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借力央視,，比克掀起市場(chǎng)新風(fēng)暴: 上海極品策略 2013-3-8 14:05; 　　企業(yè)和人一樣，不在沉默中爆發(fā),，就在沉默中死亡,。　　2012年中國(guó)熱水器市場(chǎng)就跟其他產(chǎn)業(yè)一樣,，整體呈現(xiàn)出V字型的趨勢(shì)，上半年快速下滑,，到了下半年終于穩(wěn)步回升,，年終的整體銷售量比往年仍然保持了一定的增長(zhǎng),，但傳統(tǒng)中小熱水器企業(yè)很多都在生死線上掙扎,。2012年的教訓(xùn)尚未遠(yuǎn)去，2013年企業(yè)到底何去何從,？　　有些企業(yè)選擇堅(jiān)守傳統(tǒng)的發(fā)展模式,，隨波逐流，不思進(jìn)取，寄希望于市場(chǎng)進(jìn)一步的回暖或者是新政策的不斷扶持,，顯然這是閉門造車,，自尋死路。另外一些企業(yè),，試圖進(jìn)行改變,，卻受制于自身的實(shí)力和具體實(shí)操的執(zhí)行力，說(shuō)得多做得少,，最終還是和前者一樣,，在沉默中等待死亡。　　而對(duì)目前的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，能夠真正打動(dòng)他們的,，再也不是低廉的價(jià)格，而是深具影響力的品牌,、高技術(shù)含量高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善細(xì)致的售后服務(wù),。事實(shí)上，2013年的市場(chǎng)仍然具備很大的潛力,，留給了像中山比克這樣的能夠突然爆發(fā)出無(wú)窮能量,，能有顛覆性改變的企業(yè)。　　2013年中山比克最大的能量就在兩大方面：其一是獲得了中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)頒發(fā)的中國(guó)熱水器十大品牌稱號(hào),，比克以其強(qiáng)大的制造實(shí)力和技術(shù)研發(fā)水平獲得了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的一致認(rèn)可,，從而獲得了中國(guó)經(jīng)貿(mào)促進(jìn)委官方的認(rèn)可證書(shū)。　　其二是比克投入重金在中國(guó)中央電視臺(tái)四個(gè)頻道投放廣告,，并成為央視的戰(zhàn)略合作伙伴,。這四個(gè)頻道分別是：央視二套經(jīng)濟(jì)頻道、央視三套文藝頻道,、央視七套軍事農(nóng)業(yè)頻道以及央視八套電視劇頻道,。　　中國(guó)中央電視臺(tái)作為中國(guó)首屈一指的電視傳播媒介，至今在中國(guó)乃至國(guó)際上都擁有很強(qiáng)的影響力,，央視一套的新聞聯(lián)播前的黃金時(shí)段被譽(yù)為“最貴的中國(guó)電視廣告”,，究其原因，央視擁有地方電視臺(tái)所無(wú)法達(dá)到的覆蓋率和入戶率,，央視二套經(jīng)濟(jì)頻道,、三套文藝頻道的全國(guó)覆蓋率都在90%以上，超過(guò)了湖南衛(wèi)視等所有衛(wèi)視頻道,。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，全國(guó)各地收看央視二、三套節(jié)目的觀眾都在10億以上（分別是11億和10.4億）,。　　其中央視二套作為經(jīng)濟(jì)頻道,，對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)資訊的準(zhǔn)確把握和深度報(bào)道,，成為全國(guó)各地工商業(yè)人士以及成功人士的關(guān)注焦點(diǎn)，包括企業(yè),、區(qū)域代理商,、經(jīng)銷商，都會(huì)在這個(gè)頻道上獲取實(shí)用的信息,。央視三套和央視八套則主要作為娛樂(lè)節(jié)目和電視劇節(jié)日,，吸引了從50后到80后的絕大多數(shù)家庭群體和年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，這也是比克電熱水器的主要家庭目標(biāo)消費(fèi)群體,。央視七套則對(duì)軍事愛(ài)好者,、從業(yè)者和三四級(jí)市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)消費(fèi)群體有獨(dú)到的吸引力，通過(guò)這四個(gè)頻道的整合,，在空中帶動(dòng)地上,，比克在2013年大規(guī)模的招商和銷售勢(shì)必能獲得大規(guī)模的助力。　　也許有些人會(huì)找出一些例子,，比如說(shuō)之前的一些酒廠,，大規(guī)模投放央視（一套）造成倒閉的情況，形成“央視標(biāo)王魔咒”,。比克中國(guó)區(qū)總裁周衛(wèi)紅先生認(rèn)為,，這并不是一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橐郧暗囊恍┢髽I(yè)在做央視的時(shí)候,，過(guò)分注重央視的曝光效應(yīng),，以為有了央視就能解決一切問(wèn)題，因此忽視了線下的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，最終一陣狂轟濫炸之后反而資金鏈斷裂,。而比克則是經(jīng)過(guò)了深度的分析之后，比克在央視主要是作為一種大覆蓋優(yōu)勢(shì)的傳播手段,，提升影響力是一方面,，同時(shí)在線下也不會(huì)有絲毫放松，形成完善的配套營(yíng)銷體系,，將繼續(xù)在技術(shù),、產(chǎn)品、服務(wù)上面進(jìn)行可持續(xù)的投入和細(xì)致的工作,，確保公司良性的發(fā)展,，從而切實(shí)的為消費(fèi)者、經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。這樣就不會(huì)重蹈之前覆轍,。　　在這樣市場(chǎng)微妙變化的關(guān)口，中國(guó)熱水器企業(yè)（特別是傳統(tǒng)的熱水器企業(yè)）需要央視這樣的官方平臺(tái)證明自己,，在對(duì)陣新興熱水器品類時(shí),，仍然具備很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和市場(chǎng)影響力。而比克在2013年的爆發(fā)則預(yù)示了中國(guó)熱水器市場(chǎng)新的風(fēng)暴已經(jīng)展開(kāi),。; 個(gè)人分類: 文章專輯|644 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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