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凈水機小區(qū)推廣實施之前期準備: 熱度 3 童慶德 2013-3-29 09:58; 1 ,、操作主體小區(qū)推廣要想成功,，組織人員先行,。即必須當(dāng)做一個項目去操作，必須配備人員去負責(zé)該小區(qū)推廣的事情,。 * 小區(qū)經(jīng)理推廣人員推廣人員導(dǎo)購 ** 代理商（經(jīng)銷商）小區(qū)推廣部 * 小區(qū)經(jīng)理 …… KA 部行政人力部售后服務(wù) 首先必須解決人員的問題,，即誰去操作小區(qū)推廣。代理商,？經(jīng)銷商,？這個是必須明確的問題，在現(xiàn)在條件下,，限于合資公司的現(xiàn)實情況,，代理商或經(jīng)銷商是小區(qū)推廣的主題。但是,，在經(jīng)銷商進行小區(qū)推廣之前,，必須明確小區(qū)推廣工作人員的人員架構(gòu)。（略）一般情況下,，一個小區(qū)可以配置一名小區(qū)推廣經(jīng)理，統(tǒng)籌該小區(qū)重大事項,，小區(qū)部經(jīng)理負責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應(yīng)酬、送禮及打理小區(qū)管理人員的敲詐和不合理的要求等。推廣人員,，則是處理與小區(qū)內(nèi)日常管理工作,，在小區(qū)內(nèi)開展執(zhí)行各項推廣活動。小區(qū)導(dǎo)購人員配置,，主要考慮到如果經(jīng)銷商在小區(qū)內(nèi)設(shè)點或者小區(qū)鋪面開專賣店的考慮,，安排導(dǎo)購人員進行銷售。小區(qū)推廣人員必須能吃苦耐勞,，不怕苦難,，工作務(wù)實。一般來說：來自農(nóng)村的職高,、中專生,、大專生可以考慮，本科留不住,。這些人剛出校門,，急于求得一份工作，如果有物業(yè)管理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮,。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工,，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言,，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系,。 2 、搜集小區(qū)信息如何選擇有效的小區(qū),？在解決這個問題之前,，必須解決樓盤信息來源的問題，即：怎么樣找到樓盤的相關(guān)信息,，然后在找準目標(biāo)小區(qū),。你可以利用以下途徑搜索樓盤信息：（ 1 ）、政府機構(gòu),，國土資源局或房產(chǎn)管理部門,，如果有一定社會關(guān)系，可以在房產(chǎn)管理部門拿到樓盤信息,，甚至業(yè)主信息,，這個是捷徑。但如果沒有這樣的社會關(guān)系,，也可以尋找當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站,，網(wǎng)上都會向外公布樓盤銷售信息，找到樓盤銷售信息后,，再去現(xiàn)場查看,，是否適合小區(qū)推廣,。（ 2 ）、房產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站,，按照區(qū)域來分,，主要分為全國性房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房地產(chǎn)網(wǎng)站。網(wǎng)站網(wǎng)址介紹搜房網(wǎng) http://www.soufun.com 全國房地產(chǎn)網(wǎng)站,，國內(nèi)最大,、最具權(quán)威和規(guī)模的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體和信息服務(wù)企業(yè)。搜狐焦點 http://house.focus.cn/ 全國房地產(chǎn)網(wǎng)站,，中國房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站第一品牌,。新浪樂居 http://www.leju.com/ 全國房地產(chǎn)網(wǎng)站，為消費者提供買房,、賣房,、租賃、裝修,、居住,、生活等服務(wù)，為廣大網(wǎng)民創(chuàng)造全面便捷的信息發(fā)布平臺和互動的生活社區(qū),。合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng) http://www.hfhouse.com 地方房地產(chǎn)網(wǎng)站鄭州房地產(chǎn)網(wǎng) http://www.zzfdc.gov.cn/ 地方房地產(chǎn)網(wǎng)站廈門房地產(chǎn) http://www.xmhouse.com/ 地方房地產(chǎn)網(wǎng)站各地房地產(chǎn)網(wǎng)站 … 利用百度進行搜索下面以搜房網(wǎng)為例,，進行簡單介紹（詳細見附件二《艾波特凈水器小區(qū)推廣手冊 - 如何搜集小區(qū)信息》）：你可以根據(jù)地區(qū)、類型,、價格等來進行搜索,，很快就能將多個小區(qū)信息查詢到。而且在樓盤分類方面,，還有在售樓盤,、待售樓盤、售完樓盤,、老小區(qū)等分類,，對小區(qū)推廣來講，再方便不過了,。點擊小區(qū)圖片,，可以查詢到小區(qū)項目的情況、小區(qū)開盤時間,、入住戶數(shù)等,，都可以一一查到，很方便,。（ 3 ）,、裝飾裝修公司一般來說，裝飾公司對樓盤是最敏感的,，他們對各個樓盤的信息了如指掌,，他們也會在樓盤集中地開設(shè)分店,，所以,，向裝飾裝修公司了解樓盤信息,，或者直接到市場上走走看看，了解一下裝修公司的動向,，也是不錯的渠道,。（ 4 ）、現(xiàn)場走訪現(xiàn)場走訪是指小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員直接到在建樓盤施工現(xiàn)場,、老小區(qū)物業(yè)進行詢問,，入住率、小區(qū)規(guī)模等相關(guān)信息等,。（ 5 ）,、其他渠道各地舉行的房博會、房交會也是了解樓盤信息的渠道,。如果有朋友,、親戚在房地產(chǎn)公司或者裝飾裝修公司工作的，他們的消息往往更靈通,。收集好樓盤信息,，在建的大小樓盤可能會很多，公司對每個樓盤同時推廣不現(xiàn)實,，費用不可能支撐得起,。公司經(jīng)理應(yīng)先對所有樓盤進行調(diào)查摸底，全面收集信息,，發(fā)展商或總包商背景,，何時開始施工，何時封頂,，何時交付及小區(qū)的定位,、風(fēng)格、規(guī)模,、發(fā)展趨勢,、入住情況、售樓情況,、物業(yè)管理水平,、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等,。有了全方位的了解,，心里有數(shù)胸有成竹，方可對小一步的小區(qū)推廣做出篩選,，并制定具體的某小區(qū)推廣方案,。 3 ,、篩選小區(qū) 小區(qū)選擇標(biāo)準：關(guān)系好、檔次對等,、入住多,、易宣傳。（ 1 ）關(guān)系好,，主要指與小區(qū)物業(yè)公司關(guān)系好,，這個是開展小區(qū)推廣的基礎(chǔ)。與物業(yè)公司拉好關(guān)系,，這個不是一朝一夕建立的,，需要持續(xù)不斷地進行。與物業(yè)公司拉好關(guān)系常見的集中方式： ① 送禮品,，特別是節(jié)假日禮品,； ②平時的小恩小惠，鑰匙扣,、短信祝福,、請吃飯等；③小區(qū)內(nèi)公共設(shè)施的贊助,，比如公益性廣告牌的贊助,；④各項小區(qū)活動的贊助，比如業(yè)主聯(lián)歡活動,，贊助贈品等,；⑤聯(lián)誼活動，打場籃球,、開展郊游活動等,。現(xiàn)實中有很多可以方式與物業(yè)公司拉好關(guān)系，關(guān)鍵是“投其所好,、見機行事”,。（ 2 ）檔次對等，這個主要是看小區(qū)定位與購買的人群,，檔次太高,，比如別墅，高級公寓,，他們可能會選擇直接到知名裝修公司,，包工包料，或者包工半包料,，材料要求高,，而對于小區(qū)推廣則不那么感冒。而對于檔次較低的樓盤,，他們購買產(chǎn)品,，價格因素考慮較多,，而且健康意識不高，這樣的樓盤也不是好的選擇,，在樓盤相對較多的情況,，還是需要選擇“門當(dāng)戶對”的樓盤。（ 3 ）入住多,，入住率高,，現(xiàn)在許多房產(chǎn)為投資性房產(chǎn),，許多業(yè)主購買房子后,，不裝修，坐等房產(chǎn)升值,，賺取差價,，這種情況不少見。所以對于小區(qū)的選擇,，必須選擇入住率高的小區(qū),。這些信息只能從開發(fā)商與物業(yè)公司得到，所以與物業(yè)公司處好關(guān)系很重要,。（ 4 ）易宣傳,，主要是指在小區(qū)內(nèi)，方便開展各項宣傳活動,，比如拉條幅,、掛噴繪、有宣傳場所等,，有較寬闊的地方進行展示銷售,。 4 、制訂規(guī)劃在對樓盤進行逐個分析后,，首先評估該樓盤是否值得進駐,，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：（ 1 ）小區(qū)推廣需進行多少天,，多少人；（ 2 ）公關(guān)費大概需要多少,；（ 3 ）租金多少,，展示物料、宣傳物料費用多少,；（ 4 ）預(yù)計銷售收入有多少,；（ 5 ）利潤大概有多少；分析后形成重點關(guān)注的小區(qū),，確定小區(qū)負責(zé)人員和工作進度計劃安排,，形成初步費用預(yù)算 / 估算,。計劃安排示例如下表所示：（此表僅供參考，具體內(nèi)容需要根據(jù)各自區(qū)域的不同情況具體而定）序號事項細項要求時間（天）結(jié)果責(zé)任人 1 樓盤信息跟蹤了解樓盤銷售進度開發(fā)規(guī)模銷售規(guī)模了解裝修入住情況入住率正在裝修戶主數(shù) 2 與物業(yè)溝通了解物業(yè)管理政策掌握物業(yè)的管理政策了解物業(yè)需求了解并引導(dǎo)物業(yè)需求談判達成合作意向雙方主題確定 3 物料準備物料制作質(zhì)量與成本兼顧物料安裝,、懸掛在協(xié)議位置安裝 ( 懸掛 ) 牢固 4 跟蹤與物業(yè)保持溝通加強合作關(guān)系終端宣傳形象的維護保持物料的穩(wěn)固,、完整、清潔賣場調(diào)查了解宣傳效果小區(qū)物料初步預(yù)算參考表：項目單價（參考）數(shù)量發(fā)布費單項費用備注橫幅（豎幅） 2 － 4 元 / 米 20 米無彩旗 10 元 / 面無宣傳欄依據(jù)材料確定無公約牌 10 元左右 / 塊無告示牌 10 元左右 / 塊無單元貼或樓層貼 1 － 3 元 / 塊無廣告牌依據(jù)制作要求有鑰匙環(huán) 1-3 元 / 個無水家裝手冊 3-5 元 / 本無工具物料根據(jù)實際無其他物料根據(jù)實際總計小區(qū)推廣規(guī)劃表見附表,，盈虧平衡分析見第三章,。經(jīng)過計算，小區(qū)推廣小組需要進行評估,，是否值得進駐,。若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐,。選擇好小區(qū)之后,，就要準備開展各項小區(qū)推廣活動。凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,，所以必須對小區(qū)規(guī)劃有一個小區(qū)推廣方案。方案的內(nèi)容包含有小區(qū)名,、地點,、戶數(shù)、交（建）房時間,、套型而積,、房價、消費群體,、物業(yè)經(jīng)理,、常規(guī)推廣入駐費用、廣告宣傳物料,、禮品,、產(chǎn)品類型價格、人員配置,、費用預(yù)算,、效益評估及結(jié)論意見等內(nèi)容。; 3772 次閱讀|0 個評論

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