標(biāo)簽: 軟裝市場(chǎng)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

軟裝行業(yè)爆發(fā)前夜！抓三個(gè)風(fēng)口有可能把事做成: 鄧超明 2018-10-26 18:03; 作者：大材研究,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，侵權(quán)必究！在泛家居的版圖上,，不考慮硬軟一體化的那些公司,，軟裝的熱度可以用極低加以形容。沒有大公司出現(xiàn),，到A股上市更別談,，新老品牌的起跑線差距都不算太大,，各種創(chuàng)業(yè)者埋頭苦干,，賺點(diǎn)渣渣錢。新三板倒是有幾家掛牌了,，比如盈美軟裝,、皇家壹號(hào)、恒安興等,。是市場(chǎng)不大嗎,？自然不是。是消費(fèi)者不買單嗎,？更不是,，軟裝同樣屬于剛需，很少有城市家庭不買軟裝的,。軟裝有兩種定義,，一種是把家具、床品包括進(jìn)來(lái),，硬裝之外除家電的,，都考慮進(jìn)軟裝，按這種算法,，市場(chǎng)規(guī)模早就突破了1萬(wàn)億,，但專門做軟裝的公司，想把家具這塊也吃進(jìn)來(lái),，或者把床品拿下,，可能性不大。如果是現(xiàn)在比較強(qiáng)的一線家具品牌，順便把軟裝這塊做了,，可能性還大一點(diǎn),。但現(xiàn)狀是，部分家具品牌確實(shí)做了靠枕一類的小物件,，也可能提供以家具為核心的空間設(shè)計(jì),，但并沒有把軟裝當(dāng)成一件大事來(lái)抓。另一種是不算家具與床品,，只考慮窗簾,、靠墊、壁掛,、地毯,、裝飾工藝品與綠植等軟裝，相當(dāng)于是錦上添花的那些東西,，這個(gè)市場(chǎng)空間就要小許多,。按照中產(chǎn)水平來(lái)講，一套房子硬裝花去8萬(wàn),，家具家電再花10萬(wàn),，另外，在窗簾,、靠墊,、壁掛、地毯,、裝飾工藝品與綠植等軟裝方面,，大概能花到1萬(wàn)元。對(duì)比2萬(wàn)億的家裝市場(chǎng),，算到軟裝頭上,，再差也有千億規(guī)模。 01 軟裝需求的普遍存在,，這個(gè)是有共識(shí)的,，大材研究認(rèn)為，背后的原因,，不外乎幾點(diǎn)： 1,、單純靠燈具、家具等大件搭配,，給人的感覺還是比較單一的,，無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的居住需求。 2,、經(jīng)濟(jì)條件改善,，越來(lái)越多的家庭看重裝飾的美觀,、品位與居住的舒適感等，而軟裝能夠滿足很多人對(duì)舒適感,、氛圍的追求,。 3、絕大多數(shù)買家自身的搭配設(shè)計(jì)能力有限,，有必要靠專業(yè)的軟裝公司提供設(shè)計(jì),、選材與現(xiàn)場(chǎng)施工等服務(wù)。畢竟軟裝不是單一產(chǎn)品,，涉及的品類非常多,，選材時(shí)需要對(duì)產(chǎn)品有了解，搭配時(shí)對(duì)審美有較高的要求,。非專業(yè)人士也能做,，但結(jié)果可能并不理想。上面這三點(diǎn)的總結(jié)肯定是沒問題的,，業(yè)主的裝修投入一直穩(wěn)健增長(zhǎng),，大家愿意為了更好的生活而付費(fèi)。而且?guī)缀跛械募彝ダ�,，都涉及到�?gòu)買軟裝產(chǎn)品,，包括窗簾、綠植,、掛畫,、瓷器,、裝飾品等,。大材研究注意到，除了委托軟裝公司操刀房子的后期布置,，另一種更普遍的消費(fèi)習(xí)慣是,，業(yè)主傾向于自行挑選，自行搭配,，很多時(shí)候并不是一次性購(gòu)齊,，而是碎片化購(gòu)買。要想大多數(shù)業(yè)主改變傳統(tǒng)的軟裝消費(fèi)習(xí)慣,，轉(zhuǎn)而委托軟裝公司代替自己的角色,，完成房間的最后裝飾，難度不小,。也正是這種不成熟的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)的廣闊。軟裝市場(chǎng)的廣闊前景,，除了龐大的存量用戶需求可以激活之外,，有一個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)是：全裝修成品住宅政策的推行,，這種房子，風(fēng)格自然非常單一,，即使有幾種可選的,，也不可能滿足所有家庭的需求。軟裝的用武之地就來(lái)了,。更大的推動(dòng)力,，還是來(lái)自幾億城鎮(zhèn)居民對(duì)居住環(huán)境升級(jí)的渴望，根據(jù)自己內(nèi)心的居住期望,，選擇地毯窗簾,、靠枕抱枕、木制品,、掛畫,、綠植、瓷器,、鐵器等,，哪怕是垃圾桶，也可能追求和諧與美觀,。據(jù)大材研究了解,，結(jié)合百度指數(shù)與微信指數(shù)，跟軟裝有關(guān)的詞,，大多在2015年上升了一個(gè)臺(tái)階,，之后的2016、2017年增速不太明顯,，但都保持在近年來(lái)的最高點(diǎn),。軟裝這個(gè)詞的百度指數(shù)，2016,、2017年顯著上升,，2018年反而有所下降。不過(guò)微信指數(shù)今年最高達(dá)到了71萬(wàn),，非�,？捎^�,！败浹b設(shè)計(jì)”連續(xù)兩年保持穩(wěn)定,，單日了最高指數(shù)已達(dá)1144， 02 雖然大多數(shù)人看好軟裝市場(chǎng),，但并沒有迎來(lái)井噴,，背后的原因復(fù)雜，比如：缺乏知名度很高的品牌,，缺乏消費(fèi)號(hào)召力,；價(jià)格過(guò)高,，將部分阻擋在門外；服務(wù)吸引力不夠,，消費(fèi)者不認(rèn)可等等,，很明顯壓制了部分需求的變現(xiàn)。有一些行業(yè)人士認(rèn)為,，軟裝市場(chǎng)魚龍混雜,，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的設(shè)計(jì)付費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)等問題,，阻礙了軟裝市場(chǎng)的成熟,。其實(shí)不光是這些因素，大材研究綜合多個(gè)行業(yè)的情況分析發(fā)現(xiàn),，目前很多業(yè)主不愿為軟裝買單的眾多原因里,，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是，不了解什么品牌好,，價(jià)格太高,，標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠，缺乏所見即所得的效果體驗(yàn),，導(dǎo)致大家傾向于自己買窗簾,、買裝飾品，自行布置,。如果說(shuō),，有公司能夠推出高性價(jià)比的套餐方案，并且該方案能夠贏得大多數(shù)業(yè)主的認(rèn)可,，那么,，就可能激活潛在客戶的購(gòu)買興趣。所以,，價(jià)格依然是大眾消費(fèi)市場(chǎng)拓荒的利刃,。想辦法把價(jià)格壓下來(lái),，把產(chǎn)品與裝飾效果提升上去,，依然是軟裝公司要破解的難題。 03 值得注意的是,，軟裝市場(chǎng)可以切割為兩大塊,，一類是商業(yè)項(xiàng)目，另一類是家居項(xiàng)目,。我們先來(lái)看商業(yè)項(xiàng)目,，比如會(huì)所、特色酒店,、特色餐廳,、特色民俗等,，還有像售樓中心、樣板房,、別墅,、豪宅等，軟裝模式比較成熟,，基本上形成了圈子,。針對(duì)此類項(xiàng)目，價(jià)格并不是決定性因素,。是否擁有較好的客情關(guān)系,、是否擁有成熟的方案、在業(yè)內(nèi)的口碑如何等等,，都可能影響最終結(jié)果,。如果能扎根商業(yè)項(xiàng)目，做成商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)軟裝品牌,，也是有可能脫穎而出的,。除了上述商業(yè)項(xiàng)目外，還有短租長(zhǎng)租公寓,、辦公室等,，同樣有金可掘。據(jù)大材研究了解,，目前已經(jīng)有專注于商業(yè)項(xiàng)目的軟裝品牌,，比如N平方、歐申納斯,、藝碩,、七號(hào)公館、菲莫斯,、成都世閬,、智趣空間等，服務(wù)對(duì)象以房地產(chǎn)開發(fā)商,、室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修工程公司,、品牌經(jīng)營(yíng)者為主，具體包括樣板房,、別墅,、酒店、會(huì)所,、商場(chǎng),、咖啡廳、餐廳,、商鋪等項(xiàng)目,。還有專注重度細(xì)分市場(chǎng)的公司,，比如做酒店軟裝的優(yōu)藝特、少典,，將酒店項(xiàng)目細(xì)分成藝術(shù)品,、創(chuàng)作、采買,、安裝,、租賃、擺放,、藝展等多個(gè)環(huán)節(jié),。專門做別墅軟裝的LSDCASA、尚層（軟硬一體）等,。所以,，把商業(yè)項(xiàng)目抓緊點(diǎn)，哪怕是盯緊某個(gè)細(xì)分的商業(yè)領(lǐng)域,，也是可以出頭的,。 04 接著看私人家居性質(zhì)的，就是每一個(gè)普通家庭,，幾十平方或百多平方米的房子,，單個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)不大，但總量大,，要靠訂單量與標(biāo)準(zhǔn)化取勝,。目前這一塊市場(chǎng)做得很辛苦，也比較分散,，畢竟單子小,，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張的難度比較大,。加之市場(chǎng)需求復(fù)雜,，一些軟裝公司力圖推廣的標(biāo)準(zhǔn)化套餐產(chǎn)品，滲透率離預(yù)期目標(biāo)差得很遠(yuǎn),。破解這個(gè)問題,，大材研究認(rèn)為，可以考慮兩個(gè)不同的切入點(diǎn)： 1,、如果出現(xiàn)一家黑馬級(jí)別的軟裝公司,，根據(jù)對(duì)重點(diǎn)城市客戶的需求分析，進(jìn)而推出數(shù)套整體軟裝標(biāo)準(zhǔn)套餐,，完成從設(shè)計(jì)、選材到安裝的一站式服務(wù),，贏得規(guī)�,；脩舻恼J(rèn)可,，就有可能做大。前提是,，對(duì)規(guī)模用戶需求的精準(zhǔn)把握,，并能夠制造消費(fèi)熱點(diǎn)，讓大家覺得你的套餐就是潮流,，就代表這個(gè)時(shí)代的居家審美,。現(xiàn)在一些軟裝公司試圖撕開這個(gè)口子，卻沒能成功,，聚合的訂單過(guò)少,，價(jià)格降不下去，消費(fèi)熱點(diǎn)起不來(lái),，難以形成規(guī)模效應(yīng),。 2、從平臺(tái)入手,，一端整合大量?jī)?yōu)質(zhì)的軟裝公司與設(shè)計(jì)師,，建立一套評(píng)價(jià)與派單機(jī)制。另一端整合用戶資源,，形成流量?jī)?yōu)勢(shì),。用戶可以在線進(jìn)行初步的軟裝搭配，然后發(fā)包,，平臺(tái)推薦對(duì)應(yīng)的軟裝公司或設(shè)計(jì)師,，扮演目前土巴兔、齊家網(wǎng),、一起裝修網(wǎng)等類似的角色,。當(dāng)然，針對(duì)用戶提出的需求,，平臺(tái)也可以根據(jù)自身的能力完成部分,，拆分訂單后，將自己搞不定的包給深度合作公司,。大材研究,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,！有用的洞察與見解,，建材家居與裝修人正在關(guān)注！; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|2492 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 06:59 , Processed in 0.032870 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 軟裝市場(chǎng)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志