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你們公司有“增長黑客”這號人物嗎,？: 張颯 2018-10-31 22:28; 聽說最近很容易失業(yè)，尤其是純互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),。裁員潮,、降薪潮、跑路潮一浪接一浪,，阿里,、華為等巨頭紛紛流出停止招聘的消息。接連嗅到這些冷空氣,，加上天氣確實在變冷,，不免虎軀一顫：寒冬來了,！ “寒冬來了”的意思,，說直白點就是錢少了。公司要么賺不到錢,，要么融不到錢,，錢悄無聲息地蒸發(fā)掉了。為什么是悄無聲息？因為直觀的影響因素不多,，間接的,、隱性的或者長期的影響因素在暗地里作怪。其中,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍的“增長停滯”現(xiàn)象,，成了這個寒冬里最刺骨的一陣風。沒有增長,，就像河流結了冰,，都動不了了，哪還會有錢流進來,。在增長停滯的態(tài)勢下,，原先很多熱門的職位都涼了好多，比如程序員和自媒體,。唯獨有個職位尤其搶手：增長黑客,，或者叫“首席增長官”。 “增長黑客”最早指的是一種爆發(fā)式增長的方式,，后來逐漸在一些公司以崗位角色或者團隊的形式出現(xiàn),。他是介于技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠技術和數(shù)據(jù)的力量來達成各種營銷目標,，用詭異奇巧的套路,，低成本甚至零成本讓產(chǎn)品獲得有效增長。所以,，這個角色最大的特點是：沒預算,。越不增長，越渴望增長,，所以專門給“增長”這個動作安排個title,，還戴上“黑客”這個神秘墨鏡，仿佛要扮演寒冬里最后的倔強,。然而,，即使拼盡吃奶的力氣發(fā)出最后的吶喊，也搞不出什么動靜了,。在增長停滯的階段,，會有一個靜默期。但是這靜默期并不安靜,，雖然沒有增長,，但卻是同行們你死我活的撕咬期，直到每個行當死剩那么一兩個,，誰也吃不掉誰,，長期對峙,。這跟傳統(tǒng)的品牌二元理論有點類似，每個領域只有一兩家稱雄,，通常一家獨大,，老二只保留理論上的威脅，比如百度,。某些特殊的行當甚至死剩一家,，比如共享單車。其實增長下滑的拐點早已經(jīng)到來,，只是余熱太盛,，大家感知不明顯。好比太陽過了中午十二點,，其實已經(jīng)開始西下,，但是兩三點依然還覺得很熱，要到五六點才真正感覺到?jīng)觥? 不過一個接一個的先兆還是不斷冒出來,。比如發(fā)微信紅包沒人稀罕,，頻頻被退回；滴滴的豐厚補貼沒有了,；團購網(wǎng)站漸漸只剩那幾家,；內(nèi)容收費大張旗鼓，理直氣壯,；公眾號打開率從20%降到2%,；互聯(lián)網(wǎng)對罵大戰(zhàn)消停了…… 今年年初，微信用戶已突破10億大關,。這個最接地氣的互聯(lián)網(wǎng)應用,，已經(jīng)探測到了中國人口紅利的邊界。人就那么多,，要圈粉只能從同行的嘴里搶,。瓶頸，變成了當下中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同的敵人,。處在瓶頸中的企業(yè)就如熱鍋上的螞蟻,，要活下去，要么忍痛揮刀自宮,，要么硬生生長出翅膀來,，脫胎換骨是躲不過的宿命�,？傊�,，不能跟以前一樣把錢當柴火燒了取暖了。于是,，我們一臉懵逼地被驅(qū)趕到了一片新的生態(tài),，那里滿地的獨角獸，新物種,，看得我們目瞪口呆,，比如拼多多。像拼多多這類新物種,，也并不具有死磕產(chǎn)品內(nèi)容的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)基因,。它只是秉承“所有行業(yè)都值得重做一遍”的信條，另辟蹊徑走出了一條野路子,。 “重做一遍“似乎是突破瓶頸的一個轉(zhuǎn)機,，它包含兩層含義：一是換個地方換一撥人做一遍，比如開拓海外市場,，下沉到二三四五線市場,；二是摒棄純流量的輕玩法，用互聯(lián)網(wǎng)反哺實體,，給傳統(tǒng)行業(yè)注射新的基因,。例如lockin coffee，插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀賣咖啡,，讓咖啡一下子飛到了你的辦公桌上,。實體牢牢地扎在地上，不可能像互聯(lián)網(wǎng)一樣放蕩不羈滿天飛,。只能把這張大網(wǎng)扯下來蓋在身上,，好賦予實體新的面貌。新面貌的含義多種多樣,，比如新制造,，新零售，新金融,，新+++++…… 中國制造曾經(jīng)造就了全球奇跡,，也養(yǎng)活了屬于那個時代的現(xiàn)象級群體：打工仔。現(xiàn)在,，中國互聯(lián)網(wǎng)同樣養(yǎng)活了一個現(xiàn)象級群體：IT民工,。如果當年打工仔的兒女們成為了現(xiàn)在的IT民工，相信他們回家過年面見爸媽的時候會有說不出唏噓,，畢竟中國制造變成了中國智造,，頗有手遞手交棒的儀式感。所以,，我們可能正處在新技術跟傳統(tǒng)行業(yè)深度融合的節(jié)點上,，磨合的過程會有點痛，甚至把作為潤滑劑的泡沫都磨掉了,。泡沫源于快速增長,，當增長放緩,，抹去泡沫會少了很多熱鬧，也會更接近本質(zhì),。捅掉了一個馬蜂窩,，雖然不會流出蜜來，但是吹響了凈化環(huán)境的號角,，這對互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說,，應該是更大的公平吧。泡沫爆掉的時候當然會有傷害,，裁員,、降薪、跑路都是我們不愿意看到的,。但新生態(tài)也會孕育很多新的角色,，比如增長黑客，他們并不是低增長時期發(fā)出最后吶喊的人,，也沒法興風作浪再掀起一波泡沫,，而是開辟新增長，創(chuàng)造新價值的人,，代表了更先進的競爭力,。這是一個冬天，也是一個春天,。大興土木構建基礎設施的年頭已經(jīng)過去了,，在新環(huán)境下，需要精耕細作才能讓才華和天賦創(chuàng)造價值,。我們都不是時代的弄潮兒,，而是被時代潮兒弄的人。只有持續(xù)吸收新的基因,，不斷探索職業(yè)生涯的可能性,，才不會被潮水甩到邊緣上。來源：張颯的博客公眾號：zhangsa2012; 個人分類: 營銷理念|5095 次閱讀|0 個評論

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