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比克2013戰(zhàn)略大變局,，改寫中國熱水器版圖: 上海極品策略 2013-3-8 14:03; 2013-03-08 11:12:44 來源:家電市場　　俗話說,，一只腳走路異常艱難。同樣,，在市場營銷中,，光靠單一的產品開拓市場難度可想而知，除非是經歷過不斷地高強度競爭以及長久技術積淀的產品,，成為一個品類的“符號產品”,，才能以一己之力，笑傲群雄,。　　中國熱水器即使是在發(fā)展的初期,，即上世紀90年代初，都已經演化為兩大品類,，當時主要的依據(jù)是根據(jù)城市的發(fā)展程度,，煤氣管道鋪設優(yōu)先且完善的城市家庭一般會選擇燃氣熱水器，而電路鋪設優(yōu)先完善則選擇電熱水器,，從那開始,，熱水器的氣電之爭已經展開。此后,，農村市場的熱水需求被眾多企業(yè)“發(fā)現(xiàn)”,，催生了太陽能熱水器的興起，接著,，對節(jié)能,、舒適的高規(guī)格要求也催生了空氣能熱水器的興起。但不管是什么品類的熱水器,，在目前的市場營銷策略中,，往往喜歡攻訐其他品類以吸引消費者的關注，并炮制很多技術“概念”,，來展現(xiàn)自己的“獨一無二”,、“笑傲群雄”。　　但是,，理性的消費者并不理會這些熱水器品牌吹噓或者炮制的一些天花亂墜的概念,，對他們來說，合適的才是最好的,。對城市居民來說,，顯然太陽能（平板模式除外）或者空氣能是一種奢望，而對農村來說,，如何洗得開心舒適,，同時安裝簡便，才是最關心的問題。因此,，不同的消費群體應該擁有最適合自己的熱水器,，這才是熱水器企業(yè)站在消費者立場上考慮問題的關鍵，而不是只是站在自己企業(yè)的角度上塑造一種“全能通吃”的熱水器品類,。　　中山比克電器有限公司深耕即熱式電熱水器行業(yè),，已開發(fā)了“POWER·V8”發(fā)熱體技術以及“世家浴寶·HECC”節(jié)能系統(tǒng)，在即熱式大流量和節(jié)能技術上都有非常不錯的表現(xiàn),，并大量出口國外創(chuàng)造國際市場價值,，因而獲得了2013年中國經濟貿易促進委員會頒發(fā)的“中國熱水器十大品牌”榮譽證書。但在具體的市場開拓和消費者信息反饋中,，比克發(fā)現(xiàn)旗下“大流量節(jié)能”即熱式電熱水器產品確實適合大部分的家庭,，特別是城市小戶型家庭。消費者層面來說,，以80后為主的消費群體非常認同這款產品,，但對部分要求歐美式時尚沐浴體驗需求的家庭來說，即熱式產品仍然是達不到他們的需求,，同時受制于他們居室的安裝條件,，也不大可能選擇空氣能熱水器或者是太陽能熱水器。　　因此,，比克綜合考量自身的實力和未來熱水器的發(fā)展趨勢之后,，對旗下的產品進行戰(zhàn)略調整和擴增，應對更多消費者的需求,，在2013年大力推出比克儲水式電熱水器產品和比克速熱式電熱水器產品,。比克儲水式產品將立足于最大化的運用發(fā)熱體的熱效率，提升加熱效率,，減少等待時間,，同時盡可能減少多余的熱量的浪費。而速熱式產品則是綜合了儲水式和即熱式的優(yōu)點,，比克通過發(fā)熱體的進一步技術創(chuàng)新,，在保持傳統(tǒng)節(jié)能優(yōu)勢的基礎上大幅度提升出水量,，達到可以比擬傳統(tǒng)儲水式電熱水器舒適效果的流量,，帶給消費者舒適、節(jié)能,、愉快,、安全的沐浴環(huán)境。　　比克大中國區(qū)總裁衛(wèi)紅·周先生表示：目前雖然有不少企業(yè)確實覆蓋了眾多的熱水器品類同時進行銷售,，但是具體操作中還是以某一款熱水器品類為核心,，其他熱水器品類為輔助營銷手段的模式。而比克就是要打破這種固有思維，同時在即熱式電熱水器,、儲水式電熱水器和速熱式電熱水器三大品類上同時發(fā)力,，構建出一個完整家庭熱水體系。不管用戶所處地理位置如何,、居室大小如何,、安裝條件優(yōu)劣，都能有比克熱水器應用的空間,，諸如想要舒適的用戶可以選擇儲水式電熱水器,，而想要快速出熱水且對節(jié)能有要求的用戶可以選擇比克即熱式電熱水器，綜合考量性能的用戶則選擇速熱式電熱水器等等,。　　當然,，為了讓更多的用戶和經銷商了解到比克2013年的戰(zhàn)略大動作，比克下重金和中國中央電視臺簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,，在中央二套經濟頻道,、三套文藝頻道、七套軍事農業(yè)頻道和八套電視劇頻道同時滾動播出比克的宣傳廣告,，借助央視這樣的權威平臺,，與覆蓋全國90%以上的十幾億家庭用戶達成廣泛的溝通和交流，與全國的經銷商同仁傾力合作,，共同在2013年開拓中國熱水器戰(zhàn)略新格局,。; 個人分類: 文章專輯|661 次閱讀|0 個評論

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