)詞,，如“毀滅性的”、“可怕的”,、“致命的”,、“錯(cuò)過”、”失去”等,，來吸引讀者的目光,。注意上面所有標(biāo)注出的單詞。這些詞語隱藏的意思是：除非你遵循文章中的建議,，否則會(huì)嚇跑你的潛在客戶——這正是他們不愿意看到的情況,。做一個(gè)大膽的宣言在開頭引言中做出一個(gè)正確且大膽的聲明，將會(huì)產(chǎn)生一種壓力,，迫使讀者閱讀更多,。 Media Post Communications發(fā)過這樣一封Newsletter。文章一開始就說“我們正處在機(jī)器學(xué)習(xí)革命的黎明時(shí)期,�,！边@一言論很容易吸引營(yíng)銷領(lǐng)域的讀者，誘使他們往下一探究竟,。 3,、用幽默點(diǎn)綴營(yíng)銷是一種心理學(xué)。當(dāng)你讓用戶產(chǎn)生愉悅的心情,，用戶也會(huì)以積極的方式回應(yīng)你和你的品牌,。但是千萬不要牽強(qiáng)地使用幽默，幽默的使用一定要恰當(dāng)自然,。還記得被“惡搞”的明朝皇帝朱由檢的“身份證”嗎,？還有《朕就是這樣漢子》中走紅的“萌萌噠”霸道雍正帝,？故宮淘寶通過用幽默趣味性的文章，普及人物和歷史,，讓高冷的故宮的文化和藏品,，慢慢地融入人們的日常生活中。這種“幽默趣味”的內(nèi)容風(fēng)到底有多厲害呢,？除了微信文章篇篇10萬+閱讀量,，故宮淘寶店鋪粉絲數(shù)達(dá)245.9萬。 “雍正御筆”折扇,、“頂戴花翎”帽傘,、“紀(jì)曉嵐與和珅”Q版擺設(shè)、十二美人貼紙,、“正大光明”充電器……一款款故宮文創(chuàng)產(chǎn)品,，一經(jīng)推出就被刷爆朋友圈！最近,，任性的淘寶故宮微信號(hào),，又連續(xù)推出了幾篇賣粽子、賣糕點(diǎn),、賣香囊的文章,，閱讀量一如既往的高。但粉絲的留言,，才是真愛�,。� 幽默只是形式,，豐富而有價(jià)值的內(nèi)容,，才是最重要的。 4,、營(yíng)造預(yù)期或儀式感在某一項(xiàng)活動(dòng)開展前,，營(yíng)造急迫感非常重要。無論是一個(gè)預(yù)告橫幅或視頻,，一個(gè)倒計(jì)時(shí)或一系列的照片,，總之，一種揭露“秘密”的儀式感會(huì)更加吸引人的眼球,。許多的零售電商都擅用此道,，比如網(wǎng)易嚴(yán)選的限時(shí)購(gòu)，淘寶京東秒殺Amazon的Z秒殺等等,。 Office Direct Interiors針對(duì)特殊優(yōu)惠產(chǎn)品也采用了這種技術(shù),。這是一個(gè)帶有產(chǎn)品圖像和剩余時(shí)間的簡(jiǎn)單的倒計(jì)時(shí)。要做到這一點(diǎn)其實(shí)并不難。 5,、借助熱點(diǎn)趨勢(shì) 一段在YouTube,、騰訊、抖音或微博上迅速走紅的視頻,，很可能迅速發(fā)展成風(fēng)靡全網(wǎng)的熱點(diǎn)事件,。密切關(guān)注和監(jiān)視可能會(huì)引爆網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)事件或話題點(diǎn)，并創(chuàng)造性地利用它們展示你的產(chǎn)品/服務(wù),。去年iPhoneX上市時(shí)各大品牌紛紛借其進(jìn)行熱點(diǎn)營(yíng)銷,，餓了么用“先刷臉，再刷味”,，結(jié)合面部識(shí)別,，帶出了自家產(chǎn)品。前段時(shí)間興起的益智有獎(jiǎng)問答,，眾多企業(yè)品牌抓住這一熱點(diǎn)和用戶好奇心，紛紛創(chuàng)建自己的同類益智有獎(jiǎng)問答活動(dòng),。但是,，要注意你所發(fā)布的內(nèi)容以及參與的熱點(diǎn)話題，要與品牌契合,，不要損害品牌聲譽(yù),。 6、使用更好的內(nèi)容設(shè)計(jì) 下面兩個(gè)內(nèi)容你更喜歡哪個(gè),？毫無疑問,，我們會(huì)選擇 B。大量的文字堆積,，不僅視覺上費(fèi)力,，而且難以理解。讀者都喜歡輕松易讀的內(nèi)容,，通過使用更容易閱讀的視覺結(jié)構(gòu),，可以讓讀者保持更長(zhǎng)時(shí)間的閱讀。創(chuàng)建短段落把長(zhǎng)句子分解成若干短段落會(huì)增加內(nèi)容的可讀性,。內(nèi)容視覺化相比于使用文字談?wù)搩?nèi)容,，圖像可以直接解決易讀性問題，而且更容易被處理,，可以更快地傳遞信息,。利用標(biāo)題和子標(biāo)題標(biāo)題可以清晰地劃分內(nèi)容的層次結(jié)構(gòu)。便于讀者快速跳轉(zhuǎn)到他們感興趣的部分,。另外,，將一篇長(zhǎng)文章分成幾節(jié)也可以讓你更容易地創(chuàng)建內(nèi)容。遵循“倒金字塔模型” 新聞一直以來遵循倒金字塔寫作模型。這個(gè)模型主張把最重要的信息放在首位,。這是一種很好的構(gòu)造內(nèi)容的方式,，能讓讀者最快嘗到閱讀的“甜頭”。巧用格式把重點(diǎn)句子加粗或標(biāo)亮,。因?yàn)樽x者更喜歡瀏覽,，而不是閱讀，所以他們很有可能在瀏覽你的文章的時(shí)候選擇閱讀你重點(diǎn)突出顯示的文本內(nèi)容,。但是也不要過分強(qiáng)調(diào)每一件事,，過多的突出顯示等于沒有重點(diǎn)。 7,、轉(zhuǎn)型與重塑如果你的品牌太傳統(tǒng)而無法真正進(jìn)行改變,，那就考慮傳統(tǒng)品牌重塑。我們已經(jīng)看到了國(guó)內(nèi)許多優(yōu)秀的傳統(tǒng)品牌正在積極嘗試和探索中重塑品牌,，比較成功的如百雀羚,、五芳齋、六神,。創(chuàng)立于1931年的百雀羚從曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)到后來幾近消失,，到這兩年成為國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市占率最高的國(guó)貨品牌，得益于其品牌重塑—— 1) 順應(yīng)時(shí)勢(shì),，啟動(dòng)全新的品牌定位 “草本護(hù)膚”,，并迎合了年輕群體的消費(fèi)需求，重新研發(fā)推出了三生花,、氣韻和海之秘等產(chǎn)品系列,。 2) 用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷。請(qǐng)周杰倫,、范冰冰等明星作為品牌代言人,，打造品牌年輕時(shí)尚形象。贊助《中國(guó)好聲音》,、《快樂大本營(yíng)》等流行的綜藝節(jié)日,，增加品牌曝光率。利用朋友圈廣告,、H5,、長(zhǎng)圖海報(bào)等各種創(chuàng)新技術(shù)和內(nèi)容營(yíng)銷方式獲得品牌聚焦。 8,、KOL營(yíng)銷 KOL因?yàn)橛写罅康姆劢z和擁護(hù)者,，他們的意見非常具有號(hào)召力，常�,？梢詭碇苯拥目蛻粲|發(fā)和轉(zhuǎn)化率,。與其達(dá)成合作,，讓他們?cè)诟鞣N渠道去展示你的產(chǎn)品/服務(wù)已經(jīng)成為眾多品牌推廣策略之一。無論是Papi醬,、深夜劉老師,、咪蒙等網(wǎng)紅大咖，還是各垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖,，都具有不容忽視的影響力和帶貨能力,。每篇都有超高點(diǎn)贊量 9、比賽與獎(jiǎng)品誰不想獲得榮譽(yù),？誰不想獲得獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)勵(lì),？通過組織有獎(jiǎng)競(jìng)賽/互動(dòng)的形式給用戶展示和表達(dá)自我的機(jī)會(huì)，吸引你的追隨者,，讓你業(yè)務(wù)盡可能得到更多曝光,。例如，絲芙蘭要求其粉絲填寫一份表格以參加比賽,，獎(jiǎng)品是哥斯達(dá)黎加為期五天的全包旅行,，以及一年的沖浪產(chǎn)品。想象一下這個(gè)活動(dòng)會(huì)有多火爆......絲芙蘭從中可以獲得寶貴的信息——詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù),。 10,、創(chuàng)建獨(dú)特的話題標(biāo)簽在社交媒體上，我們每天都在發(fā)布各種話題標(biāo)簽,，但并不是任何一個(gè)單詞或短語都有效。話題標(biāo)簽需要與品牌,、產(chǎn)品相關(guān)且吸引人,，且能夠鼓動(dòng)用戶生成UGC內(nèi)容，還要具有話題互動(dòng)性,。常用的話題方式,，可以是事件類，如#OPPO浙江衛(wèi)視R15發(fā)布盛典#,、#優(yōu)酷VIP會(huì)員X計(jì)劃#,；可以是互動(dòng)類，如#30歲年薪20萬算不算失敗#,、#修圖哺乳護(hù)膚#,；也可以是有獎(jiǎng)活動(dòng)形式，如#帶著微博去旅行#,。選擇及使用一個(gè)好的話題標(biāo)簽,，可以為話題帶來更多曝光度和參與度，也更容易成為熱門話題,。盡量讓讀者參與進(jìn)來是內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵,，在營(yíng)銷渠道越來越多的今天，保持品牌所交付的內(nèi)容信息的一致性和有效性是一大考驗(yàn)。為了內(nèi)容營(yíng)銷的成功,，必須在所有渠道堅(jiān)定地執(zhí)行內(nèi)容營(yíng)銷策略,。相關(guān)性強(qiáng)的標(biāo)題、有趣的開篇,、令人視覺愉悅的組織方式......重視內(nèi)容營(yíng)銷過程中的互動(dòng)與溝通,，這些都有助于品牌創(chuàng)建爆款內(nèi)容，提升內(nèi)容參與度,。更多營(yíng)銷資訊,，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)Webpower威勃龐爾（微信號(hào)：webpowerasia）點(diǎn)此查看更多案例; 412 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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