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　　做業(yè)務真不是件容易的事: 純夢 2013-3-6 14:21; 許多朋友在談論做貿易如何如何困難，有很多可以成功的貿易,，許多人都無從下手或者比較茫然,，從而失去機會。即使有一天發(fā)現(xiàn)信箱里收到了一個公司的詢價信也成為了新聞,。那么如何做好貿易，應當是大家了解和掌握的,。首先,，作為一名業(yè)務人員,，這里先不指明為什么業(yè)務或貿易，但首先應當了解自己的特點,。這包括自己公司主業(yè),，強項，產(chǎn)品特點,、特色,，技術優(yōu)勢，產(chǎn)品標準,，價格,，包裝，生產(chǎn)能力等等,，同時還應當了解自己的大客戶,。我稱這個叫打基礎。如果一名業(yè)務人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品,，介紹自己服務的特色,，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業(yè)務或貿易的朋友所做的建議,，也就是所謂的必先利其器 ,。其次，可以通過網(wǎng)絡搜集資料 ,，或者用一些類似搜客通一類的專門搜索客戶資料的軟件,，既快捷又方便，通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象,。建議大家做一個小的數(shù)據(jù)庫,，包括客戶名稱，產(chǎn)品名稱,，規(guī)格,，價格，產(chǎn)品特色聯(lián)系方式都做一個記錄,。有些人會說,，客戶不多呀。沒關系,，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站,，每個業(yè)務都是上網(wǎng)的，現(xiàn)在就是在英國,、美國不也是窮人一大片,，業(yè)務人員自己盡可能的搜集自己相關的產(chǎn)品企業(yè)。曾經(jīng)有一家德國公司要求業(yè)務每人每天打 100 個以上訪問電話并進行記錄，可能目的是建立業(yè)務人員對市場的了解,。現(xiàn)在,，你應當對自己所做的業(yè)務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識,，知道了哪些人在生產(chǎn),，哪些人在購買或發(fā)出需求，中國的,、外國的甚至也有幾個公司和聯(lián)系人了,。這時，要做的工作是分析和比較,。別人的特點是什么,，自己的特點是什么，價格有沒有優(yōu)勢,，劣勢是什么,，不足是什么，價格為什么比別人高,，服務內容有什么變化和多元的地方,。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產(chǎn)品,，認識自己的特點,，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產(chǎn)品,，那么就要靠你自己對自己產(chǎn)品的認識和把握,。準確、快速,、簡捷地表達產(chǎn)品特色是業(yè)務人員必須做到和具備的能力,。　有些網(wǎng)友講，總有工廠比我價格低,，老有客戶要求降價,。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產(chǎn)品,，為什么女人們一看到打折就會風涌而上呢,！我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質次的話,，他也不會購買,，這也就是為什么一些德國產(chǎn)品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購買時選擇高質量的產(chǎn)品,，盡管價格也高，但性能價格比更核算。所以,，遇到這樣的客戶,，業(yè)務人員就應該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點，高質高價,，用材好,，成本就一定高，技術質量好,，技術人員水平高,，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應該理解的,。當然,，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說不出個一,、二,、三，那就成了茶壺里煮餃子,，有嘴倒不出來了,。下一步的工作就是開始找客戶了。如果可以首先建立一個自己的公司主頁,，把企業(yè)介紹做上去,，最好中、英文的,。還有產(chǎn)品,，最好有照片，規(guī)格,，編號,，產(chǎn)品標準，越細越好,，對于價格比較浮動的,，可以不標價格，否則我建議你連價格也標上,，當然是市場價格,，對于代理商要給予余地的，甚至是回扣,。弄好了,，就可以發(fā)一個小的銷售商機了，當然,，在你知道的所有地方發(fā),，間斷性,、連續(xù)性，具有韌勁,，連續(xù)半年,，每個一個星期發(fā)一次。介紹要表明你的產(chǎn)品特色,，規(guī)格,，供貨量。現(xiàn)在你應該是可以守株待兔了,。　進一步的工作是主動出擊,。編寫一個簡短的介紹，包括企業(yè)特色,，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式,，向先前統(tǒng)計過的潛在買家發(fā)一個電子郵件。并電話跟蹤,。和他的銷售部進行聯(lián)系,。通知你的存在，介紹你自己和企業(yè),，并明確表明你希望向他們銷售你的產(chǎn)品,。要求大膽和禮貌，大大方方,。應該說這一步要走出去,，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶,，了解客戶,，聆聽客戶，說服客戶,。和客戶做朋友,。我想這是做業(yè)務或做貿易都應該有的基本功吧。希望大家能夠發(fā)揮自己的特點,，多交流,、多學習、早出成績,、多出成績,，多自己的企業(yè)做貢獻。 QQ — 2534334031; 520 次閱讀|0 個評論

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