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制造企業(yè)的難處,，誰(shuí)能懂？: 和眾營(yíng)銷策劃 2019-12-3 13:12; 作者：何俊鋒三年前,，一家模具廠的老板楊興將工廠從深圳龍崗區(qū)搬遷到了東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn),，圖的就是東莞廠租便宜,。沒(méi)想到,，現(xiàn)在他又要再次面對(duì)廠房租金漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。這家模具廠安身于長(zhǎng)安鎮(zhèn)霄邊社區(qū)的莞深智造工業(yè)城里,，這個(gè)工業(yè)城容納著眾多來(lái)自東莞本土以及深圳的企業(yè),。三年前，楊興在工業(yè)城里租下了3000平方米的廠房,，簽了3年合約,，租金為60000元/月，平均下來(lái)是20元/平方米的價(jià)格,。隨著租約即將到期,，楊興被告知，續(xù)約廠租將漲至100000萬(wàn)元,，漲幅超六成,。漲價(jià)幅度超出了楊興的預(yù)料，超30元/平方米的租金,，恰恰是他離開(kāi)深圳時(shí)的租金水平,。如果按這個(gè)價(jià)格續(xù)約，幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)可言,。 1 降低成本 2015年起,，隨著深圳產(chǎn)業(yè)外溢，東莞憑借著毗鄰的地理優(yōu)勢(shì),，成為了最大的“接盤(pán)手”,，東莞廠租也隨即開(kāi)啟增長(zhǎng)模式。我一直從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢,，對(duì)珠三角的企業(yè)每個(gè)階段的現(xiàn)狀比較了解,，大約五年前，東莞的租金還有個(gè)位數(shù)水平,，如今漲幅最大的臨深片區(qū)和松山湖區(qū)域已高至35元/平方米,，距離深圳較遠(yuǎn)的水鄉(xiāng)片區(qū)也要15—20元/平方米。我在《制造業(yè)老板們的自白：曾是立國(guó)之本的制造業(yè)如今為什么這么難,？》中講到制造企業(yè)的現(xiàn)狀,，引起了很多企業(yè)老板的共鳴，再加上房租的成本在幅度上漲無(wú)疑給傳統(tǒng)制造企業(yè)雪上加霜,。東莞成為許多企業(yè)首選的落腳之地,。企業(yè)主們表示，當(dāng)時(shí)東莞的優(yōu)勢(shì)很多,，最重要的就是租金便宜,，相當(dāng)于深圳2010年之前的水平。東莞經(jīng)濟(jì)過(guò)去依賴外貿(mào),，自2008年金融危機(jī)后地方給出了很多優(yōu)惠政策,。其次,，東莞的勞動(dòng)力成本低，最低工資標(biāo)準(zhǔn)要比深圳低約300元,，平均工資更是低不少,，比起更加便宜的粵西粵北地區(qū)，東莞距離深圳最近,。 2016年,，一篇名為《別讓華為跑了》的文章在互聯(lián)網(wǎng)上炸開(kāi)。作為一家每年稅收超過(guò)百億,、全球領(lǐng)先的通信科技巨頭,，華為的“出逃”讓“深莞之爭(zhēng)”成為熱門(mén)話題。 2 面對(duì)成本上漲,，走還是留,？眼看著東莞廠租持續(xù)攀升，近些年,，一些工廠的確搬走了,。部分流向西部?jī)?nèi)地城市，部分則搬遷至越南,、老撾,、印度等國(guó)家。最早去越南的那一批工廠,，剛開(kāi)始都很興奮,，覺(jué)得胡志明市就是10年前的東莞，材料,、人工等成本能便宜一半,。但是搬遷過(guò)去的許多廠家沒(méi)過(guò)多久又搬了回來(lái)。雖然成本便宜,，但東南亞沒(méi)有東莞如此齊全的產(chǎn)業(yè)鏈支撐,。一旦機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題就成了大麻煩。在東莞模具城,，更換零件半小時(shí)就能搞定,，但在越南，往往需要奔波一周,，不但要找相關(guān)零件廠家,，還要花費(fèi)大量精力進(jìn)行溝通。雖然各項(xiàng)成本都在漲,，但是東莞完整的產(chǎn)業(yè)鏈依然是無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì),，也是很多老板堅(jiān)持留在東莞的原因。 3 自身升級(jí)戰(zhàn)略我出過(guò)一本書(shū)《瘋賣》,，在JD熱銷榜有,，很多企業(yè)家朋友看過(guò)后帶著他們的問(wèn)題找到我，希望能得到一個(gè)解決方案,。我曾說(shuō)過(guò),，OEM加工對(duì)整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的傷害是巨大的，限制了老板的思維,，讓制造企業(yè)老板不再去思考銷售的問(wèn)題,，人的問(wèn)題，品牌的問(wèn)題,，賦能的問(wèn)題,，那么久而久之帶來(lái)的嚴(yán)重后果是企業(yè)受制于人，接到的訂單條件變得越來(lái)越苛刻,，價(jià)格被壓得很低,，甚至沒(méi)有利潤(rùn)了，更可怕的是企業(yè)一點(diǎn)辦法都沒(méi)有,，再加上就像上面提到的房租再一上漲,，企業(yè)就只能選擇換房租更低的城市，持續(xù)著惡性循環(huán),，更慘的就只能關(guān)門(mén)大吉,。這種企業(yè)需要解決的是創(chuàng)新的問(wèn)題，怎么樣創(chuàng)新呢,？在《瘋賣》一書(shū)中提到了兩種制造型企業(yè)的創(chuàng)新解決方案：一是延續(xù)性創(chuàng)新,，二是破壞性創(chuàng)新！; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題|689 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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