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私域流量直播與公域流量直播的差異在哪里,？: 鮑躍忠 2020-5-19 07:28; 目前看,，直播可以劃分為兩類：基于公域流量的直播模式和基于私域流量的直播模式。所謂公域流量（商域流量）直播,，就是依托第三方平臺(tái)的直播,。企業(yè),、品牌自己沒有建立相關(guān)的用戶鏈接，沒有自己的私域流量池,，需要借助第三方的流量資源完成直播,。譬如董明珠的兩次直播都是借助第三方抖音、快手的幫助,。目前大多的網(wǎng)紅直播,、明星直播都屬于是這一類的直播方式。還有一種公域流量直播形式,，一些網(wǎng)紅,，借助第三方平臺(tái)，經(jīng)過不斷的直播努力,，逐步形成了自己基于平臺(tái)的私域流量池,，在公域流量的基礎(chǔ)上，逐步轉(zhuǎn)化形成為自己的私域流量,。譬如像薇婭、李佳琦等,。雖然他們最早的起步是依托于淘寶直播,，但是他們已經(jīng)成為全網(wǎng)的網(wǎng)紅了，他們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)都已經(jīng)形成了自己的私域流量了,。所謂私域流量直播,，就是企業(yè)、品牌已經(jīng)建立相關(guān)的用戶鏈接,，或者用 APP ,、小程序，或者用微信群的方式建立了用戶鏈接,，形成了基于鏈接基礎(chǔ)上的私域流量池,。在這樣的基礎(chǔ)上，企業(yè)的直播就可以形成基于自己的私欲流量池的直播形式,。譬如像步步高,，借助這幾年用小程序、微信群建立起來的顧客鏈接,，通過數(shù)字化鏈接起來的 2000 萬數(shù)字化會(huì)員,，形成了自己的以私域流量為主導(dǎo)的直播模式。總的看,，這兩類直播是完全不同形式的兩類形式,。本質(zhì)上講，直播就是一種推廣形式,、推廣手段,。由原來的商品自己說話,，到舊媒體時(shí)代的廣告推廣、明星代言,，到新媒體時(shí)代的各種文字,、圖片、短視頻推廣,，到進(jìn)入 5G 時(shí)代的視頻化推廣,。直播對(duì)營(yíng)銷主要產(chǎn)生兩個(gè)方面的重要價(jià)值：一是使產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷的推廣更有效,。對(duì)比傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣,、營(yíng)銷推廣手段，直播可以產(chǎn)生更全面,、有效,、完整的營(yíng)銷推廣。它可以使產(chǎn)品得到 360 度的展示,。并且直播,，由于產(chǎn)品得到了主播的背書，使產(chǎn)品不只是單純自身的商品力表現(xiàn),，更依靠于主播的背書推廣,。二是營(yíng)銷一體化的效率改變。直播依托新的線上數(shù)字化交易方式,，可以把原來營(yíng)（推廣）與銷（購買）由兩個(gè)場(chǎng)景,，切換到一個(gè)場(chǎng)景，在直播推廣激發(fā)用戶購買動(dòng)機(jī)的同時(shí)瞬間完成下單的動(dòng)作,，把原來營(yíng)（推廣）與銷（購買）由兩個(gè)場(chǎng)景,、兩個(gè)動(dòng)作融合到一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)動(dòng)作,。這帶來了一次營(yíng)銷效率的革命性改變,。從目前看，直播將成為非常重要的營(yíng)銷手段,。能成為非常重要營(yíng)銷手段的主要因素就是這兩大價(jià)值產(chǎn)生的重要作用：視頻化推廣產(chǎn)生的更有效推廣方式,，營(yíng)銷一體化產(chǎn)生的營(yíng)銷效率革命。品牌企業(yè)認(rèn)識(shí)直播,，需要從根本上認(rèn)識(shí)直播的本質(zhì),，需要結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)實(shí)際、營(yíng)銷模式更好的融合好這一手段,，使之產(chǎn)生更好的作用,。對(duì)品牌商來講，當(dāng)前要從 B 端市場(chǎng)， C 端市場(chǎng)兩個(gè)方向研究好如何融合好直播這一有效工具手段,。要結(jié)合自己的分銷體系,，首先找到一套如何用直播驅(qū)動(dòng) B 端渠道體系效率改變的有效模式，這可能在當(dāng)前對(duì)品牌商來講更重要,。在面向 C 端的直播方面,，可以有兩個(gè)方向：直播帶貨、直播帶品牌,。從目前的渠道形式看,，對(duì)大多品牌講重點(diǎn)要選擇的方向是直播帶品牌。董明珠的兩次直播,，第一次的抖音直播,，更多的是一次的品牌的推廣動(dòng)作，第二次的快手直播找了幾個(gè) “幫手”賣了 3.1 億的貨,，但是這對(duì)比市場(chǎng)規(guī)模幾千億級(jí)的格力來講是“微不足道”的,。確實(shí)應(yīng)該像董明珠講的那樣：幫助幾萬家經(jīng)銷商找到一條轉(zhuǎn)型的渠道。也就是把直播等這樣的一些新營(yíng)銷手段如何與現(xiàn)有的渠道體系,、營(yíng)銷體系變革結(jié)合起來是一個(gè)主要的選擇方向,。追風(fēng)式的，找網(wǎng)紅,，靠低價(jià)去拼幾場(chǎng)直播實(shí)在是意義不大,。面對(duì)直播大潮，企業(yè)一定要有一個(gè)系統(tǒng)化的布局,。 5G 時(shí)代，營(yíng)銷將進(jìn)入視頻化時(shí)代,。這將是一個(gè)時(shí)代發(fā)展的必然,。適應(yīng)這種環(huán)境變化的重要基礎(chǔ)是企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷體系的構(gòu)建。企業(yè)需要結(jié)合實(shí)際盡快完成數(shù)字化營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型,。數(shù)字化營(yíng)銷體系的標(biāo)志是：一切業(yè)務(wù)在線化,。特別是要實(shí)現(xiàn)六個(gè)在線：用戶在線、商品在線,、訂單在線,、交付在線、營(yíng)銷在線,、團(tuán)隊(duì)在線,。用戶在線是基礎(chǔ)，商品在線是核心,。沒有用戶在線,，一切圍繞在線化產(chǎn)生的數(shù)字化手段都很難實(shí)現(xiàn)本來的營(yíng)銷目標(biāo)。回到直播講，如果定義直播將是未來重要的營(yíng)銷工具,，直播將是未來企業(yè)的營(yíng)銷標(biāo)配,，建立廣泛的用戶數(shù)字化鏈接，實(shí)現(xiàn)用戶的在線化是做好直播的基礎(chǔ),。企業(yè)要采取一切手段,，建立起廣泛的在線化用戶鏈接，一定要與目標(biāo)用戶之間形成一種數(shù)字化的鏈接關(guān)系,。當(dāng)然,，在建立數(shù)字化鏈接的過程中，可以借助第三方的力量,，但是不能單純依靠第三方的力量,，必須要有自己的用戶鏈接體系。未來營(yíng)銷取勝的關(guān)鍵是看你鏈接到的用戶數(shù)量有多少,，鏈接到的用戶質(zhì)量有多高,。（完）; 542 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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