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解析衛(wèi)浴渠道七大流通商誰將成為未來中國版驪�,。�: 周勇 2013-11-30 17:54; 日本驪住在 2013 年 9 月以 40 億美元收購德國高儀衛(wèi)浴，占據(jù)國內(nèi)家居媒體頭版頭條,，可謂掙足眼球,。驪住以代理經(jīng)銷起家,，后來通過不斷收購整合,，發(fā)展為跨家居建材多個領(lǐng)域、年營業(yè)規(guī)模超過 300 億美元的跨國公司,。由此可見,，渠道流通商絕對是不可小視的力量。掃描中國衛(wèi)浴發(fā)展的今天,，在地產(chǎn)到達頂峰的時候,，建材也將達到一個峰值，這會逼迫大型代理商思考未來方向,。誰將被淘汰,？誰又將成就王者地位？我們不敢妄測,。我們在此對衛(wèi)浴行業(yè)未來最有發(fā)展?jié)摿Φ�,，“諸侯”級的代理商進行盤點,。這些各霸一方的“諸侯”都是衛(wèi)浴行業(yè)乃至泛家居中屈指可數(shù)的人物，是每個品牌都希望合作的優(yōu)質(zhì)渠道資源,，他們都有成為未來中國版驪住的潛力,，問鼎最后的渠道王者的寶座。讓我們一一揭開他們的面紗,。一全國布局眼光宏大的華耐華耐靈魂人物：賈鋒多年前就有“北華耐,，南惠泉”一說，這是對兩家地位最高,、實力最強的陶瓷衛(wèi)浴代理商的尊稱，其中的華耐指華耐家居集團,。難能可貴的是,，經(jīng)過 20 年的發(fā)展，華耐仍然勢頭迅猛,，不僅保持了在建材代理方面的優(yōu)勢,，而且切入到了家居賣場運營領(lǐng)域。在傳統(tǒng)的家居建材代理業(yè)務(wù),，華耐的網(wǎng)點覆蓋了全國主要的大中城市,，如上海、南京,、廣州甚至西南的四川等大部分,，成為馬可波羅仿古磚以及箭牌衛(wèi)浴等家居品牌的核心代理商；另外華耐在佛山建立統(tǒng)一的采購體系更是助推其業(yè)務(wù)的發(fā)展,，解決了布局全國業(yè)務(wù)的物流對接,，這些已經(jīng)是普通代理商無法望其項背的層次。華耐的網(wǎng)店覆蓋率和滲透率成績非常了得,，其布局更是讓人由衷佩服：跨入品牌上游,，建立立家和唐彩兩大自有品牌，逐漸擁有了自己的品牌,，其謀略和日本驪住擁有伊奈衛(wèi)浴非常相似,。得隴望蜀，華耐已逐漸滲入家居建材電商領(lǐng)域,，其目的遠不止分一杯羹這樣簡單,。華耐已經(jīng)實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的家居建材代理商向多元化家居建材運營商，由個體經(jīng)營向現(xiàn)代化,、股份制的公司化運營的轉(zhuǎn)型,，并創(chuàng)新式地開始推廣全員持股，其格局之大,、運營水平之高已超過多數(shù)家居上游企業(yè),。在品牌推廣方面,，攀登非洲最高峰的活動充分展示了其高超的市場運作水平及領(lǐng)先的品牌理念。二雄起嶺南的惠泉美居惠泉美居靈魂人物：王國闖 “北華耐,，南惠泉”,，惠泉即惠泉美居。廣東惠泉美居有限公司多年堅守建材行業(yè),，業(yè)務(wù)主要在中國最富裕的華東和華南版塊,，旗下代理 LD 、歐神諾以及高端衛(wèi)浴貝朗等品牌,�,；萑阎鸩缴孀闵虡I(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，投資運營的項目有江蘇金太陽投資置業(yè)有限公司,、江蘇鎮(zhèn)江金太陽國際家居廣場,、廣東惠州市惠泉山寶建材超市等商業(yè)賣場，在當?shù)囟季哂泻艽蟮挠绊懥�,！屈指可�?shù)的整體實力,，加上對運營區(qū)域及業(yè)務(wù)范圍聚焦，惠泉未來的走向值得期待,。三戰(zhàn)略跨界布局的遠東神華遠東神華靈魂人物：楊占江北京遠東神華集團在家居行業(yè)是不可多得的優(yōu)質(zhì)渠道代理商,，實力不可小覷！遠東神華代理的主要家居品牌有法恩莎,、箭牌,、維衛(wèi)、歐神諾,、 LD 等,，均為行業(yè)內(nèi)的強勢品牌！遠東神華發(fā)展到今天,，曾經(jīng)打造了行業(yè)很多經(jīng)典的經(jīng)營案例,，是法恩莎經(jīng)銷商體系里的標桿與風向標，法恩莎核心代理商經(jīng)營維衛(wèi)也多是受其影響,。遠東神華近幾年也開始了多元化之路,，除家居業(yè)務(wù)的遠東美居建材連鎖外，還成立了遠東建華工程公司,、北京鼎盛駿達公司,、張家口煤業(yè)等，一路順勢的發(fā)展肯定會給我們更多的驚喜和意外,！四浙江家居流通大佬杭州東箭集團東箭靈魂人物：陳杭閩杭州東箭集團是一家以浙江為根據(jù)地的,，代理國內(nèi)外知名衛(wèi)浴品牌為主的家居建材銷售流通商，旗下代理的品牌包括 TOTO 、箭牌,、摩恩,、金意陶、東鵬,、高寶等,。東箭集團在浙江多地建立了經(jīng)營機構(gòu)，員工近 800 名,，轄區(qū)內(nèi)的加盟門店達到 100 余家,，營業(yè)面積約 60000 平方米，是陶瓷衛(wèi)浴代理商中浙江省內(nèi)公認的區(qū)域霸主,，在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)早是聲名遠播 ,！其建立的便捷的一站式購物環(huán)境，形成了非同一般的競爭力,。五抗衡家居巨頭百安居的本土代表廣州靚家居靚家居靈魂人物：曾育周靚家居對于很多人也許陌生,，但是其實力卻非同一般。靚家居隸屬于廣州市創(chuàng)成裝飾材料有限公司,，旗下共擁有 14 家門店，難能可貴的是每家門店的經(jīng)營面積都在數(shù)千平方米以上,，這是其立足廣州,，輻射珠三角的“資本”。靚家居憑借一己之力與百安居抗衡而不落下風,，也讓這段叫板外資大鱷的本土保衛(wèi)戰(zhàn)成為了中山大學 MBA 課程的教學案例,。靚家居非凡的人才培養(yǎng)能力使其有廣州建材界的“黃埔軍校”美譽,，就連華耐和惠泉廣州的分支機構(gòu)都有相當一部分人才在靚家居工作過,，可見其人才培養(yǎng)能力之強悍。現(xiàn)階段房地產(chǎn)頂峰階段,，未來實體經(jīng)營高成本情況下,，靚家居本土超市型經(jīng)營模式優(yōu)勢無人可及，很有可能發(fā)展為中國版的“百安居”,，從而另辟蹊徑成為中國版驪住,，問鼎渠道王者之位。六品牌與經(jīng)銷商一起發(fā)展的典范,，南京閔牧工貿(mào)有限公司閔牧經(jīng)營靈魂人物：陳瑞軍南京閔牧工貿(mào)有限公司是當下九牧最大的代理商,，單以江蘇（常州除外）省以及安徽少數(shù)幾個地級市區(qū)域的業(yè)績就在九牧衛(wèi)浴經(jīng)銷商體系中做到了第一，其經(jīng)營規(guī)模甚至不遜于上述幾個大佬,，其經(jīng)營思路也是自成一家,。南京閔牧工貿(mào)有限公司建立的管理體系異常完善，而且人均產(chǎn)出比也是遠遠優(yōu)于行業(yè)。特別值得一提的是,，該公司如此輝煌的成績是建立在只代理九牧衛(wèi)浴一個品牌的基礎(chǔ)之上的,，和前述的五家企業(yè)的代理策略截然不同。閩牧和九牧品牌之間的戰(zhàn)略同盟及戰(zhàn)略互信讓兩家越走越近,。南京閔牧的未來也是擁有無限可能,！七渠道黑馬、經(jīng)營取勝的武漢時尚萬家武漢時尚萬家靈魂人物：黃木水武漢時尚萬家家居有限公司與上述大鱷相比,，從規(guī)模還是影響力似乎都很小了很多,。但該公司獨特的創(chuàng)意策略，通過代理浪鯨衛(wèi)浴做到了極致,，也一躍成為渠道黑馬,，短短幾年時間影響力在行業(yè)不斷攀升。該公司旗下經(jīng)營的品牌浪鯨,、生活家· casa ,、道格拉斯、施朗格,、貝朗衛(wèi)浴,、四海家具 - 卡芬達系列等家居品牌， 40 多家連鎖店全面覆蓋武漢三鎮(zhèn)各大建材賣場,。時尚萬家繼續(xù)順勢發(fā)展下去,，逆襲的可能也是存在！當然,，家居建材流通行業(yè)藏龍臥虎,，還有一些優(yōu)質(zhì)的代表。筆者僅從經(jīng)營規(guī)模,、行業(yè)影響力,、衛(wèi)浴相關(guān)性的角度選取了這些樣板（篇幅有限，只選取上述 7 個代表,。不排除還有其他的優(yōu)秀經(jīng)銷商）,。華耐、惠泉,、遠東都已經(jīng)逐漸發(fā)展成為多元化的企業(yè)集團,；浙江東箭是公認的區(qū)域代理商加盟模式的典型代表；廣州的靚家居是本土家居建材連鎖超市模式的成功案例,；南京閩牧工貿(mào)是經(jīng)銷商與代理品牌共同成長發(fā)展到壯大,，到最后形成利益共同體的典型案例；武漢時尚萬家是在缺少強勢品牌,，但是靠高明的經(jīng)營策略取勝的經(jīng)典案例,。七個渠道大佬的成功各不相同，各自的發(fā)展軌跡和經(jīng)營策略都值得家居業(yè)借鑒參考，但無論是他們中的哪一家,，離真正的家居業(yè)王者地位尚有較大的差距,，以營業(yè)規(guī)模最大的華耐家居集團為例，不要說與國際品牌相博弈,，即使與國內(nèi)陶瓷行業(yè)領(lǐng)先的上游制造企業(yè)相比,，也有一定差距，建立超越上游品牌的競爭力還有一段路,！國內(nèi)的渠道“強者”距離國際性的家居流通商尚有較大的差距,，要想從強者成為最后的王者，將會面臨兩個現(xiàn)實的問題：一方面,，如何面對中國當下企業(yè)經(jīng)營的高成本挑戰(zhàn),？另一方面，這些代理商在起家階段主要依靠經(jīng)營幾個甚至一個較高知名度的陶瓷衛(wèi)浴品牌打天下,，將來如何補充和優(yōu)化經(jīng)營的品牌結(jié)構(gòu)將成為下一站的挑戰(zhàn),。以今年的并購案例來分析，驪住將高儀納入旗下,，其實質(zhì)就是完善了經(jīng)營序列中高端衛(wèi)浴品牌的不足,。隨著發(fā)展，通過獲取高端和中低端超高性價比的優(yōu)質(zhì)品牌來彌補現(xiàn)有經(jīng)營品牌資源的不足,，將會成為優(yōu)質(zhì)代理商們的首選策略,。以代理衛(wèi)浴為主模塊的渠道大佬們更是如此，不然,，不足以繼續(xù)提升市場份額。而具有雄厚實力的制造商新推出的品牌,，如唐山夢牌推出的宜來衛(wèi)浴,、貝朗推出的安住衛(wèi)浴還有輝煌推出的歐聯(lián)衛(wèi)浴等超高性價比的品牌也越來越受到渠道大佬們的青睞。中宇通過旗下艾格斯頓手中的國際代理品牌也注定會成為渠道大佬抗衡科勒,、杜拉維特等高端品牌的秘密武器,。所以，我們可以大膽設(shè)想,，受渠道大佬強烈的發(fā)展需求帶動,，未來上游企業(yè)推出的兩種類型的品牌可能會存在巨大的上升空間，一類是具有雄厚的母公司實力支持和較高的產(chǎn)品競爭力的“名門驕子”：如夢牌推出的宜來衛(wèi)浴,、貝朗推出的安住,、輝煌推出的歐聯(lián)；另外一類是如中宇旗下的艾格斯頓,，借助深厚的國際品牌資源背景,，滿足渠道大佬進軍高端市場的需求。代理商是實現(xiàn)上游廠家與消費者產(chǎn)品銷售的重要紐帶，盡管近兩年家居建材銷售渠道受到經(jīng)營成本過高,、電商沖擊等外來因素的影響,，但代理商的作用卻依然無可取代。而對陶瓷衛(wèi)浴等產(chǎn)品來說,，消費者對安裝,、售后服務(wù)等需求是不可替代的，強勢的渠道代理商不但可以打通“最后的一公里”,，而且可以通過代理和經(jīng)營更加齊全,、專業(yè)、高性價比的產(chǎn)品,，滿足消費者更加方便,、快捷的“一站式服務(wù)”。所以,，我們有理由相信,，中國家居建材流通領(lǐng)域仍將有長遠的發(fā)展，而在此過程中必將出現(xiàn)真正的家居流通業(yè)王者,。在此,，感謝正和凱歌劉上琦先生和貴仁相助張學之先生對我的建議和對本文的指導！媒體轉(zhuǎn)載請注明出處,！作者介紹：周勇　　曾經(jīng)擔任浪鯨衛(wèi)浴培訓經(jīng)理　九牧市場部經(jīng)理,、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團總裁助理 , X-TIME （艾格斯頓）中國有限公司　高級品牌顧問宜來衛(wèi)浴有限公司銷售總監(jiān) 聯(lián)系電話 : 18607571266 　　郵箱： [email protected] 新浪微博：家居直播間騰訊微博：家居直播間; 1583 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手五十六戰(zhàn)斗好去處原創(chuàng)連載: 黃文劍 2013-3-19 20:52; 2 戰(zhàn)斗好去處我理想中的中國頂級電競賽事不是單純的 WCG 的中國版，而是一個屬于所有玩家的盛會,，參賽者不僅是各路精英級的選手,，還包括眾多電競草根愛好者。我去年親歷過瑞典的 Dreamhack 賽事,，歐洲各地上萬名玩家自帶電腦前往舉辦比賽的體育場,，猶如中世紀勇士們奔赴騎士競技場，懷揣光榮和夢想,。在現(xiàn)場,，不僅會進行各種級別的精英級的比賽，草根玩家也能通過現(xiàn)場的萬人 Lanparty ,，徹夜鏖戰(zhàn),、不眠不休，與‘各路豪杰’一同切實享受此項電子競技盛會所帶來的快感,。 ------------------ 李立鈞 2002 年浩方在線正式推出成熟的電子競技游戲平臺（ CGA ）,，虛擬局域網(wǎng)技術(shù)讓無數(shù)玩家迅速享受到了電子競技的樂趣，浩方的用戶規(guī)模也迅速得膨脹,，僅 2 年多時間,，就已突破 6000 萬注冊用戶,，最高同時在線用戶數(shù)達到 50 萬，市場占有率甚至高達 80% ,，電子競技在線平臺領(lǐng)域,，浩方一枝獨秀。 03 年,，電子競技成為體育總局認可的第 99 個體育項目,， CCTV 開播《電子競技世界》節(jié)目，此時的中國電競選手雖在國際賽事中嶄露頭角,，但仍和電競強國有著不小的差距,。李立鈞認為，比拼某項競技體育運動的強弱,，無非是比拼該項運動在該國的群眾基礎(chǔ),，而浩方在此時的高速發(fā)展，為迅速普及電子競技運動的群眾基礎(chǔ)盡一份力,，自己為能完成這個愿望和使命而感到興奮,。浩方的戰(zhàn)略是通過向高端用戶提供增值服務(wù)，特別是吸引國內(nèi)最優(yōu)秀的十幾只戰(zhàn)隊在浩方平臺上安家,。這些優(yōu)秀玩家將能通過參加一些賽事獲得收入,，完全有能力支付開設(shè) VIP 房間等服務(wù)費用。盡管現(xiàn)在他們都架設(shè)有自己的服務(wù)器可以使用,，但浩方平臺在玩家里面巨大的影響力會讓他們考慮在里面“露露臉”,。有了眾多普通玩家，高端玩家就愿意來平臺活動,；而高端玩家的進駐,，會對普通玩家產(chǎn)生很強的吸引力。當時在浩方有個 24 個月的提法,。即從 2003 年 5 月 1 日起算,，用 24 個月把在線用戶提高到 50 萬，注冊用戶提高到 5000 萬,，年收達到 2 億。如果在線用戶達到預(yù)期的 50 萬,，按照收費用戶 3:1 的比例,，有 150 萬人每個月交納 10 元的會費，那么單是這筆收入就可以達到每年 1.8 億,。加上廣告收入,，賽事收入等，兩億的目標不難完成,。伴隨著中國電子競技運動的起起落落,，李立鈞和他的團隊始終沒有放棄過自己的理想,。他們用自己的努力，見證著電子競技的歷程,，推動著電子競技的發(fā)展,，期待著電子競技的明天，中國老一代電子競技人的夢想從未改變,。 2002 年 5 月,，丁香園論壇正式成立， 5 月正是丁香花盛開的季節(jié),，不經(jīng)意間這樣一種普通的花成了一個未來幾年中文獻檢索知識傳播和生物醫(yī)藥學網(wǎng)站中最響亮的名字,。 2003 年 8 月丁香園獨立主機投入使用，生命科學專業(yè)建設(shè),，純學術(shù)的交流被確立為香園的靈魂,。“專業(yè)是 Soul ,，專業(yè)是 Key ,，專業(yè)是 Core ”的認識深入人心。教育與繼續(xù)教育,、真正自由的專業(yè)交流,、完全免費的知識和資源共享，在這里被淋漓盡致的展現(xiàn),。丁香園能幸存下來,，一定程度上是創(chuàng)始人的理想主義和務(wù)實精神所致。包括李天天之內(nèi)的三位創(chuàng)始人都是醫(yī)學背景出身,，早年混跡論壇,，然后出來一起創(chuàng)業(yè)。就是把這個網(wǎng)站做了 10 年之后,，李天天名片上都沒有任何頭銜 ,。欲了解丁香園的成長歷程，如何盈利,？請留意下回《先動手做》; 個人分類: 悟|841 次閱讀|0 個評論

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