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營(yíng)銷不過(guò)信望愛(ài): 葉敦明 2020-2-12 11:49; 臘月二十九,，回鄉(xiāng)的山路上。一輛高檔車蹣跚而過(guò),，開(kāi)車的是一個(gè)年輕人,。車是租來(lái)的,，相親用的。他想要未來(lái)的女朋友相信他有實(shí)力,，也讓父母相信他不會(huì)耽誤婚姻大事的,。被豪車鼓起的信心，與不遠(yuǎn)處的裊裊炊煙相呼應(yīng),。一輛摩托車緊隨其后,，這位年輕的騎手，也在城里打工,，他心里想：什么時(shí)候,，我也能開(kāi)上車，那該有多美,。他心中的盼望,，成了他繼續(xù)打拼的動(dòng)力。最后面,，你知道還有什么嗎,？對(duì)了，一個(gè)騎自行車的人，他把之前攢的幾十萬(wàn),，給父母蓋了新樓,。自己的婚姻可以往后放一放，可辛苦一輩子的父母得有一個(gè)好住處,。愛(ài),，充滿了他的身心靈。問(wèn)題來(lái)了,，假設(shè)村里有一個(gè)好女子,，她會(huì)選擇這三位中的哪一個(gè)呢？若她選擇信心,，是看得見(jiàn)的,，還是看不見(jiàn)的呢？有人抱怨說(shuō),，現(xiàn)在的女孩子眼皮淺,，房子、票子,、車子,，一樣都不能少，她們的生理年齡正處旺盛期,，可心理年齡早已到了退休的萎縮期,。這么說(shuō)，公平嗎,？從旁觀者的角度看,，一個(gè)男孩子，若你還沒(méi)有確定的現(xiàn)在,，能不能有一個(gè)通往確定未來(lái)的信心起點(diǎn)呢,？有一句廣告語(yǔ)：相信我，沒(méi)錯(cuò)的,。說(shuō)這話的,，是劉德華。他早已在粉絲心中樹(shù)立了確定的信心：他的不懈打拼,，他的為人誠(chéng)信,。況且，一瓶洗發(fā)水,，也沒(méi)多少錢。萬(wàn)一東西不好,，損失也不大,。這種相信，是淺層次的,，它會(huì)鼓勵(lì)很多人嘗試一下,。對(duì)于大眾消費(fèi)品而言,，只要有足夠量的人群去嘗試，廣告也就夠本了,。真正的相信者,，是哪些人呢？產(chǎn)品還沒(méi)有造出來(lái),，他就愿意埋單,。他把未來(lái)的錢，投入到供應(yīng)商的研發(fā)和生產(chǎn)中,，至于能不能交貨,，交出的貨合不合格，他有信心賭一把,。波音和空客的新機(jī)型,，基本上玩的是這個(gè)套路。特斯拉也在其中,。然而,，急于推出新機(jī)型，過(guò)分透支客戶的信心,，也造成了波音 737 MAX 的潰敗,。一個(gè)產(chǎn)品上的失信，造成了全局的被動(dòng),。信,，就是未見(jiàn)之事的實(shí)底，是未見(jiàn)之事的確據(jù),。代言人,，就是信任與產(chǎn)品之間的一個(gè)橋梁。在代言人信任的加持下,，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)適當(dāng)降低,，信心隨之加強(qiáng)，下定購(gòu)買決心也會(huì)容易得多,。企業(yè)品牌,，特別是在眾多產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)上的老牌企業(yè)，更容易獲得客戶對(duì)新產(chǎn)品的信任,。經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的,，其信任愈發(fā)濃郁。再往上走,，就是國(guó)家品牌,，也會(huì)成為客戶對(duì)全新產(chǎn)品與品牌的信心源泉。若這個(gè)女孩選擇盼望，她會(huì)嫁給什么樣的人呢,？她也許會(huì)傾心于有干勁,、有勇氣，且有耐心的人,。與這種人相處,，你的內(nèi)心會(huì)被激發(fā)，熱情也被點(diǎn)燃,。她會(huì)有一種共創(chuàng)未來(lái)的感覺(jué),，其中所吃的苦，所受的熬煉,，她相信最終會(huì)成為他們?nèi)松拿篮没貞洝? 心里有盼望的人,，做事待人富有熱情。你不妨看看身邊那些有所成就的人,，身處至暗時(shí)刻,，仍舊熱情洋溢，全然投入工作,。熱情,，創(chuàng)業(yè)者的拓荒動(dòng)力，守業(yè)者的前行心力,。玫琳凱有一句廣告語(yǔ)：我們賣的不是化妝品,，而是女人對(duì)美的期望。沒(méi)有幾個(gè)女人,，企圖變成廣告中女主角那樣的美人,。然而，每一個(gè)女人對(duì)更美的自己,，都有一種不可遏制的盼望,。化妝品、奢侈品,、瘦身健身,，賣的就是這份盼望，而不是承諾,。對(duì)于那些復(fù)雜的產(chǎn)品,，比如工業(yè)機(jī)器人�,？蛻羰紫纫�(gòu)買的,，就是對(duì)未來(lái)生產(chǎn)效率的切實(shí)盼望：成本降低，產(chǎn)能提升,。接著呢,，他們就會(huì)對(duì)數(shù)字化生產(chǎn)管理,，有了新的盼望：傳統(tǒng)的人工管理，蛻變?yōu)榭梢暬�,、自�?dòng)化的管理。這份盼望,，一定要落腳在老板身上,。他們的主要精力也許放在工廠之外，可那份全然掌控的感覺(jué),，必須要有,。所盼望的遲延未得，令人心憂,。盼望之心的生起,，到所盼望之事的成就，會(huì)有一個(gè)等候期,。靠什么去等候呢,？除了熱情，還要有忍耐,。在忍耐中生出老練,，不為風(fēng)雨所搖動(dòng)；在老練中生出盼望,，在心里卸掉那些可有可無(wú)的盼望,，僅存留極少的熱切盼望。這樣化繁為簡(jiǎn)的人生,，才是有盼望的,，也是蒙祝福的。所愿意的臨到,，卻是生命樹(shù),。盼望越少，越往心靈深處走,，越能忍耐地結(jié)果子,；他的生命就像一棵樹(shù)，栽種在信心的溪水旁,，照著盼望按時(shí)候結(jié)果子,。到最后一個(gè)問(wèn)題了。若這個(gè)女孩選擇嫁給愛(ài),，她會(huì)選擇誰(shuí),？戀愛(ài)中的“愛(ài)”，一種自私的愛(ài),，因?yàn)橛辛藢?duì)方,，自己覺(jué)得生命更有意義,；而婚姻中的“愛(ài)”，則是一種犧牲的愛(ài),。你愿意對(duì)方因?yàn)橛心�,，而活得更好�? 一個(gè)依賴型的女孩子，對(duì)那種帶著諂媚的自私之愛(ài),，往往不能自拔,；而一個(gè)獨(dú)立型的女孩子，則渴求那份犧牲的愛(ài),。保健品,、游戲、房地產(chǎn),，最擅長(zhǎng)談戀愛(ài),。營(yíng)銷者慣于發(fā)掘人型中最自私的一面，把它包裝成一種高尚的東西,，然后告訴客戶：你值得擁有,。保健品總是對(duì)老人家說(shuō)：身體好，才是老年幸福的保障,。你值得拿出所有的錢,，去購(gòu)買我們提供給你的健康。許多平時(shí)精明的老人家,，為何屢屢上了保健品的當(dāng),？自私罷了。一是貪小便宜的自私,，二是只為自己而活的自私,。而真正的營(yíng)銷，只在于犧牲的愛(ài),。隆力奇,，梨牌（香港大寶），高血壓藥等,，便宜又好用的產(chǎn)品,；因?yàn)橛兴鼈兊拇嬖冢桓辉５娜藗円材芟硎艿礁哔|(zhì)量產(chǎn)品,。有一句廣告：他好,，我也好。先想著客戶得益處,，再去想企業(yè)謀利潤(rùn),。還有一句廣告語(yǔ)：大家好，才是真的好,。這就是“犧牲之愛(ài)”的樣子了：在創(chuàng)造的總價(jià)值里面,，客戶得大頭,，企業(yè)得小頭。營(yíng)銷的存在價(jià)值,，就看它能讓多少人,，在多大程度上得到切實(shí)的利益。愛(ài)情呀,，你這顆幸福的子彈,，愿你帶著信望愛(ài)的力量去飛。營(yíng)銷呢,，不過(guò)信望愛(ài)。營(yíng)銷的本質(zhì),，在于你情我愿的交換,。而這種交換的東西，總是一方想拿自己有的,，去換自己所沒(méi)有的,。而且，所沒(méi)有的一定會(huì)比有的更為珍貴,。交換過(guò)程,，就在于：需求產(chǎn)生、選擇判斷,、決策購(gòu)買,。若沒(méi)有信望愛(ài)的參與，就會(huì)徒耗許多精力： 1 ）需求產(chǎn)生階段,，盼望起到了引領(lǐng)的作用,； 2 ）選擇判斷階段，信心簡(jiǎn)化了比對(duì)的過(guò)程,； 3 ）決策購(gòu)買階段,，愛(ài)心強(qiáng)化了彼此的關(guān)系。這份盼望,，不只在于明天會(huì)更好,。一切的消費(fèi)，都為了讓自己重新得力,，好去服侍這個(gè)社會(huì),。因?yàn)椋覀円磺械乃�,，都在于他人,；我們已�?jīng)享受到的福祉，也要同等地臨到他們的身上,。這種信心,，不完全是自我實(shí)現(xiàn),，而在于實(shí)現(xiàn)更多人的利益。這個(gè)愛(ài)心,，帶著忍耐,，包含恩慈；它雖如涓涓細(xì)流,，但永不止息地滋潤(rùn)那些干渴的靈魂,。營(yíng)銷不過(guò)信望愛(ài)。而愛(ài),，則是最大的,。有愛(ài)的營(yíng)銷，總是讓人得到的比付出的更多,；有愛(ài)的營(yíng)銷,，總是想著去成全人、造就人,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷心得|1178 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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