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南方略劉祖軻力薦-遠東電纜蔣錫培：創(chuàng)業(yè)不要太在乎所謂的面子: 劉祖軻 2013-6-7 14:42; 　　一、【創(chuàng)業(yè)：不要太在乎所謂的面子】面子是創(chuàng)業(yè)途中的一塊絆腳石,，帶著面子上路只會活受罪最終因面子而死,。我們只有放下面子才能得到面子。北大才子賣豬肉,，清華精英修車賣蔬菜等,，在我看來他們能突破面子這一心理障礙就值得欽佩。在忘掉自己的面子的同時,，時刻顧及別人的面子,，你將收獲一個與眾不同的世界！　　二,、作家柳青：“人生就是這樣,，牽掛著、煩惱著,、自由著,、限制著,；走出一段路程，回頭一望,，卻也生動著,、美麗著；有著你愛的人和愛你的人,，有著你喜歡的事和需要你做的事,，有著牽掛你的人和你牽掛著的人；人這一輩子是短暫的,，所以要讓自己健康著,、開心著、幸福著,，偶爾要醉著……＂此時在博鰲轉(zhuǎn)發(fā),。　　三、【浮躁——人生最大的敵人之一】浮躁的人,，講求的是短,、平、快,，容易沖動，急功近利,，難免折戟沉沙,。克服浮躁心態(tài)的方法：一,、培養(yǎng)獨處的能力,，理智控制情緒，而不做情緒的奴隸,。二,、看清自己所處的位置，知己知彼,，知道自己內(nèi)心真正的需求,，能區(qū)分外界事物的優(yōu)劣。三,、懷平常心,，求真務(wù)實，腳踏實地,。　　四,、有些東西，雖然我們都曉得,，能給我們帶來的快樂,，只是那么一瞬間,，但是很多人也樂意終其一生不倦去追求。然而有些東西,，即便我們都也知道,，將給我們帶來的痛苦，會是一輩子,，甚至幾輩子,，可是我們卻常常不去重視，不愿意去改變,。　　五,、卓越的公司，排在第一位的不是你支付報酬的多少,，而是你將報酬支付給何人,。如果你有適合的雇員，在他們力所能及的范圍內(nèi),，他們會為創(chuàng)造一個偉大的公司而努力,。他們會高效率的完成工作，不會因為報酬少而折腰,，這就好比他們的呼吸不受控制一樣,。——德魯克　　六,、我們希望能有一個公平競爭的環(huán)境,，希望能將民營企業(yè)和國有企業(yè)一視同仁，特別是充分性競爭的行業(yè)最好全部由民企來做,。中國要想能夠持續(xù),、快速地發(fā)展，毫無疑問,，一定要激發(fā)我們民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱情和投資激情,，保護民營企業(yè)的合法利益。同時使我們一大批創(chuàng)新,、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)富的企業(yè)家們能夠得到應(yīng)有的尊重。　　七,、【八個好習(xí)慣】 1,、有規(guī)律地生活，在正確的時候做正確的事情,。2,、不為過去的缺憾傷腦筋。3,、虛心向你能接觸到的人請教,，不恥下問,。4、多給周圍的人陽光的心態(tài)和力所能及的幫助,。5,、管住自己的嘴巴，說到做到,。6,、做任何事情都帶著滿腔熱忱。7,、不抱怨環(huán)境,，不隨便生氣。8,、處處與人為善,，和而不流。　　八,、【業(yè)余時間拉開人與人之間的差距】愛因斯坦說“人與人之間的差異在于業(yè)余時間”,。古今中外不勝枚舉的成功案例，包括我身邊的朋友的事跡,，都證明了其結(jié)論的正確性,。業(yè)余時間，可用于學(xué)習(xí),、鍛煉,、娛樂、社交等等,，占據(jù)了人三分之一的光陰，千萬別漠視,。讓我們充分利用好業(yè)余時間,，充實、超越,、成就自我,！　　九、人生如同馬拉松,，是耐力和自身實力的較量,。你的父母或者其它資源或許能讓你在這場馬拉松比賽中領(lǐng)先別人一步甚至幾步，但若自己不爭氣,，爛泥扶不上墻,，早晚會被那些早期條件不如你的人追趕上。在生命的馬拉松賽中,，不能當(dāng)成百米賽跑,，眼光短視只求一時的煊赫,，而不立足長遠保存戰(zhàn)斗力者，很難笑到最后,。　　十,、【人類最重要的能力是什么？】卡耐基先生說,，人類最重要的特質(zhì),，不是執(zhí)行的能力，不是偉大的心智,，不是仁慈,，不是勇氣，也不是幽默感,，雖然這些都極為重要,。在他看來，最重要的是交朋友的能力,，說到其本質(zhì),，其實也就是欣賞別人優(yōu)點的能力。你覺得呢? 　　十一,、盡管我們也知道,，良好的心態(tài)在一個人的成長歷程中扮演著何其重要的角色，同時也曉得不良習(xí)慣對自身發(fā)展的危害多么的大,。但讓人感到不解的是,，我們還是習(xí)慣帶著不良的習(xí)慣上路，于是我們看到滿地皆是被不良習(xí)慣絆倒的失意者,。當(dāng)行動輸給習(xí)慣,，斷送的將是一個美好的未來。; 個人分類: 專題一|999 次閱讀|0 個評論

南方略劉祖軻：農(nóng)資企業(yè)營銷模式創(chuàng)新勢在必行: 熱度 2 劉祖軻 2013-2-28 09:47; 深圳南方略營銷品牌咨詢機構(gòu)董事長劉祖軻　　如果說一個企業(yè)的銷售收入沒有達到2個億,，說明這個企業(yè)的業(yè)務(wù)模式是不成熟的,，如果過2億元而又不到3個億，說明業(yè)務(wù)模式成熟但不具有競爭優(yōu)勢,。為什么說中國農(nóng)資企業(yè)眾多且規(guī)模偏小,，南方略咨詢公司領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為，其根本原因就是絕大部分企業(yè)沒有形成成熟且具有競爭力的營銷模式,。　　一,、傳統(tǒng)分銷模式落后且效率低下，嚴(yán)重阻礙農(nóng)資企業(yè)規(guī)模發(fā)展　　當(dāng)今,，絕大部分農(nóng)資企業(yè)實行的仍然是傳統(tǒng)分銷模式,，該模式主要存在七大問題：　　1、傳統(tǒng)分銷模式,，廠商職責(zé)和功能不分,；　　2,、渠道廣泛布點，變換頻繁,，廠商之間缺乏基本的信任度,，甚至為零；　　3,、市場利益結(jié)構(gòu)混亂,，或者說被嚴(yán)重破壞，渠道喪失驅(qū)動力,；　　4,、多產(chǎn)品、多品牌,、多渠道做法盛行,，增員、增產(chǎn)品,，但并不增效,；　　5、一味推行渠道扁平化做法,，但是,，因為資源、人力,、物力,、財力及管理能力的不足，根本無法掌控終端,；　　6,、缺乏市場管控平臺與功能，庫存,、退貨,、應(yīng)收帳款已經(jīng)成為壓在眾多農(nóng)資企業(yè)身上的三座大山，眾多企業(yè)多年虧損或長期處于潛虧狀態(tài),；　　7、渠道的低效和經(jīng)銷商的不穩(wěn)定性,，使農(nóng)資企業(yè)多年業(yè)績徘徊不前,，難于突破，成為侏儒企業(yè),，疲于市場應(yīng)對,。　　二、管理分盈虧,，模式定成敗,�,？煜贰⒓译娂叭栈癄I銷模式等具有借鑒意義　　快消品在中國有三支軍隊,，第一支是“美軍”,，可口可樂、百事可樂在中國每家企業(yè)都有5萬營銷人,，經(jīng)銷商主要功能是物流,、倉儲、配送,，管理和服務(wù)市場,，市場100%的由廠家的營銷人做，如終端開發(fā),、拜訪,、促銷等。第二支是“國軍”,，統(tǒng)一和康師傅,，每家企業(yè)在中國也有5萬營銷人，經(jīng)銷商做20%的市場,，其余功能主要是物流,、倉儲、配送,，管理和服務(wù)市場,，廠家營銷人做80%的市場。第三支是“共軍”,，哇哈哈等,，經(jīng)銷商做80%的市場，廠家業(yè)務(wù)員只做20%的市場,，廠家主要是把市場利益結(jié)構(gòu)設(shè)計好,，把價格區(qū)間規(guī)劃好，管理市場,，防范竄貨,，讓經(jīng)銷商賺到該賺的錢，或者更多,，哇哈哈更多是通過經(jīng)銷商和渠道做市場,。　　快消品營銷模式給我們的啟發(fā)是：廠家與商家的市場職能職責(zé)一定要分工且量化，實現(xiàn)資源和優(yōu)勢互補,。　　家電實行的是合資公司營銷模式,，經(jīng)銷商要代理廠家的產(chǎn)品必須合資，廠家一分錢不出，還要占51%的股份控股,，但廠家不參與分紅,，這樣做的原因就是合資公司的主要人事任命權(quán)由廠家說的算。　　家電行業(yè)的營銷模式給我們的啟發(fā)是：要提高渠道和經(jīng)銷商的執(zhí)行力,。渠道好比一個“漏斗”,，上頭口粗下面口細，銷售多少不取決于上面而取決于下面,。往往廠家推出了很好的產(chǎn)品或政策,，但經(jīng)銷商不嚴(yán)格執(zhí)行，效果差強人意,。　　日化行業(yè)的營銷模式是主營或?qū)　I,，經(jīng)銷商不能腳踏多只船，每年銷量要達到一定規(guī)模,，區(qū)域巡回訂貨,，把經(jīng)銷商的倉庫占滿，把經(jīng)銷商的資金吸納過來,，但通過行之有效的方法確保經(jīng)銷商能動銷,，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和資金回籠。　　日化行業(yè)的營銷模式給我們的啟發(fā)是,；“分銷+動銷”,，廠家要真正有自己的渠道，不是主營或?qū)　I不做,，做了,，貨就要有地方可發(fā)，資金能快速回籠,，把經(jīng)銷商的事當(dāng)成自己的事,，實現(xiàn)動銷。　　三,、聯(lián)合分銷模式是農(nóng)資企業(yè)實現(xiàn)“分水嶺”式發(fā)展的成功之道　　當(dāng)今農(nóng)資行業(yè)的競爭已經(jīng)不再是點式競爭,，即廠家與廠家的競爭、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的競爭,、零售商與零售商的競爭,，而是鏈條式競爭，即整個渠道鏈條與渠道鏈條的競爭,，整個渠道鏈條更優(yōu)秀的將獲勝,。只有導(dǎo)入聯(lián)合分銷模式方可實現(xiàn)“分水嶺”式的發(fā)展。　　聯(lián)合分銷模式的主要特征是：　　1.每個企業(yè)建立主營或?qū)　I渠道,，選擇理念認(rèn)同,，有思想、有實力,、有網(wǎng)絡(luò),、有隊伍的渠道成員；綜合發(fā)揮自身與渠道的優(yōu)勢,，最大限度覆蓋市場,；　　2.廠家依靠渠道去經(jīng)營市場，對渠道不再是簡單的利用關(guān)系,，不再是打開市場就廣泛布點,，業(yè)績不達標(biāo)就換，真正做到渠道穩(wěn)固而持續(xù)的發(fā)展,；　　3.不再是修國道,，而是建高速公路；建立“物流,、資金流,、信息流、人流,、利益流,、價格流”運營平臺，調(diào)準(zhǔn)與農(nóng)戶農(nóng)民的距離,，保持產(chǎn)品,、信息、服務(wù)的傳遞處于最優(yōu)水平,；　　4.廠商渠道職能與功能明確分工,，做到量化，有標(biāo)準(zhǔn),；　　5.清晰而明確的渠道層級,，科學(xué)而合理的市場利益結(jié)構(gòu)，使渠道每個層級具有自我自發(fā)的驅(qū)動機制,；　　6.通過“經(jīng)濟利益保障機制,、管理和控制機制、服務(wù)和支持機制”的三大建設(shè),，建立和完善專業(yè)的分銷體系,；強化渠道管理、服務(wù)及支持,，維持和發(fā)展渠道運作效率,；　　7.通過一定預(yù)算與投入，系統(tǒng)對經(jīng)銷商,、零售商進行利益管理,、成長管理、沖突管理、客情管理及忠誠度管理等,，使渠道跟上廠家發(fā)展步伐,。; 個人分類: 專題一|13535 次閱讀|0 個評論

劉祖軻解謎南方略成功之道: 劉祖軻 2013-1-4 10:57; 　　深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司于 2001 年誕生于中國改革開放的前沿——深圳，歷時 11 余載,，獨創(chuàng)“系統(tǒng)營銷”的理論,，并以此成功為東風(fēng)汽車、大全,、新疆特變電工,、柳工、華潤涂料,、南波集團,、冠軍磁磚、燕京啤酒,、依波表,、諾普信、中鹽安徽紅四方等 300 余家提供過輔導(dǎo)服務(wù),。　　不僅提供方案,，更注重執(zhí)行，南方略通過多年實踐總結(jié)出了十分有效的“六位一體”的咨詢方法論,，即“互動研討,、提供方案、系統(tǒng)培訓(xùn),、布置任務(wù),、現(xiàn)場觀摩、督導(dǎo)執(zhí)行”,，為客戶創(chuàng)造了一個有一個奇跡,！　　南方略不走傳統(tǒng)合伙制之路，獨創(chuàng)咨詢公司股份制經(jīng)營模式,，讓專家當(dāng)股東,、當(dāng)老板，現(xiàn)有 11 名股東,， 6 家分公司,， 120 余名全職專家，真正探索出了適應(yīng)中國本土咨詢公司緊密式經(jīng)營的快速發(fā)展模式,。　　南方略的愿景：做規(guī)模最大,、客戶最優(yōu)、專家最受尊重及商譽最好的偉大咨詢公司,。　　南方略的使命：用系統(tǒng)營銷幫助 1000 家企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿,。　　南方略的核心價值：消除客戶煩惱,，解決客戶問題，幫助客戶成功,，成就卓越品牌,，　　南方略的四個車輪戰(zhàn)略：品牌 + 人才 + 機制 + 管理。　　南方略的經(jīng)營模式：專家股東化,，經(jīng)營區(qū)域化，管理一體化,，品牌高端化,。　　南方略的三大法寶：思想是南方略的核心科技；員工是南方略的核心資產(chǎn),；客戶是南方略的核心財富,。; 個人分類: 專題一|891 次閱讀|0 個評論

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