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風(fēng)生水起19------死纏爛打,，咬住青山不放松3: 素顏 2013-1-5 18:07; 周三早上八點上班。素顏陪著銳氣電氣的 LANCE 聊天,。他們的董事長還是多少在氣頭上,，他是非常有意斯達電氣,，就上次主動約見了何總和顧廠。想來廠參觀一事沒有得到何總回應(yīng),，就這樣一拍而散,。何總也是失算，他不知道銳氣付款是非常爽氣,，一個小公司里掛著三家公司的量,，也相當(dāng)一家上了規(guī)模的企業(yè)，更主要是他們付款爽氣,。 LANCE 也為素顏配合花了不了心思,，但他還是說里有話，比如沒膽犯龍顏啊,，跟董事長說話有度不能急于求成啊,，讓素顏再等等機會,。素顏想既然銳氣暫時沒有其它家做后選，說明他們董事長目前還沒有找到心意的供應(yīng)商,�,；蛟S他在等一個比較合理、順心的交流方式,，等溝通順了他那氣,。估計事情就能辦得順理成章。九點十五分,。素顏看著天源科技的采購經(jīng)理吳靜上線后發(fā)來的檢測報告,。打開一看，上面檢測報告填得又是一大堆阿拉伯?dāng)?shù)字,，又是尺寸有問題,。她是被他們火大了，都沒有好心情看,，直接發(fā)給顧廠按實際方案尺寸來核對數(shù)據(jù),。顧廠看了搖頭說：算了，偏差正負 0.1MM 都是允許的,，還有這個鉚釘?shù)牟课唬瑘A孔的尺寸也有輕微偏差,，邊邊角角有缺陷,。他們是品檢的真夠嚴(yán)格的。算了,，還是拉回來樣品,，別跟他們費時間人力物力精力了？素顏聽了他說的話氣著笑他：你嚇怕了,，顧廠,，這么好的機會跟你 PK 產(chǎn)品品質(zhì)的時候，你不頑強抵抗啦 ,？顧廠聽了,，知道她在給他下套，一本正經(jīng)地解釋說：不是,，我記得去年也是這個時候浙昌電氣,，進攻他們家時打樣，銷售跟進的是一位副總,，是哪位不太清楚,。聽說是三把斧攻關(guān)了半年，把那副總搞得妥妥當(dāng)當(dāng),。他們的產(chǎn)品在樣品送檢的時候,，也是一樣遇到這樣或那樣的品檢問題,。那副總最后增加領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力度，在全廠一人發(fā)號司令,，結(jié)果公司下屬還是沒膽用,。他們品檢是很嚴(yán)，上次浙昌給他們送了 200 臺變壓器,，也檢測不合格退了一半,，怎么溝通都不行，趙董就只能全部咂了全做,。素顏耐悶：嘩,，這天源也是可以，沒人敢挑大梁,，到也是一個不錯的企業(yè)文化,，誰都可以做企業(yè)的主人翁，管你是什么經(jīng)理,、副總的,。到是可以成就一個技術(shù)過硬的公司，對了,？為什么,？產(chǎn)品可以退回修改一下，這不也太浪費了,，做廣告營銷宣傳呢,，全咂，不要成本�,�,？顧廠解釋：變壓器做了好，是一次性產(chǎn)品,，沒有辦法再廢物利,。正說著吳經(jīng)理又一次主動打電話過來，態(tài)度很蔑視地說：你好,，素顏,，報表看到了嗎，還是你們家的產(chǎn)品不合格,，我看還是我給你們打個包,，到時候一起發(fā)快遞給你們吧？素顏聽了相敬如賓跟她客氣地說：是吧,，又不合格呀,，那真是有問題，我們要繼續(xù)努力,，那有勞吳經(jīng)理多費心了,，那要不,，那真要麻煩你了，那就打包吧,，對了我們那水冷模塊樣品怎么樣了,？吳經(jīng)理想了一下說：那個是你們家的？素顏一聽好奇,，又忘記了：對,，是一起送樣那去的，就那天見你的時候送去你的,，你真忙,！吳經(jīng)理：做測試了，不合格,！素顏一聽,，又好奇地問：是嗎？是上機測試的嗎,？那把測試的數(shù)據(jù)傳一份給我吧,。我也好給那技術(shù)看看。吳經(jīng)理：是的,，上周不是跟你說,，品檢測量尺寸不合格，昨晚上機測試,，聽說測試溫度快接近零間點了,？素顏聽了不太懂：什么？技術(shù)上的事過不了關(guān),，不會吧？這樣,，我要跳槽才行�,。� 吳經(jīng)理好象聽明白什么,，認(rèn)真解釋說：是的,，樣機是可以正常工作，技術(shù)沒問題,，問題這樣接近零間點,，我們公司沒膽量陪著你們冒風(fēng)險。素顏：那是,，我明白,，我知道你們做事謹(jǐn)小慎微的工作態(tài)度，那么一起測試完,，不合格,，一起打包退還吧,！不過退還之前，請把全有的測試報告上傳過來我看看,。顧廠見素顏掛了電話,，驚訝地問：又不合格啊,？算了算了,，不要進攻他們家了？,！素顏掛了電話,，看著他嘆氣：為什么？你怕了,？你不覺得被他們這樣來回折騰很損智商嗎,？我要是你，就繼續(xù)跟他們 PK 下去,，非做進不可,。顧廠聽了樂：不一樣的，素顏,，他們各部門,，沒有一個能說話算話的，也沒有一位能敢于站出來挑大梁的,。素顏追問：那現(xiàn)在誰在跟天源合作,？顧廠斬釘截鐵，不假思索地回答：浙昌電氣,。素顏過去鼓勵地他說：那就行了,，浙昌進攻天源也是一樣，樣品,、產(chǎn)品不通過檢測就給統(tǒng)統(tǒng)退還回來,，說明人家天源品質(zhì)要求嚴(yán)格嗎？浙昌你老東家行,，我們有你在,，也是沒有問題的。顧廠聽了瞪她二眼：肯定行,，問題不是付款信用問題嗎,，沒有興趣了！我們沒有浙昌財大氣粗折騰的起,。素顏調(diào)侃：顧長,，如果何總支持繼續(xù)干呢，咱們還是陪著他們繼續(xù)折騰一陣吧。我現(xiàn)在覺得天源公司的人個個都可愛的中國人,，繼續(xù)陪著他們玩吧,，反正錢都花了，咱也不差錢,�,？此麄兊降自趺窗盐覀兲叱鼍值模彩且环N反面學(xué)習(xí)教程,，以后遇上類似的客戶,，我們知道如何進攻，如何在哪個環(huán)節(jié)上使快刀斬亂麻,。顧廠這時聽了笑起來：有道理,，不但要跟成功人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗，也要學(xué)習(xí)失敗的案例的經(jīng)驗,，避免少走彎路,。素顏想，這個月進攻天源科技,，讓她特別感受到天源的企業(yè)文化做的真是深入人心,，員工與公司是利益共同體、事業(yè)的共同休,、命運的共同體,。讓員工個個有知情權(quán)、話語權(quán)做企業(yè)的真主人翁,，卻又有某種種力量讓他們?nèi)巳瞬荒塥殦跻幻�,，讓各門的領(lǐng)導(dǎo)在位子上統(tǒng)籌管理，各部門配合協(xié)作,，卻又不能讓他們當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的能一手遮天,。上有政策下有對策，漏洞存在為了成全水清則無魚,，讓他們?nèi)绱诉^得有滋有潤的也不錯,。素顏跟顧廠打趣：咱們真是一個屬象，心有靈犀,，一點通,。只要老大支持,，咱們閑著也是閑著,，繼續(xù)陪他們過招，開發(fā)智力,。; 個人分類: 風(fēng)生水起|920 次閱讀|0 個評論

風(fēng)生水起19------死纏爛打,，咬住青山不放松2: 素顏 2013-1-5 17:59; 素顏聽了再找官大的是不可能了，就此封頂了！干脆知趣轉(zhuǎn)話題：寧總,，有的事吧,，我得跟你匯報一下實情，看看能不能有利與你們內(nèi)部提高管理,，我們能做進去當(dāng)然是最好,，立個品牌形象做個宣傳，做不進去呢,，也沒什么,，任何公司也是二手抓，這個我懂：即要產(chǎn)品品質(zhì)上得去,，也要成本管控的數(shù)值往下降,。我們能盡力的一定竭盡全力。但有的事,，也是需要你們配合我們供應(yīng)商是不是,。對了，我最近聽行業(yè)銷售說你們家付款信用上不好,，真不是真的有一會事�,。� 寧總一聽馬上官腔變調(diào),，正義捍衛(wèi)天源科技的外在的企業(yè)形象：這個問題,，任何公司都有，也是光伏行業(yè)普遍存在的事實,。最近這幾年金融危機壓著企業(yè)還沒喘上氣,，又輪上光伏雙反，最近這幾年光伏企業(yè)大規(guī)模擴建,，銀行代款是不少,，你們供應(yīng)商也要理解一下我們這個難關(guān)，我們的帳款是多少有拖的現(xiàn)象,，不過事實上 80% 的帳款是付現(xiàn)給供應(yīng)商的,。素顏聽他說完，接著開始提打樣的事： 80% 兌現(xiàn)真的不錯,，說明寧總是在前方攻克技術(shù)難關(guān),，讓銷售部門在前線拼單是吉報不籠資金的周期也快啊,！不過我得跟你提一下,，這次就打樣的事跟你們公司的人接觸下來，感覺生產(chǎn)那邊內(nèi)部管理有點亂,，或者說是當(dāng)職的人太按部就班做事了,，內(nèi)部的流程走得不及時。要不就是你們公司績效考核獎懲制度太嚴(yán)格了，他們都不愿出來獨擋一面,，做事個個都是謹(jǐn)小慎微,。寧總聽了試著問：有這個事，你說說看,，是什么事吧,？素顏是越說越有點帶上火：就提打樣的事吧，我們是雙方技術(shù)溝通到位,，說是你們現(xiàn)有的產(chǎn)品在使用 WLP 產(chǎn)品上面為了配合你們新年度做節(jié)省成本的優(yōu)化改良新方案,。我們是按你們方案 2 提供的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來優(yōu)化，方案確認(rèn)也是雙方認(rèn)可簽字才同意打樣,，但實際在品檢測試中,，我不知道他們?yōu)槭裁礈y試的數(shù)據(jù)是按方案 1 來。事發(fā)之后,，提醒采購最后一次送樣是按方案 1 打樣,，她們又為什么出具的檢測報告又按方案 2 來測試。說我們產(chǎn)品尺寸又不合格,，這不是不負責(zé)嗎,？寧總你懂技術(shù)的，你說我們按圖紙做樣品,，一分不收的,，我們能懸差這么多嗎？你說說,，他們?nèi)绻f我們樣品在測試后,，是因為樣品性能指標(biāo)不能過耐壓測試，打不上千伏的耐壓值,，那還能讓人有點信服,？是不是！問題是樣品送樣之前,，我們也要品檢測試 OK 才送樣的,，對吧？你看這事辦得真讓人生氣,？,！寧總耐心地聽完素顏陳述，首長表態(tài)說：這個事情太嚴(yán)重了,，我一會有空打電話去問一下,？素顏聽了繼續(xù)說：謝謝寧總。說真的,，我們老總也為此事發(fā)火,，合作就是雙贏，我們是積極配合你們優(yōu)化方案,，不管你們是新方案還是舊方案,，我們也是表示誠意讓利給貴司，這次來回去你們公司洽談,，打樣送樣也十多回合了,，供應(yīng)商是進攻客戶是要花血本，可我們已經(jīng)折騰半年之久了,，不管怎么樣,，樣品送過去，再忙也給抽出點時間上機測試或者給供應(yīng)商一個合理的回復(fù)吧,？,！寧總立馬表態(tài)：行，我一會就打個電話過去問一下,？素顏和著：謝謝,，寧總。寧總掛了電話,，顧廠在旁邊聽了插話：素顏,，說話有力度啊,？不行,，就把產(chǎn)品都拉回來，不做了,！素顏看著他,，上火的語速沒有緩和下來，接著興師問罪顧廠：我問你事,，廠長,，你跟那技術(shù)張曉軍到底是怎么什么溝通的，為什么,，優(yōu)化方案后直到打樣送去,，他們品檢那里不清楚，品檢那里也沒有技術(shù)出具的優(yōu)化方案測試標(biāo)準(zhǔn)呢,？這個事,，是不是，你也要承擔(dān)一定的責(zé)任�,�,？還有他們公司技術(shù)就是說了不算，為什么張曉軍要拿了我們的錢,，有膽拿了錢為什么不積極把事情辦妥呢,，這樣的事,，他應(yīng)該事先就明白的？是不是交流不到位�,�,？顧廠說：是啊，我也發(fā)現(xiàn),，他也是個沒用的,，做技術(shù)為什么沒有膽子出來挑大梁啊,？什么事都這樣推萎,。素顏打完這個電話，她是明白一個道理,，客戶跟進沒有溝通好人際關(guān)系,，光憑著錢咂是沒有用的。有時候跟這客戶,，也得施加壓力,，錢不是這么好拿著，想拿著睡個安穩(wěn)覺,，不指望你真能成事,，但最起碼得象個人樣把事情給做到位，搭橋聯(lián)絡(luò)到位吧,！她對何勇跟進這個天源科技大傷腦筋,，那個拿著實惠的上任采購經(jīng)理田明在他人事調(diào)動前就做了一次瘋狂的采購行動，大批量備了庫存 ---- 這明哲保身式的財職二得退出這嫌疑的崗位,。小魚小蝦的都辦不了正經(jīng)事的,，打點他們干什么，盡給你添亂,。找到龍王再下誘餌,，什么事都來的及。正想著,，天源科技的采購吳靜主動打電話過來：素顏經(jīng)理,，你好！那個檢測的報告出了差錯,。素顏一聽,，想天天追著你打電話沒個好態(tài)度，不是跟我說忙就是掛我電話,，這回有官大的來壓了,，就是變樣了，立馬借機說幾句：是呀,，你說你發(fā)過來的檢測數(shù)據(jù),，我看了真不能相信真的,，這回怎么樣？不是我們有問題吧,，至與你們到底為什么品檢那里沒有新方案的檢測數(shù)據(jù),，是你們內(nèi)部溝通的問題。吳經(jīng)理好言相和：那是,，這樣吧，這二天之內(nèi)就給你們測試,！素顏聽了對著顧廠會心一笑：好的,，謝謝你，也讓你多費心了,！希望上機測試能通過性能指標(biāo),。素顏聽著吳經(jīng)理掛斷電話跟顧廠說：你趕緊聯(lián)系一下那技術(shù)張曉軍，軟硬施點威,，他都拿你的錢了,，你還跟他客氣什么啊，讓他把事辦好,？別再象上周那事一樣,！顧廠聽了點頭，立馬撥打張工的電話,。這時張工的電話打到素顏手機上：素顏經(jīng)理,，你好，我跟你說,？素顏：請問你貴姓,？認(rèn)識嗎？張曉軍：我是天源科技技術(shù)張工,，你們那個優(yōu)化的方案的事,，還有打樣的事？素顏打斷他的話,，直截了當(dāng)?shù)卣f：張工,，那事呢，剛才你們采購吳經(jīng)理已經(jīng)說清了,，我希望,，下次你們技術(shù)要優(yōu)化的方案，要提這個計劃,，項目要執(zhí)行到位呢,，最好在執(zhí)行前請跟你們內(nèi)部溝通好，要下打樣給供應(yīng)商,。要不呢,，就讓我們直接打親你們舊款產(chǎn)品,，你知道不知道，就你這樣工作一個流程的疏忽,，讓我們供應(yīng)商來回折騰浪費我們銷售人員的時間是小事,，錯過你們下訂單的旺季，是雙方的損失,？,！你再有事請直接跟我們技術(shù)打電話，這次我給你轉(zhuǎn)接一下,，你們具體溝通,。素顏把手機給顧廠，顧廠跟客戶的態(tài)度就是態(tài)度老好：張工,，你好,，我們的樣品測試的事，還請你多費心,。那測試的事 ……. 每個人都有自己特色的處事風(fēng)格,，誰也不可能被別人影響就立刻改頭換面。其實在她前一番的激昂的據(jù)理力爭陳詞之后,，是需要顧廠這后一位如此這般的苦口婆心的好言相待 ----- 團隊配合默契,，需要鏗鏘有度。素顏聽不下顧廠說得那一通沒有力度的話,，無耐地看著天花板,。; 個人分類: 風(fēng)生水起|1028 次閱讀|0 個評論

風(fēng)生水起19------死纏爛打，咬住青山不放松1: 熱度 3 素顏 2013-1-4 17:54; 周二上午八點十分,。顧廠就訂單生產(chǎn)進度做了簡短的工作安排后,，辦公室的相關(guān)負責(zé)人各就各位，忙碌開了,。這時何總帶了一位即將上任的副總章超 ---- 中等身材大眼睛帥哥,，樸實低調(diào)。簡單隨意地介紹二句就帶他到生產(chǎn)車間參觀,。寧大哥又在網(wǎng)上催貨,，素顏跟他說不要催了，再催產(chǎn)品都會給催沒了,，又要重新來,。寧大哥也明白自己在修改上浪費了時間。開了二句玩笑就下線了,！從天源科技回來這一周了,，跟進樣品測試進度是沒了一點成效。那天在談判桌上何總拋出的下降的五個點,，那趙總喜上眉梢的態(tài)度能有個 180 度逆轉(zhuǎn),，結(jié)果項目還是停留在原處絲毫沒有突破性的進展,。素顏盯著筆記本天源科技的客戶聯(lián)系資料 ----- 一愁莫展。想著去年跟進原采購經(jīng)理田明,，花盡心思,，好容易等到他們有采購任務(wù)，巧舌如簧把他約出來送禮吃飯,。把底價套出來,，當(dāng)時還以為就是吉威的成本管控不到位，暗示也責(zé)怪張總堅信田明的底價不真實,，為此僵持不讓價,。高出競爭對手 200 元沒能成交。現(xiàn)在細細想來,，就是真給機會了,，也未必成功,。曾經(jīng)自己還以為去年元旦時如果參加田明的新婚大宴,，以公司的名義送上一份昂貴的賀禮，就能把此事給辦成�,，F(xiàn)在看來,，也是自己太嫩，涉水太潛了,，資勵不夠,。天源科技人事復(fù)雜，不是一人說了算,，一錘子敲的買賣,。如果當(dāng)時張總、安妮批準(zhǔn)參加他的喜宴,，那送上的賀禮也不過是一個數(shù)字的墊底,。突然想起離職前與張總就天源的事，怪在張總疑慮失誤而丟單也是不正確的�,，F(xiàn)在看來,，客戶的實情了解的不透是阻礙項目進展最大的絆腳石 ---- 來回折騰耗精力。如果當(dāng)時吉威成本管控好,，真能下降 200 ,，跟競爭對手一樣價，真讓他給了個順?biāo)饲�,，介入打樣的機會,，結(jié)果還是會踢出局。去年聯(lián)系他們技術(shù)到研發(fā)沒有一位工程師愿意挑大梁的,。這回他們怎么想開了,，學(xué)會生存法嗎,？這時何總趁著章超在跟生產(chǎn)一線的工人聊天的時間，叫素顏進辦公室問天源科技的進展情況,，他也是被天源科技談判桌上的形勢給給忽悠了,。何總一臉笑顏問：素顏，天源科技怎么樣,？素顏看著他一臉自信,，真不知道如何跟他實情匯報：何總，上一周跟進沒什么進展�,�,？還是以生產(chǎn)趕進度，沒時間上機測試為借口推脫,。何總玩著手機,，一聽匯報馬上嚴(yán)肅起來：素顏，這樣不行的,，你要花點力度跟進啊,，等他有時間測試了，不是要錯過旺季,，到淡季又陪他們吃喝玩樂,，那不是要開支啊,？,！素顏聽了接話：是啊，何總,，那位技術(shù)既然收錢了,，就要有這個膽子來承攬一下義務(wù)，要不給個積極配合也行,，我就不明白,，技術(shù)要我們按新方案 2 來打樣，為什么他們品檢要按我們方案 1 來測試呢,？說我們長寬都少了 2MM ,，你說我們能把樣品做成這樣嗎？何總一聽就上火了：什么,，我們送去的樣品,，他們不按優(yōu)化的方案檢測嗎？他們到底想干什么,？來回折騰這么長時間了,，那舊的方案的樣品上次，不也打樣送過去了嗎？素顏聽了忍著說：別提了,，我跟他們說送去的是方案 1 的樣品,，為什么要按方案 2 的數(shù)據(jù)來測試。你知道嗎,？這般混蛋又把我們的方案 2 的樣品按方案 1 來測試,。說我們的產(chǎn)品又長了。我真的被他們?nèi)绱藘?nèi)部不溝通而折服了,。還有那位技術(shù),，拿了錢也不辦點實事！你說他們演著哪出戲,？還是我們根本就是沒有找對人,？何總聽了如此窮折騰，來回踢皮球,，他豁地站起來發(fā)號司令：素顏,，你今天下午給他們那副總打個電話，跟他們好好說說,，他們把供應(yīng)商當(dāng)什么了,，要配合，我們都積極配合,，要降價也給降了,，測試個樣品,，如果真實產(chǎn)品不合格,，那就出檢測數(shù)據(jù)出來，不要弄虛作假,，假得也太離譜了,，有他們這樣當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，有這樣員工做事的嗎,？按部就班,，不動腦子啊,？素顏跟著他擴大渲染：是啊,，他們?nèi)绱俗龀鰜淼氖拢膊挥X得有損他們企業(yè)形象,，內(nèi)部管理太亂了,。這明白著他們企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)有嚴(yán)重的問題。何總,，他們這樣拿著供應(yīng)商的錢不當(dāng)一回事,，咱們也別跟他們折騰了！他們的付款方式還信用不太好！何總聽了特別提醒她：這樣吧,，反正也是看中他們企業(yè)品牌,，做進去，也不接他太多的訂單,，如果他們還這樣折騰不好好配合,，咱們找個時間，專門開車去一趟把樣品統(tǒng)統(tǒng)拉回來,，好了,！何總說完沒興趣離開辦公室。素顏舒了一口氣,，慶幸這個燙手的山竽終于踢還回去了,。天源科技是做進去和做不進去都是一樣，除了立個口啤,，沒有一點實惠,，煩事不斷。這回讓何總徹底死了心,，她才能無所顧忌地發(fā)揮,，順勢而為。她不想再找采購經(jīng)理吳靜和技術(shù)張曉軍,，這二位一直就沒有好態(tài)度配合,，不是不接電話，就是草草說上二句掛電話,。那生產(chǎn)副總趙錢也好象起不了什么實質(zhì)扭轉(zhuǎn)乾坤的作用,。素顏上了采購現(xiàn)任和原任經(jīng)理二人的 QQ 空間，在相冊里有他們公司組織一起出去玩的相片,，她是一位一位地局部放大,，給他們一位一位看相。然后打開他們公司官方網(wǎng)站,，看他們技術(shù)總監(jiān)寧可凡在上次光伏展上新聞采訪的視頻,，聽著他回答記者的提問。他回答的真是滴水不露又點到適可而止,。想著那時候現(xiàn)場跟他聊天,，就高出 200 差價，他也沒有態(tài)度惡劣,，而是語重心長地說：為什么高出這么多啊,，是不是？這行業(yè)材料都是透明的,，要給客戶利益最大化,，才是永續(xù)經(jīng)營的硬道理,，我們公司也是這個政策？,！寧總的話沒帶刺,，話不多，但一樣字字扎著你,，不痛不癢,，但意味深長。電話銷售要提高效率,，得跟高智商的人過招,，學(xué)著他們處事態(tài)度，說話的技巧,。素顏撥打?qū)幙偟氖謾C號,，細聲悅耳問候：寧總好！我是素顏,。寧總接了電話,，聽了很客氣：素顏，我知道,，怎么樣,，見到生產(chǎn)副總趙錢嗎？素顏話里夾笑聲：寧總,，就是特別為這事來感謝你的,，見到了，趙總?cè)撕芎�,！你現(xiàn)在忙研發(fā)什么新項目呢,？你們公司可是國內(nèi)外有名，現(xiàn)在能與行業(yè)老大相媲美,，都是你技術(shù)掌陀有方�,�,！寧總笑呵呵：哪有,，怎么樣，產(chǎn)品有做進來嗎,？素顏聽了也笑嘻嘻：跟你說老實話吧,，寧總，我們家給你們打樣的產(chǎn)品,，就如同把球踢進你們家的門邊,，來回在門外瞎轉(zhuǎn)悠，你們把門不是一位大將啊,，太嚴(yán)�,。磕阋辉俳o介紹一位當(dāng)家作主的吧？否則,，還得在門外踢上二年也不一定進得去了,？寧總繼續(xù)呵呵笑：怎么樣啦，趙總管采購的呀,？再官大的那找老板,，可是老板不管事啊,？; 個人分類: 風(fēng)生水起|1262 次閱讀|0 個評論

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