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《營銷職場的別樣柔情》第82章：別有用意: 孟建忠 2014-12-24 10:59; 第二天一早,，林達沒有去辦公室,，直接去卡夫樂超市找采購經(jīng)理萬春華和采購助理聶宇,，協(xié)調(diào)超市貨架陳列和促銷檔期安排事宜,，并希望在營銷總監(jiān)來青島視察之機,，超市方面多多給予幫忙,，把風情紙業(yè)產(chǎn)品做出形象,，做出氣勢,，以便于以后向總部領導申請更多的市場和促銷資源。因為卡夫樂超市市南店和市北店都有可能被列入本次營銷總監(jiān)的視察路線,，所以這次林達尤為看重卡夫樂超市,。采購助理聶宇現(xiàn)在已經(jīng)成了林達的好朋友，再加上這一段時間林達和采購經(jīng)理萬春華配合的也很好,，所以萬春華爽快的答應了林達的請求,，表示積極和超市的柜組長協(xié)調(diào)，在月底這幾天重點推廣風情紙業(yè)品,，把正常貨架和特殊陳列資源重點向風情紙品傾斜,。采購助理聶宇還向林達提了一個很好的建議，卡夫樂超市市南店從二樓到三樓的電梯拐角處,，目前是超市的臨時庫存區(qū),，面積大且視角很好，風情紙業(yè)公司可以出少量的費用買斷,。并且,，聶宇還帶林達到超市現(xiàn)場實地考察，這里陳列空間大,，是顧客從二樓到三樓的必經(jīng)之處,，人流量非常大。林達非常認同聶宇的建議,，當場表示每月出 1000 元費用買斷這個位置,，用于陳列風情紙業(yè)公司的主要產(chǎn)品，這樣,，風情紙品在卡夫樂超市額外又增加了很大的陳列和展示空間,，超市也收了一筆額外的費用,，一舉兩得。接下來,，林達又分別給彤杰超市的采購經(jīng)理魏振杰,、普利瑪超市的采購經(jīng)理潘立新和福潤多超市的采購經(jīng)理徐惠靈打了電話,，告知公司新任的營銷總監(jiān)月底來青島視察工作,，請他們多多配合，做好風情紙品的陳列形象,，方便以后向公司領導為他們超市申請更多的促銷資源,。這些超市在開業(yè)促銷時，風情紙品銷售表現(xiàn)很好,，并且林達還為他們申請了很多個人的好處,，所以，這三家超市的采購主管也都非常爽快的答應了林達的請求,，表示全力配合,。林達心情非常高興，美女總監(jiān) Grace 上次的教誨非常實用,，只要和這些賣場的采購主管處好客情關(guān)系,，其他工作就可以事半功倍了。再抓好超市的黃金銷售時段,，如開業(yè)促銷,、重要節(jié)假日、店慶等,，銷售額就會快速提升,。同時充分發(fā)揮導購員等助銷人員作用，因為優(yōu)秀的導購員能頂半個業(yè)務員,。這一次總部領導來青島視察工作,，美女總監(jiān) Grace 如果一起來就好了，這一刻,，林達有些想美女總監(jiān) Grace 了,，自從她上次走后再沒見過，期間林達也給她打了幾次電話,，請教工作中的一些問題,， Grace 在電話中對林達非常熱情，并給了他很多鼓勵,。但林達知道 Grace 本次來青島的概率幾乎是 0 ,，因為她只是負責公司的培訓工作。處理好相關(guān)銷售事務,，林達忙趕回公司,，因為公司下午還要開會研究本次營銷總監(jiān)的視察路線安排和住宿餐飲接待事宜,。沒想到，在公交車上接到了總部市場主管徐鵬的電話,。 “林達,，最近忙嗎？我們很快就要見面了,�,！毙禊i在電話中說。 “太好了,，徐哥,，本次你陪營銷總監(jiān)來青島視察工作？”林達高興的問,。 “是的,，我過兩天陪公司新任營銷總監(jiān) FRANK （孫建立）到青島視察你們的銷售工作，我們終于可以見面了,�,！毙禊i興奮的說。 “徐哥,，營銷總監(jiān)的隨行人員還有誰,？”林達好奇的問。 “還有兩位美女,，一個你認識,，就是新任營銷總監(jiān)特別助理兼銷售培訓總監(jiān) Grace （王淑婕），另一個是營銷總監(jiān)助理沈盈盈,�,！毙禊i回答說。 “太好了,！特別助理和助理有什么區(qū)別,？”又可以見到美女總監(jiān) Grace 了，林達非常興奮,，這簡直是意外驚喜,。 “特別助理是公司的高管職位，助理是公司的行政職位,�,！毙禊i解釋說。 “加上特別兩個字就有分量了,，這么說,， Grace 是升職了？”林達說,。 “當然是升職了,，到青島我們再細聊吧,。”徐鵬那邊有事掛斷了電話,。林達更加開心了,，興高采烈的回到了公司，對桌的田媛已經(jīng)提前回來了,，見林達興奮的樣子,，非常好奇。 “林達,，怎么了,？買彩票中獎了,？”田媛好奇的問,。 “你猜這次誰陪營銷總監(jiān)來青島視察工作？當中有 Grace ,�,！绷诌_興奮的說。 “為了她你就這么興奮,，你不會是暗戀 Grace 吧,？”田媛有些醋意的說。 “去你的,， Grace 培訓非常實用和精彩,，我非常認同她�,！绷诌_解釋說,。 “別描了，越描越黑,，你不會有戀母情節(jié)吧,？”田媛小聲說。 “去去,，你還有戀父情節(jié)呢,，不和你說了！”林達有些不悅,。下午的聯(lián)席會議開始了,，還是由省區(qū)經(jīng)理馮楊主持，陳西翰,、項學海,、申兆坤、蘇軍,、焦玲,、林達,、董曉蔚、田媛,、謝婷婷參加,。 “先和大家說一下，營銷總監(jiān)的行程已經(jīng)定下來了,， 11 月 29 日上午到青島,， 12 月 1 日下午離開青島去北京，這期間,， 12 月 1 日上午召開青島銷售會議,。本次陪營銷總監(jiān)來青島的隨行人員有：營銷總監(jiān)特別助理兼銷售培訓總監(jiān) Grace ，我們的老熟人了,。還有市場部主管徐鵬,，營銷總監(jiān)助理沈盈盈。我們今天的第一項議題先研究營銷總監(jiān)的住宿酒店安排和就餐酒店安排,，需要在五星級酒店訂四間客房,，其中營銷總監(jiān)住宿的要安排一間高級商務房�,！瘪T楊先宣布了會議的第一項議題,。 “小林，你來匯報一下你們負責的接待工作,�,！瘪T楊接著先點了林達的將。 “馮經(jīng)理,、陳經(jīng)理,，各位主管，我先匯報一下總部領導住宿酒店和就餐酒店的安排計劃,。本著有利于展示形象,，且舒適、有特色,、環(huán)境好的原則,，我、董曉蔚主管和田媛經(jīng)過反復對比和討論,，住宿酒店建議安排在匯泉王朝大酒店,，領導第一次就餐的酒店安排在寧夏路怡情樓海鮮巨無霸，其他場次的就餐酒店根據(jù)領導的要求再做機動調(diào)整,，我們已經(jīng)把南京路山東菜館,、閩江路俏三湘、云霄路海島漁村列入了備選,，匯報完畢,！”林達中氣十足的說,。 “你們上面提到的這些酒店，現(xiàn)在都用我們的風情紙品嗎,？”馮楊接著問,。 “領導，以上這些酒店用的都是我們的紙品,，包括客房卷紙,、客房盒裝面紙、餐廳餐巾紙,、公共衛(wèi)生間擦手紙和珍寶卷紙等,。”田媛回答說,。 “項經(jīng)理,、申主任、焦主管,、蘇主任,，你們四個對以上的接待安排有什么意見嗎？”馮楊轉(zhuǎn)向了項學海,、申兆坤、焦玲和蘇軍他們四人,。 “我暫時沒有意見,，匯泉王朝大酒店和怡情樓海鮮巨無霸都不錯！”項學海說,。 “我對匯泉王朝大酒店和怡情樓海鮮巨無霸的安排沒有意見,，但對林主任提出的儲備酒店計劃有些建議，南京路山東菜館,、閩江路俏三湘,、云霄路海島漁村這三家酒店沒有什么特色，并且顧客投訴較多,，建議更換其他酒店作為儲備,。”申兆坤心里打著小算盤,，這三家酒店都在東部 CBD 核心區(qū)域,，并且都靠東泰旺潤客超市很近，一旦總部的領導在這里就餐,，很容易“引狼入室”,，把旺潤客慘淡經(jīng)營的現(xiàn)狀暴露出來。 “我對申主任的意見持有保留看法,，南京路山東菜館,、閩江路俏三湘,、云霄路海島漁村是上年度顧客評選的青島十大特色餐飲名店中的三家，知名度和美譽度都很好,�,！碧镦氯滩蛔×耍逶掃M來,。 “領導住宿的匯泉王朝大酒店位于青島市的中西部,，你們提報的這三家酒店都在青島東部地區(qū)，距離較遠,，我私下認為也不合適,。”焦玲插話進來,，支持申兆坤,。 “我們提報的這三家酒店主要是應對領導視察工作過程中的用餐，和領導視察路線安排相結(jié)合,，不存在焦主管所說的距離問題,。”林達說,。林達提報這三家酒店當然也有自己的用意,，這三家酒店都離卡夫樂超市市南店不遠，現(xiàn)在的卡夫樂超市市南店風情紙業(yè)的陳列氣勢非常強,，形象非常好,，非常希望營銷總監(jiān)這次光臨惠顧。 “好了,，你們別為這個問題爭執(zhí)了,，這只是三個備選酒店，營銷總監(jiān)在視察工作過程中,，可能隨機隨地就餐,，我們要重點研究一些重要的事項，比如營銷總監(jiān)的視察路線安排,！”陳西翰適時插話進來,，岔開話題。 “小林,，既然匯泉王朝大酒店在青島偏西部,，你們還要重點在中西部區(qū)域?qū)ふ乙恍﹤溥x酒店，明天報給我,。好,，我們接下來研究營銷總監(jiān)的視察路線安排，你們 GT 和 KA 通路分別把自己推薦的超市說一下，申兆坤,，你先說,。”馮楊的話表明了自己還是偏袒 GT 一方的,。 “我們經(jīng)過綜合研究,，決定推薦益民超市臺東店、益民超市四方店,、南山百盛,、中山路第一百盛、華聯(lián)商廈,、維客超市南山店這些賣場列入營銷總監(jiān)的視察路線,，我們在這些賣場上架品項多，陳列形象非常好,�,！鄙暾桌ふf，心中做了精心設計,，臨時改變了計劃,，把中山路國貨改為維客超市南山店。 “馮經(jīng)理,、陳經(jīng)理,，我們 KA 通路推薦卡夫樂超市市南店、福潤多超市,、普利瑪超市,、彤杰超市列入營銷總監(jiān)的視察路線�,！绷诌_言簡意賅的說。 “好,，接下來我們就根據(jù)你們提報的超市商量一下這次營銷總監(jiān)的視察路線安排,。先說一下第一天營銷總監(jiān)的視察路線，領導上午到青島,，實際上只有一下午的市場走訪時間,，最多安排四家賣場！”馮楊說,。 “領導,，我有一個意見，在本次提報的這些賣場中,，只有卡夫樂超市市南店孤零零的位于青島市東部,，為便于營銷總監(jiān)視察路線安排，提高終端拜訪效率，不建議列入視察路線,�,！边@次是項學海首先開炮。 “項經(jīng)理,，馮經(jīng)理再三強調(diào),，我們要把最好的一面展示給總部的領導看，卡夫樂超市市南店目前上架,、陳列,、促銷形象都非常好，再說它離其他商業(yè)區(qū)的距離也不算遠,，且交通狀況較好,，我堅持把這家店列入領導視察路線�,！绷诌_也不示弱,，心說，你們這是存心和老子過不去,。 “我支持項經(jīng)理的意見,，我們不能因為一個亮點而影響全局性的安排！”焦玲插話進來,，這女人就是愛攙和事,。; 679 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第81章：“一石二鳥”的毒計: 孟建忠 2014-12-24 10:58; “我們必須想辦法不把卡福樂超市市南店列入營銷總監(jiān)視察路線，我想馮老大（馮楊）也應該支持我們,，不然,，如果營銷總監(jiān)看了旺潤客超市不滿意，他也沒面子,�,！鄙暾桌ふf。 “有道理,，我們先向馮老大說明緣由,，他一定會支持的�,！表棇W海說,。 “老項，當初你要達成省區(qū)副經(jīng)理多好,，誰知道公司派來了陳西翰,，真他媽的郁悶�,！鄙暾桌つ膲夭婚_提哪壺,。 “就是，如果項經(jīng)理做了省區(qū)副經(jīng)理，大坤你現(xiàn)在就是區(qū)域經(jīng)理了,�,！苯沽峤釉捳f。 “老項,，蘇軍,，我們?nèi)艘狭ο敕ò殃愇骱舱撸@也符合我們共同的利益,。林達這小子目前是陳西翰門下的一條走狗,，也是我們目前最大的釘子，我們要想法先拔掉他這顆釘子,�,！鄙暾桌汉莺莸恼f。 “我也看林達不舒服,，他有些狗仗人勢,。大坤，你剛才不是說有妙計嗎,？說出來吧,，別賣關(guān)子了�,！苯沽峄鹕霞佑�,。 “我可以提示你們一下，如果不把林達負責的卡夫樂超市市南店列入營銷總監(jiān)視察路線,，林達必須要把卡夫樂超市市北店列入視察路線,，卡夫樂超市對臺東益民超市的銷售價格很敏感，而新開業(yè)的福潤多超市對卡夫樂超市的銷售價格也很敏感,。這些超市的主力銷售品項,，如果有一個銷售價格出現(xiàn)了異常，其他門店都會單方面跟進價格,，屆時,，青島主要賣場的價盤就會出現(xiàn)混亂�,！鄙暾桌と粲猩钜獾恼f。 “我明白了,，大坤,，你是想在價格上做些文章，順便給林達在總部領導面前上些眼藥,，既收拾了林達,，又打擊了陳西翰，這一招叫一石二鳥�,！苯沽嵊行┗腥淮笪虻恼f,。 “大坤，你這一招很危險,，是一個險招,，弄不好也會傷到自己，你有把握嗎,？”項學海有些擔心的說,。 “我絕對有把握，只要把臺東益民超市列入營銷總監(jiān)第二天的視察路線即可,，第一天讓營銷總監(jiān)主要視察林達負責的 KA 門店,，我挑一個敏感銷售品項，讓臺東益民超市亂價（超低價）銷售一天,，第二天立即恢復正常銷售價格,，一切就萬事大吉，讓林達和陳西翰去收拾亂局吧,�,！鄙暾桌ず俸僖恍Α� “大坤,，這一招有些過,，稍有不慎，會造成市場動蕩,，我不建議使用,。”蘇軍擔憂的說,。 “蘇軍,，你干脆調(diào) KA 通路去工作吧，我發(fā)現(xiàn)你今天有些反常,。我市內(nèi) GT 銷售的事你不用管,，為了這次給林達點顏色看看，我豁出去了,。安心做好你的郊縣市場吧,，這次領導不去郊縣視察，你小子最有福,！”申兆坤對蘇軍有些不高興了,。 “大坤，你千萬要小心,，不要鬧出大亂子,。我擔心益民超市一旦配合不到位,，容易出現(xiàn)亂子�,！表棇W海也有些擔憂,。 “你們放心吧，一切盡在我掌握之中,，臺東益民超市的幾個主管和我都是鐵哥們,，你們就等著看林達和陳西翰的好戲吧�,！鄙暾桌ば赜谐芍竦恼f,。 “根據(jù)馮老大安排,，明天下午我們要再次開會確定營銷總監(jiān)視察路線安排和住宿餐飲安排,。大坤,，你和董曉蔚說一下，營銷總監(jiān)住宿的酒店和用餐的酒店,，一定盡量遠離我們 GT 通路的商場和超市,。”項學海又說,。 “營銷總監(jiān)住宿的酒店和用餐的酒店,，不是由林達、董曉蔚和田媛三人共同負責安排嗎,，林達一定會按照有利于 KA 和 AFH 通路的原則來安排,。下班時，我看到林達,、田媛和董曉蔚三個人打了一輛出租車,，估計現(xiàn)在她們也在密謀呢？”焦玲說,。 “林達真有艷福,，干工作也有董曉蔚和田媛兩個大美女陪著�,！碧K軍羨慕的說,。 “老蘇，你既然那么羨慕林達這臭小子,，你干脆去給他打下手吧,，你郊縣的 GT 市場我兼著做�,！鄙暾桌ぢ犔K軍提董曉蔚又不高興了,。 “等你做了青島的區(qū)域經(jīng)理吧，屆時青島郊縣市場就是你的了,！”蘇軍心里也不太樂意,，申兆坤太霸道了。 “你們兩個瞎掰什么,？現(xiàn)在我們幾個要一致對外,，記住，明天下午的會議我們幾個一定要步調(diào)一致,，配合好,，營銷總監(jiān)視察路線要朝著有利于我們 GT 通路的方向來安排�,！表棇W�,？刺K軍和申兆坤兩人有些不和睦，便跳出來打圓場,。敦化路正莊家常菜館,，林達、田媛和董曉蔚三人由于已經(jīng)把工作的事商量好了,，在一起愉快的聊著天,，開心的吃著飯。由于兩位美女在場,，林達本來不想喝酒的,，但在田媛的堅持下，還是開了一瓶張裕干紅葡萄酒,。酒過三巡,，董曉蔚俏臉紅撲撲的，更加動人了,，看得出,，董大美女酒量一般，并且喝酒上臉（臉紅）,。時間已經(jīng)到晚上九點了,，一瓶紅酒也喝完了，林達提出結(jié)束今晚的活動,，讓兩個美女早點回家,。 “林達，現(xiàn)在才九點,，你這么著急回去干什么,？我們?nèi)? KTV 唱歌吧！”田媛提議,。 “我不去了,，你們兩個去吧�,！倍瓡晕嫡f,，正好一輛車出租車停在了餐館門口,，董曉蔚上了出租車，向林達和田媛兩人揮手告別,。 “董大美女走遠了,，你別盯著那個方向看了！”田媛有些不滿的對林達說,。 “我哪里一直看了,？”林達辯解說。 “我們兩個去唱歌吧,，放松一下,，整天工作太累了�,！碧镦鲁錆M期待的說,，目不轉(zhuǎn)睛的看著林達。 “太晚了,，今天算了吧,，改天我們多叫幾個人，一塊熱鬧一下,�,！绷诌_不想與田媛獨處，怕再出現(xiàn)那一晚的一幕,，也怕自己真的把持不住,。畢竟，田媛太性感和漂亮了,，特別是那雙勾人魂魄的眼睛,，真有幾分像美女艷星范冰冰。 “我知道了,，是不是今晚你不回逍遙路小區(qū)了,，要去楊蕾那里？”田媛有些醋意的問,。 “是的,，你知道就好！”林達也不想對田媛掩飾什么,，這樣更好些,。 “這么著急回去和她上床？”田媛有些不依不饒的說,。 “大美女,，我和你說多少遍了，說話要淑女一些,，真拿你沒辦法了,！”林達長嘆一聲,。 “怎么了，我說到你心坎上了,，還不好意思了,？好，不打擾你們的好事了,，快去找你那親愛的蕾蕾吧�,！碧镦乱矓r了一輛出租車,，哀怨的瞪了林達一眼，走了,。 “真是莫名其妙,！”林達又一聲嘆息，那天晚上已經(jīng)向她挑明了,，田媛現(xiàn)在還不死心,，今后該怎么辦呢？該怎么和她相處呢,？林達心事重重的來到了湛山小區(qū)楊蕾的住處,，敲響了房門，開門的正是那張俏臉,。 “你還知道回來,，沒被田媛和董曉蔚那兩個大美女拐走？”楊蕾小嘴撅著,，嗔怪的看著林達,。 “娘子，我一直期盼著她們兩個拐走我,，可是大失所望,，她們一個對我感興趣的沒有。只好來投奔你了,，求你收留我吧,！”林達笑著說。 “我這里不是聯(lián)合國難民署,，今晚也不收留你,，你去逍遙路那里吧�,！睏罾僖残χf,。 “這是你說的，我真走了,，你別后悔,�,！绷诌_被楊蕾逗樂了。 “大壞蛋,，你怎么不走呀,？誰怕誰！”楊蕾小嘴可愛的嘟嘟著,，可愛極了,。 “怎么了，親愛的寶貝,，你家里親戚大姨媽又來了,？不礙事，子曰：有朋自遠方來,，不亦說乎,？我要好好招待她�,！绷诌_刮了一下楊蕾的鼻梁,，把她攬在懷里。 “去你的,，沒正經(jīng),，你大姨媽還有大約三天才來�,！睏罾偌t著臉說,。 “太好了，親愛的,，我們要好好珍惜這三天,，接下來，我又要迎來大約一周的刑期,，還不如做太監(jiān)呢,，太監(jiān)挨了一刀，也沒有那么多想法了,�,！绷诌_猛的把楊蕾抱了起來，嘿嘿的壞笑著朝臥室走去,。 “你個大流氓,，整天不想正事。對了,，老公,，如果董曉蔚和田媛她們兩個讓你二選一的話，你會選擇誰？”楊蕾笑著做了一個鬼臉,。 “親愛的老婆,，我當然會選擇你了！”林達不可能上楊蕾的當,，把她往床上一放,，身子壓了上去，嘴唇堵住了楊蕾香唇,，雙手也熟練的攀上了楊蕾胸前的“大別山”,，臥室里頓時春意盎然．．．．．．; 589 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第80章：暗藏殺機: 孟建忠 2014-12-24 10:56; 出租車在田媛的指引下七拐八拐，來到了位于敦化路的一家叫正莊家常菜館的餐廳,，三人要了一個小包間,。 “林達，要不你把楊蕾也叫來和我們一起吃飯吧．”剛坐下,，董曉蔚就說。 “我們商量工作,，還是別叫她了,，我剛才給她發(fā)短信了，說今晚陪你們兩個大美女吃飯,�,！绷诌_笑著說。 “你真幸福,，找了一個這么漂亮溫柔的女朋友,。”董曉蔚說,。 “馮經(jīng)理很看重這次營銷總監(jiān)來青島視察工作,，把我們幾個整的也很累！”田媛有些不滿的說,。 “沒辦法,，面子工程必須要做呀，營銷總監(jiān)輕易不來青島一趟,，既然來了就要讓他看到我們最好的一面,。”林達接過話來,。 “以前只以為政府部門善于搞形式主義,，特別是在迎接上級領導視察工作時。參加工作后,，發(fā)現(xiàn)在企業(yè)也是這樣,，形象工程非常重要。”董曉蔚贊同林達的話,。 “我們的一些政府部門做形象工程的功夫更是到了爐火純青的地步,，記得三年前，我們省委書記到我們老家那個縣視察工作,，行走路線經(jīng)過我們村,。為了做到萬無一失，讓領導滿意,，下邊的各級政府部門提前做了總動員,，教育群眾如果見了領導應該怎么說，并且提前演練了好幾遍,。結(jié)果呢,，領導的視察車隊經(jīng)過我們村時根本沒做停留，讓群眾停下農(nóng)活白白演練了幾天,，真是勞民傷財,！”林達感慨的說。 “天子一跬步,，皆關(guān)民命,。沒辦法，我們只有配合領導做好形象工程和面子工程,�,！碧镦聼o奈的說。 “馮經(jīng)理不是讓我們?nèi)齻€負責住宿和餐飲的安排嗎,？別發(fā)牢騷了,，我們還是商量一下怎么辦吧�,！倍瓡晕堤嶙h道,。 “好的，先定一下領導住宿的酒店吧,，田大美女,，你推薦一家吧，陳西翰經(jīng)理有交代,，這家酒店的客房,、餐廳、公共衛(wèi)生間一定要用我們風情紙業(yè)公司的生活用紙,�,！绷诌_轉(zhuǎn)向田媛道。 “我想一下,，具備這個條件的高級酒店還真不多,，有的酒店只用我們公司的餐巾紙,，有的酒店只用我們公司的客房小卷紙，也有的酒店只在公共衛(wèi)生間用我們公司的珍寶卷紙和擦手紙,，目前在青島的五星級酒店中,，只有匯泉王朝大酒店具備你剛才所說的這個條件�,！碧镦铝信e了一些酒店的用紙情況,。 “我認為匯泉王朝大酒店不錯，周圍環(huán)境很好,，依山傍海,，緊靠匯泉廣場，還正對著第一海水浴場,�,！倍瓡晕嫡f。 “匯泉王朝大酒店最大的特色是樓頂?shù)男D(zhuǎn)餐廳,，我想我們公司領導一定會喜歡的,。”田媛接著說,。 “好的,，住宿酒店就先暫定匯泉王朝大酒店吧。接待營銷總監(jiān)吃飯的餐廳呢,？田媛，你想想,，哪個餐廳最合適,？”林達說。 “青島吃飯的好地方很多,，不知領導有什么具體要求,？”田媛問。 “我認為滿足以下條件就好：餐廳用我們的紙品,、酒店的餐飲很有青島特色,、周圍環(huán)境較好，還要離商場超市遠一些,，防止營銷總監(jiān)借機檢查我們的銷售工作,。” 林達想了想,，羅列了幾項條件,。 “林達，你想的真周到,，高明,，佩服！”董曉蔚微笑著說。 “你要求離商場超市遠一些,，這一點真的不好找,。”田媛有些為難的說,。 “條件放寬一些,，給你降低一些難度，離我操作的 KA 超市遠一些,�,！绷诌_笑著補充道。 “林達,，我明白你的心思了,。”董曉蔚樂了,。 “這樣的話,，我感覺寧夏路的怡情樓海鮮巨無霸不錯，不過價格高了一些,�,！碧镦抡f。 “迎接公司的大領導,，價格高一些應該沒問題,，關(guān)鍵是要讓領導滿意�,！绷诌_同意田媛的建議,。 “好吧，那就先定怡情樓海鮮巨無霸吧,�,！碧镦驴戳诌_支持自己，很高興,。 “好呀,，把領導安排的事務完成了，該忙我們自己的事了,，先填飽肚子再說吧,，兩位大美女，開吃,�,！绷诌_如釋負重的說。就在林達,、董曉蔚和田媛三人研究接待工作時,，在閩江路的一家餐廳,，項學海、申兆坤,、焦玲和蘇軍四人也在召開著“內(nèi)部會議”,，四個人現(xiàn)在幾乎成了風情紙業(yè)公司山東省區(qū)的“四人幫”。 “這次營銷總監(jiān)來青島視察工作,，是我們充分表現(xiàn)的一次好機會,，一定要給新營銷總監(jiān)留下一個難忘的好印象，馮老大（馮楊）有特別交代,，一定不能輸給 KA 通路,！”項學海煞有深意的說。 “仗著有陳西翰撐腰,，現(xiàn)在林達越來越神氣了,。”焦玲插嘴道,。 “真沒想到,，林達這小子還真有兩把刷子，業(yè)績做得挺不錯,�,！碧K軍接過話來。 “他有什么大本事,，不過就是想些歪點子處理一些滯銷品,，老子就是看不上他�,！鄙暾桌げ恍家活櫟恼f,。 “我們也不能掉以輕心，林達這小子鬼點子不少,，這幾次促銷活動弄得風生水起，必須重視他,！”項學海提醒道,。 “這次新營銷總監(jiān)來青島視察工作，我們可以借機給陳西翰和林達上點眼藥,，讓他們知道一下鍋是鐵打的,，在風情紙業(yè)公司青島這個地盤不是好混的�,！鄙暾桌げ粦押靡獾恼f,。 “我這邊全力配合，凡是我能掌控的促銷資源,，全力向你們 GT 通路傾斜,�,！� 焦玲表態(tài)說。 “也要注意一下分寸,，不要做得太過分,，畢竟大家都在一個辦公室，鬧僵了對大家都不好,�,！碧K軍有些顧慮的說。 “大蘇,，你今天怎么了,，是不是陳西翰和林達給你什么好處了？”申兆坤對蘇軍的話很不高興,。 “蘇軍說的有些道理,，大坤，你不要亂來,，更不要擅自行動,，有事要先和馮老大通通氣�,！表棇W海也有些怕申兆坤捅出大婁子,。 “你們放心，這次修理林達,，我自有辦法,，順便也讓陳西翰體會一下山東是不好混的�,！鄙暾桌ば赜谐芍竦恼f,。 “大坤，什么妙計,？說給我們聽聽,！”焦玲來了精神。 “我明天確認一下這招行不行,，到時再告訴你們,。”申兆坤故弄玄虛的說,。 “大坤,，你恨林達是不是主要因為董曉蔚的事，我沒看出林達和董曉蔚有什么曖昧之舉,，倒是看林達和田媛有些眉目傳情,，勾勾搭搭的�,！表棇W海笑著說,。 “是嗎,？林達和田媛還有一腿？我那天怎么聽小謝（謝婷婷）說林達有女朋友,，還很漂亮,。”焦玲說,。 “我也聽說了,，林達上次請了一些人到我們青島倉庫幫忙貼福潤多超市的店內(nèi)碼，田媛,、謝婷婷和董曉蔚都去幫忙了,，林達還真有些魅力，幾個美女都去給他幫忙,�,！碧K軍有些羨慕的說。 “他有狗屁魅力,，只不過長了一張貧嘴,，會說花言巧語哄小姑娘開心�,！鄙暾桌ぢ牪幌氯チ�,。 “不是說你，大坤,，這方面你的確不如林達,，我看董曉蔚對他也不錯，董以前對人一直冷冰冰的,，我看林達幾次逗的她開心大笑,。”焦玲故意火上加油,。 “對董曉蔚,，你不行用些手段�,！表棇W海壞笑著說,。 “你們別說了好不好，喝酒,！”申兆坤實在忍不住了。心底一橫,，董曉蔚,，你個小賤人，我一定要睡你,，你別想逃出我的手心,。林達,，你個混賬東西，我和你沒完,。林達,，這次營銷總監(jiān)來青島視察工作，看我怎么收拾你,，讓你在領導面前好看,。 “好了，我們別刺激大坤了,，說正事吧,，這次我們提報哪些賣場列入營銷總監(jiān)的視察路線呢？”項學海說,。 “我準備提報益民超市臺東店,、益民超市四方店、維客超市李村店,、南山百盛,、中山路第一百盛、華聯(lián)商廈,、中山路國貨這些店,，在這些店，我們的陳列形象很好,，上架品項也基本達到公司設定的標準,。”申兆坤想了想說,。 “維客超市李村店太遠了,，恐怕不合適�,！碧K軍提出了反對意見,。 “蘇軍說的有道理，維客超市李村店只作為備選門店吧,。還有,，你們估計， KA 的林達會提報哪些賣場呢,？我們 GT 和 KA 通路提報的賣場還要進行一些整合,，以便安排公司領導的視察路線�,！表棇W海接著問,。 “我預感，林達一定會提報卡夫樂超市市南店,，還有新開業(yè)的普利瑪超市,、彤杰超市和福潤多超市,，這幾家店他維護管理的很好�,！� 焦玲說,。 “不妙，東泰旺潤客超市和卡夫樂超市市南店離得很近,，并且在一條線上,，千萬別把營銷總監(jiān)引進東泰旺潤客超市，如果那樣的話,，我們就丟臉了,！”申兆坤突然想起了旺潤客超市。 “有道理,，不得不防,，對了，大坤,，你努力一下,，找找旺潤客的采購課長周杰，讓他配合一下,，在那兩天把貨架充實一下,。”項學海說,。 “別提了,，周杰那小子現(xiàn)在不愿意見我，軟硬不吃,，不好辦,！”申兆坤無奈的說。 “大坤,，你旺潤客還沒調(diào)整好,？利鑫商貿(mào)公司的老孫還不愿意放棄嗎？”蘇軍問,。 “利鑫公司的老孫是個老頑固,，說只有我把他們倉庫的貨退回公司才同意把旺潤客超市轉(zhuǎn)給九州商貿(mào)公司，我不可能答應他退貨的,，現(xiàn)在銷售目標這么高,。”申兆坤無奈的說,。 “但如果林達提報了卡夫樂超市市南店列入營銷總監(jiān)的市場路線,，勢必會把東泰旺潤客超市卷進去，你們怎么辦？”焦玲問,。; 675 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第79章：新營銷總監(jiān)要來青島視察工作了: 孟建忠 2014-12-24 10:54; 福潤多超市為期 10 天的開業(yè)促銷順利結(jié)束了，在超市開業(yè)的前五天,，情絲紙業(yè)公司和風情紙業(yè)公司都使出了看家本領,，在超市內(nèi)部，風情紙品的“超值大優(yōu)惠,，買第二件半價”的促銷活動吸引了很多消費者前來選購,；在超市外部，情絲紙品的“驚喜大搶錢運動”攢足了眼球,，反過來又促進了超市內(nèi)部的產(chǎn)品銷售,。林達統(tǒng)計了一下，風情手拉手卷筒衛(wèi)生紙共計銷售 3120 件,，總的來說這次專案促銷活動非常成功,。又找福潤多超市的采購主管徐惠靈要了一下銷售數(shù)據(jù)，這次開業(yè)促銷,，風情紙品的銷售數(shù)據(jù)比情絲紙品略微高一些,，兩家紙業(yè)公司不出預料的又打了一個平手，這也成了林達的心病之一,，他一直盼望著痛快淋漓的贏情絲紙業(yè)公司一次,。現(xiàn)在已經(jīng) 11 月下旬了，本月的銷售目標已經(jīng)提前順利完成了,，林達心情很好,。田媛本月拉了幾個小團購訂單，達成 11 月份的銷售目標基本也沒問題了,。據(jù)陳西翰經(jīng)理反饋來的消息,，濟南新進的 AFH 通路業(yè)務專員李妍順利開發(fā)了一家叫名流酒店用品公司的經(jīng)銷商，首單進貨量很大,。唯一的短板是濟南 KA 通路崔民智這邊,，本月看來不能順利達成公司下達的新銷售目標了。下午,，林達正在彤杰超市和采購經(jīng)理魏振杰協(xié)調(diào)下一檔期的促銷安排,，接到了公司行政助理謝婷婷的電話，三點鐘公司要召開緊急會議,，有重要事項安排,。林達連忙趕回公司，一路上忐忑不安,，公司難道又有什么大事,？不至于吧，現(xiàn)在終于深刻體會到了風情紙業(yè)公司的企業(yè)文化：永遠不變的就是變。馮楊和陳西翰兩位經(jīng)理來到了會議室,，表情都很嚴肅,。難道公司又有大的變動？林達心說,。會議室的氣氛非常沉寂,，可能大家都意識到要有重要事項布達。 “ 咳咳”,，馮楊還像往常召開會議一樣,，先清了清嗓子�,！敖裉煺偌蠹议_個緊急會議,，是要布置一項非常重要的工作。本月底,，公司新任營銷總監(jiān) FRANK （孫建立）先生要來青島視察工作,，從現(xiàn)在算起，我們還有不到四天的準備時間,�,！瘪T楊的話里充滿了緊迫感，讓大家都感受到了沉重的精神壓力,。　 “從現(xiàn)在起,，要把迎接營銷總監(jiān)視察工作做為我們各項工作的重中之重，一切工作都要服務于和服從于這項核心工作,。我丑話說在前頭,，哪個部門或哪個環(huán)節(jié)出了問題，都要一查到底,，責任到人,，第一責任人直接開除！”馮楊接下來的話殺氣騰騰,，讓大家都不寒而栗,。沒辦法，這也是中國的國情,，領導視察工作要的是面子,，你平時做的那些基礎工作充其量只能稱作里子。如果在面子上演砸了,，你平時工作做的再好也一文不值,。這也許就是中國形式主義和表面文章比較盛行的根源之一吧。 “為了做好迎接公司領導視察工作,，我和陳經(jīng)理經(jīng)過商議,，決定成立專門工作小組,，組長由我擔任，陳西翰經(jīng)理任副組長,，組員有項學海,、申兆坤、焦玲,、蘇軍,、林達和董曉蔚。從安排營銷總監(jiān)住宿酒店,，到領導視察路線安排，每個環(huán)節(jié)都必須做到實處,，不準出現(xiàn)任何漏洞,。我特別強調(diào)的是在這次營銷總監(jiān)視察路線安排上，一定要把我們上架品項多,、貨架陳列好和促銷安排到位的門店展現(xiàn)給公司領導看,。你們先回去考慮一下， GT 通路由項學海和申兆坤負責,， KA 通路由林達負責,，明天把你們希望營銷總監(jiān)看的門店先提報上來，我們再開會確定一下領導的視察路線,�,！瘪T楊非常細致的安排著工作。林達不由得對馮楊刮目相看,，平時馮楊看起來像個線條粗獷的人,，從今天的工作安排來看，馮楊還真是個粗中有細的人,，起碼做表面文章的功夫是一流的,。 “我要提醒你們一下，散會后,，你們主要業(yè)務主管要馬上和賣場的采購主管和柜組長聯(lián)系一下,，讓他們配合我們做好這次迎接公司領導視察工作的準備。另外,，從貨架的正常陳列和促銷特殊陳列盡可能多爭取一些位置,，必要時可以向公司申請公關(guān)費用�,！标愇骱步�(jīng)理接著補充道,，看得出，他也非�,？粗剡@次營銷總監(jiān)來青島視察工作,。 “剛才陳經(jīng)理補充的很好,，你們幾個主要業(yè)務主管要馬上行動起來。另外,，這次營銷總監(jiān)的住宿和餐飲安排由林達和董曉蔚負責,， AFH 的田媛也參與進來，你們必須把工作做到細致入微,，讓公司領導滿意,，出了問題拿你們開刀！”馮楊又布置了新的任務,。林達有些叫苦不迭,，心說，馮楊大經(jīng)理,，這些臟活,、累活你倒想到老子了，怎么不讓申兆坤他們?nèi)マk,？會后,，陳西翰又把林達叫到了辦公室，安排相關(guān)工作事項,。 “小林,，這次營銷總監(jiān)來青島視察，是展示我們 KA 銷售形象的最好機會,，一定要把握�,。　标愇骱舱f,。 “陳哥,，你放心，我一定做好各項準備工作,，保證不掉鏈子,，并要做到錦上添花�,！绷诌_信心十足,。 “你準備提報哪幾家超市列入營銷總監(jiān)的視察路線？”陳西翰問,。 “我仔細想了想,，提報卡夫樂超市市南店、普利瑪,，還有新開業(yè)的彤杰超市和福潤多超市,，這四家超市我們產(chǎn)品的陳列形象非常好，上架品項也比較多,�,！绷诌_想了想說,。 “可以先提報這四家超市，另外,，把卡夫樂超市市北店也做為備選門店之一,，提前做好各項準備�,！标愇骱渤烈髌�,，接著說。 “好的,，明天我就去拜訪這些超市的采購主管,，讓他們多多配合，另外,，我再讓這幾個超市的導購員提前做好各項準備工作,。”林達決定快速反應,，馬上行動。 “還有,，你和田媛說一下,，馮楊不是把安排領導住宿和餐飲的事交給你們了，一定要安排好,，要首選那些用我們紙品的賓館和酒店,，不然，會讓我們臉上無光,�,！标愇骱灿痔貏e交代。 “好,，你放心,，我馬上和董曉蔚、田媛商量,，一定會安排好,。”林達鄭重的說,。 “還有,，你過來一下！”陳西翰把林達叫到近前,，低聲說“要特別留意一下申兆坤這些人的動向,，看看他們有什么舉動,？” “好的,，陳哥，我明白！”林達說,。出了陳西翰經(jīng)理辦公室，已經(jīng)到下班時間了,，林達連忙叫住董曉蔚和田媛,，“兩位大美女，今晚我請你們吃飯,，我們順便商量一下接待營銷總監(jiān)視察工作的事,。” “好呀,，林大帥哥,，請我們吃什么？”田媛高興的說,。 “請你們吃超級大餐,，加州牛肉面�,！绷诌_笑著說,。 “你也就這點出息了，本姑娘不稀罕,�,！碧镦虏恍嫉恼f。 “還是你們兩位美女來定吧,，我只負責買單,。”林達順水推舟,。 “好,，那我們?nèi)R泉王朝大酒店旋轉(zhuǎn)餐廳吃自助餐�,！碧镦聛砭窳�,。“算了,，你別嚇著林達,！”董曉蔚微笑著說。 “好,，不嚇你了,，請我們?nèi)コ约页２税伞,！碧镦挛⑽⒁恍Α? “好,，這方面你最熟，你帶路吧,！”林達爽快的說,。三人下樓打了一輛出租車,，田媛坐在前面指路，林達和董曉蔚坐在后面,。董曉蔚和田媛身上的香味陣陣傳來,，既有女孩的體香和發(fā)香，又有香水的味道,。兩人用的是不同品牌的香水,，兩種不同的香味夾雜在一起傳來，林達漸漸的有了一些迷茫,。聞香識女人,，這話說得當真不錯，董曉蔚的體香就如中山公園小西湖邊的翠竹,，田媛的體香如花園里濃郁的玫瑰,，當年胡雯雯的體香猶如白色的茉莉，美女同學葉麗麗的體香就如山谷里怒放的野百合,，楊蕾的體香很像花盆里那嬌艷的水仙花,，美女總監(jiān) Grace 的體香很像高貴典雅的蘭花．．．．．．林達腦海里忽然又閃過了一個人的身影，那晚在男孩女孩俱樂部的那個紫衣女郎,，她身上的香味已經(jīng)漸漸模糊了,，但那難忘的經(jīng)歷，那溫馨浪漫的一幕,，一直印在了林達的意識里．．．．．．她是誰呢 ? 我還會見到她嗎 ? 林達心里經(jīng)常泛起她的身影,。; 731 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第42章：采購妹妹聶宇的煩惱: 孟建忠 2014-10-12 16:24; 接下來,，林達列出了自己近期的三項重點工作：一是全力做好卡夫樂超市“花語心情”系列新品促銷的前期準備工作,，如向總部申報促銷贈品需求量，各個品項的需求量等,。好在新品“花語心情”促銷專案是公司總部市場部門統(tǒng)一規(guī)劃的,，不用看馮楊和焦玲的臉色行事�,？偛渴袌霾坑幸粋€叫徐鵬的主管負責,，林達最近和他打的火熱，林達想借本次促銷專案提升銷售量,，爭取拿到獎金和盡早通過試用期,；徐鵬也很感謝林達對市場部新品促銷推廣的配合和支持。二是認真做好本周的導購員培訓,，提高導購員的銷售技能和對公司的認同度,，并把本次“花語心情”系列產(chǎn)品促銷專案的執(zhí)行要求對導購員做一次有針對性的培訓，本次專案促銷活動務求取得圓滿成功,。三是全力做好即將開業(yè)超市普爾斯瑪特的進場準備工作,，包括進場和上架費用談判,、上架品項選擇、開業(yè)時最佳陳列位置爭取,、開業(yè)促銷活動安排等,。陳西翰經(jīng)理前期已經(jīng)和普爾斯瑪特的采購經(jīng)理潘立新進行了兩次意向性洽談，對方在進場費和上架費上還是要求過高,，沒有達成協(xié)議,，現(xiàn)在，陳西翰把進場談判的任務壓給了林達,，必須在 10 月 20 日普爾斯馬特開業(yè)前達成進場協(xié)議,，并做好賣場開業(yè)備貨和促銷的準備。前兩天,，林達也去拜訪了普爾斯馬特的采購經(jīng)理潘立新,，沒想到這小子油鹽不進，還是沒做任何讓步,，只能等待下一次談判了,，先晾普爾斯瑪特超市采購幾天吧，因為林達從側(cè)面了解到,，情絲紙業(yè),、潔云紙業(yè)、維達紙業(yè),、五月花紙業(yè)等其他幾個主要紙業(yè)品牌現(xiàn)在也沒有和普爾斯瑪特簽訂進場協(xié)議,。最近楊蕾工作也很忙，她們公司的美國客戶十天后要來青島看樣品和簽訂購貨合同,，她們進入了臨戰(zhàn)狀態(tài),，設計家紡產(chǎn)品紋樣圖案、找工廠打樣,、簽樣等,，工作超忙，經(jīng)常加班到深夜,。楊蕾的工作節(jié)奏完全打亂了朝九晚五的模式,，也沒時間和林達卿卿我我了，所以林達最近過的是苦行僧般的日子,。兩個人還是經(jīng)常通電話和發(fā)短信,，看楊蕾工作很累，林達也很心疼,，怕楊蕾吃飯不及時,，林達晚上也曾到她們單位送過肯德基和麥當勞，讓楊蕾也很感動。濟南福潤多超市又出了些問題,，上一促銷檔期的 DM 產(chǎn)品由于風情紙業(yè)公司對臨沂店配送不到位,，賣場提出罰款一萬元，并且停止對風情紙業(yè)公司的其他產(chǎn)品安排促銷活動,，陳西翰又要去濟南救火了,，把青島這邊的工作全部交代給了林達和田媛 , 要林達完成與卡夫樂超市簽訂“花語心情”系列產(chǎn)品促銷協(xié)議、導購員培訓,、普爾斯馬特超市的繼續(xù)談判跟進等工作,。林達來到了卡夫樂辦公區(qū)，把聶宇約了出來,，簽訂“花語心情”系列產(chǎn)品的促銷協(xié)議,。 “聶大美女，今天穿的真漂亮,！”林達發(fā)現(xiàn)今天聶宇穿了一條白色的百褶裙,，看上去楚楚動人。 “謝謝帥哥,！今天是來簽協(xié)議的吧,？”聶宇的鼻音有些重，看來是感冒了,。 “是的,，方便透露一下情絲紙業(yè)公司在這個檔期的促銷安排嗎？”林達想套一些競爭對手的信息,。 “ 不方便說太多 , 不過可以告訴你,，我們賣場這個檔期主要推廣各個品牌的新產(chǎn)品。 ” 聶宇很機靈,。 “這么說,，情絲紙業(yè)公司要在這個檔期主推薰衣草系列新產(chǎn)品了�,！绷诌_推測道,。 “發(fā)揮你的想象力吧,，如果你們公司能夠繼續(xù)降低一些價格,，我就告訴你更詳細一些！”聶宇微微一笑,。 “美女,，你真鬼，什么都想到交換,，不愧是做采購的,！”林達笑著說。和聶宇簽訂完促銷協(xié)議,，林達回到公司,，準備明天進行的導購員培訓工作,。人力資源主管董曉蔚已經(jīng)把新錄取的三名導購員資料給了林達，這三名新人分別叫于晴,、嚴麗麗,、穆秀妍，她們將和現(xiàn)有的三名導購員趙娜,、劉瑞紅和王娟一起培訓,，培訓完畢后先在現(xiàn)有的三家門店做臨時促銷員，等普爾斯馬特,、彤杰超市,、福潤多超市開業(yè)后再具體分配門店。林達忽然想到今天發(fā)現(xiàn)聶宇感冒了,，何不利用這個機會增進一下客情呢,，以后在卡夫樂超市也好辦事。采購助理對賣場和超市的供應商來說也是非常重要的一環(huán),，因為采購助理直接負責下訂單,、簽訂促銷協(xié)議、提供銷售數(shù)據(jù),、協(xié)調(diào)賣場柜組長的關(guān)系等重要工作,。怎么利用這個機會增加聶宇的好感呢？林達冥思苦想一陣,，忽然一拍大腿,，有了。林達忙下樓在藥房里買了兩盒三九感冒靈沖劑,，并打電話叫來青島每日快遞公司的工作人員,。林達把兩盒感冒靈沖劑用一個小盒裝好，外面用紅色禮品紙包了兩層,，并附上一張精美的卡片：聶宇大美女：今天交談中發(fā)現(xiàn)你感冒了,，心中非常牽掛。愿你多多保重身體,，注意休息并多喝開水,。我知道送人藥品不太合適，但實在是萬分牽掛和心疼你的身體,！記住要按時吃藥,，并祝你早日康復！風情紙業(yè)公司林達下班后,，林達在外邊隨便吃了點飯就回到了住處,，同鄉(xiāng)小趙和女友丁紅梅在看電視，兩個人真的很甜蜜恩愛。 “林哥,，最近怎么不去看楊姐了,？”小趙女友丁紅梅笑嘻嘻的問，俗話說人靠衣裳馬靠鞍,，小丁現(xiàn)在穿著打扮越來越時尚了,，和剛從菏澤老家來時簡直判若兩人。 “你楊姐他們公司的外國客戶快來了,，最近很忙,，每天都加班到很晚�,！绷诌_說,。 “加班到很晚的話你更應該過去，她下班晚了一個人回家不害怕嗎,？”趙永華說,。 “她們公司派車送她們回去�,！绷诌_說完便進了自己的房間,。心說，看來小趙和小丁已經(jīng)習慣了兩個人的生活,，可以毫無顧忌的恩愛,，自己回來住他們反而不適應了。很晚了,，林達躺在床上久久不能入睡,，身邊沒了楊蕾的陪伴，林達現(xiàn)在真的感覺像少了一些什么,。奇怪的是,，今晚同鄉(xiāng)趙永華和女友丁紅梅也沒了動靜，看來是臨時休戰(zhàn)了,，林達此前習慣了聽著隔壁的鏖戰(zhàn)聲入眠,，今天沒了動靜反而有些不適應了，人有時候真的很怪,。忽然,，林達的手機響了，林達以為是楊蕾打來的,，拿過來一看竟然是卡夫樂超市的采購助理聶宇,。 “睡了嗎,？這么晚沒打攪你吧,！”聶宇客氣的說，聲音有些低沉。 “沒關(guān)系,，美女,，我還沒睡呢，你怎么也睡這么晚,？”林達很好奇,，這么晚了她打電話干什么。 “你送的藥收到了,，謝謝你的關(guān)心,！我睡不著，心里有些悶,，有種想哭的感覺,。”聶宇在那邊說,。 “怎么了美女,？不會是被我感動的吧！”林達調(diào)侃著,。 “能陪我說會話嗎,？我心里真的堵得慌�,！绷诌_聽出聶宇那邊聲音有些顫抖,。 “沒問題，美女,，有什么煩心事就說出來吧,，說出來你就好了，我在洗耳恭聽呢,�,！绷诌_感到聶宇一定有什么心事。原來聶宇病了,，因為比較忙請假也沒有被領導批準,，給男朋友打電話想尋求一些心靈的安慰，誰知道男朋友說她有點小題大做,，小小的感冒都堅持不了,。聶宇一氣之下和男朋友大吵了一架，心情特別糟糕,，快下班時收到林達快遞的感冒藥,，當時感動得幾乎流了淚。 “ 美女,，不要想太多,。也許你男朋友當時正在忙著,，心情也不好，你正好給他打了電話,，估計他心里現(xiàn)在也自責得要命呢,。你放心，不出意外的話他明天一定會向你道歉的,！ ” 林達只有耐心的安慰聶宇,。 “可惜呀，他如果能像你一半好我就知足了,！”那邊聶宇嘆了一口氣,。林達努力的安慰著聶宇，陪她聊天,。他們接下來聊到了工作中的一些趣聞樂事,，聊到了多彩斑斕的大學生活，聊到了學校里發(fā)生的風花雪月的往事,，聊到了聶宇男朋友追她的經(jīng)過,。期間，林達還向聶宇講了幾個網(wǎng)絡上看到的小笑話,，慢慢的,，聶宇終于開始笑了，電話中笑聲甜甜的,。不知不覺中,，已經(jīng)過去了一個小時，林達一看表已經(jīng)很晚了,。 “好了,，美女，只要你開心我就很高興,，已經(jīng)很晚了,，你早點睡吧，感冒了需要多休息,！”林達關(guān)切的說,。 “真的謝謝你了，沒有你,，今晚我會真的很難受,，你也早點睡吧！”聶宇感動的說,。掛斷聶宇的電話,，林達沉思良久，看來聶宇已經(jīng)認同他了,，不然怎么會這么晚給他打電話呢,？好在聶宇已經(jīng)有男朋友了,，林達開始還擔心給小姑娘帶來一些誤會和誤導呢。林達又很快的否定了自己,，你以為你林達是個萬人迷嗎,？人家女孩子怎么會看上你呢,？你林達現(xiàn)在要什么沒什么,，太自作多情了 ……; 570 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第41章：生活讓我有種不真實感！: 孟建忠 2014-10-12 16:04; 林達和陳西翰回到公司已經(jīng)快五點了,，整理完辦公桌上的文件,，林達給楊蕾發(fā)了一條短信。 “娘子,，今晚和幾個朋友聚一下,，他們都想見你�,！� “相公,，我也參加吧，最好在你住的小區(qū)附近,，我還沒去過你的住處呢,！”楊蕾很快回復。 “我那小窩慘不忍睹,，你還是別來了,。”林達忙回復,，心想自己的床單和被罩大約兩個月沒洗過了,，用的還是在青島大學時的床上用品，楊蕾一旦看了不知如何感想,。 “不嘛,，我就想去你那里看看！”楊蕾又發(fā)短信過來,。 “娘子,，我那里不如你那里整潔，你要先做好思想準備,�,！绷诌_決定先降低楊蕾的期望值，為了減少她的失望程度,。 “看來你那里和豬窩有一拼了,。”楊蕾又回復過來,。 “娘子,，要不你今晚在豬窩留宿吧,，也給我的小窩增添一些喜氣！”林達笑著回復,。 “要看我到時的心情了,。”林達一看楊蕾的短信笑了,，看來今晚有譜,。 “好的，娘子,，下班我去接你,。”林達興奮的回復短信,。林達連忙又給同鄉(xiāng)小趙,、富豪紡織公司的老同事王佳、還有田媛發(fā)了短信,，約他們晚上六點半在福州路的老地方家常菜館聚會,。下了班，林達忙趕往青島世界貿(mào)易中心,，在深圳發(fā)展銀行門口等侯楊蕾,。此時正是下班的高峰期，提著大包小包的上班人群已經(jīng)從世貿(mào)中心魚貫而出了,，這里是青島白領女性最多的地方之一,，也是青島美女最集中的區(qū)域之一。林達邊等楊蕾,，邊用眼鏡掃著從他身邊走過的白領伊人,，每個美女都是一道不同的風景，有的婉約,，有的豪放,，有的矜持，有的大方,，有的性感,，有的暴露 …… 很快，看到楊蕾和同事高大姐從寫字樓里走了出來,，林達忙迎上前去,。 “高姐，你好,！”林達熱情的打著招呼,。 “小林，最近我們楊蕾氣色很好,，工作起來也很有熱情,，這當中有你的功勞,。”高姐也笑著和林達打著招呼,。 “高姐,，別夸他了，他這人見點陽光就燦爛,！”楊蕾俏臉有些紅了,。 “小林，你真有福氣,！”高姐揮手走了,。林達拉楊蕾打了一輛出租車,，趕往福州路老地方家常菜館,。 “今天都有哪些朋友？”楊蕾在出租車上倚在林達懷里,。 “我同住的老鄉(xiāng)小趙和女友,、我前邊富豪紡織公司的老同事王佳、現(xiàn)在風情紙業(yè)公司的同事田媛,�,！绷诌_一一列舉說。 “怎么只有一個男的,？你很有女人緣,！”楊蕾小嘴一撅。 “本來還想約幾個大學同學,，他們有的有事,，有的出差了，算了,，我也不想找他們了 , 怕他們把你拐走了 , 都是好色之徒,！”林達笑著說。 “你不是嗎 ? 我剛才在玻璃門里看你一直盯著美女看,，我們吃完飯到你住的地方一游,。”楊蕾也笑著說,。 “別只一游,，希望你 …… 留下一游的紀念和印跡。 ” 林達本想說希望你今晚留下來陪我睡 , 看到出租車司機在聽 , 就沒有說出來,。 “ 看你那傻樣,！ ” 楊蕾俏臉緋紅。林達和楊蕾來到老地方家常菜餐館時,，趙永華及女友丁紅梅,、王佳,、田媛已經(jīng)提前到了。林達忙把他們向楊蕾做了介紹,，等進了提前預定的包間,，楊蕾已經(jīng)和王佳、田媛和丁紅梅打的火熱了,，看來女孩子都是自來熟,。 “林達，你真有眼光,，楊蕾配你絕對綽綽有余,。”王佳開著玩笑,。 “你什么意思,，我難道慘不忍睹和影響市容嗎？”林達笑了,。 “王佳說的很有道理,，你很有艷福，也很性福,！”田媛若有其意的看了林達一眼,，也來幫腔，林達聽出來了,，田媛不是說的“幸�,！保@個死丫頭,。 “不要太打擊我們林哥,，我感覺林哥和楊姐真是天生的一對，帥哥美女,，才子佳,。！”小趙的女友丁紅梅上來幫林達圓場,。說笑間,，酒菜已經(jīng)上來了，林達端起酒杯,，對各位朋友說：“我先來領第一杯酒,，女士可以喝飲料，這一杯酒主要向大家隆重推出我的女朋友楊蕾,，也感謝大家在工作和生活中對我的幫助,，干杯！”林達一飲而盡。 “干杯,！”大家也都附和著,。很快，楊蕾,、丁紅梅,、王佳、田媛四個女孩嘰嘰喳喳的聊了起來,，從美容到服裝 , 再到逛街和購物,，弄得林達和趙永華被晾在了一邊，完全插不上嘴了,，兩人無聊的一杯接一杯的喝起酒來,。 “你少喝些！”楊蕾看不下去了,，提醒林達,。 “還沒過門，就管起來了,！”王佳說,。 “林達將來一定是妻管嚴,！”田媛也來湊合,。 “妻管嚴不好嗎？你們沒聽過,，妻管嚴也叫愛情模范,！”林達回擊他們。 “楊蕾,，好男人現(xiàn)在不好找,，你一定要管好林達 , 別讓他飛了 ! ”田媛又轉(zhuǎn)向了楊蕾。 “田媛,，怎么聽起來好像你歷經(jīng)風雨似的,？”林達決定打壓一下田媛的氣焰。 “你們別光顧斗嘴了,，點了這么多菜還沒吃呢,！”楊蕾很大方的出來圓場。期間,，林達去了一趟衛(wèi)生間,，出來時恰好遇到了田媛。 “林達,，你女友楊雷很性感,，也很溫柔體貼你真有艷福，不要每晚笙歌，也要注意身體不能透支,�,！碧镦麓蛉さ馈� “你能不能說點正經(jīng)的,？”林達沒好氣的說,。 “我說的就是正經(jīng)的，你還不好意思了,？”田媛直視著林達,。 “我看你是不可救藥了，早就提醒過你要淑女一些,！”林達說完大步走回包間,，不愿和田媛過多糾纏，這丫頭片子什么話都敢說,。晚餐結(jié)束了,，田媛和王佳各自打了一輛出租車離開了，由于好地方家常菜館離林達和小趙他們租住的地方很近,，林達,、楊蕾、趙永華和女友丁紅梅散步回到了住處,。 “哎呀,，你這里什么味道？”一進林達的房間,，楊蕾就捂著鼻子,。 “娘子，這就是我身上發(fā)出的男人味道,！”林達笑嘻嘻的,，把楊蕾摟在懷里。 “你的床上用品多長時間沒洗了,，這樣有法睡覺,？”楊蕾掙脫了林達。 “今晚我們將就一下吧,！”林達壞笑著,。 “你想的美，我才不睡你的豬窩呢,！你們這里有洗衣機嗎,？”楊蕾邊說邊把林達的被罩、床單,、枕巾和枕套全取了下來,。 “沒有,，娘子，你想幫我洗了嗎,？”林達問,。 “拿我那里去吧，我洗一下,！”楊蕾用超市的購物袋把林達的床上用品裝了起來,。 “看來男人必須要有一個女人，否則日子沒法過,！”林達笑道,。 “臭美，那是因為你太懶了,，平時勤快一些不就好了嗎,？”楊蕾小嘴嘟嘟著。 “不是我太懶了,，你想想看,，整天工作累的要命，有時候還經(jīng)常在外邊喝酒,，回來就想倒頭睡覺,。”林達辯解道,。 “這些都是借口,，我工作也很忙和很累呀。你這樣的環(huán)境能睡好覺嗎,？聞著滿屋的臭氣睡覺不怕生�,。俊睏罾儇煿终f,。 “娘子，我還有一套干凈的床上用品呢,，換上吧,，今晚別回去了！”林達又把楊蕾摟在懷里,，親了一下,。 “他們住在隔壁呢！”楊蕾指了一下趙永華和丁紅梅的房間,，臉紅了,。 “娘子，沒事的,，我們各忙各的,。我開始不適應，現(xiàn)在習慣了�,！绷诌_笑了笑,。 “你能睡好嗎？”楊蕾好奇的問,，臉更紅了,。 “我經(jīng)常喝完酒回來，抗干擾能力強些,，就不怕槍林彈雨了,。”林達笑著說,。 “我們回我那里住吧,，這里我不習慣，你這里也不整潔,�,！睏罾賵远ǖ恼f。 “好吧,，我們?nèi)ツ隳抢锇�,！”林達無奈的說。林達和老鄉(xiāng)小趙打了一個招呼,，便帶著楊蕾下樓了,，這樣對雙方都好，安心戰(zhàn)斗,，不怕隔墻有耳了,，小趙和丁紅梅也很高興。出租車到了楊蕾租住的湛山小區(qū)樓下,，楊蕾下了車,，雙眼含情脈脈的望著林達。 “相公,，我累了,，背我上去吧！”楊蕾撒起了嬌,。 “遵命,，娘子，請上馬,！”林達興奮的半蹲下說,。記得自己以前上大學時經(jīng)常背胡雯雯，雯雯當時也特愛撒嬌,，楊蕾比胡雯雯矮了一些,，背楊蕾更不在話下,。 “寶貝小馬，駕駕,，快上樓,！”楊蕾扒在林達的肩膀上，右手拍打了一下林達的屁股,。林達背楊蕾上了三樓,，來到了門前，楊蕾還是不想下來,，把鑰匙給了林達,，林達真有些累了，開門把楊蕾放在沙發(fā)上,，自己也坐了下來,。 “起來，誰讓你坐下的,，這里是我的地盤,，我的地盤我說了算！”楊蕾忽然來了一個變臉,，讓林達措手不及,。 “怎么了，娘子,，我做錯什么了,？”林達有些不解的說。 “先把你的那些臭東西放到洗衣機里去,！”楊蕾又下了命令,。 “喳，娘子,！”林達趕忙把自己的床上用品放到了洗衣機里面,。 “老實向我交代，今晚那兩個女人怎么回事,？”楊蕾面色一沉,。 “女人，什么女人,？娘子，你在說什么,？”林達一時云里霧里,。 “別裝了，我說的王佳和田媛,！”楊蕾柳葉眉一挑,。 “她們現(xiàn)在早就到家了,，你怎么還惦記著她們？王佳是我以前的同事,，田媛是我現(xiàn)在的同事,。”林達說,。 “你們只是同事關(guān)系嗎,？我看沒那么單純！”楊蕾繼續(xù)質(zhì)問,。 “當然只是同事關(guān)系了,，你還希望我和她們有其他關(guān)系嗎？我求之不得呢,�,！绷诌_樂了。 “我感覺你們沒那么純潔,，王佳的眼神經(jīng)常偷偷瞄你,，田媛看你的眼神有些哀怨，說話語氣也怪怪的,。再說,，田媛那迷人的眼神、美麗的容貌和性感的身段對男人應該很有殺傷力,，你不可能對她一點感覺沒有吧,？”楊蕾邊分析邊問。 “親愛的娘子,，你太敏感了,！她們兩個都是青島本地人，特別是田媛是富家營銷,，能看上我這個一窮二白的三無產(chǎn)品嗎,？你太高看你家相公了�,！� 林達不得不佩服楊蕾的第六感覺,，看來女人的直覺都很靈敏。 “你這么說,，我這里是垃圾收容站了,？”楊蕾終于笑了。 “哈哈,，娘子,，你是從男人的垃圾堆里撿到了我這個寶貝！”林達也放聲大笑,。 “相公,，我不許你在外邊沾花惹草,，聽到?jīng)]有？你是我的專利,！”楊蕾忽然起身扎進了林達懷里,，隨后在林達的左肩頭上狠狠地咬了一口。 “哎呀,！娘子,，你怎么咬得這么狠，疼死我了,！”林達尖叫一聲,。心說，女人怎么都喜歡咬人,，以前自己就被胡雯雯咬過,。 “相公，這是在警告你,！”楊蕾頭伏在林達肩上,。 “娘子，你放心,，我絕對不敢的,，有你這樣美麗溫柔善良的老婆，我還有什么不知足的,！”林達認真的說,。 “相公，你如果敢在外邊做壞事,，我會吃了你的,！”楊蕾動情的說。 “娘子,，相公我現(xiàn)在就讓你吃,！”林達壞笑著，抱起楊蕾,，沖向臥室,，把楊蕾往床上一放，自己順勢也壓了上去,，瘋狂的親吻著她,。 “不行，相公,，我們還沒洗漱呢,。”楊蕾尖叫著,。 “娘子,，吃完再洗吧，老公忍受不了了,，不信你摸摸,！”林達把楊蕾的手引向了自己的士兵，那里已經(jīng)斗志昂揚了,，就等沖鋒號的聲音了,。 “你壞死了，我的鞋還沒脫呢,�,！睏罾賸纱� “娘子,，相公親自為你更衣,！”林達的動作加快了，身體像要爆炸了一樣,。 “啊,，相公，你輕些,！”楊蕾發(fā)出一聲暢快的呼喊,。臥室里很快滿是春光，更是春色滿園 …… 激情過后,，楊蕾緊緊擁著林達,。 “相公，你把那邊租的房子退了吧,，搬我這里住吧,。”楊蕾深情的吻著林達,。 “娘子,，那邊房子先留著吧！”林達心底像被刺了一下,，工作已經(jīng)兩年多了,，自己還不能像楊蕾這樣租一個像樣的房子。 “怎么了,？相公,，你不想搬過來嗎？”楊蕾問,。 “我很想搬過來,，但我如果搬過來，我老鄉(xiāng)小趙他自己就租不起那個房子了,。”林達有些無奈說,。 “他們可以去找個小房子呀,！”楊蕾說。 “娘子,，現(xiàn)在合適的房子很難找。再說,，我有時侯公司有事,，回來晚，有時候在外邊不得不喝酒,，到你這里來不方便,，想來想去，還是有必要保留著那邊的房間,�,！绷诌_心里還想保留一些可憐的自尊，記得大學時和胡雯雯談戀愛時,，有人說他吃軟飯,，林達當時惱怒異常。 “好吧,，相公,，聽你的！”楊蕾嘆了一口氣,。 “娘子,，公司只要沒事，我只要在外邊沒有喝酒,，就來陪你,，好嗎？”林達抱緊了楊蕾,，輕輕的撫摸著她那光滑而富有彈性的身體,。 “好的，相公,，在外邊少喝酒,，喝醉了一個人回去沒人照顧你！”楊蕾也抱緊了林達,。楊蕾慢慢的在林達懷里睡著了,，林達久久不能入睡，想著自己畢業(yè)以來走過的路,，心里像打翻了五味瓶,，酸甜苦辣咸，什么滋味都有。畢業(yè)時的豪言壯語,，不到半年已經(jīng)在地上跌成八瓣,。原來以為憑借自己的雙手能改變世界，現(xiàn)在看來憑借自己的雙手連自己都改變不了,。行走在燈紅酒綠的青島街頭,，看著街頭呼嘯而過的名車法拉利、瑪莎蒂尼,、保時捷和賓利；看著青島陽光百貨和海信廣場動輒幾萬,、幾十萬的名表,，那是自己 N 年的工資都買不起的東西�,？粗鄭u市南區(qū)新開盤的樓盤廣告,，自己一年的工資也買不一平方米，還都是大戶型,，當年胡雯雯媽媽的顧慮和擔憂現(xiàn)在看來完全是對的,。看著別人衣冠楚楚出入高檔酒店香格里拉,、青島海天,、青島麗晶等，自卑的情緒經(jīng)常不由自主的流淌 …… 同學之間的偶然聯(lián)系,，更多是訴說工作的艱難和理想的破滅,，大家都處在一個迷茫階段，沒有誰比誰過得更好,，當然除了老四劉偉等幾個官二代或富二代,，因為他們和林達他們的起步點是不一樣的。有的人一年不到已經(jīng)換了幾份工作,；而有的人,，至今還在尋找工作。大家早已豪情不再,，更多的是現(xiàn)在為五斗米而折腰,，房租、交通費,、伙食費,、手機費、人情費 …… 如一座座大山,，從自己微薄的工資中一點點抽走�,，F(xiàn)在終于明白了白領的真正含義 —— 扣去自己的各項花銷，工資算是白領了。林達又想起了遠在魯西南菏澤家鄉(xiāng)的父母,，他們現(xiàn)在還好嗎,？上周給家里打電話，在電話接通的那一瞬間,，林達又一次痛哭流涕,。媽媽擔心地問他是不是在青島不好，不好就回來,。做過小學民辦教師的父親安慰他說： “ 林達,，人的一生有很多的苦，不要因為暫時的困難就失去了前進的動力,，一個男人是沒有淚的,，你的淚只能流在你的心里！ ” 多么疼我的媽媽,，多么愛我的爸爸,，我好想你們，特別是現(xiàn)在,，林達這一刻眼睛濕潤了,。那天掛電話前媽媽特意叮囑林達，一個人在外邊少喝酒,，喝醉了連能給你倒杯熱水的人都沒有,。還問林達找女朋友了嗎？有合適的就找吧,，不要在意女孩的外表和相貌,，女孩子長的再好也不能當飯吃，關(guān)鍵要心里疼你,。林達又想到了剛才楊蕾叮囑他少喝酒的話,，心里一熱，淚如泉涌,，眼淚滴在了楊蕾那彤紅的面頰上,。窗外的路燈光從沒關(guān)緊的窗簾中滲透進來，林達抱著楊蕾,，能看到她那彤紅的俏臉,，楊蕾睡覺時嘴角經(jīng)常帶著笑意，不知道夢中又碰到了什么好事,。此前林達曾經(jīng)問過她,，可楊蕾始終不說。楊蕾是在林達最困難最苦悶的時期出現(xiàn)在他生活里的,，林達一度把楊蕾當成了胡雯雯的影子,，把她當做了治療自己心靈創(chuàng)傷的藥�,，F(xiàn)在看來對楊蕾是多么不公平，楊蕾是個多么好的女孩,，她那么的體貼和愛自己,，雖然楊蕾對自己的前面的經(jīng)歷只字不提，林達現(xiàn)在也感覺到自己已經(jīng)深深的愛上了楊蕾,，她已成了自己生活中不可缺少的一部分,。聽著楊蕾輕微而又均勻的呼吸，雖然美人在胸,，可林達常感覺生活有種不真實感：林達,，你何德何能啊，有那么多人幫助你,，有那么多人喜歡你,，有楊蕾這么美麗溫柔善良的女孩愛著你 ……; 487 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第36章：獨辟蹊徑: 孟建忠 2014-9-25 15:12; 第二天一早，林達剛在辦公桌前坐下,，就看見青島 GT 業(yè)務主任申兆坤氣勢洶洶的向他走了過來，林達感到申兆坤有些來者不善,。 “小林,，正有事找你呢！”申兆坤開門見山的說,。 “申主任,，有何指示？”林達客套的說,，自從那晚拼酒以后,，林達今天這是第一次與申兆坤打照面。 “我哪敢指示你,！只是有一事請教,，我們臺東益民超市風情 20 粒（ 10+10 ）卷筒衛(wèi)生紙促銷價 22.9 元 / 提，而你們卡夫樂超市隨后的促銷價是 21.9 元 / 提,。臺東益民超市對我們公司意見很大,，下個檔期的促銷可能不給安排了，你說怎么辦吧,？”申兆坤果然是有備而來,。 “申主任，你看公司市場部本月的促銷規(guī)劃,，風情 20 粒衛(wèi)生紙最低促銷價允許 21.9 元 / 提,！”林達拿出總部的一份促銷發(fā)文給申兆坤看。 “我知道公司允許 21.9 元 / 提,，但我們 GT 通路為了公司效益著想,，主動每提加價一元錢,，你們 KA 的門店促銷是后來安排的，這不是故意搗亂嗎,？”申兆坤不依不饒,。 “申主任，本檔的促銷是陳經(jīng)理安排的,，你當時和他溝通過你們已經(jīng)安排的促銷活動嗎,？”林達問。 “你們從來不找我們溝通,，我們?yōu)槭裁匆夷銈儨贤�,？”申兆坤聲音高了一截�? 林達和申兆坤正在爭論之時，風情紙業(yè)公司山東省區(qū)經(jīng)理馮楊走了過來,。 “小林,，你們兩個有事能不能坐下來商量一下，在辦公室大聲爭吵成何體統(tǒng),？”馮楊一上來的話讓林達很不舒服,，心說，你這不是明擺著偏向申兆坤嗎,？我一直心平氣和,，是他申兆坤擺出了要吵架的架勢。 “馮經(jīng)理,，我和申主任就促銷安排的事在進行討論,。”林達說,。 “你們兩個別吵了,，都到我辦公室來！”馮楊不由分說,，把林達和申兆坤叫進了他的辦公室,。林達向馮楊說了本次益民超市和卡夫樂超市促銷價格沖突的事實，并說明這是由于 GT 通路和 K/A 通路沒有就促銷安排及時進行溝通和協(xié)商造成的,。 “小林,，今后讓申兆坤把他們 GT 重要賣場的促銷安排提前給你，你們在他們的促銷框內(nèi)規(guī)劃 KA 賣場的促銷安排,，你看這樣行嗎,？”馮楊有針對性的問。 “馮經(jīng)理,，你的建議我原則上同意,，但我有一個擔心，有時候申主任那邊的促銷安排可能不適合我們 KA 賣場,�,！瘪T楊的話讓林達很不爽,，照你的意思我們 KA 以后的促銷安排全要聽申兆坤的了，這怎么能行,？但他不好意思當面頂撞馮楊,，只好話中有話的這樣說。 “那你的意思我們?nèi)犇銈?KA 的了,！”申兆坤不耐煩的插話進來,。 “申主任，我想我們應該召集 KA 和 GT 的主要負責人就下一檔期的促銷安排先充分協(xié)商和溝通,，找出一個我們大家都能接受的方案來,。”林達不卑不亢的說,。 “和你們 KA 如果短期內(nèi)商量不出結(jié)果來,，影響了我們的促銷安排，這個責任你們來負,？”申兆坤話說的有些沒道理了,。 “那你說怎么辦？等陳經(jīng)理回來再說吧,！”林達忍無可忍了,。 “你們不要吵了，促銷協(xié)調(diào)是必須的,，要成立一個促銷協(xié)調(diào)會，由小林,、陳經(jīng)理,、申兆坤、項學海,、蘇軍,、焦玲你們幾個組成，民主集中制,，不行少數(shù)服從多數(shù),，就這么辦了。小林,，陳經(jīng)理下午從濟南回來,，你和他說一下此事！”馮楊定下了調(diào)子,。哪有這么做領導的,？這不明擺著偏袒 GT 通路嗎？ KA 通路只有兩個人參加,，少數(shù)服從多數(shù)的結(jié)果的當然就是 GT 通路說了算,，林達心里感到憤憤不平,。出了馮楊的辦公室，林達感到非常郁悶,，對桌的田媛看出了林達表情不悅,，拿起手機發(fā)了一條短信給林達。 “馮楊的眼里只有 GT 通路,，肯定會偏袒申兆坤的,，你以后多長個心眼！” “謝謝美女,，我知道該怎么做了,！”林達回復。 “我昨晚說中了吧,，你和申兆坤要在事業(yè)和愛情兩方面同時開戰(zhàn)了,！”田媛又發(fā)了過來。 “你別那么無聊了,，我和他又沒同時愛上一個女人,，你一邊涼快去！”林達感覺田媛這女人真是火上加油,，唯恐天下不亂,。 “脾氣還不小，昨晚那么懦弱,！你和申兆坤拼酒的勁頭怎么沒了,？！”田媛又發(fā)了一條短信過來,。 “我還有正事呢,，不理你了！”林達感覺田媛這女人又好氣又好笑,，我怎么懦弱了,，昨晚真把你上了就不懦弱了，我若不是怕對不起楊蕾,，昨晚真可能把你的兩個大腿分開了,。林達想到經(jīng)過這次市場調(diào)研，風情紙業(yè)公司在兩家卡夫超市樂只有一個 20 粒卷筒衛(wèi)生紙促銷,，導購員都反應沒有贈品,，麥德龍的促銷員也反映很多團購客戶想要贈品。林達決定申請一些促銷贈品,，用于卡夫樂超市買贈促銷和麥德龍團購客戶爭取,。林達馬上用電腦打了一份《促銷贈品申請》，用 QQ 發(fā)給了田媛,，因為他的電腦沒有連接打印機,。 “你想申請促銷贈品,？”田媛看了以后，小聲問,。 “是的,，我看倉庫里有很多贈品，有果盤,、圍裙,、小包裝手帕紙等�,！绷诌_也小聲說,。 “我建議你讓陳經(jīng)理找馮經(jīng)理去申請，你這樣申請一般沒戲,，焦玲這一關(guān)你就過不了,！”田媛建議。 “應該不會,，留那么多贈品干什么,？”林達不解。 “ 那你就去試試吧,，別怪我沒提醒你,。”田媛善意的說,。林達拿著《促銷贈品申請》走向了市場部主管焦玲,，焦玲今天口紅抹的很濃，一張嘴就像“血盆大口”,。 “焦姐,，現(xiàn)在卡夫樂超市特價促銷只有一個品項，我想申請一些贈品,，做一些買贈促銷活動�,！绷诌_把申請遞給焦玲,。 “小林，你的想法很好,，我非常贊同,。但公司現(xiàn)存的促銷贈品是給佳世客五周年店慶預留的，沒有多余的贈品了,�,！苯沽峥戳肆诌_的申請，好像無奈的說,。 “焦姐,，我看庫里的促銷贈品還有很多呢,，佳世客店慶也用不了這么多吧？你看能不能適當勻給我一些,？”林達有些不甘心,。 “這些贈品是申兆坤主任申請預留的，項經(jīng)理和馮經(jīng)理也同意了,，要不,，你找申兆坤和項經(jīng)理商量一下，他們?nèi)绻馕覜]意見,，我很想支持你,！”焦玲的話等于給林達指了一條絕路。林達苦笑一聲,，心說,，讓我找申兆坤和項學海要贈品，無異于與虎謀皮,。 “怎么樣,，我的話你不聽，焦玲和申兆坤他們是合穿一條褲子的,，我什么時候騙過你,！”田媛看林達無精打采的回來了，小聲說,。 “真沒想到,，想做點事這么難�,！绷诌_無奈的說,。 “這個事你向陳經(jīng)理說一下，他說不定會為你爭取的,�,！碧镦陆ㄗh。 “只能這樣了,！”林達一聲嘆息,。林達走出辦公室，撥通了陳西翰經(jīng)理的電話,，向他詳細說了剛才省區(qū)經(jīng)理馮楊對促銷協(xié)調(diào)會的意見,，并重點說了自己申請促銷贈品的想法和經(jīng)過。 “小林,，你這幾天辛苦了,，你說的這些我知道了，我大約今天下午五點多回到青島，這樣,，晚上我們好好聊聊,，你六點半在田家花園附近的美達爾烤肉店等我！”陳西翰在電話中說,。 “ 陳經(jīng)理,，我早就盼著你回來了，你不在身邊,，我感覺工作沒有方向,。好的，我準時在美達爾烤肉店等你,�,！绷诌_高興的說。林達回到辦公桌,，整理了一下前面的市場調(diào)研報告,，今晚要向陳西翰做一個詳細匯報。在卡夫樂超市目前風情紙業(yè)公司共計上架 25 個品項,，竟然有 20 個與益民超市等 GT 賣場相同,，五個不同的產(chǎn)品還是新上架的“花語心情”系列新產(chǎn)品： 120 抽 / 盒 *3 盒裝面巾紙、兩層和三層紙手帕各一款,、錢夾紙,、 145 克 / 卷 *10 卷衛(wèi)生紙，“花語心情”新產(chǎn)品包裝設計很有特色,，主題訴求是唯美的愛情,，以百合花為主圖案，并配有一首意境很美的情詩,。因為卡夫樂超市是公司直營的賣場,，所以新產(chǎn)品上架要比經(jīng)銷商操作的 GT 賣場上架快一些。下一個促銷檔期何不安排“花語心情”系列新產(chǎn)品促銷呢,？林達的思想火花一閃,。查閱了一下公司總部市場部的發(fā)文，對“花語心情”系列新產(chǎn)品還可以申請專門的促銷特價和促銷贈品呢,，林達感覺非常適合青島區(qū)域市場,，這樣既可以獨立的開展專題促銷活動，又可以避免和 GT 通路相關(guān)聯(lián)和相沖突,。林達根據(jù)公司總部市場部的發(fā)文，馬上規(guī)劃了“花語心情”系列產(chǎn)品專題促銷活動,。由于“花語心情”系列新產(chǎn)品剛上市,，公司不建議舉行大力度特價活動。林達認為適度特價加買贈促銷是目前新產(chǎn)品加快被消費者接受的最好途徑,，于是規(guī)劃促銷方案如下： 1 ,、促銷主題：健康生活,，浪漫“花語”！ 2 ,、“花語”系列產(chǎn)品特價促銷： 120 抽盒裝面巾紙 10.9 元 / 提,、三層紙手帕 4.9 元 / 條、 145 克 / 卷 *10 卷衛(wèi)生紙 19.9 元 / 提,、錢夾紙 3.9 元 / 組,，正好可以系列化推出和組團作戰(zhàn)。 3 ,、產(chǎn)品集中陳列,，突出促銷主題：每個超市爭取拿到 4 個地堆，集中陳列,，并且對地堆用公司提供的圍膜進行包裝,，地堆上方四面用 KT 板搭建拱形門，并用一些精美的小飾物進行點綴,。 4 ,、買贈促銷：每天各個超市的前 50 名顧客，只要購買“花語心情”系列產(chǎn)品,，不論金額大小,，贈送“花語心情”三層紙手帕兩小包；消費者購買“花語心情”系列產(chǎn)品滿 18 元以上,，送精美“心”形果盤一個,；消費者購買“花語心情”系列產(chǎn)品滿 28 元以上，送精美圍裙一條,；消費者購買“花語心情”系列產(chǎn)品滿 38 元以上,，送精美“花語心情”紙巾盒一個。林達又仔細寫了一些促銷執(zhí)行細則,，決定晚上一起向陳西翰經(jīng)理匯報,，爭取他的支持。; 507 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第35章：只要有美女在,，這個世界別想太平,！: 孟建忠 2014-9-24 17:23; 林達正在沉思間，手機突然響了起來,，是短信,，林達開始以為是楊蕾想他了，可一看,，沒想到竟然是女同事田媛發(fā)來的,。 “帥哥，快來救我，我在華陽路夜百合娛樂兵工場,�,！币拱俸鲜乔鄭u一家著名的 KTV 娛樂中心，一度和香港路的男孩女孩 KTV 齊名,。 “怎么了,？有人要強暴你！”林達胡亂的回復過去,。心說,，認識田媛這女人，真是麻煩,，白天要我當壯丁,，難道晚上還要我陪睡，可惜老子不是做鴨的,。 “比被強暴還難受,，快來吧，我前男友糾纏我,，不讓我走,！”田媛很快回復。 “咎由自取,，這就是招蜂引蝶的后果,！”林達心說，我以為讓老子去有好事呢,，原來是這種出力不討好的事,。 “快點給我打電話，求你了,！”過了一會,，田媛的短信又來了。林達無奈,，只好給田媛?lián)芰诉^去,。電話通了，里邊傳來噪雜聲,，什么動靜都有,，看來是在娛樂中心里邊�,！澳悴灰f了,，我接一下我男朋友的電話！”很快傳來了田媛的聲音,，“親愛的,，你等急了,？好的，我馬上回去,，要不你來接我吧，我在華陽路夜百合二樓,。這里是娛樂中心,，晚上別開你的警車了，好,，我等你,，快來，親愛的,！拜拜,！” 林達一句話沒插上，田媛的電話就掛了,，聽的摸不著頭腦,，云里霧里的，怎么還有不要開警車,，田媛在唱哪出戲,？看來，只有去一趟了,。田媛這女人,，自己越不想招惹她，越麻煩,�,？磥磉@個世界只要有美女存在，就別想天下太平,，和諧社會建設任重而道遠,。林達忙攔了一輛出租車，趕往華陽路夜百合娛樂中心,。夜百合娛樂中心一樓是大型迪斯科舞廳,，很多寂寞和無聊的軀體在瘋狂的扭動著，糾纏著,，瘋狂之后,，他們一般會對安全套的銷售帶來直接刺激，當然也會增加生活用紙的使用量,，或許還會給很多醫(yī)院的“無痛人流”帶來生意,，總之，只要有生活就會拉動內(nèi)需,。林達來不及多想,，登上二樓尋找田媛,，二樓是一些吧臺和茶座，坐在二樓上可以直接看到一樓的風景,。由于這里的燈光陰暗閃爍,，好容易才在一個角落里看到田媛的背影，她正和一個戴眼鏡的男孩對峙著,，林達決定先觀察一下火候再說,，忙躲在一側(cè)的柱子后邊。 “媛媛,，我以前錯了,，你怎么懲罰我都行，不要離開我好嗎,？求你了,！”沒想到，那小男生是一個娘娘腔,，看來他還喝了不少酒,，田媛以前怎么會看上他呢，林達心里一樂,。林達更好笑的是,，那個娘娘腔開始抽打自己耳光了。 “我剛才不是說了,，我們早沒關(guān)系了,，你不要這樣對自己！”田媛說,。 “媛媛,，我愛你，以前是我錯了,！”那個娘娘腔還不甘心,。 “我們真的不合適，你不要說了,，我現(xiàn)在真的有男友了,！”田媛解釋道。 “媛媛,，你在騙我,！你一定在騙我！”那家伙有點激動了,。 “我真的沒騙你,，他馬上過來接我！” “我要和他決斗,！”那個娘娘腔的話讓林達打了一個寒戰(zhàn),，媽呀,，不會來真的吧，田媛這個死丫頭,，小妖精,，真把我林達往死里整�,？梢豢�,，那家伙的小體格根本不是自己的對手。 “沒用的,，他是個警察！”田媛的話讓林達聽明白了,，是讓他冒充她的“警察男友”,。 “不管他是什么人，我都不怕,！媛媛,，求你了，我真的不能沒有你,！”那個娘娘腔繼續(xù)乞求田媛,。 “我們真的不合適的，我真的要走了,�,！碧镦驴粗謾C，看來很期盼林達快來,。 “媛媛,，我求你了，我給你跪下了,！”林達沒想到,，那個娘娘腔真的跪了下來，真像很多電視里和電影里一樣,，讓林達感到很好笑,。 “你不要這樣！”田媛俯身去拉那小子,，沒想到中招了,，那個小男生借機起身猛的把田媛抱在了懷里。 “快放開,，你不要這樣,！”田媛拼命掙扎著。 “不,，媛媛,，我不能沒有你,！”那小子不依不饒，變本加厲了,，想要親吻田媛,。 “快放開我，我要喊了,，我真的喊了,！”田媛拼命掙扎著，很聰明的把頭埋在了那小子懷里,，讓他一時找不到目標,，只能親吻她的頭發(fā)。 “媛媛,，你喊吧,，你喊吧，我要讓這里的人都知道我愛你,！”沒想到,，這個娘娘腔還真有幾絲無賴的骨氣，手上也開始動作了,。林達看到這里,，必須要跳出來了，忙閃身出來,。 “你們在干什么,？”林達大喝一聲，手猛的一捅那個娘娘腔,，那小子愣了一下,，田媛借機脫身。 “親愛的,，你怎么才來,！”田媛像哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，猛的扎進了林達的懷里,，并在他臉上啪的親了一下,。“這就是我男朋友,，市刑警大隊的王杰,！”田媛對那小子說。林達心說,，田媛你真行,，一下子把老子安排到青島市刑警大隊了，你要是公安部長多好,， NND ,，還把老子說成烈士了（王杰是八十年代的英雄人物）,。 “你真是田媛的男朋友？”那小子沖林達來了,。林達沒有說話,，一臉嚴肅的點了點頭，受人之托,，必須要裝裝樣子,。 “田媛是我的，我 …… 我會和你斗爭到底的,！”那個娘娘腔好像被林達魁梧的身材,、嚴肅的表情鎮(zhèn)住了，嘴上還硬,，但語氣明顯有些軟了,。 “ 沒問題 , 我隨時奉陪！ ” 林達回敬了一句,。心說，兄弟,，你還是早點撤吧,，選擇新的女孩吧，田媛這樣的女人你根本駕馭不了,，降伏她需要很 MAN 的男人,。 “親愛的，不理他了,，我們回家吧,！”田媛不由分說，挽起林達的胳膊就往外走,。林達笑了笑,，跟著田媛出了夜百合娛樂中心。 “我說大營銷,，你該放手了吧,，難道還上癮了？”走出了很遠,，林達發(fā)現(xiàn)田媛還緊緊的挽著他的胳膊,。 “占了便宜還賣乖！”田媛嗔怪道,。 “拉倒吧,，這樣的便宜還是讓別人去占吧！”林達壞笑著說,。 “你就這么討厭我,！”田媛小嘴一撅,。 “不是，大美女,，以后再有這樣的事千萬別找我了,，好不好？”林達說,。 “我本來不想和他見面的,，哪知道會出現(xiàn)這樣的事，當時我一下就想到了你,，知道你一定會來幫我的,！” “你想錯了，我本來不想來的,，讓你知道到處招蜂引蝶的后果,！” “誰到處招蜂引蝶了，難道在你心目中我就是那樣的女孩嗎,？”田媛有些急了,。 “別，我只不過說著玩,，你怎么急了,？還別說，你們倆挺般配的,，一個有些娘娘腔,；一個風風火火，像男人婆,！”林達故意說,。 “誰像男人婆？你真是狗嘴里吐不出象牙,，幸災樂禍,！”田媛有些哀怨的說。 “廢話,，我嘴里要是能吐出象牙早就不在這里了,。你以前怎么看上他了？”林達有些不解的問,。 “我腦袋被驢踢了,，你高興了吧！”田媛真有些急了,。 “問問都不行嗎,？你真霸道！算了，我就算毀在你手里吧,，你沒聽見,，那小子要和我決斗呢，你明天要去給我買一份人身意外保險,�,！绷诌_笑著說。 “放心,，我一定會報答你的,！”田媛若有所指的說。 “只要別以身相許就行,！”林達決定挑逗一下田媛,，活躍一下氣氛。 “啊呸,，你以為本姑娘稀罕你,！”田媛果然被逗笑了，抬腳要踢林達,。 “給你個建議,，以后文靜些，淑女些,！”林達一邊躲一邊說,。 “鬧了半天你喜歡文靜的，你去追董曉蔚吧,，她合你胃口！”田媛說,。 “算了,，兔子還不吃窩邊草呢，再說我不告訴你我有女朋友了嗎,？”林達說,。 “切，說兔子不吃窩邊草的人,，那是因為他身邊沒有好草,。不要在一棵樹上吊死，有時候吃吃窩邊草也挺好的,！告訴你,，公司里真有人打董曉蔚的主意�,！碧镦聣男χ粗诌_,。 “是嗎？是誰在打她的主意？”林達聽謝婷婷說過好像馮楊打過董曉蔚的主意,，難道還有人愛慕董曉蔚,。 “怎么樣？比我說中了吧,，看來你真對董曉蔚有意思,。怎么對什么人打她的主意這么上心？” “我只是好奇,，你不說拉倒,，和我沒有一分錢的關(guān)系�,！绷诌_辯解道,。 “告訴你，還不止一個,，其中一個就是那晚和你決斗的那個,，說不定你們兩個會在事業(yè)和愛情方面同時開戰(zhàn)呢，呵呵,�,！碧镦抡f的是申兆坤，林達聽了一愣,，看來董曉蔚這塊好蛋糕被好幾條餓狗同時盯上了,。 “你不亂說能死？唯恐天下不亂,，再說,，我又對董大美女沒什么想法�,！绷诌_瞪著田媛說,。 “你緊張什么？心虛了,？看來你真對董曉蔚有感覺,！”田媛感覺到了林達有些異常。 “你整天招搖過市,，公司沒有人對你動心,？”林達迅速轉(zhuǎn)換了話題。 “那幫人老娘一個也看不上,！”田媛態(tài)度很堅決,。 “那你喜歡什么樣的男人，超 HIGH 的那種,？”林達問,。 “這個 …… 想好了再告訴你！”田媛深情的看了林達一眼。這時,，一輛出租車停在了他們面前,，田媛拉林達上了車，兩人同時坐在了車后排,。 “師傅,，去寧夏路弘信山莊！”田媛對出租車司機喊了一聲,。上了出租車,，兩人一路無言，林達感覺田媛把身子有意無意的靠向了他,，她身上的香水味慢慢傳來,，竟然和楊蕾的味道很相似，林達的身體很快有了反應,。田媛靠的更緊了,，慢慢的把頭放在了林達的肩膀上，林達下身的反應更加強烈了,，真想把田媛?lián)г趹牙锟裼H狂吻一番,。轉(zhuǎn)念一想，田媛這樣的女人最好別惹,，再說自己現(xiàn)在愛上了楊蕾,，不能腳踏兩只船�,！吧词强�,，空即是色！”林達一直默念著明浩大師的告誡,，如坐針氈,。弘信山莊終于到了，兩人下了出租車,，這是青島一個很有名的居住小區(qū),，房價也相對很高,，看來田媛家里很富裕,。 “上去坐坐吧！”來到了一座樓下,，田媛對林達說,，聲音中充滿了期待。 “算了,，這么晚了,，別打擾你家里人了。”林達說,，并努力抑制住身體的強烈反應,。 “我家兩套房子，我爸媽住在臺東,，這套新房子現(xiàn)在我自己�,。　碧镦潞孟袷窃诖蛳诌_的顧慮,。 “不 …… 不了,，我老鄉(xiāng)要我早點回去有事！”林達感覺身體反應越來越強烈,。 “還怕我吃了你,，實話告訴你，此前我還沒帶男人上去過呢,！”田媛的話對林達更是多了一分引誘,。 “你不怕引狼入室？”林達調(diào)侃一下,，不想氣氛這么曖昧和緊張,。 “切，本姑娘什么洪水猛獸沒見過,！”田媛話說的像歷經(jīng)江湖似的,。 “看來你石榴裙下累累白骨！”林達笑道,。 “今晚要不你來試試,，看明早能不能成為白骨！”田媛的話更加漏骨了,，更加誘惑了,，這女人真是什么話都敢說。 “算了,，我要回去了,，真的有事！拜拜,，”林達強迫自己轉(zhuǎn)過身,，像落荒而逃一樣。 “林達,，我骨子里鄙視你,！”背后田媛的聲音有些嗔怒了。林達走出了弘信山莊小區(qū),，長出一口氣,，心還砰砰直跳,。他不敢想象，剛才再和田媛多說一句話,，自己的心理防線會不會馬上崩潰,。田媛真像一個潑辣的狐貍精，自己今后一定要和她保持適當?shù)木嚯x,，否則隨時可能陷進去,。今晚謝婷婷和田媛都邀請自己進“閨房”，難道僅僅是巧合,？幸虧自己心存芥蒂,，否則后果真的不可想象，因為老四劉偉說過,，男人都是靠下半身思考的動物,，自己也不能例外，林達這一會心里七上八下,。我林達何德何能,，典型的三無產(chǎn)品（無錢、無房,、無車）,，為什么這么多好的女孩對我如此好？難道我真像大師說的命犯桃花,？; 572 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第34章：風情紙業(yè)公司這潭“水”很深: 熱度 1 孟建忠 2014-9-24 16:52; 等林達從麥德龍回到公司時,，已經(jīng)過了下班時間，公司只有行政助理謝婷婷在前臺留守了,。 “林哥,，今天怎么回來這么晚？”謝婷婷沖林達一笑,。 “去超市了,，回來的路上有些堵車，你怎么還不下班,？”林達說 “我在復習,，準備下個月的自學考試�,！敝x婷婷正在專心的看著一本書,。 “參加自學考試了，很好,，報考的什么專業(yè)課程,？”林達問,。 “人力資源管理師資格考試,�,！� “你以后想做人力資源管理嗎？和董曉蔚主管一樣,！”林達又問,。 “我也不知道能做什么？想多考一個證書,，爭取多一個選擇機會,，我不想一直做前臺助理！”謝婷婷說,。林達趕忙來到自己辦公桌前,，收拾一下桌上的辦公物品。對面田媛的辦公桌還是早晨離開時的樣子,，看樣子她下午沒有回來,。林達心說，這女人不知去哪里勾引男人去了,，說不定現(xiàn)在正被男人壓在身下呢,。轉(zhuǎn)念又一想，這和你林達有什么關(guān)系呢,？你不想吃,，還不讓別人吃嗎？典型的吃不到葡萄說葡萄酸,。今晚去哪里,？還去楊蕾那里嗎？林達想想算了,，昨晚一夜鏖戰(zhàn),，自己像被抽空了一樣，今天又出去跑了一天,，真有些累了,，今晚好好休息一下吧。林達往公司門口看了一眼,，謝婷婷還在專注的看著書。林達一想,，謝婷婷是公司的行政助理,，知道公司的事應該很多，并且小謝看起來像一個心機不深的女孩,，說不定能從她這里了解更多的公司內(nèi)情,。于是，林達打定了主意,，晚上請謝婷婷吃飯,，想法從她嘴里掏出一些公司的信息,。 “美女，別看書了,，走吧,，我請你吃飯！”林達走到門口對謝婷婷說,。 “林哥,，哪里好意思？”謝婷婷沖林達甜甜一笑,。 “來公司已經(jīng)一周多了,，期間你幫了這么多忙,，一直想找機會謝謝你,，不要推辭了,！”林達態(tài)度很堅決。 “林哥,，你真好,，那就先謝謝你了！”謝婷婷答應了,。林達帶謝婷婷來到辦公樓華潤大廈附近的一個家常菜館,，剛點完菜坐下，楊蕾的短信來了,。 “老公,，我下班到家了，你今晚還來嗎,？想你,！” “親愛的老婆，今晚同事找我有事,，明晚一定去你的仙人洞,，記住，洗好白白等老公,！” 林達笑著回復,。 “臭流氓！大色狼,！記住少喝酒,，今晚養(yǎng)精蓄銳！”林達一看楊蕾的回信,，忍不住樂了,。 “林哥，笑什么呢,？女朋友的短信,？ ” 謝婷婷好奇的問,。 “不是，一個朋友發(fā)了個有趣的短信,。”林達掩飾道,。 “轉(zhuǎn)發(fā)給我看看,！”謝婷婷更加好奇了。 “算了,，少兒不宜,！”林達故意說。 “切,，我早就是成年人了,，快轉(zhuǎn)發(fā)給我！”謝婷婷看來很想看,，看來女孩子好奇之心都很大,。無奈，林達只好把老四“性學專家”劉偉以前發(fā)的一條短信轉(zhuǎn)給謝婷婷,。某派出所進行掃黃,，抓到了一個賣淫營銷，老所長親自審問賣淫女,。 “昨天接了幾個男人,？”老所長問。 “六個,�,！睜I銷回答。 “今天被抓之前接了幾個,？”老所長又問,。 “四五個吧！”營銷回答,。 “到底幾個,？”老所長繼續(xù)追問。 “報告警察同志,，能到底的一個沒有,！”營銷回答說。 “林哥,，真黃,！你們男人怎么喜歡傳播這樣的信息？”看了短信,，謝婷婷俏臉飛紅,，看得出,，小謝還是個相對比較單純的女孩。 “我早就說了少兒不宜,，不讓你看你非要看,！對了，婷婷,，你來我們風情紙業(yè)公司幾年了,？”林達問。 “我是 2000 年青島高職校畢業(yè)的,，來公司一年半多了,。”謝婷婷回答說,。 “你老家是哪里的,？我老家是菏澤的�,！� “我家是臨沂市蒼山縣的,！” “婷婷，我剛來公司時間不長,，很多事還不明白,，以后請及時提醒我！”林達說,。 “我也沒什么可提醒你的,，我們只要努力干好自己的本職工作就行了�,！敝x婷婷道,。 “我那天和申兆坤主任拼酒，后來感覺很不好,，真不該那樣做,！”林達感覺，必須要對謝婷婷進行一些誘導和提示了,。 “申兆坤是馮經(jīng)理手下紅人,，以前在公司沒人敢惹�,！敝x婷婷說,。 “看來他是銷售業(yè)績做的很好，要不馮經(jīng)理那么器重他,�,！绷诌_說。 “他和馮經(jīng)理私交也很好，當時馮經(jīng)理來青島,，申兆坤幫忙租的房子,。好像他和馮經(jīng)理住在一個小區(qū)，他們經(jīng)常一起下班,�,！敝x婷婷道。 “給領導幫忙是應該的,，聽說陳經(jīng)理的房子是你幫忙找的,！”林達心里說，看來申兆坤和馮楊私交甚密,，怪不得申兆坤這家伙在公司這么牛,。 “林哥,，你的前任姓龔,，申兆坤和他有些水火不容，經(jīng)常為價格和贈品的事吵架,，好像卡夫樂超市的價格經(jīng)常賣的低,，影響了他們 GT 通路�,！敝x婷婷好像想起了什么事,。 “兩個人吵架也解決不了問題，馮楊經(jīng)理也應該會協(xié)調(diào)的,�,！绷诌_想繼續(xù)從謝婷婷這里套出一些東西。 “馮經(jīng)理當然向著 GT 通路了,，以前公司考核馮經(jīng)理的總業(yè)績,， K/A 和 AFH 通路的銷售業(yè)績聽說在山東整體占比不大。現(xiàn)在陳西翰經(jīng)理來了,，專職負責 K/A 和 AFH 通路的銷售,，公司現(xiàn)在只考核馮經(jīng)理 GT 通路的銷售業(yè)績�,！敝x婷婷提示道,。林達聽出來了，怪不得青島 K/A 通路的銷售做的不好,，原來馮楊一直不重視,。而總部非常重視 K/A 通路和 AFH 通路的銷售，才派來陳西翰專職負責,。 “雖然 K/A 通路的業(yè)績目前做的不好,，我今天跑了一些門店，發(fā)現(xiàn)很有潛力可挖�,！绷诌_繼續(xù)說,。 “公司不支持你，潛力再大也不好辦,，你的前任為了促銷費用和贈品,，經(jīng)常和焦玲、申兆坤,、項學海,、蘇軍他們幾個爭吵，你想想,，他最后四面楚歌,，整得自己很被動，能在公司干下去嗎,？所以就辭職了,。”沒想到,，謝婷婷又爆了一些料,。 “那天我們喝酒，我發(fā)現(xiàn)焦姐（焦玲）很受馮經(jīng)理器重,！”林達繼續(xù)誘導謝婷婷多說一些,。 “焦姐是非常精明的一個人，她負責整個山東省區(qū)的促銷費用申請,、促銷資源的分配,、促銷費用核銷等，可以說是馮經(jīng)理的大管家,，領導能不器重她嗎,？”謝婷婷話里好像有些嫉妒。 “看來,，我以后要想法和焦姐搞好關(guān)系,，多爭取一些市場資源！”林達心里說,，終于弄清楚了,，原來焦玲是馮楊的大管家，在一定程度上掌握著促銷費用和促銷資源的支配權(quán),。 “焦姐和項經(jīng)理（項學海）,、申兆坤關(guān)系很鐵，所以促銷贈品大部分給了青島 GT 通路,，你的難度不�,�,！”謝婷婷提醒林達。 “謝謝美女提醒,，我不行找陳經(jīng)理幫忙,。”林達說,。 “我們都沒想到總部派陳經(jīng)理來,，原來大家都以為公司提拔項經(jīng)理呢，聽說馮經(jīng)理向總部推薦了項經(jīng)理,�,！敝x婷婷說。 “我感覺項經(jīng)理人還不錯,！”馮楊推薦項學海的事林達已經(jīng)聽美女總監(jiān) Grace 說過了,，他想聽謝婷婷說一些項學海的情況，他畢竟現(xiàn)在是青島的區(qū)域經(jīng)理,，若不是陳西翰來,，說不定他現(xiàn)在就是自己的頂頭上司。 “項經(jīng)理平時在辦公室話不多,，他經(jīng)常和蘇軍在一起,，申兆坤經(jīng)常很多事直接找馮經(jīng)理,�,！� 從謝婷婷上面的話中，林達聽出,，青島 GT 內(nèi)部看來也有些矛盾,，申兆坤和項學海不是鐵板一塊，不過項學海話語不多,，可能有些心機,。在職場，往往像申兆坤這樣趾高氣揚的人并不可怕,，可怕是那些平時低調(diào)沉默,，關(guān)鍵時候蹦出來給你背后一刀的人。 “婷婷,，你現(xiàn)在的直接領導是董曉蔚主管嗎,？”林達忽然又想到了氣質(zhì)冷美人董曉蔚。 “不是,，我和董姐不是直接上下級關(guān)系,，但是行政工作和人力資源工作經(jīng)常有些事相關(guān)聯(lián)，我也經(jīng)常協(xié)助董姐工作,�,！敝x婷婷說。 “董主管那么漂亮，追她的人一定很多,！”林達期望謝婷婷說一些董大美女的情況,。 “這個我就不知道了，反正辦公室里私下議論最多的就是和你對桌辦公的田媛,，其次就是董姐,！” “議論她們什么？”林達問,。 “聽說董姐有男友,，好像比她大很多，有人說是列車長,，有人說是建筑包工頭,，說什么的都有，再加上董姐除了工作和人交流也不太多,，反正很神秘的,。”謝婷婷說,。董大美女看來名花有主了,，難道是“小三”，林達心里打起了小鼓,，董曉蔚看起來像個很有品味的人,，怎么與列車長和建筑包工頭扯上了關(guān)系？ “怎么,，林哥,，你看上董曉蔚了？,！”由于林達突然不說話了,，謝婷婷感覺到了異常。 “怎么會呢,？你不是說人家早名花有主了,！”林達掩飾著尷尬。 “董姐很有個性的,，聽人說,，有一次公司年終聚會，馮經(jīng)理喝醉了,，董曉蔚把馮經(jīng)理的手抓傷了,，我聽說的，你千萬不要說出去,！”謝婷婷可能后來意識到自己說漏了嘴,，忙叮囑林達,。 “怎么會呢？我不是喜歡八卦的人,，請放心,！”聽了謝婷婷的話，林達心底一沉,，董曉蔚把馮楊的手抓傷了,，難道是馮楊借酒騷擾董曉蔚了，想占董曉蔚的便宜,？這個孫子,，怎么連窩邊草也想吃？看來董曉蔚也不是一個很隨意的女孩,。 “你看上田媛了嗎,？我看她對你很感興趣�,！敝x婷婷把話題又轉(zhuǎn)向了田媛,。 “更不敢，找她這樣的老婆養(yǎng)不起,，再說田媛也不會看上我,，我現(xiàn)在是三無（無房、無車,、無錢）產(chǎn)品,。”林達笑道,。 “我感覺田姐其實人不錯,，不過關(guān)于她的傳言很多,，有人說她和客戶關(guān)系好,，也有人說她和一個老外好！”謝婷婷說,。 “有傳言很正常,，田媛那么漂亮和性感，又喜歡打扮,，再說她又從事銷售工作,！” 林達早上聽田媛自己說過有一個韓國人追她。 “林哥,，女孩子做銷售工作真的那么難嗎,？”謝婷婷好奇的問。 “當然,，女孩子尤其是漂亮的女孩子做銷售,，付出的代價會更多一些,，面對的各方面的壓力會大一些，同樣,，面對的各種誘惑也會多一些,。怎么了，你也想轉(zhuǎn)行做銷售,？”林達問,。 “我曾經(jīng)想過，不知道能不能做好,？”謝婷婷有些猶豫的說,。 “我不建議你轉(zhuǎn)行做銷售，女孩子做文職工作其實挺好的,，沒有那么大的壓力,！” 林達勸謝婷婷。因為林達知道,，謝婷婷有些單純,，不像田媛那么有心計，再加上人也長的相對不錯,，如果做銷售工作是很難獨善其身的,，因為銷售工作面對的環(huán)境太復雜了。林達和謝婷婷吃完晚飯,，送她來到了她租住的樓下,，這里是青島西鎮(zhèn)的一片老樓房，房租價格也相對低些,。 “你自己一個人租房子嗎,？”林達問。 “不是,，和我同學合租的,，她和他男朋友住一間，我自己住一間,，經(jīng)常休息不好,！”謝婷婷說完臉一紅，可能意識到自己說錯了,。林達笑笑沒說什么,，自己目前的處境和小謝差不多，經(jīng)常聽到隔壁的戰(zhàn)斗聲,，所以睡眠質(zhì)量也不好,。 “林哥，上去坐坐吧,，我同學她們經(jīng)�,；貋砗芡�,。”林達沒想到,，謝婷婷主動邀請他上去,。 “美女，現(xiàn)在太晚了,，以后有機會吧,。”林達忙推辭,，女孩子一般只會邀請自己信得過的男性到自己的住處,，再說謝婷婷目前還是比較單純的女孩子，林達不想和她進一步深交,。告別了謝婷婷,，林達在回來的路上沉思著。想著今晚謝婷婷說的那些話,，林達感到風情紙業(yè)公司這潭水不是一般的深,，各方面的關(guān)系看來非常復雜，自己今后一方面要想法應對競爭對手情絲紙業(yè)公司的嚴峻挑戰(zhàn),，另一方面要在企業(yè)內(nèi)部想法協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,，為自己的銷售工作爭取更多的配合和資源支持。一著不慎,，很可能內(nèi)外交困 ……; 745 次閱讀|1 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第33章：市場調(diào)研（2）: 孟建忠 2014-9-23 15:29; 林達來到了卡夫樂市北店紙品貨架區(qū),，這邊和市南店差不多，紙品區(qū)和紙尿褲,、衛(wèi)生巾貨架區(qū)相鄰�,，F(xiàn)在是午飯后時間，紙品區(qū)顧客很少,，兩個廠家的導購員在貨架一端聊天,，還有一名導購員在衛(wèi)生巾陳列區(qū)補貨。林達看到,，情絲紙業(yè)公司的產(chǎn)品貨架占有率還是處于絕對第一位置,，和市南店一樣，玫瑰系列產(chǎn)品在做主題促銷,，產(chǎn)品地堆陳列很有氣勢，陳列面積比上一個店要大很多,。情絲紙業(yè)公司其他產(chǎn)品的貨架陳列也非常條理有序,，看來，這家公司的貨架陳列有統(tǒng)一的標準,，維護管理也非常到位,，業(yè)務人員的執(zhí)行力很強,。風情紙業(yè)的產(chǎn)品陳列和情絲紙業(yè)公司的產(chǎn)品相比，就寒磣了很多,，和上一家店一樣,，產(chǎn)品陳列同規(guī)格、同色調(diào)非常散亂,，還有一個規(guī)格的手帕紙缺貨,。這時，在一端聊天的兩個導購員其中一個走向了林達,。 “先生,，你想買衛(wèi)生紙還是面巾紙，情絲公司的產(chǎn)品正在做促銷,，非常劃算,。” 一聽,，便知是情絲紙業(yè)公司的導購員,。 “不好意思，我是風情紙業(yè)公司的業(yè)務員,，我們公司的導購員劉瑞紅在嗎,？”林達從銷售資料上得知，卡夫樂市北店也有駐場導購員,，叫劉瑞紅,。 “劉姐，你們公司的領導來了,！”情絲公司的導購員向那個正在衛(wèi)生巾貨架前補貨的導購員喊了一聲,。那名導購員慌慌張張的跑了過來�,！澳闶切骂I導,，對不起，領導,！”劉瑞紅言語慌張,。林達一看就明白了十有八九，她應該同時在那個衛(wèi)生巾公司兼職,。 “我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)在貨架上缺貨了,，為什么不及時補貨？”林達壓制住自己的怒火,，心想,，我在風情貨架這里站半天了，你在那邊無動于衷,，競爭對手情絲紙業(yè)的導購員還過來搶顧客,。 “領導,，我 …… 我馬上去倉庫提貨！ ” 劉瑞紅更緊張了,。 “等一會吧,，你是不是同時在那家公司兼職？說實話,！”林達問道,。 “是的，領導,！你千萬不要開除我,，我已經(jīng)連續(xù)三月沒有拿到獎金了，沒辦法,，只好 ……” 劉瑞紅臉漲的通紅,。這時，情絲紙業(yè)的導購員和另一個導購員也走了過來,，幫劉瑞紅說情,。 “小劉工作很好的，你們風情紙業(yè)公司不排促銷活動,，也沒有贈品,，最近銷售一直不好�,！鼻榻z公司的導購員說,。 “小劉家是青島平度農(nóng)村的，家里負擔很重,，你們公司的工資太低了,。領導，你幫幫小劉吧,，不要開除她,。”另一個導購員也說,。林達聽了心里很不是滋味,，想了想說： “劉姐，我很理解你的難處,，我正在了解市場情況,，接下來努力想辦法提高銷售，爭取讓你們都拿到獎金,。今天的事我當做沒看見,，但你必須在一周內(nèi)把那邊的兼職辭了，并且,，必須保證我們公司的產(chǎn)品不缺貨,，貨架陳列按我給你提的要求去做，你能做到嗎,？” “謝謝領導,，我保證做到！”劉瑞紅眼淚流了出來,。 “劉姐,，以后不要叫領導了，我們都是同事,，今后一起努力把這個店的銷售做好,！”林達說。劉瑞紅對林達千恩萬謝,，林達接下來和在卡夫樂市南店一樣,，讓劉瑞紅按同規(guī)格、同色調(diào)集中擺放的方式調(diào)整了貨架陳列,。出了卡夫樂市北店,，林達心里感到像打翻了五味瓶，自己也是農(nóng)村出身,，從感情上講,，非常同情劉瑞紅，從工作的角度來講,，劉瑞紅今天的確不合格,，雖然事出有因�,？烧孀屪约合蚬敬驁蟾孓o掉劉瑞紅 , 林達還真有些于心不忍,。林達又來到了臺東益民超市，益民超市的投資商是青島吉利商業(yè)總公司,，目前在青島擁有兩家大型綜合超市,，益民超市臺東店和益民超市杭州路店（在青島市四方區(qū)），并且吉利商業(yè)總公司還配套建立了大型物流配送中心,。據(jù)說,，吉利商業(yè)公司下一步要投資很多賣場超市，在青島,、煙臺,、威海、濰坊,、東營,、淄博等地都有開店計劃。臺東益民超市地處青島市臺東商業(yè)區(qū)的最核心地帶，生意一直非�,；鸨�,，益民超市在地下一層，活像一個大大的聚寶盆,。風情紙業(yè)公司未對益民超市直營運作,，目前由青島一家叫向榮商貿(mào)公司的經(jīng)銷商操作，也就是說,，這里是青島 GT 業(yè)務主任申兆坤的“地盤”,。因為陳西翰經(jīng)理臨去濟南前交代了，也要去看看 GT 通路操作的賣場,。林達來到紙品貨架區(qū),，發(fā)現(xiàn)風情紙品在這個超市的貨架占有率和情絲紙品旗鼓相當，處在前兩名,。產(chǎn)品陳列除了同規(guī)格和同色調(diào)有些分散外,，位置也相對不錯，和情絲紙品共同占據(jù)著大部分黃金陳列貨位,。別說,，申兆坤及業(yè)務員對這個超市的維護管理非常好。情絲紙業(yè)公司在益民超市也正在進行玫瑰系列包裝的產(chǎn)品集中促銷,，促銷價格和卡夫樂超市完全一樣,，看來，情絲公司在青島各大賣場的促銷活動是同步的,，統(tǒng)一的,。林達又發(fā)現(xiàn)，情絲紙品在益民超市的產(chǎn)品正常銷售價格和卡夫樂超市的幾乎完全一樣,。情絲紙業(yè)公司在益民超市的上架產(chǎn)品和在卡夫樂上架的產(chǎn)品大約有三分之一的單品不一樣,，有的是同一包裝系列，但包裝規(guī)格是不一樣的,，如在卡夫樂超市的上架的手帕紙是 12 粒的,，在益民超市上架的是 10 粒的；同包裝色調(diào)的盒裝面紙在卡夫樂超市上架的是 150 抽 / 盒,，在益民超市上架的是 120 抽 / 盒,，看來他們針對不同的超市，設計了不同的產(chǎn)品上架組合,，以便各個賣場可以安排有針對性的促銷活動,，也可以避免超市之間相互比價和亂價。這些現(xiàn)象表明,，情絲紙業(yè)公司對市場的規(guī)劃非常超前和到位,，山東經(jīng)營部的經(jīng)理看來也非常有水平,，聽導購員趙娜說是一位時尚美女，不知道何日能一睹芳容,，和她交流一下,。風情紙業(yè)公司的情況恰好和情絲紙業(yè)公司相反，卡夫樂超市上架的產(chǎn)品幾乎和益民超市完全一樣,，令人吃驚的是銷售價格有的產(chǎn)品相差很大,，林達看到一款 10 粒裝的三層手帕紙,，卡夫樂正常銷售價 4.9 元 / 條,，益民超市正常銷售 5.4 元 / 條；風情 20 粒（ 10+10 ）卷筒衛(wèi)生紙卡夫樂超市促銷價 21.9 元 / 提,，在益民超市促銷價卻是 22.9 元 / 提,。林達以前在食品公司和富豪紡織公司負責過大賣場銷售，感覺風情紙業(yè)公司這樣的產(chǎn)品上架安排非常不科學,，如有一個超市帶頭亂價（超低價）銷售,，必定會引起其他超市的連鎖反應，甚至會引起整個價盤的混亂,。況且,，卡夫樂這類國際性賣場更看重的是供應商支付給他們的后臺費用利潤（指供應商支付超市的進場費、上架費,、節(jié)慶費,、合同續(xù)簽費、陳列費和 DM 費等各種價格利潤之外的費用）,，對促銷產(chǎn)品的加價率相對低一些,，促銷力度大的產(chǎn)品可以平價不加價對外銷售。但益民這樣的國內(nèi)賣場就不同了,，他們既看重后臺費用利潤,，對促銷產(chǎn)品加價率也有著特殊的要求，必須加價 5-10% 左右,，有的超市加價率會更高,。林達預感，風情紙業(yè)公司的這種市場現(xiàn)實情況,，決定了 K/A 通路和 GT 通路的銷售一定會有很多矛盾和沖突,。看來,，自己今后面臨著和申兆坤既要合作協(xié)調(diào),，又不可避免的產(chǎn)生矛盾和沖突。出了臺東益民超市,，林達又往麥德龍趕去,。麥德龍屬于倉儲式量販超市,，主要針對中小型團購客戶，也有一部分個體消費者集中大宗購買,。風情紙品在麥德龍的陳列和銷售情況和林達去過的卡夫樂相差無幾,，難得發(fā)現(xiàn)了一個亮點，風情紙業(yè)公司在麥德龍上架的產(chǎn)品中有四個單品是麥德龍?zhí)毓┐蟀b,。林達心說,，這一點公司還做的相對不錯，適合麥德龍的銷售模式,。麥德龍的導購員王娟反映,，由于公司很少提供促銷贈品，不利于一些中小型團購客戶的爭取,，因為很多團購客戶的購買者希望有額外的贈品或其他好處,。林達現(xiàn)場做了記錄，并鼓勵導購員努力工作,，他回去向公司爭取一些促銷資源,。; 566 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第32章：市場調(diào)研（1）: 孟建忠 2014-9-23 15:04; “林大帥哥，紅光滿面,，遇到什么喜事了,？”林達剛在辦公桌前坐下，對面的田媛就調(diào)笑著說,。 “田大美女,，我這樣的平民老百姓，能有什么喜事,？”林達一看田媛就是招蜂引蝶型的,，每天都穿的時尚性感，和這樣的女人對桌辦公看來要少活幾年,。 “是不是昨晚讓女朋友滋潤的,？”想不到讓田媛說中了，林達臉不由的一紅,。 “怎么樣,，我說中了吧，注意身體,，別太累了,！”田媛這女人繼續(xù)不依不饒。 “大營銷,，能不能說話淑女點,，不怕嫁不出去�,！绷诌_回敬了她一句,。 “切,，老娘要是嫁不出去，除非你們這幫男人全死光了,�,！碧镦潞懿恍肌� “說話文明點,，我發(fā)現(xiàn)你們女孩子動不動就我們男人怎么怎么地,，好像你們都千帆閱盡似的！”林達和田媛逗起了嘴,。 “告訴你吧,，想娶我的人多了去了�,！碧镦卵笱蟮靡�,。 “你就吹吧，反正這年頭吹牛不上稅,！”林達心說，反正我不想娶你,，有必要打擊一下田媛的氣焰,。 “我什么時候吹過，追本姑娘的不光中國人,，還有外國人呢,！” “是非洲黑人吧！”林達心說,，非洲黑人適合調(diào)教你這樣的,，以前上學時看的 A 片上黑人都很威猛。 “不是非洲黑人,，是韓國人,！”田媛好像很陶醉。 “不和你扯了,，我要去賣場了,。”林達拿起文件夾準備往外走,。 “等等我,，帥哥，你是去卡夫樂超市市南店吧,？”田媛問,。 “是的，怎么了,，不會你也去吧,！” “太好了,，正好經(jīng)過我們經(jīng)銷商圣達商貿(mào)公司那里，幫我搬一箱樣品好嗎,？” “原來你是早有預謀的,，想抓我當壯丁,！”林達樂了,。 “幫幫忙，看在我們同一個領導的面上,，中午請你吃飯,。”田媛請求道,。 “好吧,，看在陳經(jīng)理和你那張漂亮的臉蛋面子上，我就獻身一回,�,！绷诌_調(diào)笑道。 “呸,，給你點陽光就燦爛,！”田媛臉微微一紅。林達搬著箱子,，和田媛下了樓,，田媛領著他往公交車站走去。 “我說田大美女,，都說你銷售獎金很高,，怎么連打車都不舍得，讓我搬著一個大箱子跟你擠公交車,！”林達有些不解,。 “我是月光一族，上月的工資現(xiàn)在都有些透支了,，我看好的一件衣服都沒舍得買,！” “看來你必須要找一個富翁養(yǎng)著！”林達心說,，反正我養(yǎng)不起你,。 “你不說話能死，哪來的那么多廢話,！”田媛有些慍怒,，林達不敢出聲了，心說,，找我?guī)兔�,，還這么橫,，難道我上輩子欠你的。圣達商貿(mào)公司辦公點在卡夫樂超市附近的一座寫字樓,，這是一家專門做酒店用品的商貿(mào)公司,，田媛帶林達進入了圣達商貿(mào)公司辦公區(qū)，搬了一路的箱子,，林達有些氣喘吁吁了,。迎面走過來一個穿西裝的中年男子，田媛迎上前去,。 “連總,，你要的新樣品我?guī)砹耍@是我們新同事林達,，這是圣達公司的連總,！”田媛介紹著林達和連總。 “林經(jīng)理,，你好,！”連總主動上來和林達握手。 “連總,，叫我小林行了,！不好意思，我剛搬完箱子,，手有點臟�,！绷诌_拱手笑笑,。 “呵呵，一看林經(jīng)理就是個很好相處的人,，這是我的名片,。”連總也笑了笑,。 “連總,，我的名片還沒印好！”林達雙手接過名片,，圣達商貿(mào)公司總經(jīng)理連勝,，名字很好�,！懊彪m然是明著騙人,，自己也需要讓謝婷婷給印名片了，不然商務交往很不方便,。林達告別了田媛和連總,，出了圣達商貿(mào)公司,，直接來到了卡夫樂超市紙品區(qū)�,？ǚ驑烦惺心系晏幱谇鄭u東部 CBD 的核心地段,，自開業(yè)后生意一直很好，這是一家法國老板投資的超市,。生活用紙區(qū)面積相對小一些,，只有一排貨架，對面就是衛(wèi)生巾和紙尿褲貨架,，貨架的兩端各有一個端架,，走道中間是一排紙品陳列地堆。貨架最低兩層擺放的是衛(wèi)生紙產(chǎn)品,，上面幾層貨架分別擺放手帕紙,、盒裝面巾紙、錢夾紙等產(chǎn)品,。按美女總監(jiān) Grace 所說的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，要先熟悉自己的產(chǎn)品和主要的競爭品牌，林達仔細在貨架前觀察生活用紙產(chǎn)品,。從貨架占有率來看,，一個叫“情絲”的紙業(yè)品牌占有率最高，并且產(chǎn)品擺放的整潔有序,。林達聽 Grace 培訓時曾經(jīng)講過,，情絲和風情是目前中國市場占有率最高的兩大生活用紙品牌，風情紙業(yè)公司的強勢市場在長三角（主要是江蘇,、上海,、浙江等省區(qū)），情絲紙業(yè)公司在華北（含山東,、河南）市場非常強勢,。情絲紙業(yè)集團的總部在福建省漳州市，目前在山東淄博和湖南岳陽還有大型生產(chǎn)基地,。貨架占有率高的其次是上海的潔云品牌,，衛(wèi)生紙的包裝上還都印著“聰明的女人選潔云”這樣的宣傳語，很有一些特色,。風情紙業(yè)的貨架占有率充其量排在第三位,，并且產(chǎn)品擺放比較散亂，和情絲品牌的貨架陳列相比明顯差一個檔次,。貨架上還有維達,、中順潔柔、五月花、中僑,、一片云等品牌的產(chǎn)品,。林達重點研究起情絲系列生活用紙產(chǎn)品，這是目前在青島市場最強勢的品牌,，也是風情紙業(yè)公司最強勁的競爭對手,。情絲這個品牌的名稱起的真好，別具匠心,，因為生活用紙產(chǎn)品主要的購買者是女性消費者,，女性大部分都是感性消費，并且女性大部分骨子里渴望浪漫溫馨的生活,，所以“情絲”這個品牌名稱一下子抓住了女性顧客的心,。情絲手帕紙的包裝也非常有特色，有一款紅玫瑰包裝的 10 粒裝兩層手帕紙非常醒目,，正在做特價促銷 2.9 元一條,；另外情絲還有一款 12 粒裝的三層手帕紙有三種顏色包裝，占據(jù)著三個陳列面,，林達對比了一下條形碼,，竟然是三個顏色的包裝共用一個條形碼，這個廠家的設計人員真的非常聰明,，起碼節(jié)省了很多超市的進場和上架費用,，并且還能多占貨架空間，形成系列化陳列,。林達還發(fā)現(xiàn),，情絲系列產(chǎn)品陳列的色調(diào)、規(guī)格整齊劃一,，很有氣勢,，并且占據(jù)著更多的黃金陳列位置，也就是在貨架高度 90-150CM ,，消費者最容易看到、最容易拿取的貨架位置,�,？磥恚榻z公司青島的主管是一位高人,。 “先生,，請問你想買什么樣的紙？我可以幫你嗎,？”正當林達在仔細研究著情絲品牌的產(chǎn)品,，一位導購員上前來，熱情的和林達打著招呼,。林達一看她的胸牌,，是情絲紙業(yè)公司的導購員,。 “對不起，我只是看看,，我是風情紙業(yè)公司的業(yè)務員,。”林達笑著說,。 “現(xiàn)在你負責這個超市,，你們公司又換人了？”那導購員很驚奇,。 “是的,，現(xiàn)在我負責，我們公司的導購員趙娜在崗嗎,？”林達來以前知道風情紙業(yè)公司在卡夫樂超市有導購人員,，叫趙娜。 “趙娜在倉庫盤點,，我去叫一下,！” 不大一會兒，情絲公司的導購員帶著一位 30 多歲的婦女走了過來,，這就是風情紙業(yè)公司的導購員趙娜,。 “你是新來的主管？前兩天陳經(jīng)理剛來過,！”趙娜問林達,。 “趙姐，我叫林達,，這個超市現(xiàn)在由我負責,。” Grace 曾經(jīng)說過,，一個好的導購員能頂半個業(yè)務員,，所以，林達上來對趙娜也比較客氣,。 “林經(jīng)理,，你好！我們的產(chǎn)品最近銷售不太好,，我非常著急,，我兩個月沒拿到獎金了。你來了能不能多排一些促銷活動,，或者多向公司爭取一些贈品,？”趙娜上來直奔主題，看出來也是一個非常熱心工作的人。 “你放心,，趙姐,，我先熟悉一下市場，對門店銷售的情況一定會盡快想辦法改善,�,！绷诌_說。 “太好了,，林經(jīng)理,，你是我的第四任領導了，一定要幫幫我,，收入太低了,。” 趙娜直來直去的說,。 “啊,，我前邊還有三個？”林達吃了一驚,。 “是呀,，你前邊有三個負責人，其中一個干了兩個月就走了,�,！壁w娜說。 “趙姐,，今后我們共同努力把銷售做起來,！”林達鼓勵趙娜。林達和趙娜來到風情紙業(yè)公司的產(chǎn)品貨架前面,，林達指著產(chǎn)品擺放散亂的貨架說： “趙姐,，我們產(chǎn)品的貨架陳列要向情絲產(chǎn)品學習，盡量同規(guī)格同色調(diào)的產(chǎn)品集中擺放,。你看我們這四個黃色包裝的花韻系列產(chǎn)品,，盒裝面巾紙、三層手帕紙,、兩層手帕紙,、錢夾紙，太分散了,，如果集中擺在一起，會形成一個黃色沖擊波,，吸引消費者的注意力,。”林達邊說邊讓趙娜調(diào)整一下產(chǎn)品陳列位置，反正在自己公司產(chǎn)品內(nèi)部調(diào)整位置,，不會涉及到其他品牌的產(chǎn)品,，賣場也應該不會干涉。很快將產(chǎn)品陳列位置調(diào)整完畢,，兩人一看,，視覺效果和產(chǎn)品形象果然比以前好了很多。 “林經(jīng)理,，你真有想法,，以前的主管從沒這樣要求過，都是過來看幾眼就走了,�,！壁w娜有些高興的說。 “情絲紙業(yè)公司的業(yè)務負責人應該不錯,，你以后多觀察留意他們的產(chǎn)品陳列和促銷,，多學習！”林達說,。 “情絲紙業(yè)公司負責卡夫樂的是一個小伙子,，每天都來一趟。他們山東經(jīng)營部的一個姓黃的經(jīng)理也來過幾次,，一個非常漂亮的女孩子,，很會穿衣打扮�,！� “是嗎,？一個女孩子？”林達充滿了好奇,，和一個漂亮美女競爭,，很刺激。 “是的,，非常漂亮,，說不定哪天你會碰見�,！壁w娜笑著說,。超市走道中間的紙品地堆一共七個，大約一立方米一個,，情絲一個品牌就占了三個,，他們正在舉行玫瑰系列產(chǎn)品集中陳列促銷，除了剛才的兩層手帕紙 2.9 元 / 條促銷,，還有 130 抽 / 每盒 *3 盒的面巾紙,、玫瑰包裝的 10 粒衛(wèi)生紙,、玫瑰錢夾紙促銷。另外潔云品牌占了兩個地堆,、中順和維達各占了一個,，本促銷檔期風情紙業(yè)除了一款 20 粒（ 10+10 包裝）衛(wèi)生紙貨架 21.9 元 / 提特價促銷外 , 再無其他促銷安排。林達總結(jié)了一下：促銷安排斷檔,、沒有爭取到特殊陳列位置,、產(chǎn)品貨架陳列不強勢等原因造成了風情紙業(yè)產(chǎn)品銷售不好。整整一上午,，林達沒動地方,，一直在紙品區(qū)，一是研究自己公司和競爭對手的產(chǎn)品,，二是實地觀察消費者購買生活用紙的習性和偏好,，三是和導購員趙娜更多的交流，了解賣場銷售的更多信息,。趙娜無意中說到,，在陳西翰經(jīng)理之前，基本上沒有見到過風情紙業(yè)公司的其他領導,，倒是一個姓申的大高個經(jīng)常來卡夫樂超市,，抄完風情紙品銷售價格就走。林達知道,，那是青島 GT 通路的業(yè)務主任申兆坤,，他來這里抄價格干什么？林達不由得心生警惕,。 “帥哥,，現(xiàn)在哪里？我在中山路,，來吧請你吃飯,，謝謝你今早為我做壯丁�,！迸R近中午,，田媛發(fā)來了短信。 “不用了,，美女,，你的心意我領了，我在超市有事,�,！绷诌_給田媛回復，他不想和田媛有更多的近距離交往,。不是他討厭田媛,，客觀的說,，田媛性格開朗活潑，交際廣泛,，是一個不錯的同事，也是一個不錯的女孩,。林達顧慮現(xiàn)在和楊蕾的關(guān)系已經(jīng)有了質(zhì)的突破,，他不想再招惹別的女孩了，特別是田媛這樣性感,、漂亮,、時尚的女孩，怕自己迷茫,。再說,，通過今天和導購趙娜的交談，感覺趙娜還是一個可用的人,，說話直來直去,，很想把產(chǎn)品賣好。林達決定中午請趙娜吃個便飯,，進一步拉進關(guān)系并提高趙娜的工作積極性,。 “趙姐，你辛苦了,，中午我請你吃個快餐,！”林達對趙娜說。 “不用,，林經(jīng)理,，我請你吧，你是領導,�,！壁w娜有些不好意思。 “什么領導,，趙姐,，我們都是同事，不要客氣了,�,！绷诌_說。 “那就謝謝林經(jīng)理了,！”趙娜好像有些感動,。林達帶趙娜來到了卡夫樂超市一樓的好一家牛肉粉，這是青島有名的一家快餐連鎖店,。 “趙姐,，以前你們到公司培訓過嗎,？”林達邊吃邊問。 “培訓,，什么培訓,？”趙娜有些不解。 “公司對你們從來沒進行過產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓嗎,？”林達又問,。 “沒有培訓過�,！壁w娜說,。 “你家是哪里的，趙姐,�,！� “我家是臨沂市費縣的，我對象在建筑工地干零工,，我們是 5 年前在青島打工認識的�,，F(xiàn)在我們的孩子在臨沂老家上幼兒園，家里還有四個老人,，所以說處處需要錢,，我們這邊的工資太低了�,！壁w娜滔滔不絕的說著自己家里的情況 . “趙姐,，你現(xiàn)在每月掙多少錢？”林達問,。 “我底薪 700 ,，獎金標準是 600 ，可連續(xù)兩個月沒拿到獎金了,，快頂不住了,。” “趙姐,，都會好起來的,，你要有信心！”林達繼續(xù)鼓勵趙娜,。 “林經(jīng)理,，從今天接觸，我感覺你是個好領導,，我想你會幫我的,，我自己也一定會努力的！”趙娜說,。看著眼前的趙娜,，林達心里不由得嘆了一口氣,。這些年 , 隨著青島、煙臺,、威海等沿海地區(qū)出口加工業(yè)的發(fā)展,，無數(shù)像趙娜這樣的農(nóng)村青年進城務工，干著城里人不愿意干的又臟又累的工作,，他們默默無聞將自己的青春,、熱血、汗水奉獻給了所在的城市,；而他、她,、他們卻并沒有得到自己應有的尊嚴和被尊重,，媒體和城里人稱呼他們好聽一些的符號是 —— 打工仔、打工妹,，記得最早還有一部電視劇叫《外來妹》,，對他們還有更難聽的稱呼，如土包子,、棒棒（重慶）等,。前兩年，青島還有一名音樂人創(chuàng)作了一首侮辱農(nóng)民工的歌曲《老巴子》,，在很多網(wǎng)站上傳唱,。最近這幾年，一些城市給了他們一個好聽的稱呼“新市民”,。他們辛苦的送奶,、送菜和送水，自己卻吃著難以下咽的伙食,；他們辛辛苦苦的建起了一片片居住小區(qū),，自己卻住著如蒸籠一般的、不分性別的工棚,；他們每天工作十二個小時甚至更多,、實行兩班倒或者三班倒的工作，還經(jīng)常被拖欠克扣工資,；沒讀多少書的他們很多并不懂得如何維護自己的權(quán)益,，也不懂得合理的保護自己，當然也不能都像四川那位女農(nóng)民一樣幸運的遇到我們敬愛的溫總理,。常見媒體上報導他們采用一些極端的辦法如跳樓,、堵路等方式討要工資，期望引起相關(guān)政府部門的重視,；很多農(nóng)民工兄弟僅僅為了多掙幾百塊錢,，在充滿著毒氣或者巨大噪音的車間里毫無防護的工作著,，他們根本不知道已經(jīng)透支了自己未來的健康；有的人工作一段時間回到農(nóng)村老家結(jié)婚生子,，沒了后來的消息,，有的人在農(nóng)村老家結(jié)了婚、生了子,，依然回到這塊 “ 熱土 ” ,，又造成了留守兒童的悲劇，而即使帶孩子到工廠所在地,，也面臨教育歧視,、孩子無人照料的問題 …… （旁注：林達更不會想到，就在作者寫這段文字的時候,，貴州五名留守兒童因取暖中毒,，慘死在了垃圾箱里，造成了新的人間慘劇,。）林達又想到了自己,，自己現(xiàn)在不也是打工仔嗎？和農(nóng)民工有多大的差別,？吃過午飯,，林達心情沉重的告別趙娜，決定再去卡夫樂超市市北店和臺東益民超市繼續(xù)調(diào)研市場,。; 853 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第31章：羊愛上了狼,，狼也愛上了羊！: 孟建忠 2014-9-23 10:57; 林達在從機場回市區(qū)的路上,，一直思考著 Grace 臨走前所說的如何確立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。自己當下必須首先盡快頂起自己的工作來，把所負責的幾個賣場的銷售業(yè)績做好,，同時,，對那幾個即將開業(yè)的賣場和超市，也必須盡快做好開業(yè)前的準備工作,，爭取在賣場開業(yè)時搶占一個好的位置,。 Grace 前面講過做好 K/A 銷售的五個方面的主要工作，其中重要的一環(huán)就是抓住關(guān)鍵銷售時段,，對一個賣場和超市來說,，開業(yè)是最關(guān)鍵的銷售時段。目前自己對風情紙業(yè)的內(nèi)部環(huán)境還不是太熟悉,，看來有一定的復雜性,。自己的直接主管陳西翰對自己還有些欣賞之意，可省區(qū)經(jīng)理馮楊的態(tài)度有些捉摸不透，自己還面臨著與 GT 通路銷售人員的工作協(xié)調(diào)問題,，那天是把青島市區(qū)的業(yè)務主任申兆坤得罪了,，不知道接下來后事如何。無論如何,，林達感覺自己當務之急是先想法在風情紙業(yè)公司站穩(wěn)腳跟,，否則，你的職業(yè)規(guī)劃再好都沒有一分錢的用處,，所以“先定而謀后動”是目前自己最務實的選擇,，其他的只能相時而動了。機場巴士到了一個堵車路段,，林達決定,，明天再去賣場熟悉公司的產(chǎn)品銷售情況，便給謝婷婷發(fā)了短信,，今天下午不回公司了,。今晚怎么打發(fā)？林達忽然想楊蕾了,，便發(fā)了一條短信“老婆，想你了,！你今晚什么時間下班,？”心里默念，但愿楊蕾今晚不加班,。 “老公,，我也想你，我今晚不加班,！”楊蕾很快回復過來,。 “下班，我去接你,，老地方見,！”林達滿心歡喜。 “好的,，老公,！” 機場大巴堵了半天終于到了市區(qū)停車點，林達馬上回到住處,，去換一身衣服,，因為今天董曉蔚和 Grace 先后說他身上還殘存著昨天的酒味，看來女人的嗅覺都很靈敏,，不能再讓楊蕾聞到身上的酒味了,。進門就看見老鄉(xiāng)小趙的女友丁紅梅正坐在沙發(fā)上看電視，小丁最近喜歡打扮了，可能是做化妝品促銷員的原因,，時尚了很多,，比以前看起來更漂亮了，當然也有小趙滋潤的功勞,。 “林哥,，今天下班這么早？”小丁和林達打著招呼,。 “回來拿些東西,，還要出去。小丁,，對工作還滿意嗎,？”林達說。 “工作很好,，多謝你了林哥,！我們同事說你那個同學葉經(jīng)理前期來過青島檢查工作，都說她非常漂亮,！” 小丁說的是林達的大學女同學葉麗麗,，也是他當年在胡雯雯之前的夢中情人，她不是說還要來青島嗎,，不知什么時間來,。林達進了自己的房間，忙換了一身衣服,，和小丁打個招呼就出門了,。林達來到了青島世貿(mào)中心樓下的深發(fā)展銀行門口，靜靜等著楊蕾下班,。美國的世貿(mào)中心現(xiàn)在已經(jīng)成為廢墟了,，二千多人隨著這次恐怖襲擊事件失去了無辜的生命，看到這個消息時,，林達當時唏噓不止,。有時候，人好好的活著比什么都重要,。楊蕾向他走了過來,，林達看出來今天楊蕾很高興，楊蕾上來就很大方的挽起了林達的胳膊,。 “老公,，告訴你一個好消息，我設計的又一款床單產(chǎn)品被外國客戶看好了，我們老板很高興！”楊蕾高興的說,。 “恭喜你,，老婆,！”林達知道楊蕾為了不刺激他,，省去了老板又獎勵她的內(nèi)容,。 “老公,，今天我們不出去吃飯了,，到我那里吧,，讓你嘗嘗我的手藝！”楊蕾有些興奮的說,。 “啊,，老婆，你還會做菜,？”林達有些吃驚,。 “太小看你老婆了，我一人在外求學,、工作這么多年,，什么都會�,！� “我老婆上得廳堂,，下得廚房，我當然求之不得,！” 很快,，林達和楊蕾來到了湛山小區(qū)農(nóng)貿(mào)市場，買了一些菜和肉,，林達都搶過來提著。 “老公,，你真好,，善解人意！”出了菜市場,，楊蕾看林達提著大包小包,，笑著說。 “心疼老婆是應該的,！”林達嘴上說,，其實心里在說，我不是善解人意,，我是“擅解人衣”,，到家你就知道了。 “老婆,，家里的親戚走了嗎,？”林達壞笑著問。 “親戚，什么親戚,？”楊蕾一時沒反應過來,。 “每個月都有幾天，有這種感覺,�,！绷诌_模仿著電視上的衛(wèi)生巾廣告。 “你真壞,，怎么整天不想正事,！”楊蕾俏臉飛紅。 “老婆,，那難道不是正事嗎,？別忘了那晚你答應我的事！”林達故意盯著楊蕾的眼睛說,。 “大壞蛋,，不理你了！”楊蕾小臉更紅了,，林達看起來來更可愛迷人了,。來到了楊蕾住的三樓，楊蕾拿出鑰匙開了門,，這是林達第一來楊蕾的住處,，一個小套二房，收拾的非常干凈,，布置的也很有品味和藝術(shù)氣息,。 “老公，先換拖鞋,！”楊蕾給林達拿來一雙男式拖鞋,，兩只鞋的連接處還沒剪開呢，看來是新買的,，林達看了心中一動,。 “遵命，老婆,！”林達換了拖鞋,，把買的菜放進了廚房，廚房也收拾的干凈和井然有序,，看得出楊蕾很會料理生活,。林達出了廚房，馬上把客廳的窗簾拉了下來,。 “老公,，你干什么,，天還沒黑呢，不用拉窗簾,！”楊蕾紅著臉問,。 “你難道還不知道老公想干什么？”林達壞笑著走向楊蕾,，猛的把楊蕾摟在懷里,，嘴唇熟練的堵住了楊蕾的唇，叩門,，一氣呵成,，兩個人就在客廳里忘情的親吻起來。林達的雙手慢慢也不安分了,，上下進攻,，一會，楊蕾就嬌喘起來,。 “不行,，老公，吃完飯吧,！”楊蕾請求道,。 “老婆，我現(xiàn)在一點不餓,，就想吃你,！”林達也氣喘吁吁，把楊蕾抱進了臥室,。 “那邊有人看見,！”楊蕾一說，林達才想起臥室的窗簾還沒拉下來,，趕忙放開楊蕾,，把窗簾拉了下來。臥室布置的非常浪漫溫馨,，林達還聞到了若有若無的香味。 “你真是個大流氓,！”楊蕾嗔怪道,。 “你說對了，我現(xiàn)在就是一個破門而入的流氓加色狼,，你看著辦吧,！”林達故意裝成一個無賴的摸樣，嘿嘿淫笑著走向楊蕾,�,！靶℃ふ婷�,，哥哥本來是想劫財?shù)模F(xiàn)在不劫財改劫色了,！” “哥哥,，饒了小妹吧，家里的東西你想要什么就拿什么,？”楊蕾嬌笑著,，也很快進入了角色。 “嘿嘿,，哥哥不缺錢,，就是三月不知肉味了！”林達靠近了楊蕾,。 “哥哥,，妹妹今年還不到 18 歲呢！” “你撞槍口上了,，哥哥就好嫩貨,！” “哥哥饒了妹妹吧，妹妹還沒經(jīng)歷過男人,，很怕的,！” 楊蕾故意裝成瑟瑟發(fā)抖的樣子。 “別怕,，好妹妹,，哥哥很溫柔的！”林達壞笑著把楊蕾拉進了懷里,。 “警察叔叔,，快來抓流氓呀！”楊蕾笑著配合林達“演戲”,。 “小妹妹,，別傻了，你就是喊破嗓子也沒人來,，警察叔叔的對講機正在營銷懷中呢,！” “哥哥饒了妹妹吧，妹妹真的怕,！” “好妹妹,，從了哥哥吧，你既然無力反抗還不如安心享受呢,！”林達猛的抱起楊蕾走向臥室,，把楊蕾輕輕的放到了床上。 “不行,，老公,，必須先洗澡,，否則不能碰我！”楊蕾笑著回復了常態(tài),。林達脫下衣服扔在沙發(fā)上,，趕忙奔向了浴室，快速的沖洗了一遍,，赤條條的走了出來,。 “老公，羞死了,，快穿上睡衣,，這是昨天給你買的！”楊蕾自己已經(jīng)換好了一套粉紅色的睡衣,，手里拿著一套剛拆封的睡衣遞給林達,。 “老婆，你考慮的真周到,，算了,，別穿了，剛穿上馬上就要脫,！”林達樂了,。 “你壞死了，不理你了,，我也去洗洗,！”楊蕾進了浴室。 “等等,，老婆,，我陪你一起洗吧！”林達笑道,。 “誰稀罕你,！”楊蕾在里邊把門插死了。 “快點,，老婆,，老公實在受不了，大火要把房子燒了,！”林達在門外喊,。林達拿著睡衣沒穿，來到臥室滾倒在床上,，楊蕾的床軟綿綿香噴噴的,，林達仰臥在床上等著美人的到來,，心急如焚,。等了一會,，楊蕾還沒洗完，林達實在忍不住了,，起身到浴室門前守株待兔,。里邊的水聲停了，林達長出一口氣,。楊蕾終于出來了,，身穿粉紅色的睡衣，像出水芙蓉一樣迷人和動人,。林達像要爆炸了一樣,，“來吧，親愛的老婆,！”抱起楊蕾就往臥室走去,，把楊蕾放在床上，雙手聯(lián)動,，三下五除二,，就把楊蕾扒成了小白兔 …… 林達看的愣了一下，身子一躍對楊蕾來個泰山壓頂,。 “老公,，老公，昨天給你買的雨衣,，在床頭柜里”楊蕾嬌喘著,。林達手伸向床頭柜，拿出了一盒還沒拆封的“杰士邦”,， “老婆,，你想的真周到，看來準備好今天迎接暴風雨了,，老公感動死了,！”林達瘋狂的吻著楊蕾。 “蕾蕾早就知道你是一頭狼,！”楊蕾呼吸更加急促了,。 “那你還敢引狼入室！”林達吻楊蕾更加激烈了,，從頭開始一路向下,。 “誰讓我這個小綿羊愛上了你這頭狼呢？”楊蕾癱軟在了林達的懷里,。 “老婆,，狼也愛上了羊，愛得不能自拔了,！”林達的雙手早已加入了進攻的部隊 …… 浪漫溫馨的臥室里一屋春色,，這是人間最美的風景,。 “老公，我還活著嗎,？”好大一會,，楊蕾開口說話了，眼睛癡癡的看著林達,。 “老婆,，我愛死你了！”林達也含情脈脈的看著楊蕾,。 “老公,，你會永遠像現(xiàn)在這樣愛我嗎？”楊蕾深情的問,。 “會,，一定會的！”林達說,。忽然,，林達想到了當年胡雯雯也這樣問過他，怎么女人都喜歡問這樣的問題,。 “老公,，我來青島許下的愿望都實現(xiàn)了！”楊蕾的熱淚流了出來,，滴到了林達的臉上,。 “怎么了，老婆,，怎么突然哭了,？”林達吃了一驚，添了一下楊蕾滴下來的淚花,，苦苦的,，有點咸。 “傻瓜,，這是幸福的眼淚,，你忘了我和你說過，我來青島時許下了兩個心愿嗎,？”楊蕾嬌羞的說道,。 “記得，老婆,，你說過第一要學會下海游泳,，第二個是什么？”林達問。 “第二個就是在青島要找一個愛我的老公,�,！睏罾傥橇艘幌铝诌_。 “老婆,，我一定好好愛你的！”林達抱緊了楊蕾,。 “我現(xiàn)在好幸福,！”楊蕾的熱淚又滴進了林達的嘴里。 “老婆,，別哭了,，再這樣下去，你今晚不用做菜了,，我把你的眼淚留著,，完全可以就著吃下兩個饅頭�,！绷诌_想活躍一下氣氛,。 “你壞死了！”楊蕾果然破啼為笑,，手輕輕的抓了林達一把,。 “這才是我的好老婆！”林達心里樂的要死,。 “老公,，你以前一定有過女朋友，必須說實話,！”楊蕾忽然說,。林達想到了初戀女友胡雯雯，她現(xiàn)在干什么呢,？林達心中不由得一酸,，把楊蕾摟得更緊了一些。 “老公,，你怎么了,？”楊蕾感覺到了林達的異常。 “老婆,，我這不正在統(tǒng)計前邊一共談了多少個女友嗎,？”林達掩飾一下自己的尷尬。 “我發(fā)現(xiàn)你越來越壞了,，你還談了一個團嗎,？”楊蕾又被逗笑了。 “老婆，如果有一個團,，就聘請你做團政委,！” “大壞蛋，懶的和你說了,，我要去做飯了,！ ” 楊蕾掙扎著要起身。 “等會老婆,，讓我再抱一會兒,！”林達有些不舍。 “你看窗外,，天已經(jīng)黑了,！”楊蕾掙脫了林達的懷抱，起身出了臥室,，一會兒,，浴室里又傳來了嘩嘩的水聲。林達躺在床上,，呆呆的看著天花板,，沉思著，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)真的愛上楊蕾了,，楊蕾是一個很清純和熱情奔放的女孩,，自己怎么忍心傷害她呢。躺了一會兒,，林達也起身出了臥室,，楊蕾已經(jīng)在廚房忙開了，傳來了咣咣的切菜聲,。林達忙進浴室沖洗了一下,，穿上楊蕾買的新睡衣，發(fā)現(xiàn)非常合身,。林達也進了廚房,，楊蕾還是穿著那件粉紅色睡衣，不過外邊系了一個圍裙,，披肩的長發(fā)還沒干,，看上去楚楚動人。楊蕾正在專注的切著菜,，旁邊的一個電飯鍋正燜著米飯,，林達心中一熱，從背后輕輕的抱住了楊蕾,。 “別,，老公,，圍裙臟，我剛才切肉,，可能濺上血了,。”楊蕾說,。 “我不怕,，老婆！”林達心里甜滋滋的,。 “老公,，我馬上炒菜了，有油煙味,，你到外邊的沙發(fā)上看電視吧！”楊蕾溫柔的說,。 “需要我?guī)兔�,？老婆！”林達問,。 “不用你了,，我要讓你看到一個不一樣和不一般的蕾蕾！”楊蕾笑著說,。 “我老婆本來就出類拔萃,！”林達開心的走出了廚房。林達不想看電視,，再說這個時段也沒什么好看的電視節(jié)目,，又仔細看了一下楊蕾租住的這套房子，被收拾的真是很有品味,，另一間房被楊蕾布置成了書房,，書桌上擺了一些時尚雜志，也有一些藝術(shù)設計方面的專業(yè)書籍,。林達隨手拿起了一本《瑞麗》雜志,，慢慢的翻看著。心說,，如能娶個楊蕾這樣的老婆,，真是上天修來的福分。 “老公,，你在干什么,？馬上要吃飯了！”林達正在翻看雜志,，聽到楊蕾在外邊喊,。林達走出書房,，飯桌上已經(jīng)擺好了四個小盤子，宮保雞丁,、青椒小炒肉,、干煸蕓豆、清炒苦瓜,，四個菜做的色香味俱全,，林達直流口水。楊蕾端著兩碗米飯走出廚房,，放在了飯桌上,。林達看著眼前的場景，心底涌出一股感動之情,，自己自從 1995 年來青島上大學以來,，一直要么吃食堂，要么在街邊攤點瞎湊合一下,，好久沒有在家里吃飯的感覺了,。想著想著，林達的眼睛濕潤了,。 “老公,，吃飯呀，你怎么哭了,？”楊蕾看到了林達的反常,。 “老婆，我被你感動了,，你知道嗎,？我自從工作以來，一直過著孤魂野鬼的日子,，吃飯都是在外邊亂湊合,，好久沒有在家里吃飯的感覺了，今天總算找到了,！”林達動情的說,。 “不要哭了，老公,，以后蕾蕾天天做給你吃,，好嗎？你知道嗎,？我爸爸去世前,，我曾經(jīng)給他做過一次飯，做的很失敗,，鹽放多了,，我爸爸卻一直夸好,，吃得精光，你是吃我做飯的第二個男人,！”楊蕾也動情了,，熱淚流了出來。 “老婆,，你看,，該吃飯了，我們兩個都哭了,，我們快吃吧,，難道眼淚的味道比你做的菜還好吃？”林達一看楊蕾動情了,，馬上控制住自己的情緒,，不愿讓楊蕾傷心。 “好的,，老公,！”楊蕾又笑了。 “我喊一二,，我們同時開吃,！”林達笑著說,。林達這才真的感覺餓了,，放開狼吞虎咽的吃起來，楊蕾做的菜太好吃了,。楊蕾吃的很少,，默默的看著林達放開大吃。 “你快吃呀,，老婆,！”林達也感覺楊蕾吃的太少了。 “我吃飽了,，老公,，你快吃吧！”楊蕾深情的看著林達,。轉(zhuǎn)眼,，四個盤子都吃空了，林達站起身來,，對楊蕾說： “老婆,，收拾餐具和桌子的事交給我了，你辛苦了那么長時間,，不能和我爭,！” 林達進了廚房,，把鍋碗瓢盆刷了個干干凈凈，又把客廳的飯桌擦干凈,，楊蕾一直默默的看著林達干活,。一會兒，林達忙活完了,，把電視打開,，坐在沙發(fā)上，把楊蕾攬在了懷里,，輕輕摩挲著她那帶著香味的秀發(fā),。楊蕾緊緊的靠在林達的懷里，林達輕輕刮了一下楊蕾的鼻子,，“老婆,，我發(fā)現(xiàn)你更美了！” “老公,，你真壞,，我剛才去衛(wèi)生間，那里還 …… ”楊蕾紅著臉說,。 “老婆,，這才到哪兒，你晚上還要準備迎接大革命的洗禮,！”林達笑了,。 “老公，我怕了,！”楊蕾小臉更紅潤了,。 “ 寶貝，不要怕 , 你現(xiàn)在就是高爾基筆下那只高傲的海燕 , 讓暴風雨來得更猛烈些吧,！” 林達忍不住低頭親了楊蕾一口,。兩個人就這樣摟抱著，一起甜蜜的看著電視,，電視節(jié)目在林達看來實在沒什么意思,，把注意力慢慢的轉(zhuǎn)向了楊蕾，越看越有味道,，越看越迷人,。楊蕾勻稱的身材被身上那件粉紅色睡衣襯托的越發(fā)性感，散開的頭發(fā)隨意的披在肩后,，蓬松的感覺撩人心魄,。林達的身體很快又有了反應，愈來愈烈 …… 林達第二天醒來天已經(jīng)亮了,，一摸身邊沒有了楊蕾,，忙穿上睡衣走出臥室,。楊蕾正在做著早餐，林達輕輕的來到了她身后,，楊蕾正在熟練的煎著雞蛋,，旁邊的電飯鍋里蒸著稀飯。陽光從窗欞斜射進來,，晨光中的楊蕾更加嬌美了,，林達從后邊把楊蕾緊緊的抱住，雙手按在她那兩座那堅挺的山峰上,。 “別鬧了,，老公！”楊蕾紅著臉說,。 “你真是個好老婆,，我幸福死了！”林達把楊蕾抱的更緊了,。兩人一起吃完早餐,，楊蕾由于住的地方離單位近，不用這么早去上班,，繼續(xù)有條不紊的收拾著房間,。林達把楊蕾拉進懷里，狠狠的親了一口,，說“老婆,，我去上班了！”依依不舍的離開了楊蕾那里,，往風情紙業(yè)公司趕去 ……; 779 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第30章：什么叫職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,？: 孟建忠 2014-9-22 21:04; 林達提前來到了公司,，一進門,，謝婷婷沖他神秘的一笑，并樹了樹大拇指,，林達會意的一笑,。 “對了，林達,，董姐讓你來了去找她,，給你辦理工作卡和安排辦公桌！”謝婷婷說,。 “好的,，謝謝美女！”林達客氣的說,。林達忙來到了董曉蔚辦公桌前,，董曉蔚仔細端詳了他一下,，抿嘴一笑。 “昨天喝那么多酒,，回去難受嗎,？你衣服上現(xiàn)在還有酒味�,！倍瓡晕祮�,。 “謝謝關(guān)心，難受一陣就過去了,！”林達笑著說,，一想，今天早上忘了換衣服,。 “你剛來公司,，保持低調(diào)一些，不要太沖動把自己置于風口浪尖,！”董曉蔚善意的提醒道,。 “我昨晚回去也感覺有些事做得唐突，今后一定注意,，謝謝美女提醒,！”林達感覺董曉蔚似乎有些關(guān)心他。辦理了正式入職手續(xù),，并找謝婷婷領了一些辦公用品,，謝婷婷帶林達來到他的辦公桌前。風情紙業(yè)公司的辦公區(qū)是按部門來劃分的,，林達的辦公桌恰好和田媛對著,，因為青島 K/A 通路銷售目前只有林達， AFH 通路銷售目前只有田媛,。 “田姐,，給你帶來了一個帥哥對桌辦公，林達,，今后天天看著美女辦公,，精神爽，氣色好,！呵呵”謝婷婷和林達,、田媛開著玩笑。 “歡迎帥哥,！”田媛禮貌的打著招呼,。 “田姐，今后請多關(guān)照！”林達也禮貌的回應道,�,？粗镦履请p顧盼生情、迷人的雙眼,，林達雖然有了思想準備,，心底還是一動。轉(zhuǎn)念一想,，田媛這女人看來不是好惹的,，今后一定要有分寸。 “林達,，你知道嗎,？昨晚申兆坤住院了，今天還沒來上班,，你算把他徹底得罪了,，以后一定要提防他！”小謝走后,，田媛小聲對林達說,。 “謝謝！我和他不屬于一個部門,，各自干好各自的工作就行了,！”林達說。 “你剛來,，事情沒有你想的那么簡單,，你們負責的賣場有的相鄰，會有很多相關(guān)聯(lián)的問題,�,！碧镦聹惖搅诌_耳邊說，呼出的熱氣撩的林達耳根發(fā)癢,，再加上田媛那迷人的雙眸,，林達感覺心跳加速，荷爾蒙分泌加快,。這女人,，真是個狐貍精,，林達心說,。 “田姐，謝謝你,，我一定注意,！”林達頭一扭，離田媛遠了一些,。 “別叫我姐,，我們還不知誰大呢,？”田媛笑著說。一報年齡,，林達還比田媛大上兩個月,。“以后叫我媛媛好了,！” “還是叫你的名字吧,！”林達感覺叫媛媛有些太親熱了，不適應,。 “隨你吧,，不過昨晚真的謝謝你！”田媛笑了笑,。林達低頭看青島 K/A 通路銷售的一些資料,，上一任的一個銷售人員留下來的。目前青島 K/A 直營運作的賣場只有三家,，兩家卡夫樂超市,，一家麥德龍，另外還有三家待開業(yè)超市,，分別是彤杰超市,、普爾斯瑪特青島嶗山店、福潤多青島市南店（總部在濟南）,。又看了一些門店的銷售數(shù)據(jù),，卡夫樂超市香港路店的銷售額最高，卡夫樂市北店和麥德龍銷售狀況差不多,，并且這兩個店月份銷售額波動很大,，不知什么原因。林達正在看銷售資料,，謝婷婷走了過來,。“林達,，馮經(jīng)理讓你過去一趟,！” 馮楊找我？會有什么事,？林達沉思著,，來到了經(jīng)理室門外，輕輕的敲了一下門,。 “進來,！”里邊傳來馮楊渾厚的聲音。 “你好！馮經(jīng)理,！”林達推門進來,。 “先坐！”馮楊指了一下沙發(fā),，低頭看起文件來,。這是先打壓一下我的士氣，林達心里知道,。林達以前在富豪紡織公司經(jīng)歷過,，當時的營銷總監(jiān)郭全經(jīng)常使用這種方式。林達打量了一下馮楊的辦公室,，電腦桌背后一副山水畫非常醒目,，看來所有的領導都希望背靠山水，位置穩(wěn)固,。 “小林,，來公司一周了，感覺公司怎么樣,？”過了大約 5 分鐘,，馮楊終于抬起了頭。 “馮經(jīng)理,，我感覺公司很好,，很有實力，在這里工作很有發(fā)展前途,？”林達說,。 “小林，酒量不錯,，很有沖勁,。”馮楊微笑著說,。 “馮經(jīng)理,，昨天我做的有些不對，太沖動了,，找機會向申兆坤主任道歉,。”林達特意說,。 “沒什么,？昨天大家都喝多了。小林,，你和總部的 William 是怎么認識的,？你是他的老部下,？”馮楊忽然問,。 “馮經(jīng)理,，我不是 William 的老部下，我們兩個是座飛機偶然認識的,�,！苯又诌_便把和 William 認識的經(jīng)過簡要的說了一下,。馮楊聽了呵呵一笑,，“這么巧， William 后來就把你招進公司了,！” “ 是的,，馮經(jīng)理，很高興能在您領導下工作,�,！� “小林，你的領導是陳經(jīng)理,，我主要負責 GT 通路的銷售工作,，公司三個通路的銷售工作是相對獨立的，我只是在行政上負責省區(qū)的整體管理工作,�,！瘪T楊接著說。 “馮經(jīng)理,，你是我們總領導呀,！”林達聽出來了，山東省區(qū)兩個經(jīng)理是有分工的,，陳經(jīng)理負責 K/A 和 AFH 通路銷售,，馮楊主要負責 GT 通路銷售。 “呵呵,，小林,，我非常欣賞你，可惜 ……” 馮楊話說了一半,，若有所指,。 “馮經(jīng)理，謝謝你對我的認可,，我一定努力做好各項工作,。” 林達想了想,，也不知說什么好,。 “好的,，努力工作，好好表現(xiàn),！今天中午我要帶車出差去煙臺,，給你一個任務，下午打輛車送 Grace 去機場,，她三點半的航班,！”馮楊最后說。 “好的,，一定保證很好的完成任務,！”林達心里一樂，這才是好消息,，送美女總監(jiān),，我求之不得。 “好,，小林,，去忙吧！”馮楊笑了笑,。林達上午看了全部的 K/A 通路銷售資料,，充分了解了銷售狀況，對接下來的工作心中基本上有了一個大致的輪廓,。下午要去青島流亭機場送美女總監(jiān) Grace ,，今天的時間就這么被打發(fā)了，林達本來還想去賣場呢,？現(xiàn)在看來沒時間了,。 “林達，下午我要去客戶那里,。晚上有空嗎,？請你吃飯，謝謝你昨晚幫我解圍,！”中午下班前,，田媛湊上來小聲對林達說，笑容甜甜的,。 “不要客氣了,，都是同事！我晚上有事,�,！绷诌_心里還不想和田媛交往太多，再說,，他有些想楊蕾了,，她家里大姨媽（例假）來探親,，現(xiàn)在應該回去了吧。 “去和女朋友約會,？”田媛問,。林達笑了笑，未置可否,。 “哪天把你女友帶給我們看看,，我要看看到底什么樣的仙女把我們林大帥哥迷住了,！”田媛笑著說,。 “好，時機成熟了一定帶給你們看看,！” “時機成熟,，還要成熟到什么地步，上完床以后,！”田媛開玩笑說,。田媛這女孩子，說話真有些放肆,，再說,，我們昨天才剛認識，林大心說,。下午一點半,，林大趕到了海天大酒店，在樓下電梯旁給 Grace 打了一個電話,。不大一會兒,， Grace 拉著行李箱走出了電梯，林達忙走上前接過行李箱,。 Grace 今天穿的非常時尚動人,，短裙，黑絲襪,，看得林達心有驛動,。 “昨晚你喝起酒來真不要命，很傷身體,，以后不要這樣了,，你現(xiàn)在身上還有酒味！” Grace 說,。 “以后不喝這么多了,，昨天是有些沖動！”林達說,，心想今天這是第二個女人說我身上有酒味了,，看來女人的嗅覺都很靈敏,。 “凡事要三思而后行，特別是你剛來風情紙業(yè)公司,！” Grace 提醒道,。 “對公司的很多情況我的確還不了解，我一直想找一個能安心只考慮做好工作的環(huán)境,，看來很難,。”結(jié)合上午馮楊的談話,，林達若有所思的說,。 “只要有人的地方，除非只有一個人,，否則就有政治,、沖突和協(xié)調(diào)！” Grace 很有深意的說,。說話間,，兩個人上了出租車，往青島流亭機場趕去,，這次林達和 Grace 同時坐在了后邊,，一來說話方便，二來林達的確也想靠近 Grace ,。 Grace 身上的體香陣陣傳來,，林達覺得心里無比的暢快。 “林達,，公司的環(huán)境你需要慢慢的熟悉和體會,，在社會和公司環(huán)境復雜多變的情況下，你如果想獲得更高的發(fā)展,，必須從現(xiàn)在起建立自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并為之去努力！”,，過了一會,， Grace 又說。 “職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,？”林達好像在哪里聽過這個名詞,。 “是呀，這對你來說正需要,，你工作快三年了,，正處于一個職業(yè)發(fā)展迷茫期，建立了科學的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，你工作起來才有方向,�,！� Grace 接著說。 “說實話,，我現(xiàn)在真的很迷茫,，不知道將來能做什么？你能和我詳細講講如何做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃嗎,？特別是像我現(xiàn)在的樣子,。”林達說,。 “職業(yè)發(fā)展規(guī)劃最早興起于美國,，是人力資源管理學的一個組成部分，目前在中國大陸剛剛起步,。通俗的講就是個人結(jié)合自身情況以及眼前的制約因素,，為自己實現(xiàn)職業(yè)目標而確定行動方向,、行動時間和行動方案,。” Grace 說,。 “目標可以很快的樹立,，但受制于太多的主觀和客觀因素，有時候我們定的目標再好也沒用,！”林達嘆息說,。 “誰說沒用！職業(yè)發(fā)展規(guī)劃通過個人在了解自我的基礎上確定適合自己的職業(yè)方向,、目標并制定相應的計劃,，以避免就業(yè)的盲目性，降低從業(yè)失敗的可能性,，為走向職業(yè)成功描畫最有效率的路徑,。” Grace 進一步解釋說,。 “有成功的例子嗎,？”林達還有些疑問。 “當然有,，美國哈佛大學曾經(jīng)做過專題研究,，選取了哈佛大學的一批畢業(yè)生作為樣本，他們的智力,、學歷及其他條件都相差無幾,，臨出門時，哈佛大學對他們進行了一次關(guān)于人生目標的調(diào)查,，調(diào)查結(jié)果如下：沒有明確職業(yè)目標的 27% ,，目標模糊的 60% ,，有比較清晰的短期目標的 10% ，有清晰而長遠的目標的 3% ,； 25 年后研究人員進行了追蹤調(diào)查,，結(jié)果出來了， 3% 的人成為各界成功人士,， 10% 的人成為社會中上層人士,， 60% 的人處于社會溫飽階層， 27% 的人生活在社會底層,�,！� Grace 娓娓道來。 “啊,，真的那么神奇,？”林達非常吃驚。 “當然了,，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是一門行為科學,！” Grace 說。 “那我現(xiàn)在應該怎么做,？”林達問,。 “我今天就給你一些建議吧，怎么感謝我,？” Grace 俏皮一笑,。 “等我真的發(fā)達了，去蘇州請你吃陽澄湖大閘蟹,！”林達笑著說,，心說我對你很想以身相許，但他不敢說出來,。 “你就這點出息,，請我吃大閘蟹，不過這筆賬我記下了,！” Grace 微微一笑,，“你現(xiàn)在需要對自己做一個全面的 SWOT 分析，準確評價個人特點與長項,，評估你個人目標和現(xiàn)狀的差距,，去發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)發(fā)展機遇，重新認識自己的價值并使其增值,，對職業(yè)發(fā)展方向進行準確的定位,，當然也要以既有的成就和經(jīng)驗做基礎，將個人、事業(yè)和公司聯(lián)系起來,，為確立職業(yè)發(fā)展的方向提供可行的策略,，增強自己的職業(yè)競爭力！” “ Grace ,，你說的太系統(tǒng)了,，我可能一時無法全部領會，但我聽明白了,，先綜合分析自己的優(yōu)點和缺點,，結(jié)合自身所處的環(huán)境，樹立切實可行的職業(yè)奮斗目標,，是嗎,？” 林達說。 “林達,，我發(fā)現(xiàn)你真的很聰明,，說一遍就能領會主要要點。說一下,，三年后你的職業(yè)奮斗目標,。” “三年后,，我想成為山東省區(qū)經(jīng)理,，你千萬不要和馮經(jīng)理說！呵呵,！”林達笑著說。 “請放心,，再說他也應該理解,，下屬有高的志向是好事！” “ Grace ,，如果所有的領導都像你這樣就好了,！” “你真會夸人，不過你為自己定的省區(qū)經(jīng)理職業(yè)發(fā)展目標挑戰(zhàn)性很強,，你目前的第一奮斗目標應該先做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,，如果成了優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，離省區(qū)經(jīng)理的目標就很近了,！” Grace 鼓勵林達說,。 “好，我聽你的,，先力爭做一名合格的優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,！”林達中氣十足。 “還是那句話，你先要熟悉公司的環(huán)境,，昨晚你應該也看出來了,，馮經(jīng)理對陳經(jīng)理似乎有些用意，我聽總部的同事說,，馮楊經(jīng)理本來想推薦青島的項學海做省區(qū)副經(jīng)理,！” Grace 說。 “我還不知道這些,！”林達說,，心里明白了，原來如此,，馮楊看來本想扶植自己的勢力,，無奈公司總部派來了陳西翰。 “所以,，你先要全面熟悉公司的情況,，包括企業(yè)的老板、高層管理者,、自己的直接和上一級主管,，企業(yè)文化和管理制度，企業(yè)的產(chǎn)品和市場營銷等,�,！� Grace 提醒道。 “ Grace ,，我還需要注意哪些方面,？”林達心里對 Grace 越來越佩服了，虛心的問道,。 “想實現(xiàn)你的職業(yè)發(fā)展目標,，你還需要關(guān)注和分析以下四個要素：第一，我們生活用紙所屬行業(yè)的發(fā)展狀況,，包括行業(yè)的發(fā)展趨勢,，市場競爭的激烈程度，主要的競爭對手,，以及上下游價值鏈等,。第二，你所負責區(qū)域的發(fā)展狀況,，主要包括區(qū)域的發(fā)展?jié)摿�,，區(qū)域的主要政策，區(qū)域的發(fā)展方向等,。第三,，你所在部門的發(fā)展狀況，包括部門在企業(yè)所占的比重，部門領導和同事的綜合素質(zhì)等,。第四,，你所在崗位的發(fā)展狀況，主要包括你所在崗位的發(fā)展?jié)摿Φ�,�,！? Grace 對林達很耐心的講解著。 “ Grace ,，謝謝你,，我現(xiàn)在對你的崇拜真是無法形容了！”林達目不轉(zhuǎn)睛的看著 Grace 美麗的面頰,。 “林達,，這次青島之行，我的收獲是發(fā)現(xiàn)了你,，你很有做營銷的天分,，你如果再多動腦筋一些，你一定會成功的,！” Grace 看林達盯著自己,，微微一笑。 “ Grace ,，我怎么聽你一半在夸我,，一半在貶我，說我沒腦子,，是嗎,？我真想哭！”林達和 Grace 開著玩笑,，連前邊的出租車司機也笑了,。 “你真逗，真可愛,， William 沒看錯人！” Grace 開心的一笑,，林達發(fā)現(xiàn)她更加動人了,，也更加迷人了。 “怎么,， William 向你提起我了,？”林達有些好奇。 “是的,，我來青島前他向我說起你了,，對你印象很好！” “回去告訴 William ，我一定不會讓他失望的,！”林達鄭重的說,。說話間，青島流亭機場到了,。林達幫 Grace 辦理好行李托運,， Grace 也很快辦理了乘機手續(xù)，他們向安檢區(qū)走去,。 “林達,，我要回去了，這幾天在青島很開心,，你以后要努力工作,！” Grace 說。 “ Grace ,，我感覺時間過得真快,，真舍不得你走！”林達有些依依不舍,。 Grace 臉微微一紅,，說“林達，你有什么問題和困惑可以給我打電話,，今后你也有機會去蘇州昆山總部,，我們還會見面的！ ” “ Grace ,，我有事一定會請教你的,，到時候不要嫌我煩就好了！” “林達,，再見,，謝謝你來送我！” Grace 說完,，優(yōu)雅的走向安檢柜臺,，向林達揮了揮手。林達目送著 Grace 的倩影走向安檢區(qū)里邊,，心中忽地涌出一股難舍之情,，眼睛也濕潤了 …… 我這是怎么了？難道真的對她有了感覺,？林達不敢茍同自己,。; 707 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第22章：青島匯泉灣，那片多情的海: 孟建忠 2014-9-19 23:20; 青島第一海水浴場位于美麗的匯泉灣內(nèi),，擁有長 580 米,，寬 40 余米的沙灘,，曾是亞洲最大的海水浴場。這里綠樹蔥蘢,，現(xiàn)代的高層建筑與傳統(tǒng)的別墅建筑巧妙地結(jié)合在一起,，景色非常秀麗。海灣內(nèi)水清波小,，灘平坡緩,，沙質(zhì)細軟，作為海水浴場,，自然條件極為優(yōu)越,。因為浴場位于匯泉灣內(nèi)，所以又叫匯泉海水浴場,，可同時容納幾萬人游泳,， 1984 年，青島市政府對匯泉海水浴場進行了大規(guī)模改建,。改建后,，建筑面積由原來 7000 平方米擴展到 20000 平方米。新建造型各異,，新穎別致,、色彩斑斕的更衣室百余座，一時成為市民和游客矚目的景觀,。沙灘面積由原來的 1.18 公頃擴大到 2.4 公頃,。今天大家去青島看到的第一海水浴場是 2001 年開始全新改造的。林達早早的來到了海水浴場的鐘表樓下,，等待美女楊蕾的到來,。夏日的青島第一海水浴場，不啻是人間天堂,，藍天,、碧海、沙灘,、海浪,，當然對人尤其是男人誘惑最大的就是美女，泳裝美女,、比基尼美女隨處可見,。難怪，全國有沙灘的城市很多,，不說遠的，青島周邊就有煙臺,、威海,、日照,，但全國沙灘炒的最熱的是三亞，其次就是青島和大連,。這時一個穿泳裝的小姑娘從林達身邊走過,，個頭不高，但屁股大大的,，窄窄的泳褲根本就包不住她那大大的屁股,，有一半露在外面，看的林達心猿意馬,，終于理解了什么叫“想入非非”,。楊蕾如果穿上泳裝，會是一番什么風景,？林達不由的想到了楊蕾,，怎么還不來呀？林達又想到了“性學專家”老四劉偉的一句名言“如果想快速征服哪個女生,，就想法拉她下水,！”，不由得對楊蕾的到來又充滿了期待 …… “你早就來了,！”美女終于出現(xiàn)了,，今天的楊蕾換了一套裝束，上身穿了一件淡黃色吊帶小衫,，下身穿了一件黑色的緊身彈力褲,，看上去很精神。不愧搞藝術(shù)的,，穿什么都有味道,，林達心說。 “剛來一會,，我們?nèi)蕚湟幌掳�,！”林達說。林達很快換上了泳衣,，到了更衣室外邊的帳篷下等楊蕾,，不大一會兒，楊蕾也換好泳裝走了出來,。楊蕾穿了一件連體的泳衣,，盡管有些保守，但紅藍相間的泳衣把她身體的線條勾勒的惟妙惟肖,，真的是該凸的地方異常凸,，凸得讓你高山仰止；該凹的地方非常凹,，凹的讓你欲罷不能,。 “這件泳衣真漂亮,，在哪里買的？”看得林達直流口水,，感覺自己的二兄弟在更衣室的大帳篷底下又撐起了一頂小帳篷,。 “在卡夫樂買的，同時買了兩件” “怎么沒穿另一件,？” “那一件有些 ….. ”楊蕾臉有些紅了,，沒說出來。 “我明白了,！”林達聽出來了,，那一件看來很性感。 “你明白什么了,？”楊蕾笑了,，俏臉緋紅。 “看來你對我還有些不放心,，呵呵”林達也笑了,。 “大學時，我們廈門大學附近有一個海水浴場,，我和同學去了一次,，被海水嗆了了一下，難受半天才過來,，從那以后,，再也不敢下海了！”楊蕾說,。 “海水和淡水不一樣,，下海的人都有這個經(jīng)歷，記住到海里張嘴時千萬注意,！”林達提醒說,。說話間，二人已經(jīng)來到了水邊,，浴場今天的浪不算大,，海水在一遍又一遍的輕輕撞擊著沙灘。林達特意租了一個美麗的泳圈給楊蕾套在身上,，楊蕾看上去更加迷人了,，很多人把注目的眼光投向了她。楊蕾開始還是不敢下水,，尖叫著被林達拉進了淺水區(qū),，性感的身段多次和林達無意識的碰撞，撞的林達春心蕩漾,。林達最早的游泳技術(shù)是在農(nóng)村老家小河里練成的狗刨式,，但也別說,，只要你會了狗刨式游泳，你學蛙泳,、蝶泳、自由泳就有了基礎,，學起來就簡單了很多,。林達先從最基礎的方面開始教楊蕾游泳，怎么用手劃水,，怎么用腳蹬水,，就是先確保自己能浮在水面上。楊蕾開始怎么也不得要領,，嚇得尖叫聲一片,，引得旁邊很多正在游泳的人側(cè)目。 “親愛的,，不要叫了,，別人以為我非禮你呢？”林達調(diào)笑道,，第一次對楊蕾用親愛的,。 “我怕 …… 我怕 …… ”楊蕾臉紅了，像熟透的蘋果一樣,。 “這樣,，我托著你的肚子，不要怕,，慢慢來,！”林達靈機一動。 “你千萬不要放手,，我怕,！” 林達把手放在楊蕾的腹下，托著她確保她不沉下去,，手臂多次不經(jīng)意的碰到楊蕾那堅挺的前胸,，感覺妙極了。楊蕾終于領會了一些要領,，不再大聲尖叫了,。林達知道想一下子讓楊蕾學會游泳也不現(xiàn)實，便又拿過游泳圈來,， “你抓好游泳圈,，自己先在淺水區(qū)練練腿部蹬水動作，我先到深水區(qū)游一會,，馬上回來再教你,！” “你快回來,！”楊蕾好像舍不得林達走遠。林達到了深水區(qū)暢快的游了一會,，不時的抬頭看看淺水區(qū)的楊蕾,，“清水出芙蓉，天然去雕飾”用來形容此時的楊蕾最恰當不過了,，看美女出浴的樣子真是感覺比神仙都好,。林達很快游了回來，繼續(xù)來教楊蕾劃水,。 “深水區(qū)好玩嗎,？”楊蕾問。 “很好玩,，你想去嗎,？” “我怕！” “不要怕,，套好泳圈,，沒事的，我?guī)闳ネ嫱�,！”林達說,。林達推著游泳圈，把楊蕾帶到了深水區(qū),，楊蕾感覺很好玩,，到處亂撲騰。這時,，一個浪打了過來,，楊蕾一下失去了身體平衡，嚇得雙臂緊緊抱住林達脖子,，大聲尖叫,。 “親愛的，別抱這么緊,，這樣我們會一起沉下去的,，我的手不能動了。明天青島的報紙頭版頭條會登出一對青年男女在海水浴場殉情了,！” “我怕嘛,！”楊蕾連嚇帶羞，小臉更紅了,。游泳結(jié)束了,，有了和楊蕾身體上的親密接觸，雖然很多是不經(jīng)意的，林達心里還是美滋滋的,。除了當年和胡雯雯,，林達好久沒有這樣美妙的感覺了。 “我們?nèi)コ燥埌�,，你今晚想吃什么,？”林達向楊蕾提議。 “好呀,，青島除了海鮮,，還有什么特色？”楊蕾問,。 “青島海鮮最有名，其他還有一些地方特色小吃,，像排骨米飯等,，可能不適合你們南方人的口味！” “排骨米飯,，我想吃,，真餓了！”楊蕾可愛的摸了一下肚子,。 “好,，我?guī)闳ィ浇鼌R泉廣場就有一家店” 從第一海水浴場上去,，就是青島著名的匯泉廣場,，不過 2001 年的匯泉廣場不是今天的樣子，當時只是一個大型的休閑廣場,。今天的匯泉廣場到處是草坪花壇,，集休閑、旅游,、購物和娛樂于一體,，是 2008 年奧運會前重新規(guī)劃建設的。當時的青島市委書記 D 提出要把匯泉廣場建成“城市的會客廳”,，客觀的說,，這位市委書記還是很有作為的，為青島爭取到了 2008 年奧運會帆船比賽舉辦權(quán),，促成了青島地鐵,、青島跨海大橋、青島海底隧道立項和建設,。他在任時力促青島黃島開發(fā)區(qū)開建大煉油項目,，但“成也大煉油，敗也大煉油”，因為大煉油項目,，他招致了很多罵名,，青島這樣的沿海旅游城市不適合建設石油化工項目，就像廈門全市人民集體聲討 PX 項目,；因為大煉油項目,，他被一個姓 L 的女人拖下了水，不過這個姓 L 的女人很不簡單,，據(jù)報紙上說好幾個部級干部因她而落馬,，女人到了這個地步真是極致，真和《封神演義》中的妲妃有一拼,。林達帶楊蕾來到了匯泉廣場附近的萬和春排骨米飯,，這是青島的十大特色小吃之一，找了一個臨窗的位置,，匯泉廣場美麗的風光盡收眼底,。 “你游泳技術(shù)很好，經(jīng)常來這里嗎,？”楊蕾問,。 “不忙的時候就來，和你一樣,，我也喜歡大海,！” “是不是主要來這里看美女！”楊蕾俏皮的說,。 “呵呵,，你真逗，你不來,，我看誰,！”林達笑著說，“不過,，喜歡看美女穿泳衣,，我還真有歷史？” “是嗎,？說說看,，不要說那些少兒不宜的東西！”楊蕾抿嘴一笑,。 “記得小時,，我好像不到 10 歲，當時農(nóng)村的家庭都買不起掛歷的,，我們老家魯西南農(nóng)村曾經(jīng)流行一陣招貼畫,，就是那種印在很薄很薄的塑料紙上的畫,，大部分印的的是電影明星和吉祥物，我家對門王大伯家的王哥在鄉(xiāng)里教學,，他床頭上貼一張穿泳衣的電影明星,，我有事沒事都跑他家里玩，主要是去看那張電影明星畫,，有一天王哥不在家,，我把那張畫偷走了，壓在了我的枕頭下,，經(jīng)常沒人時拿出來偷看,！” “哈哈”楊蕾笑的花容綻放，“看不出你從小就是個色狼,，怪不得你長著一雙色迷迷的小眼睛,！” “說話文明點，一點不淑女,！”林達樂了,。這時，飯上來了,，林達的確感到餓了，上來風卷殘云一般,，一會把一份排骨米飯吃了個底朝天,。楊蕾一邊笑著看林達吃飯，一邊慢慢的吃著,，不一會,，也停下筷子。林達一看,，米飯和排骨還剩了差不多一半,。 “怎么不吃了，不好吃嗎,？”林達問,。 “不是，量太大了,，我吃不完,！”楊蕾有些不好意思。林達感覺還有些餓意,，便把楊蕾剩下的排骨和米飯拿了過來,，不到三分鐘就吃光了。楊蕾開始默默的看著,，慢慢的眼眶紅了,，眼淚流了出來。 “你怎么了，美女,，剛才還好好的,！”林達有些吃驚，楊蕾剛才還興高采烈呢,。 “除了我爸爸,，你是第二個吃我剩飯的人！”楊蕾開始啜泣了,。 “我們的父母都愛我們,，在他們眼里我們是永遠長不大的孩子！”林達安慰楊蕾,。 “我爸爸走了,，我想我爸爸了！”楊蕾有些情緒失控了,。林達一看不妙,，趕忙拉楊蕾走出飯店來到了匯泉廣場的一個石凳上坐下。楊蕾伏在林達的肩上慢慢的哭出了聲,，林達默默的看著她,，此刻，哭出來對楊蕾來說或許是最好的解脫,。慢慢的,，林達感覺自己左肩濕透了，一會兒,，楊蕾情緒也恢復了正常,。 “我爸爸非常喜歡我，就在我上高一那年,，我爸爸因病去世了,，走的很快，沒有來得及治療,！”楊蕾慢慢訴說著,。林達深深理解楊蕾現(xiàn)在的心情，做爸爸的一般都喜歡女兒,，要不有人說女兒是爸爸前世的情人,，女兒是爸爸的貼身小棉襖。爸爸在一個女兒眼里,，是一個靠山,。我們現(xiàn)在都是成年人了，世界上最愛我們的人是誰,，就是我們的父母,，無論我們在哪里,，最牽掛我們的人永遠是我們的父母。林達記得上學時曾看過好像是我國著名女作家張潔的一本書《世界上最愛我的那個人哪去了》,，寫得非常感人,。子女無論他年齡多大，在父母眼里永遠是長不大的孩子,。 “我高考那一年,，我母親又找了一個男人，那個男人還帶著一個比我大的兒子,，我開始有些恨我媽,，隨著年齡的增長，我慢慢不恨她了 …… 啊,，你的衣服被我哭濕了,，對不起！” “沒事的,，你哭出來就好了,！”林達忙安慰楊蕾說。 “你感覺是不是我還像個小孩 !” 楊蕾終于開始恢復了笑容,。林達笑了笑,，沒有回答。兩個人坐在石凳上都久久沒有說話,，夜幕開始籠罩著這個美麗迷人的匯泉廣場,，陣陣海風吹來，林達聞到了楊蕾身上的體香和她頭上的洗發(fā)香波味道,，沁人心脾，海風掀起了楊蕾的幾絲長發(fā),，輕輕劃過林達的臉頰,。林達忍不住的把楊蕾摟在了懷里，楊蕾開始還有一絲猶豫,，慢慢的把頭靠向林達的胸膛,，靜靜的聽他的心跳。林達手輕輕的摩挲著楊蕾的長發(fā),，嘴唇慢慢的也湊了上去,，探尋的吻著楊蕾的頭發(fā)，發(fā)絲傳來的清香讓林達更加迷醉了,，嘴唇又不由自主的湊向了楊蕾那吐著芳香的唇,，碰上了，開始,，楊蕾牙關(guān)還緊閉著,，林達不屈不撓,，反復叩門，慢慢的,，楊蕾漸漸放棄了抵抗,，林達終于叩門而入，舌頭碰到了楊蕾的香舌,。她的香舌細嫩爽滑,，林達聽到楊蕾發(fā)出了輕微的呻吟聲，兩條舌頭像小蛇一樣開始在一起糾纏著 …… 來到了楊蕾住的樓下,，“你什么時間到新單位報到,？”楊蕾關(guān)切的問林達。 “下周一,，周末這兩天我去超市看看,，了解一下生活用紙的銷售情況！”林達說,。 “下周一下班后給你慶祝一下吧,，這次我請客，說好了,！”楊蕾甜甜的笑著,。 “好的，我們一起慶祝我一個全新的開始,！”林達非常高興,。 “好了，你早點回去吧,！” “還是老規(guī)矩,，我看到你房間的燈亮了再走！”林達說,。楊蕾慢慢的走向樓單元門,，進門前回頭看了一眼林達，上樓了,。一會,，林達看到三樓的等亮了，接著楊蕾的短信來了“回去吧,，今晚做個好夢,！”，林達心里甜甜的,，走出了湛山小區(qū) ……; 567 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第21章：別了,，富豪紡織公司: 熱度 1 孟建忠 2014-9-17 14:56; 老外辦事就是干凈利索，一點不拖泥帶水,。和風情紙業(yè)公司銷售總監(jiān) William 告辭后,，林達興沖沖的走出了青島麗晶大酒店的大門,，感覺今天的天氣真好，晴空萬里,，仿佛不像來的時候那么熱了,。考慮了一下,，決定下午去公司正式向郭全提出辭職,。郭全，老子終于不用伺候你了,，不用受你的窩囊氣了,。林達好像看到了郭全接過他辭職書的那張苦瓜臉，不由的哈哈放聲大笑,，引得路人側(cè)目,，以為他是一個瘋子。林達一路唱著歌,，來到了廣電大廈附近的租住處,，老鄉(xiāng)小趙上班去了，其女友丁紅梅一個人在客廳里看韓劇,。 “林哥,，你今天回來這么早！”小丁說,。 “回來有些事,，小丁，你工作找的怎么樣了,？”林達問,。 “我去了人才市場，這幾天也面試了兩家企業(yè),，都還沒有動靜,，沒想到，在青島找工作這么難,！”小丁嘆了一口氣。 “不要急,，慢慢來,！我問了一個朋友，他們公司招賣場促銷員,，賣化妝品,，很適合你，過兩天就給消息,！”林達忙安慰一下小丁,，他有親身體會,，找工作真是弄得人身心俱疲。那天,，他給大學女同學葉麗麗打了一個電話,，她們聯(lián)合利華洗化品牌很多，經(jīng)常更換導購員,，應該有些機會,，葉麗麗說這兩天就給消息。林達當年在胡雯雯以前,，曾經(jīng)暗戀過葉麗麗,，要不是被一個上一級的師兄捷足先登，他就下手了,。所以說,，生活經(jīng)常給我們開玩笑，是沒法進行假設的,。林達進了自己的房間,，拿出紙和筆，提筆寫起辭職信來：尊敬郭全總監(jiān)：本人林達,，因能力有限,，工作力不從心，生怕辜負了營銷總監(jiān)的殷切信任,，決定辭去現(xiàn)在工作 …… 林達 XXXX 年 XX 月 XX 日 “林哥,，買彩票中大獎了，怎么紅光滿面的,！”林達回到公司后,，王佳好像看出了林達的異常，甜甜的笑著問,。 “要真中了大獎,，我請你去新馬泰旅游！”林達笑道,，這小丫頭感覺很靈敏,。 “郭總剛才問你什么時候回來，有事找你,！” 我正有事找他呢,！林達心說。馬上來到了郭全的辦公室,。 “小林,，麥德龍的事處理好了嗎？”郭全頭也不抬的問,。 “處理好了,，郭總,！”林達把麥德龍的銷售工作做了匯報。 “小林,，你今后要把麥德龍的銷售額努力再提升一下,！”郭全嚴肅的說。 “郭總,，沒有今后了,，我想和你談一個事，考慮了再三,，我感覺自身能力有限,，打算從公司辭職，這是我的辭職申請,！”林達拿出了辭職信,。出乎林達意料的是，郭全表現(xiàn)的很平靜,，接過辭職信看了一遍,，放在辦公桌上，沉吟一會,，“小林,，有新的好去處了？” “還沒有,，我想先休息一下,！”林達不可能對他說實話的。 “真的考慮好了,？”郭全又問,。 “考慮好了，郭總,，感謝你近期的教誨,，我感到受益匪淺！”林達客套的說,。 “小林,，說實話，我其實很欣賞你,，你工作很有沖勁,。但你有自己的考慮，我就不強留你了,！”郭全好像很舍不得林達走。 “謝謝郭總的錯愛,，本人感激不盡,！”,，林達心里說：你說的比唱的都好聽。 “給你一周時間,，你把工作和王秀華仔細交接一下,，要善始善終，這也是職業(yè)道德要求我們的,�,！� “郭總，請放心,，我會認真交接工作的,！” “小林，今后無論到了哪里,，別忘了,，這里還是你的家，我們還是朋友,！”郭全有點假惺惺的說,。林達沒想到會這么和氣的收場，反過來一想,，自己原來的想法的確有些幼稚和不成熟,。自己都是人之將走的人了，沒有必要再和郭全鬧僵,；郭全好歹還是公司的營銷總監(jiān),，多少還是有一些涵養(yǎng)和素養(yǎng)的。出了總監(jiān)辦公室,，林達給王佳發(fā)了一條短信： “美女,，我正式辭職了，剛才和老郭談好了,。還有,，把你的手機調(diào)成靜音！” “不會吧,，林哥,，今天不是愚人節(jié)！”王佳回復過來,，兩人轉(zhuǎn)入了地下短信交流,。 “在這邊工作始終找不到感覺，再說和老郭合作起來又很累,，我早就想走了,！” “林哥，我真舍不得你走，和你在一起很快樂,。你何處高就,？” “去一家外資紙業(yè)公司，專門銷售生活用紙的,，品牌叫風情,！” “風情紙品，我用過,，質(zhì)量很好,。你有了更好的去處，我為你高興,！今晚給你送行吧,，我有些話想對你說！” “我交接完工作再走,，過幾天,，我們這些要好的同事一起聚一下！”林達不想給王佳太多的遐想空間,，現(xiàn)在楊蕾占據(jù)了他心里太多的空間,。 “好吧！”王佳看來有些情緒不佳,。林達走出辦公樓,，找到一個僻靜的角落，撥通了楊蕾的電話,，好消息要給心愛的人分享,。 “帥哥，什么事呀,？”那邊傳來楊蕾充滿磁性的甜甜的聲音,。 “美女，告訴你一個好消息,，我找到新工作了,，馬上不賣內(nèi)衣了！”林達電話里也難掩興奮,。 “好事呀,，謝謝你與我分享！” “美女,，你不是想學游泳嗎,？今晚我?guī)阆潞：脝幔繎c祝一下,！” “哈哈,，用下海慶祝你的履新,！”那邊傳來楊蕾爽朗的笑聲。 “表示我要遠航,，一帆風順,！”林達生搬硬套起來。 “好呀,！不過這幾天不行，我們在忙一個設計項目,，晚上要加班,，周五好嗎？” “好,！要不要我?guī)湍氵x一套泳衣,？”林達在電話里逗一下楊蕾。 “哈哈,，不用你了,，我自己選吧！”楊蕾被逗笑了,。 “一定要選一個超 SEXY 的款式,！”林達繼續(xù)挑逗。 “貧嘴,，不和你說了,，我們領導過來了！” “好,，周五下班見,！”林達興奮的掛了電話。剛掛了楊蕾的電話,，林達的電話又響了起來,，一看是大學的美女同學葉麗麗。 “文人騷客,，在泡妞呢,？手機這么長時間占線！”葉麗麗調(diào)侃著,，上大學時葉麗麗也喜歡和林達開玩笑,，竟然被她說中了。 “本人是個良民,，工作時間不泡妞,！大美女，是不是有好消息告訴我,！”林達樂了,。 “我問了,，我們聯(lián)合利華青島分公司在臺東益民超市缺一個專柜導購員，讓你那個女老鄉(xiāng)明天過去面試,！” “謝謝美女,，幫了我和我老鄉(xiāng)一個大忙，恩人那,！” “又貧了,，說說怎么報答我？” “美女,，我現(xiàn)在身無分文,，只有以身相許了！”林達壞笑著說,。 “你就壞吧,，你等著，我告訴雯雯,，看她怎么收拾你,！”葉麗麗還不知道林達和胡雯雯關(guān)系已經(jīng)斷了。 “說正經(jīng)的,，大美女,，你什么時間來青島，請你吃飯,！拉面,，加蛋的，還是雙黃的,！” “你等著,，我會去青島的，狠狠宰你,！你那個雙黃蛋自己留著用吧,！”葉麗麗掛了電話。今天真是好事連連,，我應該去買彩票,。“ 咱們老百姓呀,，今兒個真高興,；咱們老百姓呀 , 今兒個要高興；喲么喲么喲呵喲嘿 …..” 林達心里愉快的哼起了小曲,。周五下午,，工作交接完畢，林達離開公司的時間到了,，林達把自己的東西收拾完畢,，裝進了一個小箱子,。王秀華走了過來，林達已經(jīng)聽說她是郭全原來的老部下,，林達看王臉上有些異樣,，看來來者不善。 “林達,，要留的東西你都留下了嗎,？”王秀華質(zhì)疑的問道。 “當然,，這是所有的業(yè)務資料,，你過一下目，我的筆記本電腦已經(jīng)上交了,！” “這個箱子呢？”王秀華指了一下林達自己整理的那個小箱子,。 “這是我的私人物品,！” “作為你的被交接人，我有義務檢查一下,！” “什么,？”欺人太甚，林達心說,，你的老板對我都樂呵呵的,，你算哪根蔥？“你真的要檢查,？” “是的,，你怕檢查嗎？” 林達本想發(fā)怒,，一想算了,，和這種小人一般見識干什么？再說,，今晚佳人有約,，別被這種小人壞了好心情。 “檢查吧,，仔細的檢查,！我在門外等你！”林達把箱子往王秀華桌上一扔,，走出了辦公樓,。由于林達在公司是營銷總監(jiān)郭全不喜歡的人，所以沒有人給他送行,。有幾個相對要好的同事,，為了顧及郭全和王秀華的感受,，沒有給他送行，發(fā)了短信息道別,，祝他到新單位一切順利等等,。林達在辦公樓門外的花壇邊走動著，再看一下即將離開的這家公司,，一切曾經(jīng)是那么的熟悉,，今后要和他沒什么關(guān)系了。沒想到,，一會王佳抱著林達的小箱子走了出來,，重新封了膠帶。王佳眼紅紅的,，對林達說： “林哥,，你是我在這里遇到的工作最認真、最有沖勁和想法的一個,，祝你一路走好,！” “別，美女,，什么一路走好,，你在咒我！”林達有意活躍一下氣氛,。 “呵呵”王佳果然破泣為笑,，“林哥，我 …… ” “我們還是朋友,，保持聯(lián)系,！美女，再見,！快點回去吧,，你沒看到?jīng)]人敢來送我！” “我不怕,，不像他們,！” “謝謝，后會有期,！”林達主動握了一下王佳的手,，心里一陣感動。出了富豪紡織公司的大門,，林達回望了一下公司,，深深的鞠了三個躬！再見了,，富豪紡織公司,；再見了,，富豪內(nèi)衣；再見了,，同事們,！在這里工作時間雖然短，只有幾個月,，畢竟這里留下了自己的足跡,。人生苦短，能留下你足跡的地方又有多少呢,？周游世界的人只在傳說里,。林達回想起來這家公司報到時曾經(jīng)雄心萬丈，如今離開時只有一個小小的箱子屬于自己,，不由得,，一股酸楚的感覺涌上心頭 ...... 不只是林達，我們所有的職場人士都在一個職場漩渦里掙扎：無論你服務該公司時間多長,，無論你曾經(jīng)多么的豪情滿懷,，無論你曾經(jīng)多么的叱咤風云，往往最后屬于你的,，只有你那軀被歲月磨礪的身體，你那顆飽經(jīng)風霜的心,，或許還有那個屬于你的小箱子 …… 這就是職場,，就是這么殘酷。; 996 次閱讀|1 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第18章：艷遇還是偶遇,？: 孟建忠 2014-9-17 10:44; 林達回到租住的地方,，發(fā)現(xiàn)給他開門的是一個年輕的女孩，一米六五左右的身材,，微紅的臉上還帶著一些清純,。同鄉(xiāng)小趙上來介紹，這是他的女友丁紅梅,，今天下午剛從菏澤老家來青島,。林達早就聽小趙說過，他有一個女友,，中專畢業(yè)后在菏澤老家工作，他們是高中同學。 “小丁呀,，歡迎,，我們是老鄉(xiāng)，不要見外,！”林達熱情的打著招呼,。 “林哥,，經(jīng)常聽永華說你，我也來青島了,，以后請多照顧,！”小丁有些羞怯的說。 “你菏澤的工作不干了,？”林達忙問,。 “她菏澤的工作辭了，來青島看看有沒有合適的工作機會,，林哥,，你也幫忙留意一下！” 小趙接過話來,。 “好的,，我留意一下有沒有合適的工作機會，小丁,，你想做什么工作,？ ” 林達問。 “林哥,，我學的化工,，我也不知道做什么好！”小丁回答,。 “這樣好,，小丁，你來了小趙就有人照顧了,，省的你們分居兩地,，小趙整天想你！”和他們寒暄完畢,，林達進了自己的房間,，這套房子又增加了一個常住人口，并且還是女的,，以后在這里穿著不能太隨意了,。手機傳來了短信的提示，是王佳,，“我到家了,，謝謝你今晚 ……”, 不知王佳指的什么事 . “好的，明天見,！”林達一時也不知怎么回復王佳更好,。客廳里有一臺電視，除了有球賽，林達一般不看電視,，因為沒有他喜歡的節(jié)目,，也沒心情看那些拖沓冗長的連續(xù)劇。以前,，還可以和胡雯雯通電話或互發(fā)短信,，現(xiàn)在干什么呢？林達一時也沒有了方向,，一個男人的日子真的難過,。慢慢的，外邊沒有動靜了,，小趙應該和女友準備休息了,。林達趕忙到衛(wèi)生間洗刷了一番，上床休息,。躺在床上,，把這幾天發(fā)生的事在腦子里過了一遍，人們經(jīng)常說,，情場失意的人會事業(yè)得意,，我林達為什么了情場和事業(yè)都失意呢？以前,，經(jīng)常用老祖宗的話來安慰自己,，“ 故天將降大任于斯人也，必先若其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身,，行拂亂其所為,，所以動心忍性,，曾益其所不能,。 ……”, 大學畢業(yè)已經(jīng)兩年多時間了 , 怎么還沒看到天將降大任于我？林達久久不能入睡,。林達正在沉思間,，忽然聽到隔壁“開戰(zhàn)”了。沒想到墻壁隔音效果這么差,，這些建筑商不知干什么吃的,，林達心說。開始,，隔壁的那一對好像還顧及到林達的存在,，沒有太敢放肆，慢慢的,，就進入到了忘我的境界了,，什么動靜都出來了,。隔壁小趙的女友丁紅梅一開始壓抑著，聲音似乎是從喉嚨里擠出來的,，似乎壓抑好久,，慢慢的聲音婉轉(zhuǎn)悠揚，忽然接連幾聲“啊”的動靜無比高亢,，又纏綿悱惻,。林達被刺激的輾轉(zhuǎn)反側(cè)，平躺難受,，側(cè)臥難受,，俯臥根本就不用考慮。媽呀,，他們不會以后每晚都這樣吧,，這覺不用睡了。林達此刻不由得開始想女人了,，先是胡雯雯,，林達不得不承認胡雯雯曾給他帶來了無盡的快樂，無論是在生理上還是在心理上,，一度,，他感覺胡雯雯滿足了他對女人所有的幻想。接著,，他想到了那個紫衣女郎,，在舞廳里的場景歷歷在目，非常刺激,，還會見到她嗎,？接下來想到了王佳，如果今晚不是小趙的那個電話,，我和王佳會發(fā)生什么,？說不定，王佳現(xiàn)在正在我身下忘情的扭動呢,？打住,，林達馬上否定了自己，和王佳不過是同事關(guān)系,，對身邊的女同事如果不是真心愛她就不要去惹,，兔子還不吃窩邊草呢。林達心里是有底線的,，他認為應該只和對她有感覺的女人上床,。以前在那家食品公司做業(yè)務時，老業(yè)務員曾經(jīng)教他，不嫖不賭不抽,，不能做業(yè)務,，林達當時在心里是不認同的，因為在大學學營銷課程時,，教授曾經(jīng)說“美國總統(tǒng)里根說過,，不做總統(tǒng)就做廣告人，他認為廣告人是比總統(tǒng)更高尚的職業(yè),。我告訴你們,，營銷人是比廣告人更高尚的職業(yè)！”這么高尚的職業(yè)被那些業(yè)務老油子說的庸俗不堪,。做銷售以來,，林達曾經(jīng)經(jīng)歷過幾次風月場合，都沒有真正陷進去,。不是他故作清高,，一是覺得那樣做對不起當時他深愛的胡雯雯，二是他思想上有包袱,，認為和沒有感覺的女人上床不會有什么激情,，和行尸走肉沒什么區(qū)別。隔壁那一對還在酣戰(zhàn),，動靜越來越大,，林達實在受不了，起身把耳麥賽在耳朵里,，這樣稍微好一些,。看來,，大學同宿舍的“性學專家”老四劉偉說的很有道理,，他說男人是靠下半身思考的動物，特別是一遇上心動的女人,，上邊的腦子就缺氧,。劉偉這小子是官家子弟，再加上自身條件也不錯,，在大學愛河里如魚得水,。林達曾經(jīng)戲稱劉偉換女朋友的頻率和他換內(nèi)褲的頻率差不多,，當時林達不會想到自已有一天會賣內(nèi)衣,，男生大部分有些懶，經(jīng)常幾天不換內(nèi)褲,，林達只有和胡雯雯交往后,，才被逼每天換洗內(nèi)褲。劉偉曾經(jīng)自豪的宣布自己超越了深圳速度創(chuàng)下了青島大學第一速度——三小時戀愛攻關(guān)速度，他吹噓和服裝表演系的一女生從認識到上床用了不到三小時時間,。一夜沒有睡好,，第二天，林達打著哈欠進了辦公室,，王佳已經(jīng)到了,，也兩眼通紅，有些憔悴,，看來昨晚她也沒有睡好,。兩人會意的相視一笑，各自開始忙工作了,。下午兩點,，林達被營銷總監(jiān)郭全叫上，去東泰佳世客看產(chǎn)品銷售情況,，這也是他今后所負責的重點客戶了,。由于這家超市是我們的鄰國倭寇國投資的，作者后面就不反復提這家超市的名字了,，以免為這個國家的商戶做免費宣傳,。很快來到了超市，別說,，這個小國寡民在超市選址上很有眼光,，超市位于福州路和香港路路口，青島東部 CBD 的核心地帶,，對面就是林達上次孤獨買醉和與紫衣女郎浪漫邂逅的男孩女孩 KTV 廣場,，再往南邊走就是近海的地帶，被一個叫大公海岸的樓盤擋住了美麗的海景,。超市的樓頂有幾個巨幅廣告牌,，有一個其他品牌的內(nèi)衣廣告，一個國外的至少 D 罩的美女充滿誘惑的看著你,，讓你頓時熱血沸騰,。由于林達現(xiàn)在從事內(nèi)衣銷售，出于職業(yè)習慣,，對內(nèi)衣服飾等方面的信息尤為關(guān)注,。網(wǎng)上曾經(jīng)有人調(diào)侃，山東人看全國人都不仗義,，河南人看全國人都傻,，巴蜀人看全國都缺營銷。在林達現(xiàn)在看來,，全國人尤其是女人都缺內(nèi)衣,。他感覺自己現(xiàn)在出門有時喜歡看女人的胸部和臀部,，心里合計她該穿什么尺碼的內(nèi)衣（包含胸罩），上次胡雯雯說,，林達給她寄的內(nèi)衣尺碼恰到好處,，讓林達感覺自己修煉到家了。我們大家在不同的場所都看到過,，凡是內(nèi)衣廣告,，無論是國內(nèi)還是國外的品牌，都喜歡找大波美女做形象代言人,，基本都是誘惑無比的姿勢和挑逗的眼神,，讓男人看了春心蕩漾。林達經(jīng)常尋思,，內(nèi)衣廣告到底應該打給誰看,，男人？男人倒是非常喜歡看,，可是男人們不會去買�,。慌�,？那么曼妙的身材,，有幾個女人能做到的，女人都是嫉妒的,，越是勾人的姿勢,，也許會換來狐貍精的罵名。林達經(jīng)常私下思考,，最后覺得應該是告訴女人,，你穿上這個內(nèi)衣，就可以變成這個身材,，內(nèi)衣選的好,，男人回家早，內(nèi)衣選的妙,，老公呱呱叫,；應該是告訴男人，快讓你的女人穿這個內(nèi)衣,，她就可以像廣告里的女主角一樣性感撩人,；或者告訴女人，男人都喜歡廣告女主角的身材,，更喜歡她身上穿的性感內(nèi)衣,，想留住你男人的心，快來買吧,。其實林達以前沒做內(nèi)衣銷售前,，也始終不理解，那點小小的布料,，為什么動輒就幾百塊錢,？設計費用、布料費用還是品牌費用,？特別是那小丁字褲,，林達當時感覺自己的內(nèi)褲可以做好幾條了，但她一條的價格就是自己內(nèi)褲的幾倍甚至幾十倍,。做內(nèi)衣銷售以后,，林達才知道自己是老土了，呵呵,。其實做為一個男人來說,，女人只要不是自己的情人、老婆或親人,，你希望她穿的越少越好,，她露的越多越好，她最好天天穿三點在你面前閑逛,。以前林達見很多女孩子夏天穿白色的裙子或褲子,，里面卻穿一條無比鮮紅的內(nèi)褲，私密處盡顯無疑,，感覺很不雅觀,。丁字褲為什么流行，富豪紡織公司的美籍設計師告訴了林達答案：其實并不單純是為了性感,，也有很重要的一方面是模特,、明星穿薄露透的衣服時避免顯出內(nèi)褲的痕跡，就像我們男人,，原則上你如果穿白色的襯衣或者白色的褲子,，內(nèi)衣起碼應該是素色的。但現(xiàn)實生活中很多人卻曲解了這個穿衣概念,，很多愛美的女孩穿褲裝和不透明的裙裝也穿丁字內(nèi)褲,，不知道為了什么？說是為了美吧,，除了她老公或情人,，別人又不可能看到；說是為了舒服吧,，林達私下認為穿丁字內(nèi)褲一定不太舒服,，就那點布條，還被勒得緊緊的,，有點像人們上面的戴的口罩,，呵呵,。林達陪著營銷總監(jiān)郭全來到了超市內(nèi)衣貨架區(qū)，富豪內(nèi)衣產(chǎn)品在這家超市銷售相對還不錯,，除了幾款產(chǎn)品貨架陳列位置不是太理想外,，郭全也沒挑出什么大的毛病，這個店的導購員也很會來事,，工作很賣力,。他們來到了女士內(nèi)衣專柜，因為這個時段不是超市客流高峰期,，顧客很少,，幾個女顧客購物完畢后，專柜沒有顧客了,，進入了一個相對真空期,。看著貨架上琳瑯滿目的女士內(nèi)衣產(chǎn)品,，林達不由得佩服這些服裝設計大師的想象力和創(chuàng)造力,。轉(zhuǎn)眼間，專柜又來了一位顧客,，是個年輕的女孩,，林達自然的把注意力轉(zhuǎn)向了她。這女孩皮膚白皙,，彎彎的柳葉眉像是半弦月般誘人,，一雙眼睛水汪汪的頗有靈氣。鼻梁秀挺微翹,，帶著一點點倔強之意,，小櫻唇水潤的給人一種想要親吻采摘的沖動。她長發(fā)披肩,，穿著一件淡黃色的連衣裙,，腳穿一雙粉紅色的皮涼鞋，趾甲還涂了顏色,。身材中等,，剛過 1 米 6 ，前胸微挺,，屁股翹翹的,，薄如蟬翼的長裙套在身上，越發(fā)襯托出她那性感魅惑的身段,。林達的直覺這個女孩很會穿衣打扮,，落落大方，很有品味,，并且有一股藝術(shù)氣質(zhì),。女孩推著一輛購物車,，車上已經(jīng)選購了一些食品和洗化產(chǎn)品，她在仔細觀察和對比一些內(nèi)衣產(chǎn)品,，并且給人的感覺很專注,。郭全顯然也很留意這女孩，把林達叫了過來,，導購員剛要上前推介,，他攔住了,，輕聲對林達說,，“小林，檢驗一下你的推銷和導購能力,，看你能不能把我們公司的產(chǎn)品成功推銷給那個女孩,！” 郭全安的什么心？林達感覺很別扭,，大夏天的一個大老爺們向女孩推銷女士內(nèi)衣,，真的害怕被罵流氓。但箭在弦上,，不得不發(fā),，不能讓郭全這種人輕視我，只有硬著頭皮上了,。 “營銷,，你在選內(nèi)衣嗎？”林達不知怎么說好,，一時有點緊張,。 “和你有關(guān)系嗎？”女孩好像被嚇了一跳,，臉有點紅了,。 “是這樣，營銷,，我是這個廠家的業(yè)務員,，你看的是我們公司的最新款產(chǎn)品，采用的杜邦萊卡彈力棉,，彈性非常好,，穿身上很舒適�,！绷诌_開始照本宣科,。 “你是男士，怎么銷售女士內(nèi)衣,？頭一回遇到,�,！迸⑶纹さ囊恍Α� “營銷,，你很有眼力,，你看的這幾款產(chǎn)品很適合你，你穿上一定很漂亮和更有魅力,？”林達說完才知道說錯了,，你怎么知道人家女孩子穿上內(nèi)衣很漂亮。 “你怎么知道,？可笑,！”女孩小嘴一撅，和胡雯雯撅嘴的樣子十分神似,。 “我的直覺,，請相信異性對你的直覺！”林達只有硬著頭皮說了,。 “對不起,，我只是看看，請讓開,！”女孩推起購物車要走,，聽了林達的話臉紅撲撲的。一看要演砸,，不能讓郭全看扁我,，林達急中生智，手擋了一下購物車“營銷,，給個面子,，專柜那邊是我的領導，我在公司還在試用期,，這樣,，我給你選兩款產(chǎn)品，你先付款,，晚上六點給我電話,，我給你報銷貨款，另外,，再請你吃飯,，求你了，美女,，幫個忙,！這是我的名片！” 女孩抿嘴一笑，林達不由分說,，憑感覺選了兩款產(chǎn)品放進了女孩的購物車里,，并拱手，拜托了,。林達忽然發(fā)現(xiàn)她抿嘴笑的樣子也有幾分像胡雯雯,，不由的心里一動。女孩終于被說動了,，推著購物車款款的走了出去,。林達長出一口氣，辦法雖然有點 …… 但總算把郭全這號人應付過去了,，其他的聽天由命吧,。 “小林，你剛才怎么說服那女孩的,？”郭全很好奇,。 “精誠所至,，金石為開,！”林達也不愿對他多說什么。她會不會晚上真的找我,，林達突然感覺心中有一種期待 ……; 837 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第16章：忍辱負重的留下還是義無反顧的離開,？: 孟建忠 2014-9-15 21:29; 下了機場大巴，林達背著電腦包直接往公司走去,。青島富豪紡織開發(fā)有限公司對面就是海爾工業(yè)園,，兩個公司中間隔著一條很寬的馬路，這就是海爾路,。海爾集團大家都知道的 , “海爾,，真誠到永遠！”企業(yè)宣傳語很多青島的小孩子也能喊出來,。海爾是中國家電業(yè)的航空母艦,，也是民族企業(yè)的優(yōu)秀代表。企業(yè)領軍人物張瑞敏先生也是中國優(yōu)秀企業(yè)家的代表,，他把海爾集團從一個頻臨破產(chǎn)的集體企業(yè)帶成今天中國最大的家電集團,。林達大學畢業(yè)時曾經(jīng)想到海爾集團就業(yè)，無奈海爾那一年對大學生招聘很少,，并且要求很嚴格,，必須是名牌大學。現(xiàn)在林達坐在自己的辦公室里就能看到海爾集團的辦公樓,，像一個冰箱的樣子,，心里經(jīng)常發(fā)出感嘆。海爾集團被青島人稱為職場的“圍城”，就是在海爾里邊的工作的人想出來,，外邊的人對海爾集團充滿神秘的敬仰感,，想進去工作。林達進了富豪紡織公司辦公樓,，來到了營銷部辦公室,。 “林主管，回來了,！”營銷總監(jiān)助理王佳朝林達嫣然一笑,。王佳長著一張圓胖的小臉，穿著一套職業(yè)套裙,，下邊露出了白嫩的玉腿,，王佳最引人注目的還是她那高聳的前胸，像兩只小兔子擺來擺去,，整體看上去性感,，小巧玲瓏。 “美女,，這是你的禮物,，昨晚在上海外灘買的�,！绷诌_拿出一條精美的絲巾,，放到王佳面前。 “謝謝林哥,！”王佳小圓臉笑的更加燦爛了,。忽然，林達看到王佳旁邊坐了一位陌生的女子,，大約二十七八歲,，由于她正低頭看文件，沒看清臉面,。又來新人了,，林達心說。林達把飛機上寫的出差報告拷貝出來,，遞給王佳,，“美女，幫忙打印一份,，我馬上向總監(jiān)匯報工作,！” “好的，馬上就好,！”王佳結(jié)過 U 盤,，扭著翹翹的臀部去了,。接過王佳打印的出差報告，林達敲響了營銷總監(jiān)郭全辦公室的門,。 “進來,！”里邊傳來郭全熟悉的聲音。 “郭總,，我出差回來了,！” “哦，小林,，這次辛苦了,！”郭全今天一反常態(tài)，和藹了很多,，讓林達反而有些不適應,。 “郭總，這是我的出差報告”林達一邊遞上去,，一邊尋思,，今天這是怎么了，老郭像換了一個人,，太陽從西邊出來了,。 “小林，很好,，這次價格折扣控制在了八五折之內(nèi),，還爭取到了免費的端架,！”郭全看了報告稱贊道,。 “郭總，還有,，卡夫樂那邊要求咱們在銷售最好的三個店各上一個導購員,，還要求我們對那批產(chǎn)品上一檔 DM 促銷！”林達一邊納悶一邊匯報,，郭全今天的熱情讓他心里有些不踏實,。 “這個完全可以考慮，沒問題,！”郭全的爽快回答更讓林達吃驚,。 “小林，還有工作的事向你交代一下,！”郭全邊說邊拿起電話,，“王佳，讓那個王秀華來我辦公室一趟,！” 不一會,，王秀華敲門進來了，就是林達看到的那個坐在王佳旁邊的新面孔。林達仔細看了一眼,，這王秀華相貌中等,，沒有什么出眾之處，唯一讓人留意的是她右半臉上的青春痘,，嘴有些大,，一看就是個很有脾氣的女人。 “小林,，你現(xiàn)在負責的客戶很多,，也很辛苦，今后卡夫樂超市的銷售事務就交給王秀華負責,，你專心做好佳世客兩家店和麥德龍,，這兩天盡快做好工作交接！”郭全看來是有備而來,。林達終于明白了,，郭全果然是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心,。郭全這一招很高,，把林達這邊銷售最好的客戶卡夫樂拿去，佳世客只有東泰佳世客生意好些,，青島市北佳世客生意一直很差,，半死不活，后來市北佳世客（在青島市北區(qū)遼寧路）關(guān)門歇業(yè),，今天變成了青島裝飾城,，專賣建材。麥德龍由于業(yè)態(tài)原因,，生意一直不溫不火,。林達心說：這是明顯的卸磨殺驢，老子剛把卡夫樂超市談好不退貨了,，還安排了促銷,，郭全還批了導購員和 DM 費用，業(yè)績馬上有大的提升,。 NND ,，自己這一次辛苦的上海之行原來是替別人做嫁衣。郭全,，你個 WBD, 老狐貍,。王秀華笑吟吟的上前，“林主管,，請多多指導和提攜,！” “客氣了,，王主管，大家都是同事,，在郭總的英明領導下努力工作,，相互學習！”林達心里不悅,，但表面上不能表現(xiàn)出來,。 “小林，佳世客和麥德龍下個月業(yè)績必須要有明顯提升,，否則,，你我都交代不過去！等會,，陪我去東泰佳世客看一下市場銷售情況,！”郭全明顯是在進一步打壓林達。林達和王秀華從郭全辦公室出來,，林達十分不悅,，但沒有表現(xiàn)出來。已經(jīng)工作兩年多了,，不是剛走出校門的毛頭小伙子了,。王佳看出了林達的情緒不佳，她其實早已經(jīng)知道郭全的安排了,，拿起手機給林達發(fā)了一條短信“林哥,，堅強，挺�,�,！” “謝謝美女”林達馬上回復。 “張經(jīng)理,，告訴你一個好消息,，導購員和 DM 費的事我們領導批準了！”林達撥通了卡夫樂采購張艾嘉的電話,。 “好呀，帥哥,，還是你有力度 ! 對了,，你們上次說的那個節(jié)好玩嗎？”張艾嘉情緒不錯,，提起了青島國際啤酒節(jié),。 “當然好玩，中國最具影響的節(jié)慶活動之一,，和慕尼黑國際啤酒節(jié)齊名,，美女,，你真的來嗎？” “你放心,，一定會狠狠宰你的,，今年我如果沒時間去的話明年一定去！” “美女,，歡迎你來,，陪玩，陪吃,，陪睡我都行,！” “啊呸，沒正經(jīng),！” “張經(jīng)理,，和你說個事，以后我不負責你們卡夫樂超市了,，由我的新同事王秀華負責,！” “什么？你們公司怎么變化這么快,，還不到 6 個小時就變了,！”張艾嘉有些詫異。 “不要擔心,，張經(jīng)理,，不管誰負責，我們公司會竭誠和貴公司合作的,！” “那好吧,，我們保持聯(lián)系，再見,！” 掛了卡夫樂采購張艾嘉的電話,，林達心情好了一些，想想現(xiàn)在的工作狀況,，真想一氣辭職走人,，對郭全說，老子不伺候你了,。但一想自己手頭現(xiàn)在畢竟不寬裕,，還要交房租，不可沖動和感情用事,。青島這個城市的確有些畸形,，居民工資水平一般，還趕不上同等級的城市寧波,、廈門等,，但房價卻高的離譜,，當然，房租價格也會水漲船高,。就像林達和同鄉(xiāng)趙永華租住的逍遙路小區(qū)小套二房,，每月房租也要 1200 元，每人分擔 600 元,，還不含水,、電、煤氣費和物業(yè)費,。林達前幾年曾在報紙上看到一個新聞,，說是一個韓國人投資的企業(yè)，廠里東西失竊了,，韓國女老板讓所有的中國工人跪下接受盤問,，只有一個好像姓孫的小伙子拒絕下跪被工廠開除了。記者們后來一調(diào)查,，只有姓孫的這個小伙子是單身漢,，其他工人都有家庭。小伙子單身一個,，一人吃飽全家不餓,，可以義無反顧的離開。而那些有家庭的工人呢,，他們需要養(yǎng)家糊口,，孩子的奶粉錢，孩子的入托費,，父母的養(yǎng)老金,，家人的醫(yī)療費，還需要還房貸或交房租,，這些大山壓在他們肩上,，他們也可以像那個姓孫的小伙子一樣選擇離開嗎？所以,，現(xiàn)在看來,，有時候忍辱負重的留下來比義無反顧的離開更讓人尊敬。想到這里,，林達心底感到了悲哀,，自己一個大學本科畢業(yè)生，和那些下跪的工人現(xiàn)在有什么區(qū)別,？姑且算作精神安慰吧，不可逞一時匹夫之勇,。就像大將軍韓信,，當年如果不能忍受胯下之辱,，無非兩個結(jié)局，一是他殺了那個無賴,，二是那個無賴殺了他,，無論哪一個結(jié)局，都沒有后來的大將軍韓信了,。郭全,，你先得意吧，老子在沒有好去處前,，暫時忍受你,，等老子有了更好的去處，一定會義無反顧的炒了你,，林達暗暗的下了決心,。接下來，林達和王秀華開始交接卡夫樂超市的銷售工作,，王秀華對卡夫樂曾經(jīng)所發(fā)生的費用十分留意和用心,，盤問的非常清楚，林達感覺她別有用心,，由她去吧,，反正自己屁股底下是干凈的，不信她能折騰出什么事,。; 602 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第5章：美女系花胡雯雯: 熱度 1 孟建忠 2014-9-15 14:34; 林達本次乘坐的是 SC 航空公司到上海虹橋機場的航班,，找到座位就坐后，飛機起飛前的準備活動開始了,，也就是大家熟悉如何系安全帶,、如何使用氧氣面罩、救生衣在你的座位下面,、手機及其他電子設備請及時關(guān)閉等,。本次航班的空姐不是那么漂亮，沒有激起林達的多少情緒,，準備就緒后,，林達倚在座位后背閉目養(yǎng)神�,！白蛲砟桥牡降资歉墒裁吹�,？”林達不由得想起了昨晚和那個紫衣女郎的一些場景，心里暖暖的,。除了大學女友胡雯雯,，林達從沒和別的女人如此親密接觸過。胡雯雯,，對林達來說更是刻骨銘心,，曾經(jīng)愛的如癡如醉,，現(xiàn)在卻天各一方，各奔東西�,，F(xiàn)在又勾起了林達的憂傷,，當年那些幼稚的、不成熟的,、青澀的生活片段又不時的浮現(xiàn)在眼前 …… 1995 年,，林達考進青島大學管理科學系市場營銷專業(yè)，開始了四年的大學生活,。宿舍在大一和大二時被安排在五號樓,，五號樓就在青島大學圖書館西北角，孤零零的一座樓,，被同學們戲稱為“西單和尚廟”,，不過最大好處是靠近圖書館和大花壇，景色很好,。青島大學圖書館和圖書館前面的大花壇是青島大學西院最美的風景,，也是青島市的一個著名景點。同宿舍一共六個同學,，林達在宿舍排行老六,，和林達最要好的是老三汪剛，外號“籃球王子邁克爾喬丹”,，他們還是同睡一張床的兄弟,，林達睡上鋪，汪剛睡下鋪,。另外,，要好的還有“性學專家”老四劉偉，這家伙喜歡看黃色錄像,，對我們近鄰倭寇國的空姐（蒼井空）很著迷,，他的名言“如果能摸著空姐的乳房睡覺，是男人最大的幸�,！痹谀猩惺饕粫r,。除此之外，老四還經(jīng)常組織宿舍同學收聽青島經(jīng)濟廣播電臺的“午夜悄悄話”,，一個叫李克富的教授做性學和生殖健康方面的熱線咨詢,，再加上女主播黃田充滿磁性的聲音，這個節(jié)目在男生中很受歡迎,，林達后來總結(jié)分析,，中國少男少女性教育缺乏，倭寇國空姐主演的黃色錄像和李克富教授的講座，幫我們填補了性學教育的空白,。林達當時被稱為“情歌王子加騷人”,，因為林達歌曲唱的不錯,，尤其是一些情歌,，并且林達文學水平也不錯，經(jīng)常寫一些“騷詩”（同學戲稱）,，在學�,？铩肚啻髨@》上發(fā)表。老三汪剛是個很直爽的人,，非常仗義,，和林達情同手足。不料,，大學期間一段青澀的愛情游戲讓他們兄弟兩個產(chǎn)生了隔閡,，汪剛和林達一度“不共戴天”，大二下半學期就和其他宿舍的同學交換了床位,，到畢業(yè)前都沒原諒汪剛,。胡雯雯就是讓汪剛和林達產(chǎn)生隔閡的導火索。大二下學期,，林達他們輔修了韓國語課程,，因為在青島投資的韓國企業(yè)很多，僅青島城陽區(qū),，常住的韓國人就超過 5 萬人,，多學一門外語對未來的就業(yè)很有好處。上韓語時和社會學系公關(guān)英語專業(yè)一起上課,，聽到這個消息,，林達他們班的“風騷男生”都很興奮，因為早就聽說公關(guān)英語專業(yè)女生居多,，并且美麗指數(shù)比他們市場營銷班高很多,。在林達眼里，他們班的女生真像馮鞏說的“本來數(shù)量就不多,，何況質(zhì)量又不好”,，唯一讓林達看上眼的就是畢業(yè)后到聯(lián)合利華工作的葉麗麗，長的嫵媚性感,，可惜被人捷足先登,，葉麗麗那時正和上一屆的一個師兄打得火熱，聽人說早就上床了,。所以,，第一堂韓語課林達他們班很多男生都像注了雞血一樣，也不睡午覺了，早早的去合堂教室占位,，林達也被汪剛拖著去了,，他們雖不是第一批去的，也去的比較早,。社會學系的同學也陸陸續(xù)續(xù)的來了,，其中也有一些女生，林達看了幾個,，感覺雖然比他們班的女生漂亮一些,，但也沒有一見傾心的感覺。 “是不是他們傳的太離譜了,？怎么沒看到很漂亮的 ? ”林達悄悄的和汪剛說,。 “別急，好戲在后頭”汪剛很有耐心,。快到上課時間了,，還沒見到卓然出眾的，林達慢慢的泄氣了,。突然,，聽到一陣急促的高跟鞋聲，飄進來了一位天仙妹妹,，一下子把那幫色狼男生的眼光全吸引了,，林達仿佛還聽到了后邊一陣騷動。天仙妹妹有著一張白凈的瓜子臉,，修長的身材,，大約 1 米 68 左右，胸前的兩座小山傲然挺立,，再加上她穿了一件白色的吊帶小衫,，愈發(fā)顯的“胸器逼人”。最要人命的是,，這位天仙妹妹穿了一件超短裙,，屁股微翹，超短裙恰到好處,，讓林達想起古人那句話,，“增之一分則長、減之一分則短,�,！绷诌_經(jīng)常私下思索，不知道哪個 WBD 發(fā)明的超短裙,，太折磨男人了,，因為他真的摸透了男人的心理,，恰到好處的將美好的東西完美呈現(xiàn)給你，讓你有不斷探索美好事物的沖動,，當你真以為到了桃花深處的時候,，黃藥師卻跳了出來 …… 天仙妹妹眼光尋覓了一會，在林達和汪剛前邊隔一排的一個空位上坐了下來,。 “老六,，有點受不了了，真想摸一下”汪剛搗了林達一下,，開始 YY 了,。 “瞧你那點出息”林達小聲說 “少他媽的裝純，我不信你沒感覺”汪剛一邊說一邊朝林達下身抓來,，林達慌忙躲開，因為他下邊的小傘早已撐的鼓鼓了,。估計,，那時所有男生的小傘都像雨后春筍一般，此起彼伏的撐了起來,。經(jīng)過課堂上老師點名,，他們知道了天仙妹妹叫胡雯雯，很有詩意的名字,，并且聲音很甜美,，真是萬千寵愛于一身。下課回到宿舍后,，生活氣氛好久沒有這么熱情高漲了,，舍友兄弟們紛紛談看上了哪個妹妹，有的躍躍欲試,。當然,，大家談的最多還是胡雯雯，愛美之心,，人皆有之,。 “性學專家”劉偉開始發(fā)表演說“我敢肯定，胡雯雯的乳房是餅狀的,�,！� “去你的吧，我感覺像梨狀的,！”老五王瘦子也不示弱,。 “切，你們又沒見過,，瞎意淫什么”林達看不下去了,。當時他們都還是毛頭小子,，還沒悟到這個生活真理：在你沒有足夠財力和實力的前提下，最好別找美女,，因為很容易被人參股或控股,，武大郎和林沖兩位先烈的下場就是榜樣。; 642 次閱讀|1 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第4章：現(xiàn)實讓人十分無奈: 孟建忠 2014-9-15 14:30; 和王佳通完電話,，林達趕忙起床洗刷,，因為要馬上動身去機場，去上�,？ǚ驑烦刑幚硗素泦栴},。寫字臺上留著一個紙條：“林哥，你昨晚喝醉了,，我早上做了些粥,，你起床后喝一些，對胃有好處,！永華”,。是老鄉(xiāng)趙永華留下的，這個小老鄉(xiāng)同是青島大學畢業(yè)的,，學的旅游管理專業(yè),，現(xiàn)在青島四星級綠野花園大酒店做餐飲主管�,？磥硎切≮w昨晚把我扶上床的,，林達看了紙條非常感動。真是老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),，兩眼淚汪汪,。林達收拾完畢，拖著出差的拉桿箱下了樓,。已經(jīng)快九點了,，座機場巴士來不及了，只有打的去青島流亭國際機場了,，盡管林達清楚的知道打的去機場的車費公司是不報銷的,。難怪有人說，臺灣企業(yè),、港資企業(yè)和韓資企業(yè)雖然在中國號稱外企,，但老板往往比中國老板還摳門。對此,，林達是深有領教,，有次林達出差從山東菏澤回青島因為急事座了火車臥鋪，花費 99 元,，如果同樣坐大巴回青島的話,，要花費 130 元,，臺灣老板以林達在公司職級只能坐火車硬座為由不予報銷。為此,，林達哭笑不得,，心說“怪不得你們當年在大陸失敗，這么摳門和小氣” 上了出租車往流亭機場趕去,，林達靠在后座上,，慢慢的想著已經(jīng)走過的路，心潮起伏,。,。。,。,。。林達的老家在山東菏澤,，是個著名的牡丹之鄉(xiāng),，在山東是經(jīng)濟最不發(fā)達的地區(qū)，號稱“山東的西藏”,，一個菏澤人曾經(jīng)在網(wǎng)上戲稱“菏澤除了盛產(chǎn)貪官污吏和牡丹外，再沒什么特產(chǎn)”,。 1995 年 9 月林達高考失意,，最后被青島大學國際商學院市場營銷專業(yè)錄取。大學舍友曾經(jīng)調(diào)侃,，林達是提著農(nóng)村的化肥袋子闖青島的人,，因為林達來青島大學報到時，因為家里沒錢買像樣的箱包,，最后把所有要帶的東西統(tǒng)統(tǒng)裝到了一個化肥袋子里,，扛著就來青島報到了。 1999 年 7 月,，林達經(jīng)過大學四年寒窗,，畢業(yè)的時間到了。那一年經(jīng)濟大環(huán)境不好,，大學畢業(yè)生就業(yè)很困難,。幾經(jīng)周折，林達到了青島一家食品公司工作,。而林達相戀了兩年半的女友胡雯雯,，則回到勝利油田就業(yè)，勝利油田是山東的央字號企業(yè),，薪資福利好,，油田子弟是不可能在外邊就業(yè)的,。從此，林達和胡雯雯分居兩地,，其中的相思苦是別人難以體會的,。林達就業(yè)的青島那家食品公司是一家老牌國有企業(yè)，主打產(chǎn)品是鈣奶餅干,，這個產(chǎn)品在山東非常暢銷,，很多山東人是吃它長大的。無怪乎,，這家食品公司的領導經(jīng)常掛在嘴邊“我們的產(chǎn)品哺育了青島和山東兩代兒童”,。這家食品公司歷史悠久，但管理和營銷理念也非常陳舊,。林達先在車間實習勞動了三個月,，后分到了營銷部。讓林達大跌眼鏡的是,，營銷部也有黨支部,，還配了一位老氣橫秋的黨支部書記。有次書記找林達談心,，林達以為是交代銷售工作,，沒想到書記上來對林達進行了一番革命思想教育，諸如年輕人要好學上進,，出差做業(yè)務對自己思想上要嚴格要求,，不要嫖娼，不要虛報出差費用等等,，最后,，林達聽膩了，找個借口走掉了,。書記也看出林達有些不耐煩,，最后逢人就說“林達這個年輕人不求上進，不向黨組織主動靠攏”,，林達聽了非常好笑,，現(xiàn)在都什么年代了，還有這樣的老古董,。沒想到,，這家食品公司的營銷理念也非常陳舊，還是以前的師傅帶徒弟管理模式,，老業(yè)務員帶新業(yè)務員,，新業(yè)務員拿老業(yè)務員一半的待遇。關(guān)鍵管理上還不公平,，有的新業(yè)務員在公司有關(guān)系,，進來就能拿全薪,，不用拿老業(yè)務員的二分之一。還有,，有關(guān)系的人可以挑選市場基礎好的業(yè)務區(qū)域,，沒關(guān)系的人只能被公司“重用”，開發(fā)新市場和基礎差的市場,。像林達這樣在公司沒有任何背景的人,，只能經(jīng)常被公司營銷部領導“重用”，充當“消防隊員”和“業(yè)務主攻手”,，最后被發(fā)配到東北三省開發(fā)新市場,。林達在東北三省努力工作了近半年，銷售業(yè)績大有起色,，剛開始拿全額獎金,。領導又想調(diào)他去開發(fā)西南市場，林達非常生氣,，這叫什么事,，耍著老子玩，老子不干了,， 2001 年 4 月一氣遞了辭職書,。最后營銷部領導嘆息的說“小林，你太年輕,，我是想多錘煉你,，以后讓你擔任更重要的角色！”林達表面說“謝謝領導,，我辜負了你”，心里狠狠的道“錘煉你 NND 頭,，老子這一年多受的錘煉還少嗎,？別人錢包鼓鼓，夜夜笙歌,，老子在東北挨餓受凍” 離開那家食品公司,，林達來到了現(xiàn)在的青島富豪紡織開發(fā)公司，負責直營客戶銷售,，主要是和公司直接運作的那些大賣場打交道,，像大潤發(fā)、卡夫樂,、麥德龍,、青島佳世客等，主要工作內(nèi)容主要是負責賣場新產(chǎn)品進場上架,、促銷談判,、賣場補貨,、對賬和結(jié)款、產(chǎn)銷協(xié)調(diào),、安排發(fā)貨等,。開始的營銷總監(jiān)對林達非常欣賞和看重，無奈好景不長,，營銷總監(jiān)和老板有些經(jīng)營理念不一致,，三個月后辭職走了，迎來了現(xiàn)在的營銷總監(jiān)郭全,，也是一個臺灣人,。俗話說一朝天子一朝臣，這在臺資企業(yè)和私營企業(yè)更明顯,。林達感覺郭全到任后,，除了指手畫腳和到處挑毛病外，從沒對營銷工作提出過什么有價值的指導性建議,，整天陰沉著一張苦瓜臉,，見了誰都苦大仇身，尤其是見了林達,。既否定前任的業(yè)務做法,，自己又提不出新做法，真不知道郭全要把營銷工作帶往何處去,，林達經(jīng)常私下思索,。 “看來，我在富豪紡織公司的日子也快到了盡頭,，應該開始騎著驢找馬了”想到這里,，林達不由的心底打了一個寒戰(zhàn)。畢業(yè)兩年多了,，為什么還沒找到適合自己的路,，為什么我收獲的都是無奈，社會現(xiàn)實真他媽的殘酷,，想當年在大學“指點江山,，激揚文字”，現(xiàn)在卻為“五斗米而折腰”,，那些凌云壯志現(xiàn)在看來一文錢不值,，早就掉在地上跌成了八瓣。自己現(xiàn)在被外人看來是外企白領,，看似風光,，有誰知道和理解自己的無奈。無怪乎網(wǎng)上一個網(wǎng)友調(diào)侃，什么是白領一族,，白領就是領了工資后,，一算除了房租或房貸、生活費,、交通費,，工資幾乎沒有了，這就是白領,。雖然有調(diào)侃的味道,，有些苦澀，但也寫的很真實,，估計很多剛開始工作的年輕人都有同感,。 “先生，機場到了”,，出租車司機的話打斷了林達的沉思,。林達下了車，心里狠狠的說：臺灣佬,，老子又幫你省了 50 元車費,。 2001 年的青島流亭機場還只有一座航站樓，國際航班和國內(nèi)航班只是用一道封鎖線來區(qū)隔,。后來青島市政府為了迎接 2008 年奧運會帆船比賽,，對流亭機場進行了擴建，也就是今天現(xiàn)在規(guī)模,，兩座航站樓,，國際航班和國內(nèi)航班嚴格分開，非常有氣勢,。這是林達第二次坐飛機了,，在第一個單位青島那家食品公司，林達只是個小業(yè)務員,，根本沒有資格乘坐飛機,，有一次從青島到吉林通化出差，林達在火車上顛簸了近 30 個小時,，火車快餐和大碗方便面吃的只想吐。林達在現(xiàn)在的單位青島富豪紡織公司原則上也是不允許乘坐飛機的,，除非有特殊情況,。特殊情況無非是以下幾個方面：事務緊急、乘坐火車行程超過 12 個小時,、機票折扣價格低等,。林達的一個大學女同學葉麗麗在聯(lián)合利華工作，經(jīng)常飛來飛去,，住五星級酒店,，還經(jīng)常向林達炫耀,，她們公司規(guī)定如果兩個員工同時出差，不能乘坐同一個航班,。對于這些,，林達只有羨慕的份。林達輕車熟路的辦理了登機手續(xù),，過安檢到登機口時,，航班已經(jīng)開始登機了。; 762 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第3章：今宵酒醒何處: 孟建忠 2014-9-15 14:27; 林達怔怔的看著紫衣女子消失,，心里七上八下,。 KTV 這噪雜、喧囂,、憂傷的環(huán)境,，林達也無心停留，慢慢的走了出去,。出了男孩女孩 KTV 的大門,，林達來到了香港路上，林達 1995 年剛來青島上大學時,，這條路還叫湛流干路,， 1999 年為了迎接香港回歸，青島市政府把這條路改名香港路,，現(xiàn)在發(fā)展成青島市最現(xiàn)代,、最繁華和最時尚的一條路。街上到處閃爍著迷人的霓虹燈,，陣陣海風吹來,，青島的夜景真的很美，可惜現(xiàn)在林達無心欣賞,。夜色推倒這座繁華的都市,，每一扇溫馨燈火背后有多少悲歡離合正在上幕？這一刻,，有人生,，有人死，有人哭,，有人笑,，有人做愛，有人睡覺,，還有一個內(nèi)心茫然的林達在街頭漫無目的蹣跚著...... 一輛的士在林達面前停下,，“先生，去哪里？”司機把頭伸出了車窗,。 “福州路海牛隊訓練基地那里,！”林達說，酒勁開始上來了,，剛才喝了很多啤酒,，還和那女子喝了一瓶紅酒，難道真像人說的紅酒喝了見風倒,。 “你是頤中海牛隊的球員,？不像！”司機打量了一番林達,。 “不是,，我住在海牛基地附近的居民小區(qū),，對面就是青島廣電大廈” “原來這樣,！”司機說。青島頤中海牛隊當時中國的一支甲 A 球隊,，也就是今天青島中能足球隊的前身,，訓練基地在青島寧夏路和福州路交界處，東面是青島廣電大廈,，南面就是林達和老鄉(xiāng)趙永華租住的逍遙路小區(qū),。后來，這里建了福寧高架橋,，青島頤中集團也不再經(jīng)營足球,，海牛訓練基地被頤中集團開發(fā)成了房地產(chǎn)，現(xiàn)在高架橋旁邊那三座高樓就是當年的頤中海牛隊訓練基地,。青島這座美麗的海濱城市是順著山勢而建的,，很多路高低不平，更要命的是,，現(xiàn)在是午夜時分,，青島的很多出租車司機像吃了偉哥一樣，開起車來橫沖直撞,，本來有幾分醉意的林達,，在這“賽車”的顛簸下感覺腹內(nèi)向翻江倒海一樣，感覺五臟六腑慢慢的滿了,，特別是出租車緊急剎車時,，林達幾次差點吐出來，強忍著咽了回去,，因為一旦吐在出租車上將是一個很麻煩的事。好歹，到了租住的樓下,，林達步履踉蹌的下了車,，實在忍不住了，在樓下的松樹旁吐了個一塌糊涂,，最后感覺也膽汁也出來了,，真是想死滋味都有了。醉意也更濃了,，至于后來怎么上的樓,，怎么進的房間都忘了。 “我昨晚怎么進來的,？”林達現(xiàn)在仍無力的躺在床上,，回憶著昨晚的一些細節(jié)。 “嘟嘟”忽然手機鈴聲大作,，林達像條件反射一樣彈了起來,，漫無目的的找著手機，手機競在自己身上響著,，自己昨晚怎么進來的都不知道,，和衣而睡。 “林主管,，別忘了,，你今天去上海出差，昨天給你定的 10 點半的飛機”營銷總監(jiān)助理王佳打來了提醒電話,。 “知道了,，美女，謝謝,！”林達無力的放下手機,。王佳是林達現(xiàn)在效力的青島富豪紡織開發(fā)公司營銷總監(jiān)郭全的助理，人長的性感,、小巧玲瓏,，做事很細致，林達和她處的很好,，當然更多的還是出于工作關(guān)系,。青島富豪紡織開發(fā)公司是一個臺灣郭老板投資的，主要做內(nèi)衣產(chǎn)品,，除了擁有自主品牌“富豪”外,，還是著名的國際品牌 POLO 、皮爾卡丹在中國的授權(quán)貼牌生產(chǎn)商,。因為老板是臺灣人,，所以這家公司中高層管理人員都是臺灣人,。很多在臺灣企業(yè)工作過的人可能都有同感，臺灣人有一個通病就是喜歡拉幫結(jié)派,，可能受國民黨的影響,，當年老蔣先生手下不也分什么黃埔系、桂系,、馮系和閻系嗎,？老蔣當年戰(zhàn)爭失敗也可能由于手下幫派林立，政令和軍令不能統(tǒng)一的原因,。林達是原來的銷售總監(jiān)招進公司的,，現(xiàn)在的銷售總監(jiān)郭全上任才不到一個月，他上來就全盤否定前任的營銷管理和操作模式,，也想把自己原來的子弟兵帶到富豪紡織開發(fā)公司來,。林達現(xiàn)在在公司負責直營客戶銷售，郭全最近對林達橫豎看不上眼,，處處為難和挑毛病,。昨天，林達接到上�,？ǚ驑烦械囊粋€退貨單,，要求把富豪動銷慢的幾款內(nèi)衣產(chǎn)品退貨。林達向營銷總監(jiān)郭全做了匯報,，不料郭全說這都是林達和前任總監(jiān)的工作失誤造成的,，因為這幾款 U 領產(chǎn)品根本不適合上海等南方地區(qū)銷售，當?shù)氐南M者喜歡 V 領的內(nèi)衣產(chǎn)品,，這就說明當時報的進場品項有問題,，給公司造成了很大損失。林達當然不同意郭全的說法,，據(jù)理力爭,，說這和 U 領和 V 齡沒有關(guān)系，動銷慢是因為這幾款產(chǎn)品很少做促銷活動,。郭全見林達不服,，頓時火了，對林達怒吼如果產(chǎn)品都打特價促銷賣,，還要你們這些銷售人員干什么,，你如果不想干了馬上滾蛋。所以昨天林達超級郁悶,，再加上感情挫折,，雪上加霜。; 736 次閱讀|0 個評論

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標簽: 職場勵志

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