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內(nèi)容如何博“C位”抓眼球,？一份爆款內(nèi)容制造指南: 謝晶 2018-8-10 15:07; 所謂爆款，就是那些讀者樂于閱讀,、分享,、轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，這些內(nèi)容或許是10萬+,，或許是產(chǎn)生了很好的轉(zhuǎn)化,。簡單地說，爆款=內(nèi)容參與度高,。那么,，什么是內(nèi)容參與度？ “內(nèi)容參與”就是真實(shí)的人以可衡量的方式對內(nèi)容做出的回應(yīng),。不同的企業(yè),、不同類型的內(nèi)容、不同渠道的事件,，甚至是同一場營銷活動的不同階段,，對內(nèi)容參與度均有不同的定義。同樣,，“參與度”也取決于你的營銷目標(biāo),。如果你的目標(biāo)是獲得更多的電子郵件訂閱者，那么郵件用戶跳轉(zhuǎn)到更多的頁面就不一定對你的參與度有幫助,。對于大多數(shù)企業(yè)來說,，內(nèi)容參與度主要有以下衡量指標(biāo)—— •總閱讀人數(shù):閱讀一篇文章的人數(shù)，類似于UV,。 •閱讀時間:每個讀者花在一段內(nèi)容上的時間,。 •完成率:讀完一整塊內(nèi)容的讀者百分比。 •分享數(shù):分享你的內(nèi)容的人數(shù),。如何提高內(nèi)容參與度,、打造爆款？ 1,、確保內(nèi)容與標(biāo)題相符奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威有一句經(jīng)典名言：“如果你的標(biāo)題沒有吸引受眾的目光,，相當(dāng)于浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)。對內(nèi)容而言,，則浪費(fèi)了80%的精力和時間,�,！� 互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，如果標(biāo)題無法在第一時間吸引用戶眼球,，那么可能就是100%的失敗了,。需要注意的是,，文章所承諾的內(nèi)容與所提供的內(nèi)容之間脫節(jié)或不相關(guān),；標(biāo)題大膽吸引人，點(diǎn)進(jìn)去內(nèi)容卻蒼白無力,，缺少足夠的內(nèi)容素材或證據(jù)支撐,，即我們常說的“標(biāo)題黨”，會讓讀者產(chǎn)生一種受欺騙或者毫無收獲的負(fù)面感覺,，影響后續(xù)的轉(zhuǎn)發(fā)分享行為,。常用的標(biāo)題形式有：問答式、白話體,、借熱點(diǎn),、修辭體、情感風(fēng)等,。 2,、用引言來吸引注意力在標(biāo)題之后，引言可以說是所有內(nèi)容中最重要的部分,。這一部分如果乏味或不清晰,，讀者會在幾秒鐘內(nèi)離開。下面有3種寫引言的方法,。講一個故事先半掩信息,，通過講述軼事、故事,、舉個體例子的方式,，吸引讀者注意力。 Smart Blogger Jon Morrow為我們提供了一個參照,。沒有一開始就把所有的內(nèi)容都和盤托出,，而是吊讀者胃口，讓他們感到興奮,，并對剩下的內(nèi)容產(chǎn)生期待,。這種方法目前已經(jīng)成為許多社交媒體及自媒體大號比較慣用的軟文手法，比如大家熟知的各種故宮淘寶神文案,；微信大號咪蒙為珍品網(wǎng)做的軟文推廣《到底賺多少錢才算成功,？》等等，都是用或搞笑,、或扎心,、或有趣的故事，吸引讀者閱讀。 “嚇�,！蹦愕淖x者如果可以讓讀者認(rèn)為不閱讀你的內(nèi)容,，會失去一些東西，那么也可能增加他們的內(nèi)容參與度,。你可以從人性恐懼的弱點(diǎn)出發(fā),，利用情感豐富的觸發(fā)詞，如“毀滅性的”,、“可怕的”,、“致命的”、“錯過”,、”失去”等,，來吸引讀者的目光。注意上面所有標(biāo)注出的單詞,。這些詞語隱藏的意思是：除非你遵循文章中的建議,，否則會嚇跑你的潛在客戶——這正是他們不愿意看到的情況。做一個大膽的宣言在開頭引言中做出一個正確且大膽的聲明,，將會產(chǎn)生一種壓力,，迫使讀者閱讀更多。 Media Post Communications發(fā)過這樣一封Newsletter,。文章一開始就說“我們正處在機(jī)器學(xué)習(xí)革命的黎明時期,。”這一言論很容易吸引營銷領(lǐng)域的讀者,，誘使他們往下一探究竟,。 3、用幽默點(diǎn)綴營銷是一種心理學(xué),。當(dāng)你讓用戶產(chǎn)生愉悅的心情,，用戶也會以積極的方式回應(yīng)你和你的品牌。但是千萬不要牽強(qiáng)地使用幽默,，幽默的使用一定要恰當(dāng)自然,。還記得被“惡搞”的明朝皇帝朱由檢的“身份證”嗎？還有《朕就是這樣漢子》中走紅的“萌萌噠”霸道雍正帝,？故宮淘寶通過用幽默趣味性的文章,，普及人物和歷史，讓高冷的故宮的文化和藏品,，慢慢地融入人們的日常生活中,。這種“幽默趣味”的內(nèi)容風(fēng)到底有多厲害呢？除了微信文章篇篇10萬+閱讀量,，故宮淘寶店鋪粉絲數(shù)達(dá)245.9萬,。 “雍正御筆”折扇,、“頂戴花翎”帽傘、“紀(jì)曉嵐與和珅”Q版擺設(shè),、十二美人貼紙,、“正大光明”充電器……一款款故宮文創(chuàng)產(chǎn)品，一經(jīng)推出就被刷爆朋友圈,！最近,，任性的淘寶故宮微信號，又連續(xù)推出了幾篇賣粽子,、賣糕點(diǎn),、賣香囊的文章,，閱讀量一如既往的高,。但粉絲的留言，才是真愛�,�,！幽默只是形式，豐富而有價值的內(nèi)容,，才是最重要的,。 4、營造預(yù)期或儀式感在某一項(xiàng)活動開展前,，營造急迫感非常重要,。無論是一個預(yù)告橫幅或視頻，一個倒計時或一系列的照片,，總之,，一種揭露“秘密”的儀式感會更加吸引人的眼球。許多的零售電商都擅用此道,，比如網(wǎng)易嚴(yán)選的限時購,，淘寶京東秒殺Amazon的Z秒殺等等。 Office Direct Interiors針對特殊優(yōu)惠產(chǎn)品也采用了這種技術(shù),。這是一個帶有產(chǎn)品圖像和剩余時間的簡單的倒計時,。要做到這一點(diǎn)其實(shí)并不難。 5,、借助熱點(diǎn)趨勢一段在YouTube,、騰訊、抖音或微博上迅速走紅的視頻,，很可能迅速發(fā)展成風(fēng)靡全網(wǎng)的熱點(diǎn)事件,。密切關(guān)注和監(jiān)視可能會引爆網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)事件或話題點(diǎn)，并創(chuàng)造性地利用它們展示你的產(chǎn)品/服務(wù),。去年iPhoneX上市時各大品牌紛紛借其進(jìn)行熱點(diǎn)營銷,，餓了么用“先刷臉,，再刷味”，結(jié)合面部識別,，帶出了自家產(chǎn)品,。前段時間興起的益智有獎問答，眾多企業(yè)品牌抓住這一熱點(diǎn)和用戶好奇心,，紛紛創(chuàng)建自己的同類益智有獎問答活動,。但是，要注意你所發(fā)布的內(nèi)容以及參與的熱點(diǎn)話題,，要與品牌契合,，不要損害品牌聲譽(yù)。 6,、使用更好的內(nèi)容設(shè)計下面兩個內(nèi)容你更喜歡哪個,？毫無疑問，我們會選擇 B,。大量的文字堆積,，不僅視覺上費(fèi)力，而且難以理解,。讀者都喜歡輕松易讀的內(nèi)容,，通過使用更容易閱讀的視覺結(jié)構(gòu)，可以讓讀者保持更長時間的閱讀,。創(chuàng)建短段落把長句子分解成若干短段落會增加內(nèi)容的可讀性,。內(nèi)容視覺化相比于使用文字談?wù)搩?nèi)容，圖像可以直接解決易讀性問題,，而且更容易被處理,，可以更快地傳遞信息。利用標(biāo)題和子標(biāo)題標(biāo)題可以清晰地劃分內(nèi)容的層次結(jié)構(gòu),。便于讀者快速跳轉(zhuǎn)到他們感興趣的部分,。另外，將一篇長文章分成幾節(jié)也可以讓你更容易地創(chuàng)建內(nèi)容,。遵循“倒金字塔模型” 新聞一直以來遵循倒金字塔寫作模型,。這個模型主張把最重要的信息放在首位。這是一種很好的構(gòu)造內(nèi)容的方式,，能讓讀者最快嘗到閱讀的“甜頭”,。巧用格式把重點(diǎn)句子加粗或標(biāo)亮。因?yàn)樽x者更喜歡瀏覽,，而不是閱讀,，所以他們很有可能在瀏覽你的文章的時候選擇閱讀你重點(diǎn)突出顯示的文本內(nèi)容。但是也不要過分強(qiáng)調(diào)每一件事,，過多的突出顯示等于沒有重點(diǎn),。 7,、轉(zhuǎn)型與重塑如果你的品牌太傳統(tǒng)而無法真正進(jìn)行改變，那就考慮傳統(tǒng)品牌重塑,。我們已經(jīng)看到了國內(nèi)許多優(yōu)秀的傳統(tǒng)品牌正在積極嘗試和探索中重塑品牌,，比較成功的如百雀羚、五芳齋,、六神,。創(chuàng)立于1931年的百雀羚從曾經(jīng)風(fēng)靡一時到后來幾近消失，到這兩年成為國內(nèi)護(hù)膚品市占率最高的國貨品牌,，得益于其品牌重塑—— 1) 順應(yīng)時勢,，啟動全新的品牌定位 “草本護(hù)膚”，并迎合了年輕群體的消費(fèi)需求,，重新研發(fā)推出了三生花,、氣韻和海之秘等產(chǎn)品系列。 2) 用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營銷,。請周杰倫,、范冰冰等明星作為品牌代言人,，打造品牌年輕時尚形象,。贊助《中國好聲音》、《快樂大本營》等流行的綜藝節(jié)日,，增加品牌曝光率,。利用朋友圈廣告、H5,、長圖海報等各種創(chuàng)新技術(shù)和內(nèi)容營銷方式獲得品牌聚焦,。 8、KOL營銷 KOL因?yàn)橛写罅康姆劢z和擁護(hù)者,，他們的意見非常具有號召力,，常常可以帶來直接的客戶觸發(fā)和轉(zhuǎn)化率,。與其達(dá)成合作,，讓他們在各種渠道去展示你的產(chǎn)品/服務(wù)已經(jīng)成為眾多品牌推廣策略之一。無論是Papi醬,、深夜劉老師,、咪蒙等網(wǎng)紅大咖，還是各垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖,，都具有不容忽視的影響力和帶貨能力,。每篇都有超高點(diǎn)贊量 9、比賽與獎品誰不想獲得榮譽(yù),？誰不想獲得獎品和獎勵,？通過組織有獎競賽/互動的形式給用戶展示和表達(dá)自我的機(jī)會,，吸引你的追隨者，讓你業(yè)務(wù)盡可能得到更多曝光,。例如,，絲芙蘭要求其粉絲填寫一份表格以參加比賽，獎品是哥斯達(dá)黎加為期五天的全包旅行,，以及一年的沖浪產(chǎn)品,。想象一下這個活動會有多火爆......絲芙蘭從中可以獲得寶貴的信息——詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù)。 10,、創(chuàng)建獨(dú)特的話題標(biāo)簽在社交媒體上,，我們每天都在發(fā)布各種話題標(biāo)簽，但并不是任何一個單詞或短語都有效,。話題標(biāo)簽需要與品牌,、產(chǎn)品相關(guān)且吸引人，且能夠鼓動用戶生成UGC內(nèi)容,，還要具有話題互動性,。常用的話題方式，可以是事件類,，如#OPPO浙江衛(wèi)視R15發(fā)布盛典#,、#優(yōu)酷VIP會員X計劃#；可以是互動類,，如#30歲年薪20萬算不算失敗#,、#修圖哺乳護(hù)膚#；也可以是有獎活動形式,，如#帶著微博去旅行#,。選擇及使用一個好的話題標(biāo)簽，可以為話題帶來更多曝光度和參與度,，也更容易成為熱門話題,。盡量讓讀者參與進(jìn)來是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵，在營銷渠道越來越多的今天,，保持品牌所交付的內(nèi)容信息的一致性和有效性是一大考驗(yàn),。為了內(nèi)容營銷的成功，必須在所有渠道堅定地執(zhí)行內(nèi)容營銷策略,。相關(guān)性強(qiáng)的標(biāo)題,、有趣的開篇、令人視覺愉悅的組織方式......重視內(nèi)容營銷過程中的互動與溝通,，這些都有助于品牌創(chuàng)建爆款內(nèi)容,，提升內(nèi)容參與度。更多營銷資訊,，歡迎關(guān)注微信公眾號Webpower威勃龐爾（微信號：webpowerasia）點(diǎn)此查看更多案例; 412 次閱讀|0 個評論

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