標(biāo)簽: 彭麗媛

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

網(wǎng)絡(luò)營銷成功必須遵循的十道程序: 商道伐謀 2015-7-2 15:55; 越來越多的企業(yè)期望通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)營銷,，除了一些互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，很多傳統(tǒng)企業(yè)越來越深入地涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷,，他們不再滿足將互聯(lián)網(wǎng)作為傳播渠道,，而是將互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行充分整合做網(wǎng)絡(luò)整合營銷,。近兩年來,，隨著小米的成功,、黃太吉的成功、禇橙的成功,，更加使得那些崇尚互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)家心急如焚,，他們也同樣期望通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營銷突破，創(chuàng)造屬于自己的營銷奇跡,。筆者指出,，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進(jìn)入到非常平穩(wěn)的發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)不再是創(chuàng)造營銷奇跡的地方,，互聯(lián)網(wǎng)營銷有其規(guī)律可循,，只要遵循規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成功并非難事,。 1 、網(wǎng)絡(luò)營銷須抓住社會大熱點(diǎn)或者創(chuàng)造社會大熱點(diǎn) 企業(yè)營銷想要抓住社會熱點(diǎn),，從某種角度來看,，要比創(chuàng)造社會大熱點(diǎn)難度還大。比如第一夫人彭麗媛根本就沒有穿著你的品牌的服裝,，比如習(xí)總根本就沒有進(jìn)入你的餐飲店進(jìn)行消費(fèi),，比如《爸爸，去哪兒》根本沒有進(jìn)入你的村莊去拍攝,，等等,，很多熱點(diǎn)事件是可遇而不可求的。慶豐包子鋪,、例外服裝,、雪鄉(xiāng)等的火爆只能算是例外中的例外，但在此之外,，仍然有創(chuàng)造熱點(diǎn)事件營銷的成功,，比如圍繞禇橙而衍生的一系列的成功，包括本來生活網(wǎng),、枊桃,、潘蘋果等在內(nèi)的系列成功營銷,，皆緣于本來生活網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。有人說,，這次營銷成功是源于禇時(shí)健老人的創(chuàng)業(yè)故事,，有這個原因，但更加重要的是,，被人們淡忘多年的褚老爺子能夠成為網(wǎng)絡(luò)大熱點(diǎn),，本來生活的創(chuàng)造熱點(diǎn)能力功不可沒。習(xí)大大到了慶豐包子鋪,，是先看廚房再去排的隊(duì),，取餐時(shí)又關(guān)切食品原料安全問題，服務(wù)員用手機(jī)給習(xí)主席看原料照片,，讓習(xí)大大放心,，最后又與百姓交流食品安全問題，可見這次事件的大背景是“國家把食品安全作為重大國計(jì)民生戰(zhàn)略高度”,。網(wǎng)絡(luò)營銷一定和大背景大熱點(diǎn)相結(jié)合,，才能爆發(fā)巨大的傳播勢能。網(wǎng)絡(luò)營銷的爆點(diǎn),，往往就是全民的“痛點(diǎn)”,，背后掩藏著巨大的市場迫切需求，一旦引爆,，將引發(fā)狂潮般的市場回應(yīng),。從事后三天慶豐包子鋪人滿排隊(duì)為患，即可看出背景找對的力量,。 2 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷的核心永遠(yuǎn)是人過去一年當(dāng)中，人們談?wù)撟疃嗟氖恰按? V ”,，為什么人們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)“大 V ”,？原因很簡單，人永遠(yuǎn)是營銷的核心,，網(wǎng)絡(luò)“大 V ”背后就是一個個具有相當(dāng)知名度的人,。我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中,，很多知名品牌或者產(chǎn)品前面常常會被冠以某某人的某某品牌,，比如：雷軍的小米，禇時(shí)健的禇橙,，赫暢的黃太吉,，喬布斯的蘋果，潘石毅的 SOHO ,，郭敬明的小時(shí)代,，等等,。可見,，網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代,，人的作用何其巨大。微博,、微信永遠(yuǎn)是工具,，真正激活這些工具的是人。習(xí)總無意間成為慶豐包子鋪的品牌代言人,，但因?yàn)榱?xí)主席倍受廣大人民愛戴,，無意中成為中國傳統(tǒng)小吃的代言人，這是中國傳統(tǒng)食品行業(yè)的福音,。習(xí)大大的個人品牌效應(yīng),，遠(yuǎn)非企業(yè)斥巨資請明星代言人所能比。另外一個案例,，禇時(shí)健的禇橙也是人的成功,，人們買的不是橙子，買的是勵志,；同樣,，今天百姓去排隊(duì)買慶豐包子，買的同樣不是包子,，買的是對食品安全的信心和對習(xí)大大的愛戴,。網(wǎng)絡(luò)營銷的核心永遠(yuǎn)是人，因?yàn)槿硕嘈女a(chǎn)品,，因?yàn)槿硕嘈欧⻊?wù),。網(wǎng)絡(luò)傳播工具本身不能創(chuàng)造價(jià)值，人才是創(chuàng)造價(jià)值的主體,，所以不能顛倒。 3 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷沒有好產(chǎn)品就沒戲網(wǎng)絡(luò)營銷常常把品牌和產(chǎn)品推到風(fēng)口浪尖上,，顯然，沒有良好的產(chǎn)品作為保障,，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上沒戲,。比如，小米手機(jī)成功之后,，很多個來期望通過模仿獲得小米同樣的成功,，甚至培訓(xùn)師也轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，但其看到了小米手機(jī)營銷的成功,，卻沒有看到小米背后長達(dá)一年半時(shí)間的悶頭研發(fā)的成功,。品質(zhì)為王在互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代非常關(guān)鍵,，好品質(zhì)被人們捧上天，壞品質(zhì)被人們“打入十八層地獄”也不解氣,。慶豐包子是北京國有企業(yè)老字號品牌,，在北京擁有極高的知名度。包子,、炒肝是慶豐包子鋪的兩大核心產(chǎn)品,，贏得北京市民的喜愛。從一個細(xì)節(jié),，我們可以看出,，習(xí)主席問服務(wù)員，炒肝做的怎么比以前稠,，可以看出習(xí)大大不是第一次吃慶豐包子鋪的炒肝,，早就是粉絲了，這就是好產(chǎn)品才能吸引習(xí)大大回頭品嘗,。好產(chǎn)品不一定能創(chuàng)造立竿見影的奇跡,，但好產(chǎn)品一定是品牌奇跡的基石。 4 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷一定要引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)思維是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵,。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心思想就是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，也就是我們所說 C2B 的概念,，這一概念的出現(xiàn)，使得互聯(lián)網(wǎng)營銷更加開放化,，使得價(jià)值的創(chuàng)造更加貼近需求本身,。傳統(tǒng)企業(yè)營銷是閉門造產(chǎn)品概念，是硬推給消費(fèi)者的,，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品概念是“ C2B ”,，即讓消費(fèi)者參與制造概念。習(xí)大大點(diǎn)的是“ 6 個豬肉大蔥包子,、一份炒肝,、一份薺菜”，被網(wǎng)友命名為“習(xí)大大套餐”,，有圖有真相,，定價(jià) 21 元。這個套餐概念不是慶豐創(chuàng)造的,，是習(xí)大大和網(wǎng)友一起參與創(chuàng)造的,。小米手機(jī)的成功真諦之一，就是讓網(wǎng)友粉絲一起參與創(chuàng)造產(chǎn)品內(nèi)容，而不是企業(yè)的一廂情愿行為,。只有網(wǎng)友創(chuàng)造的,，才是有生命力的，才是不花錢的廣告,。 5 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷良好的體驗(yàn)比什么都關(guān)鍵什么是體驗(yàn)營銷？體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩,、聆聽,、嘗試、試用等方式,，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知,、喜好并購買的一種營銷方式,。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺,，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品,，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離,。立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席品牌策劃專家任立軍指出，體驗(yàn)營銷不在于買賣,，其核心點(diǎn)是貼心體驗(yàn),，顧客通過體驗(yàn)與品牌之間建立起強(qiáng)烈的品牌情感，通過品牌情感來維系市場營銷活動,。習(xí)大大用餐完畢,，網(wǎng)友看到的是“光盤行動”的踐行；習(xí)大大排隊(duì),，讓群眾看到了“平凡的生活,，偉大的事業(yè)”親民訴求的實(shí)踐。這些都是網(wǎng)友圍觀創(chuàng)造的“體驗(yàn)”,。網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代,，企業(yè)不能放過任何一個細(xì)節(jié)體驗(yàn)，把每一個體驗(yàn)都要做到極致,，都要做出意義。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重過剩的年代,，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新塑造產(chǎn)品體驗(yàn),，讓感動傾注在消費(fèi)者體驗(yàn)的每一個動作中去，品牌也就在體驗(yàn)的過程中形成。 6 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷要做好持續(xù)熱點(diǎn)發(fā)酵網(wǎng)絡(luò)營銷是一個不斷推進(jìn)的持續(xù)熱點(diǎn)發(fā)酵的過程,，這種熱點(diǎn)的爆發(fā)式傳播最后會將品牌營銷推向高潮，做得好的網(wǎng)絡(luò)營銷會通過集中爆發(fā)來實(shí)現(xiàn)銷售,，像小米手機(jī),、禇橙等產(chǎn)品，上市銷售時(shí)間非常短就告售罄,。然而,，常常會有營銷者忽略了其前期的持續(xù)熱點(diǎn)發(fā)酵的過程，其實(shí),，銷售是否順暢,，完全決定于前期的熱點(diǎn)發(fā)酵過程。就禇橙營銷而言,，其動用的網(wǎng)絡(luò)營銷資源相當(dāng)巨大,，同時(shí)也包括線下的大量營銷傳播，才使得禇橙營銷取得空前的成功,。我們再來看一下慶豐包子鋪的事件,。習(xí)大大就餐完畢后，引發(fā)網(wǎng)民巨大關(guān)注后,，緊跟著就是網(wǎng)民在問：主席為什么去慶豐包子鋪,？慶豐火了會不會漲價(jià)？這一系列問題就構(gòu)成了“持續(xù)熱點(diǎn)鏈”,。慶豐包子鋪負(fù)責(zé)人第一時(shí)間發(fā)表聲明,，習(xí)大大絕對事先沒有安排，只是主席的平民化用餐,；緊接著,，鄭重聲明慶豐包子絕對不漲價(jià)。這兩個聲明都上了各大新聞媒體頭條,，讓整個時(shí)間熱點(diǎn)獲得延展和持續(xù),，慶豐包子鋪徹底引發(fā)了全國市場的關(guān)注，品牌知名度和美譽(yù)度一夜之間暴漲,。這些雖然都不是人為安排的,，但給了企業(yè)啟示：網(wǎng)絡(luò)營銷要構(gòu)建“熱點(diǎn)持續(xù)鏈”，讓事件持續(xù)發(fā)酵,，最后才能把品牌推向最高潮,。 7 、網(wǎng)絡(luò)營銷要讓全民娛樂化創(chuàng)作網(wǎng)民的參與是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分,，但作為營銷者一定要做好網(wǎng)民參與的導(dǎo)向性工作,。由于網(wǎng)民的娛樂化特征,，很可能使得某一網(wǎng)絡(luò)營銷事件背離其最初的宗旨和方向。在這一方面,，杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷就做得非常到位,。其微博、微信營銷極大地吸引了網(wǎng)民的娛樂化參與熱情,，但其卻很好地把握了其宣傳的尺度,，不但把這一難以言表的特殊商品品牌表達(dá)的娓娓道來，而且富含娛樂精神,，又不顯得俗氣,，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中的經(jīng)典。回到習(xí)大大吃慶豐包子的事件上,，習(xí)大大為什么只點(diǎn)了“ 6 個包子,、一盤炒肝、一盤薺菜”,，引發(fā)了網(wǎng)友們創(chuàng)作的無窮想象力,，而且是接力善意創(chuàng)作和瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。網(wǎng)絡(luò)世界的精神就是“開放,、自由,、平等”，網(wǎng)友沒有畏懼習(xí)大大的地位,，而是把對國家和民族的進(jìn)步融入在“主席套餐”里,，即表達(dá)了網(wǎng)友對國家政策的贊同，也是間接表達(dá)了對國家未來的充滿期望,。娛樂化,，才是網(wǎng)友們轉(zhuǎn)發(fā)的動力。娛樂化的前提是“創(chuàng)作題材性”,，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷一定要善于制造大題材,，而不是基于企業(yè)本身利益出發(fā)，而是從全體網(wǎng)民重大關(guān)切出發(fā),。 8 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷要有背景故事最典型的背景故事是禇橙。禇橙之所以被稱為勵志橙,，就是因?yàn)榈棔r(shí)健老人離奇曲折的人生故事的體現(xiàn),。誰能夠保證未來有關(guān)禇橙的故事會不會被搬上銀幕？營銷策劃專家任立軍指出,，這個故事一定會被搬上銀幕,，因?yàn)檫@個電影劇本是那些電影創(chuàng)作者們絞盡腦汁都想不出來的。網(wǎng)絡(luò)營銷一定要有故事,，有故事的人才有吸引力,，有故事的品牌才是好品牌,，有故事的營銷才是經(jīng)典營銷。慶豐包子鋪,，特色是包子，而且是北京的老字號和特色小吃,，這些歷史背景是經(jīng)得起網(wǎng)友拷問的,，歷史本身就代表了誠信和品質(zhì)。背景故事,，往往就是價(jià)值的代名詞,，一個講不出好故事的品牌，是沒有張力的,。品牌故事的展開,，就是品牌文化的傳播。慶豐包子鋪是國有企業(yè),，在當(dāng)代中國傳統(tǒng)小吃行業(yè)中保留下來的不多了,，這本身又構(gòu)成了一種“稀缺”。老一輩人對國有企業(yè)制造的產(chǎn)品是充滿情感和信賴的,，好比永久牌自行車,，質(zhì)量的確很永久，這里面有一種對民族精神的緬懷,。 9 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷要呈現(xiàn)出多種角色的參與性網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的最重要特征是，它更像一部人部津津樂道的連續(xù)劇,，而不是生硬死板的廣告片,。這樣的一部連續(xù)劇擁有多種角色的參與，通常包括：核心劇情的演繹,；網(wǎng)民的跟風(fēng)推波助瀾,；名人名家的友情客串；媒體的跟進(jìn)報(bào)道,，事件深度挖掘,；專家的點(diǎn)評解讀；當(dāng)事人的現(xiàn)身說法,；等等,。以慶豐包子鋪事件為例，柜臺服務(wù)員,、排隊(duì)群眾,、兒童、場外的網(wǎng)友,，多個角色構(gòu)成了一幕感人的畫面,。不同的角色從不同的角度發(fā)表意見,，服務(wù)員說太驚訝了，網(wǎng)友說太出乎意料了,，小孩說習(xí)大大個子真高,，不同的角色參與和發(fā)表意見讓整個事件呈現(xiàn)出立體的豐滿性。網(wǎng)絡(luò)營銷最忌諱情節(jié)單一和參與性弱,，這種事件傳播是孤立的,，是沒有效果的。一切營銷都要在潤物細(xì)無聲中隨風(fēng)潛入夜,，這是對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重大考驗(yàn),。也是與傳統(tǒng)強(qiáng)推式廣告形成鮮明的對比。 10 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷要快速釋放價(jià)值網(wǎng)絡(luò)營銷是一個短平快的過程,，單純從一個事件營銷來看，企業(yè)的反應(yīng)速度一定要快,，迅速將營銷成果轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績,，保證價(jià)值得以馬上實(shí)現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的獨(dú)特性,，溫度上得快,、降得也快，企業(yè)一定要在溫度達(dá)到沸點(diǎn)是快速出手,，轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績,。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道,。慶豐包子事件很快爆出慶豐包子鋪的加盟費(fèi)需要七八十萬,，慶豐包子鋪應(yīng)該借助“習(xí)大大東風(fēng)”快速展開全國連鎖加盟，讓品牌擴(kuò)張走出北京,。北京本地品牌一直存在一個魔咒,，即走不出北京，北京賣的再好,，到外地就水土不服,。慶豐包子鋪必須打開思維空間，快速梳理品牌核心規(guī)劃,，在外地加盟商爭搶加盟的情勢下瞬時(shí)展開擴(kuò)展,。網(wǎng)絡(luò)營銷往往就是一陣風(fēng)，企業(yè)動作必須快,，天下武功唯快不破,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的最大特點(diǎn)是“迭代思維”，不要等著一切都完善了再動作,，那就晚了,。結(jié)束語互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字化營銷有很多區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的理念和思想,，企業(yè)必須深刻洞悉和把握住這些理念和思想，用互聯(lián)網(wǎng)思維來做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，這樣才可以保證互聯(lián)網(wǎng)營銷的有效性,。營銷策劃專家任立軍指出，很多營銷者忽略了互聯(lián)網(wǎng)思維,，用傳統(tǒng)的營銷思維來做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，那僅僅是營銷平臺由線下轉(zhuǎn)移到線上，并非真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷,，當(dāng)然，營銷效果也不會立竿見影,。 http://www.salemt.com 立鈞世紀(jì)任立國; 816 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃成功必須遵循的十道程序: 熱度 1 利均 2014-4-18 09:23; 越來越多的企業(yè)期望通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)營銷,，除了一些互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷，很多傳統(tǒng)企業(yè)越來越深入地涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷,，他們不再滿足將互聯(lián)網(wǎng)作為傳播渠道,，而是將互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行充分整合做網(wǎng)絡(luò)整合營銷。近兩年來,，隨著小米的成功,、黃太吉的成功、禇橙的成功,，更加使得那些崇尚互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)家心急如焚,，他們也同樣期望通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營銷突破，創(chuàng)造屬于自己的營銷奇跡,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進(jìn)入到非常平穩(wěn)的發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)不再是創(chuàng)造營銷奇跡的地方,，互聯(lián)網(wǎng)營銷有其規(guī)律可循,，只要遵循規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成功并非難事,。 1 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷須抓住社會大熱點(diǎn)或者創(chuàng)造社會大熱點(diǎn) 企業(yè)營銷想要抓住社會熱點(diǎn)，從某種角度來看,，要比創(chuàng)造社會大熱點(diǎn)難度還大,。比如第一夫人彭麗媛根本就沒有穿著你的品牌的服裝，比如習(xí)總根本就沒有進(jìn)入你的餐飲店進(jìn)行消費(fèi),，比如《爸爸,，去哪兒》根本沒有進(jìn)入你的村莊去拍攝，等等,，很多熱點(diǎn)事件是可遇而不可求的,。慶豐包子鋪,、例外服裝、雪鄉(xiāng)等的火爆只能算是例外中的例外,，但在此之外,，仍然有創(chuàng)造熱點(diǎn)事件營銷的成功，比如圍繞禇橙而衍生的一系列的成功,，包括本來生活網(wǎng),、枊桃、潘蘋果等在內(nèi)的系列成功營銷,，皆緣于本來生活網(wǎng)絡(luò)營銷的成功,。有人說，這次營銷成功是源于禇時(shí)健老人的創(chuàng)業(yè)故事,，有這個原因,，但更加重要的是，被人們淡忘多年的褚老爺子能夠成為網(wǎng)絡(luò)大熱點(diǎn),，本來生活的創(chuàng)造熱點(diǎn)能力功不可沒,。習(xí)大大到了慶豐包子鋪，是先看廚房再去排的隊(duì),，取餐時(shí)又關(guān)切食品原料安全問題,，服務(wù)員用手機(jī)給習(xí)主席看原料照片，讓習(xí)大大放心,，最后又與百姓交流食品安全問題,，可見這次事件的大背景是“國家把食品安全作為重大國計(jì)民生戰(zhàn)略高度”。網(wǎng)絡(luò)營銷一定和大背景大熱點(diǎn)相結(jié)合,，才能爆發(fā)巨大的傳播勢能,。網(wǎng)絡(luò)營銷的爆點(diǎn)，往往就是全民的“痛點(diǎn)”,，背后掩藏著巨大的市場迫切需求,，一旦引爆，將引發(fā)狂潮般的市場回應(yīng),。從事后三天慶豐包子鋪人滿排隊(duì)為患,，即可看出背景找對的力量。 2 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷的核心永遠(yuǎn)是人過去一年當(dāng)中,，人們談?wù)撟疃嗟氖恰按? V ”，為什么人們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)“大 V ”,？原因很簡單,，人永遠(yuǎn)是營銷的核心，網(wǎng)絡(luò)“大 V ”背后就是一個個具有相當(dāng)知名度的人。我們發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中,，很多知名品牌或者產(chǎn)品前面常常會被冠以某某人的某某品牌，比如：雷軍的小米,，禇時(shí)健的禇橙,，赫暢的黃太吉，喬布斯的蘋果,，潘石毅的 SOHO ,，郭敬明的小時(shí)代，等等,�,？梢姡W(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代,，人的作用何其巨大,。微博、微信永遠(yuǎn)是工具,，真正激活這些工具的是人。習(xí)總無意間成為慶豐包子鋪的品牌代言人,，但因?yàn)榱?xí)主席倍受廣大人民愛戴,，無意中成為中國傳統(tǒng)小吃的代言人，這是中國傳統(tǒng)食品行業(yè)的福音,。習(xí)大大的個人品牌效應(yīng),，遠(yuǎn)非企業(yè)斥巨資請明星代言人所能比。另外一個案例,，禇時(shí)健的禇橙也是人的成功,，人們買的不是橙子，買的是勵志,；同樣,，今天百姓去排隊(duì)買慶豐包子，買的同樣不是包子,，買的是對食品安全的信心和對習(xí)大大的愛戴,。網(wǎng)絡(luò)營銷的核心永遠(yuǎn)是人，因?yàn)槿硕嘈女a(chǎn)品,，因?yàn)槿硕嘈欧⻊?wù),。網(wǎng)絡(luò)傳播工具本身不能創(chuàng)造價(jià)值，人才是創(chuàng)造價(jià)值的主體,，所以不能顛倒,。 3 、網(wǎng)絡(luò)營銷沒有好產(chǎn)品就沒戲網(wǎng)絡(luò)營銷常常把品牌和產(chǎn)品推到風(fēng)口浪尖上,，顯然,，沒有良好的產(chǎn)品作為保障,，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上沒戲。比如,，小米手機(jī)成功之后,，很多個來期望通過模仿獲得小米同樣的成功，甚至培訓(xùn)師也轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),，但其看到了小米手機(jī)營銷的成功,，卻沒有看到小米背后長達(dá)一年半時(shí)間的悶頭研發(fā)的成功。品質(zhì)為王在互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代非常關(guān)鍵,，好品質(zhì)被人們捧上天,，壞品質(zhì)被人們“打入十八層地獄”也不解氣。慶豐包子是北京國有企業(yè)老字號品牌,，在北京擁有極高的知名度,。包子、炒肝是慶豐包子鋪的兩大核心產(chǎn)品,，贏得北京市民的喜愛,。從一個細(xì)節(jié)，我們可以看出,，習(xí)主席問服務(wù)員,，炒肝做的怎么比以前稠，可以看出習(xí)大大不是第一次吃慶豐包子鋪的炒肝,，早就是粉絲了,，這就是好產(chǎn)品才能吸引習(xí)大大回頭品嘗。好產(chǎn)品不一定能創(chuàng)造立竿見影的奇跡,，但好產(chǎn)品一定是品牌奇跡的基石,。 4 、網(wǎng)絡(luò)營銷一定要引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)思維是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維的核心思想就是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，也就是我們所說 C2B 的概念,，這一概念的出現(xiàn),，使得互聯(lián)網(wǎng)營銷更加開放化，使得價(jià)值的創(chuàng)造更加貼近需求本身,。傳統(tǒng)企業(yè)營銷是閉門造產(chǎn)品概念,，是硬推給消費(fèi)者的，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品概念是“ C2B ”,，即讓消費(fèi)者參與制造概念,。習(xí)大大點(diǎn)的是“ 6 個豬肉大蔥包子、一份炒肝、一份薺菜”,，被網(wǎng)友命名為“習(xí)大大套餐”,，有圖有真相，定價(jià) 21 元,。這個套餐概念不是慶豐創(chuàng)造的,，是習(xí)大大和網(wǎng)友一起參與創(chuàng)造的。小米手機(jī)的成功真諦之一,，就是讓網(wǎng)友粉絲一起參與創(chuàng)造產(chǎn)品內(nèi)容,，而不是企業(yè)的一廂情愿行為。只有網(wǎng)友創(chuàng)造的,，才是有生命力的,，才是不花錢的廣告。 5 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷良好的體驗(yàn)比什么都關(guān)鍵什么是體驗(yàn)營銷,？體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽,、嘗試,、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式,。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺,，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品,，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離,。立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席品牌策劃專家任立軍指出，體驗(yàn)營銷不在于買賣,，其核心點(diǎn)是貼心體驗(yàn),，顧客通過體驗(yàn)與品牌之間建立起強(qiáng)烈的品牌情感，通過品牌情感來維系市場營銷活動,。習(xí)大大用餐完畢,，網(wǎng)友看到的是“光盤行動”的踐行；習(xí)大大排隊(duì),，讓群眾看到了“平凡的生活,，偉大的事業(yè)”親民訴求的實(shí)踐。這些都是網(wǎng)友圍觀創(chuàng)造的“體驗(yàn)”。網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代,，企業(yè)不能放過任何一個細(xì)節(jié)體驗(yàn),，把每一個體驗(yàn)都要做到極致，都要做出意義,。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重過剩的年代,，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新塑造產(chǎn)品體驗(yàn)，讓感動傾注在消費(fèi)者體驗(yàn)的每一個動作中去,，品牌也就在體驗(yàn)的過程中形成,。 6 、網(wǎng)絡(luò)營銷要做好持續(xù)熱點(diǎn)發(fā)酵網(wǎng)絡(luò)營銷是一個不斷推進(jìn)的持續(xù)熱點(diǎn)發(fā)酵的過程,，這種熱點(diǎn)的爆發(fā)式傳播最后會將品牌營銷推向高潮,，做得好的網(wǎng)絡(luò)營銷會通過集中爆發(fā)來實(shí)現(xiàn)銷售，像小米手機(jī),、禇橙等產(chǎn)品,，上市銷售時(shí)間非常短就告售罄。然而,，常常會有營銷者忽略了其前期的持續(xù)熱點(diǎn)發(fā)酵的過程,，其實(shí)，銷售是否順暢,，完全決定于前期的熱點(diǎn)發(fā)酵過程,。就禇橙營銷而言，其動用的網(wǎng)絡(luò)營銷資源相當(dāng)巨大,，同時(shí)也包括線下的大量營銷傳播,，才使得禇橙營銷取得空前的成功。我們再來看一下慶豐包子鋪的事件,。習(xí)大大就餐完畢后,，引發(fā)網(wǎng)民巨大關(guān)注后，緊跟著就是網(wǎng)民在問：主席為什么去慶豐包子鋪,？慶豐火了會不會漲價(jià),？這一系列問題就構(gòu)成了“持續(xù)熱點(diǎn)鏈”。慶豐包子鋪負(fù)責(zé)人第一時(shí)間發(fā)表聲明,，習(xí)大大絕對事先沒有安排,，只是主席的平民化用餐；緊接著,，鄭重聲明慶豐包子絕對不漲價(jià),。這兩個聲明都上了各大新聞媒體頭條，讓整個時(shí)間熱點(diǎn)獲得延展和持續(xù),，慶豐包子鋪徹底引發(fā)了全國市場的關(guān)注,，品牌知名度和美譽(yù)度一夜之間暴漲,。這些雖然都不是人為安排的，但給了企業(yè)啟示：網(wǎng)絡(luò)營銷要構(gòu)建“熱點(diǎn)持續(xù)鏈”,，讓事件持續(xù)發(fā)酵,，最后才能把品牌推向最高潮。 7 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷要讓全民娛樂化創(chuàng)作網(wǎng)民的參與是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分,，但作為營銷者一定要做好網(wǎng)民參與的導(dǎo)向性工作。由于網(wǎng)民的娛樂化特征,，很可能使得某一網(wǎng)絡(luò)營銷事件背離其最初的宗旨和方向,。在這一方面，杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷就做得非常到位,。其微博,、微信營銷極大地吸引了網(wǎng)民的娛樂化參與熱情，但其卻很好地把握了其宣傳的尺度,，不但把這一難以言表的特殊商品品牌表達(dá)的娓娓道來,，而且富含娛樂精神，又不顯得俗氣,，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中的經(jīng)典,。回到習(xí)大大吃慶豐包子的事件上，習(xí)大大為什么只點(diǎn)了“ 6 個包子,、一盤炒肝,、一盤薺菜”，引發(fā)了網(wǎng)友們創(chuàng)作的無窮想象力,，而且是接力善意創(chuàng)作和瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),。網(wǎng)絡(luò)世界的精神就是“開放、自由,、平等”,，網(wǎng)友沒有畏懼習(xí)大大的地位，而是把對國家和民族的進(jìn)步融入在“主席套餐”里,，即表達(dá)了網(wǎng)友對國家政策的贊同，也是間接表達(dá)了對國家未來的充滿期望,。娛樂化,，才是網(wǎng)友們轉(zhuǎn)發(fā)的動力。娛樂化的前提是“創(chuàng)作題材性”,，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷一定要善于制造大題材,，而不是基于企業(yè)本身利益出發(fā)，而是從全體網(wǎng)民重大關(guān)切出發(fā),。 8 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷要有背景故事最典型的背景故事是禇橙,。禇橙之所以被稱為勵志橙，就是因?yàn)榈棔r(shí)健老人離奇曲折的人生故事的體現(xiàn),。誰能夠保證未來有關(guān)禇橙的故事會不會被搬上銀幕,？營銷策劃專家任立軍指出，這個故事一定會被搬上銀幕,，因?yàn)檫@個電影劇本是那些電影創(chuàng)作者們絞盡腦汁都想不出來的,。網(wǎng)絡(luò)營銷一定要有故事，有故事的人才有吸引力,，有故事的品牌才是好品牌,，有故事的營銷才是經(jīng)典營銷。慶豐包子鋪,，特色是包子,，而且是北京的老字號和特色小吃，這些歷史背景是經(jīng)得起網(wǎng)友拷問的,，歷史本身就代表了誠信和品質(zhì),。背景故事，往往就是價(jià)值的代名詞,，一個講不出好故事的品牌,，是沒有張力的。品牌故事的展開,，就是品牌文化的傳播,。慶豐包子鋪是國有企業(yè)，在當(dāng)代中國傳統(tǒng)小吃行業(yè)中保留下來的不多了,，這本身又構(gòu)成了一種“稀缺”,。老一輩人對國有企業(yè)制造的產(chǎn)品是充滿情感和信賴的，好比永久牌自行車,，質(zhì)量的確很永久,，這里面有一種對民族精神的緬懷。 9 ,、網(wǎng)絡(luò)營銷要呈現(xiàn)出多種角色的參與性網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的最重要特征是,，它更像一部人部津津樂道的連續(xù)劇，而不是生硬死板的廣告片,。這樣的一部連續(xù)劇擁有多種角色的參與,，通常包括：核心劇情的演繹；網(wǎng)民的跟風(fēng)推波助瀾,；名人名家的友情客串,；媒體的跟進(jìn)報(bào)道，事件深度挖掘,；專家的點(diǎn)評解讀,；當(dāng)事人的現(xiàn)身說法,；等等。以慶豐包子鋪事件為例,，柜臺服務(wù)員,、排隊(duì)群眾、兒童,、場外的網(wǎng)友,，多個角色構(gòu)成了一幕感人的畫面。不同的角色從不同的角度發(fā)表意見,，服務(wù)員說太驚訝了,，網(wǎng)友說太出乎意料了，小孩說習(xí)大大個子真高,，不同的角色參與和發(fā)表意見讓整個事件呈現(xiàn)出立體的豐滿性,。網(wǎng)絡(luò)營銷最忌諱情節(jié)單一和參與性弱，這種事件傳播是孤立的,，是沒有效果的,。一切營銷都要在潤物細(xì)無聲中隨風(fēng)潛入夜，這是對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重大考驗(yàn),。也是與傳統(tǒng)強(qiáng)推式廣告形成鮮明的對比,。 10 、網(wǎng)絡(luò)營銷要快速釋放價(jià)值網(wǎng)絡(luò)營銷是一個短平快的過程,，單純從一個事件營銷來看,，企業(yè)的反應(yīng)速度一定要快，迅速將營銷成果轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績,，保證價(jià)值得以馬上實(shí)現(xiàn),。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的獨(dú)特性，溫度上得快,、降得也快,，企業(yè)一定要在溫度達(dá)到沸點(diǎn)是快速出手，轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績,。外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道。慶豐包子事件很快爆出慶豐包子鋪的加盟費(fèi)需要七八十萬,，慶豐包子鋪應(yīng)該借助“習(xí)大大東風(fēng)”快速展開全國連鎖加盟,，讓品牌擴(kuò)張走出北京。北京本地品牌一直存在一個魔咒,，即走不出北京，北京賣的再好,，到外地就水土不服,。慶豐包子鋪必須打開思維空間,，快速梳理品牌核心規(guī)劃，在外地加盟商爭搶加盟的情勢下瞬時(shí)展開擴(kuò)展,。網(wǎng)絡(luò)營銷往往就是一陣風(fēng),，企業(yè)動作必須快，天下武功唯快不破,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的最大特點(diǎn)是“迭代思維”,，不要等著一切都完善了再動作，那就晚了,。結(jié)束語互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字化營銷有很多區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的理念和思想,，企業(yè)必須深刻洞悉和把握住這些理念和思想，用互聯(lián)網(wǎng)思維來做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，這樣才可以保證互聯(lián)網(wǎng)營銷的有效性,。營銷策劃專家任立軍指出，很多營銷者忽略了互聯(lián)網(wǎng)思維,，用傳統(tǒng)的營銷思維來做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，那僅僅是營銷平臺由線下轉(zhuǎn)移到線上，并非真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷,，當(dāng)然,，營銷效果也不會立竿見影。; 550 次閱讀|1 個評論

第一夫人彭麗媛STYLE引發(fā)的思考: 董長德 2013-5-17 10:29; 最近幾天最熱門的搜索當(dāng)屬新晉第一夫人彭麗媛 style 了,。為什么國家主席的首次出訪卻引來中國人對于成名已久的第一夫人如此的關(guān)注呢,？筆者搜索了一下，發(fā)現(xiàn)大家把更多關(guān)注放在了彭麗媛的著裝和手提包上,。就此,，營銷策劃專家利均指出，國貨的制造工藝和水平本就不差,，很多奢侈品皆由國內(nèi)代工便是實(shí)證,。只是基于一些人愛面子、攀比,，甚至是崇洋媚外的心理作祟,，感覺使用國貨彰顯不出自己的品味和檔次。如今“第一夫人”出國隨訪也使用上了國產(chǎn)包包,，不僅不跌份,，反而為其優(yōu)雅的氣質(zhì)增色不少。同時(shí),，這也給其他一些官員以及他們的夫人們提了個醒：以后還是用物美價(jià)廉的國產(chǎn)包包吧,，這既是潮流也是趨勢。第一夫人圓了國內(nèi)高端服裝品牌中國夢兩會過后,，新當(dāng)選的中國國家主席習(xí)近平和夫人彭麗媛于 3 月 22 日早上 8 時(shí)許,，乘專機(jī)離京赴莫斯科,，開啟為期 9 天時(shí)間的俄羅斯、非洲四國之行,。習(xí)主席的此次出訪備受世界矚目,，意義深遠(yuǎn)。顯然,，從飛機(jī)一落地,，國內(nèi)網(wǎng)友們的關(guān)注點(diǎn)就迅速轉(zhuǎn)移到了第一夫人的著裝上，相對于生澀冷冰冰的政治來說,，這無疑給了網(wǎng)友們更多的追捧和效仿的契機(jī),。然而正所謂內(nèi)行看門道，外行看熱鬧,。在短短幾天內(nèi),，“第一夫人”彭麗媛的穿著打扮和言行，在大陸不僅受到追捧和仿效,，更是引發(fā)網(wǎng)友的熱烈討論,。難怪有媒體驚呼：國內(nèi)掀起了一股罕見的“第一夫人”風(fēng)潮。眼尖的朋友便發(fā)現(xiàn),，“第一夫人”彭麗媛走下飛機(jī)時(shí),，手里的黑色手提皮包分外搶眼。不久,，網(wǎng)上就傳出此包乃國內(nèi)某公司專門定做,。第一夫人圓了這家中國本土企業(yè)的中國夢。當(dāng)然,，更加讓我們受到啟發(fā)的是,，中國本土品牌并非沒有能力做出頂尖的高端產(chǎn)品，只是我們國內(nèi)品牌企業(yè)的品牌打造能力不足,，品牌意識淡薄,，品牌積累不夠；而另一方面,，也對中國頂級消費(fèi)群體的消費(fèi)理念提出了挑戰(zhàn),，中國消費(fèi)群體對于奢侈品的消費(fèi)是否應(yīng)該回歸趨于理性呢？第一夫人為整個中國制造正名顯然,，第一夫人彭麗媛著裝大有為中國正名的感覺,。中國人從來不缺少創(chuàng)意和創(chuàng)意能力，只是中國頂尖消費(fèi)人群的固有消費(fèi)理念,，導(dǎo)致國內(nèi)高端奢侈品一直處于國際大牌的陰影里,。這次，第一夫人終于讓例外等國內(nèi)頂級品牌揚(yáng)眉吐氣了一把。穿紅時(shí)尚品牌不再只是美國總統(tǒng)夫人米歇爾·奧巴馬 (Michelle Obama) 的專利,。剛剛過去的這個周末,，億萬守在電視機(jī)前的中國觀眾已經(jīng)開始津津樂道于一些本土設(shè)計(jì)師品牌的高端客戶。幾乎是在一夜之間,，包括“例外”、“無用”在內(nèi)的高端設(shè)計(jì)師或定制服裝品牌成為公共搜索熱詞,。更有傳言,，“例外”品牌的創(chuàng)始人毛繼鴻已打算“消失”一段時(shí)間，因?yàn)�,，太多人在找他�? 作為聯(lián)結(jié)政經(jīng)界和時(shí)尚界的紐帶,，“例外們”的走紅并不意外，因?yàn)槠浯淼氖钦麄€業(yè)已蓬勃的高端服裝產(chǎn)業(yè),。而在歐美奢侈品牌“侵蝕”中國市場蛋糕之時(shí),，這些深藏閨中的“ Designed by China ” ( 中國設(shè)計(jì) ) 品牌亦劃出了一抹自主品牌的亮色。本土大牌到底能從國際大牌手中搶回多少份額,？第一夫人助陣,，本土大牌們到底能夠從中獲取多少份額呢？營銷策劃專家利均指出,，顯然,，消費(fèi)者們不想這次第一夫人引發(fā)的國內(nèi)奢侈品牌關(guān)注熱潮僅僅是曇花一現(xiàn)，這就需要國內(nèi)品牌企業(yè)從兩個基本方面入手：一個是產(chǎn)品本身的創(chuàng)意設(shè)計(jì)研發(fā),，另一個就是如何塑造中國本土奢侈品品牌,。行業(yè)人士稱，由于這些本土品牌在定價(jià)上低于國際一線大牌,，加上設(shè)計(jì)上帶有強(qiáng)烈的個人風(fēng)格,，其粉絲忠誠度都較高，其中就包括“無用”的馬可和另一個品牌“素然”的設(shè)計(jì)師王一楊,。這兩個品牌占據(jù)了一二線城市的地標(biāo)消費(fèi)場所,，如杭州大廈的 A 座，“例外”還進(jìn)駐了上海的中信泰富以及其大本營廣州的太古匯,。本世紀(jì)初,，“例外”正式確立設(shè)計(jì)風(fēng)格之后，就以特許經(jīng)營的方式在全國開設(shè)了約 5 家專賣店,，此后進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張期,。在“例外”的官方網(wǎng)站上，我們發(fā)現(xiàn),，如今他們在全國一共有 94 家門店,。“例外”一名加盟商稱，“例外”和大部分服裝品牌一樣,，采取直營和特許加盟的模式,，除了北上廣地區(qū)以外，其他地區(qū)都是特許加盟商模式,。研究發(fā)現(xiàn),，他們在長三角的兩家門店去年一年的銷售額在 2000 萬元以上。保守估計(jì),，“例外”一年的營業(yè)額至少可以達(dá)到六七億元,。例外對加盟商有一定量的考核，“做到一定量還會有更高指標(biāo)的考核,，總部的控制力還是比較強(qiáng)的,。”有加盟商說,，從 2000 年開始,，他們就成為“例外”的一個區(qū)域加盟商，有不少的客戶跟著這個品牌賣了很多年,。本土大牌也很少打折,，比如“例外”，這在某種程度上借鑒了歐美一線品牌的營銷手法,，事實(shí)上,，一線大牌、潮牌,，包括設(shè)計(jì)師品牌都很少看到打折活動,，用業(yè)內(nèi)的話來形容，“這讓客戶的忠誠度更高,，是保護(hù)老客戶的一種做法,。” 期待著第一夫人能夠給人民更多的驚喜如今的第一夫人彭麗媛 STYLE 讓人們趨之若鶩,，人們期待著第一夫人能夠更多地展現(xiàn)中國女性和中國人民的風(fēng)采,，當(dāng)然，也希望通過第一夫人外交能夠向世界展現(xiàn)中國的魅力,，傳遞中國更廣泛的聲音,。文章作者：高京君新浪博客： http://blog.sina.com.cn/u/3271812354 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 538 次閱讀|0 個評論

第一夫人彭麗媛STYLE引發(fā)的思考: 熱度 14 利均 2013-3-25 14:23; 第一夫人彭麗媛 STYLE 引發(fā)的思考最近幾天最熱門的搜索當(dāng)屬新晉第一夫人彭麗媛 style 了。為什么國家主席的首次出訪卻引來中國人對于成名已久的第一夫人如此的關(guān)注呢,？筆者搜索了一下,，發(fā)現(xiàn)大家把更多關(guān)注放在了彭麗媛的著裝和手提包上。就此,，營銷策劃專家利均指出,，國貨的制造工藝和水平本就不差，很多奢侈品皆由國內(nèi)代工便是實(shí)證。只是基于一些人愛面子,、攀比,，甚至是崇洋媚外的心理作祟，感覺使用國貨彰顯不出自己的品味和檔次,。如今“第一夫人”出國隨訪也使用上了國產(chǎn)包包,，不僅不跌份，反而為其優(yōu)雅的氣質(zhì)增色不少,。同時(shí),，這也給其他一些官員以及他們的夫人們提了個醒：以后還是用物美價(jià)廉的國產(chǎn)包包吧，這既是潮流也是趨勢,。第一夫人圓了國內(nèi)高端服裝品牌中國夢兩會過后，新當(dāng)選的中國國家主席習(xí)近平和夫人彭麗媛于 3 月 22 日早上 8 時(shí)許,，乘專機(jī)離京赴莫斯科,，開啟為期 9 天時(shí)間的俄羅斯、非洲四國之行,。習(xí)主席的此次出訪備受世界矚目,，意義深遠(yuǎn)。顯然,，從飛機(jī)一落地,，國內(nèi)網(wǎng)友們的關(guān)注點(diǎn)就迅速轉(zhuǎn)移到了第一夫人的著裝上，相對于生澀冷冰冰的政治來說,，這無疑給了網(wǎng)友們更多的追捧和效仿的契機(jī),。然而正所謂內(nèi)行看門道，外行看熱鬧,。在短短幾天內(nèi),，“第一夫人”彭麗媛的穿著打扮和言行，在大陸不僅受到追捧和仿效,，更是引發(fā)網(wǎng)友的熱烈討論,。難怪有媒體驚呼：國內(nèi)掀起了一股罕見的“第一夫人”風(fēng)潮。眼尖的朋友便發(fā)現(xiàn),，“第一夫人”彭麗媛走下飛機(jī)時(shí),，手里的黑色手提皮包分外搶眼。不久,，網(wǎng)上就傳出此包乃國內(nèi)某公司專門定做,。第一夫人圓了這家中國本土企業(yè)的中國夢。當(dāng)然,，更加讓我們受到啟發(fā)的是,，中國本土品牌并非沒有能力做出頂尖的高端產(chǎn)品，只是我們國內(nèi)品牌企業(yè)的品牌打造能力不足，品牌意識淡薄,，品牌積累不夠,；而另一方面，也對中國頂級消費(fèi)群體的消費(fèi)理念提出了挑戰(zhàn),，中國消費(fèi)群體對于奢侈品的消費(fèi)是否應(yīng)該回歸趨于理性呢,？第一夫人為整個中國制造正名顯然，第一夫人彭麗媛著裝大有為中國正名的感覺,。中國人從來不缺少創(chuàng)意和創(chuàng)意能力,，只是中國頂尖消費(fèi)人群的固有消費(fèi)理念，導(dǎo)致國內(nèi)高端奢侈品一直處于國際大牌的陰影里,。這次,，第一夫人終于讓例外等國內(nèi)頂級品牌揚(yáng)眉吐氣了一把。穿紅時(shí)尚品牌不再只是美國總統(tǒng)夫人米歇爾·奧巴馬 (Michelle Obama) 的專利,。剛剛過去的這個周末,，億萬守在電視機(jī)前的中國觀眾已經(jīng)開始津津樂道于一些本土設(shè)計(jì)師品牌的高端客戶。幾乎是在一夜之間,，包括“例外”,、“無用”在內(nèi)的高端設(shè)計(jì)師或定制服裝品牌成為公共搜索熱詞。更有傳言,，“例外”品牌的創(chuàng)始人毛繼鴻已打算“消失”一段時(shí)間,，因?yàn)椋嗳嗽谡宜? 作為聯(lián)結(jié)政經(jīng)界和時(shí)尚界的紐帶,，“例外們”的走紅并不意外,，因?yàn)槠浯淼氖钦麄€業(yè)已蓬勃的高端服裝產(chǎn)業(yè)。而在歐美奢侈品牌“侵蝕”中國市場蛋糕之時(shí),，這些深藏閨中的“ Designed by China ” ( 中國設(shè)計(jì) ) 品牌亦劃出了一抹自主品牌的亮色,。本土大牌到底能從國際大牌手中搶回多少份額？第一夫人助陣,，本土大牌們到底能夠從中獲取多少份額呢,？營銷策劃專家利均指出，顯然,，消費(fèi)者們不想這次第一夫人引發(fā)的國內(nèi)奢侈品牌關(guān)注熱潮僅僅是曇花一現(xiàn),，這就需要國內(nèi)品牌企業(yè)從兩個基本方面入手：一個是產(chǎn)品本身的創(chuàng)意設(shè)計(jì)研發(fā)，另一個就是如何塑造中國本土奢侈品品牌,。行業(yè)人士稱,，由于這些本土品牌在定價(jià)上低于國際一線大牌，加上設(shè)計(jì)上帶有強(qiáng)烈的個人風(fēng)格,，其粉絲忠誠度都較高,，其中就包括“無用”的馬可和另一個品牌“素然”的設(shè)計(jì)師王一楊,。這兩個品牌占據(jù)了一二線城市的地標(biāo)消費(fèi)場所，如杭州大廈的 A 座,，“例外”還進(jìn)駐了上海的中信泰富以及其大本營廣州的太古匯,。本世紀(jì)初，“例外”正式確立設(shè)計(jì)風(fēng)格之后,，就以特許經(jīng)營的方式在全國開設(shè)了約 5 家專賣店,，此后進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張期。在“例外”的官方網(wǎng)站上,，我們發(fā)現(xiàn),，如今他們在全國一共有 94 家門店�,！袄狻币幻用松谭Q,，“例外”和大部分服裝品牌一樣，采取直營和特許加盟的模式,，除了北上廣地區(qū)以外,，其他地區(qū)都是特許加盟商模式。研究發(fā)現(xiàn),，他們在長三角的兩家門店去年一年的銷售額在 2000 萬元以上。保守估計(jì),，“例外”一年的營業(yè)額至少可以達(dá)到六七億元,。例外對加盟商有一定量的考核，“做到一定量還會有更高指標(biāo)的考核,，總部的控制力還是比較強(qiáng)的,。”有加盟商說,，從 2000 年開始,，他們就成為“例外”的一個區(qū)域加盟商，有不少的客戶跟著這個品牌賣了很多年,。本土大牌也很少打折,，比如“例外”，這在某種程度上借鑒了歐美一線品牌的營銷手法,，事實(shí)上,，一線大牌、潮牌,，包括設(shè)計(jì)師品牌都很少看到打折活動,，用業(yè)內(nèi)的話來形容，“這讓客戶的忠誠度更高,，是保護(hù)老客戶的一種做法,�,！� 期待著第一夫人能夠給人民更多的驚喜如今的第一夫人彭麗媛 STYLE 讓人們趨之若鶩，人們期待著第一夫人能夠更多地展現(xiàn)中國女性和中國人民的風(fēng)采,，當(dāng)然,，也希望通過第一夫人外交能夠向世界展現(xiàn)中國的魅力，傳遞中國更廣泛的聲音,。; 14377 次閱讀|5 個評論

GMT+8, 2024-12-27 01:01 , Processed in 0.029387 second(s), 15 queries .

回頂部

<blockquote id="u4mab"><rt id="u4mab"></rt></blockquote>^{<blockquote id="u4mab"></blockquote>}

	自動

標(biāo)簽: 彭麗媛

相關(guān)帖子

相關(guān)日志