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軟裝行業(yè)爆發(fā)前夜！抓三個風(fēng)口有可能把事做成: 鄧超明 2018-10-26 18:03; 作者：大材研究,，轉(zhuǎn)載請注明出處,，侵權(quán)必究！在泛家居的版圖上,，不考慮硬軟一體化的那些公司,，軟裝的熱度可以用極低加以形容。沒有大公司出現(xiàn),，到A股上市更別談,，新老品牌的起跑線差距都不算太大，各種創(chuàng)業(yè)者埋頭苦干,，賺點渣渣錢,。新三板倒是有幾家掛牌了，比如盈美軟裝,、皇家壹號,、恒安興等。是市場不大嗎,？自然不是,。是消費者不買單嗎？更不是，軟裝同樣屬于剛需,，很少有城市家庭不買軟裝的,。軟裝有兩種定義，一種是把家具,、床品包括進來,，硬裝之外除家電的，都考慮進軟裝,，按這種算法,，市場規(guī)模早就突破了1萬億,，但專門做軟裝的公司,，想把家具這塊也吃進來，或者把床品拿下,，可能性不大,。如果是現(xiàn)在比較強的一線家具品牌，順便把軟裝這塊做了,，可能性還大一點,。但現(xiàn)狀是，部分家具品牌確實做了靠枕一類的小物件,，也可能提供以家具為核心的空間設(shè)計,，但并沒有把軟裝當(dāng)成一件大事來抓。另一種是不算家具與床品,，只考慮窗簾,、靠墊、壁掛,、地毯,、裝飾工藝品與綠植等軟裝，相當(dāng)于是錦上添花的那些東西,，這個市場空間就要小許多,。按照中產(chǎn)水平來講，一套房子硬裝花去8萬,，家具家電再花10萬,，另外，在窗簾,、靠墊,、壁掛、地毯,、裝飾工藝品與綠植等軟裝方面,，大概能花到1萬元。對比2萬億的家裝市場，算到軟裝頭上,，再差也有千億規(guī)模,。 01 軟裝需求的普遍存在，這個是有共識的,，大材研究認(rèn)為,，背后的原因，不外乎幾點： 1,、單純靠燈具,、家具等大件搭配，給人的感覺還是比較單一的,，無法滿足日益增長的居住需求,。 2、經(jīng)濟條件改善,，越來越多的家庭看重裝飾的美觀,、品位與居住的舒適感等，而軟裝能夠滿足很多人對舒適感,、氛圍的追求,。 3、絕大多數(shù)買家自身的搭配設(shè)計能力有限,，有必要靠專業(yè)的軟裝公司提供設(shè)計,、選材與現(xiàn)場施工等服務(wù)。畢竟軟裝不是單一產(chǎn)品,，涉及的品類非常多,，選材時需要對產(chǎn)品有了解，搭配時對審美有較高的要求,。非專業(yè)人士也能做,，但結(jié)果可能并不理想。上面這三點的總結(jié)肯定是沒問題的,，業(yè)主的裝修投入一直穩(wěn)健增長,，大家愿意為了更好的生活而付費。而且?guī)缀跛械募彝ダ�,，都涉及到購買軟裝產(chǎn)品,，包括窗簾、綠植,、掛畫,、瓷器、裝飾品等,。大材研究注意到,，除了委托軟裝公司操刀房子的后期布置，另一種更普遍的消費習(xí)慣是，業(yè)主傾向于自行挑選,，自行搭配,，很多時候并不是一次性購齊，而是碎片化購買,。要想大多數(shù)業(yè)主改變傳統(tǒng)的軟裝消費習(xí)慣,，轉(zhuǎn)而委托軟裝公司代替自己的角色，完成房間的最后裝飾,，難度不小,。也正是這種不成熟的市場現(xiàn)狀，意味著市場機會的廣闊,。軟裝市場的廣闊前景,，除了龐大的存量用戶需求可以激活之外，有一個關(guān)鍵趨勢是：全裝修成品住宅政策的推行,，這種房子,，風(fēng)格自然非常單一，即使有幾種可選的,，也不可能滿足所有家庭的需求。軟裝的用武之地就來了,。更大的推動力,，還是來自幾億城鎮(zhèn)居民對居住環(huán)境升級的渴望，根據(jù)自己內(nèi)心的居住期望,，選擇地毯窗簾,、靠枕抱枕、木制品,、掛畫,、綠植、瓷器,、鐵器等,，哪怕是垃圾桶，也可能追求和諧與美觀,。據(jù)大材研究了解,，結(jié)合百度指數(shù)與微信指數(shù)，跟軟裝有關(guān)的詞,，大多在2015年上升了一個臺階,，之后的2016、2017年增速不太明顯,，但都保持在近年來的最高點,。軟裝這個詞的百度指數(shù)，2016、2017年顯著上升,，2018年反而有所下降,。不過微信指數(shù)今年最高達到了71萬，非�,？捎^,。“軟裝設(shè)計”連續(xù)兩年保持穩(wěn)定,，單日了最高指數(shù)已達1144,， 02 雖然大多數(shù)人看好軟裝市場，但并沒有迎來井噴,，背后的原因復(fù)雜,，比如：缺乏知名度很高的品牌，缺乏消費號召力,；價格過高,，將部分阻擋在門外；服務(wù)吸引力不夠,，消費者不認(rèn)可等等,，很明顯壓制了部分需求的變現(xiàn)。有一些行業(yè)人士認(rèn)為,，軟裝市場魚龍混雜,，惡性價格競爭，消費者的設(shè)計付費意識不強等問題,，阻礙了軟裝市場的成熟,。其實不光是這些因素，大材研究綜合多個行業(yè)的情況分析發(fā)現(xiàn),，目前很多業(yè)主不愿為軟裝買單的眾多原因里,，有幾個關(guān)鍵點就是，不了解什么品牌好,，價格太高,，標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠，缺乏所見即所得的效果體驗,，導(dǎo)致大家傾向于自己買窗簾,、買裝飾品，自行布置,。如果說,，有公司能夠推出高性價比的套餐方案，并且該方案能夠贏得大多數(shù)業(yè)主的認(rèn)可,，那么,，就可能激活潛在客戶的購買興趣,。所以，價格依然是大眾消費市場拓荒的利刃,。想辦法把價格壓下來,，把產(chǎn)品與裝飾效果提升上去，依然是軟裝公司要破解的難題,。 03 值得注意的是,，軟裝市場可以切割為兩大塊，一類是商業(yè)項目,，另一類是家居項目,。我們先來看商業(yè)項目，比如會所,、特色酒店,、特色餐廳、特色民俗等,，還有像售樓中心,、樣板房、別墅,、豪宅等,，軟裝模式比較成熟，基本上形成了圈子,。針對此類項目,，價格并不是決定性因素。是否擁有較好的客情關(guān)系,、是否擁有成熟的方案、在業(yè)內(nèi)的口碑如何等等,，都可能影響最終結(jié)果,。如果能扎根商業(yè)項目，做成商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)軟裝品牌,，也是有可能脫穎而出的,。除了上述商業(yè)項目外，還有短租長租公寓,、辦公室等,，同樣有金可掘。據(jù)大材研究了解,，目前已經(jīng)有專注于商業(yè)項目的軟裝品牌,，比如N平方、歐申納斯,、藝碩,、七號公館,、菲莫斯、成都世閬,、智趣空間等,，服務(wù)對象以房地產(chǎn)開發(fā)商、室內(nèi)設(shè)計與裝修工程公司,、品牌經(jīng)營者為主,，具體包括樣板房、別墅,、酒店,、會所、商場,、咖啡廳,、餐廳、商鋪等項目,。還有專注重度細分市場的公司,，比如做酒店軟裝的優(yōu)藝特、少典,，將酒店項目細分成藝術(shù)品,、創(chuàng)作、采買,、安裝,、租賃、擺放,、藝展等多個環(huán)節(jié),。專門做別墅軟裝的LSDCASA、尚層（軟硬一體）等,。所以,，把商業(yè)項目抓緊點，哪怕是盯緊某個細分的商業(yè)領(lǐng)域,，也是可以出頭的,。 04 接著看私人家居性質(zhì)的，就是每一個普通家庭,，幾十平方或百多平方米的房子,，單個項目看起來不大，但總量大,，要靠訂單量與標(biāo)準(zhǔn)化取勝,。目前這一塊市場做得很辛苦，也比較分散,，畢竟單子小,，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高,，快速復(fù)制擴張的難度比較大。加之市場需求復(fù)雜,，一些軟裝公司力圖推廣的標(biāo)準(zhǔn)化套餐產(chǎn)品,，滲透率離預(yù)期目標(biāo)差得很遠。破解這個問題,，大材研究認(rèn)為,，可以考慮兩個不同的切入點： 1、如果出現(xiàn)一家黑馬級別的軟裝公司,，根據(jù)對重點城市客戶的需求分析,，進而推出數(shù)套整體軟裝標(biāo)準(zhǔn)套餐，完成從設(shè)計,、選材到安裝的一站式服務(wù),，贏得規(guī)模化用戶的認(rèn)可,，就有可能做大,。前提是，對規(guī)模用戶需求的精準(zhǔn)把握,，并能夠制造消費熱點,，讓大家覺得你的套餐就是潮流，就代表這個時代的居家審美,。現(xiàn)在一些軟裝公司試圖撕開這個口子,，卻沒能成功，聚合的訂單過少,，價格降不下去,，消費熱點起不來，難以形成規(guī)模效應(yīng),。 2,、從平臺入手，一端整合大量優(yōu)質(zhì)的軟裝公司與設(shè)計師,，建立一套評價與派單機制。另一端整合用戶資源,，形成流量優(yōu)勢,。用戶可以在線進行初步的軟裝搭配，然后發(fā)包,，平臺推薦對應(yīng)的軟裝公司或設(shè)計師,，扮演目前土巴兔、齊家網(wǎng),、一起裝修網(wǎng)等類似的角色,。當(dāng)然,，針對用戶提出的需求，平臺也可以根據(jù)自身的能力完成部分,，拆分訂單后,，將自己搞不定的包給深度合作公司。大材研究,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實戰(zhàn)精英們的每日讀物！有用的洞察與見解,，建材家居與裝修人正在關(guān)注,！; 個人分類: 建材營銷|2397 次閱讀|0 個評論

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