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像葉茂中一樣做營(yíng)銷(xiāo)策劃: 利均 2013-6-25 16:05; 近日，北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)正在與葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)洽談雙方進(jìn)行戰(zhàn)略合作的事宜,，雙方期望通過(guò)資源和信息共享,，增強(qiáng)對(duì)于客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)的有效性。這使我們更加全面地認(rèn)識(shí)葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì),。 “營(yíng)銷(xiāo)策劃人必須有個(gè)性如葉茂中,，營(yíng)銷(xiāo)策劃人必須有思想如葉茂中，營(yíng)銷(xiāo)策劃人必須具有獨(dú)立性如葉茂中,�,！边@是北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍常常會(huì)說(shuō)的一句話。您是葉茂中的粉絲嗎,？他說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)策劃人的夢(mèng)想和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的戰(zhàn)略目標(biāo)各自不同,，但你做營(yíng)銷(xiāo)策劃人必如葉茂中一樣，有個(gè)性,、有思想,、獨(dú)立。不要以為你什么都會(huì),，不要什么業(yè)務(wù)上來(lái)都接,，不要什么承諾都做，做自己會(huì)的事情,，做自己熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，承諾自己能做到的目標(biāo)�,！币虼�,，任立軍常常要求“像葉茂中一樣做營(yíng)銷(xiāo)策劃”。先說(shuō)獨(dú)立性吧營(yíng)銷(xiāo)策劃人難做,，不是誰(shuí)都能做營(yíng)銷(xiāo)策劃,。就獨(dú)立性這一條就把大多數(shù)人棄之門(mén)外。很多人講，營(yíng)銷(xiāo)策劃門(mén)檻不高,，幾臺(tái)電腦幾個(gè)人,，只要遵循電腦加人腦的模式就可以開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。其實(shí)這個(gè)門(mén)檻高著呢,，某種程度上講,，是高不可攀，最重要的點(diǎn)就是策劃人要有獨(dú)立性,。這種獨(dú)立性表現(xiàn)在你不要站在任何利益團(tuán)體上考慮問(wèn)題,，你是在為整個(gè)利益鏈條服務(wù)的。聽(tīng)起來(lái)深?yuàn)W,，講起來(lái)簡(jiǎn)單,。比如，策劃人站在自己的利益上來(lái)考量,，那么拿到策劃費(fèi)就 OK 了,，事實(shí)并非如此。當(dāng)然,，你還不能僅僅站在企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商、終端商,、消費(fèi)者等任何單獨(dú)一方的角度來(lái)思考,，你必須是整個(gè)利益鏈條最公平有效的利益配給者。因此,，雖然策劃人是幫助別人謀劃創(chuàng)造價(jià)值的,，但卻要保持足夠的獨(dú)立性，你必須拋開(kāi)個(gè)體全面地看待問(wèn)題,，拿出解決方案,。因此,，我們贊同葉茂中的做法,，找我做策劃，先把一年的策劃費(fèi)給我,，別的我不想了,，我只對(duì)事件事兒負(fù)責(zé)，不是單獨(dú)對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),，也不是單獨(dú)對(duì)渠道商負(fù)責(zé),，也不是單獨(dú)對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，我們是個(gè)站在高處的宏觀且客觀的觀察者,，我們是個(gè)拋開(kāi)利益且摒棄雜念的思想者,。當(dāng)然，你我皆凡人，誰(shuí)能不愛(ài)錢(qián),，我們之所以有如此坦蕩,，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)收取了策劃費(fèi)，我們最需要擔(dān)心的事情已經(jīng)解除了,。再說(shuō)有思想如果你沒(méi)有自己的思想,，別說(shuō)像葉茂中一樣做策劃，就是踏入這個(gè)門(mén)檻也是異常艱難,，抑或在這個(gè)行業(yè)里混混,。混是沒(méi)用的,，在這個(gè)行業(yè)里,，思想才是硬道理。客戶(hù)找營(yíng)銷(xiāo)策劃人,，不是用來(lái)做證據(jù)鏈的,，所以，當(dāng)我們看到策劃人說(shuō)“您（指企業(yè)老板等）的想法跟我們的想法一致”這樣的話,，我們基本上就可以判斷出這個(gè)策劃人的思想能力如何了,。這句話反過(guò)來(lái)說(shuō)，也就是策劃人的思想跟老板的思想一樣,，老板為什么要花費(fèi)幾百萬(wàn)元來(lái)找你做策劃,，僅僅為了找尋一個(gè)證據(jù)鏈嗎？當(dāng)然,，這里我們無(wú)意貶低企業(yè)家們的商業(yè)智慧,。顯然，企業(yè)愿意花錢(qián)找策劃公司,，必然有長(zhǎng)期解決不掉的系統(tǒng)性問(wèn)題,，而不是一兩個(gè)點(diǎn)的難題。策劃人需要有思想,，但不需要你的思想超凡脫俗生澀難懂,，畢竟這不是一個(gè)搞純學(xué)術(shù)的行業(yè)，正確地思想,，解決實(shí)際問(wèn)題,，永遠(yuǎn)比高深莫測(cè)的理論架構(gòu)更易于被企業(yè)接受。三說(shuō)有個(gè)性有個(gè)性,，但一定不要做個(gè)憤青的營(yíng)銷(xiāo)策劃人,，否則，你在這個(gè)行業(yè)混就難了,。品牌有品牌的個(gè)性,，很難相像一個(gè)沒(méi)有個(gè)性的人能夠做出有個(gè)性的品牌。葉茂中是營(yíng)銷(xiāo)策劃界的個(gè)性專(zhuān)家，敢于堅(jiān)持自己的觀點(diǎn),，敢于推出被人罵的廣告創(chuàng)意,，盡管在這方面有人頗多異議和詬病，但葉仍然我行我素,，用他自己的話說(shuō),，他做策劃的最終目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，無(wú)論俗與俗,，廣告創(chuàng)意必須能夠與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，并產(chǎn)生足夠的共鳴，只要消費(fèi)者買(mǎi)單就是好創(chuàng)意,。任立軍雖然在理念上并不完全贊同葉茂中的觀點(diǎn),，但他們對(duì)于目標(biāo)的追逐是一致的，就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的終極目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)最好的銷(xiāo)售額目標(biāo),。與葉茂中不同的是,，任立軍主張做大格局的市場(chǎng)，為客戶(hù)創(chuàng)造足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間,。（更多資訊請(qǐng)登陸北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng) http://www.salemt.com ）; 768 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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