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《營銷職場的別樣柔情》第120章:事出有因
孟建忠 2015-2-9 22:10
“孫老板,聽我們公司的申兆坤主任說,你反映的這些問題都是歷史遺留下來的,,和他沒有任何關(guān)系,,原因非常復(fù)雜,,很難解決,�,!绷诌_(dá)故意說,,想從經(jīng)銷商嘴里套出一些有關(guān)申兆坤的濫事,。 “申兆坤這個孫子真是這樣說的?他如果敢當(dāng)著我的面說,,我馬上把我手里的一些東西傳真給你們風(fēng)情紙業(yè)公司總部的領(lǐng)導(dǎo)看,。”孫老板有些激動了,。 “孫老板,,我們今天雖然初次見面,我很理解你的心情,。還是那句話,,如果信的過我的話,可以把你的那些問題和我說說,,我實(shí)話實(shí)說,,不敢承諾能幫你解決,但我可以給你一些建議,�,!鄙暾桌み@幫蝦米們屁股底下果然不干凈,林聽了孫老板的話心中一動,,坦誠的對孫老板說,。 “小林兄弟,看你也是個實(shí)在人,,我就和你說了吧,,我現(xiàn)在最頭疼是我?guī)炖锏哪墙?20 萬的風(fēng)情紙品,是一年半以前你們公司的一個叫谷波的區(qū)域經(jīng)理騙我進(jìn)的貨,,當(dāng)時你們的促銷力度很大,,進(jìn) 100 箱搭贈 30 箱,我當(dāng)時只貪價格便宜了,,沒想到后面發(fā)生那么多事,�,!睂O老板嘆息道。 “孫老板,,進(jìn) 100 箱搭贈 30 箱,,促銷力度當(dāng)時真的很大,價格很有競爭力,,你進(jìn)的那些產(chǎn)品應(yīng)該能快速分流呀�,!绷诌_(dá)有些不解,。 “小林兄弟,說來話長呀,,我就和你長話短說吧,,這批產(chǎn)品是巴布豆系列產(chǎn)品,你們風(fēng)情紙業(yè)公司 1998 年初買斷了巴布豆公司的包裝形象使用權(quán),, 2000 年初和巴布豆公司的合作協(xié)議到期了,,所以低價處理這一批產(chǎn)品,當(dāng)時谷波那小子沒和我說實(shí)話,,騙我一下進(jìn)了近 30 萬元的巴布豆系列產(chǎn)品,,我在青島旺潤客等一些商場用了半年時間處理了 13 萬多元的庫存。后來,,巴布豆公司允許你們風(fēng)情紙業(yè)公司使用包裝形象的時限到了,,我?guī)炖镞有近 17 萬元的產(chǎn)品�,!睂O老板向林達(dá)講起了一年多以前的事,。 林達(dá)知道巴布豆公司是一家兒童用品設(shè)計和生產(chǎn)公司,他們的巴布豆卡通形象很受一些人的喜歡,,沒想到風(fēng)情紙業(yè)公司此前還生產(chǎn)過巴布豆包裝形象的生活用紙,,他從沒看到過。 “孫老板,,我們公司當(dāng)時的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,,你說的那個谷波做事的確有些不道德,起碼應(yīng)該提前告訴你巴布豆系列產(chǎn)品的實(shí)情,。谷波這個人我只是聽說過,,他好像也曾經(jīng)負(fù)責(zé)過濟(jì)南市場�,!绷诌_(dá)想了想說,,安慰一下孫老板,緩和一下他的情緒,。 “谷波這個王八蛋,,一提他我就來氣,,是個矮矮胖胖的上海小男人,戴一副小眼鏡,,嘴巴能把稻草說成金條,,并且善于做一些花里胡哨的表格數(shù)據(jù)分析,所以我當(dāng)時中了他的道,。他在你們公司青島這邊搞不下去了,,后來又調(diào)濟(jì)南工作了,聽說在濟(jì)南也瞎搞一通,,后來混不下去了,。” 孫老板恨恨的說,。 “孫老板,,這都是以前的事了,我很同情你的遭遇,,再說,,你說的那個谷波也離開我們風(fēng)情紙業(yè)公司了�,!绷诌_(dá)也不知道說什么好,,這里邊的事的確很復(fù)雜。 “你錯了,,谷波這混帳小子還在你們風(fēng)情紙業(yè)公司,,后來聽說他投奔你們風(fēng)情紙業(yè)公司西南區(qū)的一個臺灣總經(jīng)理了,你們公司西南區(qū)的成都加工廠相對獨(dú)立,,據(jù)說在業(yè)務(wù)管理上可以不受你們蘇州昆山總部的領(lǐng)導(dǎo),。你看看,你們風(fēng)情紙業(yè)公司多濫,,谷波這樣的垃圾至今還在你們公司逍遙自在,。”孫老板提起那個谷波就來氣,。 “孫老板,,你現(xiàn)在有巴布豆系列產(chǎn)品的庫存明細(xì)嗎?我想看看,,順便給你一些建議,。”林達(dá)不想聽孫老板談過去的那些事了,,成因復(fù)雜,,自己也聽不明白,再說和自己也沒有什么關(guān)系,。 “這就是我們公司最新的庫存明細(xì),,你看看,,現(xiàn)在已經(jīng)不能在超市上架銷售了,我只能在批發(fā)市場找一些客戶慢慢的賣,,光巴布豆系列產(chǎn)品現(xiàn)在還有 13 萬多的庫存,。”孫老板從包里取出一張紙,,遞給了林達(dá),。 林達(dá)接過一看,共計五個產(chǎn)品,,其中風(fēng)情巴布豆 12 粒卷筒衛(wèi)生紙就 1120 箱,,還有風(fēng)情巴布豆兩層紙手帕 300 多箱,風(fēng)情巴布豆 130 抽 *3 盒裝面巾紙 150 多箱,,這些庫存的產(chǎn)品的確讓人非常頭疼,,一是生產(chǎn)日期很早了,,二是巴布豆包裝形象授權(quán)早已經(jīng)過期了,。 “孫老板,這些風(fēng)情巴布豆產(chǎn)品既然在超市已經(jīng)不能正常銷售了,,你僅僅在批發(fā)市場賣的話分流太慢了,,我建議你再試試通過其他途徑銷售,這樣能處理的更快一些,�,!绷诌_(dá)想了想,向?qū)O老板建議道,。 “該想的辦法我都想了,,你們公司一點(diǎn)忙不幫,我想找們公司退貨,,你們馮經(jīng)理不同意,,申兆坤也整天和我打哈哈�,!睂O老板無奈的說,。 “孫老板,這不快元旦了嗎,?你可以聯(lián)系一下電信,、銀行以及一些事業(yè)單位,他們年終都發(fā)職工福利,,你可以把價格放低一些,,派你們公司的業(yè)務(wù)人員努力去爭取一下。也可以聯(lián)系一下保險公司,、國美電器,、蘇寧電器等企業(yè),,還有一些汽車銷售 4S 店,大藥房等客戶,,他們年終對新老顧客都有促銷回饋,,可以去試試說服他們用這些巴布豆紙品做促銷贈品�,!绷诌_(dá)向?qū)O老板具體建議道,。 “小林兄弟,你真有想法,,你說的第一個方面企事業(yè)單位福利品我已經(jīng)想到了,,也派業(yè)務(wù)員去推銷了。你說的第二個方面的確是個新的銷售門路,,我派人去試試,。”孫老板高興的說,。 “孫老板,,我也問一下我一些在以上那些行業(yè)工作的朋友,如果有銷售機(jī)會,,及時通知你,。”林達(dá)安慰孫老板說,,給他一些信心,。 “小林兄弟,你的心意我領(lǐng)了,,看得出,,你和申兆坤、項學(xué)海他們這些人不一樣,!” 孫老板有些感激的說,。 “孫老板,我聽我們申兆坤主任說,,你目前不同意把旺潤客超市轉(zhuǎn)給我們公司直營操作,,除非我們公司給你五萬元的費(fèi)用補(bǔ)償,有這事嗎,?”林達(dá)又問起了費(fèi)用上的事,。 “申兆坤如果只這樣給你們公司領(lǐng)導(dǎo)說就太不夠意思了,實(shí)際上你們風(fēng)情紙業(yè)公司現(xiàn)在欠我各類費(fèi)用共計四萬三千多元,,我要求你們公司共計給我五萬元費(fèi)用過分嗎,?并且我現(xiàn)在還給旺潤客超市正常供著貨,如果提前終止和旺潤客超市的供貨合同,,我也有一部分損失呀,�,!睂O老板有些憤憤不平的說。 “孫老板,,你說的我們公司欠你的那四萬三千多元各類費(fèi)用,,你有憑據(jù)和書面證明資料嗎?”林達(dá)好奇的問,,一個中型經(jīng)銷商,,怎么會有四萬多元的歷史遺留費(fèi)用呢,這當(dāng)中必有來頭,。 “其中兩萬五千多元的各類費(fèi)用我有你們山東分公司的蓋章,,另外近兩萬多元的費(fèi)用有一部分是你們公司的業(yè)務(wù)主管簽字確認(rèn)的,還有一部分費(fèi)用是口頭協(xié)議,�,!睂O老板分類說。 “哦,,分這三類情況,,申兆坤主任說都是歷史遺留下來的,是這種情況嗎,?” 林達(dá)故意問,,希望能從經(jīng)銷商利鑫商貿(mào)公司這里釣出有關(guān)申兆坤的一些情況,。 “什么都是歷史遺留下來的,,有一部分費(fèi)用也是他一手造成的。申兆坤這個臭小子,,現(xiàn)在根本不敢見我,,打他電話也不接。你順便告訴他,,我的忍耐是有限度的,,惹急了我,我就把這些費(fèi)用的事捅到你們風(fēng)情紙業(yè)公司總部去,!”孫老板有些生氣的說,。 “孫老板,你說的這些費(fèi)用資料,,今天方便給我看看嗎,?”林達(dá)有目的的問。 “小林兄弟,,我先問一下,,在你們公司你是不是和申兆坤有些不合?說實(shí)話,!”孫老板忽然問林達(dá),。 “孫老板,,說實(shí)話,我和申主任在工作中有很多見解和立場不一致的地方,,當(dāng)然這屬于工作中的內(nèi)部矛盾,,從某種意義上講也很正常,大家都是為了工作,�,!绷诌_(dá)想了想說。 “我明白了,,其實(shí)和你今天一接觸就看出來了,,好,這些資料就讓你看看吧,�,!睂O老板若有深意的微微一笑,從包里拿出一些費(fèi)用資料遞給林達(dá),。
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《營銷職場的別樣柔情》第119章:突發(fā)事件
熱度 1 孟建忠 2015-2-9 22:08
經(jīng)過林達(dá)的兩次反復(fù)爭取,,旺潤客超市的采購課長周杰終于同意了林達(dá)提報的店慶促銷方案,這樣,,風(fēng)情紙品就成功繞開了經(jīng)銷商利鑫商貿(mào)公司設(shè)置的障礙,, 12 月 19 日可以用促銷專供品的名義上架三個產(chǎn)品。林達(dá)把這個好消息及時告訴了陳西翰經(jīng)理,,陳西翰要求林達(dá)提前做好備貨和調(diào)貨等工作,,確保旺潤客超市的這檔促銷活動一炮打響。 旺潤客超市的周杰有些擔(dān)心林達(dá)提報的風(fēng)情 10 粒卷筒衛(wèi)生紙銷售不好,,首單只下了一千箱訂單,。林達(dá)和營管中心主管范杰增幾經(jīng)交涉,在簽訂按時出貨保證書的前提下,,往青島中轉(zhuǎn)倉調(diào)撥了 2000 件旺潤客超市專供的卷筒衛(wèi)生紙,,為了不走漏風(fēng)聲,林達(dá)是以卡夫樂超市的名義從總部倉庫調(diào)撥的貨,。由于旺潤客超市還未正常操作,,只能在本次促銷檔期內(nèi)派駐一名臨時促銷員,林達(dá)也做好了準(zhǔn)備,,及時把臨時促銷員招聘到位,,并進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)。 12 月 19 日 旺潤客超市的店慶促銷活動開始了,,東泰旺潤客超市的生意非�,;鸨u場內(nèi)部人流如織。林達(dá)生怕促銷活動有閃失,,盯在市場第一線,,消費(fèi)者一開始對風(fēng)情衛(wèi)生紙的包裝形式(炮筒式)有些不太接受,經(jīng)過林達(dá)和促銷員的賣力宣傳,,價格非常實(shí)惠,,都是 10 粒裝,風(fēng)情卷筒衛(wèi)生紙的接受度越來越高,,第一天累計銷售了近 400 箱產(chǎn)品,,效果非常不錯。生活元素系列新產(chǎn)品也有很多消費(fèi)者開始嘗試購買,。 林達(dá)回到辦公室剛落座,,就見項學(xué)海和申兆坤兩個人怒沖沖的向他走來,臉部表情都很復(fù)雜,。 “林達(dá),,旺潤客超市的這三個促銷品項怎么回事?是你一手操作的,?” 項學(xué)海板著臉孔問,。 “是的,項經(jīng)理,,旺潤客超市強(qiáng)烈要求我們參加這次店慶促銷活動,,于是我就提報了這三個單品!”林達(dá)回答說,。 “林大主任,,你知道這樣做的后果嗎?我們正在積極和經(jīng)銷商利鑫商貿(mào)公司洽談旺潤客超市的轉(zhuǎn)場事宜,,你們在這個時候跳出來搗亂,,我們前期做的工作就等于前功盡棄了,�,!鄙暾桌さ脑捰行┡d師問罪的意味。 “申主任,,我們這三個產(chǎn)品是以促銷專供品的名義進(jìn)的旺潤客超市,,和利鑫商貿(mào)公司沒有任何關(guān)聯(lián),他們現(xiàn)在可以照常往旺潤客超市送貨,�,!绷诌_(dá)解釋說。 “什么和利鑫商貿(mào)公司沒有任何關(guān)聯(lián),,現(xiàn)在他們孫老板火了,,說我們公司沒有誠意,不和我們談了,�,!表棇W(xué)海又接著說,。 “項經(jīng)理,這件事你們可以向客戶解釋一下,�,!绷诌_(dá)說。 “你現(xiàn)在已經(jīng)把生米做成了熟飯,,我們怎么向客戶解釋,?這三個產(chǎn)品的事你們?yōu)槭裁床皇孪群臀覀兩塘恳幌拢俊鄙暾讕熨|(zhì)問道,。 “申主任,,你們對旺潤客超市的事也從沒有和我們商量過,起碼應(yīng)該定期告我們一下事情的進(jìn)展吧,�,!绷诌_(dá)也不甘示弱。 “林達(dá),,你現(xiàn)在還執(zhí)迷不悟,,我實(shí)話告訴你,這個孫老板社會背景很復(fù)雜,,我也忌憚他三分,,如果旺潤客超市的事惹急了他,你吃不了兜著走,�,!鄙暾讕焱{林達(dá)道。 “申主任,,現(xiàn)在是你們和孫老板在交接旺潤客超市的工作,,我又從沒有和客戶打過任何交道,更談不上惹急客戶了,。我現(xiàn)在往旺潤客送貨是正常也是正當(dāng)業(yè)務(wù),,和孫老板往旺潤客送的產(chǎn)品沒有任何沖突�,!绷诌_(dá)辯解道,。 “林達(dá),你們和旺潤客超市談促銷的事提前和馮經(jīng)理溝通過嗎,?他怎么也一無所知,?你們這是在玩迷魂陣,典型的踢開黨委鬧革命,!”項學(xué)海又來興師問罪,。 “這件事我向我們陳經(jīng)理詳細(xì)匯報了,馮經(jīng)理級別和我隔了三級,我沒法向他直接匯報工作,�,!绷诌_(dá)不卑不亢的說。 “好,,林主任,,你就繼續(xù)往旺潤客送貨吧,你就繼續(xù)整事吧,,出了問題你自己負(fù)責(zé),,別怪我事先沒告訴你!”申兆坤揚(yáng)長而去,,項學(xué)海也跟著走了,。 這兩天陳西翰經(jīng)理出差去煙臺威海了,在辦公室也有幾天沒看到省區(qū)經(jīng)理馮楊了,,估計也出差了,。林達(dá)只好給陳西翰打電話把這事向他作了詳細(xì)匯報。 “小林,,你該做什么就做什么,,努力做好旺潤客超市這幾天的銷售工作就行。有事讓申兆坤他們直接找我吧,,剛才馮楊已經(jīng)打電話向我興師問罪了,,我沒慣他毛病,把他頂了回去,�,!标愇骱苍陔娫捴姓f。 掛了陳西翰的電話,,林達(dá)感覺陳經(jīng)理最近在省區(qū)內(nèi)部有些越來越強(qiáng)勢了,,不像前一段時間那樣處事謹(jǐn)小慎微。這樣下去,,他和省區(qū)經(jīng)理馮楊會不會慢慢演變成勢不兩立,,林達(dá)不由得有些擔(dān)憂,如果真到了那一步,,自己的處境也會變的更加尷尬了,。 第二天一上班,辦公室就闖進(jìn)了幾個人,,為首的是一個四十多歲的中年人,虎背熊腰的,,后邊跟著五個奇異發(fā)型的年輕人,,有的把頭發(fā)還染成了其他顏色。前臺行政助理謝婷婷一看這些人來者不善,忙大聲問:“你們找誰,?” “我們找一個叫林達(dá)的,,你們誰是林達(dá),快站出來,?” 為首的人大聲吆喝道,。 “我就是林達(dá),你們找我什么事,?”林達(dá)忙站了起來,。 “你就是林達(dá),小伙子看起來很精神,。我是利鑫商貿(mào)公司的孫樹清,,聽申兆坤說旺潤客超市是你一手促成你們公司收回去自己操作的,這次旺潤客超市的店慶促銷也是你一手操辦的,,在社會上混,,凡事都要遵守游戲規(guī)則,你知道做事的規(guī)矩嗎,?我今天要給你講講規(guī)矩,�,!眮碚咴瓉硎抢紊藤Q(mào)公司的孫老板,。孫老板帶來的那五個年輕人馬上把林達(dá)圍在了中間,看架勢想要動手,。 “你們住手,,孫老板,,我們素不相識,今天這是第一次見面,,旺潤客超市的事當(dāng)中可能有些誤會,!”林達(dá)大聲說。 “你小子還敢嘴硬,,找打不是,?”一個染成紅頭發(fā)的年輕人怒氣沖沖的指著林達(dá)。 “孫老板,,林達(dá)剛進(jìn)公司才三個多月,,很多事情他根本不了解,你們不要亂來,,有話慢慢說,。”這時,,對面的田媛沖了出來,,護(hù)在林達(dá)身前,。 “呵呵,有意思,,我今天算是長見識了,,看到了美女救英雄�,!睂O老板嘿嘿一笑,。 “你是利鑫商貿(mào)公司的孫總嗎?我是風(fēng)情紙業(yè)公司的人力資源主管董曉蔚,,有事你們今天可以當(dāng)面談清楚,,但誰也不能動手!”這時,,董曉蔚也走了過來,,對利鑫商貿(mào)公司的孫老板說。 “是啊,,孫總,,我想你們來是想解決問題的,打架也解決不了任何問題呀,�,!敝x婷婷也上來勸解孫老板。這時,,營管中心的范杰增和其他人也走了過來,。 “林達(dá),沒想到你小子還挺有女人緣的,,有三個美女為你出面了,,好,看在這三位美女的面子上,,我今天就和你談?wù)�,,談不好我照樣收拾你�,!睂O老板板著臉孔說,。 董曉蔚把孫老板和林達(dá)帶進(jìn)了會議室,孫老板帶來的那五個年輕人在會議室門外等著,,像門衛(wèi)站崗一樣,,氣氛有些緊張。 “孫老板,,我想你可能有些誤會,,大上周我們集團(tuán)營銷總監(jiān)來青島視察工作,提出把旺潤客超市轉(zhuǎn)為我們公司直營運(yùn)作,,我只是一個執(zhí)行者,。這是我們營銷總監(jiān)簽字的文件,,給你看看,,這些我們公司的內(nèi)部文件本來是不能給你們看的,,今天我們就坦誠相見�,!绷诌_(dá)不緊不慢的說,。 “那申兆坤怎么說是你一手促成的呢?” 孫老板看了一眼林達(dá)遞過來的文件,。 “那是申主任的一家之言,,也只是他個人的看法。孫老板,,我現(xiàn)在已經(jīng)負(fù)責(zé)六家大賣場了,,從我個人的角度也非常不想接手旺潤客超市,一是工作太累了,,二是接手旺潤客超市會增加很多銷售目標(biāo),,直接影響我的收入�,!绷诌_(dá)故意說,。心里只罵申兆坤,你這小子轉(zhuǎn)嫁矛盾,,讓客戶帶人來找我興師問罪,,真夠黑的。 “林達(dá),,那這次旺潤客超市店慶促銷的事你又是如何解釋,?”孫老板又問。 “孫老板,,這次旺潤客超市店慶促銷,,是旺潤客超市主動要求我們做的,并且把邀請函傳真到了我們總部,,他們想借此提高銷量,,活化一下市場,我們沒有理由拒絕呀,,我想你應(yīng)該理解,。”林達(dá)編造著解釋說,。 “這么說,,你們公司是想把旺潤客超市從我手里撬走,不管我的死活了,?” 孫老板臉色一沉,。 “孫老板,,既然我們營銷總監(jiān)已經(jīng)指示把旺潤客超市轉(zhuǎn)為公司直營運(yùn)作了,這是大勢所趨,,不可扭轉(zhuǎn)的,。你這邊如果有什么問題?如果信得過我,,可以和我說一下,,我向我們領(lǐng)導(dǎo)反映一下�,!绷诌_(dá)態(tài)度誠懇的說,。 “我這邊很多問題已經(jīng)向你們公司反映很多遍了,你們公司一直推脫著,,我?guī)缀鯖]有耐心了,。他媽的,申兆坤這小子也一直在忽悠我,�,!睂O老板爆了粗口,只罵申兆坤,。
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《營銷職場的別樣柔情》第118章:韓國公子樸文煥的邀約
孟建忠 2015-2-4 12:57
林達(dá)興沖沖的進(jìn)了陳西翰經(jīng)理辦公室,,向他匯報了旺潤客超市的最新進(jìn)展,陳西翰聽了也非常驚喜,。 “陳哥,,這個事要不要同時告訴馮經(jīng)理一下?” 林達(dá)征求一下陳西翰的意見,。 “先不要告訴馮楊吧,,申兆坤他們現(xiàn)在不知道怎么折騰呢,這個消息如果讓他們知道了,,說不定會攪黃,。”陳西翰想了想說,。 “陳哥,,我聽你的!”林達(dá)說,。 “這次旺潤客店慶促銷你打算選哪三個產(chǎn)品,?想好了嗎?”陳西翰問,。 “我正發(fā)愁呢,,這次好不容易有機(jī)會打進(jìn)旺潤客超市三個產(chǎn)品,不能再用滯銷品做特價促銷了,,那樣會浪費(fèi)一個條碼,。本來我想再玩一次花語心情系列產(chǎn)品的促銷,,但現(xiàn)在 GT 通路的那些賣場把花語心情系列產(chǎn)品已經(jīng)上架了,不想再為促銷的事和申兆坤他們糾纏,�,!绷诌_(dá)為難的說。 “你和總部的市場主管徐鵬聯(lián)系一下,,聽說公司最近又要推出新產(chǎn)品,�,!标愇骱舱f,。 “又要推出新產(chǎn)品?公司前面推出的那幾款新產(chǎn)品只有花語心情系列銷售稍微好些,,其他的基本上都算歸于失敗了,。”林達(dá)感到很驚奇,。 “是啊,,我們公司市場部每次推出新產(chǎn)品后,都是先砍上三板斧,,三板斧以后就沒有動靜了,,所以新產(chǎn)品推廣很難成功,因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市推廣需要一個長期持續(xù)的過程,�,!标愇骱矊臼袌霾康墓ぷ饕膊惶J(rèn)同。 “好吧,,陳哥,,我問一下徐鵬最近有什么新產(chǎn)品推出,如果可行的話我們這次就往旺潤客報三個新產(chǎn)品吧,�,!绷诌_(dá)說。 林達(dá)出了陳西翰辦公室,,馬上撥通了總部市場主管徐鵬的電話,。 “林達(dá),找我什么事,?”徐鵬那邊問,。 “徐哥,最近好嗎,?聽說公司最近馬上要推出新產(chǎn)品,?”林達(dá)問徐鵬。 “你怎么惦記起新產(chǎn)品的事了,?對了,,林達(dá),,你上次發(fā)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列原則建議非常好,我和 Grace 都非常贊嘆,�,!毙禊i說。 “希望我的建議能給你們帶來一些幫助,!徐哥,,我這邊旺潤客超市不是馬上要接手了嗎?我想往旺潤客超市報幾個公司的新產(chǎn)品,�,!绷诌_(dá)說。 “公司馬上推出會一款新包裝的產(chǎn)品,,叫生活元素系列,,包裝很有特色,選取了女士的口紅,、帽子,、高跟鞋、墨鏡和女包作為包裝設(shè)計元素,,初期有盒裝面紙,、卷筒衛(wèi)生紙、手帕紙和錢夾紙四個產(chǎn)品,,預(yù)計本周五正式上市,。”徐鵬介紹說,。 “太好了,,徐哥,生活元素系列新品上市公司有大力度促銷活動嗎,?” 林達(dá)高興的問,。 “新產(chǎn)品上市初期不建議做特低價促銷,最多讓利 5% ,,公司已經(jīng)準(zhǔn)備了一些促銷贈品,,主要支持買贈促銷方案�,!毙禊i說,。 “徐哥,旺潤客超市 12 月 19 日有個大型店慶促銷活動,,公司能不能支持大力度特價促銷活動,?”林達(dá)一聽只有 5% 的促銷力度很難說服旺潤客超市,促銷價格沒有吸引力。 “林達(dá),,你不用想,,這是絕對不可能的,你應(yīng)該有市場營銷常識,,新品上市不適合做大力度特價促銷活動,。”徐鵬的口氣不容置疑,。 “徐哥,,我這邊需要提前規(guī)劃一下旺潤客超市的店慶促銷方案,你能不能先把新產(chǎn)品的價格發(fā)給我,?”林達(dá)問,。 “林達(dá),你知道我這樣做是違反公司紀(jì)律的,,不過新產(chǎn)品價格表公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)簽字批準(zhǔn)了,,看在你一直很配合我們市場部工作的份上,我就破例一次吧,。”徐鵬終于答應(yīng)了,。 掛了徐鵬的電話,,林達(dá)只好再去找陳西翰經(jīng)理商議對策。 “小林,,新產(chǎn)品公司不會批準(zhǔn)大力度促銷活動的,,我們只能再想其他辦法�,!标愇骱猜犃肆诌_(dá)的匯報說,。 “實(shí)在不行的話,我再找公司的一個滯銷產(chǎn)品做大力度特價促銷,,搭配兩個生活元素新產(chǎn)品做買贈促銷,。”林達(dá)嘆了一口氣,。 “這樣的話,,公司的滯銷產(chǎn)品就占用了一個上架名額,產(chǎn)品銷售完這個條碼就作廢了,,太可惜了,。”陳西翰提出了異議,。 “這也是無奈之舉啊,,陳哥,我們可以選一個公司庫存大的滯銷產(chǎn)品,再讓旺潤客超市多進(jìn)貨,,并且簽訂不退貨協(xié)議,,如果成行的話, 能延長一下這個滯銷品項在旺潤客超市的銷售時間,�,!绷诌_(dá)又說。 “好,,先這樣吧,,我們做事要有壯士斷腕的精神,就權(quán)當(dāng)浪費(fèi)一個上架條碼吧,�,!标愇骱沧詈笞隽藳Q定。 林達(dá)找營管中心主管范杰增要了一份總部最新的滯銷品庫存表,,發(fā)現(xiàn)有一個風(fēng)情品牌的炮筒裝卷筒衛(wèi)生紙有 3900 箱庫存,,這個產(chǎn)品滯銷的原因可能就是因?yàn)榘b形式有些怪異,因?yàn)楝F(xiàn)在市場上銷售的衛(wèi)生紙產(chǎn)品大多數(shù)是平裝或立體裝,,便于顧客拿取,,包裝形式也美觀一些。炮筒式包裝是兩粒衛(wèi)生紙并排直立擺放,, 10 卷裝就要壓上五排,,擺放在超市貨架上有些別扭,豎著擺高度太大,,貨架容不下,,橫著擺紙品容易滾動,造成貨架不穩(wěn),。林達(dá)心說,,估計這個產(chǎn)品的設(shè)計人員當(dāng)時大腦短路了,根本不考慮賣場和消費(fèi)者的便利性,。 林達(dá)查詢了一下價格表,,如果按公司的滯銷品處理辦法最多打七折銷售,這個 10 粒炮筒裝卷筒衛(wèi)生紙終端促銷售價可以賣 14.9 元,,在目前市場銷售的 10 粒卷筒衛(wèi)生紙中,,絕對有競爭力。就選這只產(chǎn)品作為旺潤客超市店慶促銷的特價開路產(chǎn)品,,再選生活元素新產(chǎn)品盒裝面巾紙和手帕紙買贈促銷,,形成一個組團(tuán)作戰(zhàn)效應(yīng)。當(dāng)然,,林達(dá)知道還要努力去說服旺潤客超市的采購課長周杰,,畢竟目前在青島市場銷售的衛(wèi)生紙產(chǎn)品中,炮筒式包裝的幾乎沒有,消費(fèi)者的接受度也存在不確定性的因素,。 臨近下班時間,,林達(dá)的手機(jī)響了,一看是個完全陌生的電話號碼,,忙接了起來,。  “林先生嗎,?我是樸文煥,,你今晚有時間嗎?我想和你談?wù)�,�,!睕]想到竟然是韓國美宇衛(wèi)浴公司的少東家樸文煥打來的。 “是你,,樸先生,,我們之間好像沒什么可談的吧?” 林達(dá)以為他要談田媛的事,,故意說,。 “林先生,我考慮好幾天了,,這事一直在我心里壓著,,我必須要找你談?wù)劊 ?樸文煥語氣很堅定,。 “那好吧,你過 20 分鐘來山東路華潤大廈接我吧,�,!绷诌_(dá)想了想說。一看對面的田媛還沒有回辦公室,,心說,,田媛你這死丫頭,韓國樸公子找上門來了,,我該怎么辦呢,? 下班時間到了,林達(dá)收拾完文件,,來到了華潤大廈樓下,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到那輛白色的韓國現(xiàn)代跑車停在路邊,樸文煥在向他招手,。 林達(dá)上了樸文煥的現(xiàn)代車,,樸文煥面無表情的開著車,車開的很快,一些路段遠(yuǎn)遠(yuǎn)超速了,。林達(dá)只好系上安全帶,,心說,韓公子,,你雖然是韓國人,,也應(yīng)該遵守中國的交通管理條例,很多路段你已經(jīng)超速了,。樸文煥載著林達(dá),,來到了青大三路,往浮山方向開去,。山路越來越陡了,,路邊越來越荒涼了,樸文煥仍沒有停車,,再走不遠(yuǎn)就到了浮山腳下了,。韓公子,你想干什么,?不會是拉我到這里搞決斗吧,?林達(dá)心說,心底不由的多了幾分緊張,,都是田媛這死丫頭給我惹的禍,,以后,就是打死我也不去冒充別人的男朋友了,。 到了浮山腳下,,樸文煥終于把車停了下來,仍舊面無表情的請林達(dá)下了車,。 “樸先生,,你拉我到這里談什么?說吧,!”林達(dá)問,。 “林先生,你到底是真的愛田媛小姐嗎,?你必須要給我說實(shí)話,,你如果是在玩弄田媛感情的話,我對你絕對不客氣,,我不能容忍自己心愛的女孩被別人欺騙和玩弄,,實(shí)話告訴你,我在韓國練過跆拳道,,現(xiàn)在是黑帶級的,�,!睒阄臒嫔渚恼f。 “樸先生,,你何出此言,?我怎么成了玩弄田媛的感情了?” 林達(dá)感到很好笑,。 “林先生,,我鄭重警告你,你不要隱瞞了,,前兩天我在青島太平角看到你和另一個女孩在擁抱親吻,,你和那個女孩是什么關(guān)系?你能說清楚嗎,?”樸文煥質(zhì)問林達(dá),。 “呵呵,樸先生,,那天果然是你呀,,我好像看到你的現(xiàn)代跑車從我身邊駛過了�,!绷诌_(dá)笑著說,,想起了那晚和楊蕾在太平角景區(qū)看到樸文煥跑車的情景。 “林先生,,你真無恥,,到現(xiàn)在還笑的出來,一邊和田媛小姐親密的喝交杯酒,,一邊和別的女孩親熱擁抱接吻,,我今天一定要好好教訓(xùn)你�,!睒阄臒ㄕf著就要動手,。 “樸先生,打住,,你誤會了!”林達(dá)忙說,。 “我什么誤會了,?我親眼所見�,!睒阄臒ú蝗葜靡傻恼f,。 “現(xiàn)在我必須要告訴你實(shí)情了,你要先回答我一個問題,?”林達(dá)認(rèn)真的說,。 “什么問題,?你說吧�,!睒阄臒ɡ淅涞恼f,。 “你到底是真的愛田媛嗎?”林達(dá)盯著樸文煥的眼睛問,。 “我當(dāng)然是真的愛田媛小姐了,,我滿腦子都是她,做夢也想她,!”樸文煥堅定的說,。 “你真的想和她結(jié)婚嗎?”林達(dá)又問,。 “當(dāng)然了,,我一定要娶她!”樸文煥很干脆,。 “那好,,我就告訴你實(shí)情,你現(xiàn)在還有機(jī)會去征服田媛小姐,。那晚,,田媛是讓我過去配合她演戲給你看的,我和她其實(shí)只是同事關(guān)系,。我現(xiàn)在真的有女友了,,就是那晚你在太平角見到的那個女孩�,!绷诌_(dá)實(shí)話實(shí)說,。 “真的嗎?那你們怎么那么親密的喝交杯酒,?”樸文煥還有些不解,。 “交杯酒是圣達(dá)商貿(mào)公司的連老板整出來的,當(dāng)時是箭在弦上,,不得不發(fā),。還有,當(dāng)時你好像不在場,,我一直在敷衍著,。”林達(dá)笑著說,。 “你們?yōu)槭裁匆@樣做,?但我那晚看得出來,田媛小姐是愛你的,�,!睒阄臒ㄟ是將信將疑,。 “樸先生,只能說明一點(diǎn),,你還沒有打動田媛小姐的心,,田媛和我說她不愛你,為了不讓你再糾纏她,,她那晚才求我去幫她演戲的,。”林達(dá)說了實(shí)情,。 “為什么要這樣,?你們中國女孩的心思真是讓人無法捉摸!” 樸文煥連連搖頭,,無奈的說,。林達(dá)看了感覺很好笑,樸文煥現(xiàn)在的樣子像極了金庸《笑傲江湖》里的那個采花大盜田伯光,,被女人的心思折磨的無所適從,。 “樸先生,你想要征服田媛小姐,,還需要繼續(xù)努力,,多想些辦法,多動些心思,�,!绷诌_(dá)勸慰和鼓勵樸文煥。 “林先生,,我真的愛田媛小姐,,你能幫幫我嗎?”樸文煥抓住林達(dá)的手請求說,。 “哈哈,,樸先生,這事我真的不好幫你,,你自己繼續(xù)努力吧,,田媛小姐喜歡具有男人味道的男士�,!绷诌_(dá)被樸文煥可愛的樣子逗樂了,。 “林先生,你能告訴我什么叫男人味道嗎,?”樸文煥此刻像小學(xué)生一樣。 “呵呵,,男人味道就是要求你做事時特別是在一些大事上要果斷,,堅決,,不拖泥帶水;在一些小事上更不要斤斤計較,;敢作敢為,,說到做到,言出必行,�,!绷诌_(dá)隨便說了一些。 “太好了,,我一定要認(rèn)真做到,,謝謝你提醒,林先生,,我請你去喝酒,!”樸文煥感激的對林達(dá)說。 “樸先生,,等你成功征服了田媛小姐以后,,請我喝你們的喜酒吧。今天,,你只需送我到青島湛山小區(qū)就行了,,我女友現(xiàn)在已經(jīng)為我做好飯了�,!绷诌_(dá)笑著說,。
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《營銷職場的別樣柔情》第117章:你想瞞天過海,我就暗度陳倉
孟建忠 2015-2-4 12:55
“我來說一下,,如果營銷總監(jiān) FRANK 不提出把旺潤客超市轉(zhuǎn)給 KA 通路操作的話,,我們本月就能把旺潤客超市成功的轉(zhuǎn)給另一家經(jīng)銷商青島九州商貿(mào)公司操作了,九州商貿(mào)公司和旺潤客超市客情關(guān)系很好,,完全可以做到剛才林達(dá)所說的那三點(diǎn):增加上架品項,、改善產(chǎn)品陳列、正常安排促銷活動,。 12 月份和 1 月份旺潤客超市的銷售業(yè)績一定會得到很大的提升,,完全有希望達(dá)成我們設(shè)定的銷售目標(biāo)�,!鄙暾桌ぐ崔嗖蛔×�,,跳出來緩解項學(xué)海的尷尬。 “陳經(jīng)理,、小林,,關(guān)于旺潤客超市的銷售目標(biāo)移轉(zhuǎn)問題,你們需要綜合考慮一下,,我認(rèn)為完全依據(jù)超市前三個月的實(shí)際銷售額來規(guī)劃 12 月份和 1 月份的銷售目標(biāo)有些不合適,,畢竟我們這三個月的銷售目標(biāo)公司總部硬性提高了 50% ,。”省區(qū)經(jīng)理馮楊沉默良久,,終于發(fā)話了,,明顯有些傾向 GT 通路。 “既然馮經(jīng)理提出來了,,我說一下我們 KA 通路可以接受的方案�,,F(xiàn)在已經(jīng)是 12 月 10 日了,旺潤客超市本月即使交接給我們,,也需要一個調(diào)整和過渡時間,,客觀的說, 12 月份不會產(chǎn)生多少銷售業(yè)績,。為了顧全大局,,我建議如下, 12 月份的銷售目標(biāo)以前三月平均實(shí)際銷售額為基準(zhǔn),,乘以 1.5 作為 12 月份的銷售目標(biāo),, 2002 年 1 月份的銷售目標(biāo)我們最高可以接受 12 萬�,!标愇骱灿欣碛袚�(jù)的說,。 “ 1 月份的銷售目標(biāo) 12 萬明顯太低了,我們這邊無法接受,�,!边@一次, GT 通路這邊申兆坤搶先說話,。 “還有,,陳經(jīng)理,旺潤客超市黃島區(qū)新店將在春節(jié)后 2 月 15 日開業(yè),,他們超市 1 月底應(yīng)該開始備貨了,,我也認(rèn)為 1 月份 12 萬的銷售目標(biāo)明顯偏低了�,!表棇W(xué)海補(bǔ)充道,。 “這樣吧,你們雙方都不要堅持自己的意見了,, 12 月份的銷售目標(biāo)按陳經(jīng)理剛才說的來定,, 1 月份的銷售目標(biāo)暫定為 16 萬,你們看怎么樣,?陳經(jīng)理,,還有小林,你們先說說,都要顧全大局,,不然為了這點(diǎn)銷售目標(biāo)的事雙方爭執(zhí),,傳到總部去會讓人笑話的�,!瘪T楊這時提出了折中方案,把 1 月份銷售目標(biāo)提高了四萬,。 “既然馮經(jīng)理你發(fā)話了,,我們就不說什么了,我們接受吧,�,!标愇骱惨膊幌氘�(dāng)眾頂撞馮楊,如果兩個經(jīng)理在會上發(fā)生了矛盾和沖突,,傳出去也不好,。 “你們呢?項學(xué)海,�,!瘪T楊為了平衡一下,又轉(zhuǎn)向了項學(xué)海,。 “馮經(jīng)理,,我們聽你的!”項學(xué)海表態(tài)說,。 “旺潤客超市銷售目標(biāo)結(jié)轉(zhuǎn)的事就這樣定了,,小董,你記錄一下,,上報給營銷總部和人力資源部,。”馮楊又交代董曉蔚,。 “申兆坤,,還有林達(dá),你們兩個什么時間交接旺潤客超市的銷售業(yè)務(wù),?”馮楊又問,。 “我這邊隨時可以交接,我?guī)Я诌_(dá)主任去見利鑫商貿(mào)公司的孫老板就行了,,由他們?nèi)フ�,,我全力配合和協(xié)助�,!鄙暾桌び行┎灰詾槿坏恼f,。 “申主任,你剛才說的這些只是交接工作的一部分,起碼你應(yīng)該先理清我們風(fēng)情紙業(yè)公司和利鑫商貿(mào)公司的銷售費(fèi)用,、貨款對賬等問題,,再督促利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市中止供貨合同�,!绷诌_(dá)聽不下去了,,申兆坤,你想金蟬脫殼,,想得倒美,。 “那些好像不是我的義務(wù)吧?我只負(fù)責(zé)把旺潤客目前交易的一些情況轉(zhuǎn)給你就行了,�,!鄙暾桌ひ膊皇救酢� “申主任,,交接工作的前提是把前邊的問題都處理清楚,,我想這個常識你不會不懂吧?”陳西翰臉色一沉,。 “申兆坤,,你先說說,目前利鑫商貿(mào)公司那邊主要有哪些問題,?” 馮楊可能也感覺申兆坤此舉有些欠妥當(dāng),。 “利鑫商貿(mào)公司那邊目前主要有以下問題還沒處理清楚:一是經(jīng)銷商現(xiàn)在還有近 13 萬的庫存要退貨,很多是老庫存產(chǎn)品,,現(xiàn)在無法正常銷售,,是馮經(jīng)理你前邊的那個經(jīng)理壓貨給他們公司的;二是利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市的供貨合同到明年 4 月底才到期,,孫老板目前的態(tài)度是可以和旺潤客超市提前終止供貨合同,,但我們公司必須要給他五萬元的費(fèi)用補(bǔ)償�,!鄙暾桌せ卮鹫f,。 “除此之外還有別的問題嗎?這個孫老板憑什么讓我們公司補(bǔ)償他五萬元,?” 馮楊又問,。 “這五萬元中含有兩年前的歷史遺留費(fèi)用,有的費(fèi)用是我接手以前發(fā)生的,,原因復(fù)雜,,我們公司和經(jīng)銷商各執(zhí)一詞,很難處理,�,!鄙暾桌ぱa(bǔ)充說,。 “以前的那些問題怎么到現(xiàn)在還沒處理清楚?剛才聽你的意思,,如果我們公司不答應(yīng)利鑫商貿(mào)公司的要求,,他們就不配合旺潤客超市的交接工作�,!瘪T楊又道,。 “是的,孫老板說了,,如果我們公司不答應(yīng)他的要求,,他就不把旺潤客超市讓出來,和我們耗到底,。”申兆坤說,。 “陳經(jīng)理,,這個利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市的情況的確比較復(fù)雜,有的事情是我來山東省區(qū)以前發(fā)生的,,你們有什么建議,?”馮楊轉(zhuǎn)問陳西翰。 “馮經(jīng)理,,經(jīng)銷商歷史庫存退貨以及歷史遺留費(fèi)用的問題,,我建議你征求一下營銷總部的意見。公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們 KA 通路接手旺潤客超市的業(yè)務(wù)操作,,但我們不能接受那些遺留問題的處理,,因?yàn)槲覀儗δ切┦乱粺o所知�,!标愇骱矐B(tài)度鮮明的說,。他知道馮楊是不會也不敢把這些亂七八糟的事捅給總部的,如果總部領(lǐng)導(dǎo)知道了會對他非常不利,。 “陳經(jīng)理,,有些遺留問題我們也是從前任手上接下來的,也不是我們造成的,�,!表棇W(xué)海蹦了出來,幫馮楊說話,。 “項經(jīng)理,,你們當(dāng)時交接工作時,既然接手了這些事情,,說明當(dāng)時你們有把握把這些事情擺平,,這些事情不能再沒做任何處理就轉(zhuǎn)交下去了,這樣下去什么時候是個頭?時間越長越難處理,�,!绷诌_(dá)看不下去了,出來反駁項學(xué)海,。 “既然你們 KA 通路想盡快接手旺潤客超市的銷售業(yè)務(wù),,就應(yīng)該接手這些事務(wù)的處理,不然,,你們操作旺潤客銷售業(yè)務(wù)的事要繼續(xù)延后了,。”申兆坤又跳了出來,,有些威脅的味道,。 “你們先不要吵了,爭吵解決不了任何問題,,陳經(jīng)理,,你應(yīng)該聽出來了,利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市的事的確有些復(fù)雜,,我的意見是我們共同來解決這些問題,。”這時,,馮楊出來打圓場,,提出折中方案看來是他處理問題的一貫的作風(fēng)。 “馮經(jīng)理,,我尊重你的一部分意見,,這樣吧, GT 銷售業(yè)務(wù),、經(jīng)銷商利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市三者之間的一些事務(wù)我們 KA 通路林達(dá)可以參與和協(xié)助,,但還是以你們 GT 通路的銷售主管為主導(dǎo)�,!标愇骱灿痔岢隽诵碌恼壑蟹桨�,。 “這樣的話,旺潤客超市交接的事要無限期往后推遲了,,營銷總監(jiān)要求我們兩個周之內(nèi)完成交接,!”馮楊正色道。 “那也沒有辦法,,因?yàn)橛泻芏鄦栴}沒有處理,,我們可以把實(shí)際情況向營銷總部做出說明�,!标愇骱舱f,。 “陳經(jīng)理,,這里邊有很多事不好直說的,你們 KA 通路的同事要顧全大局,�,!瘪T楊臉色有些變了,非常不高興,。 “馮經(jīng)理,,我認(rèn)為隱瞞不是辦法,問題總得要處理,,拖得時間越久越難處理,!” 陳西翰還是堅持自己的意見,第一次在會上和馮楊針鋒相對,。 “我剛才不是說了嗎,?我們一起共同想辦法處理,這不是一個人的事,�,!瘪T楊話中明顯有了一些火氣。 “馮經(jīng)理,,我剛才也已經(jīng)說了,我派林達(dá)參與和協(xié)助,�,!标愇骱惨膊皇救�,。 “算了,我看今天的會議也難以真正解決問題,旺潤客超市也只能暫時維持現(xiàn)狀了,。項學(xué)海、申兆坤你們要盡快想辦法解決利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市的問題,,陳經(jīng)理,,你那邊也需要配合一下,如果營銷總部問旺潤客超市完成交接了沒有,,我們今天在場的人都要統(tǒng)一口徑,,就說旺潤客超市即將完成交接�,!瘪T楊可能沒轍了,,想出了一招瞞天過海之計。林達(dá)感到有些好笑,,這點(diǎn)伎倆也太小兒科了吧,,馮楊這樣做有失一個省區(qū)經(jīng)理的風(fēng)度。 “馮經(jīng)理,,我們這邊可以暫時配合你們,,但最好明確一個時限,,時間太長了不好,這種事只能暫時瞞一時,�,!标愇骱舱f。又看一了一眼林達(dá),,并做了一個往上抬手的姿勢,。 “是的,馮經(jīng)理,,上次開會,,營銷總監(jiān) FRANK 要求我短時間內(nèi)對旺潤客超市做出明顯改善�,!绷诌_(dá)補(bǔ)了一句,。 “具體完成時限很難明確,我們只能盡快,�,!表棇W(xué)海接過話來。 “此事不宜無限期推遲下去,,時間長了總部會知道的,。”林達(dá)話中有話的說,。 “都不要說了,,先這樣吧,申兆坤這邊一時也無法明確完成旺潤客超市交接的時間,,項學(xué)海和申兆坤你們兩個要抓緊時間,。我再強(qiáng)調(diào)一下,如果總部有人問詢旺潤客超市的話,,今天參會的所有人要統(tǒng)一口徑,, 誰說漏了就嚴(yán)肅處理誰!小董,,一會把整理好的會議記錄拿給我,,散會�,!边@時,,馮楊硬性宣布了結(jié)束會議。 “陳哥,,今天沒想到你在會議上和馮楊頂了起來,,讓我大感意外�,!绷诌_(dá)跟隨陳西翰進(jìn)了他辦公室,。 “你沒看馮楊當(dāng)時那態(tài)度,,一定要把我們也卷進(jìn)利鑫商貿(mào)公司的那堆爛事中去,我實(shí)在忍不住了,,不然,,他以為我會對他一直忍讓呢,但這次是原則的事,,我不會讓他的,。”陳西翰還有些氣憤,。 “陳哥,,這樣的話,旺潤客超市交接的事只能無限期的拖下去了,,不知道什么時間我們才能接手呢,?”林達(dá)有些遺憾的說。 “這樣也好,,我們的銷售目標(biāo)也不用增加了,,我們靜觀項學(xué)海和申兆坤他們的下一步動作吧。反正,,現(xiàn)在壓力在他們這邊,,實(shí)在不行,我們可以對營銷總部實(shí)話實(shí)說,,到時候他們吃不了兜著走,。”陳西翰說,。 “我真不明白,利鑫商貿(mào)公司對風(fēng)情紙業(yè)公司來說是一家不算大的經(jīng)銷商,,怎么會留下這么多歷史遺留問題,?”林達(dá)有些不解的說。 “申兆坤他們說是歷史遺留問題,,我看不見得全部是歷史遺留下來的,,估計他們也有份,要不他們一直不敢對這家經(jīng)銷商有所動作,�,!标愇骱卜治稣f。 “還有,,客戶和賣場的供貨合同一般是到年底結(jié)束,,這個利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市的的供貨合同怎么是跨年的呢?到明年 4 月才結(jié)束,,也非常奇怪,。陳哥,,他們的供貨合同不結(jié)束,我們一點(diǎn)辦法也沒有嗎,?有沒有其他途徑和旺潤客超市直接合作,?”林達(dá)問。 “很難,,超市一般對同一個品牌的產(chǎn)品只能開一個戶頭,,除非有特殊情況�,!� 陳西翰嘆息說,。 “陳哥,我們公司現(xiàn)在和旺潤客超市不算特殊情況嗎,?” 林達(dá)仿佛看到了一線希望,。 “你可以試著與旺潤客超市的采購主管接觸一下,看有沒有其他機(jī)會,?”陳西翰建議說,。 “好的,我明天就去找旺潤客超市的采購課長,,正式接觸一下,。”林達(dá)情緒高了起來,。 第二天上午,,林達(dá)早早的來到了旺潤客超市辦公區(qū),約見采購課長周杰,。 “林經(jīng)理,,你今天怎么想起來拜訪我了?你們公司真是讓我頭疼,,產(chǎn)品銷售情況那么差,,你們一點(diǎn)也不著急�,!敝芙芤灰娏诌_(dá),,就不停的抱怨。 “周課長,,先給你帶來一個好消息,,我們總部領(lǐng)導(dǎo)同意把咱們旺潤客超市作為我們風(fēng)情紙業(yè)公司的直營賣場了,打算和咱們超市直接合作,�,!绷诌_(dá)直接開門見山的說。 “好事呀,,盡快讓你們公司的那個經(jīng)銷商利鑫商貿(mào)公司來我們超市辦理產(chǎn)品退場和貨款結(jié)算手續(xù),�,!敝芙芨吲d的說。 “周課長,,現(xiàn)在問題就卡在這兒,,利鑫商貿(mào)公司向我們公司提出很苛刻的額外補(bǔ)償要求,不同意和咱們旺潤客超市提前終止供貨合同,�,!� 林達(dá)有些無奈的說。 “那你們打算怎么辦呢,?我們超市有嚴(yán)格的管理規(guī)定,,每個品牌的產(chǎn)品只能有一個供貨商�,!敝芙苷f,。 “周課長,這不我來找你了,,看有沒有其他辦法讓我們盡快合作起來,,先不管利鑫商貿(mào)公司�,!绷诌_(dá)充滿期待的說,。 “林經(jīng)理,你們公司現(xiàn)在這個情況,,我真是愛莫能助,,你應(yīng)該了解,我們旺潤客超市的管理規(guī)定是很嚴(yán)格的,�,!敝芙軣o奈的說。 “我能不能從我們公司的產(chǎn)品中選取一些利鑫商貿(mào)公司沒有在我們超市信息系統(tǒng)中建檔的產(chǎn)品,,用專供品的形式進(jìn)我們超市銷售,?”林達(dá)問。 “我們超市只有在重大節(jié)慶活動時才考慮超低價專供品,,其他時間不予考慮�,!敝芙艿脑捊o了林達(dá)一線希望,。 “周課長,近期我們超市有重大節(jié)慶活動嗎,?這不快元旦了嗎,?”林達(dá)充滿期望的問。 “我查一下,,在元旦之前 12 月 19 日還真有一個大型店慶活動,,就是市北店三周年店慶,,我們兩家超市同時搞活動�,!敝芙懿榱艘幌码S身所帶的文件夾,。 “太好了,周課長,,你一定要幫忙,,爭取把我們的產(chǎn)品做為店慶專供品之一,這樣我們就可以直接合作了,�,!绷诌_(dá)興奮的說。 “我只能爭取一下試試吧,,明天給你消息,,店慶專供品名額有限�,!敝芙艽饝�(yīng)爭取一下,。 “太好了,周課長,,我就靜候你的佳音了,。”林達(dá)高興的說,。 吉人自有天相助,,第二天下午下班前,旺潤客超市的周杰果然給林達(dá)打來了好消息,。旺潤客超市同意風(fēng)情紙業(yè)公司報三個店慶特價專供品,,前提是在同類產(chǎn)品中促銷力度必須要大,否則不予批準(zhǔn),。 林達(dá)聽了非常高興,,這下旺潤客超市有救了,你馮楊想瞞天過海,,我林達(dá)就給你來個暗度陳倉吧,。
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《營銷職場的別樣柔情》第116章:順?biāo)浦郏溗畺|引
孟建忠 2015-2-4 12:54
省區(qū)經(jīng)理馮楊和副經(jīng)理陳西翰都出差回來了,,一周的時間已經(jīng)過去了,,青島旺潤客超市的交接工作還沒有任何進(jìn)展,離營銷總監(jiān) FRANK 要求完成的交接時限只有一周的時間了,。林達(dá)還在靜觀事態(tài)的發(fā)展,,因?yàn)樗皇且幻鶎訄?zhí)行層面的人員,上面還有兩個經(jīng)理頂著呢。 “葉姐她們公司的訂單傳真過來了,,首單先訂了 200 箱紙手帕和 100 箱 120 抽的盒裝面巾紙做促銷贈品,。”對面的田媛拿著一張傳真,,喜滋滋的對林達(dá)說,,葉麗麗她們聯(lián)合利華公司下單了。 “太好了,,這只是開頭,,如果使用效果好的話,我想她們公司還會續(xù)訂的,�,!绷诌_(dá)高興的說。 “當(dāng)然,,葉姐說了,,這次促銷如果效果好了,她們以后還會使用我們公司的產(chǎn)品做贈品,�,!碧镦屡d奮的說。 “可以呀,,你們的關(guān)系發(fā)展很快,,現(xiàn)在葉姐葉姐的叫個不停�,!� 林達(dá)調(diào)笑道,。 “怎么了,你嫉妒了,?大學(xué)時你暗戀過葉麗麗嗎,?”田媛小嘴一撅,別有深意的問林達(dá),。 “她大學(xué)時很快就名花有主了,,我暗戀她干什么?”林達(dá)不以為然的說,。 “對了,,我看到你大學(xué)時的初戀情人照片了,她比你現(xiàn)在的楊蕾好多了,。沒想到,,你的情感經(jīng)歷也是曾經(jīng)滄海難為水!”田媛有些神神秘秘的說,。 “你怎么看到了,?”林達(dá)很驚奇。 “那晚我陪葉姐在酒店睡了,,她向我聊了很多你在青島大學(xué)時的事,,還讓我看了那個叫什么胡雯雯的照片,真的很美,,也很性感,,比楊蕾好多了�,!碧镦鹿室獯碳ち诌_(dá),。 “你們兩個女孩子,沒事議論我干什么,?無聊,!”林達(dá)沒好氣的說。 “是不是勾起你的傷心往事了,,被人甩的滋味不好吧,?”田媛挑逗林達(dá)說。 “你亂說什么,?不理你了,。”林達(dá)拿起手頭的一些業(yè)務(wù)審批資料,,往陳西翰經(jīng)理辦公室走去,。 “陳哥,出差回來了,,本月其他地方的銷售情況好嗎,?” 林達(dá)把業(yè)務(wù)審批資料遞給陳西翰。 “濟(jì)南 KA 通路 12 月份業(yè)績能好些,, AFH 通路銷售業(yè)績沒問題,,李妍這女孩真的很能干,經(jīng)銷商名流酒店用品公司的庫存分流很快,�,!标愇骱卜謩e說。 “青島這邊本月沒有什么問題,,麥德龍本月銷售提升很快,,福潤多超市估計本周就要新上顧客免費(fèi)購物班車了,銷售還能多做一些,,另外,,我還聯(lián)系了福潤多超市的團(tuán)購銷售部門,他們表示主推我們公司的產(chǎn)品,�,!绷诌_(dá)匯報說,。 “好的,剛才田媛還說你幫她拉了一個聯(lián)合促銷訂單,,小林,,你真能干,青島這邊有你在我很放心,�,!标愇骱部滟澋馈� “陳哥,,這都是你交代過的分內(nèi)之事,,我做好是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹,!?林達(dá)笑著說,。 “關(guān)于旺潤客超市交接的事, GT 通路那邊申兆坤他們幾個有動靜嗎,?”陳西翰忽然問起了旺潤客超市的事,。 “申兆坤和項學(xué)海他們幾個都沒找我談旺潤客超市的事,最近我每天都去旺潤客超市一次,,銷售狀況還是那樣,,上架品項又少了兩個�,!绷诌_(dá)如實(shí)回答說,。 “看來他們是在等我們找他們談,順便與我們談一些交換條件,�,!标愇骱菜紤]片刻說。 “他們會提哪些交換條件呢,?”林達(dá)問,。 “你不想想嗎?旺潤客超市劃給我們 KA 通路操作了,, GT 通路申兆坤他們一定想適度降低他們原定的銷售目標(biāo),。還有,我通過其他途徑也了解一下,,旺潤客這么好的超市申兆坤他們之所以經(jīng)營成今天這個樣子,,原因非常復(fù)雜,好像申兆坤和該經(jīng)銷商在市場費(fèi)用方面糾纏不清,�,!标愇骱猜恼f。 “ GT 通路想把銷售目標(biāo)也轉(zhuǎn)給我們一部分,,旺潤客超市前期的銷售額一直不高,,我們不可能接受過高的銷售目標(biāo),。”林達(dá)直接說,。 “這個到時再說吧,,我看馮楊也出差回來了,旺潤客超市的交接工作營銷總監(jiān) FRANK 要求在兩周之內(nèi)完成,,現(xiàn)在已經(jīng)過去一周時間了,他們應(yīng)該有所動作了,,估計就在這兩天,。”陳西翰分析說,。 出了陳西翰經(jīng)理辦公室,,林達(dá)接到了美女同學(xué)葉麗麗發(fā)來的一條短信。 “我現(xiàn)在青島流亭機(jī)場候機(jī),,今天上午 11 點(diǎn)的飛機(jī)回北京,,謝謝你這次的盛情款待�,!比~麗麗在短信中說,。 “美女,你太客氣了,,你們公司采購我們的紙品,,你幫了我們大忙了,下次什么時間再來青島,,提前打招呼,。”林達(dá)回復(fù)過去,。 “放心,,我以后只要來青島,一定會騷擾你的,�,!比~麗麗又回復(fù)過來。 “求之不得,,隨時歡迎你對我性騷擾,!”林達(dá)在短信中調(diào)戲了一下葉麗麗。 “你現(xiàn)在真是色膽包天,,吃著碗里的,,還看著鍋里的。不過你很有艷福,,楊蕾非常好,,還要告訴你,,你們公司的那個性感美女田媛對你也有意思,那晚拼命向我打聽你在大學(xué)時期的風(fēng)流韻事,�,!比~麗麗還發(fā)了一個調(diào)皮的表情過來。 “我知道了,,你已經(jīng)把我全部出賣了,。”林達(dá)回復(fù)過去,。 “談不上出賣,,不過在楊蕾和田媛之間你要做出痛苦而幸福的抉擇,好了,,開始登機(jī)了,,有空再聊, 88 ,�,!比~麗麗正式和林達(dá)道別。 果然不出陳西翰經(jīng)理所料,,周二下午,,省區(qū)經(jīng)理馮楊提出召開專門會議,研究青島旺潤客超市的交接事宜,。參加會議的人員主要有馮楊,、陳西翰、項學(xué)海,、申兆坤,、焦玲、林達(dá)和董曉蔚等七人,,董曉蔚負(fù)責(zé)會議記錄,。 “大家好,關(guān)于旺潤客超市轉(zhuǎn)由 KA 通路操作的事,,上次營銷總監(jiān) FRANK 要求我們兩周之內(nèi)完成交接,,現(xiàn)在所剩時間已經(jīng)沒有幾天了,你們當(dāng)事雙方現(xiàn)在準(zhǔn)備的怎么樣了,?申兆坤,,你先說說�,!笔^(qū)經(jīng)理馮楊主持會議,。 “馮經(jīng)理、陳經(jīng)理,,我認(rèn)為當(dāng)下我們要先研究一下旺潤客超市所背負(fù)的銷售目標(biāo)如何轉(zhuǎn)給 KA 通路,?交接工作的事相對簡單一些,,林達(dá)主任什么時候有時間,我隨時可以帶他去青島利鑫商貿(mào)公司拜訪孫老板,,由林達(dá)主任和孫老板洽談旺潤客超市的移交事宜,,我這邊全力協(xié)助和配合�,!鄙暾桌ぷ铌P(guān)注的還是銷售目標(biāo),。 什么意思?申兆坤這小子算盤打的很精,,先把旺潤客超市的銷售目標(biāo)順?biāo)浦鄣姆指畛鋈�,,再把你�?GT 通路、旺潤客超市和利鑫商貿(mào)公司的三方糾葛踢給我去擺平,,這明顯是禍水東引,你想的美,,林達(dá)心說,。看了一眼陳西翰經(jīng)理,,陳西翰沖他微微一笑,,用手做了一個往下壓的手勢,讓林達(dá)稍安勿躁,。 “陳經(jīng)理和小林你們 KA 方面是什么意見呢,?”馮楊轉(zhuǎn)向了陳西翰和林達(dá)。 “可以按申兆坤的建議,,先研究旺潤客超市的銷售目標(biāo)結(jié)轉(zhuǎn)事宜,。”陳西翰說,。 “項學(xué)海,,旺潤客超市今年 12 月和明年 1 月的銷售目標(biāo)你們原來是怎么定的?”馮楊又轉(zhuǎn)問項學(xué)海,,因?yàn)樗乔鄭u區(qū)域的 GT 通路銷售經(jīng)理,。 “營銷總監(jiān) FRANK 來青島檢查工作前,東泰旺潤客超市的經(jīng)營狀況一直在持續(xù)改善過程中,,旺潤客超市的銷售業(yè)績一直比較平穩(wěn),,我們對旺潤客超市的銷售業(yè)績寄予厚望,所以在今年 12 月和明年 1 月為其定了比較務(wù)實(shí)的銷售目標(biāo),,兩位經(jīng)理先看一下,。”項學(xué)海明顯是早有準(zhǔn)備,,把銷售目標(biāo)分配表拿了出來,。 陳西翰接過看了一會兒,,把項學(xué)海的銷售目標(biāo)分配表又遞給了林達(dá),林達(dá)接過一看,,驚得目瞠口呆,,他們給東泰旺潤客超市定的銷售目標(biāo)是 12 月份 18 萬, 1 月份是 22 萬,,明顯是高的離譜,。 “項經(jīng)理,你們是想要我們 KA 通路按你們原定的銷售目標(biāo)來接手旺潤客超市嗎,?”林達(dá)忍不住的問,。 “我沒有這個意思,我的建議是我們在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行研究和協(xié)商,�,!表棇W(xué)海說。 “如果我們要認(rèn)真研究的話,,我建議你們再提供一下旺潤客超市前三月的實(shí)際銷售數(shù)據(jù),,我們雙方結(jié)合旺潤客超市的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來研究會更科學(xué)一些�,!标愇骱膊逶掃M(jìn)來,。 “陳經(jīng)理,旺潤客超市前三個月的銷售數(shù)據(jù)不能代表全部,,當(dāng)時東泰旺潤客超市的銷售狀況還沒有得到改善,,我們不應(yīng)該根據(jù)前三月的銷售數(shù)據(jù)來定旺潤客超市未來的銷售目標(biāo)�,!表棇W(xué)海狡辯道,。 “項經(jīng)理,照你現(xiàn)在的說法,,東泰旺潤客超市的銷售狀況已經(jīng)得到了改善,,那么我請問,是我們風(fēng)情紙品上架品項增多了,?還是產(chǎn)品陳列位置和陳列面積得到了改善,?還是促銷活動已經(jīng)安排上了?”林達(dá)質(zhì)問項學(xué)海,。 “這個 …… ”項學(xué)海支吾著,。
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《營銷職場的別樣柔情》第115章:美女同學(xué)葉麗麗又來了
孟建忠 2015-1-29 12:38
林達(dá)趕回了辦公室,把自己歸納總結(jié)的“一個中心,,兩個基本點(diǎn)”風(fēng)情紙品的標(biāo)準(zhǔn)陳列原則做了一個詳細(xì)的整理,,并作了一些標(biāo)注,發(fā)郵件給了美女總監(jiān) Grace 和總部的市場主管徐鵬,并分別給他們發(fā)了短信通知,。 一天的工作馬上就要結(jié)束了,,林達(dá)的手機(jī)又響了,一看非常驚奇和驚喜,,是大學(xué)美女同學(xué)葉麗麗打來的,,林達(dá)心里一動,忙接了起來,。 “美女麗麗,,你又來青島了?”林達(dá)開心的問,。 “你猜對了,,我今天中午到的青島,現(xiàn)正在我們青島辦事處,,有事找你,?” 葉麗麗的聲音還是那么甜。 “美女,,找我什么事,?盡管吩咐!”林達(dá)有些興奮的說,。 “給你帶來了好消息,,這不馬上就要到年底了,,我們聯(lián)合利華山東分公司這邊想突擊一下銷售業(yè)績,,準(zhǔn)備采購一批促銷贈品,我就想到了你們公司的紙品可以作為我們的促銷贈品,�,!比~麗麗說。 “太好了,,親愛的麗麗,,你真是天使,給我?guī)砹烁R�,。我們公司的手帕紙,、錢夾紙和盒裝面紙非常適合做你們洗滌化妝品的促銷贈品�,!绷诌_(dá)高興的說,。 “不過你一定要給我們公司最優(yōu)惠的價格,否則我和你沒完,!”葉麗麗電話中開玩笑說,。 “大美女,我期盼著你和我沒完沒了呢,?”林達(dá)調(diào)笑道,。 “算了,,不和你貧嘴了,說吧,,怎么感謝我,?我還有一個秘密要告訴你�,!比~麗麗故意吊起林達(dá)的胃口來,。 “什么秘密?快說吧,!”林達(dá)好奇問,。 “先說這次怎么感謝我吧?別再說以身相許的臭話,,本姑娘不稀罕,。我這個秘密要不要告訴你,還要看你的表現(xiàn)和我的心情,�,!比~麗麗向來是伶牙利嘴。 “當(dāng)然要在一個風(fēng)景秀麗,、山清水秀和浪漫溫馨的地方請你吃大餐了,。”林達(dá)忽然想起了上次和小師妹房敏就餐的那個蜀香園餐廳,,在風(fēng)景秀麗的太平角景區(qū),,非常有品位和情調(diào)。 “說吧,,請我去哪里吃飯,?”葉麗麗感興趣了。 “請你在太平角的蜀香園餐廳吃飯,,這次讓你見見我女朋友楊蕾,。” 林達(dá)說,。 “好呀,,我看看你新交的女朋友楊蕾怎么樣?是不是和舊人有一拼,?”葉麗麗沒直接提林達(dá)的大學(xué)初戀女友胡雯雯,,而是用舊人代替。 “好,,我們暫定 6 點(diǎn)半吧,,不見不散。”林達(dá)此刻也不想再提胡雯雯了,,畢竟都是過去的事了,。 放下葉麗麗的電話,林達(dá)看對面的田媛還沒有回來,。心說,,這瘋丫頭怎么還不回來?林達(dá)準(zhǔn)備把葉麗麗她們公司的贈品采購生意交給田媛,,因?yàn)殛愇骱步?jīng)理叮囑林達(dá)本月在銷售方面要多多幫助田媛,。 “媛媛,你現(xiàn)在哪里,?還回辦公室嗎,?”林達(dá)撥通了田媛的電話。 “我現(xiàn)在西部這邊呢,,找我什么事,?”自從那晚喝了交杯酒和林達(dá)讓董曉蔚去接她以后,田媛這一周以來對林達(dá)一直不冷不熱的,,總是用哀怨的眼神看著他,。 “媛媛,找你當(dāng)然有好事了,?我大學(xué)的美女同學(xué)葉麗麗來青島了,,她們聯(lián)合利華山東分公司要采購我們公司的一批紙品作為促銷贈品,你準(zhǔn)備一下產(chǎn)品圖冊和報價資料,,今晚我們一起吃個飯,,介紹你們認(rèn)識一下�,!绷诌_(dá)直接說,。 “你原來心里還有我,,,!好吧,今晚在哪里吃飯,,我不回辦公室了,,直接過去就行了�,!碧镦碌那榫w終于被調(diào)動了起來,。 “六點(diǎn)半,在太平角景區(qū)的蜀香園餐廳,�,!绷诌_(dá)放下了田媛電話。 應(yīng)該告訴一下楊蕾了,兩人也好久沒有在外邊吃飯了,,今天正好借這個機(jī)會出來放松一下,,林達(dá)馬上又撥通了楊蕾的電話。 “你今晚又有應(yīng)酬活動,?”楊蕾以為林達(dá)又向她請假呢,,有些不高興。 “寶貝,,是有應(yīng)酬活動,,不過你也要參加�,!绷诌_(dá)故弄玄虛的說,。 “什么活動?我也要參加,!”楊蕾好奇的問,。 “我們大學(xué)的班花來青島了,今晚請她吃飯,,她想見你,。”林達(dá)說,。 “是嗎,?好,我去,,看看你們的班花什么樣子,?”楊蕾答應(yīng)了,看來女孩子好奇心和嫉妒心都很強(qiáng),。 “娘子,,我下班后去接你,你在世貿(mào)中心路口等我,�,!绷诌_(dá)說。 下班后,,林達(dá)打車到青島世貿(mào)中心接上了楊蕾,,趕到了位于青島太平角景區(qū)的蜀香園餐廳門口,等候葉麗麗和田媛的到來,。 “親愛的,,這里風(fēng)景真美,你真會選地方,�,!睏罾偻熘诌_(dá)的胳膊,,兩人并肩漫步在景區(qū)的小路上。 “我同事推薦的這里,,果然環(huán)境非常好,。”林達(dá)撒謊說,,不想告訴楊蕾他和小師妹房敏已經(jīng)在這里用過餐了,。 “說明你對你們班花同學(xué)很用心,不然怎么會選這么好的地方,?” 楊蕾有些俏皮的說,。 “怎么?娘子,,你吃醋了,,實(shí)話告訴你吧,我們美女同學(xué)葉麗麗這次給我們公司帶來了生意,,一會田媛也要過來,。”林達(dá)笑著說,。 “我才不因?yàn)槟愠源啄�,,田媛怎么也會過來?”楊蕾有些奇怪,。 “葉麗麗她們公司準(zhǔn)備采購我們公司的紙品做促銷贈品,,我讓田媛具體和她們公司來洽談�,!绷诌_(dá)解釋說,。 一輛出租車在兩人面前停了下來,葉麗麗從車中走了出來,,微笑著走向了林達(dá)和楊蕾,,她今天 下身穿一條緊身的牛仔褲,顯得大腿非常修長,,上身穿一件乳白色的羊絨小衫,,胸前的山峰高聳挺拔,很是誘人 ,。 外罩一件紫色的羽絨外套,,濃黑的長發(fā)披在后肩,,顯得很有魅力,。林達(dá)把楊蕾和葉麗麗做了相互介紹。 “果然很漂亮,,林達(dá),,你真有眼力,!”葉麗麗熱情的握著楊蕾的手。 “謝謝,,你也很美,,經(jīng)常聽林達(dá)說起你�,!睏罾僖泊蠓降恼f,。 三人正說笑間,田媛也到了,,林達(dá)把田媛和葉麗麗又做了相互介紹,,大家進(jìn)了餐廳林達(dá)預(yù)定的包間。 俗話說,,三個女人一臺戲,,再加上葉麗麗和田媛都是做營銷工作的,上來自然熟,,三個女孩嘰嘰喳喳的聊了起來,,從服飾到美容,又到化妝品,,這下林達(dá)成了徹底的聽眾,,一句話也插不上。 用餐間隙,,林達(dá)去了一趟衛(wèi)生間,,在門口正好遇到了葉麗麗。 “林達(dá),,楊蕾真的非常好,,我發(fā)現(xiàn)她抿嘴一笑的樣子真有幾分神似胡雯雯�,!比~麗麗笑著對林達(dá)說,。 “那或許是你的錯覺吧,我怎么沒發(fā)現(xiàn),?” 林達(dá)有些違心的說,,其實(shí)他也有和葉麗麗有一樣的感覺。 “我有一個秘密,,你想知道嗎,?”葉麗麗故作神秘的說。 “什么秘密,,快說吧,,別吊我胃口了�,!绷诌_(dá)有些急切的說,。 “上月我去了東營,,見到胡雯雯了�,!比~麗麗邊說邊看林達(dá)的反應(yīng),。 “哦!”林達(dá)故意裝作反應(yīng)很平淡,,沒說什么,。 “雯雯很關(guān)心你,當(dāng)時一直向我問你的情況,�,!比~麗麗又補(bǔ)充了一句。 “她現(xiàn)在還好嗎,?”林達(dá)忍不住的問了一句,。 “雯雯已經(jīng)結(jié)婚了,現(xiàn)在東營油田基建公司財務(wù)科工作,,快提副科長了,。我也見她老公了,高大帥氣,,和你差不多,,現(xiàn)在是油田鉆井公司的一名科長�,!比~麗麗說,。 “都過去的事了,不要再提了,。我們師兄現(xiàn)在也很好吧,,研究生快畢業(yè)了吧?” 林達(dá)不愿再過多的提胡雯雯了,,問起了葉麗麗的男友,。 “他還好!”葉麗麗淡淡的說,。 林達(dá)發(fā)現(xiàn)一提她男友,,葉麗麗的表情有些異常,剛要再問兩句,,葉麗麗已經(jīng)進(jìn)了衛(wèi)生間,。 葉麗麗、楊蕾和田媛三個女孩子只顧聊天和喝飲料了,,點(diǎn)的菜沒有吃多少,,大部分都進(jìn)林達(dá)的肚子里去了。 “田媛,,你打車送葉經(jīng)理回酒店吧,,順便把我們公司的產(chǎn)品和報價資料給她講講,�,!背隽耸裣銏@餐廳,,林達(dá)對田媛說。 “好的,,你放心,,葉經(jīng)理交給我了�,!碧镦滤斓恼f,。 “怎么,你們兩個把我當(dāng)成物品了,,交來交去的,!”葉麗麗上來開玩笑說。 田媛攔了一輛出租車,,送葉麗麗去酒店了,。林達(dá)和楊蕾也不急著回去,兩人勾肩搭背的在太平角景區(qū)里悠閑的散著步,,霓虹燈照耀下的太平角景區(qū)更加旖旎迷人了,。 “親愛的,葉麗麗非常性感和漂亮,,大學(xué)里真的是你們的班花嗎,?” 楊蕾甜甜的笑著問林達(dá)。 “當(dāng)然了,,葉麗麗當(dāng)時是我們班很多男生的夢中情人,。”林達(dá)說,。 “也是你的夢中情人吧,?” 楊蕾忽然問,林達(dá)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被楊蕾繞了進(jìn)去,。 “哪里,?我還沒等夢到她呢,她已經(jīng)被我們上一屆的一個師兄捷足先登了,�,!绷诌_(dá)笑著說。 “相公,,你當(dāng)時傷心了嗎,?”楊蕾又俏皮的問林達(dá)。 “她當(dāng)時又不是我的夢中情人,,我傷心什么,?”林達(dá)裝作不以為然的說,。 “那當(dāng)時你的夢中情人是誰?”楊蕾小嘴一撅,,盯著林達(dá)的眼睛問,。 “娘子,我的夢中情人現(xiàn)在是你,!”林達(dá)壞笑著把楊蕾攬進(jìn)懷里,,在她額頭上吻了一下。 “壞蛋,,你還沒回答我的話呢,。”楊蕾嬌羞著掙扎說,。 “滴滴”一輛車從林達(dá)和楊蕾身邊駛過,,故意發(fā)出了刺耳的喇叭聲。林達(dá)非常惱火,,抬頭剛要發(fā)作,,發(fā)現(xiàn)是一輛白色的韓國現(xiàn)代跑車,,心中不由得一動,。 “相公,這輛白車剛開過去,,怎么又掉頭回來了,,你認(rèn)識這部車嗎,?”楊蕾也很驚奇。 “不認(rèn)識,,可能這司機(jī)腦子有問題,!”林達(dá)說。心中隱隱的感覺,,這輛車的主人可能是那位韓國公子樸文煥,,也就是美女田媛的追求者,他今晚怎么也來太平角了,?
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《營銷職場的別樣柔情》第114章:一個中心,,兩個基本點(diǎn)
孟建忠 2015-1-29 12:37
“徐姐,你們福潤多超市的免費(fèi)購物班車最快什么時間正式上路,?” 林達(dá)又問徐惠靈,。 “初期我們超市不自購班車,而是和一些運(yùn)輸公司或社會車輛合作,,目前正在加緊談判過程中,,已經(jīng)和一些車主簽訂了協(xié)議 , 預(yù)計下周四之前能正式實(shí)施。”徐慧靈說,。 “太好了,,這么說離現(xiàn)在不到一周的時間了,這樣,,你們福潤多超市就成了青島市唯一有顧客免費(fèi)購物班車的大賣場,,一定會造成轟動效應(yīng),也將成為青島市一道亮麗的風(fēng)景線,�,!绷诌_(dá)恭維說,。 “但愿我們超市的生意狀況借此能盡快好起來,,目前我們上下的壓力都太大了�,!毙旎蒽`充滿期待的說,。 “超市門前封路施工這是客觀原因,等超市購物班車開動了,,生意狀況一定會有明顯改善,,這也是我非常期盼的結(jié)果 , 我現(xiàn)在銷售目標(biāo)的壓力也很大,我們是捆在一條繩上的螞蚱,�,!绷诌_(dá)開玩笑說。 “呵呵,,你真逗,!林達(dá) , 我回辦公室了,我們有空再聊,�,!� 徐惠靈轉(zhuǎn)身離開了超市紙品區(qū)。 林達(dá)又仔細(xì)看了幾眼目前潔云紙品所占據(jù)的面臨主通道的包柱陳列位置,,如果把這個陳列位置擊敗情絲紙業(yè)公司成功的拿下來,,風(fēng)情紙品在福潤多超市的整體陳列就處于絕對強(qiáng)勢地位。從目前的形勢來看,,每月 1000 元左右的陳列費(fèi)用應(yīng)該能夠拿下,。陳西翰經(jīng)理下周一出差回來,我要向他詳細(xì)匯報一下,,爭取得到他的支持,。 正在這時,林達(dá)的手機(jī)響了,,一看竟然是美女總監(jiān) Grace 打來的,,林達(dá)心中一陣狂喜。 “姐,你們已經(jīng)視察完華北地區(qū)的工作回公司總部了,?”林達(dá)問,。 “是的,我們昨天從天津回來的,,你最近還好嗎,?” Grace 關(guān)切的問。 “姐,,我還好,,就是有些想你了!”林達(dá)笑著說,。 “呵呵,,弟弟,你真可愛,!青島旺潤客超市不是要交給你操作嗎,?現(xiàn)在正式交接給你了嗎?” Grace 在電話中也笑了,。 “旺潤客超市現(xiàn)在仍由原來的經(jīng)銷商供著貨,,聽說經(jīng)銷商和 GT 的業(yè)務(wù)主管產(chǎn)生了一些矛盾,很復(fù)雜,,暫時他們還沒有找我進(jìn)行工作交接,。”林達(dá)如實(shí)回答,。 “哦,,上次營銷總監(jiān) FRANK 對此事畢竟有明確交代,如果有困難,,你就找陳西翰和馮楊兩位經(jīng)理去協(xié)調(diào),。” Grace 叮囑林達(dá),。 “姐,,這事我知道該怎么辦,再說旺潤客超市現(xiàn)在對我來說也無所謂,,沒有它,,我照樣能完成銷售目標(biāo)�,!绷诌_(dá)故作輕松的說,。 “林達(dá),姐今天找你還有一個事,,上次營銷總監(jiān) FRANK 不是說要建立我們風(fēng)情紙業(yè)公司自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列原則嗎,?我看你非常有想法,請你多提供一些建議,發(fā)給徐鵬和我都行,�,!� Grace 說。 “沒問題,,親愛的姐姐,,你的事就是我的事 , 為了你我絞盡腦汁也要去想�,!绷诌_(dá)笑著對 Grace 說,。 “好弟弟 , 你真的把我感動了,呵呵,,有機(jī)會來蘇州總部,,我?guī)愫煤玫浇纤l(xiāng)游玩一下�,!� Grace 的笑聲更加有磁性了,。 “我一直盼望著有機(jī)會去我們蘇州昆山總部看看,,聽說那里離江南著名的古鎮(zhèn)周莊很近 , 不知什么時間有機(jī)會,?”林達(dá)嘆了一口氣。 “一定會有機(jī)會的,,等你將來當(dāng)上了省區(qū)經(jīng)理,,每月都有回總部開會的機(jī)會�,!� Grace 勉勵林達(dá),。 “姐,我一定會努力的,,我真的想每月都能見到你,。”林達(dá)有些動情的說,。 “好弟弟,,你真的很棒,姐相信你在風(fēng)情紙業(yè)公司一定會有很好的發(fā)展的,�,!� Grace 再次鼓勵林達(dá)。 掛了美女總監(jiān) Grace 的電話,,林達(dá)感到心情非常爽快,,真的很奇怪,林達(dá)感覺 Grace 對他有一股莫名的吸引力,。美女姐姐 Grace 交代的工作,,自己必須要狠動一番腦筋了。 產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn),死對頭情絲紙業(yè)公司就是很好的學(xué)習(xí)榜樣,,林達(dá)又來到了情絲紙業(yè)的產(chǎn)品陳列區(qū)面前,,尋找一些靈感。情絲紙品的陳列擺放非常注重同系列,、同規(guī)格和同色調(diào)的產(chǎn)品集中陳列,,這樣讓消費(fèi)者看上去錯落有致,很有視覺沖擊力和層次美感,,形成一個最整潔和最有氣勢的陳列面,。 一直以來,林達(dá)把情絲紙業(yè)公司視為自己最厲害的競爭對手,,也視為學(xué)習(xí)的好榜樣,,發(fā)現(xiàn)在特殊陳列位置的爭取上,情絲紙業(yè)公司非�,?粗嘏R近主通道的陳列位置,,因?yàn)槌械闹魍ǖ李櫩腿肆髁孔畲蟆F浯�,,如果爭取不到臨近超市主通道的陳列位置,,情絲紙業(yè)公司往往會爭取貨架區(qū)靠其他顧客通道的端架陳列位置。還有,,情絲紙業(yè)公司非�,?粗丶埰穮^(qū)光線和視線最好的其他陳列位置。 在超市貨架的黃金陳列位置(高度 90-150CM )的爭取上,,情絲紙業(yè)公司更是不遺余力,,目前在林達(dá)操作的這幾家超市中,黃金貨架陳列面積占有率基本上都是情絲紙業(yè)公司處在第一位,,風(fēng)情紙業(yè)公司只是在卡夫樂超市市南店,、彤杰超市和福潤多超市與情絲紙業(yè)公司形成了均勢,另外其他幾家超市風(fēng)情紙業(yè)公司和情絲紙業(yè)公司相比完全處于下風(fēng),,盡管林達(dá)接手后非常努力的做了一些改善動作,。 對比著情絲紙業(yè)的產(chǎn)品和風(fēng)情紙業(yè)的產(chǎn)品在福潤多超市的陳列狀況,林達(dá)聚精會神的思索著,。如果搶占了超市臨近主通的陳列位置和貨架區(qū)的黃金陳列位置,,產(chǎn)品在超市就形成了絕對強(qiáng)勢的陳列,很容易引起消費(fèi)者的注意并進(jìn)而刺激消費(fèi)者產(chǎn)生沖動性購買行動,,更有可能一下子就抓住了那些本來有計劃購買紙品的消費(fèi)者的心,。如果再像情絲紙業(yè)公司那樣,搶占了視線和光線好的迎面靠顧客通道的端架位置,,再把公司的產(chǎn)品在貨架黃金陳列位置上集中陳列,,并且形成視覺美感,,更加有助于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 林達(dá)離開了紙品區(qū),,一邊在超市里漫無目的的溜達(dá)著,,一邊努力的思考著產(chǎn)品陳列的標(biāo)準(zhǔn)原則。腦海里忽然閃過大家經(jīng)常掛在嘴邊的“一個中心,,兩個基本點(diǎn)” 的概念�,,F(xiàn)在國家和政府每天都在強(qiáng)調(diào)抓住一個中心,就是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,;堅持兩個基本點(diǎn),,一是堅持四項基本原則,一是堅持改革開放,。我何不把自己要建議的風(fēng)情紙品的標(biāo)準(zhǔn)陳列原則也提煉成“一個中心,,兩個基本點(diǎn)”,這樣就重點(diǎn)突出,,朗朗上口,,并且通俗易懂。有了,,就這樣辦,,林達(dá)這一刻更加絞盡腦計的思索著。 一個中心,,就是通過產(chǎn)品在超市的強(qiáng)勢美觀陳列抓住消費(fèi)者的心,。前提是公司要求的產(chǎn)品必須要 100% 上架,并且努力在超市從貨架和特殊陳列兩個方面形成最強(qiáng)勢和最美觀的陳列,。 兩個基本點(diǎn),一是做到產(chǎn)品特殊陳列迎面靠端,,產(chǎn)品貨架陳列占據(jù)黃金陳列位置,。二是做到產(chǎn)品同品集中擺放,也就是同品類,、同系列,、同規(guī)格和同色調(diào)的產(chǎn)品集中陳列擺放,形成視覺美感,。 就這樣辦了,,風(fēng)情紙業(yè)公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列原則我就先這樣向總部提建議吧,林達(dá)走出了福潤多超市,,在外邊的顧客休息區(qū)拿出紙和筆,,把自己剛才歸納總結(jié)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列原則“一個中心、兩個基本點(diǎn)”做了簡要的記錄,,他打算回辦公室后再詳細(xì)的整理一下,,分別發(fā)郵件給美女總監(jiān) Grace 和市場主管徐鵬,。 我想美女姐姐 Grace 如果看到我的產(chǎn)品陳列建議,一定會滿意和開心的,。此刻,,林達(dá)仿佛看到了美女姐姐 Grace 正笑顏如花的看著他發(fā)的郵件,心中又一股股說不出來的激動......
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《營銷職場的別樣柔情》第113章:怎么又是黃霞琳這女人,?
孟建忠 2015-1-29 12:36
一周的時間已經(jīng)快過去了,,林達(dá)發(fā)現(xiàn)申兆坤還沒有找他談旺潤客超市交接的事,兩人在辦公室或電梯打照面時,,申兆坤還像以前一樣,,用異樣的眼神看著他,像沒有事一樣,。他這是和我比拼耐心嗎,?林達(dá)心里揣測。 照這樣下去,,旺潤客超市移交的事還要往后推延一下了,, 12 月份就不要指望它能實(shí)現(xiàn)多少銷售收入了,姑且當(dāng)做沒有吧,。下周一陳西翰經(jīng)理就出差回來了,,等和他商量后再做定奪吧。巧合的是,,本周省區(qū)經(jīng)理馮楊也出差在外,,看來沉重的銷售壓力也讓他有些坐不住了。林達(dá)這段時間把銷售精力主要放在了麥德龍等賣場身上,,本月麥德龍的買贈促銷專案效果非常不錯,,據(jù)導(dǎo)購員王娟反映,同期銷售額比前兩個月平均提升了大約 25% ,,林達(dá)聽了非常高興,,并告訴她中小型團(tuán)購的重頭戲主要在 12 月下旬,因?yàn)槟菚r臨近元旦促銷檔期,,很多單位要發(fā)職工福利或召開年終會議,。 福潤多超市受門前寧夏路封閉施工的影響,生意狀況最近一直不是太好,,林達(dá)也非常關(guān)注,,因?yàn)楸驹氯绻櫠喑袖N售額下降幅度過大的話,會直接影響他整體銷售目標(biāo)的達(dá)成,。超市紙品區(qū)現(xiàn)在一個顧客也沒有,,只有三個導(dǎo)購員在悠閑的聊著天,風(fēng)情紙業(yè)公司的導(dǎo)購員穆秀妍見了林達(dá),,像見到了親人一樣,,喋喋不休的說個不停,。 “林主管,現(xiàn)在銷售很差,,照這樣下去,,我這個月就不用吃飯了�,!蹦滦沐浅M纯嗟恼f,。 “你放心,徐惠靈經(jīng)理說超市這邊正在積極想辦法,,想法提高超市的人流量,。”林達(dá)勸慰她說,。 “五月花紙品和潔云紙品把促銷活動也停止了,,看來不對福潤多超市抱什么希望了。林主管,,我們公司的促銷活動不會也要停了吧,?”穆秀妍有些擔(dān)心的問。 “你放心,,我們風(fēng)情紙品的促銷活動不但不會停止,,還要繼續(xù)加強(qiáng)。對了,,穆姐,,一會我們兩個去超市的團(tuán)購銷售部看看,現(xiàn)在元旦臨近,,很多超市開始重視團(tuán)購銷售,,看看福潤多超市的團(tuán)購銷售狀況如何?”林達(dá)忽然想起了超市團(tuán)購銷售,,現(xiàn)在正常貨架銷售情況不好,,福潤多超市理應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)購銷售的力量。再說,,現(xiàn)在離元旦越來越近了,每年這個時段是超市團(tuán)購銷售的高峰期,。 “好呀,,我們現(xiàn)在就過去吧,我認(rèn)識超市團(tuán)購銷售部的劉經(jīng)理,�,!蹦滦沐吲d的說。 林達(dá)和導(dǎo)購員穆秀妍來到了福潤多超市的團(tuán)購銷售部,,見到了超市團(tuán)購銷售部的劉經(jīng)理,,說明了來意,。 “林經(jīng)理,太好了,,你們能主動找我們團(tuán)購銷售部談合作,!我們超市的總經(jīng)理昨天召集專門會議,研究超市目前銷售突破的方向和策略,,決定加強(qiáng)我們團(tuán)購銷售部的力量,,補(bǔ)充了 8 名專職銷售人員,我們馬上就會同時啟動電話營銷和派專人上門拜訪重點(diǎn)目標(biāo)客戶兩種方式,,努力提高我們超市的銷售額,。”劉經(jīng)理介紹說,。 “劉經(jīng)理,,我們風(fēng)情紙業(yè)公司想和我們超市團(tuán)購銷售部密切合作,共同提高銷售額,�,!绷诌_(dá)聽了劉經(jīng)理的介紹,非常高興,。 “林經(jīng)理,希望你們廠家多多支持我們,,從產(chǎn)品價格,、促銷贈品、銷售回扣等方面,,這樣,,我們就可以重點(diǎn)推廣你們風(fēng)情紙業(yè)公司的產(chǎn)品了�,!眲⒔�(jīng)理說,。 “劉經(jīng)理,不瞞你說,,我們目前正在麥德龍商場進(jìn)行團(tuán)購買贈促銷,,效果非常好,主要是針對中小團(tuán)購客戶,,客戶只要買夠 500 元以上的風(fēng)情紙品,,按照不同的坎級,可以享受不同比例的價格折扣或可以領(lǐng)取不同價值的贈品,。這是我們公司的具體促銷方案,,你先看一下,我想同時在我們福潤多超市舉行同樣的團(tuán)購促銷活動,�,!绷诌_(dá)從包中取出促銷方案,,交給劉經(jīng)理。 “林經(jīng)理,,我看了你們公司的促銷方案,,感覺促銷力度有些小,如果我們在銷售過程中,,客戶提出了更高的價格折扣或索要價值更高的贈品,,你們公司能額外支持嗎?”劉經(jīng)理仔細(xì)看完林達(dá)遞過去的文件問,。 “劉經(jīng)理,,我們先按現(xiàn)行的促銷方案進(jìn)行推銷吧,如果真遇到了訂單金額比較大的團(tuán)購,,我們可以再具體溝通,。”林達(dá)回答說,。 “好的,,我把你們風(fēng)情紙業(yè)公司的促銷方案給我們的銷售人員,遇到具體問題我們再隨時溝通,�,!眲⒔�(jīng)理高興的說。 告別了福潤多超市團(tuán)購銷售部的劉經(jīng)理,,林達(dá)和導(dǎo)購員穆秀艷又來到了超市的紙品區(qū),,林達(dá)叮囑穆秀妍,注意團(tuán)購客戶的爭取,,并和超市團(tuán)購銷售部劉經(jīng)理這邊經(jīng)�,;樱龅絾栴}隨時給他電話,。 “林達(dá),,你又過來了?” 林達(dá)正和穆秀妍進(jìn)行交談,,發(fā)現(xiàn)超市的采購經(jīng)理徐惠靈走了過來,,她還陪著一位四十多歲的中年人,一看就像超市的領(lǐng)導(dǎo),。 “徐經(jīng)理,,你好,我過來看看,。”林達(dá)笑著迎上前去,。 “杜總,,給你介紹一下,,這是風(fēng)情紙業(yè)公司的銷售主管林達(dá),林達(dá),,這是我們超市的運(yùn)營總監(jiān)杜總,。”徐惠靈把林達(dá)和那位中年男士做了相互介紹,。 “杜總,,你好,我是風(fēng)情紙業(yè)公司林達(dá),�,!� 林達(dá)緊緊握住了杜總伸過來的手。 “林經(jīng)理,,我們超市正處于臨時困難期,,請你們廠家多多支持我們,并多給我們提一些建議,�,!倍趴偀崆榈暮土诌_(dá)打著招呼。 “杜總,,目前我們最大的困難是交通不暢,,我有一個不成熟的建議,供你們參考,,原來從我們超市門前經(jīng)過的幾條公交線路如 11 路,、 320 路、 26 路,、 601 路等公交車現(xiàn)在已經(jīng)改線了,,目前離我們超市最近的公交站點(diǎn)是南京路口,我們可以和公交公司進(jìn)行聯(lián)合促銷,,比如,,凡持福潤多超市當(dāng)日購物小票的顧客,在南京路站點(diǎn)乘公交車免費(fèi),,通過此舉,,我認(rèn)為一定能提高我們的超市的顧客數(shù)量�,!绷诌_(dá)把自己剛想到的主意講了出來,。 “哈哈,林經(jīng)理,,你這個建議很有想法,,可以和我們超市馬上準(zhǔn)備推行的顧客免費(fèi)購物班車計劃相結(jié)合。”杜總稱贊道,。 “杜總,,你們超市準(zhǔn)備新上顧客免費(fèi)購物班車了?”林達(dá)高興的問,。 “是呀,,我們超市經(jīng)過綜合論證和研究,并報福潤多濟(jì)南總部批準(zhǔn),,準(zhǔn)備新上 50 部顧客購物班車,,主要定點(diǎn)發(fā)向超市周邊的居民小區(qū),凡在我超市購物的顧客,,可免費(fèi)乘坐購物班車,。”徐惠靈接過話說,。 “杜總,,徐經(jīng)理,太好了,,有了顧客免費(fèi)購物班車,,我們超市的生意一定會重新好起來�,!绷诌_(dá)聽了十分高興,,本月福潤多超市的銷售額看來有機(jī)會再提高了。 “你們先談吧,,我再到超市一樓去看看,。”杜總轉(zhuǎn)身離開了,。 “徐經(jīng)理,,我找你有一個想法�,!绷诌_(dá)想起了導(dǎo)購員穆秀妍剛才說的五月花紙品和潔云紙品已經(jīng)停止了在福潤多超市的促銷活動,,我何不把這兩個紙業(yè)品牌目前所占據(jù)的特殊陳列位置拿下來,等超市的顧客免費(fèi)購物班車計劃正式啟動了,,銷售情況一定會好起來,。 “說吧,什么想法,?是不是剛才聽了我們老總的話,,你又看到什么機(jī)會了?” 徐惠靈笑著問林達(dá),。 “徐姐,,我看到五月花紙品和潔云紙品的促銷活動已經(jīng)停止了,,你不如把這兩個品牌所占據(jù)的那幾個特殊陳列架撤了,特備是潔云紙品主通道包柱那個專屬陳列架,,轉(zhuǎn)給我們風(fēng)情紙業(yè)公司吧,,我們每月可以適當(dāng)多支付一些陳列費(fèi)用�,!绷诌_(dá)開門見山的說。 “哈哈,,都說英雄所見略同,,我發(fā)現(xiàn)你們精明透頂?shù)娜艘菜娐酝憧瓷系倪@些位置昨天已經(jīng)有人盯上了,,先你一步,。”徐惠靈笑著說,。 “誰看上我剛才說的位置了,?”林達(dá)非常驚奇的問。 “你的老對手,,情絲紙業(yè)公司的美女經(jīng)理黃霞琳,。”徐惠靈說,。 “怎么又是這個女人,?我還沒見過她呢,整天處處與我做對,�,!绷诌_(dá)有些不高興的說。 “太巧了,,昨天她也提起了你,,說她的下屬經(jīng)常提起你,說風(fēng)情紙業(yè)公司的業(yè)務(wù)主管林達(dá)很厲害,,還問我你這個人到底怎么樣,?”徐惠靈又說。 “徐姐,,不會吧,,她現(xiàn)在也開始關(guān)心起我來了,我和她不是一個級別的,,你怎么向她說的我,?”林達(dá)聽了既高興又驚奇。 “我當(dāng)然凈說你的好話了,,我說林達(dá)高大,、帥氣,、英俊、威猛,,所以說,,你們兩個看來有些心靈感應(yīng),改日我一定介紹你們兩個認(rèn)識一下,�,!毙旎蒽`笑著說。 “哈哈,,徐姐你真有意思,,你剛才說的好像是周潤發(fā)和劉德華,不是我林達(dá),。好呀,,我早就想一睹你們所說的美女經(jīng)理黃霞琳的芳容了,可惜每次都與她擦肩而過,,這叫有緣無分,,在超市倒是經(jīng)常遇見他們情絲紙業(yè)公司的業(yè)務(wù)員�,!绷诌_(dá)笑著說,。 “所以說,你們兩個讓我很為難呀,,公道的講,,黃霞琳經(jīng)理和你是對我支持最大的兩個廠家業(yè)務(wù)主管,現(xiàn)在你們兩個看好了同一位置,,讓我怎么辦呢,?只能你們兩個廠家誰出錢多就把好位置給誰�,!毙旎蒽`故作深沉的說,。 “徐姐,我發(fā)現(xiàn)你最狡猾精明,,等著我們風(fēng)情紙業(yè)和情絲紙業(yè)兩家公司鷸蚌相爭,,你們福潤多超市漁翁得利。別的我不管了,,主通道潔云紙品包柱的那個位置必須給我,。”林達(dá)志在必得,。 “黃霞琳也對那個位置志在必得,,你說我該怎么辦?” 徐惠靈裝作為難的說,。 “我不管,,五月花紙品的陳列架我可以讓給他們情絲紙品,,徐姐,你一定要幫幫老弟我,,我知道你一定會有辦法的,。”林達(dá)不由分說的堅持,。心說,,這個黃霞琳,我一定要打敗你,! “好吧,,我盡可能向你們風(fēng)情紙業(yè)公司傾斜吧,還要看你們公司到底能出多少錢,,如果和情絲紙品相差較大的話我也幫不了你�,!毙旎蒽`一本正經(jīng)的說,。 “好,徐姐,,有你這句話,,我知道該怎么做了,我一定不能輸給黃霞琳這個女人,!”林達(dá)興奮的說,。
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《營銷職場的別樣柔情》第112章:今夜我該情歸何處?
孟建忠 2015-1-27 18:18
林達(dá)只好又機(jī)械的張開了嘴,,田媛又緊緊的含住了林達(dá)的舌頭,,并把自己的舌頭也伸進(jìn)了林達(dá)嘴里,用力的吮吸著,,林達(dá)身體的本能反應(yīng)更加強(qiáng)烈了,,慢慢的開始回應(yīng)著田媛的吮吸,這一刻兩人仿佛有些難舍難分,。 “他們兩個有感覺了,,進(jìn)入狀態(tài)了!”眾人的掌聲和尖叫聲更加響亮了,,林達(dá)猛的醒悟過來,,只好又一次扭頭掙脫了田媛的親吻。 “哈哈,,今天我真是大飽眼福,。”樸老板高興極了,。 “林達(dá)兄弟,,等你和田媛舉行婚禮時就輕車熟路了,,不用專門練習(xí)了�,!边B勝笑道,。 “到時我們還要想一些新招數(shù),不然你們舉行婚禮時就沒什么新鮮感了,�,!秉S副總笑道。 “呵呵,,小林先生,,田小姐,你們剛才喝了不少拉菲酒了,,提醒你們注意一下,,拉菲酒的后勁很大,特別是你們事前又喝了很多白酒和啤酒,,你們先喝些水吧,。”樸老板樂呵呵的說,。 有了剛才林達(dá)和田媛親密交杯酒的刺激,,大家的氣氛更加熱烈了,又相互敬了幾杯酒,。林達(dá)慢慢感到有些眩暈,,胃內(nèi)也有些翻騰,看來是拉菲酒的后勁逐漸上來了,,一看身旁的田媛,,用手努力的支撐著腦袋,眼睛發(fā)直,,眼神迷離,,努力支撐了一會,終于腦袋枕著胳膊,,伏在了桌面上,,醉倒了。 “林達(dá),,田大美女這么快就醉了,,今晚你要辛苦了�,!边B勝笑著看著林達(dá),。 “過一會酒勁就下去了,先讓她休息一會吧,�,!绷诌_(dá)有些擔(dān)心的說,。 “林兄弟,要不給你們在酒店開個房吧,,你要好好珍惜今晚,,歡度春宵�,!秉S副總開著玩笑,,林達(dá)看到一旁韓國公子樸文煥的臉色非常難看。 “黃兄,,別開玩笑了,,我們還沒結(jié)婚呢,不能這么隨便,�,!绷诌_(dá)笑著回應(yīng)。 “現(xiàn)在都 21 世紀(jì)了,,兄弟,,你的思想不會還是那么封建吧?說不定,,你們該辦的事早就辦過了�,!边B勝也和林達(dá)開著玩笑,。 “算了,大家不要再拿我們兩個開玩笑了,,我感覺也要醉了,。”林達(dá)尷尬的笑道,,因?yàn)樗櫦皹阄臒ǖ母惺�,,不愿意過多刺激他。 林達(dá)感到酒勁越來越大,,這外國拉菲紅酒真是不一般,,無怪乎價格高的離譜。田媛今晚怎么辦呢,?林達(dá)想起上次那一晚的一幕就有些后怕,,當(dāng)時要不是楊蕾的電話及時到了,自己的堤防早就潰壩了,,自己和田媛可能真的就無法扯清了,。剛才的交杯酒田媛真的非常投入,非常在意,,自己也有了強(qiáng)烈的感覺,。田媛是真愛自己的,,也是個非常不錯的女孩,如果沒有提前認(rèn)識楊蕾的話,,我或許現(xiàn)在已經(jīng)和田媛墜入了愛河,。看著眼前的田媛,,林達(dá)想起了正在家里等候她的楊蕾,,今夜我該情歸何處,林達(dá)心里一陣陣躊躇...... 必須要想法解決目前最現(xiàn)實(shí)的問題,,把田媛送回去,,并且安頓好,這一去不知道又會發(fā)生什么,?林達(dá)此時不敢往下想象了,。有了,我何不找一個可靠的人一起把田媛送回去并幫忙照顧她呢,?林達(dá)腦子里火花一閃,。可現(xiàn)在能找誰幫忙呢,?謝婷婷,、董曉蔚、聶宇,、王佳,、房敏的身影在林達(dá)心頭一一閃過。王佳住在青島市北部,,離這里太遠(yuǎn)了,,讓她現(xiàn)在趕過來不太合適;和房敏剛有了交往,,從上次的交往來看,,房敏若有若無的對自己有些意思,還是減少與她的直接接觸吧,;聶宇這次剛幫了自己一個大忙,,平常麻煩她夠多的了,這次最好也別打擾她了,。還是從公司內(nèi)部來找吧,,林達(dá)在考慮著,謝婷婷人很好,,但有些單純,,做事有些大大咧咧,很容易被人套出話來,不太合適,。就找董曉蔚吧,,她和田媛關(guān)系還相對不錯,董曉蔚是個做事非常細(xì)心慎密的人,,在風(fēng)清紙業(yè)公司內(nèi)部,,董曉蔚目前也是林達(dá)非常信賴的一個朋友。 “曉蔚,,現(xiàn)在睡了嗎,?”想到這里,林達(dá)給董曉蔚發(fā)了一條短信,。 “還沒有,,你怎么現(xiàn)在發(fā)短信,有事嗎,?”過了一會,,董曉蔚回了過來。 “有個事請你幫忙,,我們現(xiàn)在和客戶一起喝酒,,田媛喝醉了,想請你過來幫我把她送回去,,并照顧她一下,。”林達(dá)在短信中說,。 “你們現(xiàn)在哪里,?我馬上過去�,!倍瓡晕捣浅K斓拇饝�(yīng)了。 “我們現(xiàn)在五四廣場東側(cè)的良友海鮮美食廣場,,你到了給我電話,。”林達(dá)非常高興,,今晚有董曉蔚幫忙照顧田媛,,終于了卻了一塊心病。 “非常感謝今晚大家的捧場,,祝愿我們今后的商業(yè)合作更加興旺,,現(xiàn)在大家都干了杯中酒吧,我們改日再聚,�,!边@時,連勝舉起酒杯,,提出結(jié)束今晚的宴會,。大家都把杯中的酒一飲而盡,,收拾東西準(zhǔn)備離開了。 “林達(dá)兄弟,,今晚要辛苦你了,,把你未來的老婆田媛照顧好�,!边B勝壞笑著拍了一下林達(dá)的肩頭,。 “林先生,今晚很榮幸認(rèn)識你,,改日有機(jī)會到我們公司參觀一下,。”韓國的樸老板過來和林達(dá)握手道別,。 “樸先生,,今晚我更高興認(rèn)識你,跟你學(xué)到了很多知識,,有機(jī)會一定登門拜訪,,很多問題要當(dāng)面向你請教�,!绷诌_(dá)客套謙遜的說,。 “我還是那個想法,真希望你能加盟我們公司,!”樸老板微笑著說,。 “非常感謝樸先生您對我的認(rèn)可,如果有緣分,,我想我們將來會有合作機(jī)會的,。”林達(dá)真誠的說,。 眾人陸續(xù)離開后,,林達(dá)輕輕的推了一下田媛,“媛媛,,我們該回去了,。” 田媛醉眼朦朧的,、非常艱難的抬起了頭,,“怎么都走了?我的頭好痛,�,!� “媛媛,我們也走吧,我送你回去,!”林達(dá)又叫了一下田媛,。 此時,樸文煥又走了回來,,看來心里還牽掛著田媛,,對林達(dá)說:“林先生,我開車送一下你們吧,?我知道田小姐在臺東的家,。” “謝謝樸先生,,我已經(jīng)叫我們公司的女同事過來幫忙了,,我們有機(jī)會再聚吧�,!� 林達(dá)此時也不便和樸文煥多說什么,,他對田媛在臺東的家倒記得很清楚,真是一個癡情的小伙子,。 “林先生,,你不要和我客氣,經(jīng)過今晚對你的觀察,,你是一個非常值得我尊重的對手,!”樸文煥還是站著不動。 “再次感謝你的好意,,樸先生,,我女同事馬上就到了,你放心,,今晚她會把田媛照顧好的,。”林達(dá)心里感到有些好笑,,真想把話給樸文煥挑明了,,可今晚有些不合適。 樸文煥終于有些不情愿的走了,,臨走前還特意看了一眼田媛。他和田媛真的很般配,,我找機(jī)會撮合一下他們兩個,,林達(dá)心里打定了主意。 “媛媛,,我們先下去吧,?”林達(dá)把田媛扶了起來。 “你剛才說把誰叫來了?”田媛揉了一下眼睛問,,整個人倒在了林達(dá)的懷里,。 “董曉蔚一會就過來了,我讓她今晚照顧你一下,�,!绷诌_(dá)只好說了實(shí)話。 “誰讓你讓她來的,?我要你今晚照顧我,!” 田媛冷不防打了林達(dá)一記耳光,打得林達(dá)愣了一下,。 “媛媛,,別任性了,你喝多了,�,!绷诌_(dá)只好說。 “不,,你快給董曉蔚說不讓她來了,,今晚有你照顧我就行了�,!碧镦�?lián)涞搅诌_(dá)的懷里,,緊緊摟住他的脖子。 “媛媛,,聽話,,我今晚有事必須要回去,董曉蔚馬上就到了,�,!绷诌_(dá)安慰田媛。 “好,,你走吧,,去抱楊蕾睡覺吧,快滾,!我自己很好,,不用你!”田媛推開林達(dá),,自己往外走去,,步履踉蹌,一個趔趄,,差點(diǎn)撞在酒店的玻璃門上,,林達(dá)連忙上前扶住她,。 “媛媛,不鬧了,,聽我的話,。”林達(dá)架扶著田媛,,往酒店電梯走去,。 “不,我們交杯酒已經(jīng)喝了,,今晚你屬于我,!”田媛緊緊的倚住林達(dá)。 “媛媛,,你喝多了,,有些話明天再說吧�,!绷诌_(dá)只好再次規(guī)勸田媛,。 “林達(dá),我真的愛你,,難道你一點(diǎn)也不在意我嗎,?”田媛傷心的哭了起來。 “媛媛,,聽話,,不要哭了,連勝他們還在樓下呢,?讓大家看見了不好,!”林達(dá)努力的勸慰著田媛。 林達(dá)攙扶著田媛,,好不容易才走出良友海鮮美食城,,冬日的海風(fēng)徐徐吹來,直往脖子里灌,,非常冷的感覺,。林達(dá)感覺剛才慢慢沉下去的酒勁又漸漸上來了,腹內(nèi)翻騰著,,一股想吐的感覺,,難道喝這拉菲酒也是見風(fēng)倒。我絕對不能吐,,這可是上等拉菲美酒啊,,林達(dá)強(qiáng)忍著,此刻感覺自己像極了馮小剛導(dǎo)演的《沒完沒了》里傅彪扮演的劉大為,,非�,;� 田媛直接不行了,,蹲在路旁的花叢旁吐了個一塌糊涂,,林達(dá)忙掏出紙巾,輕輕的幫田媛擦著嘴,。受田媛嘔吐的刺激,,林達(dá)自己也差點(diǎn)吐了出來。正好這時候,,董曉蔚乘出租車趕到了,,幫林達(dá)攙扶著田媛。林達(dá)趕忙又到路旁的自動售貨機(jī)前,,買了一瓶礦泉水,,讓田媛漱漱口。 “林達(dá),,你們怎么喝這么多酒,?看你也喝了不少,走路都不穩(wěn)了,�,!倍瓡晕店P(guān)切的問,今晚她穿著一套潔白的長羽絨服,,像冬日的天使一樣美麗動人,。 “客戶請吃飯,喝的是外國紅酒,,沒想到后勁很大,。”林達(dá)解釋說,。 林達(dá)和董曉蔚一起,,把田媛扶進(jìn)了出租車,董曉蔚扶田媛坐在后排,,因?yàn)橛卸瓡晕翟谏磉�,,田媛安穩(wěn)了下來。林達(dá)坐在副駕駛位置上,,出租車往田媛居住的寧夏路弘信山莊趕去,。 “后面那輛車是和你們一起的嗎?怎么一直跟著我們,?” 走了一段距離,,出租車司機(jī)忽然問林達(dá)。 “是嗎,?什么車,?” 林達(dá)非常驚奇,,往后看了看,果然有一輛白色的車在后邊跟著,。 “是一輛白色的韓國現(xiàn)代跑車,。”出租車司機(jī)說,。 “哦,!”林達(dá)若有所悟,難道是樸文煥在跟著我們,?“師傅,,沒事的,后面這位是我們的朋友,�,!� “好,那我就放心了,�,!彼緳C(jī)說。 到了弘信山莊小區(qū),,林達(dá)和董曉蔚一起把田媛扶進(jìn)了房門,,把她放在客廳的沙發(fā)上休息,董曉蔚忙到飲水機(jī)前給田媛倒了一杯水,。 “曉蔚,,今晚你幫忙照顧一下田媛吧,我回去了,�,!绷诌_(dá)感激的對董曉蔚說。 “是幫你的忙嗎,?”董曉蔚俏皮的一笑,。 “謝謝你了,我走了,�,!笨粗瓡晕得匀说拇笱劬Γ诌_(dá)也不知說什么好,。 “有我在,,你放心吧!”董曉蔚沖林達(dá)甜甜的一笑,。 “今晚終于順利過去了,。”林達(dá)來到了弘信山莊小區(qū)的花壇邊,,長長的出了一口氣,,感覺酒勁也消了很多,。來到路邊,攔了一輛出租車,,往湛山小區(qū)趕去,,因?yàn)闂罾龠在等著他呢。 出租車剛走出弘信山莊小區(qū)的大門,,一輛白色的韓國現(xiàn)代跑車呼嘯而過,把出租車司機(jī)嚇了一跳,。 “ NND ,,想找死不是?開輛破跑車牛什么牛,?”出租司機(jī)罵道,。 “算了,師傅,,不要和這些人計較了,。”林達(dá)勸道,。 望著白色跑車遠(yuǎn)去的身影,,林達(dá)又一聲嘆息,看來,,今晚不只是我一個人彷徨......
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《營銷職場的別樣柔情》第110章:交杯酒
孟建忠 2015-1-27 18:15
“各位,,我再帶一下第二杯酒,事先說明,,茅臺美酒因?yàn)閿?shù)量不多,,我們每人最多三杯,第三杯等會由我們公司的黃副總來帶,。三杯茅臺酒之后,,我們改喝青島啤酒�,!贝蠹覠崃牧艘粫�,,連勝馬上提議大家喝第二杯酒。這次還好,,給田媛只倒了半杯多一點(diǎn),。 田媛還是小抿了一口,把剩下的白酒又交給了林達(dá),。樸文煥第二杯酒喝下后,,眼真有些發(fā)直了,,但目光一直瞄著田媛,。田媛和樸公子還真有些夫妻相,有機(jī)會我?guī)退麄兇楹弦幌拢瑯愎�,,你別恨我了,我想幫你,,我們兩個現(xiàn)在是“異曲同工”,,我真希望你能早日征服田媛,林達(dá)心說,。 林達(dá)乘著大家都閑聊的時候,,趕緊站起身偷偷地到衛(wèi)生間把剛才喝下去酒吐了,他有這個天賦,,當(dāng)他想吐的時候立刻就可以吐出來,,吐掉以后又可以繼續(xù)喝。憑著這個本領(lǐng),,幫他度過了一道道酒桌上的難關(guān),。這可是上等茅臺美酒啊,這一杯或許頂上一個普通工人半個月的工資了,,林達(dá)看著茅臺美酒在小便池里被清水沖走,,還真有一些心疼,真是有些暴斂天物了,。林達(dá)內(nèi)心不停地嘆息,,用這些錢幫助貧困家庭該多好啊�,?缮硖幧虉鋈嗽谏鐣�,,又有幾件事能根據(jù)自己的意愿去做呢。 “林達(dá)兄弟,,怎么剛才又溜號了呢,?你是不是公私兼顧,順便把我們田大美女泡到手了,?”連勝笑著問林達(dá),。 “哪里哪里,我向來公私分明,,公就是公,,私就是私�,!绷诌_(dá)只好尷尬的敷衍著,。 “我剛才把你幫我們成功拿下皇冠假日酒店的經(jīng)過和樸老板說了一遍,樸老板也對你非常佩服和贊賞,�,!边B勝又說。 “林先生,你真的非常棒,,假日酒店我們公司和連總一直努力尋求突破,,但一直沒有成功,沒想到這次你借你們公司領(lǐng)導(dǎo)來青島視察之機(jī),,通過你在酒店內(nèi)部的朋友,,把你們風(fēng)情公司的紙品成功的打了進(jìn)去,連總也順帶著把我們公司的美宇衛(wèi)浴設(shè)備推銷給了皇冠假日酒店,�,!睒憷习逑蛄诌_(dá)豎著大拇指說。 “是呀,,林達(dá)兄弟,,你這次真是幫了我大忙了,我后來又去找了假日酒店的王部長進(jìn)行公關(guān),,他們酒店正好要更換一些衛(wèi)浴設(shè)備,我們一拍即合,�,!边B勝接著說。 “恭喜你們,,連總和樸老板,,這么說,我拿我們的風(fēng)情紙品拋了一塊“磚” ,,往假日酒店成功的引了一塊“玉”,,這塊玉就是你們的衛(wèi)浴設(shè)備�,!绷诌_(dá)笑著說,。 “好經(jīng)典的拋磚引玉,林先生,,你真幽默,。”樸老板非常高興的對林達(dá)說,。 “各位,,剛才我們連總已經(jīng)帶了兩杯酒了,這第三杯酒由我來帶,,喝了這杯酒,,茅臺酒就沒了,我們改換青島啤酒,,大家也可以自由動作了,。”這時,圣達(dá)商貿(mào)公司的黃副總站了起來,,提議大家喝第三杯酒,。 這次茅臺酒分到最后,把剩下的全部倒給了田媛,,大約有四分之三杯,,分量也不小,讓林達(dá)有些擔(dān)心,,因?yàn)樗雷约旱木屏�,,把這兩杯白酒再喝下肚,自己恐怕也扛不住了,�,?赡芸紤]到林達(dá)剛才已經(jīng)喝的很多了,田媛這次出乎意料的把杯中的白酒一飲而盡,,讓林達(dá)有些詫異,,眾人紛紛鼓掌歡呼。 “田小姐,,你真厲害,,喝酒巾幗不讓須眉,和林達(dá)先生真是夫唱婦隨,�,!睒憷习逍χf。 “樸先生,,我發(fā)現(xiàn)你對中國的文化研究很深,,怪不得漢語說的這么好�,!绷诌_(dá)由衷的稱贊說,。 “我自幼就喜歡中國的古典文學(xué),再說,,中韓的文化和文字有很多相通之處,,在韓國,漢語是很多學(xué)校的第二外語,�,!睒憷习褰忉屨f。 “樸先生,,我敬你一杯,,今后在很多方面都要向你學(xué)習(xí)�,!绷诌_(dá)舉杯敬樸老板,。 “林先生,我真的非常喜歡你,年輕,,有沖勁,,愛學(xué)習(xí),想邀請你加盟我們公司,,不知你意下如何,?”樸老板舉杯真誠的說。 “樸先生,,謝謝你對我的欣賞,,我還想多多學(xué)習(xí),多多磨練,,將來說不定我們有合作的機(jī)會,。”林達(dá)微笑著說,。 “各位,,看大家都開始敬酒了,我講個段子給大家助助興,�,!秉S副總來興致了。 “老黃,,你講可以,田大美女和他男友林達(dá)在場,,不許講帶色的笑話,,不然罰酒�,!边B勝知道老黃喜歡講色情笑話,。 黃副總道:“連總,你放心,,我保證講笑話不帶一點(diǎn)色字,,我們這么高素質(zhì)的人,韓國友人樸老板父子,,還有美女在此,,怎能帶色字,請大家監(jiān)督,�,!� 黃副總接著繪聲繪色的講道: “ 一天晚上,老婆搖醒老公,,換個位置睡好不好,?老公說好。老婆跨過老公的身體到另一邊睡。沒多久,,老婆又說,,老公我又想睡過去。老公又跨回來睡了,。沒過五分鐘又搖醒,,還要換位置。老公火了,,你煩不煩啊,,折騰啥?老婆比老公火還大,,吼道,,你 TMD 是大禹治水啊,三過家門而不入,! ” 黃副總話音沒落,,桌上的男士們都哄堂大笑起來。田媛稍一琢磨,,不由得面紅而赤,,這個黃副總,語句里是不帶色字,,可含義卻全是色情,。 樸公子不知道是酒喝多了,還是沒反應(yīng)過來,,問一旁的銀浩毛巾公司的廠家業(yè)務(wù): “ 那老婆為什么火氣那么大�,。磕銈冃κ裁囱�,? ” 大家笑的更開心了,,樸文煥更加有些莫名其妙了。 “林達(dá)兄弟,,我敬你一杯,,有機(jī)會把你在假日酒店的那個美女同學(xué)約出來,我們一起吃個飯.”連勝舉起酒杯沖林達(dá)說,。 “好的,,連哥,有機(jī)會我約一下她,,那個房敏不是我的同學(xué),,是我老鄉(xiāng)的大學(xué)同學(xué)�,!绷诌_(dá)糾正道,。 “這個房敏真的不錯,。”連勝又一次嘖嘖稱贊,。 “連哥,,你不會看上她了吧?”林達(dá)和連勝開著玩笑,。 “林先生,,今天很高興見到你�,!边@時,,樸公子端著酒杯走了過來。 “樸先生,,也非常高興認(rèn)識你,。”林達(dá)笑著說,。田媛也表情復(fù)雜的看著兩人,。 “林先生,雖然田小姐暫時愛上了你,,但我是不甘心輸給你的,,我要向你發(fā)起挑戰(zhàn)!”樸文煥在林達(dá)耳邊說,。 “樸先生,,沒問題,我隨時奉陪,,我們公平競爭,。”林達(dá)笑著說,。 “我一定會贏的,,我一定會笑到最后的,!”樸文煥上來一股倔勁,。 “到時自然見分曉!”林達(dá)說,。心說,,兄弟,我無意與你競爭,,你要在田媛身上多下些功夫,,盡快打動她的芳心才行! 包間里氣氛熱鬧起來,,大家相互敬著酒,,杯來盞去,,不知不覺酒已喝多。田媛是唯一的女性,,再加上人又性感漂亮,,自然成了大家主要攻擊的目標(biāo),她剛才已經(jīng)喝了一杯白酒了,,不大一會兒,,田媛便有些俏臉緋紅,眼神迷離了,。大家感覺還不過癮,,又把林達(dá)和田媛捆綁在一起敬起酒來,不知不覺幾大杯啤酒又進(jìn)肚了,,別說田媛,,就連林達(dá)都有些扛不住了,感覺這樣下去非喝醉不可,。 “田媛,、林達(dá)兄弟,我和黃副總代表圣達(dá)商貿(mào)公司祝愿你們愛情甜蜜,,早日走向結(jié)婚的殿堂,。”連勝和他們公司的黃副總又一起來敬田媛和林達(dá),。 “兩位老總,,實(shí)在不能再喝了,請放過小妹吧,!”田媛實(shí)在頂不住了,,連連告饒。 “連哥,,黃總,,我看點(diǎn)到為止吧,今天喝的的確有些多了,�,!绷诌_(dá)也請求道。 “這杯酒不喝可以,,我有個條件,,你們小兩口給我們表演一下喝交杯酒�,!边B勝眼珠子一轉(zhuǎn),,又想到了一個“壞主意”。 “好,,給我們表演一下夫妻交杯酒,!”眾人除了樸文煥,,包括韓國來的樸老板在內(nèi)都紛紛起哄。 “連哥,,這杯酒我喝下,,田媛那杯酒我也喝了,交杯酒就免了吧,�,!绷诌_(dá)一看不妙,提出了妥協(xié),。 “不行,,現(xiàn)在晚了,大家今天必須看你們表演交杯酒,�,!边B勝不依不饒。 “對,,你們必須要喝交杯酒,,林達(dá),難道你不真愛我們大美女田媛嗎,?”黃副總也來幫腔,。 “對,你們必須要喝交杯酒,,讓大家開開眼界,。”眾人除了樸文煥也再次起哄,。 “聽他們的吧,,我們就表演一下吧!”田媛心中暗喜,,在林達(dá)耳邊小聲說,。
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《營銷職場的別樣柔情》第109章:冒牌的“未婚夫”
孟建忠 2015-1-26 22:03
“我骨子里有些不喜歡韓國人,韓國人大部分心胸很狹隘,�,!碧镦掠行┎豢斓恼f。 “你和這個樸公子有深入的接觸和交流嗎,?如果沒有,,那或許是你的偏見,。就像我們經(jīng)常聽人說河南人都是騙子一樣,,我反而有幾個很要好的河南朋友,都說我們山東人很實(shí)在很仗義,,但山東人中也有不少在外邊坑蒙拐騙的,�,!绷诌_(dá)不以為然的說。 “我對他反正沒什么感覺,。你什么意思,?想讓我快點(diǎn)嫁出去,沒人再糾纏你了是不是,?你想的倒美,!” 田媛瞪了林達(dá)一眼。 “媛媛,,說真的,,不要在我身上浪費(fèi)時間了,我真的很愛楊蕾,�,!绷诌_(dá)真誠的說。 “可我真的很愛你,,從你身上我才能感受到男人的味道,。”田媛含情脈脈的注視著林達(dá),。 “那也許是你的錯覺,,我真的沒有那么好。媛媛,,連總今晚安排在哪里吃飯,?幾點(diǎn)開始?”林達(dá)想法岔開話題,。 “我知道你在回避我,,但你今晚必須進(jìn)入角色,不能讓我失望,�,!碧镦乱琅f注視著林達(dá)。 “說好了,,這是我最后一次扮演你的男朋友,,以后不能再找我了�,!绷诌_(dá)正色道,。 “你今晚先表現(xiàn)好就行了,以后的事以后再說,�,!碧镦挛⑽⒁恍Α� “你還沒說呢,,今晚連總請幾個人吃飯,?在哪里,?”林達(dá)又問。 “今晚在五四廣場附近的良友海鮮美食廣場,,也就七八個人吧,,主要有我們兩個、美宇衛(wèi)浴的樸老板父子兩個和連總代理的銀浩毛巾的廠家業(yè)務(wù),�,!碧镦禄卮鹫f。 “我和他們都不熟,,在一起吃飯也沒什么意思,。”林達(dá)無奈的說,。 “我就擔(dān)心那個樸文煥還糾纏我,,你負(fù)責(zé)對付他就行了,真拿他沒辦法,,有時候到我家樓下等我,,又送花又送化妝品的�,!碧镦乱灿行o奈的說,。 “說明這個韓國樸公子真的愛你,我今天幫你面試一下他,,如果不錯的話你就考慮一下吧,,現(xiàn)在青島常住的韓國人聽說已經(jīng)超過六萬了,他們幾乎把青島當(dāng)成第二故鄉(xiāng)了,�,!绷诌_(dá)笑著說。 “怎么我一提他你就很精神,?你的花花腸子以為我不知道,!”田媛有些哀怨的看著林達(dá)。 到了下午下班時間了,,林達(dá)忙給楊蕾發(fā)了一條短信,,告訴她今晚回去晚一點(diǎn)。田媛拉著林達(dá)走出了福潤多超市的肯德基餐廳,,準(zhǔn)備出發(fā)趕往位于五四廣場東側(cè)的良友海鮮美食廣場,。田媛很大方的挽著林達(dá)的胳膊,二人在外人看來真像一對正在熱戀中的情侶,,林達(dá)也不好推脫,。打了一輛出租車,田媛很自然的倚在了林達(dá)懷里,并有意無意的蹭著他,,林達(dá)只好機(jī)械的摟著她,聞著田媛身上散發(fā)出來的女孩特有的體香和那迷人的香水味道,,林達(dá)身體慢慢的有了反應(yīng),。林達(dá)直覺今天田媛用的是和楊蕾同一品牌的迪奧幽香百合香水,這是他非常熟悉的味道,,身體的本能反應(yīng)更加強(qiáng)烈了,,有些不由自主的摟緊了田媛。 到了圣達(dá)商貿(mào)公司老板連勝預(yù)定的包房,,連勝和圣達(dá)商貿(mào)公司的一位黃副總,,還有銀浩毛巾公司的兩位廠家業(yè)務(wù)已經(jīng)到了,林達(dá),、田媛和他們熱情的打著招呼,,連勝也給他們做了相互介紹。 “連總,,你真是太客氣了,。”林達(dá)客套的說,。 “林達(dá)兄弟,,以后我們就兄弟相稱吧,不要再叫我連總了,,有些太見外了,。”連勝笑著說,。 “好,,我以后就稱你連哥了�,!绷诌_(dá)高興的說,。 “這樣就對了嘛!”連勝大笑,。 “連哥,,你和林達(dá)怎么像一見如故似的?”田媛笑著說,。 “當(dāng)然,,我真的非常喜歡林達(dá)兄弟,都是豪爽和性情中人,。對了,,田媛,樸老板和樸公子馬上就要到了,剛才樸公子還特意打電話問你到了沒有,?”連勝別有深意的笑著對田媛說,。 正在這時,田媛的電話響了,,看了一眼手機(jī)對連勝說:“你真神了,,說曹操,曹操就到,!”便馬上把電話接了起來,。 “我到了,在包間里呢,。算了,,你馬上就上來了,我就不下去了,。不要帶什么禮物了,,我真的不需要!你快上來吧,,正好給你介紹一下我未婚夫,,他也來了�,!碧镦掠幸淮顩]一搭的接著電話,,聽得連勝和林達(dá)面面相覷。 “是不是小樸老板到了,?”連勝笑著問田媛,。 “到樓下了,馬上上來,�,!碧镦抡f。 正說話間,,包房進(jìn)來了兩個人,,一老一少,連勝忙迎上前去,。 “樸老板,,剛從韓國回來就趕過來了?”連勝熱情的打著招呼,。 “是呀,,今天下午四點(diǎn)多下的飛機(jī)�,!睒憷习搴瓦B勝寒暄著,。 林達(dá)認(rèn)真打量起這位傳奇式的韓國樸老板來,,五十多歲的人了,卻不象中國大多數(shù)老板那樣大腹便便,,有一副干練勻稱的身材,,膚色古銅,一雙大大的眼睛炯炯有神,,整個人發(fā)出一種威嚴(yán)兼儒雅之氣,。旁邊的戴眼鏡的那位后生不用說就是樸老板的兒子樸文煥了,和林達(dá)身高差不多,,五官非常英俊,,一副金絲邊眼睛增添了幾分書生之氣,。樸文煥右手捧著一束嬌艷欲滴的鮮花,,左手拿著一個精致的禮物盒,不用說,,這是為田媛的準(zhǔn)備的了,。多英俊瀟灑的小伙子,田媛怎么會看不上呢,?林達(dá)心里有些納悶,。 “樸老板,給你介紹一位新朋友,,這位是風(fēng)情紙業(yè)公司的銷售經(jīng)理林達(dá)先生,,這次我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品和紙品成功打進(jìn)惠中皇冠假日酒店,林先生居功至偉,,幫了我們很大的忙,。”這時,,連勝把林達(dá)和樸老板相互介紹和引見一下,。 “林先生,非常年輕英俊,,前途無量,。”樸老板熱情的握著林達(dá)的手,。 “樸老板,,過獎了,今天非常高興認(rèn)識你,,今后還要多向你這樣的商界前輩請教和學(xué)習(xí),!”林達(dá)謙遜的說。 “田小姐,,這是我從韓國特意為你選的工藝品,,希望你喜歡!”這時,樸公子也走向田媛,,把鮮花和禮物送上,。 “樸先生,你真的太客氣了,,你的鮮花我笑納了,,但你的禮物我真的不能收。給你介紹一下,,這是我的未婚夫林達(dá),。”田媛拉過林達(dá)說,,眾人聽了都非常驚訝,。 “林先生,你好,,在下是樸文煥,!”樸文煥一愣,猶豫片刻還是向林達(dá)伸出了手,。 “樸先生,,你好,幸會,!”林達(dá)也伸出了手,,兩人的手握在一起的時候,林達(dá)感到樸公子手上的力度很大,,忙用力還擊,,樸文煥很快敗下陣來,松開了林達(dá)的手,。兩人在暗中較勁,,動作非常隱蔽,大家除了田媛都沒太留意,。 “不會吧,,田媛,你隱瞞的夠深的,,怎么不早告訴我們林達(dá)是你的男友,?” 圣達(dá)商貿(mào)公司的黃副總大聲說。 “就是呀,,田媛,,今天必須多罰你幾杯�,!边B勝也笑著說,。 “林先生和田小姐真是一個英俊瀟灑,,一個美麗大方,珠聯(lián)璧合的一對,!”樸老板很有風(fēng)度的說,。林達(dá)心里一陣好笑,心說,,我這男朋友是臨時冒牌的,。 看到一旁的樸文煥拿著禮物盒還在那里尷尬的站著,林達(dá)忙對田媛說:“媛媛,,你這就做的不對了,,樸先生從韓國特意為你帶來的禮物怎能不收呢?快收下,,感謝樸先生的一番心意,。” “謝謝樸先生,!”田媛接過禮物說,。 談笑間,,大家都已分賓落座,,連勝當(dāng)仁不讓的坐了首席位置,樸老板和林達(dá)分列左右兩側(cè),,田媛緊挨林達(dá)坐著,。 “大家好,今天我們圣達(dá)商貿(mào)公司邀請各位合作伙伴聚餐,,主要是慶祝我們公司提前一個月順利實(shí)現(xiàn) 2001 年銷售 4000 萬的經(jīng)營目標(biāo),,并對明年實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)充滿信心!”連勝作為公司的老總,,首先致酒辭,。 “圣達(dá)商貿(mào)公司 1-11 月份銷售風(fēng)情紙品共計 360 萬元,估計到年底能突破 400 萬元,�,!碧镦略诹诌_(dá)耳邊說。 “非常不錯了,,這樣的優(yōu)質(zhì)客戶一定要維護(hù)好,。”林達(dá)小聲說,。 “各位,,今天給大家?guī)砹苏洳囟嗄甑拿┡_酒,我們的第一杯酒一定要干了,,預(yù)示著我們來年的生意開了個好頭,�,!边B勝又說。 林大一看眼前的那一大杯白酒,,大約有二兩半左右,,不由得有些發(fā)憷,關(guān)鍵這才是第一杯,,喝了這杯還會有第二杯,、第三杯...... “連總,女士可以例外.”田媛被眼前的一大杯酒嚇住了,。 “田大美女,,換了平時你可以例外,但今天不行,,一時今天這是個特殊的好日子,,二是你男友林達(dá)就在你身邊,你不行可以讓他代勞,�,!边B勝笑著說。 “是呀,,田媛,,有這么英俊瀟灑的男朋友放著不用真是可惜了!”圣達(dá)公司的黃副總也插了一句,。 “你能喝多少喝多少吧,,剩下的給我�,!绷诌_(dá)小聲對田媛說,。 “感謝連總的盛情,大家明年一起發(fā)財,!”眾人一起唱了酒令,,把杯中的酒一飲而盡,田媛小抿了一口,,林達(dá)只好接過來,,把田媛剩下的酒也一口干了。 “林先生,,真是海量,,很豪爽!”樸老板夸贊道,。 近兩大杯白酒進(jìn)了肚,,關(guān)鍵還是空腹飲酒,林達(dá)腦袋里也是七葷八素的,,開始混沌起來,,可現(xiàn)在關(guān)鍵的時候就是看水平的時候,,這個時候千萬不能掉鏈子,便使勁地摔了摔頭,,控制住胃內(nèi)翻騰的局面,。這時田媛遞過來了茶杯,林達(dá)接過茶杯喝了一口,,看了一眼樸公子,,手支著頭兩眼有點(diǎn)發(fā)直,知道他酒量有限,,需要一段時間恢復(fù),。這是林達(dá)第一次品嘗傳說中的茅臺酒,上等茅臺美酒就這樣進(jìn)肚了,,真是有些可惜,。茅臺酒廠的釀酒大師如果見到這等場面,唯有搖頭扼腕,,大呼可惜,,如此尚品佳酒,就這樣被浪費(fèi),,不僅沒有品嘗到美味佳釀,,而且還傷了身體,必定大笑國人愚不可及,。
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《營銷職場的別樣柔情》第108章:美女田媛的特殊要求
孟建忠 2015-1-26 22:02
“大懶蟲,,快起來,,太陽要曬屁股了,。”早上林達(dá)還在半夢半醒之間,,聽到楊蕾在叫他起床,。楊蕾已經(jīng)準(zhǔn)備好早餐,并且洗漱完畢,,經(jīng)過一夜激情的滋潤,,更加紅潤俏麗動人了。 “娘子,,我再睡會,,我們領(lǐng)導(dǎo)今天出差去濟(jì)南,我就不去辦公室了,,直接去超市,。” 林達(dá)揉著眼睛,,昨晚戰(zhàn)斗激烈,,勞累過度,,現(xiàn)在真不想起床。 “親愛的,,不能再睡了,,起來陪我吃早餐�,!� 楊蕾俯下身來,,溫柔的在林達(dá)額頭上吻了一下,撒起嬌來,。 “寶貝,,我再睡五分鐘�,!绷诌_(dá)又閉上了眼睛,。 “大壞蛋,讓你再睡,�,!睏罾侔驯蛔佑窒屏似饋恚澳阕蛲砻偷南窆�,,現(xiàn)在懶的像病貓,。” “誰說我現(xiàn)在是病貓,,馬上變成發(fā)情的公牛給你看看,。” 林達(dá)起身把楊蕾按在床上,,在她臉頰上親了兩下,。 “死鬼,我臉上有化妝品,,你還沒洗漱呢,。”楊蕾嬌笑著,。 “娘子,,我又想了......”林達(dá)壞笑著。 “你去死,,現(xiàn)在時間已經(jīng)很緊張了,,快起來!”楊蕾嬌羞的臉紅了,。 “寶貝,,今晚我可能還有活動,回來晚些,�,!绷诌_(dá)松開了楊蕾,,想起了田媛昨天說的,圣達(dá)商貿(mào)公司的連勝今晚要請吃飯,。 “怎么還有事,?我們好幾天沒在一起吃晚飯了,�,!睏罾儆行┎粣偂� “一個客戶請吃飯,,我看看能不能推辭,,如果推辭不掉到時給你短信�,!绷诌_(dá)有些無奈的說,。 “你現(xiàn)在只是業(yè)務(wù)主任,就這么多應(yīng)酬,,如果將來做了經(jīng)理,,我是不是想見你一面都難了?”楊蕾嗔怪道,。 “娘子,,我也不想?yún)⒓舆@些無聊的應(yīng)酬活動,,在外邊即使吃生猛海鮮,,還不如在家吃你做的小蔥拌豆腐呢,,但沒辦法,人在江湖,,身不由已�,!绷诌_(dá)嘆了一口氣,。 “好了,,大忙人,快去洗漱吧,,我們要吃早餐了,。”楊蕾手輕輕推了一下林達(dá),。 和楊蕾溫馨的共進(jìn)完早餐,,兩人分頭去上班了,。林達(dá)決定先去東泰旺潤客超市看一眼,,這里即將是自己的領(lǐng)地了,,先看一下具體情況吧。既然申兆坤這么長時間沒有把旺潤客超市理順,,說明這塊領(lǐng)地不是那么好管轄,。 風(fēng)情紙品現(xiàn)在東泰旺潤客超市只有 8 個上架品項了,和以前林達(dá)看到的情況一樣,,貨架陳列不是頂天就是立地,,沒有任何促銷安排。問了一個超市的營業(yè)員,,說風(fēng)情紙品原來有個導(dǎo)購員,,因?yàn)殇N售一直不好,導(dǎo)購員收入低,,就自動離職了,,風(fēng)情紙品在旺潤客超市已經(jīng)半年多沒有導(dǎo)購員了,所以貨架陳列沒人維護(hù),,缺貨也不能及時補(bǔ)貨,,成了今天這幅樣子。 林達(dá)又看了一下競爭品牌的情況,,現(xiàn)在旺潤客超市最強(qiáng)勢的兩個紙業(yè)品牌是情絲紙品和潔云紙品,,情絲紙品上架品項達(dá)到 28 個,潔云紙品上架品項達(dá)到 24 個,,這兩大品牌占據(jù)了貨架大約 70% 以上的黃金陳列位置( 90-150CM 高度),。另外,林達(dá)上次看到的那個日本王子紙業(yè)公司的妮飄紙品又多了三個上架品項,,現(xiàn)在妮飄紙品的上架品項也達(dá)到了 13 個,,看來,旺潤客作為日資超市,,對日本產(chǎn)品也情有獨(dú)鐘,。其他紙業(yè)品牌如維達(dá)紙品和五月花紙品上架品項也相對偏少,終端表現(xiàn)一般,。 林達(dá)本來想去拜訪一下旺潤客超市的采購課長周杰,,但一想現(xiàn)在和申兆坤還沒有進(jìn)行工作交接呢,現(xiàn)在去找周杰有些不合適,,也沒有什么具體內(nèi)容要談,,自己現(xiàn)在更無法給客戶任何承諾,等和申兆坤交接完工作再說吧。再說,,旺潤客超市的事陳西翰經(jīng)理有交代,,先觀望一下,看看申兆坤這幫人的反應(yīng)和舉動,。 林達(dá)上午離開旺潤客超市,,又去了普利瑪超市, 12 月份的銷售目標(biāo)很重,,必須每個超市都要盯緊,。和采購經(jīng)理潘立新交流了近期的銷售情況,以及未來的促銷活動安排,,中午兩個人一起吃了個便飯,,因?yàn)樵诠ぷ鲿r間都不能喝酒。 下午,,林達(dá)去了本月最為掛心的福潤多超市,,因?yàn)槌虚T前的寧夏路 12 月 1 日起正式封閉施工,修建青島東西快速路高架橋,。這樣,,等于一下子切斷了福潤多超市客流的主通道,林達(dá)來到福潤多超市一看,,超市門前已經(jīng)成了嘈雜的工地,,到處是挖掘機(jī)和攪拌機(jī)的動靜,并且塵沙飛揚(yáng),。進(jìn)了超市內(nèi)部,,顧客明顯減少了一大部分,很多貨柜營業(yè)員比顧客還多,,冷冷清清的,。 林達(dá)盡管本月做好了充足的思想準(zhǔn)備,沒有指望福潤多超市能出太高的銷量,,但沒想到超市的生意狀況一下子蕭條到這個程度,,銷售跌落的速度也太快了, 12 月份只能指望其他的超市多銷售一些了,。公司已經(jīng)批準(zhǔn)了自己規(guī)劃的麥德龍商場的買贈促銷專案,,主要是針對中小團(tuán)購客戶,客戶只要買夠 500 元以上的風(fēng)情紙品,,按照不同的坎級,,可以享受不同比例的價格折扣或可以領(lǐng)取不同價值的贈品。林達(dá)心里非常期望麥德龍本月能夠借買贈促銷專案多銷售一些產(chǎn)品,,來彌補(bǔ)福潤多超市的銷售缺口。 林達(dá)和福潤多超市的主管徐惠靈進(jìn)行了一番交流,徐惠靈對超市目前蕭條的生意狀況也非�,?鄲篮蜔o奈,,說超市正在多方面想辦法,爭取早日扭轉(zhuǎn)目前的被動狀況,,希望供應(yīng)商與他們超市同舟共濟(jì),,共度難關(guān),多多支持他們,,對產(chǎn)品加大促銷力度,。 超市門前的主通道被堵了,外邊的顧客很難進(jìn)來,,目前只有超市周邊幾個居民小區(qū)的居民來購物,,即使現(xiàn)在加大促銷力度,又會有多大的作用呢,?林達(dá)只有苦笑,。 “林達(dá),你現(xiàn)在哪里,?”林達(dá)在福潤多超市里接到了田媛的電話,。 “我現(xiàn)在福潤多超市,你是說晚上的活動嗎,?告訴一下連總,,我今晚有事可能不能參加了�,!绷诌_(dá)知道田媛找他為了晚上圣達(dá)商貿(mào)公司的連勝請吃飯的事,,想推辭不參加了,回家好好陪陪楊蕾,。 “你今晚必須參加,,你到福潤多超市一樓的肯德基餐廳等我,我馬上過去,�,!� 田媛說完便掛了電話。 “我真的有事......”林達(dá)正要往下繼續(xù)說,,那邊傳來了電話掛斷的嘟嘟聲,,林達(dá)無奈的笑了笑,田媛就是這個風(fēng)風(fēng)火火的性格,,只好去肯德基餐廳等候田媛,。 田媛很快趕了過來,她今天身著一身干凈素雅的職業(yè)裝,,出門前看來進(jìn)行了一番精心的修飾,,清澈明亮的瞳孔,,彎彎的柳眉,長長的睫毛微微地顫動著,,白皙無瑕的皮膚透出淡淡紅潤,,薄薄的雙唇如玫瑰花瓣嬌嫩欲滴,看上去更加性感動人了,。 “你怎么用這種眼光看我,?”田媛很好奇。 “你今天打扮的太漂亮了,,看來為晚上的宴會已經(jīng)提前做好了精心的準(zhǔn)備.”林達(dá)微微一笑,。 “不管你有什么事,今晚必須參加,,我應(yīng)經(jīng)和連總說好了,。”田媛在林達(dá)對面坐了下來,。 “媛媛,,你有點(diǎn)太霸道了,怎么能替我做主,?”林達(dá)有些好笑,。 “別貧了,你今晚還有重任呢,?”田媛沖林達(dá)甜甜一笑,。 “什么重任?不就是陪你去吃個飯嗎,,是不是想讓我?guī)湍銚蹙�,?”林達(dá)早有思想準(zhǔn)備。 “擋酒只是其中的一部分,,今晚對你還有一個特殊的要求,,要充當(dāng)我的未婚夫�,!碧镦律钋榈耐诌_(dá),。 “不會吧,什么忙都可以幫你,,就這個忙我?guī)筒涣�,,你去找別人吧!”林達(dá)苦笑著說,。 “你不要逃避,,今晚非你莫屬。做人要講良心,,你不要忘了,,那晚是我充當(dāng)你的女朋友,,幫你拿下卡夫樂超市的采購經(jīng)理萬春華的�,!碧镦虏蝗莞淖兊恼f,。 “呵呵,,那晚可是你自愿的,,今天你是強(qiáng)迫我,總得給我一個理由吧,,為什么今晚要充當(dāng)你的男朋友,?”林達(dá)有些好奇的問。 “連勝今晚宴請所合作的三家客戶,,其中有韓國美宇衛(wèi)浴的樸老板和他的兒子樸文煥,,樸文煥一直在追求我,我已經(jīng)多次明確拒絕他了,,可他還一直不死心,,經(jīng)常找我�,!碧镦聼o奈的說,。 “原來你說的有外國人追求你,就是這個韓國小老板,,不錯呀,,美宇衛(wèi)浴聽說在青島賣的非常好,在青島很多地方都能看到他們公司的戶外廣告,�,!绷诌_(dá)樂了。
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《營銷職場的別樣柔情》第107章:一計不成,,又起殺機(jī)
孟建忠 2015-1-22 22:19
“旺潤客超市的確是個難題,,此前主要卡在利鑫商貿(mào)公司所要求的轉(zhuǎn)場條件上,那個老孫要求太苛刻了,�,!鄙暾桌び纸忉屨f。 “先不說旺潤客超市了,,臺東益民超市的亂價銷售又是怎么回事,?我感到非常蹊蹺,憑你以前和臺東益民超市的關(guān)系,,不應(yīng)該出現(xiàn)這樣的情況,。”馮楊又問起了臺東益民超市的事,。 “這次是我大意了,,沒想到益民超市會突然亂價銷售,。”申兆坤忙掩飾道,。 “什么大意了,?你以為到現(xiàn)在我還蒙在鼓里嗎?這個事件的前前后后我都知道了,,他們幾個告訴我了,。大申,這件事你做的非常冒險,,也非常蠢,,怎么事先不和我打招呼,這下倒好,,搬起石頭砸了自己的腳,。”馮楊有點(diǎn)火了,。 “老大,,這個事我也有責(zé)任,當(dāng)時應(yīng)該及時制止大坤,�,!边@時,項學(xué)海出來打圓場,。 “你當(dāng)然有責(zé)任了,,還有,中小超市的鋪貨問題,,我以前讓你重視起來,,你怎么安排和管理的?這次讓公司領(lǐng)導(dǎo)看了很不滿意,�,!瘪T楊又批起項學(xué)海來。 “老大,,是我的失誤,,我已經(jīng)按你的要求,抽調(diào)專門的業(yè)務(wù)人員,,專職負(fù)責(zé)中小超市的鋪貨和維護(hù)管理,,保證一個月之內(nèi)有明細(xì)改善�,!表棇W(xué)海檢討說,。 “你說的倒輕松,說不定,,一個月之后我們幾個都不在風(fēng)情紙業(yè)公司了,。算了,,不說你們幾個了,越說我越氣,,沒一個讓我省心的,。你們都不如 KA 通路的林達(dá),做起事來干凈利索,,也很有想法,,你們沒看到,現(xiàn)在陳西翰幾乎不大管青島這邊的事了,,因?yàn)橛辛诌_(dá)幫他頂著,。你們幾個誰能幫我把青島的業(yè)務(wù)頂起來?”馮楊一聲嘆息,。 “老大,我們四個敬你一杯,,保證以后做好自己的工作,,替你分憂�,!苯沽岷軙姍C(jī)行事,。 “好了,喝酒吧,,事情已經(jīng)過去了,。 12 月份銷售業(yè)績壓力非常大,項學(xué)海,、申兆坤和蘇軍你們?nèi)齻都不能掉鏈子,,誰掉鏈子收拾誰!”馮楊厲聲說,。 “老大,,旺潤客超市怎么辦?請你指示,!”酒過三盞,,申兆坤又問馮楊。 “營銷總監(jiān) FRANK 不是說了,,交給 KA 通路去操作,,你交給林達(dá)就行了�,!瘪T楊有些不悅的說,。 “立即交給林達(dá)去搞,還是先等等再說,?”申兆坤又問,。 “你自己看著辦吧,。”馮楊臉一沉,。 “好,,老大,我知道怎么做了,�,!鄙暾桌は衤牰怂频摹� “老大,,旺潤客超市轉(zhuǎn)給他們 KA 通路了,,銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該轉(zhuǎn)給他們一部分?”項學(xué)海又想起了銷售目標(biāo)的事,。 “銷售目標(biāo)的事我到時找陳西翰商量一下吧,,還要報給總部備案�,!� 馮楊說,。 “那我們就想法把銷售目標(biāo)多轉(zhuǎn)給 KA 通路一些,一舉兩得,�,!� 申兆坤又來精神了。 “什么一舉兩得,?別打你的如意算盤了,,你把陳西翰和林達(dá)都當(dāng)成傻子了是不是?我看他們都比你聰明,�,!瘪T楊這會兒對申兆坤沒有好臉色。 “大坤,,銷售目標(biāo)調(diào)整的事還要經(jīng)過雙方協(xié)商,,達(dá)成一致意見后才能報給營銷總部批準(zhǔn)�,!苯沽嵊植逶掃M(jìn)來,。 “上午營銷總監(jiān) FRANK 的講話你們聽清楚了沒有?春節(jié)以后要對營銷隊伍做出調(diào)整,, 12 月份和明年 1 月份的銷售業(yè)績一定要做好,,非常關(guān)鍵,誰掉鏈子誰就可能出局,�,!瘪T楊又強(qiáng)調(diào)了一下銷售業(yè)績。 “老大,請放心,,我代表青島銷售區(qū)域鄭重保證,,一定完成任務(wù)!”項學(xué)海舉起手中的酒杯,,一飲而盡,。 “老大,我怎么聽總部的一些人說,,春節(jié)后銷售組織架構(gòu)也會做一些調(diào)整,,好像由省區(qū)經(jīng)理統(tǒng)管三個通路的銷售業(yè)務(wù),不像現(xiàn)在 KA 和 AFH 通路有一定的獨(dú)立性了,�,!苯沽嵯蝰T楊求證。 “都是傳言,,現(xiàn)在多種說法,,你們不要輕信這些傳言,安心做好本職工作,,只要不是公司正式公布的都是不靠譜的,。”馮楊沒好氣的說,。 “如果真是那樣就好了,陳西翰和林達(dá)就不會像現(xiàn)在那么神氣了,�,!鄙暾桌つ钅畈煌诌_(dá)。 “大申,,你注意不要口無遮攔,,以后在外邊不要說這些不利于公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)的話�,!瘪T楊有些一本正經(jīng)的說,。 “老大,現(xiàn)在只有我們五個人,,算我們內(nèi)部聊天,,你就別繃著臉了,給我們很大的精神和思想壓力,�,!鄙暾桌び肢I(xiàn)媚說。 “大申,,你整天不服林達(dá),,我看你真的不如他,林達(dá)辦事比你高明和慎密多了,,今天的主題發(fā)言非常精彩,。你沒看,,這次營銷總監(jiān) FRANK 重點(diǎn)表揚(yáng)了林達(dá)�,!瘪T楊繼續(xù)打擊申兆坤,。 “這次林達(dá)是一腳踩在狗屎上,走狗屎運(yùn)了,,你們等著,,再有這樣的機(jī)會,我一定讓他好看,�,!鄙暾桌げ环恼f。 “說你不行你真的不行,,到現(xiàn)在也只看到了表面現(xiàn)象,。你還沒看出來,這次 FRANK 來青島視察,,所有的安排都在朝著對 KA 和 AFH 通路有利的方向進(jìn)行,,不會僅僅是巧合吧,哪有那么多巧合,?”馮楊提示道,。 “是的,老大,,我早就看出有些蹊蹺,,林達(dá)和陳西翰一定在當(dāng)中動了些小心思�,!苯沽嵴f,。 “你們知道就好,這事到此為止,,不要再提了,。今后遇事要多動腦筋,不要把事情想的那么簡單,!”馮楊又訓(xùn)誡道,。 “老大,春節(jié)后公司如果真讓你統(tǒng)管山東省區(qū)三個通路所有的銷售業(yè)務(wù),,你感覺陳西翰會服你嗎,?我看出來了,陳西翰是個不折不扣的笑面虎,�,!鄙暾桌ぴ隈T楊面前就是話多,說話也大膽。 “公司的大方向還沒定呢,,你操這么多閑心干什么,?我還是剛才那句話,管住你的嘴,,在外邊不要亂說沒用的話,。”馮楊瞪了申兆坤一眼,。 “陳西翰現(xiàn)在往濟(jì)南跑的很勤,,我和濟(jì)南的玉祥(劉玉祥)說了,讓他多留意一下陳西翰的行蹤,�,!鄙暾桌ふf。 “你不要亂來,,凈給我添亂,。你辦事不長腦子,玉祥那孩子辦事更不靠譜,,你馬上告訴玉祥,,在濟(jì)南給我老老實(shí)實(shí)的,少給我添麻煩,�,!瘪T楊有點(diǎn)火了。 “老大,,你先別生氣,,最近玉祥還真有收獲�,!鄙暾桌ず苌衩氐恼f。 “哦,,大坤,,什么收獲?快給老大說說,!”項學(xué)海一聽也來了精神,。 “玉祥和我說,陳西翰這幾次去濟(jì)南,,晚上從不叫 KA 的崔民智作陪,,都是和那個新女業(yè)務(wù)李妍,以及那個新開發(fā)的 AFH 通路經(jīng)銷商名流酒店用品公司的老板攪合在一起,。有兩次看到陳西翰喝醉了,,李妍送他去的酒店,好久才離開酒店,由此看來,,陳西翰和李妍的關(guān)系可能有些不清不白,。”申兆坤慢慢的說,。 “你們亂搞什么,?不要整這些沒用的捕風(fēng)捉影的事,你快把玉祥培養(yǎng)成特務(wù)了,,怪不得他負(fù)責(zé)的客戶銷售業(yè)績一直不好,,原來是不務(wù)正業(yè)。還有,,濟(jì)南的孫俊也一直拿玉祥和我說事,。”馮楊臉色有些變了,。 “老大,,你先別急,還有更大的發(fā)現(xiàn)呢,?”申兆坤又故弄玄虛,。 “大坤,還有什么發(fā)現(xiàn),,快說呀,。”焦玲也來精神了,。 “玉祥聽濟(jì)南中恒批發(fā)市場的一個客戶說,,李妍來我們風(fēng)情紙業(yè)公司前,一直在名流酒店用品公司工作,,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),,好像和名流酒店用品公司的宋老板有什么特殊關(guān)系,經(jīng)常同乘一輛車,�,!鄙暾桌び直诵铝稀� “還有這種情況,?沒想到,,玉祥還真有兩下子,搞到這么多信息,�,!表棇W(xué)海有些高興的說。 “老大,,你說我們是不是在適當(dāng)時候可以對陳西翰有些動作,?讓他知道,,在山東不是那么好混的�,!鄙暾桌ぴ谡髟凂T楊的意見,。 “大申,還有項學(xué)海你們?nèi)齻,,都給我聽好了:一是你申兆坤,,馬上讓玉祥停止在濟(jì)南的一切非銷售活動,安心做好本職銷售工作,,少給我添亂,;二是從現(xiàn)在起,我不知道陳西翰經(jīng)理在濟(jì)南的一切情況,,我也從沒聽你申兆坤向我說起過什么,。”沒想到,,馮楊一本正經(jīng)的這樣表態(tài),,讓項學(xué)海、申兆坤和焦玲等人大跌眼睛,。 “你們都聽清楚了吧,,從現(xiàn)在起,我們只有吃飯和喝酒,,要吃的開心,,喝的盡興,不要再談公司的事務(wù)了,,反正營銷總監(jiān) FRANK 他們已經(jīng)走了,。”看他們四個面面相覷的樣子,,馮楊馬上又換了一副笑臉,。 “好,我們聽老大的,,先把肚子填飽再說,,身體是革命的本錢�,!焙镁脹]有插上嘴的蘇軍終于冒出了一句話。 五個人喝的非常盡興,,結(jié)完帳,,焦玲和蘇軍說事提前離開了。馮楊,、項學(xué)海和申兆坤走出了酒店,,在云霄路上慢慢溜達(dá)著,。 “老大,不這么著急回家吧,,我們?nèi)粼谒l(xiāng)玩玩吧,,聽說剛來了一批新貨,又白又嫩,�,!鄙暾桌男χ蝰T楊提議。 “大坤,,這次他們從哪里進(jìn)的貨,,我們老大非常喜歡四川的嫩貨�,!表棇W(xué)海很懂馮楊的喜好,。 “聽他們說了,有從四川和重慶來的新貨,,老大,,去吧,包你開心滿意,�,!鄙暾桌び忠淮喂膭玉T楊。 “大申,,你這小子整天搞些歪門邪道的,,自己的正事辦的怎么樣了?” 馮楊笑著問,。 “老大,,你說的什么正事?”申兆坤一時沒反應(yīng)過來,。 “他們說你在追董曉蔚,,有進(jìn)展嗎?”馮楊又問,。 “別提了,,郁悶,那小賤人軟硬不吃,,油鹽不進(jìn),。”申兆坤無奈的說,。 “追女孩子就像做銷售一樣,,你要多下些功夫。你要多向林達(dá)學(xué)學(xué),,他很會討女孩子喜歡和歡心,,我看董曉蔚對他很有好感,。”馮楊又說,。 “老大,,不說那些煩心事了,我們今晚開心就行了,,走吧,,去夢在他鄉(xiāng)!” 申兆坤攔了一輛出租車,,拉馮楊上了車,,和項學(xué)海一起往夢在他鄉(xiāng)休閑洗浴中心趕去......
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《營銷職場的別樣柔情》第97章:青島,今晚請將我遺忘,!
孟建忠 2014-12-30 17:42
“你身邊怎么還有響聲,?”楊蕾又問。 “寶貝,,剛才我老鄉(xiāng)小趙也起來了,,不知道我在衛(wèi)生間,推開門又關(guān)上了門,�,!绷诌_(dá)繼續(xù)編造著,心里有幾分慌亂,。 “相公,,我剛才在床上看雜志等你回來,不知道什么時候睡著了,,被一個噩夢嚇醒了,,心里有些不踏實(shí),想你了,�,!睏罾僭陔娫捴袐傻蔚蔚恼f。 “娘子,,不是告訴你了,,過了 11 點(diǎn)你就不用等我了,今天陪公司總部的領(lǐng)導(dǎo),,快到 12 點(diǎn)才回來,。”林達(dá)撒謊說,,發(fā)現(xiàn)自己撒謊真的不用打草稿了,。 “老公,你今晚沒喝多吧,?我想你,,明天無論多晚,你都要回來,!”楊蕾深情的說,。 “我今晚多喝了幾杯,娘子,,我明天一定回去陪你,。很晚了,你快點(diǎn)睡吧,!”林達(dá)安慰著楊蕾,,心底隱隱作痛。 掛了楊蕾的電話,,林達(dá)走出了衛(wèi)生間,,田媛還裸露著上身,癡癡的等在門口,,重新又扎進(jìn)了林達(dá)懷里,,深情的吻向了他。 “媛媛,,對不起,,剛才我有些沖動,我們不能這樣了,�,!绷诌_(dá)輕輕推開了田媛,來到沙發(fā)前,,開始穿衣服,。 “林達(dá),你個王八蛋,,你敢走,!” 砰的一聲,田媛把沙發(fā)上的電視遙控器摔向了地板,,憤怒地看著林達(dá),。 “媛媛,請你原諒,,我真的不能這樣做,,這樣既害了你,又害了楊蕾,!” 林達(dá)認(rèn)真的說,,拿過田媛的羽絨外套,披在她身上,。   “林達(dá),,你告訴我,,我哪里比楊蕾差,你為什么要這樣對待我,?”田媛把羽絨外套扔在地上,,用身體擋住林達(dá)。   “媛媛,,真的請你原諒我,,剛才全是我的錯。我不能這樣做,,我愛楊蕾,,我不能毀了你,也不能毀了她,�,!绷诌_(dá)感覺剛才已經(jīng)傷害了田媛,只有無奈地對她解釋,,希望她能冷靜一點(diǎn),。   “林達(dá),我愛你,,我比她更加愛你,。你知道嗎?我是談過好幾個男朋友,,很多男孩子也追過我,,很多客戶也打過我的主意,公司里馮楊也打過我的主意,,你不要以為我很隨便,,我很輕浮,我始終堅守著自己的做事和做人原則,,你相信嗎,?最近,我的腦海里每天都是你的影子,,我盼望這一天到來,,我想好好做你的女人!”田媛說著說著,,田媛又撲進(jìn)林達(dá)的懷里,,哭出了聲。 “媛媛,,聽了你剛才說的話,,我真的很感動,這樣的話我就更不能傷害你了,我不能太自私,!”林達(dá)愛憐的擁著田媛,,真誠的對她說。剛才幸虧楊蕾來了電話,,不然自己將陷入萬劫不復(fù)的境地,。 “林達(dá),你剛才讓我很幸福,。你以為我醉了嗎?沒有,,你到白領(lǐng)驛站以前,,我已經(jīng)到洗手間里吐過了。我一直保持著清醒,,我知道自己在做什么,。”田媛伏在林達(dá)的肩上,,哭得一顫一顫的,。 “媛媛,請你要理解我,,我愛著楊蕾,,你知道我們的故事,我上次也和你說過了,,她是一個好女孩,,是一個苦命的女孩,還未成年時最愛她的父親就去世了,。媛媛,,我比你大,你做我的好妹妹好嗎,?要理解哥哥,,我也很痛苦啊�,!绷诌_(dá)不知道該怎樣去安慰田媛,,感覺自己是一個迷茫的男人,迷茫得連自己的愛情也那么縹緲,。 “林達(dá),,你眼里不要只有楊蕾,她是個好女孩,,難道我不是嗎,?我很高興我擁有了你剛才對我熱烈的親吻,我更陶醉你剛才給我的最溫情的擁抱,但是我為什么就不能擁有你,?是不是我不夠成熟,?是不是我不夠溫柔嗎?我一定改,,林達(dá),,給我一個愛的機(jī)會,好嗎,?只要你答應(yīng)我,,這里的一切,包括我和這套房子,,都是你的,。”田媛把林達(dá)抱得更緊了,。   “媛媛,,好妹妹,穿上衣服,,不要這樣了,。對不起,我真的不能沒有楊蕾,,我真的愛她,,我更不能做傷害你的事!”林達(dá)用力掰開田媛的手,,把羽絨外套撿起來重新披到她的肩上,。 “那你剛才為什么那么熱烈的親我和吻我?為什么還解開我的衣服,?說明你內(nèi)心里是接受我的,,是愛我的,,對嗎,?”田媛兩眼癡癡的,含情脈脈的盯著林達(dá),。 “媛媛,對不起,剛才是我的錯,,我剛才有些冒昧和沖動!”林達(dá)再次向田媛表示歉意,。 “不,,這都是你的托詞和借口,你不是個喜歡沖動的人,,你不敢面對現(xiàn)實(shí)�,!碧镦虏灰啦火�,。 “媛媛,,好妹妹,,我該走了,你早點(diǎn)休息,,明天還要工作,�,!绷诌_(dá)不敢再呆下去了,,他感覺自己的心理防線在田媛咄咄逼人的進(jìn)攻下,,隨時有崩潰的可能。 “林達(dá),,你敢走,你如果走,我就 ……” 田媛沒有說下去 , 又擋在林達(dá)身前,。 “媛媛,,好妹妹,,哥哥我真的求你原諒!你是個聰明可愛的女孩,,我相信你不會做傻事,。”林達(dá)推開田媛,,對她深鞠一躬,,打開了房門,,既然不知道應(yīng)該怎么去處理,只能選擇馬上離開。 比剛才更響的聲音從林達(dá)身后傳來,,林達(dá)知道,田媛在發(fā)泄,她很傷心,,自己真的傷害了她,。 林達(dá)下了電梯,快步走出了弘信山莊小區(qū),這一刻,,他心亂如麻,,茫然的思索著。青島這個美麗的海濱城市現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入深夜了,田媛在這個夜晚痛哭流涕,她在這個城市傷心難眠,我拋棄了這個夜晚,這個城市是否會把我遺棄,?田媛對我這樣的一個草芥男人一往情深,,而我們卻有緣無分,她卻要被愛所傷,我卻成了那個傷害她的罪人。林達(dá)現(xiàn)在很自責(zé),,他曾經(jīng)也被深愛著的胡雯雯拋棄過,,知道失戀時悲痛欲絕的滋味。   當(dāng)晚,,林達(dá)失眠了,,躺在逍遙路小區(qū)的床上,一直輾轉(zhuǎn)反側(cè),。這里他好久沒有來過了,,一切既熟悉又陌生,現(xiàn)在幾乎成了老鄉(xiāng)小趙和女友丁紅梅的專屬愛巢,,林達(dá)的每次出現(xiàn)都給他們一個驚奇而不是驚喜,。   林達(dá)現(xiàn)在不敢想象,假如今晚楊蕾沒有給他電話,,將會出現(xiàn)什么局面,?自己將無法面對,對田媛的傷害會更深,,進(jìn)而可能傷害到楊蕾,。林達(dá)開始反思自己,我是否是一個多情的男人,?在青島工作已經(jīng)快三年了,,先是和大學(xué)初戀女友胡雯雯有始無終,又遇到了溫柔體貼和善解人意的楊蕾,,兩個人深深的相愛了,。來風(fēng)情紙業(yè)公司后,,又遇到了熱情活潑大方的田媛,,沒想到她會愛上自己,而自己今晚又傷害了她,�,! � 林達(dá)曾經(jīng)在一本好像叫《東莞不相信眼淚》的網(wǎng)絡(luò)小說上看到一段話:愛本是一件讓人幸福的事情,,如果變成了痛苦就是一種災(zāi)難,喜歡一個人本是一件高興的事情,,但是只有付出沒有回報就是一種殘酷�,,F(xiàn)在看來,寫的非常有道理,,愛一個人很累,,很苦,很讓人心力憔悴,,我明明知道這個道理,,但是我沒有能力去安慰田媛。林達(dá)一聲嘆息,,無奈只能接受內(nèi)心的煎熬,,今晚對田媛來說真的有些殘酷了。 林達(dá)一直在床上無法入眠,,想起了和美女總監(jiān) Grace 在一起時那種特殊的感覺,,那是一種說不出來的懵懂的感覺,自己好像被 Grace 身上所散發(fā)出的某種氣息所吸引和所懾服,。并且自己今晚還認(rèn)了 Grace 做姐姐,,后來自己又提出認(rèn)田媛做妹妹,怎么會這么巧合,,今晚這是怎么了,?林達(dá)又想到了在湛山小區(qū)苦苦等候他回去陪伴的楊蕾,心里不由得隱隱作痛,,如果對他一往情深的楊蕾知道了今晚發(fā)生了這么多事,,會傷心成什么樣子?林達(dá)不敢想下去了...... 今晚對林達(dá)來說是一個備受心靈煎熬的夜晚,,也是一個難以忘懷的夜晚,,也是一個難以入睡的夜晚。窗外的光線漸漸的發(fā)白了,,青島,,今晚請將我遺忘,林達(dá)長嘆一聲......
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《營銷職場的別樣柔情》第96章:我的生命如此多情�,。�2)
孟建忠 2014-12-30 17:41
“已經(jīng)很晚了,,你早點(diǎn)回去休息吧,明天還要繼續(xù)工作,�,!� Grace 站起身來。 “好,姐,,你也早點(diǎn)休息,,我來買單�,!绷诌_(dá)也站起身來,。 “不用了,我已經(jīng)讓服務(wù)員計入我的房費(fèi)了,�,!� Grace 微笑著說。 林達(dá)和 Grace 并肩往酒店電梯走去,,在酒店大廳彩色燈光的照耀下,, Grace 修長的身段更加迷人了,所散發(fā)出來的高貴成熟女人的魅力讓林達(dá)深深懾服,,林達(dá)感到心里酥酥的,。在電梯旁, Grace 身體無意的和林達(dá)碰撞了一下,,林達(dá)差點(diǎn)失去控制,,有一股想把 Grace 摟在懷里的沖動。 “親愛的弟弟,,明天見,!”進(jìn)了電梯, Grace 沖林達(dá)甜甜的一笑,。 “姐,,明天見!”林達(dá)機(jī)械的回答道,,身子差點(diǎn)跟著 Grace 走進(jìn)電梯,。 “我這是怎么了?” 看著電梯屏幕往上不斷閃爍的數(shù)字,,林達(dá)不停的問自己,。 來到酒店大堂,林達(dá)看了一下手機(jī),,已經(jīng)快晚上 12 點(diǎn)了,,有三條未讀短信,剛才自己沉浸于與美女總監(jiān) Grace 聊天了,,完全沒有聽到,。 第一條短信是田媛 22:35 發(fā)來的:“你和陳經(jīng)理談完工作了嗎?我在等你,!” 第二條短信是楊蕾 22:58 發(fā)來的:“相公,,不等你了,,我睡了!” 第三條短信是田媛 23:40 發(fā)來的:“林達(dá),,你個花心大蘿卜,你個王八蛋,,再不來,,你就等著給老娘我收尸吧!” 看了田媛的第三條短信,,林達(dá)大吃一驚,,自己剛才光顧和 Grace 聊天了,忘了田媛的事,。這個瘋丫頭,,怎么說了粗話,不會真的有什么事吧,?林達(dá)心里更加不安了,,出了酒店,往斜對面燕兒島路上的白領(lǐng)驛站休閑中心跑去,。 位于青島燕兒島路上的白領(lǐng)驛站休閑中心是青島的一家高檔休閑娛樂場所,,一樓是迪廳和酒吧,二樓是音樂茶座和休閑西餐廳,,裝修的非常別致,,模擬成了一個縮小版的沙灘和椰林,所以起了一個好聽的名字夏威夷風(fēng)情,。 林達(dá)來到了白領(lǐng)驛站,,現(xiàn)在已經(jīng)過了晚上 12 點(diǎn)了,顧客很少了,,一樓只有幾對貌似情侶的男女在一起拍拖著,。忙登上二樓的夏威夷風(fēng)情休閑餐廳,在一個角落的椰子樹下看到了田媛,,她的樣子像喝醉了,,仍舊在喝著酒,拿酒杯的手動作也不利索了,,嘴里還在喋喋不休的嘟囔著,。 “林達(dá),你個大壞蛋,,臭男人,,花心大蘿卜 , 怎么還不來,我難道還比不上那個老女人嗎,?” 田媛醉眼朦朧,,有些語無倫次了,。 “媛媛,我來了,,你不要再喝了 , 一會給我封了三個職稱,,我真承受不起�,!� 林達(dá)連忙過去奪下了田媛手中的酒杯,。 “林達(dá),你還知道來,?你個王八蛋,!”田媛抬起了頭。 “你怎么了,?怎么喝成了這個樣子,?” 林達(dá)忙拉把椅子過來,坐在田媛身邊,。 “先別管我,,告訴我,你去干什么了,?怎么現(xiàn)在才來,?”田媛盯著林達(dá)的眼睛問。 “我開始不是告訴你了,,陳經(jīng)理找我有事,,我們談工作一直談到現(xiàn)在�,!绷诌_(dá)不想告訴田媛,,他去找美女總監(jiān) Grace 了。 “你個大壞蛋,,還在欺騙我,!”田媛猛的拿起酒杯,把杯中的紅酒潑在了林達(dá)的臉上,。 “媛媛,,我說的是真的,你怎么了,?”林達(dá)感覺有些莫名其妙,。 “你再說一遍你剛才和誰在一起?是陳經(jīng)理嗎,?我去假日酒店看到你們了,,你和 Grace 那老女人親密的樣子讓我惡心!”田媛說著說著忽然哭了,。 “啊,,媛媛,,你什么時間去的假日酒店,怎么沒有叫我,?”林達(dá)大吃一驚,,不知道田媛什么時間去了假日酒店,還看到了他和 Grace ,。 “我等你,,你一直不來,我給沈盈盈打了一個電話,,她說陳經(jīng)理早就走了,我就去了假日酒店,,看到你和那老女人在一起,。”田媛哭的更厲害了,,雙肩發(fā)抖,。 “媛媛,對不起,, Grace 找我有事,,我也正好有工作上的事請教她,讓你久等了,!”林達(dá)安慰田媛說,。 “那你為什么騙我說和陳經(jīng)理在一起,你心里有鬼,,分明你和她有事,。”田媛不依不饒,。 “媛媛,,你再亂說我真生氣了, Grace 是我們公司的大領(lǐng)導(dǎo),,我能夠得上人家嗎,?你胡說什么?” 林達(dá)正色道,。 “林達(dá),,我一直很在意你,很愛你,,你怎么一點(diǎn)也不在意我,?還欺騙我!”田媛猛的扎進(jìn)了林達(dá)懷里,,失聲痛哭起來,,哭得堅挺的前胸一顫一顫的,。 “媛媛,你喝多了,,我送你回去吧,!” 林達(dá)拿過田媛的羽絨外套,幫她穿上,,攙扶著她走出了白領(lǐng)驛站休閑中心,。在路邊攔了一輛出租車,把田媛送往寧夏路弘信山莊,。 在電梯里 , 田媛好像真的醉了 , 整個身子緊緊的靠在林達(dá)身上 , 林達(dá)只好換了姿勢,,像上次送聶宇一樣,將田媛的一只手搭在自己肩上,,然后自己的一只手從她的腋下穿過抱住她的腰,,這樣田媛不至于摔倒,林達(dá)身子一動就不時的碰到田媛那堅挺的前胸,,身體的本能反應(yīng)愈來愈烈,。再加上剛才陪著美女總監(jiān) Grace 也喝了不少紅酒,酒精的刺激讓林達(dá)更加有些心猿意馬了 ,。 攙扶著田媛來到了她居住的房門前,,林達(dá)在田媛的坤包里找了半天才找到鑰匙,打開了房門和客廳的燈,,把田媛扶了進(jìn)來,,讓她坐在沙發(fā)上。林達(dá)忙又到飲水機(jī)前,,為田媛接了一杯水,。 此時的青島已經(jīng)進(jìn)入了午夜,田媛居住的弘信山莊小區(qū)背依著青島著名的浮山,,周圍靜悄悄的,,沒有白天大都市的喧囂。 房間里更加安靜了,,安靜得讓林達(dá)感覺好像聽到了田媛砰砰的心跳聲,。 “媛媛,喝口水吧,!”林達(dá)端著水送到了田媛的嘴邊,。 “我不喝!”一直昏昏欲睡的田媛突然打掉了林達(dá)手中的水杯,,雙手緊扣,,纏住了林達(dá)的脖子,她的櫻桃小嘴緊緊壓住了林達(dá)剛要開口的嘴唇,。緊接著,,田媛身體往沙發(fā)上倒去,,林達(dá)整個人也隨之倒在了她那軟綿綿的身上。林達(dá)一看不好,,猛地掙開了田媛,,揉了揉眼睛,怔怔地看著她,。 田媛又緊緊抱住了林達(dá),,粉嫩的櫻桃小嘴又湊了上來,緊緊的咬住了林達(dá)剛要猶豫著想躲開的嘴唇,,拼命的吮吸著,。那一刻,林達(dá)也有些迷醉,,慢慢的,,機(jī)械的張開了口,田媛的香舌像小蛇一樣鉆了進(jìn)去,,碰到了林達(dá)的牙齒,。林達(dá)迷醉了,,慢慢的徹底醉了,,在酒精的驅(qū)使下身上原本就活躍的荷爾蒙開迅速散發(fā)出來,緊緊的抱住了懷中田媛那香嬌玉嫩的身體,,也控制不住自己開始回應(yīng)起田媛的親吻來,。 兩人瘋狂的親吻著,兩人的舌頭就像《動物世界》里的兩條發(fā)情的蛇的一樣,,瘋狂的糾纏著,。田媛解開了林達(dá)的襯衣衣扣,手伸進(jìn)了他的衣領(lǐng),,撫摸到了他那強(qiáng)健的胸肌,。林達(dá)雙手撫摸著田媛堅挺的前胸,力度越來越大,,慢慢的把她的羊絨小衫拉了起來,,雙手直接觸摸到了那兩團(tuán)溫暖,輕輕揉捏著,。 田媛膩人的呻吟聲慢慢在林達(dá)耳邊響起,,更加刺激了林達(dá),把田媛早已敞開懷的羽絨外套脫了下來,,抬手又把她的羊絨小衫拽了下來,,很快又解除了她上身的最后一塊武裝。 此刻,,林達(dá)的神經(jīng)已經(jīng)繃得緊緊的,,猛的把田媛壓在身下,,用嘴含住了田媛胸前想要吐蕊的粉嫩的花蕾,她歡快的呻吟聲越來越悠揚(yáng)了...... 正在這時 , 林達(dá)身上的手機(jī)忽然發(fā)出刺耳的響鈴聲,,把林達(dá)和田媛都嚇了一跳,。林達(dá)趕快推開田媛,一看是楊蕾打過來的,。這么晚了楊蕾還打電話過來,,這在以前很少發(fā)生,一定有事,。在這關(guān)鍵的時刻,,楊蕾的電話讓林達(dá)的頭腦開始慢慢清醒起來。 “親愛的,,你睡覺了嗎,?”楊蕾問。有一種感覺叫心有靈犀,,難道她在湛山小區(qū)有預(yù)感,?林達(dá)有些忐忑不安了。 “我剛才已經(jīng)睡著了,,怎么了,?有事嗎?”林達(dá)故意裝作迷迷糊糊的,,有些慌亂地回答著楊蕾,。田媛又靠了上來,從背后摟住了林達(dá),,用堅挺的前胸蹭著他的后背,。林達(dá)感覺癢癢的,慌忙推開了田媛,,跑進(jìn)了衛(wèi)生間,,生怕楊蕾聽出了什么聲音。 “老公,,你身邊有什么響聲,?”楊蕾果然聽到了什么。 “娘子,,我實(shí)在憋不住了,,跑到衛(wèi)生間來接電話了!”林達(dá)慌忙掩飾著,。這時,,田媛在外邊敲了兩下衛(wèi)生間的門。
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《營銷職場的別樣柔情》第95章:我的生命如此多情!(1)
孟建忠 2014-12-30 17:40
林達(dá)來到了位于惠中皇冠假日酒店一樓的棕櫚島酒吧,, Grace 已經(jīng)在等她了,。 Grace 現(xiàn)在去了職業(yè)套裝,下身穿了一條非常性感漂亮的裙褲,,上身著白色的羽絨小衫,,更加迷人了,林達(dá)看得有些出神,。 “ Grace ,,你這樣穿著真漂亮!”林達(dá)贊嘆的說,。 “這么說,,我白天穿套裝就不漂亮了?” Grace 有些俏皮的和林達(dá)開著玩笑,。 “不是,, Grace ,你穿什么都漂亮,,在我心目中你是女神的化身,!” 林達(dá)樂了。 “林達(dá),,我們?nèi)齻多月沒見了,,和上次比,感覺你變化很快,,學(xué)的有些圓滑世故了,�,!� Grace 笑著說,。 “ Grace ,你什么意思,,干脆就直接說我學(xué)壞了就行唄,。我還是原來的那個林達(dá),堅持自我不甘平庸的林達(dá),�,!绷诌_(dá)笑了。 “我已經(jīng)點(diǎn)了一瓶紅酒,,我們喝點(diǎn)吧,!營銷總監(jiān) FRANK 今天對你非常滿意,特別是看了你負(fù)責(zé)的卡夫樂超市后,,兩次向我提起你,。” Grace 向林達(dá)透漏說,。 “ Grace ,,這都是你教誨的結(jié)果,。我先敬你一杯,祝賀你榮升營銷總監(jiān)特別助理,!”林達(dá)舉起杯來,。 “謝謝你!其實(shí),,我也算不上升遷,,特別助理只是一個稱謂而已,稍有不慎的話反而可能影響到自己的職業(yè)壽命,�,!� Grace 輕輕的抿了一口紅酒。 “ Grace ,,怎么這么說,?我有些不明白�,!绷诌_(dá)驚奇的問,。 “林達(dá),等你將來職位發(fā)展到了一定程度你就理解了,,營銷總監(jiān)特別助理其實(shí)是一個非常敏感的職位,,也是一個階段性很強(qiáng)的崗位,特別是在我們風(fēng)情紙業(yè)公司,,營銷總監(jiān)的壽命一般是一年左右,。假設(shè) FRANK 將來不是公司的營銷總監(jiān)了,,我這個營銷總監(jiān)特別助理可能就沒有存在的必要了,。” Grace 點(diǎn)上了一支煙,,優(yōu)雅的抽了一口,,在林達(dá)看來更加有韻味了,他身體本能的反應(yīng)也更加強(qiáng)烈了,。 “從今天的接觸來看,,我們營銷總監(jiān) FRANK 是一個工作非常認(rèn)真和非常敬業(yè)的主管,也很有水平,,我希望他能在我們公司長期堅持下去,。”林達(dá)想了想說,。 “到了企業(yè)的高管這一層級,,工作能力只是其中的一個方面,以前離開我們公司的那幾個營銷總監(jiān),也有工作能力比 FRANK 強(qiáng)的,�,!� Grace 淡淡的說。 “哦,,高層的事我們下邊的人永遠(yuǎn)不懂,!”林達(dá)一時無語,不知道說什么好,,自己現(xiàn)在只是個基層業(yè)務(wù)人員,,企業(yè)高管那一層級離自己很遠(yuǎn),自己當(dāng)然不知道其中的微妙,。 “林達(dá),,和你在一起聊天我感覺非常放松,非常愉快,,可以放下很多想法,。” Grace 微微一笑,,又抿了一口紅酒,,舉止優(yōu)雅迷人。 “ Grace ,,我也是這種感覺,,一見你就感到十分親切,心中把你當(dāng)成了一位可以說知心話的大姐姐,�,!绷诌_(dá)深情的說。 “那好呀,,沒有外人的時候,,你就叫我姐吧,我認(rèn)下你這個弟弟了,�,!� Grace 沖林達(dá)甜甜的一笑,。 “好呀,,姐,我們舉行個正式結(jié)拜儀式吧,�,!绷诌_(dá)非常高興。 “好弟弟,,干了這杯酒,,我就是你姐了!” Grace 舉起酒杯。 “姐,,干杯,!”林達(dá)把杯中的紅酒一飲而盡。 “弟弟,,我其實(shí)很羨慕你們做基層工作的,,努力做好自己的工作就行了,不用面對那么多復(fù)雜的紛爭,�,!� Grace 深有感觸的說。 “姐,,做基層工作也非常辛苦,,也不像你們想的那么單純,特別是在我們風(fēng)情紙業(yè)公司,,上層的爭斗也會直接影響到下邊的營銷團(tuán)隊,,比如山東省區(qū),內(nèi)部就不是那么和睦,�,!绷诌_(dá)也很有感觸的說。 “我在總部聽說過,,馮楊和陳西翰有些面和心不合,。也理解,馮楊本來想在山東一統(tǒng)天下,,總管 GT ,、 KA 和 AFH 三個通路的銷售工作,可總部給他派來了陳西翰,,并且陳西翰可以直線向總部匯報工作,。” Grace 分析說,。 “就是呀,,領(lǐng)導(dǎo)的不和睦會直接導(dǎo)致下邊的營銷人員不和諧,比如這次你們來青島視察工作,,青島辦公室就暗流洶涌,,我還差點(diǎn)中了別人的暗算�,!绷诌_(dá)無意中說漏了嘴,。 “啊,這么嚴(yán)重,!當(dāng)中發(fā)生了什么,?” Grace 吃了一驚,。 “算了,姐,,我不想提那些煩心的事了,,非常珍惜和你在一起的時光�,!绷诌_(dá)微笑著說,。 “呵呵,也好,,我們就隨便聊聊吧,,徹底放松一下心情�,!� Grace 笑著說,。 “俗話說,天下合久必分,,分久必合,。公司目前這樣的局面還會維持多久,營銷總監(jiān) FRANK 應(yīng)該會有所動作吧,?”林達(dá)問,。 “ FRANK 也在籌劃新的營銷管理體系,正在論證中,,估計春節(jié)后會正式推行,,你自己知道就行了,不要對外亂說,!” Grace 叮囑林達(dá),。 “姐,你放心,,公司還沒有公布的事我絕對不會亂講的,。”林達(dá)認(rèn)真的說,。 “ FRANK 現(xiàn)在壓力很大,,他要推行新政,就要打破公司目前的管理格局,,會遇到各方面的阻力,,只能循序漸進(jìn)�,!� Grace 接著說,。 “姐,我明白了,, FRANK 一上來就大幅度提高銷售目標(biāo),,實(shí)行高壓政策,就是為了對現(xiàn)有的營銷隊伍進(jìn)行重新洗牌,,便于他年后推行自己的新政,。”林達(dá)故意假裝分析說,,這些他已經(jīng)聽陳西翰分析過了,。 “弟弟,你進(jìn)步很快,,能看出一些深層次的東西了,。” Grace 稱贊道,。 “因?yàn)樯线叺淖兙謺苯佑绊懙轿覀兓鶎愉N售人員的薪資和工作安排,,甚至?xí)绊懙阶约何磥淼拿\(yùn)和走向,所以我經(jīng)常思考一些問題,�,!绷诌_(dá)解釋說。 “養(yǎng)成遇事多動腦思考的習(xí)慣非常好,,也有利于你今后的職業(yè)發(fā)展,。” Grace 鼓勵林達(dá),。 “還請姐姐你多給我一些指導(dǎo),!”林達(dá)充滿期待的說。 “現(xiàn)在山東省區(qū)處于這么復(fù)雜的局面,,你也不要一面倒向陳西翰,,和馮楊也要處好關(guān)系,起碼不要和馮楊他們鬧的很僵,,給自己留條退路,。” Grace 認(rèn)真的提醒林達(dá),。 “我知道了,,姐,我和馮楊經(jīng)理現(xiàn)在處于不冷不熱的狀態(tài),,但我平時很尊重他,。” 林達(dá)說,。 “當(dāng)然,,做好自己的工作是根本,我想無論什么樣的領(lǐng)導(dǎo),,大部分還是喜歡工作態(tài)度端正和工作能力強(qiáng)的員工,�,!� Grace 繼續(xù)提醒林達(dá)。 “姐,,你和營銷總監(jiān) FRANK 原來認(rèn)識嗎,?”林達(dá)好奇的問了一句。 “我們在臺灣時就認(rèn)識,,當(dāng)時我在臺灣金佰利公司,,他在臺灣好生公司,都是美資企業(yè),, FRANK 后來調(diào)大陸好生公司了,,任好生公司中國區(qū) KA 營銷總監(jiān)�,!� Grace 介紹說,。 “原來這樣,怪不得他這么重用你,�,!绷诌_(dá)說。 “剛才我已經(jīng)和你說了,,營銷總監(jiān)特別助理只是一個階段性崗位,,也是一個敏感性的職位,如果 FRANK 不做營銷總監(jiān)了,,特別助理這個職位也就可能沒有了,。所以,我打算幫 FRANK 推行完他新的營銷管理體系后,,就辭去這個職位,。” Grace 的話讓林達(dá)頗感意外,。 “姐,,辭去這個職位,你繼續(xù)專注于營銷培訓(xùn)工作嗎,?”林達(dá)問,。 “營銷培訓(xùn)工作我不會放,我還想爭取公司其他長久性的職位,�,!� Grace 回答說。 “姐,,祝你早日成功,!”林達(dá)又舉起了酒杯。 “弟弟,,也祝你早日獲得有利于發(fā)揮你專長和有利于你盡快發(fā)展的崗位,�,!� Grace 把杯中的酒一飲而盡。 “姐,,以后工作中有什么問題,,我都要找你請教了,�,!绷诌_(dá)趁機(jī)說。 “我已經(jīng)是你姐姐了,,就不要客氣了,,有事隨時找我。對了,,上次你說你們老家的牡丹花很有名,?” Grace 忽然想起了林達(dá)說過他老家菏澤是牡丹之鄉(xiāng)。 “是的,,姐,,我們老家菏澤和河南洛陽是中國兩個著名的牡丹城,每年的四月中下旬谷雨時節(jié),,牡丹盛開,,非常美麗和雍容華貴。姐,,歡迎你到那時候再來山東,,我?guī)闳ノ覀兝霞屹p牡丹�,!绷诌_(dá)說,。 “好呀,那時我如果有時間,,一定再來山東,。” Grace 高興的說,。 有了高檔紅酒的滋潤,, Grace 俏臉慢慢變的紅撲撲的,更加迷人了,,林達(dá)感覺心跳加速,,心如鹿撞,身體本能的反應(yīng)也越來越強(qiáng)烈了,。我這是怎么了,?怎么對 Grace 有這樣特殊的感覺,這是一種在其他女孩身上所無法找到的感覺,,難道我真的愛上她了,?林達(dá)這一刻心里七上八下,。
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《營銷職場的別樣柔情》第92章:弄巧成拙(3)
孟建忠 2014-12-29 13:35
“林達(dá),你們到哪里了,?我剛才去了臺東益民超市,,發(fā)現(xiàn)風(fēng)情 10+10 卷筒衛(wèi)生紙還在以 17.9 元 / 提的價格銷售�,!碧镦略诙绦胖姓f,。 “我們正在趕往卡夫樂超市市北店,我知道了,,媛媛,,謝謝你!”林達(dá)給田媛回復(fù)過去,。林達(dá)心知肚明,,某些人之所以讓公司駕駛員劉師傅想法設(shè)法拖延時間,就是怕營銷總監(jiān)今天還要看其他的賣場,,更怕營銷總監(jiān)去臺東益民超市,。難道今天就這樣“平安無事”的結(jié)束了?這是某些人非常盼望的,,比如現(xiàn)在和自己同乘出租車的項學(xué)海和申兆坤,。林達(dá)心里一動,給坐在商務(wù)車上了市場主管徐鵬發(fā)了一條短信,。 “徐哥,,下一站就是卡夫樂超市市北店了,領(lǐng)導(dǎo)還會看其他的門店嗎,?”林達(dá)在短信中問徐鵬,。 “不好說,你們最好再準(zhǔn)備一些門店備查,!”徐鵬回復(fù),。 “好的,上午我和你說過了,,青島臺東商業(yè)區(qū)賣場非常集中,,方圓一公里之內(nèi)有益民超市、維客超市,、百盛超市和三百惠商廈四家賣場,。”林達(dá)故意在短信中重復(fù)說了一遍,。 “我知道了,,如果領(lǐng)導(dǎo)還要看其他賣場的話,就去臺東商業(yè)區(qū)�,!毙禊i回復(fù)過來,。 對卡夫樂超市市北店,林達(dá)也在產(chǎn)品上架,、貨架陳列,、特殊陳列和促銷安排等方面做好了精心的準(zhǔn)備,營銷總監(jiān) FRANK 非常滿意,,并特意和導(dǎo)購員劉瑞紅聊了一會,,詢問每月的銷售目標(biāo)是否明確?工資和獎金發(fā)放是否及時,?工作強(qiáng)度是否大等方面的問題,,劉瑞紅都回答的非常到位,, FRANK 更加高興了,。 “ FRANK ,現(xiàn)在已經(jīng)五點(diǎn)多了,,我們回假日酒店吧,!”這時,省區(qū)經(jīng)理馮楊過來提議,。 “現(xiàn)在才五點(diǎn)多,,就先不回酒店了,今天我們再看幾家大店吧,,看完直接去餐館吃飯,。” 沒想到,, FRANK 提出還要看其他賣場,。 “馮經(jīng)理,聽說青島臺東商業(yè)區(qū)賣場和超市非常集中,,我們就去臺東商業(yè)區(qū)吧,。”徐鵬上前提議,。 “好,,馮經(jīng)理,帶我們?nèi)ヅ_東商業(yè)區(qū)看看,。另外,,明天上午我們集中看一些中小超市和批發(fā)市場�,!� FRANK 的話對馮楊,、項學(xué)海和申兆坤來說不啻是一個霹靂,一下打亂了他們?nèi)康牟渴稹? 在走出卡夫樂超市時,林達(dá)看到馮楊,、項學(xué)海和申兆坤三人有意的拖在后邊,,小聲商議著什么,不一會兒,,項學(xué)海和申兆坤兩個人各自急匆匆的走了,。林達(dá)心如明鏡,馮楊一定是囑咐他們兩個:一是抓緊時間去處理臺東益民超市的風(fēng)情 10+10 卷筒衛(wèi)生紙價格問題,;二是抓緊時間安排經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員突擊一下中小超市的鋪貨問題�,,F(xiàn)在看來,這兩個事現(xiàn)在都基本上定性了,,即使?fàn)I銷總監(jiān)最后去看臺東益民超市,,離現(xiàn)在也不到兩個小時的時間了,申兆坤還有回天之術(shù)嗎,?風(fēng)情紙業(yè)公司在青島中小超市的鋪貨率一直不高,,即使給他們今天一晚上的時間,還能有什么突破,?再說,,很多中小超市晚上停止?fàn)I業(yè)很早或者晚上不收貨。 現(xiàn)在看來,,公司新任營銷總監(jiān) FRANK 的確是一位非常敬業(yè)和非常細(xì)致的領(lǐng)導(dǎo),,聽說以前風(fēng)情紙業(yè)公司的大領(lǐng)導(dǎo)到下邊視察工作,很少有專門去看中小超市和批發(fā)市場的,,所以這次馮楊他們也沒有專門做準(zhǔn)備,,這也印證了徐鵬他們說的 FRANK 是個工作狂。 接下來先去的臺東三百惠商廈,,在臺東商業(yè)區(qū)的四家賣場中,,只有三百惠商廈孤零零的位于延安一路和延安二路交界處,其他三家賣場百盛南山超市,、維客南山超市和益民超市臺東店相距很近,,百盛超市和維客超市對門,維客超市又和益民超市對門,。先到三百惠商廈,,也是馮楊有意安排的,就是想給申兆坤他們留出更多的時間,,去擺平臺東益民超市的亂價銷售問題,。 除了三百惠商廈超市面積相對較小,風(fēng)情紙業(yè)公司上架品項較少,,產(chǎn)品擺放散亂外,,百盛超市和維客超市申兆坤他們維護(hù)管理的也相對不錯,基本上沒什么大毛病。出了維客超市,,營銷總監(jiān) FRANK 一行直接往臺東益民超市走來,。不知申兆坤他們忙活的怎么樣了,不然的話,,自己導(dǎo)演的亂價鬧劇就正好撞在槍口上了,,但愿上帝保佑你申兆坤,林達(dá)心想,。 進(jìn)了益民超市的紙品區(qū),,風(fēng)情 10+10 卷筒衛(wèi)生紙在超市主通道正中央擺了一個超大的地堆,非常醒目,。林達(dá)非常驚奇的看到促銷價格牌空著,,被人拿掉了,堆頭四周也沒有該產(chǎn)品的價格提示,,看來是申兆坤他們協(xié)調(diào)超市恢復(fù)價格未果,,最后急中生“智”,把風(fēng)情 10+10 卷筒衛(wèi)生紙的價格牌拿走了,,導(dǎo)演了一出新的“啞劇”,,申兆坤現(xiàn)在也不知道躲到哪里去了? 很多消費(fèi)者圍在風(fēng)情紙品地堆旁,,詢問風(fēng)情 10+10 卷筒衛(wèi)生紙的銷售價格,營銷總監(jiān) FRANK 也非常奇怪,,風(fēng)情紙品在主通道位置擺了這么大的一個地堆,,怎么沒有促銷價格提示? “馮經(jīng)理,,告訴所有業(yè)務(wù)員,,今后做特殊陳列的產(chǎn)品必須是我們公司的促銷產(chǎn)品,還必須要有明顯的原銷售價格和現(xiàn)促銷價格提示,!” FRANK 對馮楊說,。 “ FRANK ,我一定認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)你的指示,�,!� 馮楊說。林達(dá)看到馮楊的臉色有些不好看,。 這時,,一位超市營業(yè)員走了過來, FRANK 問她風(fēng)情 10+10 卷筒衛(wèi)生紙的銷售價格,。 “剛才還有價格牌呢,,這會怎么沒有了?這一款產(chǎn)品今天驚爆價促銷, 17.9 元 / 提,�,!背袪I業(yè)員說者無意,一語道破天機(jī),。 “馮經(jīng)理,,怎么會出現(xiàn)這樣的情況?這款產(chǎn)品 17.9 元 / 提促銷價格太低了,,明顯是超市亂價銷售,,哪個業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)這家超市?讓他找超市方協(xié)調(diào),,馬上恢復(fù)正常促銷價格銷售,!” FRANK 有些不高興了。 “這家超市是由剛才那個業(yè)務(wù)主任申兆坤負(fù)責(zé)的,,我已經(jīng)要求他了,,務(wù)必以最快的速度把這個產(chǎn)品的銷售價格恢復(fù)到正常水平�,!� 馮楊有些尷尬的說,。 大家出了臺東益民超市,天已經(jīng)開始暗了下來,,該去吃晚餐了,,眼下最要緊的是要定下去哪家餐廳吃飯。 “ FRANK ,,我們該去吃晚餐了,,晚上想吃些什么?”陳西翰過來問 FRANK ,。 “今天晚上就簡單一些吧,,明天晚上我們和青島的全體同事聚一下餐,青島海鮮上午已經(jīng)吃過了,,晚上就吃些山東本地的特色菜吧,。” FRANK 說,。 “小林,,你不對青島很熟嗎?你來推薦一家山東特色菜館吧,!” Grace 走上前來,,點(diǎn)了林達(dá)的將。 “南京路和閩江路交界處的山東菜館非常有特色,�,!绷诌_(dá)想了想說,。 “好,我們就聽小林的吧,�,!� FRANK 微微一笑。 林達(dá)看出馮楊有些不太樂意,,但營銷總監(jiān) FRANK 已經(jīng)表態(tài)了,,他也不好再做改變了。這樣好了,,從山東菜館就能看到卡夫樂超市市南店,,單從 FRANK 敬業(yè)認(rèn)真的工作作風(fēng),應(yīng)該不會錯過吧,?一切都在朝著有利的方向發(fā)展著,,林達(dá)心里非常高興。 來到了山東菜館,,大家分賓落座,,林達(dá)和上午一樣,挨著徐鵬和沈盈盈,。 “ GT 通路的那兩個業(yè)務(wù)主管怎么沒來,?” FRANK 看了看林達(dá),想起了項學(xué)海和申兆坤,。 “ FRANK ,,他們兩個有急事,去經(jīng)銷商那里了,,今晚就不參加了,。”馮楊解釋說,。 “馮經(jīng)理,陳經(jīng)理,,今天下午我們集中看了 8 家大賣場,,除了三百惠商廈和臺東益民超市,總的來說情況還不錯,。但也發(fā)現(xiàn)了一些問題,, 12 月 1 日的銷售座談會我會和你們細(xì)講。我們現(xiàn)在最大的任務(wù)是吃飯,,從現(xiàn)在起,,都不要再談工作了�,!� FRANK 抑揚(yáng)頓挫的說,,對賣場名字記的非常清楚,,林達(dá)不由得暗暗佩服。 “感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們的肯定和指導(dǎo),, FRANK ,,青島啤酒真的非常好,今晚你要放開了,�,!瘪T楊說。 “好,,晚上我們可以多喝幾杯,,青島真是個非常不錯的城市,環(huán)境好,,氣候好,,啤酒好�,!� FRANK 也來了興致,。 “是呀, FRANK ,,我聽說青島有三大特色,,吃海鮮,喝啤酒,,洗海澡,。”陳西翰插話進(jìn)來,。 “陳經(jīng)理,,聽說你來青島時間不長,快成青島通了,,你剛才說的洗海澡指的是,?” FRANK 沒大理解洗海澡的意思。
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《營銷職場的別樣柔情》第91章:弄巧成拙(2)
孟建忠 2014-12-29 13:34
“馮經(jīng)理,,你放心,,我們幾個只是配角,一定慎思敏言,,不給領(lǐng)導(dǎo)添亂,。”林達(dá)表態(tài)說,。 “聽陳經(jīng)理說,,你負(fù)責(zé)的賣場都準(zhǔn)備好了,千萬不要出任何差錯,!”馮楊又說,。 “我剛才給幾個賣場的導(dǎo)購員打電話了,,現(xiàn)在沒有任何問題,做好了一切準(zhǔn)備,,請領(lǐng)導(dǎo)放心,。”林達(dá)信心十足的說,。 聽了省區(qū)經(jīng)理馮楊的話,,林達(dá)心里喜憂參半。單純從吃飯的角度來講,,林達(dá)認(rèn)為和公司的大領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯是一件非常痛苦的事,,處處都要謹(jǐn)小慎微,不能完全放開,,還真不如自己吃碗蘭州拉面舒服,。但從另一個層面來看,這是拉進(jìn)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,,給領(lǐng)導(dǎo)留下良好印象的一個捷徑,,利用好了與公司大領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)餐的機(jī)會,對自己的職業(yè)發(fā)展可能起到事半功倍的效果,。無怪乎,,現(xiàn)在社會上流行一種說法,叫飯桌政治或飯桌文化,。 由于公司的商務(wù)車最多只能座 6 個人,,林達(dá)和田媛打了一輛出租車提前趕往位于寧夏路的怡情樓海鮮巨無霸,項學(xué)海已經(jīng)比他們兩個提前到了,,三個人便提前來到公司預(yù)定的包間,,等候公司領(lǐng)導(dǎo)的到來。 不大一會兒,,營銷總監(jiān) FRANK ,、營銷總監(jiān)特別助理 Grace 、市場主管徐鵬,、營銷總監(jiān)助理沈盈盈,,以及馮楊和陳西翰兩位省區(qū)經(jīng)理都到了,大家分賓落座,。林達(dá)恰好坐在徐鵬和沈盈盈中間,因?yàn)樗毼幌鄬^低,。沈盈盈剛一落座,,身上的體香便隱隱約約的傳來,引得林達(dá)對她側(cè)目,。別說,,沈盈盈身材非常勻稱,,越看越有味道,典型的江南美女,,給人一種笑容可掬的感覺,。 “ FRANK ,給你介紹一下,,這位是青島的區(qū)域經(jīng)理項學(xué)海,,主要負(fù)責(zé)青島區(qū)域的 GT 銷售工作�,!瘪T楊此時向營銷總監(jiān) FRANK 重點(diǎn)介紹了項學(xué)海,。 “這么說,現(xiàn)在青島 GT ,、 KA 和 AFH 三個通路的銷售代表都到齊了,。” FRANK 沖項學(xué)海,、林達(dá)和田媛三人微微一笑,。 “是呀, FRANK ,,歡迎您多來青島檢查指導(dǎo)工作,,幫助我們提高!”陳西翰接過話來,。 “山東省區(qū) 11 月份銷售業(yè)績比較好,,我剛才看了銷售報表,青島 KA 連續(xù)兩個月銷售目標(biāo)達(dá)成率最高,,就是你林達(dá)負(fù)責(zé)的了,?” 營銷總監(jiān) FRANK 忽然把目光轉(zhuǎn)向了林達(dá)。 “ FRANK ,,我只是做好了執(zhí)行工作,,多虧了馮經(jīng)理和陳經(jīng)理兩位經(jīng)理的教誨和指導(dǎo),也和公司各職能部門的大力支持分不開的,�,!绷诌_(dá)小心謹(jǐn)慎的說。 “呵呵,,小林說起話來八面玲瓏,, 11 月份馬上就要過去了,你對達(dá)成 12 月份的銷售目標(biāo)有信心嗎,?” FRANK 對林達(dá)呵呵一笑,。 “有公司各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,我充滿信心,,保證圓滿完成 12 月份的銷售目標(biāo),!”林達(dá)滿懷激情的表態(tài),。 “好,小林,,我非常欣賞你的這股沖勁,。” FRANK 笑了,,并沖陳西翰說“陳經(jīng)理,,林達(dá)看來是你手下的一員猛將, 12 月 1 日上午的座談會我想讓林達(dá)做一下經(jīng)驗(yàn)介紹,�,!� “小林,聽到?jīng)]有,, FRANK 有了最新指示,, 12 月 1 日上午的業(yè)務(wù)座談會你要做主題發(fā)言�,!标愇骱矝_林達(dá)一笑,。 “謝謝領(lǐng)導(dǎo)的鞭策和鼓勵!”林達(dá)鏗鏘有力的說,。 這時,,宴席開始了,由于下午還要檢查市場,,營銷總監(jiān) FRANK 提出只開幾瓶青島啤酒,,大家點(diǎn)到為止,主要以吃飯和喝茶為主,。 “林達(dá),,你很會來事, FRANK 非常喜歡你,�,!币慌缘臓I銷總監(jiān)助理沈盈盈對林達(dá)甜甜一笑。 “謝謝美女,,以后還請多多提攜,!”林達(dá)對沈盈盈報以熱情的微笑。 “青島真是個非常美麗的城市,,可惜這次行程安排很緊張,,沒有時間逛逛�,!鄙蛴行┻z憾的說,。 “美女,以后節(jié)假日歡迎你再來青島,其他的玩,、吃、住,、行我全部負(fù)責(zé),。” 林達(dá)熱情的說,。 “林達(dá),,你不能重色輕友,只歡迎沈大美女,,不歡迎我嗎,?”一旁的市場主管徐鵬有意見了。 “徐哥,,當(dāng)然舉雙手歡迎你了,,下次來青島玩把你那一位也帶來�,!绷诌_(dá)笑著說,。 “林達(dá),這你就給徐鵬出難題了,,他很發(fā)愁到底帶誰來,,總部有好幾個美女迷他�,!鄙蛴_玩笑說,。 “盈盈,你在說你自己吧,,總部好幾個帥哥被你折磨的茶飯不思,,現(xiàn)在林達(dá)也快被你迷倒了�,!毙禊i回敬了沈盈盈一句,。 午餐結(jié)束了,營銷總監(jiān) FRANK 又提出下午 GT 通路的項學(xué)海和 KA 通路的林達(dá)都參加市場觀摩,。由于公司的商務(wù)車已經(jīng)坐滿了,,項學(xué)海和林達(dá)只能打一輛出租車跟隨著公司的商務(wù)車。 AFH 通路的田媛下午就自由了,,忙自己的銷售業(yè)務(wù)去了,。 “林達(dá),剛才你很風(fēng)光,,領(lǐng)導(dǎo)對你很欣賞,。”出租車上,項學(xué)海有些嫉妒的對林達(dá)說,。 “哪里,?項經(jīng)理,還要向你們 GT 通路多多學(xué)習(xí),�,!绷诌_(dá)敷衍著,心里不愿和項學(xué)海交流太多,。 按照今天下午的視察路線安排,,營銷總監(jiān) FRANK 一行先去了林達(dá)負(fù)責(zé)的福潤多超市和普利瑪超市,由于林達(dá)事先做好了一切準(zhǔn)備,,并讓導(dǎo)購員加班盯在第一線,,所以這兩家超市無論是貨架正常陳列還是特殊陳列都非常好,上架品項齊全,,促銷安排到位,,營銷總監(jiān) FRANK 非常滿意,不停的對省區(qū)經(jīng)理馮楊和副經(jīng)理陳西翰交口稱贊,。林達(dá)看到身邊的項學(xué)海時而似笑非笑,,時而表情嚴(yán)峻,不知道在想什么,? “林達(dá),,對超市的維護(hù)管理工作做得非常好�,!泵琅偙O(jiān) Grace 來到林達(dá)身邊,,稱贊道。 “ Grace ,,我是你的學(xué)生,,這都是您教誨的結(jié)果,感謝你對我的無私栽培,!”林達(dá)真誠的說,。 “林達(dá),你這張嘴真是越來越甜了,,這么說你是我的得意門生了,,最近沒少勾引女孩子吧?” Grace 開玩笑說,。 “ Grace ,,今晚晚些時候想請你喝咖啡,有時間嗎,?繼續(xù)請你指點(diǎn)迷津,!” 林達(dá)期盼的說,。不知什么原因,一靠近 Grace ,,林達(dá)就感覺心跳加速,,被她身上所散發(fā)出來的成熟女人的魅力所吸引。 “到時候看看吧,,我如果有時間就給你電話,。” Grace 沒有拒絕,,給了林達(dá)一些希望。 林達(dá)非常高興,,在出租車給楊蕾發(fā)了一條短信:“娘子,,今晚我要陪公司的領(lǐng)導(dǎo)吃飯,估計到很晚,,我就不回去了,,今晚到逍遙路那里睡�,!� “親愛的,,如果你們 11 點(diǎn)以前結(jié)束,還是到我這里來吧,�,!睏罾倩貜�(fù)過來,還是想讓林達(dá)回去陪她,。 “好,,寶貝,我們就以晚上 11 點(diǎn)為界,,過了 11 點(diǎn)你就不用等我了,,吻你!” 林達(dá)又回復(fù)過去,。 營銷總監(jiān) FRANK 視察的下一站就是申兆坤負(fù)責(zé)的維客超市李村廣場店了,,林達(dá)發(fā)現(xiàn)公司的商務(wù)車開的速度非常慢,看來是在有意的拖延時間,,駕駛員劉師傅一定是受了某些人的指使,。林達(dá)和項學(xué)海乘坐的出租車司機(jī)有點(diǎn)受不了,一加油門超過了公司的商務(wù)車,,直奔李村廣場而去,。 林達(dá)和項學(xué)海在李村廣場下了出租車,發(fā)現(xiàn)申兆坤已經(jīng)在維客超市門口等候了,。林達(dá)心里清楚,,這家伙一定不會錯過在營銷總監(jiān)面前露臉的機(jī)會,努力的表現(xiàn)一下自己。項學(xué)海走上前去,,把申兆坤拉到一邊,,竊竊私語的說著什么�,?粗棇W(xué)海和申兆坤他們兩個嘀嘀咕咕的樣子,,林達(dá)心里暗暗一笑,看來他們是有事不想讓我聽到,,時刻提防著我,。同事之間竟然有這么大的隔閡,這也許是風(fēng)情紙業(yè)公司青島的一景,。 營銷總監(jiān) FRANK 他們到了,,申兆坤在前面熱情的引領(lǐng)著大家往超市走去,并不時的向 FRANK 點(diǎn)頭哈腰,,那一刻,,他儼然成了絕對主角,完全搶了馮楊和陳西翰兩位經(jīng)理的風(fēng)頭,。也別說,,維客超市李村店被申兆坤打理的也非常不錯,除了貨架上同規(guī)格和同色調(diào)的產(chǎn)品沒有集中陳列外,,其他方面基本上無可挑剔,,營銷總監(jiān) FRANK 也比較滿意,申兆坤更加得意忘形了,。 接下來就要去林達(dá)負(fù)責(zé)的卡夫樂超市市北店了,,這也是今天營銷總監(jiān)行程計劃的最后一家店了,申兆坤也跟著項學(xué)海和林達(dá)上了出租車,,林達(dá)主動坐到了出租車的副駕駛位置上,。林達(dá)驚奇的發(fā)現(xiàn)公司的商務(wù)車沒有直接走到卡夫樂超市非常順暢的黑龍江路( 308 國道),而是先走了李村向陽路,,后又轉(zhuǎn)向書院路,,接著又上了小白干路,又從長沙路上了黑龍江路,,故意繞了一個大圈,,明顯是在想法消磨時間,駕駛員劉師傅受了某些人的指使,,也真是煞費(fèi)苦心,。林達(dá)一看手機(jī),現(xiàn)在才四點(diǎn)二十,,照公司商務(wù)車剛才超穩(wěn)的行駛速度,,到卡夫樂超市市北店估計要近五點(diǎn),,領(lǐng)導(dǎo)視察完超市估計要到五點(diǎn)半了,正好到了下班時間,,不得不佩服某些人的精明算計,。正在這時,林達(dá)的手機(jī)來了短信提示,,一看是田媛發(fā)過來的,。
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《營銷職場的別樣柔情》第87章:最后一樁心事(1)
孟建忠 2014-12-29 12:43
“林達(dá),你現(xiàn)在哪里,?我這邊業(yè)務(wù)的事處理完了,,我去找你�,!碧镦聠柫诌_(dá),。 “我現(xiàn)在快到福潤多超市了,還要找一下采購經(jīng)理,,你沒事別過來了�,!� 林達(dá)說,。 “不,我去福潤多超市等你,,晚上我們一起慶祝一下,!”田媛那邊撒起了嬌。 “慶祝什么,,我們現(xiàn)在還沒有笑到最后呢,,還不知后事如何呢?先不要高興太早,�,!绷诌_(dá)冷靜的說。 “先不說別的,,我們的產(chǎn)品今天成功打進(jìn)了惠中皇冠假日酒店,,這就是一個歷史性的突破,都是你的功勞,,我們當(dāng)然要慶祝一下了,。”田媛興奮的說,。 “媛媛,,我晚上有事,現(xiàn)在卡夫樂超市的采購經(jīng)理萬春華還有明確答復(fù)我,,晚上我需要去拜訪她一下,,繼續(xù)進(jìn)行危機(jī)公關(guān),。”林達(dá)推辭說,。 “好呀,,我陪你去吧,說不定能幫上你呢,�,!碧镦氯崧曊f。 “你和萬春華經(jīng)理又不熟,,怎么幫我,?”林達(dá)不以為然的說。 “你太小瞧本姑娘了,,只要我出馬,,沒有拿不下的事。我已經(jīng)打上車了,,正趕往福潤多超市,,在一樓肯德基餐廳等你�,!碧镦虏挥煞终f的掛了電話,。 林達(dá)嘆了一口氣,真有些拿田媛沒辦法,,自己本來想刻意與她保持一定的距離,,沒想到適得其反。 林達(dá)忽然又想到了一件事,,營銷總監(jiān)明天下榻的酒店現(xiàn)在確定為惠中皇冠假日酒店了,,此舉就像推倒了多米諾骨牌,上次開會研究的營銷總監(jiān)視察路線就統(tǒng)統(tǒng)作廢了,,應(yīng)該推倒重來,。從目前的情況看,沒有時間開會重新研究了,,不知道省區(qū)經(jīng)理馮楊怎么定領(lǐng)導(dǎo)的視察路線,,這次會把自己苦心經(jīng)營的卡夫樂超市市南店列進(jìn)視察路線嗎?林達(dá)心里一動,,撥通了陳西翰經(jīng)理的電話,。 “林達(dá),你現(xiàn)在哪里,?皇冠假日酒店的事辦的怎么樣了,?剛才馮楊還問我呢�,!标愇骱矄�,。 “假日酒店客房已經(jīng)訂好了,,我們公司的紙品正在想法找熟人幫忙,力爭在明天上午 10 點(diǎn)以前送進(jìn)假日酒店,�,!绷诌_(dá)沒全說實(shí)話,決定演戲到底,。 “一定要多想辦法,,這次營銷總監(jiān)來青島視察工作,也是展示我們 KA 和 AFH 通路銷售形象的好機(jī)會,�,!标愇骱舱Z重心長的說。 “陳哥,,你放心,,我什么時候給你掉過鏈子?”林達(dá)認(rèn)真的說,。,。 “這么說,你是胸有成竹了,�,!标愇骱残α恕� “對了,,陳哥,明天營銷總監(jiān)的視察路線是不是要重新安排了,?馮經(jīng)理怎么說的,?”林達(dá)問。 “馮楊剛回辦公室,,我去找他了,,他說營銷總監(jiān)明天的視察路線由他來定,就不開會研究了,,晚上把路線安排計劃發(fā)給我,。”陳西翰回答說,。 “好,,陳哥,到時你也發(fā)給我一份,�,!绷诌_(dá)說。明天的視察路線不知道省區(qū)經(jīng)理馮楊怎么安排呢,?但他一定會按照有利于 GT 通路的原則去規(guī)劃,,這一點(diǎn)是不容置疑的,。算了,既然自己不能做決定,,就只有聽天由命了,,由他去吧。 馮楊這個人關(guān)鍵時候喜歡獨(dú)斷專行,,林達(dá)在以后的日子里深有領(lǐng)教,,這也許是馮楊最大的優(yōu)點(diǎn),也或許是他最大的缺點(diǎn),,后來,,林達(dá)經(jīng)常暗暗思量。 林達(dá)找到了福潤多超市的采購經(jīng)理徐惠靈,,和她交流了產(chǎn)品銷售的一些情況,,并告知公司的營銷總監(jiān)明天也可能來福潤多超市,請超市方多多配合,,徐惠靈爽快的答應(yīng)了,。 林達(dá)來到了位于福潤多超市一樓的肯德基餐廳,田媛已經(jīng)等候多時了,,沒辦法,,不想讓她來她非要來。 “你打算幾點(diǎn)去萬經(jīng)理那里,?現(xiàn)在已經(jīng)快五點(diǎn)半了,,她現(xiàn)在剛下班,還沒到家呢,�,!碧镦聠枺α诌_(dá)秋波閃動,。 “先吃完飯再說吧,,我還想給她買些禮品�,!绷诌_(dá)說,。 “我來就對了,給女人買東西我可以幫你參謀一下,�,!碧镦滦χf。 “她懷孕了,,我是要給孕婦買些禮品,,你又沒經(jīng)驗(yàn)!”林達(dá)打趣道,。 “去去,,你怎么不早說,?”田媛俏臉緋紅。 “對了,,明天一早你要去惠中皇冠假日酒店,,找一下客房部經(jīng)理房敏,一定要把我們公司的紙品安排到總部領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)胱〉目头�,。再讓房敏幫忙協(xié)調(diào)一下酒店的餐飲部門,,這兩天餐廳要換上我們公司的餐巾紙,包括酒店的酒吧和咖啡廳,,這些公司的高管們喜歡到酒吧或咖啡廳,。”林達(dá)又想起了工作上的事,。 “我說你是不是患上銷售的職業(yè)病了,,現(xiàn)在到下班時間了,不要再談工作的事了,。你剛才說的這些事我已經(jīng)安排好了,,估計今晚就一切 OK 了,明天我再去確認(rèn)一下就行了,�,!碧镦掠行┎荒蜔┑恼f。 “好,,不說了,,我們先找個地方吃飯吧�,!绷诌_(dá)提議,。 “我們?nèi)ヌ锛一▓@的好一家牛肉粉吧,吃完飯我陪你去給萬經(jīng)理買東西,。”田媛說,。 “你非要跟我去嗎,?我感覺有些不合適�,!� 兩人走出了肯德基餐廳,,林達(dá)說。心里真不想讓田媛跟著去拜訪萬春華,,到時怎么向萬春華介紹田媛呢,? “有什么不合適的,我?guī)湍隳孟氯f春華,!”田媛信心十足的說,。 “你和她又不熟,?我怎么向她介紹你呢?”林達(dá)問,。 “就說我是你女朋友,!”田媛充滿期待的說。 “拉倒吧,,你假扮我女朋友,?”林達(dá)樂了。 “誰說假扮,,我要做真的,。”田媛不由分說挽起了林達(dá)的胳膊,。 “別這樣,,讓熟人看見不好!”林達(dá)連忙掙脫,。 “有什么不好,?我都不怕你怕什么?我還希望楊蕾現(xiàn)在就看到呢,,我上次和你說了,,我不會這么甘心輸給楊蕾的,她哪里比我好,?”田媛又牽起了林達(dá)手,,小手暖暖的,林達(dá)心底一顫,。 “算了,,打住,我們不要談這個話題了,,不然,,你現(xiàn)在就走吧�,!绷诌_(dá)努力掙脫了田媛的手,。 “好,我暫時聽你的,。你等著,,我一定會打敗楊蕾的,你是我的,!”田媛嗔怪道,。 “什么是你的?把我當(dāng)成物品了,我是一個大活人,,你再說我真生氣了,!”林達(dá)有些哭笑不得。 吃過晚飯,,林達(dá)和田媛來到了八大湖小區(qū)旁邊的一個叫幼思達(dá)特的母嬰用品專賣店,,先選購了兩大罐適合準(zhǔn)媽媽補(bǔ)充營養(yǎng)的雀巢“媽媽奶粉”,又讓營業(yè)員推薦了幾款孕婦電腦防護(hù)服,,在田媛的參謀下,,林達(dá)根據(jù)萬春華的身材預(yù)估了尺碼,又選購了一套孕婦電腦防護(hù)服,。 “那個萬經(jīng)理就住在這個八大湖小區(qū)嗎,?”出了幼思達(dá)特母嬰用品專賣店,田媛問林達(dá),。 “是的,,應(yīng)該離這里不遠(yuǎn)�,!绷诌_(dá)回答說,。 “那我們現(xiàn)在就進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)演練狀態(tài)!”田媛提議,。 “什么實(shí)戰(zhàn)演練,?”林達(dá)好奇的問。 “你忘了,,我今晚是你女朋友,,我們現(xiàn)在就是一對情侶�,!碧镦乱性诹肆诌_(dá)的懷里,,并讓林達(dá)攬住她的腰。 “別鬧了,,我們先找一下萬經(jīng)理家住的那幢樓,,到樓下再說�,!绷诌_(dá)感覺別扭,。 “不嘛,我們要提前找一下感覺,,不然到時演砸了怎么辦,萬經(jīng)理作為商場的采購經(jīng)理,,閱人無數(shù),,是有一定眼力的!”田媛撒嬌道。 “媛媛,,你真想多了,,我們到萬經(jīng)理家里也不能這樣勾肩搭背吧,再說,,你怕露餡干脆就別去了,,在樓下等我,本來你也是計劃外的,�,!绷诌_(dá)樂了。 “你不懂嗎,?情侶之間關(guān)鍵是要有親昵度,,也就是大家經(jīng)常說的親近度和默契度,這是需要培養(yǎng)的,�,!碧镦虑文樉p紅的說。 “呵呵,,我們就這一會也培養(yǎng)不起來呀,。”林達(dá)笑了,。 “你沒聽人經(jīng)常說,,臨陣磨槍,不快也光,�,!碧镦掠忠性诹肆诌_(dá)懷里,林達(dá)無奈,,只好機(jī)械的攬住了田媛的纖腰,。 根據(jù)卡夫樂超市采購助理聶宇提供的地址,兩人尋找著萬春華經(jīng)理的住處,。由于和田媛貼著身,,兩人的身體不時的碰撞著,吻著田媛身上迷人的體香,,林達(dá)身體很快有了感覺,,也下意識的攬緊了田媛。好在不大一會兒,,終于找到了萬春華居住的那幢樓,,林達(dá)和田媛來到了萬春華家門前,敲響了房門,。 “小林,,怎么是你,?”萬春華對林達(dá)的到來非常吃驚。 “萬姐,,早就想來看望你了,。”林達(dá)笑著說,。 “你怎么知道我住這里,?快進(jìn)來吧!”萬春華把林達(dá)和田媛帶進(jìn)了客廳,,讓他們在沙發(fā)上坐下,。 “我一個大學(xué)同學(xué)住在你們隔壁的單元,我有一次來找他,,發(fā)現(xiàn)你正在上樓,,所以就知道你住這里了�,!绷诌_(dá)說,。因?yàn)槁櫽钍虑坝薪淮诌_(dá)有意的編造著,,他哪里有什么大學(xué)同學(xué)住在這里,。
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《營銷職場的別樣柔情》第24章:什么叫快速消費(fèi)品?什么叫生活用紙,?
孟建忠 2014-9-20 21:57
“下面,,我們正式開始今天的培訓(xùn)課程,首先帶大家認(rèn)識一下我們共同工作和生活的大家庭——風(fēng)情紙業(yè)集團(tuán),�,!� Grace 娓娓道來,讓大家聽得如沐春風(fēng),,她同時打開了投影,,一段制作精美的企業(yè)介紹片開始播放了。 “風(fēng)情紙業(yè)集團(tuán)是風(fēng)情企業(yè)投資集團(tuán)旗下的獨(dú)資子公司,,總部位于中國最具發(fā)潛力的長江三角洲中心城市蘇州,,北臨吳淞江,東靠國際大都市上海,,是目前亞洲最大的生活用紙產(chǎn)銷公司之一,。我們擁有世界最先進(jìn)的造紙機(jī)械 …… 我們擁有世界最專業(yè)的造紙專家 …… 我們擁有最原生態(tài)的造紙速成林 …… 面對 21 世紀(jì)的挑戰(zhàn),風(fēng)情紙業(yè)集團(tuán)正在躋身于世界優(yōu)秀造紙企業(yè)前 20 強(qiáng)”一幅幅震撼人心的畫面,,再加上充滿磁性的女聲旁白,,看得林達(dá)他們四個新人熱血沸騰,感覺真是選對了企業(yè),。 “我們要做亞洲最大的生活用紙產(chǎn)銷企業(yè),,你們自豪嗎,?” Grace 大聲問。 “我們自豪,!”林達(dá)他們四人齊喊。 “不夠響亮,,再來一遍,,你們自豪嗎?” “我們自豪,!”林達(dá)等四人大聲齊喊,。林達(dá)心說,外人以為我們在搞傳銷呢,,美女總監(jiān) Grace 培訓(xùn)真有激情,,不知道她在床上有沒有激情?俗話說想學(xué)會,,跟師傅睡,!想到這里,林達(dá)不由得臉一紅,,自己怎么會有這么齷蹉的想法,?這是怎么了? “大家都知道了,,我們風(fēng)情紙業(yè)集團(tuán)是一家生產(chǎn)生活用紙的企業(yè),,大家知道什么叫生活用紙嗎?” “生活用紙指為照顧個人居家,,外出等所使用的各類衛(wèi)生擦拭用紙,,包括卷筒衛(wèi)生紙、抽取式衛(wèi)生紙,、盒裝面紙,、袖珍面紙、手帕紙,、餐巾紙,、廚房用紙、濕巾,、擦鞋紙,、擦手紙等�,!绷诌_(dá)由于受過 William 的啟蒙教育,,自己也提前做了一些功課,于是搶先回答,。 “非常棒,,林達(dá),,你以前做過生活用紙嗎?”美女總監(jiān)稱贊道,。 “沒有做過,, Grace ,我以前是做內(nèi)衣服飾銷售的,!”林達(dá)回答,。 “哦, OK ,!生活用紙是我們造紙業(yè)的一大分支,, 主要供人們生活日常衛(wèi)生之用,所以在紙業(yè)同行用語通常叫生活用紙,,是人民生活中不可或缺的紙種之一,。剛才林達(dá)所說的那些種類還不全面,屬于生活用紙的狹義概念,。廣義的生活用紙種類還包括衛(wèi)生巾,、紙尿褲等,當(dāng)然,,衛(wèi)生巾和紙尿褲也有一個狹義的分類,,很多人稱它們叫衛(wèi)生用品�,!泵琅偙O(jiān) Grace 繼續(xù)娓娓道來,,把生活用紙整個行業(yè)講的非常透徹。 林達(dá)他們四人聽得津津有味,,一是因?yàn)?Grace 太漂亮了,,一種成熟女人所發(fā)出來的魅力,深深懾服了四個青年男性,;二是他們原來不知道生活用紙這個行業(yè)還有這么深的學(xué)問,,還有這么多分類、紙種和用途,。 “大家都知道,,造紙術(shù)是我們中華民族的驕傲,是“四大發(fā)明”之一,,所以說,,我們現(xiàn)在從事的紙業(yè)營銷是一項高尚的職業(yè),既傳承人類文明,,又能促進(jìn)人們生活水平提高,!”美女總監(jiān)繼續(xù)講授。 真是高人,,把賣衛(wèi)生紙這樣的工作說的這么崇高,,林達(dá)心里笑道,。在林達(dá)看來,造紙術(shù)等中國四大發(fā)明,,既推動了世界,,又反過來害了中國,假設(shè)造紙術(shù)不傳到西方世界,,歐美大陸中世紀(jì)還生活在蒙昧之中,,不會有文藝復(fù)興,不會有后來的思想大解放,,更不會有后來的地理大發(fā)現(xiàn)。歐洲資產(chǎn)階級革命就失去了發(fā)生的前提,,更不會有后來的新技術(shù)革命,,那些西方的海盜更不會來侵略中國。說不定,,中國現(xiàn)在是世界第一強(qiáng)國呢,。當(dāng)然,林達(dá)承認(rèn)自己的認(rèn)識有些偏頗,,人的生命歷程無法設(shè)計和假設(shè),,歷史發(fā)展的進(jìn)程更沒法進(jìn)行假設(shè)。 “接下來,,我們就認(rèn)真的學(xué)習(xí)一下生活用紙詳細(xì)的分類,,這一點(diǎn)需要你們四位必須掌握!” 美女總監(jiān) Grace 一一列舉: ●衛(wèi)生紙 有芯卷筒( Roll Toilet—“RT” ) 抽取式( Interfold Toilet—“IT” ) 無芯卷筒( Coreless RollTowel—“CRT” ) 珍寶卷紙( Jumbo Roll Towel—JRT ),,也叫小盤紙 ●面紙 盒裝( Box Facial—“BF” ) 袖珍( Pocket Facial—“PF” ) 軟抽 ( Interfold Facial—“IF”) ●紙手帕 標(biāo)準(zhǔn)型( Std.Handkerchief—“Std.HK” ) 迷你型( Compact handkerchief—“Comp.HK” ) ●餐巾紙 歐式( Napkin—“NK” ) ●紙巾 廚房紙巾( Kitchen Towel—“KT” ) 折疊紙巾( Hand Towel—“HT” ),,也叫擦手紙 濕紙巾( Wet Wiper ) “對不起, Grace ,,面紙和手帕紙到底有什么區(qū)別,?”林達(dá)插話問到。 “很好,,說明你聽的很用心,,我很高興!” Grace 甜甜的朝林達(dá)一笑,。林達(dá)心里美滋滋的,,能得到美女的稱贊真是很受用。 “衛(wèi)生紙與面紙差異在于是否添加濕強(qiáng)劑,,濕強(qiáng)劑是一種增強(qiáng)紙的吸水性的化學(xué)試劑,。衛(wèi)生紙品質(zhì)要求柔韌、容易被水溶解,;面紙品質(zhì)要求柔韌,、不易溶于水,。衛(wèi)生紙類產(chǎn)品未添加濕強(qiáng)劑,容易在水中分解,,不堵塞馬桶和下水管道,;面紙類產(chǎn)品添加了濕強(qiáng)劑,以防止在使用時遇水破裂,,而且留下紙屑,。好了,現(xiàn)在我們休息 10 分鐘,。,!” Grace 很熱情的解答,隨后宣布課間休息,。 “真專業(yè),!聽了如沐春風(fēng)!”林達(dá)不由得稱贊,。 “林達(dá),,今天風(fēng)頭都讓你搶盡了,你不會戀上她了吧,!真沒想到,,一張擦屁股紙有那么大的學(xué)問,聽美女講擦屁股紙真是過癮,。要是能和她 …… 立即讓我去死都愿意 !” Grace 出門后,,司春剛大大咧咧的說 , 并且還對 GraceYY 了。 “ 以后的風(fēng)頭讓給你去搶 !” 林達(dá)感覺司春剛素養(yǎng)不高 , 有些低俗 , 不愿意和他交流太多,。王海濤和莊廣聚對 Grace 的培訓(xùn)課程也嘖嘖稱贊,。 “我們剛才上一堂課深入的學(xué)習(xí)了生活用紙的一些知識。我們知道,,生活用紙屬于消費(fèi)品中快速消費(fèi)品分支,,我想問大家,什么叫快速消費(fèi)品,?” Grace 接著上面的課程,。 “快速消費(fèi)品就是消費(fèi)快的產(chǎn)品!”司春剛搶先回答,。林達(dá)心里感到好笑,,這還用你說,誰不知道,。 “ 快速消費(fèi)品指使用壽命較短,、消耗速度較快、消費(fèi)者容易重復(fù)購買的產(chǎn)品�,!绷诌_(dá)說,,他早就看過一些這方面的資料。 “非常好,,意思基本對了,!” 美女總監(jiān) Grace 接著說:“快速 消費(fèi) 品( F MC G , Fast Moving Consumer Goods ),,之所以被稱為快速,,是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘S闷罚鼈円揽? 消費(fèi)者 高頻次和重復(fù)的使用與消耗通過規(guī)模的市場銷量來獲得 利潤 和 價值 的實(shí)現(xiàn),,典型的快速消費(fèi)品包括日化用品,、食品飲料、煙草等,;藥品中的非處方藥 ( OTC ) 通常也可以歸為此類,。 生活用紙屬于日化用品中的洗護(hù)用品�,!� “與快速消費(fèi)品概念相對應(yīng)的是 “ 耐用消費(fèi)品 ”(Durable Consumer Goods) ,通常使用周期較長,,一次性投資較大,,包括(但不限于) 家用電器 、紡織服裝,、家具,、汽車等�,!� Grace 循循善誘,。 接著,美女總監(jiān) Grace 詳細(xì)講了: 1 ,、快速消費(fèi)品有其獨(dú)特的屬性: ① 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短,; ② 進(jìn)入市場的通路短而寬; ③ 市場生動化,,在人流量大,、檔次高的地區(qū)設(shè)立 戶外 廣告 牌做 產(chǎn)品形象 廣告,在賣場進(jìn)行現(xiàn)場演示,、 促銷 ,、折價銷售等活動; ④ 一般為分公司直營或 經(jīng)銷 商 體制 的銷售 組織 形式,,在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫房,; ⑤ 售后服務(wù) 的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。 快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比,,購買 決策 和購買過程有著明顯的差別,�,?焖傧M(fèi)品屬于沖動型購買產(chǎn)品,即興的采購決策,,對周圍眾多人的建議不敏感,,取決于個人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較,,產(chǎn)品的外觀 / 包裝,、廣告促銷、價格,、銷售點(diǎn)等對銷售起著重要作用,。 2 、快速消費(fèi)品有三個基本特點(diǎn),,即: ① 便利性:消費(fèi)者可以習(xí) 慣性 的就近購買 ② 視覺化產(chǎn)品:消費(fèi)者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響 ③ 品牌忠誠度 不高:消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌 這些特征決定了消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的購買習(xí)慣是:簡單,、迅速、沖動,、 感性 ,。 一天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了,林達(dá)感覺受益匪淺,,對美女總監(jiān) Grace 在心底越來越欽佩,。
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