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博客營(yíng)銷(xiāo) 交流互動(dòng)大舞臺(tái): 盧松松 2017-2-9 14:20; 在微博和微信興起之前,，博客曾占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)的半壁江山,，據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)曾有幾千萬(wàn)人寫(xiě)博客�,，F(xiàn)在,，微博和微信是最火爆的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,。但是博客營(yíng)銷(xiāo)依然有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，甚至可以說(shuō)沒(méi)有嘗試過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)的,，就無(wú)法體會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精髄,。博客營(yíng)銷(xiāo)之所以有這樣的效果,，是由博客的特質(zhì)決定的。網(wǎng)友在博客上可以自由地交流,，以及轉(zhuǎn)載或評(píng)論,，所以一個(gè)有價(jià)值的事件往往會(huì)在博客上引起巨大的反響，每個(gè)人都會(huì)自發(fā)地轉(zhuǎn)載,，就相于做了一次大規(guī)模的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告,。具體來(lái)說(shuō)，博客營(yíng)銷(xiāo)的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1. 宣傳品牌,，樹(shù)立形象,。尤其是由名人明星、知名網(wǎng)站發(fā)布的信息,，更能夠起到宣傳企業(yè)形象的作用,，因?yàn)檫@些人本身就是一種形象的代表。 2. 進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,。博客也是搜索引擎優(yōu)化的一個(gè)重要工具, 博客中的名字,、內(nèi)容、簡(jiǎn)介等都可以成為一種關(guān)鍵詞,，這些也可以成為SEO優(yōu)化的一個(gè)內(nèi)容,，這些方面做得好的博客更容易提高排名，獲得更多的粉絲。 3. 提高知名度,。在博客中,，我們可以針對(duì)某一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題進(jìn) 行介紹和解讀，這樣可以樹(shù)立個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上的形象,，提高自己的知名度,，并將這個(gè)領(lǐng)域中的相關(guān)資源引向自己。提升博客的人氣我們?cè)陂_(kāi)設(shè)博客之后,，最關(guān)注的肯定是如何提升博客的人氣,。人氣代表博客受歡迎的程度，只有有了人氣之后,，博客才能發(fā)揮它的作用,。如果沒(méi)有人氣，就算博客的內(nèi)容寫(xiě)得再好,，觀點(diǎn)再有價(jià)值,，都只能被埋沒(méi)。中國(guó)有句老話(huà),，叫作“酒香不怕巷子深”,，但是如果能夠加以宣傳，讓更多人知道,，好酒無(wú)疑會(huì)變得更香,。可以說(shuō)，博客的本質(zhì)就是爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán),，或者可以說(shuō)得更直白一點(diǎn),，寫(xiě)博客就是為了告訴別人：我說(shuō)得很有道理，你們要來(lái)看一下,。而爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)的前提當(dāng)然是獲得人氣,，有關(guān)注，你的觀點(diǎn)會(huì)傳播得更遠(yuǎn),。提升博客人氣的方法有很多,，但是直接利用博客打廣告的方式并不能起到良好的效果。有的企業(yè)聘請(qǐng)其他博客寫(xiě)手撰寫(xiě)博文,，對(duì)自己的產(chǎn)品加以評(píng)論,，然后發(fā)表在自己的博客上，利用這種方式來(lái)博取眼球,。有的博客托管服務(wù)商就專(zhuān)門(mén)提供這種服務(wù),，這叫作付費(fèi)博客。在我看來(lái),，這不能算是優(yōu)秀的博客營(yíng)銷(xiāo),，最多只能算是在博客上打廣告。網(wǎng)民上網(wǎng)是査找資料、娛樂(lè)消遣的,，沒(méi)人喜歡看虛假的廣告,，所以這類(lèi)博文一出現(xiàn)就會(huì)被人認(rèn)定是廣告，最多掃一眼就過(guò)去了,，不會(huì)深究細(xì)看,。所以，管理博客要做的不是打廣告,，而是要看到博客帶來(lái)的人脈,，以及博客給我們帶來(lái)的快樂(lè)。下面我們就來(lái)看一看,，究競(jìng)該如何管理博客,，以獲得我們想要的人氣。 4. 做好博客的定位這是做好博客的第一步,，沒(méi)有人能夠吸引所有人的目光,，你要做的是吸引一部分可能會(huì)關(guān)注你的人氣。首先你要給自己的博客做一個(gè)基本的定位,，哪怕這個(gè)定位有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì),，但那也比沒(méi)有定位好。新浪博客在中國(guó)最主流,、人氣M髙的博客頻道,，擁有娛樂(lè)明星博客、名人博客,、情感博客,，以及草根博客,，等等,。那些擁有一定人氣的博客大多有清晰的定位。客,，第六名則是娛樂(lè)信息類(lèi)的博客,，第十名則是讀書(shū)類(lèi)的博客。從排名最末的博客來(lái)看也同樣如此,，第500名是攝影類(lèi)的博客,，第499 名則是情感類(lèi)的博客。讀者從這里就可以看出,，一個(gè)清晰的定位對(duì)博客是多么的重要,。做好定位是做博客的首要條件，你開(kāi)設(shè)一個(gè)財(cái)經(jīng)類(lèi)的博客,，所寫(xiě)的博文就必須和經(jīng)濟(jì)有關(guān),，不能今天寫(xiě)一篇財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)，明天寫(xiě)一篇娛樂(lè)消息，后天寫(xiě)一篇文章讀后感,，這樣會(huì)給讀者帶來(lái)混亂的感覺(jué),。也許你想做一個(gè)包羅萬(wàn)象的博客，但是豐富的內(nèi)容不一定能夠給你帶來(lái)穩(wěn)定的讀者群,，自然也不能形成穩(wěn)定的客戶(hù)群,。 5. 做個(gè)“標(biāo)題黨” 標(biāo)題是博文的門(mén)戶(hù)，人們?cè)诳床┪闹翱隙〞?huì)先看標(biāo)題,，如果標(biāo)題擬得好,，就能吸引別人點(diǎn)擊，所以標(biāo)題的制作格外需要花點(diǎn)心思,。如果你文章的題目非常平淡,，即使你文竄的觀點(diǎn)和文字并不平淡，也會(huì)縮小傳播的范圍,。因此,，能夠激發(fā)點(diǎn)擊欲的題目是非常必要的。 6. 經(jīng)常更新博文經(jīng)常更新博文是提升人氣的一個(gè)重要途徑�,，F(xiàn)在網(wǎng)上流行連載,，比如連載小說(shuō)、連載漫畫(huà)等,，寫(xiě)博客和這些有點(diǎn)相似,。但是對(duì)免費(fèi) 寫(xiě)作的人來(lái)說(shuō)，每天更新是很累的事情,，而且沒(méi)有物質(zhì)動(dòng)力,，特別是在工作繁忙的時(shí)候，幾乎連睡覺(jué)都是一件奢侈的事情,。但是人氣超高的博客,，幾乎都是每天更新的，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),。 7. 圖文結(jié)合精彩的圖片往往比文字更能吸引讀者,，因?yàn)閳D片更直觀。你可以在博文中適當(dāng)添加一些相關(guān)的照片,，比如寵物照片,、風(fēng)景照片、人物合照,，等等,。聲情并茂的照片，會(huì)讓博客空間更豐富,。 8. 和其他博客做互動(dòng) 每個(gè)網(wǎng)站都有排名靠前的明星博客,，他們有很高的點(diǎn)擊量,。我們可以和這些博客做互動(dòng)，比如經(jīng)常轉(zhuǎn)載,、評(píng)論別人的博文,，或者在他們的博客上跟帖等，這樣也能為我們帶來(lái)點(diǎn)擊量,。 9. 多寫(xiě)熱門(mén)話(huà)題寫(xiě)熱門(mén)話(huà)題能夠給人一種與時(shí)俱進(jìn)的感覺(jué),，熱點(diǎn)話(huà)題正是網(wǎng)友們?cè)谝欢螘r(shí)期內(nèi)最關(guān)注的，多寫(xiě)這些話(huà)題能夠快速吸引眼球,。如果長(zhǎng)時(shí)間寫(xiě)這類(lèi)話(huà)題,，你可能覺(jué)得表達(dá)自我的樂(lè)趣會(huì)減少，而且你也不可能對(duì)每件事都有足夠的熱情,，所以這一點(diǎn)也不太容易做到,。博客也霈要優(yōu)化同搜索引擎一樣，博客也需要進(jìn)行優(yōu)化,。為什么呢?答案很簡(jiǎn)單,，為了讓更多的人看你的博客。博客的主要構(gòu)成部分是內(nèi)容,，所以?xún)?nèi)容肯定是最重要的,，這也是SEO圈內(nèi)流行的“內(nèi)容為王”這一說(shuō)法的原因，而SEO則是其輔助手段,。 10. 優(yōu)化博客的名稱(chēng),。博客的名稱(chēng)非常重要，一個(gè)定位清晰,、特色鮮明的名稱(chēng)能夠給人以良好的印象,。俗話(huà)說(shuō)“良好的開(kāi)端等于成功的一半”，做博客也是一樣,，博客名稱(chēng)的優(yōu)化能夠幫助我們進(jìn)行 SEO優(yōu)化,。有一點(diǎn)需要注意，在寫(xiě)博文的時(shí)候,，系統(tǒng)會(huì)讓我們添加標(biāo)簽,，這個(gè)標(biāo)簽就是博客的關(guān)鍵詞,。當(dāng)別人搜索這個(gè)標(biāo)簽的時(shí)候,，就很有可能鏈接到你的博客。所以在設(shè)置標(biāo)簽的時(shí)候,，你可以將關(guān)鍵詞添加進(jìn)去,。 11. 交換鏈接。很多人認(rèn)為,，交換頁(yè)面權(quán)重較高的鏈接就能提升頁(yè)面排名,，其實(shí)這一點(diǎn)并不準(zhǔn)確,，搜索引擎的計(jì)算方式不是這么簡(jiǎn)單的，有以下幾點(diǎn)需要注意：頁(yè)面要有一定的相關(guān)性,，百度對(duì)這點(diǎn)不太重視,，但是谷歌很看重。如果谷歌認(rèn)為你鏈接的網(wǎng)站和博客沒(méi)什么聯(lián)系,，就有可能懲罰你,。提升頁(yè)面質(zhì)量，不但應(yīng)注意頁(yè)面權(quán)重,，各搜索引擎收錄數(shù)量的多少也要注意,。對(duì)方頁(yè)面上指向外部鏈接的數(shù)量越大，每個(gè)鏈接平均分配到的頁(yè)面權(quán)重就越低,。谷歌的計(jì)算規(guī)則是：如果一個(gè)頁(yè)面有100個(gè)導(dǎo)出鏈接,，它就將被判定為垃圾信息(分類(lèi)目錄類(lèi)網(wǎng)站除外)。一般來(lái) 說(shuō),，個(gè)人博客頁(yè)面的總鏈接數(shù)童應(yīng)控制在40個(gè)以?xún)?nèi),，首頁(yè)鏈接數(shù)童控制在20個(gè)以?xún)?nèi)。對(duì)方網(wǎng)站的更新頻率越高,，你在其上的鏈接所獲得的頁(yè)面權(quán)重就越髙,。從帶來(lái)頁(yè)面權(quán)重的角度來(lái)看，文字鏈接大于圖片鏈接,，而圖片鏈接大于多媒體鏈接,。多媒體鏈接也就是放在多媒體文件(如 Flash)中的鏈接，它們幾乎不能帶來(lái)任何頁(yè)面權(quán)重,。提升博客關(guān)鍵詞的排名提升博客關(guān)鍵詞的排名,，其實(shí)也是搜索引擎優(yōu)化的一個(gè)方面，只是在具體操作的過(guò)程中,，要根據(jù)博客的實(shí)際情形做適當(dāng)?shù)母膭?dòng),。下面我們就以新浪博客為例，討論一下怎樣提升博客的關(guān)鍵詞排名,。 12. 確定博客的昵稱(chēng),、域名名稱(chēng)、主題,、標(biāo)題,、描述、標(biāo)簽的時(shí)候,，要圍繞著關(guān)鍵詞進(jìn)行,。在設(shè)置這些的時(shí)候，最好使用簡(jiǎn)短的品牌名稱(chēng),，因?yàn)槠放泼Q(chēng)本身就是獨(dú)一無(wú)二的,。 13. 博文的標(biāo)題和正文符合關(guān)鍵詞密度,，圖文并茂。文章的標(biāo)題要含有關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，正文的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的密度是 10〜15個(gè)/千字,。對(duì)于圖片的要求，其數(shù)量要根據(jù)內(nèi)容來(lái)定,，一般 2〜3段的內(nèi)容插一張圖,，圖片大小最好在像素650pxX650px以?xún)?nèi)，可以參考百度百科,。圖片下方最好附帶有字體加粗的描述,。圖片的 ALT屬性?xún)?nèi)容必須填寫(xiě)，而且不能和關(guān)鍵詞對(duì)圖片的描述相同,。 14. 做好博客分類(lèi)和個(gè)人資料的優(yōu)化,。博客的分類(lèi)看似毫無(wú)用處，實(shí)際上是非常重要的,。在做博客分類(lèi)的時(shí)候,，最好選擇跟關(guān)鍵詞直接相關(guān)，因?yàn)椴┛筒荒芟褚? 一般網(wǎng)站那樣還有其他屬性可以添加文字說(shuō)明,，如SEO優(yōu)化論壇,、SEO學(xué)習(xí)論壇等。在新開(kāi)設(shè)的博客中,，不要有指向其他網(wǎng)站的鏈接,，這會(huì)導(dǎo)致博客內(nèi)容不被收錄，即使你的文章是原創(chuàng)的,。如何寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)博文對(duì)一篇博客來(lái)說(shuō),，最重要的當(dāng)然是博客的內(nèi)容。在這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代,，前面所做的一切優(yōu)化的努力,，都是為了讓讀者來(lái)到你的博客，閱讀你的博文,。如果你在博客優(yōu)化方面有很高的水平,，但是博文卻寫(xiě)得一團(tuán)糟，那么就算你成功地吸引了一大批的人,，也很難確定這些人當(dāng)中會(huì)有多少對(duì)你產(chǎn)生好感,。反之，如果你博文寫(xiě)得好,，優(yōu)化做得也不錯(cuò),，可以肯定的是,，你的博客一定可以積攢許多人氣的,。那么該如何寫(xiě)優(yōu)質(zhì)博文呢? 15. 堅(jiān)持原創(chuàng),。什么是原創(chuàng)?原創(chuàng)又分為幾個(gè)等級(jí)呢?站主們最樂(lè)意做的，一定是復(fù)制別人的文章,，為什么呢?因?yàn)樽约簩?xiě)文章有困難呀!復(fù)制別人的文章只需幾秒鐘的時(shí)間,。可是這種方法現(xiàn)在并不好用了,，尤其是在微信朋友圈被鋪天蓋地的“心靈雞湯”和“微商廣告”狂轟濫炸之后,，人們對(duì)復(fù)制來(lái)的文章已經(jīng)沒(méi)有那樣濃烈的興趣了。如果你的博客列表上全是轉(zhuǎn)載的文章,，一定會(huì)降低讀者的閱讀興趣的,。所以，要想長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)博客,，必須堅(jiān)持原創(chuàng),。如何“養(yǎng)”好博客對(duì)于一個(gè)SEO站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，建立幾個(gè)博客站是必備功課,，但是博客建立之后也需要經(jīng)常更新內(nèi)容,、進(jìn)行優(yōu)化，不然排名就有可能掉下來(lái),，這就是“養(yǎng)博客”的意思,，那么SEO站長(zhǎng)們是如何養(yǎng)博客的呢? 在所有增加外鏈的方法中，養(yǎng)博客是最安全的,，同時(shí)也是最容易操作的,，不像論壇簽名、分類(lèi)信息,、博客留言和大型門(mén)戶(hù)博客這幾種可操作性差,。此外，用戶(hù)可以通過(guò)關(guān)鍵詞排名軟件分析下百度空間的關(guān)鍵閭排名狀況,，最重要的是能夠通過(guò)博客給你的網(wǎng)站帶來(lái)直接流量,。在建立博客的時(shí)候，博主往往選擇建立免費(fèi)的博客,，因?yàn)槲覀? 不指望從中獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào),，也不知道怎樣通過(guò)博客優(yōu)化獲取利益。而有經(jīng)驗(yàn)的站長(zhǎng)們會(huì)在有經(jīng)濟(jì)支撐的條件下,，選擇申請(qǐng)域名的方式,，養(yǎng)出一個(gè)博客群，更好地推廣企業(yè)的信息�,，F(xiàn)在,，國(guó)內(nèi)有許多SEO 站長(zhǎng)采用這種方式，他們會(huì)選擇培養(yǎng)一些大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的博客,，慢慢提髙二級(jí),、三級(jí)域名的權(quán)重,。本文選取幾種最具有代表性、效果最好的養(yǎng)博客的方法,，希望讀者能夠從中獲取靈感,。 16. 注冊(cè)博客時(shí)選擇PR值高的網(wǎng)站，N內(nèi)首選百度空間,、新浪博客,、網(wǎng)易博客、搜狐博客,、騰訊博客,、天涯傅客、和訊博客,、阿里巴巴博客,、博客大巴、豆瓣博客,，等等,，這些網(wǎng)站的用戶(hù)基數(shù)十分龐大，非常適合養(yǎng)博客,。 17. 填充博客的內(nèi)容,。注冊(cè)博客之后，新手博主所面臨的主要問(wèn) 題,，便是選擇合適的文章了,。在選擇文章的過(guò)程中，突顯了標(biāo)題和用戶(hù)名的重要性,。如果博主沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力,，無(wú)法獨(dú)立撰寫(xiě)博文，那么建議你選擇相關(guān)主題的電子書(shū),，最好是txt格式或word 格式,，這樣下載之后方便粘貼。比如你做的是財(cái)經(jīng)類(lèi)的博客,，那么你可以選擇某位當(dāng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家的書(shū)籍,，從他的書(shū)中汲取營(yíng)養(yǎng)，填充進(jìn)你的博客中,。剛開(kāi)始做博客的那段時(shí)間里,，博主往往充滿(mǎn)了熱情，所以經(jīng)常能夠找到足夠的內(nèi)容,。需要注意的是,，這是一個(gè)投人的階段，在此期間盡量不要添加外鏈，你要讓搜索引擎的蜘蛛盡快喜歡上你的博客,。等到它放低了對(duì)你的戒心,，你的博文發(fā)出去之后，瞬間就會(huì)被收錄,，這時(shí)你就可以在文章中適當(dāng)添加鏈接了,。但是仍然需要注意鏈接的數(shù)量,，每篇文章2〜3個(gè)就足夠了,，如果文章里到處都是鏈接，那么恭喜你,，你的空間在24小時(shí)內(nèi)肯定會(huì)被關(guān)閉的,。不同的博客對(duì)鏈接有不同的審査標(biāo)準(zhǔn)，大門(mén)戶(hù)的博客基本不做限制,，但是技術(shù)類(lèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站審査得很?chē)?yán)格,，盡貴不要發(fā)表不相關(guān)的內(nèi)容或鏈接。 18. 處理好細(xì)節(jié)問(wèn)題,。博客的數(shù)貴不宜太多,，要量力而為;博客用戶(hù)名、標(biāo)題選擇比較熱的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞;博客的簡(jiǎn)介即描述中關(guān)鍵詞重復(fù)兩次,，然后精心選取相關(guān)的頭像,。填寫(xiě)完整相關(guān)資料;選擇一個(gè)合適的模板;多添加一些好友，營(yíng)造出一種活躍的氣氛,。完成以上幾點(diǎn)要求之后,，剩下的就是“養(yǎng)”了。前期新建的博文發(fā)布之后,，往往要過(guò)一段時(shí)間才會(huì)被收錄,，這時(shí)不用著急，不要堆積垃圾文章,，要在保質(zhì)的前提下確保數(shù)量:,。如果建好博客之后馬上添加鏈接，博文的收錄速度會(huì)更慢,，甚至不被收錄,。等到能夠添加鏈接的時(shí)候，也要注意外鏈的形式,，確保多樣化,，比如可以是你的多個(gè)主關(guān)鍵同或內(nèi)頁(yè)長(zhǎng)尾詞(也可以是直接URL形式)。在博客養(yǎng)起來(lái)之后,�,？梢赃m當(dāng)加上自己網(wǎng)站的友情鏈接。養(yǎng)博客的關(guān)鍵在于持之以恒，半途而廢肯定會(huì)減少博客的人氣,，打理博客也不需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間,，每天下班以后抽出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)就可以了。等博客內(nèi)容也有了,、細(xì)節(jié)問(wèn)題都處理好了,，每天把在自己網(wǎng)站發(fā)表后收錄的文章再在博客上發(fā)表，源源不斷的外鏈就來(lái)了,，你要做的就是等待收獲了! 作者：巫行云微信：aiyeqiu888 來(lái)源：盧松松博客,，歡迎分享，(QQ/微信：13340454) 原文地址：http://lusongsong.com/reed/8444.html; 464 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

巧借第三方平臺(tái)：豆瓣,、論壇,、博客營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)不可忽略的流量寶地!: 盧松松 2016-9-9 15:13; 眼睜睜的看著對(duì)手去接單,，而自己卻束手無(wú)策,，他們又不上競(jìng)價(jià)，又沒(méi)有找專(zhuān)業(yè)的推廣公司,，就只是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)B2B,，論壇，博客這些,，就能做的比我們好?我們可是老品牌啊?怎么會(huì)生意越來(lái)越差,，而他們只是一個(gè)毛頭小子，才短短幾年不到,，就發(fā)展的越來(lái)越大,，甚至已經(jīng)超過(guò)我們，雖然我們一直是以信譽(yù)生存,，但互聯(lián)網(wǎng) 的沖擊,，讓我們寸步難行，特別對(duì)于一些傳統(tǒng)行業(yè),，對(duì)于這方面更是饑渴難耐,，在這里，不用擔(dān)心,，讓宅男,，(周恩俊)為您解惑，看了下面的文章,，認(rèn)真去執(zhí)行,，你也可以，而且操作的比他們要好,，為大家講解：怎樣挖掘?qū)κ�,，借力�?duì)手,，發(fā)現(xiàn)自己的“新大陸”平臺(tái)去營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)長(zhǎng)尾詞去分析 ,，模仿對(duì)手,。以熱門(mén)詞，豐胸為例,。在選擇熱門(mén)詞時(shí),，不要選擇熱門(mén)主詞，這種本身競(jìng)爭(zhēng)就大,，文章居多,，就算飜了十幾頁(yè)，也找不到自己想要的,，可以去選擇一些有購(gòu)買(mǎi)需求,，長(zhǎng)尾,，定向這類(lèi)的詞去分析對(duì)手,，通過(guò) 百度搜索找到最新一日、一周,，去找到,，對(duì)手在哪里發(fā)，我們就在哪去研究,，發(fā)現(xiàn)自己的“新大陸”,，可以搜索：豐胸產(chǎn)品什么好、豐胸產(chǎn)品哪個(gè)有效果等這類(lèi)詞,。以冷門(mén)詞,，少兒培訓(xùn)為例。可以通過(guò)搜索少兒培訓(xùn),，可以選擇一周,、一月，去看一下對(duì)手在發(fā)哪些地方的論壇,、B2B,、博客，就去哪里去發(fā),，學(xué)會(huì)模仿對(duì)手,。通過(guò)搜索“行業(yè)霸主”去分析每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)的霸主，而他們自然做的比我們優(yōu)秀,，在這時(shí)學(xué)會(huì)去Site：,，利用Site搜索他們的品牌詞，通過(guò)搜索工具看他們一周,，一個(gè)月在哪里發(fā),，怎樣去發(fā)，他們?cè)谀睦锇l(fā)，我們的戰(zhàn)場(chǎng)就在哪里,，去分析,，然后按他的方式去測(cè)試，發(fā)布,，為我們所用,。找到“新大陸”怎樣更上一層樓找到發(fā)布平臺(tái)后，學(xué)會(huì)選擇自己適合哪些,，他們發(fā)的并不是全部都適合自己,，像一些大的新聞網(wǎng)站，媒體網(wǎng)站這種我們自然不需要,，畢竟需要大量資金投入,，而這時(shí)，可以選擇一些論壇,、博客,，主要以免費(fèi)為主，去覆蓋,，前期建議可以研究一下他們所發(fā)的一些免費(fèi)平臺(tái)：論壇,、博客、B2B這些,，先登陸下來(lái),，然后去注冊(cè)好賬號(hào)，先養(yǎng)著,，等到一定級(jí)別之后,，再進(jìn)行發(fā)貼，如果嫌麻煩,，可以直接找淘寶去購(gòu)買(mǎi)相關(guān)論壇賬號(hào)即可,，簡(jiǎn)單，快捷,。發(fā)貼注意事項(xiàng)：這些您必要要知道? 1,、發(fā)貼時(shí)，先分析發(fā)布版塊,，選擇最適合版塊,，很多人發(fā)貼，剛發(fā)就要審核或直接被系統(tǒng)刪除,，就是因?yàn)闆](méi)有選擇好合適的版塊,，在發(fā)貼時(shí)宅男，(周恩俊)給大家建議,，看他們是怎樣發(fā),，我們就怎樣發(fā),，如果他們?cè)谠撜搲瘞放泼覀兙蛶放泼�,，如果他們帶QQ/網(wǎng)址,，我們就帶QQ或網(wǎng)址，千萬(wàn)不要去挑戰(zhàn)規(guī)則,，如果暴力帶QQ或微信這樣自然發(fā)不出去,，而且還有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。 2,、發(fā)貼布局很重要,，不要以為發(fā)的貼子越多越好，千萬(wàn)不要讓自己辛辛苦苦發(fā)的貼,，因?yàn)轶w驗(yàn)度差,，細(xì)節(jié)不好，最后導(dǎo)致沒(méi)有效果,，沒(méi)有人咨詢(xún),，學(xué)會(huì)注意貼子體驗(yàn)度細(xì)節(jié)，如：關(guān)鍵詞重復(fù)度,，建議控制在3%到5%左右,，以及品牌詞出現(xiàn)頻率,、排序,、圖文并茂，字體等這些細(xì)節(jié),，一定要去做好,。 3、發(fā)貼需耐心,，不要感覺(jué)貼子發(fā)了之后,，遲遲審核不過(guò)，被刪,，封號(hào)就選擇放棄,，學(xué)會(huì)分析自己哪方面沒(méi)有做好，再去研究,，再去發(fā),，在發(fā)貼時(shí)，學(xué)會(huì)換IP,，學(xué)會(huì)避開(kāi)敏感詞,。 4、手工發(fā)貼,，注意質(zhì),，而不要一意追求數(shù)量,，不要一味追求排名，而最終導(dǎo)致貼子都是垃圾貼,。篇外篇：學(xué)會(huì)這些,，讓您營(yíng)銷(xiāo)更出眾拓展自己的“領(lǐng)地”很重要除了分析對(duì)手，按對(duì)手的方式去執(zhí)行之外,，難道我們僅僅就需要了解這些就夠了嗎?當(dāng)然不會(huì),，要學(xué)會(huì)發(fā)展自己的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)地，比如可以去淘寶去找一些知名的論壇,，ASP論壇,，天涯論壇這些，找到一家淘寶店,，去看看哪些銷(xiāo)售比較高的寶貝,，問(wèn)問(wèn)店家哪些論壇排名不錯(cuò)，收錄好,，再去測(cè)試,，發(fā)現(xiàn)，研究,，這樣你就發(fā)現(xiàn),，原來(lái)找到自己的“領(lǐng)地”就在自己身邊。怎樣讓貼子快速收錄,。很多人苦衷,，說(shuō)貼子發(fā)了不收錄，別人的都收錄,，為什么就偏偏我的不收錄,，到底為什么?而且我的貼子可都是原創(chuàng)呢?這個(gè)時(shí)候，我們不要被動(dòng)去等,，就好比您喜歡一個(gè)人一樣,，你想讓他對(duì)您表白，哪多難,，等到黃花菜都涼了,，要學(xué)會(huì)主動(dòng)追擊，主動(dòng)去找到引蜘蛛的平臺(tái),，去引蜘蛛,，讓貼子快速去收錄。而這種去臺(tái)怎樣的去找,，也是去找一些熱門(mén)長(zhǎng)尾詞,，如：豐胸產(chǎn)品什么效果好?減肥產(chǎn)品哪個(gè)效果好?去看一下他們最近一周、一個(gè)月發(fā)的貼子,，找到他們引蜘蛛地方,，然后注冊(cè)賬號(hào),，和他們一樣的方式去引即可。豆瓣,、論壇,、博客營(yíng)銷(xiāo) ，千萬(wàn)不要去小瞧,，新平臺(tái)的涌出,，讓大家對(duì)于這些已經(jīng)慢慢遺忘，但他們的力量和效果是有目共賭,，也是營(yíng)銷(xiāo)引流者的寶地,，在操作時(shí)，學(xué)會(huì)學(xué)一反三,，靈活多變,。來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享,，微信公眾號(hào):izhanzhang（QQ/微信：13340454）; 421 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

足跡（三十）：看不見(jiàn)的地方最重要: 熱度 2 嘉諾賞 2014-8-14 20:10; 深圳有個(gè)創(chuàng)業(yè)公社,，創(chuàng)業(yè)公社的創(chuàng)始人是 JACK 大哥。 JACK 大哥有一次打電話(huà)給我,，讓我在創(chuàng)業(yè)公社的會(huì)員活動(dòng)上做微營(yíng)銷(xiāo)分享,。我答應(yīng)了 JACK 大哥的邀請(qǐng)，足足花了一整天的時(shí)間寫(xiě)分享 PPT ,。那天的分享大家還算滿(mǎn)意,，和網(wǎng)友們的互動(dòng)也很活躍。我當(dāng)時(shí)分享的是微信會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)和品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳的思路,，講述了怎樣吸引會(huì)員,、怎樣提升客單價(jià)及回頭率等方法。其實(shí)這些方法我個(gè)人覺(jué)得并不是非常重要,，這些營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的技巧，每個(gè)人都能通過(guò)學(xué)習(xí)獲得,，在競(jìng)爭(zhēng)中只能獲得短暫性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，形成不了核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是呢,，大家往往都是對(duì)這些感興趣,。聽(tīng)過(guò)兩個(gè)故事，一個(gè)故事是：一個(gè)東莞的老板,，花了三萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)二維碼,；另一個(gè)故事是：一個(gè)北京的老板，坐飛機(jī)飛到深圳,，花十幾萬(wàn)從一個(gè)不知名的搜索網(wǎng)站買(mǎi)了兩個(gè)所謂的終身關(guān)鍵詞,。兩個(gè)老板都是被忽悠了,。唉，不是騙子太多,，而是愿意被騙的人太多了,。凡是上當(dāng)?shù)模欢ㄊ遣欢W(wǎng)絡(luò)又想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速賺大錢(qián)的人,。網(wǎng)絡(luò)只是個(gè)工具,，就像炒菜用的鍋一樣，不去學(xué)廚藝,，只是買(mǎi)個(gè)鍋就想炒出可口菜,，是不切實(shí)際的。這幾年,，博客火的時(shí)候大家都去做博客營(yíng)銷(xiāo),，微博火的時(shí)候都去做微博營(yíng)銷(xiāo)，微信火的時(shí)候又都爭(zhēng)著做微信營(yíng)銷(xiāo),，做來(lái)做去,，沒(méi)見(jiàn)過(guò)多少賺錢(qián)的，反倒是做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的賺到大錢(qián)了,。所以我在分享的最后特意講了這么一段話(huà)：決定你生意好壞的永遠(yuǎn)是你的產(chǎn)品（或服務(wù)）,，不要本末倒置。蓋一棟高樓,，剛開(kāi)始的時(shí)候,，你在地面上是看不到動(dòng)靜的，因?yàn)樵谧龅鼗�,。地基做好了,，你才�?huì)看到萬(wàn)丈高樓拔地而起。大家都喜歡看一天一層樓的速度,，都沒(méi)有耐心去了解構(gòu)建地基的嚴(yán)謹(jǐn),。看過(guò)一篇文章，好像是京東的老板說(shuō)過(guò)的話(huà)：物流中那些包裝,、打包,、分揀等工作，有 70% 是消費(fèi)者看不到的,，而這些消費(fèi)者看不到的地方才是最重要的,。非常認(rèn)同。在用戶(hù)看不到的地方努力吧,，把基礎(chǔ)打好先,。（歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn)，交流QQ：2496635825）; 951 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃公司：致新媒體營(yíng)銷(xiāo)終將逝去的青春: 利均 2013-6-20 23:21; 網(wǎng)絡(luò)雜志和博客營(yíng)銷(xiāo)是 WEB2.0 下誕生的新媒體的代表,，而以他們?yōu)榇淼男旅襟w營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走出了商業(yè)化的步伐,，他們所獨(dú)具的營(yíng)銷(xiāo)模式 ,，已經(jīng)顯露出來(lái)無(wú)限的商機(jī)。如今,，新媒體的蓬勃發(fā)展已經(jīng)形成了具有梯隊(duì)性的媒體組合,，像網(wǎng)絡(luò)雜志、博客等新媒體代表已經(jīng)青春逝去,，微博 ,、微信等尚處于成長(zhǎng)階段的自媒體正茁壯成長(zhǎng)。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu) 品牌策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，新媒體整體上來(lái)看已經(jīng)走過(guò)盲目的青春期,，進(jìn)入到成年階段，而新媒體營(yíng)銷(xiāo)也隨之進(jìn)入成年階段,，若想讓新媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮良好的預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)傳播效應(yīng),，就要做到新媒體營(yíng)銷(xiāo)的精益化整合，而不能像過(guò)去一樣,，發(fā)發(fā)軟文,、做個(gè)病毒營(yíng)銷(xiāo)就可達(dá)到一呼百應(yīng)的效果。新媒體營(yíng)銷(xiāo)及新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道基于新媒體的營(yíng)銷(xiāo)模式 ,，則是將 propaganda 向 involvement （卷入度）改變,。新媒體營(yíng)銷(xiāo)借助于新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發(fā)布，達(dá)到讓他們卷入具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,。比如說(shuō),，利用博客所完成的話(huà)題討論：請(qǐng)博客作者們就某一個(gè)話(huà)題展開(kāi)討論，從而擴(kuò)大商業(yè)公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍,。總體來(lái)說(shuō),，新媒體營(yíng)銷(xiāo) 是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念,、觀點(diǎn)和分析思路,，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,。新媒體營(yíng)銷(xiāo)的渠道，或稱(chēng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái),，主要包括但不限于：門(mén)戶(hù),、搜索引擎、微博,、 SNS ,、博客,、播客、 BBS ,、 RSS ,、 WIKI 、手機(jī),、移動(dòng)設(shè)備,、 APP 等。新媒體營(yíng)銷(xiāo)并不是單一地通過(guò)上面的渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，而是需要多種渠道整合營(yíng)銷(xiāo),，甚至在營(yíng)銷(xiāo)資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,，形成全方位立體式營(yíng)銷(xiāo),。新媒體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 由于技術(shù)不斷革新，在媒體領(lǐng)域里總有很多爭(zhēng)論,，每種媒體都爭(zhēng)著說(shuō)自己是最有效的廣告媒介 ,。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)者的必爭(zhēng)之地�,；ヂ�(lián)網(wǎng)已經(jīng)從電腦迷的專(zhuān)用工具轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)者的創(chuàng)意舞臺(tái),。美國(guó) 政府的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全美國(guó)超過(guò) 80% 的電腦已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)相聯(lián),。互聯(lián)網(wǎng)如何與其他媒體合作以達(dá)到最佳的效果,，是營(yíng)銷(xiāo)者非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。 2004 年夏天,， Yuhmiin Chang 和 Esther Thorson 在《廣告期刊》（ Journal of Advertising ）發(fā)表了一項(xiàng)研究,。在這項(xiàng)研究中，他們比較了不同媒體組合的效果,，其中包括電視的單獨(dú)運(yùn)用,、互聯(lián)網(wǎng)的單獨(dú)運(yùn)用以及電視與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合運(yùn)用。此項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn),，電視與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合運(yùn)用的效果最好,，其優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為： 1. 在消費(fèi)者中贏得更多的關(guān)注； 2. 廣告?zhèn)鬟f的信息更容易被消費(fèi)者相信,； 3. 消費(fèi)者更加認(rèn)同廣告產(chǎn)品,。 2005 年 6 月， Nigel Hollis 在《廣告期刊》上發(fā)表了一篇文章,，回顧了在過(guò)去的 10 年間互聯(lián)網(wǎng)廣告如何建立品牌,。 Hollis 指出，消費(fèi)者上網(wǎng)的目的極大地影響著他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告的關(guān)注度以及反應(yīng)，而這種影響又會(huì)隨著消費(fèi)者處于不同的購(gòu)買(mǎi)階段而改變,。例如,，消費(fèi)者可能處于打算購(gòu)買(mǎi)、正在購(gòu)買(mǎi),、已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)打算這四種情況,。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌不同程度的感知也會(huì)影響他們對(duì)廣告的關(guān)注和反應(yīng),。 Hollis 在綜合考慮了多方面的試驗(yàn)以及研究后得出了一個(gè)結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)的廣告媒體一樣可以建立品牌資產(chǎn),。態(tài)度互聯(lián)網(wǎng)與其他營(yíng)銷(xiāo)手段之間的影響非常強(qiáng)烈。 Brigitte Muller 和 Jean-Louis Chandon 在 2004 年 6 月出版的《營(yíng)銷(xiāo)傳播期刊》（ Journal of Marketing Communications ）上發(fā)表了一篇文章,，文章指出,，消費(fèi)者在訪(fǎng)問(wèn)某品牌網(wǎng)站后將更傾向于對(duì)該品牌產(chǎn)生正面聯(lián)想。信任度為了更好地利用互聯(lián)網(wǎng),，學(xué)術(shù)界進(jìn)行了不同的研究,。 Hong-Youl Ha 在《產(chǎn)品及品牌管理期刊》（ Journal of Product and Brand Management ） 2004 年版中探討了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌信任度問(wèn)題。他指出,，在互聯(lián)網(wǎng)情況下,，并不是所有的傳統(tǒng)信任建設(shè)策略都能發(fā)揮作用。網(wǎng)絡(luò)安全,、個(gè)人隱私,、品牌名稱(chēng)、口碑,、消費(fèi)者上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)以及廣告信息質(zhì)量,，這些因素都對(duì)建立品牌信任度產(chǎn)生極大的影響，也只有當(dāng)這六個(gè)因素同時(shí)具備時(shí),，才能夠建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任,。互動(dòng)性 Wendy Macias 在 2003 年秋季版的《當(dāng)今熱點(diǎn)與廣告研究期刊》（ Journal of Current Issues Research in Advertising ）發(fā)表文章，研究網(wǎng)站的互動(dòng)程度對(duì)消費(fèi)者理解網(wǎng)站內(nèi)容的影響,。經(jīng)過(guò)研究,，她指出，越高的互動(dòng)程度越有利于消費(fèi)者理解網(wǎng)站的內(nèi)容,。娛樂(lè)性 Arthur Raney, Laura Arpan, Kartik Pashupati 和 Dale Brill 在 2003 年秋季版的《互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)期刊》（ Journal of Interactive Marketing ）上發(fā)表文章,，考察了網(wǎng)站上娛樂(lè)和互動(dòng)內(nèi)容的效果。研究表明,，娛樂(lè)元素中加入更多的品牌特征,，將提高消費(fèi)者對(duì)品牌的回憶度。此外,，網(wǎng)站越有趣,，消費(fèi)者再次訪(fǎng)問(wèn)的機(jī)會(huì)也就越大,。正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)電腦不斷延伸的同時(shí),，手機(jī)也逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)者建立品牌資產(chǎn)的一項(xiàng)重要工具,。 Fareena Sultan 和 Andrew Rohm 在 2005 年秋季版的《麻省理工斯隆管理評(píng)論》（ MIT Sloan Management Review ）上發(fā)表文章指出，手機(jī)是一個(gè)非常個(gè)人化的營(yíng)銷(xiāo)媒介,。手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸被一些國(guó)際知名的大公司采用,，如麥當(dāng)勞、可口可樂(lè),、沃爾沃,、 MTV 和阿迪達(dá)斯。根據(jù)他們的研究,，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特之處在于它擁有較高的互動(dòng)性,，同時(shí)不受地域的限制。在 2005 年 2 月出版的《服務(wù)研究期刊》（ Journal of Service Research ）上有一篇由 Herbjorn Nysveen, Per Pedersen, Helge Thorbjornsen 和 Pierre Berthon 發(fā)表的文章,，描述了手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,。這些學(xué)者以三個(gè)品牌作為對(duì)象，考察了手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)這三個(gè)品牌產(chǎn)生的影響,。通過(guò)試驗(yàn),，他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合中加入了手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)后,，品牌的滿(mǎn)意度以及消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系都得到了提高 ── 前提是營(yíng)銷(xiāo)者慎用手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略,。手機(jī)不僅可以傳遞信息，還可以下載和播放歌曲,，甚至還可以用來(lái)玩游戲,。電子游戲及其設(shè)備正逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)者建立客戶(hù)關(guān)系的一個(gè)重要載體。在營(yíng)銷(xiāo)界,，無(wú)論是電影,、音樂(lè)錄影帶還是電子游戲，植入式廣告越來(lái)越盛行,。有人預(yù)測(cè),，到 2010 年，單是植入式廣告就能為整個(gè)廣告行業(yè)帶來(lái) 20 億美元的收入,。學(xué)術(shù)界也在嘗試著理解電子游戲所產(chǎn)生的影響,。 Lars-Peter Schneider 和 T. Bettina Cornwell 在 2005 年版《國(guó)際廣告學(xué)期刊》（ International Journal of Advertising ）發(fā)表文章，回顧了在電子游戲中植入品牌名稱(chēng),、標(biāo)志以及產(chǎn)品的例子,。他們發(fā)現(xiàn)，在電子游戲中除了大而搶眼的廣告橫幅能夠吸引游戲者的關(guān)注,，從而提高他們對(duì)品牌的回憶之外,，一些規(guī)格雖小但造型精美的廣告橫幅同樣能夠深深地植入游戲者的腦海中,。除此以外，他們還發(fā)現(xiàn),，越有經(jīng)驗(yàn)的游戲迷越能夠回憶起在游戲中植入的品牌,。 Dan Grigorovici 和 Corina Constantin 在 2004 年秋季版《互動(dòng)廣告期刊》上發(fā)表文章，也是研究電子游戲中的植入廣告,。他們發(fā)現(xiàn),，游戲中的廣告越具有暗示性和互動(dòng)性，越能使消費(fèi)者與廣告中的品牌融合,，但游戲者對(duì)品牌的回憶程度很低,。然而，一旦他們回憶起來(lái),，則通常會(huì)表現(xiàn)出較高的品牌偏好,。盡管有很多關(guān)于新媒體的研究，我們?nèi)匀幌Ｍ麑W(xué)術(shù)界能夠在新媒體研究方面再貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量,，尤其是新媒體對(duì)品牌建設(shè)的研究,。基于新媒體的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)媒體都已經(jīng)不可避免的加入了社交屬性，哪怕只是一個(gè)分享按鈕,，只要你能通過(guò)一次點(diǎn)擊將信息分享給社交網(wǎng)站的好友,，我就認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站是社會(huì)化媒體。于是所有的網(wǎng)絡(luò)媒體幾乎都可以稱(chēng)為社會(huì)化媒體,。 1 ,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是關(guān)系鏈。社會(huì)的構(gòu)成元素是人和組織,，而社會(huì)能夠稱(chēng)之為社會(huì)的關(guān)鍵則是人及人,、人與組織及組織與組織之間的關(guān)系鏈。那么在社會(huì)化屬性日益增強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)中,，關(guān)系鏈自然是社會(huì)化媒體最重要的組成部分,。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)就是用戶(hù)對(duì)于信息的信任度高，而信任度高的原因就是社交關(guān)系鏈,。我們只有很好的利用了用戶(hù)的社交關(guān)系鏈,，才能發(fā)揮社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。 2 ,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)一定要增大營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的傳播動(dòng)力,。既然知道了關(guān)系鏈對(duì)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵作用，我們就要考慮如何利用關(guān)系鏈,。我們可以考慮建立與目標(biāo)受眾之間的關(guān)系鏈,，但是關(guān)系鏈的建立需要艱難而漫長(zhǎng)的過(guò)程，顯然,，更好的手段是利用用戶(hù)之間既有的關(guān)系鏈,，在關(guān)系鏈的某一個(gè)點(diǎn)注入信息,，通過(guò)關(guān)系網(wǎng)迅速傳播。然而就像電流需要電壓才能傳輸一樣,，沒(méi)有傳播動(dòng)力的內(nèi)容即使投入關(guān)系網(wǎng)中,，也激不起一絲漣漪。對(duì)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講,，最困難和最重要的就是增大營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的傳播動(dòng)力,。 3 、主體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容傳播的啟動(dòng)方式多種多樣,。營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容有了傳播動(dòng)力，你只需要依靠自己的優(yōu)勢(shì)資源將內(nèi)容的 “ 石塊 ” 投入用戶(hù)關(guān)系鏈組成的 “ 池塘 ” 中,，漣漪便一圈連一圈甚至一圈疊一圈的迅速傳播出去,。而營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容傳播的啟動(dòng)方式可以是多樣化的，這要看自己的優(yōu)勢(shì)和能夠利用的資源,�,？梢允请娨暪�(jié)目中的曝光，可以是網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道,，可以是微博大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā),，可以是大量投放的廣告，甚至是靠水軍沖上的熱門(mén)話(huà)題榜,。只要能啟動(dòng)內(nèi)容傳播的程序,，擊中關(guān)系鏈中的任意一個(gè)點(diǎn)，都可以作為傳播的開(kāi)端,，這個(gè)開(kāi)端可以是單點(diǎn),，但最好是多點(diǎn)同步啟動(dòng)傳播，這樣的疊加效應(yīng)將很明顯,。有了具備傳播動(dòng)力的內(nèi)容,，依托既有的社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播，加上社交關(guān)系鏈附加的高信任度,，內(nèi)容傳遞帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果只能讓營(yíng)銷(xiāo)人樂(lè)得合不攏嘴了,。由《鋼鐵俠 3 》聯(lián)手奧迪 R8 談汽車(chē)品牌的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo) 近日，隨著《鋼鐵俠3 》上映日期臨近,，電影內(nèi)高富帥主人公的三樣標(biāo)志物,，香車(chē)美女豪宅之一的 “ 香車(chē) ” 奧迪R8 也開(kāi)始了其高富帥式的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。網(wǎng)民在看過(guò)奧迪 R8 宣傳片后,，估計(jì)只會(huì)有一個(gè)想法：屌絲想逆襲,，太難了。下面讓我們看看奧迪是如何做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的,。在如今的商業(yè)大片中,，高帥富的三項(xiàng)基本標(biāo)志中美女和豪宅也許可以沒(méi)有,，但是一輛香車(chē)絕對(duì)是必不可少的，這種結(jié)合儼然是目前經(jīng)典且經(jīng)久不衰的商業(yè)組合,。同時(shí),，名車(chē)加大片不同于其他行業(yè)產(chǎn)品的電影植入，做不好容易遭人詬病,，只要汽車(chē)夠炫,，就可以堂而皇之的成為第一配角被捧紅。汽車(chē)廠商正是看中這一點(diǎn),，才頻頻牽手商業(yè)大片,，爭(zhēng)取自己品牌下的豪車(chē)能夠成為主角們的座駕，比如《蝙蝠俠》中的蘭博基尼,，《變形金剛》中的雪佛蘭,，《復(fù)仇者聯(lián)盟》中的豐田，《黑客帝國(guó)》中的凱迪拉克等等,。此次的奧迪與《鋼鐵俠 3 》聯(lián)手,，也是希望能夠借著 tony 這個(gè)高富帥來(lái)宣傳一下自家的電動(dòng)超跑。雖然奧迪 R8 那大氣酷炫的廣告以及《鋼鐵俠 3 》電影本身都已經(jīng)足夠吸引大批死忠們的眼球了,，但是在目前這個(gè)社會(huì)化媒體當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代,，奧迪也在緊鑼密鼓的推出自己的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)手段：與 Marvel( 創(chuàng)造鋼鐵俠的漫畫(huà)公司 ) 打造了一個(gè)名為 steerthestory 的網(wǎng)站，邀請(qǐng)眾多網(wǎng)友加入漫畫(huà)的創(chuàng)作,，完成漫畫(huà)最終章,，親手決定鋼鐵俠的命運(yùn)。其實(shí),，汽車(chē)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)并不少見(jiàn),，目前市面上比較出名的品牌都有自己的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然其中有成功就必然有失敗,。相信 2013 年 3 月長(zhǎng)春劫車(chē)事件后某日產(chǎn)品牌的 “ 社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo) ” 團(tuán)隊(duì)的跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)最為失敗的案例,，而近日 JEEP 以雅安地震為由頭而推出的廣告更是被不少網(wǎng)民譴責(zé)。針對(duì)高帥富的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),，外行都認(rèn)為畫(huà)面大器,，文案恢弘，調(diào)性稍微奢侈一些就可以了,，如果能跟進(jìn)熱點(diǎn)更好,。但是北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)品牌策劃專(zhuān)家利聞卻給出了不同的答案：跟緊時(shí)事熱點(diǎn)固然沒(méi)錯(cuò)，但是更要謹(jǐn)慎小心,、以創(chuàng)意為主,，方能步步為營(yíng)，而汽車(chē)與大片的高帥富聯(lián)手則有些不同：不失道德,、不失創(chuàng)意,、不失互動(dòng)才是真正的制勝秘訣,。其實(shí)，不論是奧迪,、 tony 還是 Marvel ,，哪一個(gè)都是高帥富，此次三位高帥富聯(lián)手推出自己的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)手段,，眾多屌絲也只能望洋興嘆,，難以逆襲了。但是,，難逆襲不代表不能,，高富帥畢竟是少數(shù)，普通網(wǎng)友才是主流,，非高富帥的企業(yè)大可以找到一家正確的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，策劃一個(gè)出其不意的創(chuàng)意，也未嘗不能逆襲,。社會(huì)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)大有可為在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo) 的助力之下，未來(lái)“線(xiàn)上與線(xiàn)下”漸漸成為“一線(xiàn)”,。營(yíng)銷(xiāo)策劃界人士正在探究如何進(jìn)行線(xiàn)上與線(xiàn)下進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)整合,，盡力發(fā)揮社會(huì)化媒體的營(yíng)銷(xiāo)傳播效應(yīng)，同時(shí),，也最大限度地發(fā)揮利用傳統(tǒng)媒體的作用,。在這方面，家電賣(mài)場(chǎng)利用社會(huì)化媒體進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑走在了前面,。近年來(lái),，由于京東商城的崛起，以及傳統(tǒng)家電巨頭國(guó)美,、蘇寧紛紛將戰(zhàn)略重心向電子商務(wù)轉(zhuǎn)移,，直接推動(dòng)了中國(guó)家電及 3C 產(chǎn)品的電子商務(wù)進(jìn)程，這些企業(yè)成為利用社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)的最成功的群體,。當(dāng)然,，它們也出現(xiàn)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不充分、線(xiàn)下與線(xiàn)下脫節(jié)的現(xiàn)象,，但隨著國(guó)美 ,、蘇寧兩大巨頭針對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下布局的調(diào)整和重新整合，社會(huì)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)媒體的有機(jī)結(jié)合,，我們有理由期待,，中國(guó)家電 3C 領(lǐng)域會(huì)誕生出一批具有兼具社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)整合能力的行業(yè)企業(yè)群體。當(dāng)然,，我們也相信,，隨著社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體走向成熟,，各行各業(yè)企業(yè)都將采用社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。; 818 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

簡(jiǎn)略談?wù)勎宜玫乃^的博客營(yíng)銷(xiāo): 一弦一柱思華年 2013-3-23 13:33; Normal 0 7.8 磅 0 2 false false false MicrosoftInternetExplorer4 博客營(yíng)銷(xiāo)是一種慢性營(yíng)銷(xiāo),，實(shí)在絕大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)都是慢性營(yíng)銷(xiāo),，其營(yíng)銷(xiāo)效果往往開(kāi)端的時(shí)候沒(méi)看見(jiàn)，但是只有把這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)搭建起來(lái)了,，當(dāng)積累到必定的水平,，才會(huì)逐步浮現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果。博客營(yíng)銷(xiāo)尤其如此,，需要長(zhǎng)期一直的經(jīng)營(yíng),，而不是開(kāi)設(shè)一個(gè)博客之后，發(fā)布多少篇產(chǎn)品介紹的文字,，然后就素來(lái)不去過(guò)問(wèn)了,。有的人每天都會(huì)去開(kāi)設(shè)很多新博客，然后發(fā)布產(chǎn)品介紹,，簡(jiǎn)直網(wǎng)上能注冊(cè)博客的網(wǎng)站都注冊(cè)了不下 5 個(gè)博客,，可是最后沒(méi)有感想到任何博客營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的功效。因?yàn)檫@不是博客營(yíng)銷(xiāo),，只是簡(jiǎn)單的制作博客垃圾罷了,。不以直接銷(xiāo)售產(chǎn)品為目標(biāo)的博客營(yíng)銷(xiāo) 以個(gè)人的名義 ? 以企業(yè)的名義 ? 以公司部門(mén)的名義 ? 都可以發(fā)動(dòng)博客，一個(gè)企業(yè)的老板,，可以以企業(yè)老板的名義,，比如萬(wàn)科的 CEO 王石就有自己的博客，固然萬(wàn)科是一家房地產(chǎn)企業(yè),，但是王石的博客里很少會(huì)直接寫(xiě)到萬(wàn)科的業(yè)務(wù)和公司情況,，更多的是寫(xiě)和自己相干的生涯，但是讀者通過(guò)閱讀王石這位萬(wàn)科的領(lǐng)軍人物的博客,，通過(guò)這些側(cè)面的文字從而可以更加親熱的去了解萬(wàn)科這個(gè)企業(yè),。或是以部門(mén)的名義,，比方很多互聯(lián)網(wǎng)公司的 UED 團(tuán)隊(duì)都開(kāi)設(shè)了博客,，通過(guò)博客可以和同行之間，和用戶(hù)交換產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一些細(xì)節(jié),，例如淘寶的 UED 團(tuán)隊(duì)博客：通過(guò)博客去分享淘寶網(wǎng)一些產(chǎn)品細(xì)節(jié),，以及團(tuán)隊(duì)的生活，把大家平時(shí)看到一些淘寶的一些難看易用的產(chǎn)品和功效,，把這些細(xì)節(jié)通過(guò)博客分享出去,。或者分享企業(yè)團(tuán)隊(duì) 的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，好比在經(jīng)營(yíng)的一家淘寶店的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，可以通過(guò)博客去分享團(tuán)隊(duì)和顧客之間的一些趣味故事,，可以分享團(tuán)隊(duì)進(jìn)貨的一些艱苦過(guò)程，團(tuán)隊(duì)的業(yè)余活動(dòng),，公司游覽的照片等等,，這些細(xì)節(jié)的東西放在博客里，要比直接放產(chǎn)品的先容,，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)要好的多,，用戶(hù)愛(ài)好這些趣味性的東西，每天來(lái)閱讀團(tuán)隊(duì)的故事,，匆匆的自主的去了解團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的淘寶店,，對(duì)這些側(cè)面信息的了解，比直接去了解產(chǎn)品更加存在粘性,，也能會(huì)產(chǎn)品不再是涼颼颼的銷(xiāo)售,，而富于其更多的感情。博客速?zèng)Q營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 通過(guò)博客去記載,，沒(méi)人會(huì)來(lái)逛,，感覺(jué)像是喃喃自語(yǔ)，在堅(jiān)持了幾天,，幾十天之后,，發(fā)現(xiàn)博客的進(jìn)展并不如意，越來(lái)越覺(jué)得目前做的是無(wú)用功了,，開(kāi)始不自覺(jué)的發(fā) 布產(chǎn)品信息，開(kāi)始不自發(fā)的下降博客文章的質(zhì)量,，覺(jué)得寫(xiě)博客不是一件可以取得流量和銷(xiāo)量的方法,。這是新博客的懊惱，博客也有其奇特的推廣方式,，可以通過(guò)博客逐漸浸透,，或者一些關(guān)注，逐漸打造自己的特點(diǎn),，看重用戶(hù)的留言,，以快活的心態(tài)去撰寫(xiě)博文。永遠(yuǎn)記�,。翰┛蜖I(yíng)銷(xiāo)是一次慢性營(yíng)銷(xiāo),，抉擇博客營(yíng)銷(xiāo)就是取舍了長(zhǎng)久戰(zhàn)。筆者的博客戴仁光博客,，是用以分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),，把一些實(shí)在的經(jīng)驗(yàn)以文章的情勢(shì)記載下來(lái)，其中也包含一些個(gè)人的生活，以及工作方面的事情,，創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中的一些主意,，漸漸的積聚了很多關(guān)注博客動(dòng)態(tài)的用戶(hù)，有新博客更新的時(shí)候,，都有會(huì) 很多老用戶(hù)過(guò)來(lái)瀏覽,，并且留下中肯的倡議。后來(lái)發(fā)現(xiàn),，這些博客的老用戶(hù)大局部都成為了筆者的客戶(hù),，購(gòu)買(mǎi)了公司供給的服務(wù)。而且比其余渠道的用戶(hù)交易的時(shí)候更加暢快,，甚至很多都是通過(guò)自助下單體系實(shí)現(xiàn)交易,。因?yàn)椴┛驼宫F(xiàn)的這一篇篇博文都是博主辛辛勞苦敲打出來(lái)，把一個(gè)可貴的教訓(xùn)分享給站長(zhǎng),，通過(guò)這些文章就可以了解到博主的人品,，認(rèn)可博主，信賴(lài)博主,，做作在交易的時(shí)候,，甚至無(wú)需去講價(jià)，無(wú)需去征詢(xún),，認(rèn)為博主的服務(wù)不會(huì)錯(cuò),，這就是信任的力氣。必需原創(chuàng),，把持博客更新頻率一些博客營(yíng)銷(xiāo)激進(jìn)分子,，不曉得從何處聽(tīng)了一個(gè)講座，說(shuō)博客營(yíng)銷(xiāo)的后果切實(shí)是太好了,。于是二話(huà)不說(shuō),，先上博客，然后每天更新十篇文章,，保持更新了半個(gè)月,，一個(gè)月，最后發(fā)現(xiàn)博客沒(méi)有一批忠實(shí)的讀者,，雖然有一些流量,，但是感到完全不熟習(xí)這些用戶(hù)，完整不熟悉自己的博客,。這就是博客的更新頻率,，寫(xiě)博客要懷著快樂(lè)的心境去寫(xiě)，這樣寫(xiě)出來(lái)的東西才會(huì)顯得真實(shí),，不僅博主會(huì)珍愛(ài)這樣的原創(chuàng)文章,，讀者更會(huì)愛(ài)護(hù)，可以聯(lián)想一下以前通過(guò)電視機(jī)看電視劇，和當(dāng)初通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看電視劇的不同,，電視里可能每天播放 1-2 集,，甚至于每周可能只有一天會(huì)播放，其余六天不播放,。而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看電視劇,，可以坐在電腦前一直連續(xù)不斷的看電視劇，直到大終局,。但是很多人往往還是比較樂(lè)意以電視的方式來(lái)看電視劇,，這樣看電視才會(huì)覺(jué)得是一種享受，并且旁邊的時(shí)間可以給觀眾很多設(shè)想的時(shí)間,。博客的讀者也是一樣,，假如你一天直接發(fā)布十篇博文 , 甚至持續(xù)每天都這樣做，一來(lái)博文的品質(zhì)確定不會(huì)高,，二來(lái)對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)也會(huì)顯得閱讀疲勞,。每天要花很多的時(shí)間來(lái)瀏覽，并且也感到博主如斯的 “ 精神多余 ” 屬于不畸形景象,。忠誠(chéng)用戶(hù)對(duì)博客的立場(chǎng),，就和觀眾對(duì)電視劇的態(tài)度一樣，盼望可以始終緩緩的去看電視劇,，而不想一次性去看完,，而后剩下的時(shí)間沒(méi)有貨色看。做博客也不是簡(jiǎn)略的愿望把流量做起來(lái),，更重要的仍是生機(jī)把忠適用戶(hù)的數(shù)目做起來(lái),，博客可以活潑起來(lái)，新博文發(fā)布出來(lái)的時(shí)候,，用戶(hù)可以踴躍的留言,。個(gè)別來(lái)說(shuō)，如果博主比擬活躍,，可以長(zhǎng)期堅(jiān)持，每天寫(xiě)一篇博文已經(jīng)是比較快的更新了,， 2-3 天更新一篇算比較正常的速度,，更新慢也盡量做到每周可以更新一篇博文。把博客做成電視劇,，讓讀者每閱讀一篇博文都能有一份新的播種,，對(duì)博主工作，生活都有一點(diǎn)新的意識(shí),。隨時(shí)告訴讀者博主的近況在嚴(yán)厲節(jié)制博文的更新情形下,，但是博主也會(huì)由于各種不可抗拒的因素而無(wú)奈做到及時(shí)更新，假設(shè)博主的的更新頻率為 2-3 天更新一篇博文，但是近期博主因為身材不適或者因?yàn)橐尤肽骋淮沃匾臏y(cè)驗(yàn)或會(huì)議而導(dǎo)致博客近期無(wú)法更新,，最后導(dǎo)致了博客半個(gè)月時(shí)光不再更新,，在博客再次更新的時(shí)候，博主本人可能天天感觸到讀者的那份等待,，但是當(dāng)新博文宣布的時(shí)候,，就會(huì)有良多的讀者評(píng)論，表現(xiàn)終于看到博客更新了,，這也可見(jiàn)有法則的依照更新頻率進(jìn)行更新是如許主要,，然而如果然的由于不可抗拒的因素而臨時(shí)無(wú)法更新，獨(dú)一的方式就是通過(guò)博客告知讀者,。簡(jiǎn)單的發(fā)布一篇小文章 , 告訴讀者,，近期由于某種不可抗拒的原因，可能半個(gè)月的時(shí)間無(wú)法更新博客了,，感激讀者的關(guān)懷,。這樣一篇簡(jiǎn)單的文章都會(huì)引起讀者的足夠重視，也加深了讀者對(duì)博主的情感,，因?yàn)椴┛捅旧砭褪谴蟊娀a(chǎn)品,，博主不需要非常嚴(yán)正的一板一眼的寫(xiě)文章，交叉一些生活的插曲,，目前的生活工作狀況,，當(dāng)然也包括告訴讀者近期由于不可抗拒的起因，近半個(gè)月可能暫時(shí)無(wú)法更新博客了,。這些簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)都會(huì)讓讀者感受到博主的真實(shí)存在以及博主對(duì)讀者的重視,。所以無(wú)論如何，都能要讀者感觸到博主的博客不宜帶過(guò)多的商業(yè)色彩既然是博客,，博就代表了大眾化,，通過(guò)博客去做營(yíng)銷(xiāo)，不可以帶過(guò)多的貿(mào)易顏色,，不然就損壞了博客本身的用途,，以博客去親近大眾。所以不應(yīng)該賦予博客過(guò)多的商業(yè)色彩,，所以在一開(kāi)頭就在強(qiáng)調(diào),，博客不是用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品介紹的，所以不要試圖直接發(fā)布這些產(chǎn)品的介紹,，用戶(hù)不會(huì)感興趣的,。即使你是一位平時(shí)至高無(wú)上的 CEO ，這個(gè)時(shí)候你也應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)放下身段了,，以民眾的身份好好的去寫(xiě)博客,，把你平常的一面展示出來(lái),，讓用戶(hù)去了解，本來(lái)這位高高在上的 CEO 的生活是這樣的觸手可及,，并且通過(guò)博客去分享 CEO 的情緒和生活,。而不是簡(jiǎn)單的去看業(yè)務(wù)，看產(chǎn)品,。這樣的博客顯得更有吸引力,，用戶(hù)對(duì)這位博主發(fā)生了興趣，對(duì)博主的觀點(diǎn)產(chǎn)生了興致,，就沒(méi)有理由不喜歡博主所在的公司,，博主目前從事的業(yè)務(wù)，用戶(hù)天然會(huì)通過(guò)博主的具體材料去更加詳細(xì)的了解博主,，如果用戶(hù)是博主的潛在客戶(hù),，那么轉(zhuǎn)化從博客的用戶(hù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)就不難了。北大青鳥(niǎo)天燦校區(qū) 的優(yōu)勢(shì) 配合 COT 課程,，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)員活動(dòng),；定期開(kāi)展學(xué)術(shù)專(zhuān)家講座；校內(nèi)有食堂和小賣(mài)部,，幫助學(xué)員解決餐飲問(wèn)題,；完善的教學(xué)管理方法，包括學(xué)員成長(zhǎng)卡,、表彰制度,、青鳥(niǎo)學(xué)社（學(xué)生會(huì)）；擁有朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì),，所有教師都具備雙師身份,，即軟件工程師和認(rèn)證培訓(xùn)師；秉承學(xué)校教書(shū)育人的宗旨,，周一到周日每天開(kāi)放機(jī)房,，均有老師指導(dǎo)補(bǔ)課。 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:普通表格; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; 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