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從秦漢胡同看兒童國學(xué)教育的問題與發(fā)展,？: 石章強(qiáng) 2024-8-30 09:04; 7 年前的萬字專業(yè)雄文今天來看依然振聾發(fā)聵且一語成讖,？自上世紀(jì)90年代掀起 “國學(xué)熱”后,，從業(yè)企業(yè)已突破4000家,，秦漢胡同,、童學(xué)館,、小夫子國學(xué),、匯賢雅等應(yīng)運(yùn)而生，納斯達(dá)克上市公司學(xué)而思也嗅覺靈敏地拓展了國學(xué)品牌東學(xué)堂,。秦漢胡雖以每年50%的增速,，成為第一個(gè)達(dá)到10億估值的品牌，但能否在未來的發(fā)展中依靠走差異化路線和生態(tài)圈優(yōu)勢(shì)成為細(xì)分行業(yè)中第一品牌呢,？從秦漢胡同看兒童國學(xué)教育的問題與發(fā)展,？文/錦坤品牌營銷專家團(tuán) 隨著綜合國力不斷加強(qiáng)，民族文化自信得以重新確立和不斷加強(qiáng),；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中與之匹配的市場(chǎng)倫理和道德建設(shè)迫切需要優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的回歸和支持,。中國傳統(tǒng)文化教育（即國學(xué)教育）被推上了風(fēng)口浪尖。自上世紀(jì)90年代掀起 “國學(xué)熱”后,，至今從業(yè)企業(yè)約4000家,，也隨之誕生了數(shù)個(gè)行業(yè)內(nèi)知名品牌：秦漢胡同、童學(xué)文化（童學(xué)館,、童芽蒙正,、童風(fēng)雅頌）、小夫子國學(xué),、匯賢雅等,。同時(shí)，納斯達(dá)克上市公司好未來（學(xué)而思）也嗅到了國學(xué)教育市場(chǎng)的發(fā)展前景,，開拓了國學(xué)品牌東學(xué)堂,。秦漢胡同以每年50%的增速，成為專注于國學(xué)教育細(xì)分行業(yè)中第一個(gè)達(dá)到10億人民幣估值的品牌（不含跨科目經(jīng)營的學(xué)而思）,，能否在未來的發(fā)展中依靠走差異化競爭路線和生態(tài)圈多維度發(fā)力的打造成為細(xì)分行業(yè)中第一只“獨(dú)角獸”,？市場(chǎng)高速發(fā)展下的無序競爭根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，開放全面二胎前我國每年新生嬰兒數(shù)量約為1600萬至1700萬之間,。專家預(yù)計(jì)至2016年1月1日全面二胎政策實(shí)施開始,，每年將帶來額外300-500萬新增人口，增長幅度約30%,，生育高峰將持續(xù)五年左右,。這波生育熱潮將在未來3-5年內(nèi)為教育培訓(xùn)行業(yè)帶來新的增長高潮。 2015 年中國教育市場(chǎng)總量達(dá)到1.66萬億,，并以15%的年均復(fù)合增長率穩(wěn)步增長,，而體制外（課外）市場(chǎng)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模約8700億元，占比50%以上,。近年來,，國家不斷發(fā)布關(guān)于“中國傳統(tǒng)文化”相關(guān)的政策，而專注兒童國學(xué)教育培訓(xùn)也屬于弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的范疇,。自2014年起教育部印發(fā)《完善中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育指導(dǎo)綱要》,，《綱要》指出要分學(xué)段有序推進(jìn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。并且,，隨著人口紅利政策-全面二胎開放,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)文化的愈加重視，未來的國學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)將持續(xù)保持增長,。隨著政策和市場(chǎng)的雙重利好,，國學(xué)教育市場(chǎng)呈增長趨勢(shì)發(fā)展并成為教育培訓(xùn)領(lǐng)域熱點(diǎn)。國學(xué)教育經(jīng)過近20年的發(fā)展,，從業(yè)企業(yè)已超過4000家,。其形態(tài)也得到了充分的發(fā)掘，目標(biāo)客戶：從幼少兒國學(xué)教育到成人國學(xué)教育再到師資培訓(xùn),，教學(xué)內(nèi)容：從四書五經(jīng)到琴棋書畫再到中西結(jié)合,，運(yùn)營模式：從課外培訓(xùn)到全日制班級(jí)再到幼兒園，業(yè)務(wù)范圍：從課外培訓(xùn)到周邊產(chǎn)品,、服務(wù),。行業(yè)內(nèi)企業(yè)也都結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)利用差異化定位、品牌效應(yīng)等戰(zhàn)略,，意圖從這片紅海市場(chǎng)中爭奪屬于自己的份額,。目前，大型國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中于大中城市,，但相對(duì)于大城市的巨大市場(chǎng)需求來說,，國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量并沒有滿足強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。對(duì)于中小城鎮(zhèn)等區(qū)域來說,，機(jī)構(gòu)的數(shù)量不足,，中小城鎮(zhèn)同樣存在廣大的未開發(fā)區(qū)域。行業(yè)內(nèi)企業(yè)各自都在自己的細(xì)分市場(chǎng)占有一定的份額,，各企業(yè)之間逐漸增強(qiáng)在細(xì)分市場(chǎng)的競爭,。作為輔導(dǎo)和服務(wù)了 100 多家城市品牌、 200 多個(gè)上市公司,、 300 多個(gè)行業(yè)第一品牌和 400 多個(gè)專精特新企業(yè)的全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌,，錦坤品牌營銷專家團(tuán)認(rèn)為,，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部具備較強(qiáng)競爭力的企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)將得以不斷凸顯,，而行業(yè)內(nèi)依靠傳統(tǒng)機(jī)械擴(kuò)張的企業(yè)將被淘汰,，行業(yè)整體將出現(xiàn)“大魚吃小魚”的局面，行業(yè)將面臨大洗牌,，優(yōu)勝劣汰,。兒童國學(xué)教育發(fā)展面臨五大難題 1 、行業(yè)整體利潤率低,、市場(chǎng)集中度低作為教育培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)之一的國學(xué)教育,，雖然近幾年一直保持強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但是對(duì)比其他傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如：英語,、數(shù)學(xué),、音樂等），行業(yè)整體利潤率低,。通過公布數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，作為國學(xué)教育第一家上市的企業(yè)童學(xué)文化，其15年和16年的純利率僅能達(dá)到2%~4%,；而教育培訓(xùn)行業(yè)的平均純利率已達(dá)到約15%左右,。目前，在國學(xué)教育領(lǐng)域通過單一的連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)和依靠周末培訓(xùn)很難再有更大突破,。同時(shí),，雖然國學(xué)教育已打百億市場(chǎng)，但是從業(yè)企業(yè)卻超過4000家,，市場(chǎng)集中度低,，對(duì)國學(xué)教育品牌的發(fā)展可謂是雪上加霜。 2 ,、行業(yè)內(nèi)師資嚴(yán)重缺乏且缺乏監(jiān)督近幾年,，雖然各國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出來，但是國學(xué)教師資源卻相當(dāng)稀缺,，全國的“國學(xué)教師”有多達(dá)百萬的缺口,。　　截至目前，在百度上搜索“國學(xué)教育”,，顯示的相關(guān)信息數(shù)量是4430000個(gè),。在網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)上，關(guān)于國學(xué)教師的招聘信息卻很少,。搜索“國學(xué)教師”,，與之相關(guān)的工作在僅33個(gè)崗位。隨機(jī)查看了招聘平臺(tái)上數(shù)十家招聘國學(xué)教師的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)雖然幾乎所有機(jī)構(gòu)都要求應(yīng)聘者是漢語言文學(xué),、教育學(xué),、中國古代文學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者，對(duì)于中國文學(xué),、歷史,、經(jīng)典等有基本掌握，熱愛傳統(tǒng)文化,，有一定教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但是沒有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在任職要求上,，明確要求必須擁有教師從業(yè)資格證,。　國學(xué)對(duì)于教師的要求很高，按理說應(yīng)該精通儒釋道兵醫(yī)藝等多門類的文化,。但是目前,，在我國教學(xué)體制下，沒有高校設(shè)立“國學(xué)專業(yè)”,，專門培養(yǎng)國學(xué)人才,。 3 、國學(xué)培訓(xùn)的教學(xué)體系不夠科學(xué),、完善在現(xiàn)今我國的公立校學(xué)科體系中,，國學(xué)內(nèi)容被切割放到各個(gè)學(xué)科里，沒有形成一個(gè)全方位的國學(xué)教育課程體系,。對(duì)于民間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，國學(xué)研發(fā)課程耗時(shí)長,，也沒有足夠的教研團(tuán)隊(duì),，他們往往認(rèn)為學(xué)一學(xué)《弟子規(guī)》，背一背《論語》,，穿上漢服,，搖頭晃尾，就是國學(xué)教育了 ,。朗誦經(jīng)典固然是學(xué)習(xí)國學(xué)經(jīng)典的重要形式,，但是這也忽視了傳統(tǒng)文化中經(jīng)典、藝術(shù),、醫(yī)療,、民俗等相互間的關(guān)聯(lián)。 4,、國學(xué)培訓(xùn)準(zhǔn)入門檻不明晰,，行業(yè)監(jiān)管缺失老師不夠?qū)I(yè)，講授水平有限甚至出現(xiàn)知識(shí)性錯(cuò)誤，也曾出現(xiàn)過一些黑私塾體罰學(xué)生的亂象,。國學(xué)培訓(xùn)有利于傳統(tǒng)文化復(fù)興,，但是要讓國學(xué)熱的現(xiàn)象演變?yōu)橛欣诮逃袠I(yè)發(fā)展的正能量，政府相關(guān)部門則應(yīng)建立相應(yīng)的制度法規(guī),，加強(qiáng)管理,，嚴(yán)格國學(xué)培訓(xùn)班準(zhǔn)入機(jī)制，從而促進(jìn)民間國學(xué)教育機(jī)構(gòu)朝著制度化,、規(guī)范化,、專業(yè)化方向發(fā)展。 5 ,、教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，教育培訓(xùn)行業(yè)已不可避免的向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)發(fā)展。2015年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1198.4億,，五年間翻了一番,。互聯(lián)網(wǎng)教育用戶規(guī)模在2015年已經(jīng)達(dá)到9129.7萬,，預(yù)計(jì)2017年用戶規(guī)模將突破1億,。互聯(lián)網(wǎng)教育的用戶邊界不斷擴(kuò)張，從最開始的語言學(xué)習(xí),、職業(yè)教育等發(fā)展到今天在教育學(xué)習(xí)各領(lǐng)域的綻放,，越來越多人成為了互聯(lián)網(wǎng)教育用戶中的一員。而國學(xué)教育行業(yè)內(nèi),，并沒有任何一個(gè)品牌搭建了完整的教育O2O平臺(tái),。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)達(dá)、消費(fèi)者講求產(chǎn)品附加價(jià)值的時(shí)代,，如果國學(xué)教育品牌不能在教育O2O平臺(tái)上有所作為,，為傳統(tǒng)教育模式進(jìn)行的補(bǔ)充，那么將面臨的是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展遲緩,。 6 ,、行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者意識(shí)缺乏與應(yīng)試教育培訓(xùn)的剛性需求對(duì)比，國學(xué)教育就應(yīng)被歸屬于改善性需求,。在K12課外培訓(xùn)市場(chǎng)中,，主要還是以應(yīng)試教育的考試為主，英語,、數(shù)學(xué),、語文等以應(yīng)試為主的科目屬于第一陣營；藝術(shù),、科學(xué)等素質(zhì)教育屬于第二陣營,，未來隨著國家在政策方面的逐步開放，國學(xué)有可能充其量會(huì)成為與第二陣營并行的學(xué)科。由于國學(xué)教育行業(yè)發(fā)展較晚且非剛性需求,，消費(fèi)者對(duì)其的需求意識(shí)還亟待開發(fā) ,；在選擇是否需要國學(xué)教育培訓(xùn)時(shí)消費(fèi)者就需要考慮家庭經(jīng)濟(jì)情況、剩余時(shí)間,、對(duì)于未來發(fā)展的價(jià)值等諸多因素,，間接導(dǎo)致了國學(xué)教育客戶開發(fā)成本高、純利率低,。秦漢胡同的五大優(yōu)勢(shì)四大問題? 根據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)量和輻射范圍來衡量,，目前國學(xué)教育中比較有影響力的品牌有：東學(xué)堂：學(xué)而思旗下（目前已歸并至學(xué)而思優(yōu)培語文），童學(xué)文化（國學(xué)教育第一家新三板上市公司）：旗下童學(xué)館（課外培訓(xùn)）,、童風(fēng)雅頌（幼兒園）,，匯賢雅：幼少兒、成人國學(xué)課程研發(fā),、師資培訓(xùn)，小夫子：幼少兒課程研發(fā),。剩余的則是以區(qū)域性直營或全國零星分布（加盟模式）的小型企業(yè)為主,，與知名品牌并不能形成有效的競爭。在知名的國學(xué)教育品牌中,，從事課程開發(fā),、課程加盟的企業(yè)（如：匯賢雅、小夫子）,、以國學(xué)概念包裝傳統(tǒng)應(yīng)試語文教學(xué)的“偽國學(xué)”企業(yè),、并非作為核心項(xiàng)目經(jīng)營的企業(yè)（如：學(xué)而思-東學(xué)堂，在品牌影響力和課程內(nèi)容方面并不能與以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營的企業(yè)（如：秦漢胡同,、同學(xué)館）形成有效競爭,。另外，結(jié)合百度指數(shù),、分校數(shù)量等因素來分析,，秦漢胡同現(xiàn)階段主要競爭對(duì)手為：以加盟模式為主運(yùn)作全國范圍內(nèi)發(fā)展的-童學(xué)館。北京金色搖籃集團(tuán)成立于1995年,，專注于幼兒園,、小學(xué)、早教產(chǎn)品,、戶外活動(dòng)地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展,，并在2014年被評(píng)為中國最具影響力的兒童教育機(jī)構(gòu)之一，旗下童學(xué)文化（童學(xué)館,、童風(fēng)雅頌）專注于0-12歲少兒國學(xué)教育,。2017年1月，童學(xué)文化正式掛牌新三板，成為我國國學(xué)少兒教育第一股,。童學(xué)文化采用“直營+加盟”形式,，在全國各大城市開設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面向3-12歲兒童,，提供國學(xué)培訓(xùn)服務(wù)及配套產(chǎn)品,。雖然成功登錄新三板，但公告顯示,，童學(xué)文化2014年度,、2015年度、2016年的凈利潤僅為-311.93萬元,、28.40萬元,、54.80萬元。一,、秦漢胡同的五大優(yōu)勢(shì) 1 ,、差異化定位：我不是一家傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 言教：照本宣科，按照書本內(nèi)容,，向?qū)W生進(jìn)行知識(shí)傳播,。身教：以身作則，通過教師個(gè)人的一言一行,、道德水平等影響學(xué)生并樹立價(jià)值觀,。境教：根據(jù)學(xué)生日常所涉及到的衣、食,、住,、行、娛,、學(xué)等環(huán)節(jié),，為其打造特定的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，并通過氛圍和環(huán)境的影響促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,。秦漢胡同將“言教不如身教,、身教不如境教”作為核心教學(xué)理念，代表了決心與眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)走差異化競爭路線的基調(diào),；并將3種教學(xué)手段做了等級(jí)劃分,，向消費(fèi)者表達(dá)出，秦漢胡同所倡導(dǎo)的“境教”是最先進(jìn)的教學(xué)方式,，要打造國學(xué)教育第一品牌的決心,。在教育培訓(xùn)行業(yè)，環(huán)境往往是最容易被忽略的一個(gè)環(huán)節(jié),，從業(yè)者也大都以師資力量,、課程內(nèi)容,、價(jià)格等為競爭優(yōu)勢(shì)。而秦漢胡同結(jié)合國學(xué)教育這一細(xì)分市場(chǎng)的“綜合素質(zhì)提升”的特殊性需求,，強(qiáng)調(diào)了氛圍打造對(duì)于教學(xué)的重要性,，選擇了走環(huán)境、氛圍打造的差異化競爭路線,。通過對(duì)每個(gè)分校內(nèi)中國傳統(tǒng)文化元素的融入,，到針對(duì)不同科目教室特定元素的設(shè)計(jì)，讓學(xué)生在進(jìn)入后就感覺身臨其境,，在不知不覺中受到中國傳統(tǒng)文化的熏陶,。同時(shí)秦漢胡同并在北京天鵝灣、上海七寶老街,、南京夫子廟,、湖南婁底、臨汾古城公園等地開設(shè)國藝,、百年人文,、國文綜合旗艦館來向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者展示其品牌形象和品牌定位。結(jié)合大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)的信息,，顧客對(duì)于秦漢胡同的環(huán)境也都青睞有加,。超過50%的好評(píng)消費(fèi)者在點(diǎn)評(píng)時(shí)都會(huì)涉及到秦漢胡同的教學(xué)環(huán)境。 3 ,、打造復(fù)合生態(tài)圈：經(jīng)營品類協(xié)同多元化秦漢胡同是行業(yè)內(nèi)第一家走國學(xué)教育生態(tài)圈的企業(yè)，除了傳統(tǒng)的國藝教育（國畫,、樂器）和國文教育（小學(xué)國文,、書法），秦漢胡同在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深入剖析后開拓了百年人文藝術(shù)生活模塊,；此模塊包含了人文休閑（咖啡館,、茶館）、藝術(shù)品展覽,、傳統(tǒng)文化衍生品（箋紙,、家具定制、藝術(shù)品裝裱）等,。在企業(yè)的由小變大,，由弱變強(qiáng)的過程中，根據(jù)核心業(yè)務(wù)拓展所針對(duì)的目標(biāo)人群,，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，經(jīng)營品類多元化是行之有效的途徑之一。秦漢胡同正是在競爭中,，發(fā)現(xiàn)了對(duì)手并未涉及的國學(xué)教育衍生品領(lǐng)域,，從住,、食、娛,、學(xué)多個(gè)維度打造國學(xué)教育生態(tài)圈,，滿足消費(fèi)者多元化需求，強(qiáng)化企業(yè)的盈利和競爭能力,。 3 ,、強(qiáng)化品牌粘度：興趣入手，打造學(xué)員俱樂部興趣俱樂部是秦漢胡同區(qū)別于其他國學(xué)教育品牌獨(dú)創(chuàng)的增值服務(wù)之一,。與學(xué)歷教育培訓(xùn)不同,，消費(fèi)者在非學(xué)歷教育培訓(xùn)的選擇時(shí)更有針對(duì)性，會(huì)根據(jù)自身的興趣愛好進(jìn)行培養(yǎng),。秦漢胡同發(fā)現(xiàn)了這樣特征,，為學(xué)員定期組織分享俱樂部，并邀請(qǐng)到平時(shí)個(gè)人難以接觸到的“大家”與學(xué)員進(jìn)行文化分享,。針對(duì)不同的課程,，秦漢胡同定期組織有針對(duì)性的俱樂部活動(dòng)，如：弘一法師法書集講座,、昆曲分享活動(dòng)等,；站在活動(dòng)組織者的角度，促進(jìn)同一興趣人群之間的相互交流,。無疑從客戶層面對(duì)秦漢胡同的品牌忠誠度,、客戶滿意度、客戶推薦率,、重復(fù)購買率等因素進(jìn)行提升,。、4,、經(jīng)營范圍多元化更具目前的國學(xué)教育市場(chǎng)競爭環(huán)境,，單一的連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)和依靠周末培訓(xùn)很難再有更大突破。為獲得更強(qiáng)的競爭力,，秦漢胡同打造了結(jié)果國藝教育,、國文教育、百年人文藝術(shù)生活符合生態(tài)圈,，從住,、食、娛,、學(xué)多個(gè)維度培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)人群的依賴度并擴(kuò)大盈利范圍,、強(qiáng)化品牌及企業(yè)的競爭力。而童學(xué)文化則開拓了童學(xué)館（體制外）+童風(fēng)雅頌（體制內(nèi)：幼兒園）+國學(xué)機(jī)（周邊產(chǎn)品）三驅(qū)的新模式,。但是從年報(bào)中了解到,，童學(xué)文化核心還是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu),，通過課程銷售及加盟代理獲得盈利；同時(shí),，行業(yè)內(nèi)其他品牌也都在尋求體制內(nèi)外的雙向發(fā)展,，業(yè)務(wù)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，童學(xué)文化的企業(yè)競爭力將會(huì)逐漸衰弱,。 5 ,、終端布局戰(zhàn)略化秦漢胡同自成立之初就定位了：核心區(qū)域(上海)重點(diǎn)發(fā)展、再拓展至其他一線城市（北京,、深圳,、廣州）、最后再覆蓋其他二三線城市,。在上海秦漢胡同就擁有28家機(jī)構(gòu),，在北京、深圳,、廣州擁有16家機(jī)構(gòu),。秦漢胡同這種布局戰(zhàn)略，起到了強(qiáng)化了目標(biāo)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知,，同時(shí)也在區(qū)域內(nèi)樹立了行業(yè)第一印象,。對(duì)比秦漢胡同戰(zhàn)略化擴(kuò)張路線，童學(xué)館在發(fā)展中就顯得比較無序,；其并沒有選擇核心城市優(yōu)先發(fā)展,，而是全國范圍內(nèi)全面鋪開；在區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)數(shù)量和規(guī)模上,，童學(xué)館也并未進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)劃和篩選,。究其根本，童學(xué)館在選擇加盟這一經(jīng)營模式時(shí),，這些問題就不可避免。綜合百度指數(shù),，童學(xué)館與秦漢胡同在百度的搜索量上旗鼓相當(dāng),。從搜索者的密集程度上分析，秦漢胡同擁有比童學(xué)館更為區(qū)域集中化,。秦漢胡同在四大一線城市的搜索量均超越其他地區(qū),，完全符合秦漢胡同在終端布局的戰(zhàn)略。而童學(xué)館的搜索密集程度并未能與其分校數(shù)量形成正比,。搜索的密集化印證了秦漢胡同在已布局的區(qū)域擁有比童學(xué)館更強(qiáng)的區(qū)域品牌影響力,。二、秦漢胡同的四大問題 1 ,、企業(yè)管理疲軟：內(nèi)耗問題企業(yè)在做強(qiáng),、做大的同時(shí),，需要對(duì)企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，提升部門,、員工之間的工作效率,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)于秦漢胡同反應(yīng)的最主要問題是：退費(fèi)時(shí)員工互相推脫,，退費(fèi)流程復(fù)雜,、效率底下。究其根本,，原因在于秦漢胡同并未能明確每個(gè)員工及每項(xiàng)工作的工作內(nèi)容,、流程、責(zé)任,，同時(shí)在管理上也未能做到每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)積極把控,，最終導(dǎo)致了效率低下，員工責(zé)任心不足,。 2 ,、缺乏培訓(xùn)監(jiān)督：企業(yè)文化未能有效傳承員工是企業(yè)的窗口，也是消費(fèi)者與品牌接觸中,，核心的接觸點(diǎn)之一,。消費(fèi)者在與企業(yè)員工的接觸中，員工的個(gè)人素養(yǎng)和態(tài)度決定了消費(fèi)者對(duì)于品牌形象的構(gòu)架,。少量消費(fèi)者反應(yīng)：秦漢胡同部分員工態(tài)度惡劣,、唯利是圖。其根本原因在于,，對(duì)于員工沒能進(jìn)行有效的培訓(xùn),、監(jiān)督，企業(yè)文化傳承出現(xiàn)斷層,。 3 ,、目標(biāo)顧客過于集中：市場(chǎng)狹窄通常培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在開班時(shí)都會(huì)綜合其目標(biāo)客戶選擇班級(jí)規(guī)模（如：1對(duì)1、1對(duì)多）,，并根據(jù)班級(jí)規(guī)模進(jìn)行定價(jià),。秦漢胡同在發(fā)展初期即定位高端，采用小班制教學(xué)形式,，導(dǎo)致課程單價(jià)偏貴,。有大量消費(fèi)者反應(yīng)：秦漢胡同學(xué)費(fèi)偏貴。在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后,，只定位高端,，勢(shì)必會(huì)造成市場(chǎng)狹窄，盈利能力逐漸弱化,，企業(yè)逐漸失去競爭力,。 4 ,、課程周期短：客戶生命周期短作為秦漢胡同的主要競爭品牌-童學(xué)文化，為消費(fèi)者提供了0-12歲（三個(gè)級(jí)別）綜合性國學(xué)課程,，按照理想情況估計(jì)平均客戶生命周期可以達(dá)到5年以上,。而由于秦漢胡同的課程體系采取了細(xì)分科目的做法，導(dǎo)致單一課程內(nèi)容不夠豐富,，課程長度平均在3-5年左右,，按照理想情況估計(jì)平均客戶生命周期僅能維持不足3年。如果秦漢胡同在客戶的生命周期末期,，不能提供滿足客戶需求的服務(wù),，已達(dá)到客戶再次轉(zhuǎn)化的目的，則會(huì)造成客戶的流失,。作為輔導(dǎo)和服務(wù)了100多家城市品牌,、200多個(gè)上市公司、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和400多個(gè)專精特新企業(yè)的全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌,，錦坤品牌營銷專家團(tuán)提出,，在教育培訓(xùn)行業(yè)，獲得新顧客的成本遠(yuǎn)高于對(duì)于既有客戶的再次轉(zhuǎn)化 ,，如果秦漢胡同不能就此提出行之有效的解決方案,，將造成企業(yè)毛利率的降低，從而會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的可持續(xù)性化結(jié)構(gòu)化發(fā)展,。單店本量利提升,，才能實(shí)現(xiàn)全國快速有效覆蓋作為輔導(dǎo)和服務(wù)了100多家城市品牌、200多個(gè)上市公司,、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和400多個(gè)專精特新企業(yè)的全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌,，錦坤提出的 “六力”方法論可以有效解決連鎖企業(yè)的單店本量利提升難題和多店點(diǎn)線面復(fù)制問題。針對(duì)整體行業(yè)及秦漢胡同在發(fā)展中遇到的瓶頸和問題,，提出秦漢胡同“單店”提升工程,，為成就國學(xué)教育行業(yè)第一品牌助力。 1 ,、規(guī)劃力：自秦漢胡同成立之初,，便確定了走“境教”打造這一差異化競爭路線，在實(shí)戰(zhàn)中也獲得了消費(fèi)者的一致青睞,。所以，在全國化發(fā)展的過程中,，可以在空白區(qū)域的分校布局中,，復(fù)制在上海地區(qū)分校規(guī)劃上的成功經(jīng)驗(yàn)。在未來的企業(yè)擴(kuò)展中,，根據(jù)企業(yè)在全國布局中的核心戰(zhàn)略（核心城市—一線城市—二線城市）,，堅(jiān)持“境教”打造的差異化路線 ,，在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)多開“好店”（高客流量、高營業(yè)額）,、必開“大店”（旗艦店）,。在單一機(jī)構(gòu)選址應(yīng)注意區(qū)域內(nèi)居民年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力,、人流量,、交通便利性等因素進(jìn)行考量；同時(shí)單店的輻射范圍也值得重視,，避免同一區(qū)域內(nèi)重復(fù)開店,，避免資源浪費(fèi)。從分校密度,、分校規(guī)模上,，與區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競爭者形成品牌形象的鮮明差異，從而在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中樹立品牌的知名度和形象,。 2 ,、產(chǎn)品力：對(duì)于秦漢胡同來說，國藝教育與國文教育模塊仍然是其核心業(yè)務(wù),；做為一個(gè)國學(xué)教育領(lǐng)導(dǎo)品牌,，強(qiáng)化其核心業(yè)務(wù)的競爭力，是品牌保持行業(yè)第一的關(guān)鍵所在,。從課程的深度角度：秦漢胡同需要繼續(xù)就所涉及的課程類目進(jìn)行研究和整理,，提升教學(xué)水平和教材質(zhì)量，從課程難度等級(jí)方面覆蓋更多的人群,。從課程的廣度角度：對(duì)現(xiàn)有的課程進(jìn)行細(xì)化,，建立1對(duì)1、1對(duì)多的多種課堂模式,，匹配更廣泛的目標(biāo)顧客,。而對(duì)于目前尚未開設(shè)的課程，根據(jù)潛在客戶數(shù)量,、教學(xué)難度,、師資力量等角度酌情考慮開發(fā)。另一方面,，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，諸多教育培訓(xùn)企業(yè)也已經(jīng)著手搭建自己的在線教學(xué)平臺(tái)。對(duì)于秦漢胡同,，教育培訓(xùn)的智能化勢(shì)在必行,；第一，從同行業(yè)競爭的角度考慮：智能化的教學(xué)平臺(tái)能夠提升課程本身的競爭力，成為課程的核心賣點(diǎn)一直,；第二,，從消費(fèi)者的角度考慮：一個(gè)可以隨時(shí)隨地使用的智能化教學(xué)平臺(tái)，能在課后進(jìn)行復(fù)習(xí)和延伸學(xué)習(xí),，并為課程本身增加附加價(jià)值,，提升消費(fèi)者滿意度。此外,，目前秦漢胡同已經(jīng)初步形成了基于消費(fèi)者住,、食、娛,、學(xué)的基礎(chǔ)生態(tài)圈,。但是，百年人文藝術(shù)生活模塊還未獨(dú)立運(yùn)作,，仍依托于秦漢胡同的品牌旗艦店,。在下一個(gè)階段，秦漢胡同可以嘗試更加強(qiáng)化百年人文藝術(shù)生活模塊的競爭力,，豐富國學(xué)教育的衍生品,；組成獨(dú)立事業(yè)部，將其與國學(xué)教育（國文教育,、國藝教育）板塊剝離,，以獨(dú)立店面運(yùn)營。讓不同階層的消費(fèi)者都能了解到秦漢胡同品牌,，并能將品牌與中國國學(xué)聯(lián)系起來,，最終擴(kuò)大品牌影響力。通過此方法加強(qiáng)秦漢胡同在國學(xué)培訓(xùn)與周邊行業(yè)的影響力,，強(qiáng)化秦漢胡同國學(xué)教育第一品牌的概念,，最終形成3大核心板塊支持品牌發(fā)展。 3 ,、形象力：秦漢胡同既以“境教”為突破口,，并定位高端，隨后在逐步的拓展中逐漸樹立了品牌,。在未來的發(fā)展中秦漢胡同在進(jìn)行分校建設(shè)時(shí),，需要繼續(xù)深化其“境教”、“高端定位”的特色,，在選址的規(guī)模,、裝修風(fēng)格等關(guān)鍵因素上，實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一化”,、“標(biāo)準(zhǔn)化”,、“規(guī)�,；保谙M(fèi)者中樹立秦漢胡同的品牌形象,。此外在各國學(xué)科目教室內(nèi)的裝修布置上，要充分結(jié)合各科目中的國學(xué)特色,，讓學(xué)生能夠感受到教室內(nèi)環(huán)境帶來的文化熏陶作用,，同時(shí)也符合秦漢胡同“境教”的特色。在秦漢胡同單店形象力的打造中,，最核心的一點(diǎn)是根據(jù)所設(shè)計(jì)的“統(tǒng)一化”,、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)�,；辈僮魇謨�(cè),，對(duì)各分校進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，確保每個(gè)分校都能做到“形神兼?zhèn)洹�,，為秦漢胡同樹立全國化品牌形象助力,。 4 、服務(wù)力：秦漢胡同以“讓世界柔軟”為核心價(jià)值觀,，那么首先必須讓自己變?nèi)彳�,。企業(yè)文化能反應(yīng)一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)層的價(jià)值觀，也能影響員工的價(jià)值觀,；在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行有效得企業(yè)文化培訓(xùn)及監(jiān)督管理,，讓企業(yè)文化能夠傳達(dá)到每個(gè)員工，通過對(duì)企業(yè)文化的了解和熏陶,，引導(dǎo)員工的價(jià)值取向,，并能在不斷監(jiān)督中，強(qiáng)化員工個(gè)人素質(zhì),。當(dāng)員工在作為窗口接觸消費(fèi)者的時(shí)候,，只有與企業(yè)相一致的價(jià)值觀，才能把秦漢胡同所倡導(dǎo)的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者,；塑造秦漢胡同與同行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)品牌形象差異,，增加消費(fèi)者中的美譽(yù)度。 5 ,、推介力：在秦漢胡同推介力的策略上主要結(jié)合錦坤的拉客-殺客-留客-轉(zhuǎn)客的“四客”理論,，圍繞著增量市場(chǎng)的開拓和存量市場(chǎng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。在增量市場(chǎng)中,，基于國學(xué)教育非“剛需”這一因素,。主要以激發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于國學(xué)教育的需求意識(shí)為主。通過在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)舉辦小型國學(xué)競賽,、匯演等活動(dòng),，并結(jié)合多種營銷手段（家長轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)比賽、免費(fèi)門票,、電視廣播報(bào)紙合辦）,，在培養(yǎng)當(dāng)?shù)貒鴮W(xué)文化氛圍的同時(shí)獲得客戶轉(zhuǎn)化。其次,，結(jié)合童學(xué)文化每年舉辦童學(xué)秀（國學(xué)競賽）的成功經(jīng)驗(yàn),，秦漢胡同也可以通過舉辦以年為單位（1屆/年）的全國性國學(xué)傳播比賽活動(dòng)，在全國范圍內(nèi)促進(jìn)品牌的知名度,，為各區(qū)域分校積累生源,。在存量市場(chǎng)上：一方面結(jié)合秦漢胡同在課程廣度、深度上的開拓,，滿足消費(fèi)者多樣性需求,，而促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購率的提升。與同行競爭者-童學(xué)文化相比,，秦漢胡同客戶生命周期較短,，為此秦漢胡同對(duì)于課程深度和廣度上的開拓，不僅可以再單一課程產(chǎn)品上延長客戶的生命周期,，也可以在客戶生命周期末期,，為其提供更多元化的課程產(chǎn)品，促進(jìn)其轉(zhuǎn)化,。另一方面,，以既有消費(fèi)者為中心，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于信息“二次傳播”的高效性,，對(duì)其所在的生活圈中的潛在消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。通過課程中的各種營銷手段（如：積贊活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)有禮等）,，充分利用消費(fèi)者在生活圈中對(duì)于潛在客戶的影響力,，將秦漢胡同的推廣信息進(jìn)行更廣泛的傳播。 6 ,、管理力：在內(nèi)部管理中,，秦漢胡同需要對(duì)目標(biāo)的管理制度與環(huán)節(jié)進(jìn)行反思，并細(xì)分員工職能,、細(xì)化崗位,、細(xì)作每一個(gè)管理環(huán)節(jié)，讓員工明確了解負(fù)責(zé)范圍,、操作流程,、匯報(bào)對(duì)象，實(shí)現(xiàn)工作的明確化而非互相推諉,。而在企業(yè)管理的對(duì)外環(huán)節(jié)上,，提升效率,、簡化流程成為關(guān)鍵。當(dāng)消費(fèi)者有特殊需求,，特別是有問題需要解決時(shí),，明確責(zé)任人，簡化消費(fèi)者溝通步驟和環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)效率的提升,。特別是在需要消費(fèi)者親自與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通時(shí)，將環(huán)節(jié)控制在2-3個(gè)步驟以內(nèi),。堅(jiān)決杜絕因?yàn)榱鞒痰姆爆嵔o消費(fèi)者帶來負(fù)面情緒，最終造成品牌口碑的損失,。成為行業(yè)第一個(gè)獨(dú)角獸,，秦漢胡同還缺什么？在秦漢胡同發(fā)展成為行業(yè)第一品牌的道路上,，借助外力來“更快”,、“更好”地達(dá)到目標(biāo)，提高企業(yè)發(fā)展的效率,。在資本助力方面：通過加盟模式吸引社會(huì)閑散資本或通過投融資獲得資本,，對(duì)于秦漢胡同都是值得考慮的途徑。在以加盟獲得資本的模式中,，秦漢胡同需要注意因?yàn)榧用松趟讲町惗o品牌帶來負(fù)面影響,。一套完整的加盟流程（包含：加盟商管理制度、分校管理制度,、加盟商培訓(xùn)體系,、定期監(jiān)督管理制度等），可以有效地降低秦漢胡同在加盟中可能遇到品牌危機(jī),。通過投融資獲得資本的模式中,，秦漢胡同需要注意外來資本對(duì)于原有資本持股數(shù)量的稀釋，對(duì)融資額,、融資次數(shù),、投資機(jī)構(gòu)、占股比例,、投資條件等因素進(jìn)行嚴(yán)格把控,，避免在融資的過程中失去對(duì)于品牌發(fā)展的把控力，在未來發(fā)展目標(biāo)上的偏移,。 1 ,、業(yè)務(wù)生態(tài)化通過“單店”提升戰(zhàn)略，將秦漢胡同打造行業(yè)龍頭品牌后,，則需要通過多維發(fā)力,，建立國學(xué)生態(tài)圈,。結(jié)合錦坤“混合”理論，以多個(gè)品類完成對(duì)多個(gè)渠道進(jìn)行覆蓋,，由點(diǎn)到線到面到體擴(kuò)張,，實(shí)現(xiàn)橫縱向一體化，掌控行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。在將秦漢胡同打造成行業(yè)獨(dú)角獸品牌的同時(shí),，帶動(dòng)行業(yè)整體的進(jìn)步和擴(kuò)張。 1 ）師資培訓(xùn)：作為教育培訓(xùn)行業(yè)核心之一的師資力量,，結(jié)合當(dāng)下國學(xué)教師嚴(yán)重匱乏的情況,，培育自有師資力量，強(qiáng)化教師教學(xué)水平,，通過培訓(xùn)縮進(jìn)教師間教學(xué)水平的差異對(duì)于秦漢胡同尤為重要,。其一，進(jìn)行師資培訓(xùn)可以為秦漢胡同在擴(kuò)張中提供源源不斷的教師資源支持,，并確保不同地區(qū)之間教學(xué)水平相一致,，強(qiáng)化與其他品牌的競爭力，避免秦漢胡同因師資水平而造成的負(fù)面影響,；其二,，向其他國學(xué)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行師資輸出，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和盈利能力,，樹立秦漢胡同在國學(xué)教育領(lǐng)域?qū)I(yè)形象,；其三，通過教師資源的控制,，對(duì)其他機(jī)構(gòu)形成牽制作用,，避免秦漢胡同遭遇同行業(yè)的惡性競爭。 2 ）課程研發(fā)：此階段中,，秦漢胡同對(duì)于課程的研發(fā)基于2個(gè)方面,，第一：對(duì)于秦漢胡同機(jī)構(gòu)內(nèi)課程研發(fā)，用于提升整體課程質(zhì)量,，加強(qiáng)品牌核心競爭力,；第二，與體制內(nèi)學(xué)校課程規(guī)劃相匹配的國學(xué)課程,，通過可以通過課程加盟的方式逐步滲透進(jìn)入體制內(nèi)學(xué)校（幼兒園,、小學(xué)），提升品牌的知名度,，為秦漢胡同帶來額外客源,。隨著中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》的印發(fā),，各地教育管理部門和體制內(nèi)學(xué)校都在增加國學(xué)教育的比重,，無論從政策支持還是市場(chǎng)規(guī)模方面,，體制內(nèi)國學(xué)課程的研發(fā)對(duì)于秦漢胡同來說都是新的增長點(diǎn) 。以秦漢胡同在國學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域的知名度和專業(yè)度將課程滲透入體質(zhì)內(nèi)學(xué)校,，在通過課程在體制內(nèi)學(xué)校的開展再次提升秦漢胡同在國學(xué)教育領(lǐng)域的知名度,，并促成體制內(nèi)學(xué)校學(xué)生成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)生的轉(zhuǎn)化。 2 ,、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化隨著教育+互聯(lián)網(wǎng)模式的迅速發(fā)展,，教育培訓(xùn)品牌也都紛紛通過MOOC平臺(tái)的建設(shè)來實(shí)現(xiàn)更廣泛的區(qū)域、人群覆蓋,，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的增值,。在國學(xué)教育領(lǐng)域，尚未形成在全國范圍內(nèi)有知名度國學(xué)MOOC平臺(tái),，秦漢胡同通過國學(xué)MOOC平臺(tái)的發(fā)力,，不但能夠?yàn)榍貪h胡同帶來新的品牌和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，也帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)科技化,、互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程。第一,，開發(fā)在線課程：由于秦漢胡同仍是以直營模式為主,，在擴(kuò)張速度和資金壓力上會(huì)比加盟模式面對(duì)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；開發(fā)線上課程不僅可以為現(xiàn)有客戶提供更豐富的增值服務(wù) ,；第二,，在沒有機(jī)構(gòu)布局的區(qū)域進(jìn)行初步覆蓋，進(jìn)行品牌預(yù)熱,，為線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積累潛在客戶,，并在全國范圍內(nèi)促進(jìn)品牌影響力；第三,，通過MOOC平臺(tái)的搭建,，廣泛收納第三方企業(yè)、個(gè)人制作的國學(xué)在線課程,，通過課程的免費(fèi)體驗(yàn)為平臺(tái)引流擴(kuò)大品牌知名度,，通過收費(fèi)課程的成交抽成為秦漢胡同帶來營收增長點(diǎn)。 1 ）規(guī)則制定：在成為國學(xué)教育行業(yè)第一品牌,，品牌在業(yè)內(nèi)中擁有一定話語權(quán)后,，秦漢胡同可以連同教育培訓(xùn)行業(yè)中的重量級(jí)企業(yè)和監(jiān)督部門為國學(xué)教育行業(yè)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第一,，設(shè)立行業(yè)準(zhǔn)入門檻,，可以對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及意圖進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行重新洗牌，降低行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度,，減少不良企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來的負(fù)面影響,。第二,，提高標(biāo)準(zhǔn)（如：師資、課程,、證照）,，根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的情況與自身情況，提高行業(yè)內(nèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，提高品牌在行業(yè)中的競爭力,，約束從業(yè)企業(yè)，減少惡性競爭風(fēng)險(xiǎn),。第三,，加強(qiáng)規(guī)章制度的管理監(jiān)督，對(duì)于從業(yè)企業(yè)觸犯到行業(yè)“高壓線”時(shí),，嚴(yán)格按照制度處理,，避免負(fù)面新聞造成整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來影響。 2 ）品牌兼并：在未來的擴(kuò)張中,，秦漢胡同可以適時(shí)采用橫向一體化戰(zhàn)略,，通過兼并同行業(yè)品牌，對(duì)其已有資源（如：顧客,、渠道等）進(jìn)行整合,，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的高效化，實(shí)現(xiàn) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ,，鞏固市場(chǎng)地位,，提高了競爭優(yōu)勢(shì)，減少競爭對(duì)手,。通過多品牌戰(zhàn)略（如：童學(xué)文化多品牌戰(zhàn)略）來覆蓋更多的消費(fèi)者層級(jí) ,，擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)，提升集團(tuán)的盈利能力,。在一線二線城市選擇秦漢胡同品牌確立其品牌定位,，樹立品牌形象。三,、四線城市及村鎮(zhèn)區(qū)域市場(chǎng),，由于其潛在客戶的龐大數(shù)量，市場(chǎng)潛力巨大,，秦漢胡同可以通過兼并品牌的方式,，在不影響主品牌（秦漢胡同）定位的前提下，以子品牌覆蓋區(qū)域市場(chǎng),；并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況推出低價(jià),、本地化課程。 3 ,、品牌IP化在將秦漢胡同從國學(xué)教育品牌打造成國學(xué)品牌的戰(zhàn)略中,，對(duì)于周邊衍生品的開拓,，既可以幫助集團(tuán)覆蓋更多的渠道及目標(biāo)客群，提高集團(tuán)盈利能力,，也可以促進(jìn)集團(tuán)在國學(xué)領(lǐng)域?qū)I(yè)性,、權(quán)威性的建立。其一,，對(duì)于周邊衍生品的開發(fā),，建立IP經(jīng)濟(jì)。通過衍生品對(duì)進(jìn)行存量市場(chǎng)二次轉(zhuǎn)化,，提高單客產(chǎn)出,。在衍生品不斷豐富的過程中，打造國學(xué)IP,，并通過對(duì)IP的授權(quán)開發(fā),，提高集團(tuán)盈利能力。其二,，多渠道經(jīng)營模式,，通過線下專營店、互聯(lián)網(wǎng)為國學(xué)衍生品建立分銷渠道 ,。將集團(tuán)“百年人文藝術(shù)生活”板塊與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全剝離,，建立集茶社、藝術(shù)品展覽,、衍生品售賣等于一體的品牌線下專賣店，提升品牌在國學(xué)領(lǐng)域的影響力,，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于國學(xué)的需求意識(shí),。針對(duì)國學(xué)衍生品利用店商平臺(tái)，建立品牌旗艦店（如：故宮淘寶店）和授權(quán)經(jīng)銷商店,，增強(qiáng)國學(xué)衍生品板塊的盈利能力,，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于國學(xué)的需求意識(shí)。 4 ,、企業(yè)資本化在集團(tuán)逐步發(fā)展的道路上,，可以通過上市獲得融資，增加發(fā)展資本,，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的高效擴(kuò)張,。國學(xué)教育行業(yè)中，童學(xué)文化已經(jīng)成為了第一個(gè)上市企業(yè),，對(duì)于秦漢胡同上市勢(shì)在必行,。首先，通過上市獲得融資,，擴(kuò)大經(jīng)營,。在秦漢胡同進(jìn)行全國化擴(kuò)張的過程中,，需要調(diào)動(dòng)大量的資金，而通過上市獲得發(fā)展資金,，是較為高效和容易的途徑之一,。其二，企業(yè)資本負(fù)債率的降低,。通過資本負(fù)債率的降低,，減少企業(yè)對(duì)于銀行貸款的依賴度，提升銀行的信用評(píng)級(jí),，增加企業(yè)的抗壓能力,。其三，廣告效應(yīng),。雖然對(duì)于童學(xué)文化,，秦漢胡同已經(jīng)不可能成為行業(yè)內(nèi)第一個(gè)上市企業(yè)，但是通過對(duì)股票市場(chǎng)的差異化選擇（主板,、創(chuàng)業(yè)板）,，其廣告效應(yīng)并不亞于童學(xué)文化。同時(shí),，秦漢胡同可以借助金融圈中上市信息的傳播,，為品牌積累正面報(bào)道，并提升品牌知名度,。最后,，規(guī)范的管理體制和財(cái)務(wù)體制建立。按照企業(yè)上市制度,，一套規(guī)范的管理體系和財(cái)務(wù)體制是必要條件之一,，通過體系的建立，可以為秦漢胡同在發(fā)展的過程中提供最有效的監(jiān)督和管理,，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的規(guī)范化,，降低發(fā)展中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。《社學(xué)教條》開篇即說：古之教者,，教以人倫,。后世記誦詞章之習(xí)起，而先王之教亡,。今教童子,，惟當(dāng)以孝弟忠信禮義廉恥為專務(wù)！因?yàn)榻逃P(guān)注的并非單單是學(xué)歷,，還有心靈,。自引進(jìn)西式教育以來，對(duì)于中國傳統(tǒng)文化教育的缺失，造成了百年來中國教育實(shí)際上是瘸腿教育,，我們?nèi)狈硐牒托叛龅慕逃? 隨著綜合國力不斷加強(qiáng),，民族文化自信得以重新確立和不斷加強(qiáng)；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中與之匹配的市場(chǎng)倫理和道德建設(shè)迫切需要優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的回歸和支持,，國學(xué)教育也隨之被推上風(fēng)口浪尖,。就目前情況來看，國學(xué)教育市場(chǎng)仍然處于紅海競爭階段,，眾多品牌群龍無首,，尚未有品牌能夠達(dá)到全國知名的程度。結(jié)合錦坤的“四客六力”理論和國學(xué)生態(tài)圈概念,，從整個(gè)行業(yè)和秦漢胡同的發(fā)展現(xiàn)狀入手,，通過“單店”提升工程等戰(zhàn)略，對(duì)秦漢胡同的品牌頂層設(shè)計(jì)進(jìn)一步清晰化,，對(duì)營銷底層運(yùn)營進(jìn)一步落地化,。也寄希望于秦漢胡同這一國學(xué)教育行業(yè)第一個(gè)估值過10億的品牌，能夠在未來的發(fā)展中結(jié)合自身優(yōu)勢(shì) 制定長期主義發(fā)展戰(zhàn)略,，最終成為國學(xué)教育行業(yè)第一個(gè)“獨(dú)角獸”品牌,，并帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，否則容易沒了理理想,，失了本心,，缺了信仰…… （本文原載于聯(lián)石母嬰研究院公眾號(hào)。錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營商頭牌,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌、上市公司,、城市品牌以及中國500強(qiáng)和世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長,、上海市政府品牌專家委員,、新華社品牌工程專家委員,、國家名片提名人和終審評(píng)委等）; 個(gè)人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|1241 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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