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“營銷精英”2019職場法則：做到無可替代！: 于斐 2019-1-14 14:19; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)于斐原本潛意識中總覺得大企業(yè)要穩(wěn)定得多,，但想不到這幾年知名企業(yè)都在裁員,。最終結(jié)果是許多中年 “ 營銷精英 ” 要么分流要么另尋出路,，這就好像前幾年聯(lián)想裁員時,，有網(wǎng)友發(fā)出嘆 “ 聯(lián)想不是家 ” 的那份被迫接受時的彷徨一樣,，事實上,，在一個降維化生存時代， “ 營銷精英 ” 的日子并不好過,！生活中,，的確有許多”營銷精英”自身才華不錯，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機會,。由于具有較好的發(fā)揮價值的平臺,，他們得到的來自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨自創(chuàng)業(yè)的人更多，自身感覺也更優(yōu)越,。只是,，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系，一旦企業(yè)運轉(zhuǎn)順暢,，自身也會舒心，一旦遭遇變數(shù),，那倒霉也接踵而至,。自身如何不埋沒、不貶值,、不被淘汰,？ “ 營銷精英 ” 正面臨職業(yè)焦慮期、痛苦轉(zhuǎn)型期和不確定期的 “ 三期疊加 ” ,。如何在風(fēng)中亮出自己的旗,？關(guān)鍵是要打造好個人品牌了，讓自己無可替代,。因為,，真正的人生，從不拒絕成長的邀請,。生活中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn),，不少 “ 營銷精英 ” 在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場洗禮中，思維仍固守著以往的慣性,，在按部就班的簡單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性,。很多人由于缺少眼光和格局，狀態(tài)上似乎并不專注和用心,，總覺得找到一個大企業(yè)大單位似乎就穩(wěn)妥保險了… …事實上 ,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你沒有鮮明的個性特征和品牌效應(yīng),，隨時被取代被淘汰的命運是逃不了的,，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎？記得 1997 年美國學(xué)者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財富,。在信息爆炸的新經(jīng)濟下,，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置。因此,，注意力本身就是財富,。” 因此,，在市場經(jīng)濟的高度競爭態(tài)勢下,，個人要增加出頭露面的機會就要打造自身的強勢個人品牌，通過差異化的營銷和個性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍,，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個人品牌擺在目標(biāo)市場面前的原因。在一個被變化加速的時代 ,，一個不精進立馬淘汰的時代,，不注意這些絕對不行。作為 “ 營銷精英 ” ,，不能活在過去而要活在未來,！同樣，必須明白一個道理：掌握優(yōu)勢不會新生,，把握趨勢才會重生,。由此，如何學(xué)會經(jīng)營自己人生是門大學(xué)問,。美國管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話： 21 世紀(jì)的工作生存法則就是建立個人品牌,。他認為，不只是企業(yè),、產(chǎn)品需要建立品牌,，個人也需要建立個人品牌。這句話的廣泛流傳說明了個人品牌已經(jīng)為人們所重視,。今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟,、注意力經(jīng)濟愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機會的個人或企業(yè),。社會普遍認為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達防線。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會特別優(yōu)秀,。這是不公平的，但也是現(xiàn)實,。曝光度影響對你能力的評價,。通俗點說,，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么,，你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手,，因為他們比你的曝光度高，所以當(dāng)你爭取生意時,，第一步就是要讓人考慮你,，進入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心。有時,，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然，你并不會獲得期望中的如意,。道理很簡單,，潛在客戶沒辦法知道這些，他們考慮的是他們在郵件,、報紙或在演說活動中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔，他們就會覺得你更成功,，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴,。這樣，公司才能獲得業(yè)務(wù),，曝光度預(yù)示著自我實現(xiàn),。如今 ,，在這個被變化加速的時代,，不論在什么樣的組織里面，要讓人們認識你,、接受你,，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力。倘若你埋頭工作卻不被人認知,，你的杰出表現(xiàn)就會被鋪天蓋地的信息所淹沒,，因此，個體的價值被認知比什么都重要,。要想推動個人成功,，要想擁有和諧愉快的生活，每個人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個性的 “ 個人品牌 ” ,，讓大家都真正理解并完全認可，只有這樣,，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè),。因此，從現(xiàn)在開始，心動不如行動,，全新打造擁有一個屬于自身的品牌不是可有可無,，而是必需的現(xiàn)實選擇。要想打造一個能夠主導(dǎo)市場的個人品牌,，也并非是難于上青天的事,。只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣,，許多” 營銷精英 ”錯誤地照搬成功的競爭對手的做法,，這樣做只能讓別人覺得你是一個依靠別人的聲望起家的失敗者。其實,，個人品牌不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊含的個人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價值,。有個假期，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信,，接踵而至的還有不少問候電話,。其中，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作,，“今后,，我們就靠你啦！”,，時不時的這種聲音在他們嘴里多次傳出,，誠然，朋友所托,，我會盡力幫忙,，但是，自身的命運最終還是要靠自己來掌握,，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己,，這是個非常淺顯的道理。記得解放前,，著名教育家陶行知先生曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡,。事實上，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)來說,，一路走來,，全靠自己打拼，因為我堅信,，唯有自己才能把握自己,。曾看到過一個報道,，至今記憶猶新。 2007 年 7 月 17 日,，短道速滑世界冠軍楊揚拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位,。 10 年前，還沒預(yù)見到自己在冰場上的作為時,，楊揚已經(jīng)在為自己將來的人生做打算,。 1998 年長野冬奧會的失利讓楊揚開始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了，我才 20 出頭,，去學(xué)習(xí)還不晚,。不學(xué)以后退役咋辦？我得養(yǎng)活自己啊,�,！� 1999 年，楊揚到澳大利亞待了一個夏天學(xué)習(xí)英語,，回國后,，簡單的訓(xùn)練生活開始發(fā)生改變。在國家隊,，每天早餐過后,，隊員們都有 1 個小時的休息時間，別人可能睡個回籠覺,，楊揚就躺在那兒看書,、背單詞，然后跑步的時候滿腦子都是單詞,。 2002 年,，楊揚為中國奪得冬奧會首金。她不打算坐享金牌給自己帶來的種種好處,，于是,，急流勇退去清華讀書,，隨后又去了美國猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué),。后來，國際滑聯(lián)運動委員會,、國際奧委會找到楊楊,，請她去做事。今天的楊揚,，正如美聯(lián)社對她評價的那樣：以大方,、平和的微笑面對公眾，能說一口流利得讓人吃驚的英語,，代表著中國新一代體育明星——時尚,、富有魅力且具有品牌價值,。 “如果你想有一個完整的人生，就要有危機意識,�,！闭沁@種危機感成就了今天的楊揚，“很多運動員缺乏危機感,，喜歡把自己托付給別人,，托付給國家，托付給某個項目,，忘記了人要對自己負責(zé),，這是錯誤的，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的,�,！� 在世界的競技場上，每個人都希望自己處于一個有利的地位,。所謂“個人品牌”是自己給自己的定位,，也是對別人的“廣告”與“報價”。對于大多數(shù)仍在追求,、進取的人來說,，它是一次次向上攀爬的嘗試，如果能有效地讓別人接受,，則無異于找到了一個邁向成功的加速器,；對成功者來說，“個人品牌”是鞏固和維護身價不可缺少的護身符,，他們小心地管理著自己的身份和名聲,，并盡力使之保值、升值,。 2006 年 1 月,，陳凱歌耗時三年拍攝的《無極》賀歲片隆重登場，在強大的宣傳攻勢下,，《無極》的票房一路飄紅,。但誰也沒有想到的是，很多觀眾在看過《無極》后卻大呼上當(dāng),，對影片的內(nèi)容大感失望,，并認為影片宣傳過度，沒有內(nèi)容只有特技,。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無極》的短片《一個饅頭引發(fā)的血案》,。更令陳凱歌沒料到的是，隨后《無極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞,，并遭到了中國建設(shè)部的點名批評,。這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷,。看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài)，一家人很是著急,，特別是岳父陳天才,。那天，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜,，陳凱歌只吃了一小口就說不舒服去了臥室,。陳天才緊隨其后跟了進取。見陳凱歌一個人在那里抽悶煙,，陳天才也走過去那了一根,，他拍了一下陳凱歌的肩膀說：“凱歌，人生總免不了會有失敗,，還記得你剛見我時給我背的那個公式嗎,？其實人這一生也有一套公式，那就是：實際成就＝所取得的成就－所經(jīng)過的失敗,。一個人要取得大的實際成就,，就要盡量增加‘所取得的成就’，同時,，盡量減少‘所經(jīng)過的失敗’,，失敗并不可怕，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來的就是成就,。我們永遠相信你是最優(yōu)秀的,，你經(jīng)得起挫折，失敗擊不垮你,，只會成全你更高的成就……” 陳凱歌的眼眶濕潤了…… 從失意中崛起的陳凱歌,，又開始籌備新的電影《梅蘭芳》，對于這部新戲,，陳凱歌沒有大肆宣傳,，一切都是低調(diào)地進行。很多時候,，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時是躲不過的,，這對任何人都一樣。由此,，不管遭遇什么,，在壓力競爭和失敗考驗面前,，你應(yīng)該記住,，你是獨特的，不管你來自何方,，也不管你過去有什么樣的經(jīng)歷,，你都是獨一無二的,。當(dāng)你把自己的個性、激情,、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時,，就會使自己從人海茫茫、蕓蕓眾生中脫穎而出,，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng),，受過同樣的訓(xùn)練。由此 ,，在過剩經(jīng)濟時代,，競爭的本質(zhì)和核心在于差異化，同質(zhì)化只會扼殺創(chuàng)新和追求的本能,。事實上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競爭壓力,，他們都在尋找一種個人職業(yè)經(jīng)歷，尋找一個能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù),，不求事事完美無缺,，但勇于承認并改正錯誤的人，最適合自己同時擁有個人品牌的人士,。看來,，你想在社會上長袖善舞、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧,。那么，一位 “ 營銷精英 ” 應(yīng)該如何打造自己的個人品牌呢 ? 許多 “ 營銷精英 ” 由于習(xí)慣長期依附于企業(yè)平臺的發(fā)展,，久而久之就會失去主觀進取的雄心和面對挑戰(zhàn)時的堅韌,。私底下感覺反正只要認真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了，其余的事一律不去操心,，也不用關(guān)心,，日久天長，惰性在心底里某個角暗暗的發(fā)芽,，等到危機產(chǎn)生,，他們會緊張的發(fā)現(xiàn)，實際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了,。在我們周圍,，確實有一部分 “ 營銷精英 ” ，工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉(zhuǎn)站,，歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械,，他們沒有長遠的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解工作的精髓所在,。在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略,，只是機械一味的執(zhí)行,，有時甚至是盲從。一旦工作不順心,，就立馬想到下一個港口,，于是，跳槽就成為了必然,。這樣下去,，很多 “ 營銷精英 ” 在其個人經(jīng)歷中常常迷失自己。怎么辦,？應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認真審視自身角色定位，也許這在目前是個奢侈和幻想,。但你想想,，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對等,，這雖說不公平,，但社會普遍認知是這樣。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體,，他們不回考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向,，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會制約他們進一步提升。試想,，如果你僅僅滿足一個職位,，在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往，或者好高騖遠,，自身所負責(zé)區(qū)域市場尚且疲軟,，又想謀求更高發(fā)展，諸如此類,，面對長江后浪推前浪的格局,，面對強手的輩出和激烈的職場競爭，那又該怎么辦呢,。經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士,、企業(yè)高層前來知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)取經(jīng)探討，怎樣渡過一年之癢這道坎,、怎樣成為一名成功人士 ,、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的管理團隊？著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 創(chuàng)始人于斐老師指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢,，通過對比成功 “ 營銷精英 ” 的心態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的缺陷，從而為自己在職業(yè)領(lǐng)域的位置進行準(zhǔn)確定位,。這才是對每個 “ 營銷精英 ” 的成長具有相當(dāng)意義的,。其實我們每一個人都是“個人品牌”的 CEO ,，因此用心建立自己的氣場,，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力，才會讓整個人生增值,。找準(zhǔn)定位,，認清方向當(dāng)今職場后浪推前浪，每個人壓力自然會很大,。就拿 “ 營銷精英 ” 來說,，這是一個變革時代，營銷精英不光要有勇（沖勁）有謀（點子）,，還更要有長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),。這是一個必需的思想基調(diào)。但是,，我們不得不失望地看到,，即便到了今天，還有很多人還在像阿 Q 一樣高喊著革命卻不知道怎么革命,、革誰的命,？在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”,，他們口里高聲喊著喜歡營銷,，其實只不過是喜歡” 營銷精英 ”相對自由、不用坐班的工作方式而已,，而真正到了深度分銷,、上山下鄉(xiāng)的時候，卻又總是俯不下身來,，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài),，因此更別提有沒有在營銷領(lǐng)域的長遠規(guī)劃和目標(biāo)了。依附于一個顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在,，用不著在壓力的負荷下疲于奔命,。但一味的依賴他人，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人,，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣,。著名品牌營銷專家于斐老師應(yīng)邀在北京講授《中小企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng) 》時指出：當(dāng)今，數(shù)字化媒體使人際溝通和生活方式,，越來越呈現(xiàn)出碎片化,、娛樂化、興趣化。這將導(dǎo)致未來的消費者會變得越來越以自我為中心,，越來越關(guān)注消費過程為自身所帶來的利益和價值,。為此，一定要重視用戶的主導(dǎo)作用,，首要問題便是了解用戶的需求和痛點,，即為用戶提供 “ 量身定做 ” 和 “ 情感共鳴 ” 的產(chǎn)品和服務(wù)，營銷傳播過程要有趣味性,、有話題感,、人格化和儀式感 …… 結(jié)合新4C法則，落地企業(yè)實踐,。即通過 “ 場景 ” 和 “ 內(nèi)容 ” 讓品牌人格化,，使企業(yè)區(qū)別于其它品牌，更容易吸引消費者,。接下來,，企業(yè)可以從品牌人格化角度出發(fā)，通過 “ 社群 ” 和 “ 連接 ” 實現(xiàn)社交媒體營銷的傳播,。當(dāng)然,，也只有那些真正理解了用戶的企業(yè)，才能做到良好的運營 …… 一個 “ 營銷精英 ” 如果在 3 年內(nèi)沒有升級而是“平移”,， 5 年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營管理工作,，那么他以后很可能就會淪為“蕓蕓眾生”。因為你如果 5 年都沒有找到自己該如何定位,，則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬,。而一個人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感,。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過,、混日子。 1 年的熱度逐漸退去,，剩下就是 N 年的機械性重復(fù),。如此惡性循環(huán)，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”,。試想,，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營銷,，不遇到“坎兒”才奇怪呢,。選對行業(yè)，放寬眼界中國有句俗語：女怕嫁錯郎,，男怕入錯行,。面對現(xiàn)今風(fēng)云莫測的世界經(jīng)濟環(huán)境,，擦亮眼睛，選擇一個適合自己,，并且有著長遠發(fā)展空間的行業(yè),，才是通向成為一名成功” 營銷精英 ”道路的起點。某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”,。的確,，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統(tǒng)市場,，開創(chuàng)出一個擁有堅實技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域,。作為初入營銷行業(yè)的新手,，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時,，用獨特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要,。其實進入某一個行業(yè)的門檻高低,，也正是考驗職場新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。譬如,，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低,，但由于產(chǎn)品市場的日趨成熟和理性，分工較細,、利潤率不高等客觀因素將會導(dǎo)致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限,。試想一下，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進來開展業(yè)務(wù)的行業(yè),，那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知,。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內(nèi)脫穎而出,，自然難度就大了許多,。恰恰相反，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè),，卻往往別有洞天,。由此可知， “ 營銷精英 ” 特別是初涉營銷之門的新手,，在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢 ,，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進入某一個行業(yè)時,，你不妨選擇回避,；而當(dāng)眾多的人選擇退出時，你或許仍需繼續(xù)堅持,。總之,， “ 營銷精英 ” 從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時,，著名品牌營銷專家于斐老師認為應(yīng)關(guān)注三個焦點：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高；該行業(yè)對從業(yè)人員的進入是否有較多的限制,；結(jié)合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么,，只有真正具備了“好眼光”，離成功之路,，也就并不遙遠了,。提升自我，加強學(xué)習(xí) 時代不斷在變化,，客戶不斷地成長,。在現(xiàn)階段消費升級驅(qū)使下，長期以來形成的消費模式將得到糾正,，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費定制化的趨勢日益明顯。今天,，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺,，而是一個集分享、互動,、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價值,。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，產(chǎn)品生產(chǎn)與價值的創(chuàng)造日益走向社會化和公眾參與，企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等,、互動和相互影響,。因此， “ 營銷精英 ” 要想方設(shè)法結(jié)合自身產(chǎn)品的定位,、賣點,、訴求和內(nèi)容營銷和話題及體驗互動在行業(yè)頻道、行業(yè)垂直網(wǎng)站,、專業(yè)評論網(wǎng)站,、專業(yè)博客、朋友圈（社群）等進行多方面?zhèn)鞑�,。同時深刻認識到,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有形價值差異，作為企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是要能夠通過產(chǎn)品把企業(yè)的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來,。顯然，中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮,，以實現(xiàn)真正的差異化營銷。在這個倍速發(fā)展的時代,，除了變化,，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓 “ 營銷精英 ” 了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途,。學(xué)習(xí)者不一定是成功者,，但成功者必然是擅長學(xué)習(xí)者。如果一個多年營銷經(jīng)驗的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“ 1 年工作＋ N 年重復(fù)”,。那自然是除了能掙點錢以外,，沒有其他樂趣了。然而,，營銷究竟是枯燥還是樂趣,，其實關(guān)鍵就看你怎么去想,，或者說你認識的境界究竟有多高,。比如同樣是做營銷業(yè)務(wù)，一個懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款,；而一個勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局,、內(nèi)容生產(chǎn)的個性化和定制化、促銷形式差異,、進銷存的變化規(guī)律等等,。這樣不但自己從真正的實踐中得到了理論上的提煉和拔高，還非常實用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營銷理論在實踐中得到了驗證,。如果一個 “ 營銷精英 ” 連續(xù)作了 5 年而沒有任何提升,，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子，沒有其他更合適的崗位了,。成功 “ 營銷精英 ” 是一群能掌控自己命運的人,，他們能充分認識到自己的不足與缺陷，并加以改進,，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人。成功” 營銷精英 ”擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，而且能以很簡樸的營銷理論指導(dǎo)自己的實踐工作,。但隨著閱歷的增加，他們?nèi)找娓械阶约褐R的欠缺,，因而他們會通過各種不同的途徑,，努力提高自己,，自我充實。著名品牌營銷專家于斐老師認為,，這種自我充實體現(xiàn)在三個方面：首先,，他們會通過互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)�,；�?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來學(xué)習(xí)各種最新的營銷理論,，從理論層次來提高自己。其次,，他們會抓緊一切可以利用的時間,，去學(xué)習(xí)其他知識，包括與市場營銷相關(guān)的財務(wù),、管理,、人事以及其他他們感興趣的知識，從各方面來提高自身綜合素質(zhì),，“觸類旁通”,，廣開思路，這點也是成功 “ 營銷精英 ” 與普通 “ 營銷精英 ” 最大的不同,，因為成功 “ 營銷精英 ” 會不斷的將營銷理論與實踐工作相結(jié)合,，理論融入實踐，從實踐中提升理論,，用深化后的理論知識再來指導(dǎo)具體的實踐工作,，從而不斷推動自己前進。找到優(yōu)勢,，揚長避短互聯(lián)網(wǎng)時代,，最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò) ，而是利用品牌符號 ,，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里,，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品,，投資商選擇合作時認這個企業(yè) ,，這才是營銷的最高的境界，也是品牌的力量,。古語曰：人有所長,，術(shù)有專攻。在 “ 營銷精英 ” 的職業(yè)生涯中,，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢,，并以自身的優(yōu)勢來形成自己的核心競爭力。在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,，因為一切人和事物都在不斷的發(fā)展變化中,，今天也許在做著文案策劃,，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售。重要的是,，每一個 “ 營銷精英 ” 應(yīng)該明白,，自己到底有什么讓朋友、同事,、上級領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西,，這些“東西”就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。至于“磨刀”的過程,，則完全可以因人而異，我們在許多營銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,，每一位 “ 營銷精英 ” 在踏上征途之時都會別上一把好刀，而這把刀也必將為各位 “ 營銷精英 ” 切開一道道機遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！你的差異化競爭優(yōu)勢在哪里？如何培養(yǎng)出差異化競爭優(yōu)勢,？這是很多 “ 營銷精英 ” 非常困惑的問題,。那么，究竟該如何打造自己的差異化競爭優(yōu)勢呢,？正如著名品牌營銷專家于斐老師多次強調(diào)的那樣,，其實就 8 個字：人無我有，人有我優(yōu),。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢，然后不斷地揚長避短,，刻意強化自己的優(yōu)勢并不斷宣傳,，而對自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的，自己不行就多學(xué)著點兒,。想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣點的時候就明確提出,，只要用心挖掘，你永遠都能找到“屬于自己的第一”,。發(fā)展是硬道理,，這對于正快速成長的年輕 “ 營銷精英 ” 來說又是一門學(xué)問。事要一點點去做,，路要一步步去走,，而怎么去做，又怎么去走,？第一,、抓住每次變動中有可能留給自己的機會,；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展， “ 營銷精英 ” 也就應(yīng)該注意觀察市場的變動,、管理中的變動,。第二、樹挪死,、人挪活,，善于利用“跳槽”的機會拓寬自己的平臺和爭取更多的資源；對大部份企業(yè)來說,， “ 營銷精英 ” 就如鐵打的營盤,、流水的兵，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素,，但對于企業(yè)和 “ 營銷精英 ” 來說也未嘗不是好事。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟,，而另一方面， “ 營銷精英 ” 出于自身發(fā)展及成長的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華,，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是,，“跳槽”也就成為眾多” 營銷精英 ”不斷攀升時最常見的一種階梯,。 “ 營銷精英 ”在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗之后，以選擇跳槽來實現(xiàn)個人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當(dāng)中還能達到事半功倍的效果,。理性審慎，敢于擔(dān)當(dāng) “ 營銷精英 ”理性的缺乏是普遍性的,，但真正具備理性的 “ 營銷精英 ” ,，才會是真正有魄力的人。魄力不是“拍腦袋”,，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。所謂 “悟性”，就是對市場的感悟能力,、對市場的敏感度,。悟性成于態(tài)度，源于實踐,，勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié)，俗話說：“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”,，其中也就有悟性的含義,。營銷的本質(zhì)是溝通，是無形的藝術(shù),，而不僅僅是技術(shù),。悟性不是一種天賦，而是一種意識,，一種學(xué)習(xí)的意識,、總結(jié)的意識、競爭的意識,、創(chuàng)新的意識,、一種敢為天下先的意識�,！拔蛐浴痹谠S多時候表現(xiàn)成一種跳躍性思維,，一種發(fā)散性思維，一種逆向性思維,，在” 營銷精英 ”中更是顯得彌足珍貴,，” 營銷精英 ”只要具備很強的“悟性”能力，那么,，離一個成功的 “ 營銷精英 ” 之路就不遠了,。不論身外什么樣的環(huán)境，也不論遭遇到多少次挫折,，對于擁有良好素質(zhì)的 “ 營銷精英 ” 來說,，他們始終相信的是：沒有失敗，只有暫時停止成功,。因為他們身上都具備了做為一名成功 “ 營銷精英 ” 的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認知力,，素質(zhì)二：激勵力，素質(zhì)三：判斷力,，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力 ,。對于許多 “ 營銷精英 ” 來說，營銷生涯就像一場戰(zhàn)斗,，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐,。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,，在喜悅、期待,、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼,、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況,，也不論遇到多少次挫折,，但對于優(yōu)秀” 營銷精英 ”來說,，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時停止成功,。著名品牌營銷專家于斐老師指出,，歷經(jīng)滄桑，不改初衷,，掙脫“習(xí)慣”給予我們的束縛,，摒棄沮喪的心理，打造一個屬于自己的個人品牌,，遇到安于現(xiàn)狀的心理時,，要時刻捫心自問：“我們是否在拼搏？”要向意識的障礙說不,，再沖擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏,！這，才是 “ 營銷精英 ” 的歷史使命,。看來,，你想在社會上長袖善舞、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧,。記住，越快越好,！于斐老師,，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人 ,。于斐老師微信：yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|1105 次閱讀|0 個評論

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