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標簽: 銷售信

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擴張之前先聚焦,！: 王樂樂-山東 2014-12-7 10:46; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友！這段時間樂樂一直在空間寫文章,，每天一篇,，關于營銷和文案！有幾個體會：一個就是日志,，堅持寫日志可能是打造個人品牌和影響力最好的工具，第二個是圈子,，想要更好的借力,，想要更好的爆發(fā)，首先是要找到有價值的圈子,！然而不管是寫日記還是做圈子,，首要的條件都應該是你有自己的絕活，有自己的價值，否則一切都是白搭,！好比寫日志,，當你還沒有足夠的水平，能夠給對方貢獻足夠的價值時,，大量的流量一下子涌到你的空間里面來其實是種“災難”,，因為你根本留不住他們，甚至會對于你的個人形象產(chǎn)生影響,，要知道,，人們的第一印象一旦形成，就很難改變,！最好的做法是先悶頭修煉,，用不著貪多求快，因為即使在個人成長方面,，復利的效應也是非常驚人的,！一個人水平再一般，堅持每天寫,，堅持每天學習,，堅持每天感悟，1年之后也絕對能夠超過9成以上的人了,！ 1年的時間,，你認為很長嗎？圈子也是如此,，加入某一個圈子并不是越高越好,，如果你和其他人不在一個數(shù)量級上，那么很難進行深入的交流,，因為你們的眼界不一樣,，境界也不一樣，對方為你提供的價值達不到最大程度的體現(xiàn),，而你又不能為其他人帶去他們想要的價值,，最終的結(jié)果，你會慢慢被這個圈子邊緣化,，直到驅(qū)逐,！所以選擇一個適合的圈子要比盲目追求更高更強實際得多！孫子曰：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,！所謂知己，就是要了解自己現(xiàn)在有的資源,，所處的環(huán)境和水平,，找的能夠最大化彼此價值的圈子,，互相借力！在這樣的圈子里面,，除了要有共同的價值觀,，更重要的是一定要有一種共同進步的正能量，因為就像前面說過的,，聚焦修煉絕活是始終不變的行動指南,！你絕對不能囿于自己的這個小圈子而樂天知命，如果那樣的話,，就真的和那些高端的牛人圈子絕緣了,！是誰說過，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗大多是撐死的,，而非餓死的,！你周圍充斥著太多的機會，怎么可能靜下心來聚焦在一個事情上呢,？尤其是這個事情可能短期還看不到任何收益,，浮躁是自然而然的結(jié)果。在過去的幾年間樂樂同樣在經(jīng)歷這個過程,！而現(xiàn)在反倒又回到原點,，因為事實證明，沒有絕活,，再多的機會也都是空中樓閣,！想想，這是多么痛的領悟�,�,！說到修煉絕活，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，最簡單但是最有威力的絕活無疑就是文字,。在這個時代，文字的力量將得到一個前所未有的體現(xiàn),！為什么這么說,？移動互聯(lián)網(wǎng)的核心內(nèi)容就是文字。由于手機的屏幕更小,，所以以前在PC上很流行的那些圖片或是視頻等等的方式,，在移動互聯(lián)網(wǎng)上將會變得很沒有效率。在這樣的環(huán)境之下,，誰的文字更有威力,，誰就能贏得先機！文字力量的最極致的體現(xiàn)應當屬銷售信這種形式,，想想看,，蓋瑞亥爾波特用一封350字的銷售信，總共創(chuàng)造了1.78億美金的收入,，何等地不可思議,！更不可思議的是，在這個過程中,，蓋瑞不用接觸客戶,，不用處理銷售問題，甚至不用呆在公司坐鎮(zhèn),！他唯一做的就是寫出一封有強大銷售力的信,，經(jīng)過測試驗證結(jié)果之后，直接放大,，然后就能坐在家里等著支票源源不斷地送來,！這樣的生活方式是不是會讓很多人垂涎欲滴？但是不要忘了,，這種生活方式的核心是你能夠掌握和駕馭文字,！不過這里說到的絕對不是單純的文字，而是基于對目標客戶需求高度了解之后再使用文字的巧妙組合從而自然流淌出來的結(jié)果,！你肯定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,，這里的重點是什么？對,！就是目標客戶的需求!沒有對于目標客戶需求的理解,，即使你使用很多文字變幻和技巧，最終呈現(xiàn)出來的結(jié)果也一定是空洞的,！就像現(xiàn)在很多模仿克亞老師那些經(jīng)典的銷售信而寫出來的“銷售信”,，里面使用的文字看著也挺不錯，因為都是從克亞老師那里直接借鑒過來的,，但就是不能產(chǎn)生銷售,，核心原因就是沒有對最重要的客戶需求下工夫，所以寫出來的東西,，只有形沒有神,！一封銷售信，寫的這個動作恰恰是占時最少的,，克亞老師很多經(jīng)典的銷售信,，單純寫可能只花費幾個小時，但是寫之前的調(diào)查,、思考與布局則會持續(xù)幾周,，幾個月甚至更久。因為,，如果你了解了目標客戶的夢想和痛苦,，注意,，不能是寬泛的，浮于表面的了解,，當你開始寫的時候,，那些目標客戶最有感覺的文字就會自然的流淌出來，也許不華麗,，但是絕對有效,！那么寫日志和銷售信到底有什么樣的關系呢？其實銷售信有點像一場盛大的晚宴,，你不能每天都去參加PARTY,，因為這不是常態(tài)，所以你可以每天觀察目標客戶,，但是不能每天都寫一封銷售信,，不過，要保持對于文字的敏感度,，你需要每天都動筆,，那么日志就變成了一個一舉數(shù)得的日常訓練的工具！一方面,，對于寫作這件事你不會感到生疏,，第二，你可以將自己的進步和感悟記錄下來,，這些都是你個人影響力的來源,，人們借助你寫下的文字漸漸地了解你，信任你,，就像是一個“替身系統(tǒng)”,，你不用出面，你的文字就會24*7的替你去影響其他人,。日志你可以用銷售信的技巧,，比如說AITDA，比如說強力詞匯和句型,，比如故事和概念等等,，來增加它的可讀性，但是絕對不要把日志寫成銷售信,！因為日志的最大功用還是打造影響力而不是直接銷售,！這也是樂樂打造自己影響力的方式，現(xiàn)在的文章也許你看得很一般,，但是我有用心在里面,，你可能不知道，我的每一篇日志都需要至少3個小時,，從尋找素材,，到組織文字,，到校正優(yōu)化，最后發(fā)表呈現(xiàn)給大家,！也許還有很多不足,，但是樂樂保證是現(xiàn)階段的最高水平！而影響力,，從初初的幾十個人，到現(xiàn)在每天幾百的瀏覽量,，也許對于高手而言根本不值一提,，但是我仍然欣喜，心懷感恩,，因為我相信加速的力量,，只要基礎打得穩(wěn)，后期的速度會超乎想象,！你呢,？也相信嗎？; 905 次閱讀|0 個評論

關于封王隱形窗臺防護線的銷售信: 封王策劃 2013-4-29 11:10; 我寫的一封銷售信,，關于封王隱形窗臺防護線的,，鏈接地址： http://fengwang.com.cn/1688.html 請各位高手給出優(yōu)化意見，謝謝支持,！; 個人分類: 禪營銷|456 次閱讀|0 個評論

克亞營銷銷售心中隱藏的秘訣: 封王策劃 2013-4-3 14:14; 根據(jù)寫信人的目標和需求：抓潛,、成交、追銷,；根據(jù)潛在客戶的目標和需求：秘訣,、成交產(chǎn)品、后端產(chǎn)品,。最終實現(xiàn)一個陌生人從不認識,，一步步讓他感到價值和信任，最后促成抓潛或成交的過程,。而無需每天向一群陌生的人,，不斷重復一套話術，讓客戶從懷疑你到信任你,，從興趣到渴望的過程,，最終促成各自的目的與需求。讓客戶只有一個選擇,。要么購買,，要么關閉網(wǎng)頁。最大限度實現(xiàn)成交,。銷售信的流程,，本能符合一種客戶信任與渴望逐步遞增的過程,。這種銷售信最適合銷售超高價的產(chǎn)品或服務。不太適合銷售底價產(chǎn)品,。; 個人分類: 克亞營銷|694 次閱讀|0 個評論

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