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私域流量直播與公域流量直播的差異在哪里,?
鮑躍忠 2020-5-19 07:28
目前看,,直播可以劃分為兩類:基于公域流量的直播模式和基于私域流量的直播模式。 所謂公域流量(商域流量)直播,,就是依托第三方平臺的直播,。企業(yè)、品牌自己沒有建立相關(guān)的用戶鏈接,,沒有自己的私域流量池,,需要借助第三方的流量資源完成直播。譬如董明珠的兩次直播都是借助第三方抖音,、快手的幫助,。 目前大多的網(wǎng)紅直播,、明星直播都屬于是這一類的直播方式。 還有一種公域流量直播形式,,一些網(wǎng)紅,,借助第三方平臺,經(jīng)過不斷的直播努力,,逐步形成了自己基于平臺的私域流量池,,在公域流量的基礎(chǔ)上,逐步轉(zhuǎn)化形成為自己的私域流量,。譬如像薇婭,、李佳琦等。雖然他們最早的起步是依托于淘寶直播,,但是他們已經(jīng)成為全網(wǎng)的網(wǎng)紅了,,他們在各個平臺都已經(jīng)形成了自己的私域流量了。 所謂私域流量直播,,就是企業(yè),、品牌已經(jīng)建立相關(guān)的用戶鏈接,或者用 APP ,、小程序,,或者用微信群的方式建立了用戶鏈接,形成了基于鏈接基礎(chǔ)上的私域流量池,。在這樣的基礎(chǔ)上,,企業(yè)的直播就可以形成基于自己的私欲流量池的直播形式。譬如像步步高,,借助這幾年用小程序,、微信群建立起來的顧客鏈接,通過數(shù)字化鏈接起來的 2000 萬數(shù)字化會員,,形成了自己的以私域流量為主導(dǎo)的直播模式,。 總的看,這兩類直播是完全不同形式的兩類形式,。 本質(zhì)上講,,直播就是一種推廣形式、推廣手段,。由原來的商品自己說話,,到舊媒體時代的廣告推廣、明星代言,,到新媒體時代的各種文字,、圖片、短視頻推廣,,到進入 5G 時代的視頻化推廣,。 直播對營銷主要產(chǎn)生兩個方面的重要價值: 一是使產(chǎn)品的推廣,、營銷的推廣更有效。對比傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣,、營銷推廣手段,,直播可以產(chǎn)生更全面、有效,、完整的營銷推廣,。它可以使產(chǎn)品得到 360 度的展示,。 并且直播,由于產(chǎn)品得到了主播的背書,,使產(chǎn)品不只是單純自身的商品力表現(xiàn),,更依靠于主播的背書推廣,。 二是營銷一體化的效率改變。直播依托新的線上數(shù)字化交易方式,,可以把原來營(推廣)與銷(購買)由兩個場景,,切換到一個場景,在直播推廣激發(fā)用戶購買動機的同時瞬間完成下單的動作,,把原來營(推廣)與銷(購買)由兩個場景,、兩個動作融合到一個場景、一個動作,。這帶來了一次營銷效率的革命性改變,。 從目前看,直播將成為非常重要的營銷手段,。能成為非常重要營銷手段的主要因素就是這兩大價值產(chǎn)生的重要作用:視頻化推廣產(chǎn)生的更有效推廣方式,,營銷一體化產(chǎn)生的營銷效率革命。 品牌企業(yè)認(rèn)識直播,,需要從根本上認(rèn)識直播的本質(zhì),,需要結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)實際、營銷模式更好的融合好這一手段,,使之產(chǎn)生更好的作用,。 對品牌商來講,當(dāng)前要從 B 端市場,, C 端市場兩個方向研究好如何融合好直播這一有效工具手段,。 要結(jié)合自己的分銷體系,首先找到一套如何用直播驅(qū)動 B 端渠道體系效率改變的有效模式,,這可能在當(dāng)前對品牌商來講更重要,。 在面向 C 端的直播方面,可以有兩個方向:直播帶貨,、直播帶品牌,。從目前的渠道形式看,,對大多品牌講重點要選擇的方向是直播帶品牌。 董明珠的兩次直播,,第一次的抖音直播,,更多的是一次的品牌的推廣動作,第二次的快手直播找了幾個 “幫手”賣了 3.1 億的貨,,但是這對比市場規(guī)模幾千億級的格力來講是“微不足道”的,。 確實應(yīng)該像董明珠講的那樣:幫助幾萬家經(jīng)銷商找到一條轉(zhuǎn)型的渠道。也就是把直播等這樣的一些新營銷手段如何與現(xiàn)有的渠道體系,、營銷體系變革結(jié)合起來是一個主要的選擇方向,。追風(fēng)式的,找網(wǎng)紅,,靠低價去拼幾場直播實在是意義不大,。 面對直播大潮,企業(yè)一定要有一個系統(tǒng)化的布局,。 5G 時代,,營銷將進入視頻化時代。這將是一個時代發(fā)展的必然,。 適應(yīng)這種環(huán)境變化的重要基礎(chǔ)是企業(yè)數(shù)字化營銷體系的構(gòu)建,。企業(yè)需要結(jié)合實際盡快完成數(shù)字化營銷模式的轉(zhuǎn)型。 數(shù)字化營銷體系的標(biāo)志是:一切業(yè)務(wù)在線化,。特別是要實現(xiàn)六個在線:用戶在線,、商品在線、訂單在線,、交付在線,、營銷在線、團隊在線,。 用戶在線是基礎(chǔ),,商品在線是核心。沒有用戶在線,,一切圍繞在線化產(chǎn)生的數(shù)字化手段都很難實現(xiàn)本來的營銷目標(biāo),。 回到直播講,如果定義直播將是未來重要的營銷工具,,直播將是未來企業(yè)的營銷標(biāo)配,,建立廣泛的用戶數(shù)字化鏈接,實現(xiàn)用戶的在線化是做好直播的基礎(chǔ),。 企業(yè)要采取一切手段,,建立起廣泛的在線化用戶鏈接,一定要與目標(biāo)用戶之間形成一種數(shù)字化的鏈接關(guān)系。當(dāng)然,,在建立數(shù)字化鏈接的過程中,,可以借助第三方的力量,但是不能單純依靠第三方的力量,,必須要有自己的用戶鏈接體系,。 未來營銷取勝的關(guān)鍵是看你鏈接到的用戶數(shù)量有多少,鏈接到的用戶質(zhì)量有多高,。 (完)
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