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你不主動(dòng)營(yíng)銷自己,，難道等著淘汰,？: 于斐 2019-4-4 11:58; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐你會(huì) 主動(dòng) 營(yíng)銷自己?jiǎn)幔? 這個(gè)時(shí)代,，每個(gè)人的價(jià)值存在是要善于表現(xiàn)自己,，而不是讓人來(lái)發(fā)現(xiàn)自己,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)不至于在今后歲月中失落,，你必須要經(jīng)營(yíng)自己品牌了,。經(jīng)營(yíng)自身的品牌,？我？對(duì),！因?yàn)檫@是市場(chǎng)多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時(shí)代潮流所必須建立的信譽(yù)平臺(tái),，它包括了人品、實(shí)力,、人脈,、資源等多方面社會(huì)性元素的組合。許多人常常容易迷失自己,，因?yàn)檫@是一個(gè)充滿欲望和誘惑的社會(huì),。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，就職場(chǎng)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)往往是機(jī)械,、被動(dòng)的族群,，他們行為角色似乎就是靠打拼精力體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了,，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、模式和差異化以及圍繞它的演變過(guò)程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程,、激情四溢的營(yíng)銷人，在這一階段,，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力,。通俗的講,，這是個(gè)大實(shí)力的概念。是的,！人海茫茫,，蕓蕓眾生，如果沒(méi)有一定的表現(xiàn)欲和曝光度,，我們隨時(shí)就有被埋沒(méi)的可能,。一旦如此，即意味著事業(yè)和發(fā)展在現(xiàn)實(shí)社會(huì)將成為空洞的奢侈符號(hào),。記得 20 世紀(jì)美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基在一次演講中說(shuō)：一個(gè)人若想升遷,，必須做出一些與眾不同的事情來(lái)，必須引起人們注意,。直面我們所處的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，是個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)人需要通過(guò)自身的能力來(lái)體現(xiàn)自身價(jià)值,。因此,，無(wú)論是在你所處的環(huán)境還是工作崗位，如果僅僅滿足于待遇和薪水,，無(wú)怨無(wú)悔的勤奮再勤奮,，不辭勞苦的艱辛再艱辛那也不會(huì)成功。而不成功,，在當(dāng)今社會(huì)命運(yùn)注定掌握在別人而不是自己手中,。同樣是這個(gè)美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基，他小的時(shí)候家里很窮,，有一天,，他放學(xué)回家時(shí)經(jīng)過(guò)一個(gè)工地，看到一個(gè)穿著華麗,、像老板摸樣的人在那兒指揮工人干活,。 “請(qǐng)問(wèn)你們?cè)谏w什么,？”他走上前去問(wèn)那位老板摸樣的人。 “要蓋個(gè)摩天大樓,，給我的百貨公司和其他公司使用,。”那人說(shuō)道,。 “我長(zhǎng)大后要怎樣才能像你這樣,？”卡內(nèi)基以羨慕的口吻問(wèn)道。 “第一要勤奮工作 …… ” “這我早知道,，老生常談,，那第二呢？” “買件紅衣服穿,！” 聰明的卡內(nèi)基滿臉狐疑： “這 …… 這和成功有關(guān),？ ” “有啊,！”那人順手指了指前面的工人道：“你看他們都是我的手下,，但都穿著清一色的藍(lán)衣服，所以我一個(gè)也不認(rèn)識(shí) …… ”說(shuō)完他又特別指向其中一位工人：“但你看那個(gè)穿紅襯衫的工人,，我長(zhǎng)時(shí)間注意到他,，他的身手和其他人差不多，但是我認(rèn)識(shí)他,，所以過(guò)幾天我會(huì)請(qǐng)他做我的副手,。” 回到現(xiàn)實(shí),！就象企業(yè)間殘酷競(jìng)爭(zhēng) “大魚(yú)吃小魚(yú)”,、“快魚(yú)吃慢魚(yú)”一樣，眾多的營(yíng)銷人如果不善于經(jīng)營(yíng)自己,，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向,，僅僅滿足在某個(gè)崗位勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè),、默默無(wú)聞,，辛苦是辛苦，努力也很執(zhí)著,，可最后的結(jié)局不會(huì)美妙,。即使你擁有再多的薪水，再好的單位,，也于事無(wú)補(bǔ),，所以說(shuō)在工作中不能夠表現(xiàn)自身與別人的差異和不同，等到歲月流逝，青春難再時(shí),，等待你的除了淘汰不會(huì)再有好的出路,。作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，我一直認(rèn)為,，人生來(lái)就應(yīng)該是受仰慕受尊敬的,，不應(yīng)該消極被動(dòng)來(lái)草草對(duì)付而應(yīng)積極主動(dòng)力爭(zhēng)上游，如果自身平凡和低調(diào),，表面上看好象與世無(wú)爭(zhēng),、瀟灑快活，實(shí)則內(nèi)心脆弱蒼白不堪一擊,�,？纯此闹埽S多人暗淡重復(fù)的日子就象滯銷產(chǎn)品一樣,，遭遇著可怕的積壓和淘汰,，自身的生活方式應(yīng)該作個(gè)改變了。人生,，其實(shí)需要主動(dòng)營(yíng)銷。通俗點(diǎn)說(shuō),，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀�,，所以�?dāng)你爭(zhēng)取生意時(shí)，第一步就是要讓人考慮你,，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,。有時(shí)，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會(huì)獲得期望中的如意。道理很簡(jiǎn)單,，潛在客戶沒(méi)辦法知道這些,，他們考慮的是他們?cè)卩]件、報(bào)紙或在演說(shuō)活動(dòng)中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會(huì)覺(jué)得你更成功，你因此勝過(guò)那些他們從未見(jiàn)過(guò)的商業(yè)合作伙伴,。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn)。由此看來(lái),，就象產(chǎn)品推廣和企業(yè)塑造一樣,，人生也需要準(zhǔn)確的定位和訴求，需要恰如其分的展示和表現(xiàn),，曾有首歌唱道,，平平淡淡才是真。從內(nèi)心講,，每個(gè)人都希望平凡,，普通、祥和,、安逸的生活,，但在現(xiàn)實(shí)的柴米油鹽壓力和同行攻城掠地的拼殺下真能樂(lè)想其成嗎？未必 ! 要達(dá)到就必須付諸許多,，太平天國(guó)的創(chuàng)始人洪秀全就是一個(gè)典型,。這位私塾先生早年曾經(jīng)苦讀四書(shū)五經(jīng)，埋頭學(xué)問(wèn),，閉門(mén)不出,。夢(mèng)想有朝一日由科舉考試進(jìn)入仕途，過(guò)著衣食不愁,，逍遙安逸的日子,。可是十多年過(guò)去了,，年過(guò)而立卻屢試不中,，連秀才的桂冠都未能戴上，絕望之余他發(fā)誓： “等我自己來(lái)開(kāi)科取經(jīng)天下士吧,！”于是,，在一場(chǎng)大病之后，生活改變了他的思想和觀念,，激發(fā)了他強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲和生存本能,，只見(jiàn)他一改往日形象，到處奔走呼號(hào),，曝光頻頻,。從一個(gè)落難秀才演變成眾人眼中的神圣救星，在他的操盤(pán)下就有了所謂 “醒世訓(xùn)”和“救世歌”,，有了斬妖除魔的天堂夢(mèng),，有了不可遏止的拜上帝教潮，有了席卷南中國(guó)的太平天國(guó)政權(quán),，并綿延 18 年,，波及 20 省,。看來(lái)，凡事只有竭盡全力才會(huì)有希望實(shí)現(xiàn)的可能,。就象產(chǎn)品,，只有當(dāng)它賣出去后才能體現(xiàn)其價(jià)值，否則積壓倉(cāng)庫(kù)帶來(lái)的就是灰塵和冷落,，一個(gè)產(chǎn)品要有好的銷售與市場(chǎng)前景,，吆喝將起到極大的推動(dòng)力，同樣人生需要營(yíng)銷,，需要有個(gè)廣闊平臺(tái)演繹自身精彩,，就需要有較多的表現(xiàn)欲和曝光度。今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè),。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過(guò)他們的雷達(dá)防線,。如果他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀,。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實(shí)。曝光度影響對(duì)你能力的評(píng)價(jià),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌，通過(guò)差異話的營(yíng)銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來(lái)頻頻增加與公眾交流的范圍,，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因,，在開(kāi)放的環(huán)境里,，看樣子不注意這些絕對(duì)不行。營(yíng)銷人,，應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想,。但你想想,，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對(duì)等,，這雖說(shuō)不公平,，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣。有人總覺(jué)得營(yíng)銷工作僅僅是解決生存的載體,，他們不回考慮到三年五年以后自身成長(zhǎng)發(fā)展的方向,，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升,。試想，如果你僅僅滿足一個(gè)職位,，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往,，或者好高騖遠(yuǎn)，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)尚且疲軟,，又想謀求更高發(fā)展,，諸如此類，面對(duì)長(zhǎng)江后浪推前浪的格局,，面對(duì)強(qiáng)手的輩出和激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，那又該怎么辦呢。記得十幾年前,，我曾寫(xiě)過(guò)一篇文章《營(yíng)銷人,，你要趕快 “挖井”》，時(shí)至今日,，仍舊有很深的教育現(xiàn)實(shí)意義,，不妨再一次與朋友們共勉。兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里,，這兩座山之間有一條河,，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之便成了朋友,。不知不覺(jué)五年過(guò)去了,。突然有一天，左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水,，右邊那座山的和尚心想： “他大概睡過(guò)頭了,。”沒(méi)太在意,。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水,。一個(gè)星期過(guò)去了，右邊那座山的和尚心想： “我的朋友可能生病了,，我要過(guò)去看望他,，看看能幫上什么忙�,！钡人吹嚼嫌阎�,，大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳,，一點(diǎn)也不象一個(gè)星期沒(méi)喝水的樣子,。他好奇的問(wèn)：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎,？”朋友帶他走到廟的后院,，指著一口井說(shuō)：“這五年來(lái),，我每天挑好水、做完功課后,，都會(huì)抽空挖這口井,。即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少,。如今終于讓我挖出水了,，我就不必再下山挑水，可以有更多時(shí)間,，練我喜歡的太極拳了,。” 在營(yíng)銷領(lǐng)域,，業(yè)務(wù)員即使薪水,、提成拿得再多，那也只是常規(guī)性的工作,、職責(zé)份內(nèi)的事,，也還只是挑水；可別忘記把握下班后的空余時(shí)間,，千萬(wàn)不要沉浸在喝酒,、猜拳、打麻將等不良的行列中,，一個(gè)人年輕時(shí),，透支點(diǎn)體力與健康，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了,，年紀(jì)大了,，先前沒(méi)有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)力與能力儲(chǔ)備，難道你就自始至終滿足于做一個(gè)老業(yè)務(wù)員嗎,？到時(shí)你還有水喝嗎,？從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井,，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實(shí)力,；昨天的努力就是今天的收獲,，今天的努力就是未來(lái)的希望,。多年前不分仲伯的同窗好友，如今的境遇不可能相同,，就是一個(gè)十分淺顯的道理,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，以下幾方面要有意識(shí)的積累和進(jìn)行,。定戰(zhàn)略,，找定位在我們周圍，確實(shí)有一部分營(yíng)銷人,，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)程的中轉(zhuǎn)站,，歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在,。在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時(shí)甚至是盲從,。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口,，于是,，跳槽就成為了必然。這樣下去,，很多營(yíng)銷人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己,。怎么辦？我曾寫(xiě)過(guò)一篇名叫《營(yíng)銷人沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就是劣勢(shì)》的文章,，假如說(shuō)一個(gè)企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)需要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的話,，那個(gè)人同樣如此，在當(dāng)今社會(huì),，我們要敢于脫穎而出,，通過(guò)打拼實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，要敢于成為行業(yè)明星,，因?yàn)橹挥羞@樣,，才有充分挖掘潛力，才有最終走向成功的可能,。營(yíng)銷工作是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨煉意志，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。今天,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái),，而是一個(gè)集分享、互動(dòng),、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái)，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值,。因此,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略、使用感受,、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,，企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷售，而是能夠通過(guò)產(chǎn)品把我們的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來(lái),。中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮,，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷,。因此，營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,，不斷學(xué)習(xí),，接受新知識(shí)、新理念,，在工作中敢于突破自己,，不因循守舊，不把以往的輝煌和成就用來(lái)重復(fù)延續(xù)今后的工作,，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的千變?nèi)f化,，時(shí)時(shí)刻刻要保持創(chuàng)新的本能和激情。比如,，你可以通過(guò) 行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網(wǎng)站、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站,、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）建構(gòu)自己的專業(yè)能力和知名度。千萬(wàn) 不要得過(guò)且過(guò),，當(dāng)一天和尚撞一天鐘,，只滿足自身眼前的一片，想不到未來(lái)自身廣闊運(yùn)作的空間,，那樣的話,，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上，而且,，即使你以前創(chuàng)造過(guò)好得業(yè)績(jī)獲取過(guò)豐厚的報(bào)酬,，也不要沉湎期間，唯我獨(dú)大,。時(shí)代是發(fā)展的,，過(guò)去的東西不會(huì)對(duì)今后有太大的幫助,，因此,，審時(shí)度勢(shì)時(shí)刻準(zhǔn)備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動(dòng)力,。因此，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開(kāi)始,。盤(pán)資源，樹(shù)理念作為一個(gè)開(kāi)放型社會(huì),，許多企業(yè)都在服務(wù)客戶上狠下功夫,，同樣，你如何在工作中體現(xiàn)你人性化,、生動(dòng)化 ,、個(gè)性化的服務(wù)，形成自身的良好口碑,，給客人帶去關(guān)懷和問(wèn)候,，把服務(wù)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，這是大有講究的,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量,，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人,，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源。一個(gè)人做事當(dāng)然前提是要誠(chéng)信,，另外,，瞻前顧后、畏首畏尾是不會(huì)有多大出息的,，關(guān)鍵是要樹(shù)立信心,，堅(jiān)定信念，擁有良好的心態(tài),，碰到問(wèn)題要沉著冷靜,，培養(yǎng)較強(qiáng)的承受能力，通過(guò)多方努力予以解決,。事實(shí)上,，倘若自身都沒(méi)有信心，那怎么會(huì)有機(jī)會(huì)來(lái)光顧你呢,。我們現(xiàn)在正處于開(kāi)放時(shí)代,，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊,，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議,，開(kāi)展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈,，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法,，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣,，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì),，突出自身的影響。學(xué)高手,，尋機(jī)會(huì) 墨子云： “甘瓜苦蒂,，天下物無(wú)全美�,！睙o(wú)論怎樣完美的人,，他的才干和知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上人類整體所擁有的才干和知識(shí)的總量。使自己事業(yè)成功,，出類拔萃的途徑在于：避免無(wú)意義的自我摸索折騰消耗時(shí)間,，主動(dòng)去結(jié)交借力高手，讓他們的想法影響你,！走出去積極務(wù)實(shí)學(xué)習(xí),，讓精彩的世界影響你！然后專心投入到自己想奮斗的領(lǐng)域,，去踐行一個(gè)可以照亮你下輩子的事情,！開(kāi)掘自己獨(dú)有的潛能，做出與眾不同的事情,，用自己的長(zhǎng)處開(kāi)創(chuàng)出一翻事業(yè),。的確，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍造就了營(yíng)銷人施展發(fā)揮的空間,，要想擁有良好的個(gè)人品牌效應(yīng),，除了自身一定實(shí)力外，最好的辦法就是站在巨人肩膀上,，學(xué)習(xí)他們帶有個(gè)性魅力的品格精神,，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西，從而激活自身的能力,，那樣才能胸襟開(kāi)闊,、視野博大。作為營(yíng)銷人,，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實(shí)戰(zhàn)專家交流、溝通,，雙方知識(shí)互補(bǔ),，資源共享，通過(guò)良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過(guò)招交流，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng),，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng),，要記住，通過(guò)與名人名家的合作,，往往能短時(shí)間內(nèi)吸取眼球,，引發(fā)關(guān)注，這樣,，才能事半功倍,。要知道，再好的策略和思路都需要通過(guò)執(zhí)行來(lái)達(dá)到目標(biāo),，所以 ,，一個(gè)人如果要想成功，就必須趕快行動(dòng),，否則,，時(shí)不我待，光空想和抱怨是無(wú)濟(jì)于事的,。記得 1997 年美國(guó)學(xué)者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購(gòu)買者》的文章中這樣寫(xiě)到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下,，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置,。因此，注意力本身就是財(cái)富,�,！� 樹(shù)形象，揚(yáng)激情市場(chǎng)是有人組成的,，行行色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒(méi)有理由把自己封閉孤立于群體之外。由此,，應(yīng)對(duì)環(huán)境,，直面挑戰(zhàn)，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì),，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程始終,。作為營(yíng)銷人，出門(mén)辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝,。昂揚(yáng)的斗志,、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象,。因此服飾打扮,、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略,，樹(shù)立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開(kāi)始要注意自身形象,。因?yàn)橐粋€(gè)有型有款的人士往往會(huì)給人帶來(lái)親切并容易接近的印象，這對(duì)自身的結(jié)交人脈,、提升業(yè)績(jī)大有裨益,。每個(gè)人的經(jīng)歷就象一道風(fēng)景，可以演繹不同的色彩,。在我看來(lái),，營(yíng)銷，應(yīng)該是我們這個(gè)時(shí)代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了,。直面市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)激烈,，作為企業(yè)和產(chǎn)品到底是殺出一條血路還是闖出一條新路呢，其實(shí)一切并沒(méi)有明確的答案,，就好象市場(chǎng)沒(méi)有一成不變的定律一樣,。在我周圍，許多新產(chǎn)品,、新技術(shù)不斷出現(xiàn),，經(jīng)過(guò)幾年的推廣和運(yùn)作，已在行業(yè)中樹(shù)立了標(biāo)桿作用,，顯赫的名聲和輝煌的業(yè)績(jī)?cè)炀土怂麄儼駱拥耐瑫r(shí),，一些人也覺(jué)得有點(diǎn)高不可攀，仿佛他們的成功已成為固有的定律一樣,。其實(shí),，定律是可以用來(lái)被打破的。記得上世紀(jì) 50 年代初,，有位新西蘭年輕的登山愛(ài)好者名叫希拉里的,，曾滿懷信心來(lái)到了尼泊爾夏爾巴人居住地，他相信自己能從這里走出一條登峰的路來(lái),。夏爾巴人就居住在珠峰南麓海拔 6000 米以上的地方,，比較熟悉登山的道路。希拉里就以此為大本營(yíng),，開(kāi)始了體能的訓(xùn)練和各種準(zhǔn)備工作,，在經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦,，經(jīng)過(guò)了一次次的嘗試性攀登之后，于 1953 年 5 月 29 日的這一天,，他終于和向?qū)臓柊腿说闹Z蓋伊一起成功地站到了地球的最高處 ——珠峰之上,！他們兩個(gè)的首次登峰成功，在全世界引起了極大的轟動(dòng),。有一次,，當(dāng)記者問(wèn)希拉里： “你登上珠峰的一剎那間，是不是由衷地感到欣喜若狂呢,？”希拉里很平靜地回答說(shuō)：“不,！因?yàn)楫?dāng)初在我決定征服珠穆朗瑪峰的那一刻，我的心便已經(jīng)登上了珠峰,。當(dāng)我真的把珠峰踩在腳下的時(shí)候,，我只是覺(jué)得我的軀體與我的心在那里匯合了,！” 近幾年來(lái),，我曾受邀在給眾多企業(yè)做培訓(xùn)或講課時(shí)，常常會(huì)舉出下面的例子來(lái)借此說(shuō)明,，一個(gè)人的行為方式和思維理念如果被自行習(xí)慣性或認(rèn)為的束縛,，那么很難想象他會(huì)在營(yíng)銷過(guò)程中做出成績(jī)。一天,，公司總經(jīng)理叮囑全體員工： “誰(shuí)也不要走進(jìn) 8 樓那個(gè)沒(méi)掛門(mén)牌的房間,。 ”但他沒(méi)解釋為什么。在這家效益不錯(cuò)的公司里,，員工們習(xí)慣了服從,。大家牢牢記住了領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，誰(shuí)也不去那個(gè)房間,。一個(gè)月后,，公司又招聘了一批年輕人。同樣的話,，總經(jīng)理又向全體員工重復(fù)了一遍,。這時(shí)，有個(gè)年輕人在下面小聲嘀咕了一句： “為什么,�,！� 總經(jīng)理看了他一眼，滿臉嚴(yán)肅地回答： “不為什么,�,！� 回到崗位上，那個(gè)年輕人的腦子里還在不停地閃現(xiàn)著那個(gè)神秘的房間：又不是公司部門(mén)的辦公用房,，又不是什么重要機(jī)密存放地,，為什么要有這樣的吩咐呢,？年輕人想去敲門(mén)看看到底是怎么回事。同事們紛紛勸他,，冒這個(gè)險(xiǎn)干嘛,，不聽(tīng)經(jīng)理的話有什么好果子吃，這份工作來(lái)之不易�,�,！小伙子來(lái)了牛脾氣，執(zhí)意要去看個(gè)究竟,。他輕輕地叩門(mén),，沒(méi)有人應(yīng)聲。他隨后一推,，門(mén)開(kāi)了,，不大的房間中只有一張桌子，桌子上放著一張紙條,，上面用紅筆寫(xiě)著幾個(gè)字： “拿這張紙條交給經(jīng)理,。” 小伙子很失望,。但既然他來(lái)了,，就做到底。他拿著紙條去了總經(jīng)理的辦公室,。當(dāng)他從經(jīng)歷辦公室出來(lái)時(shí),，不但沒(méi)有被解雇，反而被任命為銷售總經(jīng)理,。 “銷售時(shí)最需要?jiǎng)?chuàng)造力的工作,，只有不被條條框框限制住的人才能勝任�,！苯�(jīng)理給了大家這樣一個(gè)解釋,。到最后，那個(gè)小伙子也果然沒(méi)有讓經(jīng)理失望,。很多時(shí)候,，一個(gè)人從事營(yíng)銷，如果老是仰視別人,，只會(huì) 顯得自己渺小,，如果老是循規(guī)蹈矩，反而暴露自身的脆弱和卑微,，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，我告訴你，抬起頭來(lái),，把心放在高處,，你就會(huì)領(lǐng)略另外一種人生,。于斐老師，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)規(guī)劃|522 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉總出席2013海爾戰(zhàn)略會(huì)議并作主題演講: 劉學(xué)旦 2013-3-14 09:50; 2 月 27 日,，由海爾整體廚房主辦的“創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)未來(lái)” 2013 海爾整體廚房全國(guó)加盟伙伴戰(zhàn)略會(huì)議在青島海情大酒店順利召開(kāi),。海爾整體廚房總經(jīng)理杜光林先生,、驪住海爾總經(jīng)理竹下一仁先生出席并發(fā)表致詞。大顯營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)劉學(xué)旦先生應(yīng)邀出席并作《模式創(chuàng)新主動(dòng)營(yíng)銷》的主題演講,。劉總做“模式創(chuàng)新主動(dòng)營(yíng)銷”主題演講劉總評(píng)價(jià)海爾廚房新戰(zhàn)略劉總分別從“現(xiàn)狀與機(jī)會(huì),、模式與變革、思路與出路”等三方面闡述了櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì),，海爾整體廚房 2013 年所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。作為早期進(jìn)入定制家居的跨界品牌，海爾整體廚房近期所作的戰(zhàn)略調(diào)整“創(chuàng)領(lǐng)全健康生活”無(wú)疑是具有革命性的,。在這種大變革的背景下,，經(jīng)銷商應(yīng)如何借勢(shì)做盈利終端,？劉總提出應(yīng)從異業(yè)品牌渠道,、重點(diǎn)小區(qū)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道等多方面打造全通路的銷售渠道,，并同時(shí)進(jìn)行公司化的運(yùn)營(yíng),，建設(shè)統(tǒng)一部署的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)！劉總充滿激情的精彩演講博得了參會(huì)人員的高度共鳴,，海爾團(tuán)隊(duì)由衷地對(duì)劉總本次的演講和支持表示衷心的感謝,。海爾廚房經(jīng)銷商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 劉總預(yù)祝海爾 2013 取得輝煌成功！; 個(gè)人分類: 櫥柜營(yíng)銷|962 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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