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電話銷售技巧和話術(shù)：常用的開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)（一）: 最偉大的推銷員 2013-3-19 16:07; 電話銷售開場(chǎng)白一：利益吸引法電話銷售開場(chǎng)白式樣銷售員：你好,，王總監(jiān)嗎,？我是某廣告公司的客戶主任王平,，打擾您了,。我們最近新開發(fā)了一種廣告媒體,，這種媒體主要的受眾和貴公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶基本一致,，我們做過測(cè)試您只要花一半的價(jià)錢就可以達(dá)到以前所做廣告的效果,，我希望能向您推薦一下,。客戶感興趣則繼續(xù),，如果顧客回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。銷售員馬上說(shuō)：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧,，謝謝你的支持,。然后,，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)要有一種熟悉的感覺：王總監(jiān),，你好,！我是某廣告公司的客戶主任王平，你讓我1小時(shí)后來(lái)電話的,。最偉大的推銷員電話銷售開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：這是最老實(shí)的電話銷售開場(chǎng)白,，也是最常用的電話銷售開場(chǎng)白。這種電話銷售開場(chǎng)白的關(guān)鍵在于那段產(chǎn)品利益描述,，讓它能夠打動(dòng)客戶的心,，從而聽你講下去。這種電話銷售技巧和話術(shù)比較適合對(duì)產(chǎn)品有顯性需求的客戶,。另外,，一旦客戶以忙或者開會(huì)拒絕，則馬上轉(zhuǎn)為約定下一個(gè)時(shí)間的電話銷售技巧和話術(shù),。電話銷售話術(shù)開場(chǎng)白二：請(qǐng)求指教法電話銷售開場(chǎng)白式樣銷售員：王先生，我是某某公司王平,，有件事情想請(qǐng)您指教顧客：可以,，什么事情？顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕,。銷售員馬上說(shuō)：那我今天下午再打給你,，謝謝。然后,，銷售員要主動(dòng)掛斷電話,！最偉大的推銷員電話銷售開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：這個(gè)電話銷售開場(chǎng)白利用人們好為人師和不好意思拒絕別人的心理進(jìn)行開場(chǎng)，吸引客戶繼續(xù)和你講話,，一般很少遭到拒絕,。但應(yīng)該注意的是，后面請(qǐng)教要確有其事,，而且要十分注意自己的銷售技巧和銷售話術(shù),，不能讓客戶感覺自己上當(dāng)，否則客戶會(huì)再也不理你了,。電話銷售技巧和話術(shù)www.fff9f.com銷售技巧電話銷售話術(shù)開場(chǎng)白三：朋友推薦法電話銷售開場(chǎng)白式樣銷售員：王先生,，您好，我是某廣告公司的客戶主任王平,，您的好友李玉華是我們公司的長(zhǎng)期用戶,，昨天一起吃飯聊天，他給我介紹了您艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,，特別是您堅(jiān)忍不拔的毅力和與眾不同的創(chuàng)意,，讓我欽佩不已,，我提出想認(rèn)識(shí)您，是他給了我您的電話,，并認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求,。顧客：啊，你過獎(jiǎng)了,。電話銷售開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：使用朋友推薦法這種電話銷售技巧的好處是能夠迅速降低客戶對(duì)陌生業(yè)務(wù)員的戒備和警惕性,，注意上面的推銷案例業(yè)務(wù)員故意通過強(qiáng)調(diào)李玉華是長(zhǎng)期客戶，來(lái)增加客戶對(duì)自己的信任,。另外,，這種電話銷售開場(chǎng)白介紹朋友如何推薦是一個(gè)關(guān)鍵，可以通過朋友的口對(duì)客戶進(jìn)行稱贊,，獲得客戶好感,，這樣他很難再拒絕你。即使遇到客戶拒絕,，你仍可以采取再約時(shí)間的電話銷售技巧和話術(shù),，再次獲得推銷的機(jī)會(huì)。電話銷售話術(shù)開場(chǎng)白三：大家都是法電話銷售開場(chǎng)白式樣銷售員：王先生,，您好,，我是某某廣告公司的小劉，我們有一個(gè)專門針對(duì)高端客戶的廣告媒體,，效果非常好,，和貴公司一樣性質(zhì)的不少知名公司，比如某某公司,、某某公司都長(zhǎng)期使用用我們的廣告媒體,，我想請(qǐng)教您一下貴公司是否考慮過我們公司的這個(gè)媒體？最偉大的推銷員電話銷售開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：使用大家都是法這種電話銷售開場(chǎng)白,，是運(yùn)用了從眾心理,，在這里要注意運(yùn)用這種電話銷售技巧，用來(lái)舉例的公司盡量是那些知名的大公司,，或者客戶熟悉的公司,。這樣一方面可以增加客戶對(duì)產(chǎn)品和你本人的信任度，另一方面也可以讓他更傾向于從眾,。本文由電話銷售www.fff9f.com/category/dianhuaxiaoshou電話銷售話術(shù)提供,，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。; 個(gè)人分類: 電話銷售技巧和話術(shù)|1148 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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