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《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第120章：事出有因: 孟建忠 2015-2-9 22:10; “孫老板,，聽我們公司的申兆坤主任說，你反映的這些問題都是歷史遺留下來的，和他沒有任何關(guān)系,，原因非常復(fù)雜,，很難解決�,！绷诌_(dá)故意說,，想從經(jīng)銷商嘴里套出一些有關(guān)申兆坤的濫事。 “申兆坤這個(gè)孫子真是這樣說的,？他如果敢當(dāng)著我的面說,，我馬上把我手里的一些東西傳真給你們風(fēng)情紙業(yè)公司總部的領(lǐng)導(dǎo)看�,！睂O老板有些激動(dòng)了,。 “孫老板，我們今天雖然初次見面,，我很理解你的心情,。還是那句話，如果信的過我的話,，可以把你的那些問題和我說說,，我實(shí)話實(shí)說，不敢承諾能幫你解決,，但我可以給你一些建議,。”申兆坤這幫蝦米們屁股底下果然不干凈,，林聽了孫老板的話心中一動(dòng),，坦誠的對(duì)孫老板說。 “小林兄弟,，看你也是個(gè)實(shí)在人,，我就和你說了吧，我現(xiàn)在最頭疼是我?guī)炖锏哪墙?20 萬的風(fēng)情紙品,，是一年半以前你們公司的一個(gè)叫谷波的區(qū)域經(jīng)理騙我進(jìn)的貨,，當(dāng)時(shí)你們的促銷力度很大，進(jìn) 100 箱搭贈(zèng) 30 箱,，我當(dāng)時(shí)只貪價(jià)格便宜了,，沒想到后面發(fā)生那么多事�,！睂O老板嘆息道,。 “孫老板，進(jìn) 100 箱搭贈(zèng) 30 箱,，促銷力度當(dāng)時(shí)真的很大,，價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，你進(jìn)的那些產(chǎn)品應(yīng)該能快速分流呀�,！绷诌_(dá)有些不解,。 “小林兄弟，說來話長(zhǎng)呀,，我就和你長(zhǎng)話短說吧,，這批產(chǎn)品是巴布豆系列產(chǎn)品，你們風(fēng)情紙業(yè)公司 1998 年初買斷了巴布豆公司的包裝形象使用權(quán),， 2000 年初和巴布豆公司的合作協(xié)議到期了,，所以低價(jià)處理這一批產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)谷波那小子沒和我說實(shí)話,，騙我一下進(jìn)了近 30 萬元的巴布豆系列產(chǎn)品,，我在青島旺潤客等一些商場(chǎng)用了半年時(shí)間處理了 13 萬多元的庫存。后來,，巴布豆公司允許你們風(fēng)情紙業(yè)公司使用包裝形象的時(shí)限到了,，我?guī)炖镞€有近 17 萬元的產(chǎn)品�,！睂O老板向林達(dá)講起了一年多以前的事。林達(dá)知道巴布豆公司是一家兒童用品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)公司,，他們的巴布豆卡通形象很受一些人的喜歡，沒想到風(fēng)情紙業(yè)公司此前還生產(chǎn)過巴布豆包裝形象的生活用紙，他從沒看到過,。 “孫老板，我們公司當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，你說的那個(gè)谷波做事的確有些不道德,，起碼應(yīng)該提前告訴你巴布豆系列產(chǎn)品的實(shí)情,。谷波這個(gè)人我只是聽說過，他好像也曾經(jīng)負(fù)責(zé)過濟(jì)南市場(chǎng),。”林達(dá)想了想說，安慰一下孫老板,，緩和一下他的情緒。 “谷波這個(gè)王八蛋,，一提他我就來氣，是個(gè)矮矮胖胖的上海小男人,，戴一副小眼鏡,，嘴巴能把稻草說成金條，并且善于做一些花里胡哨的表格數(shù)據(jù)分析,，所以我當(dāng)時(shí)中了他的道。他在你們公司青島這邊搞不下去了,，后來又調(diào)濟(jì)南工作了,，聽說在濟(jì)南也瞎搞一通，后來混不下去了,。” 孫老板恨恨的說,。 “孫老板,，這都是以前的事了，我很同情你的遭遇,，再說,，你說的那個(gè)谷波也離開我們風(fēng)情紙業(yè)公司了,�,！绷诌_(dá)也不知道說什么好,，這里邊的事的確很復(fù)雜,。 “你錯(cuò)了,，谷波這混帳小子還在你們風(fēng)情紙業(yè)公司,，后來聽說他投奔你們風(fēng)情紙業(yè)公司西南區(qū)的一個(gè)臺(tái)灣總經(jīng)理了,，你們公司西南區(qū)的成都加工廠相對(duì)獨(dú)立，據(jù)說在業(yè)務(wù)管理上可以不受你們蘇州昆山總部的領(lǐng)導(dǎo),。你看看,，你們風(fēng)情紙業(yè)公司多濫，谷波這樣的垃圾至今還在你們公司逍遙自在,�,！睂O老板提起那個(gè)谷波就來氣。 “孫老板,，你現(xiàn)在有巴布豆系列產(chǎn)品的庫存明細(xì)嗎,？我想看看，順便給你一些建議,�,！绷诌_(dá)不想聽孫老板談過去的那些事了，成因復(fù)雜,，自己也聽不明白,，再說和自己也沒有什么關(guān)系。 “這就是我們公司最新的庫存明細(xì),，你看看,，現(xiàn)在已經(jīng)不能在超市上架銷售了，我只能在批發(fā)市場(chǎng)找一些客戶慢慢的賣,，光巴布豆系列產(chǎn)品現(xiàn)在還有 13 萬多的庫存,。”孫老板從包里取出一張紙,，遞給了林達(dá),。林達(dá)接過一看，共計(jì)五個(gè)產(chǎn)品,，其中風(fēng)情巴布豆 12 粒卷筒衛(wèi)生紙就 1120 箱,，還有風(fēng)情巴布豆兩層紙手帕 300 多箱，風(fēng)情巴布豆 130 抽 *3 盒裝面巾紙 150 多箱,，這些庫存的產(chǎn)品的確讓人非常頭疼,，一是生產(chǎn)日期很早了，二是巴布豆包裝形象授權(quán)早已經(jīng)過期了,。 “孫老板,，這些風(fēng)情巴布豆產(chǎn)品既然在超市已經(jīng)不能正常銷售了，你僅僅在批發(fā)市場(chǎng)賣的話分流太慢了,，我建議你再試試通過其他途徑銷售,，這樣能處理的更快一些。”林達(dá)想了想,，向?qū)O老板建議道,。 “該想的辦法我都想了，你們公司一點(diǎn)忙不幫,，我想找們公司退貨,，你們馮經(jīng)理不同意，申兆坤也整天和我打哈哈,�,！睂O老板無奈的說。 “孫老板,，這不快元旦了嗎,？你可以聯(lián)系一下電信、銀行以及一些事業(yè)單位,，他們年終都發(fā)職工福利，你可以把價(jià)格放低一些,，派你們公司的業(yè)務(wù)人員努力去爭(zhēng)取一下,。也可以聯(lián)系一下保險(xiǎn)公司、國美電器,、蘇寧電器等企業(yè),，還有一些汽車銷售 4S 店，大藥房等客戶,，他們年終對(duì)新老顧客都有促銷回饋,，可以去試試說服他們用這些巴布豆紙品做促銷贈(zèng)品�,！绷诌_(dá)向?qū)O老板具體建議道,。 “小林兄弟，你真有想法,，你說的第一個(gè)方面企事業(yè)單位福利品我已經(jīng)想到了,，也派業(yè)務(wù)員去推銷了。你說的第二個(gè)方面的確是個(gè)新的銷售門路,，我派人去試試,。”孫老板高興的說,。 “孫老板,，我也問一下我一些在以上那些行業(yè)工作的朋友，如果有銷售機(jī)會(huì),，及時(shí)通知你,。”林達(dá)安慰孫老板說，給他一些信心,。 “小林兄弟,，你的心意我領(lǐng)了，看得出,，你和申兆坤,、項(xiàng)學(xué)海他們這些人不一樣！” 孫老板有些感激的說,。 “孫老板,，我聽我們申兆坤主任說，你目前不同意把旺潤客超市轉(zhuǎn)給我們公司直營操作,，除非我們公司給你五萬元的費(fèi)用補(bǔ)償,，有這事嗎？”林達(dá)又問起了費(fèi)用上的事,。 “申兆坤如果只這樣給你們公司領(lǐng)導(dǎo)說就太不夠意思了,，實(shí)際上你們風(fēng)情紙業(yè)公司現(xiàn)在欠我各類費(fèi)用共計(jì)四萬三千多元，我要求你們公司共計(jì)給我五萬元費(fèi)用過分嗎,？并且我現(xiàn)在還給旺潤客超市正常供著貨,，如果提前終止和旺潤客超市的供貨合同，我也有一部分損失呀,�,！睂O老板有些憤憤不平的說。 “孫老板,，你說的我們公司欠你的那四萬三千多元各類費(fèi)用,，你有憑據(jù)和書面證明資料嗎？”林達(dá)好奇的問,，一個(gè)中型經(jīng)銷商,，怎么會(huì)有四萬多元的歷史遺留費(fèi)用呢，這當(dāng)中必有來頭,。 “其中兩萬五千多元的各類費(fèi)用我有你們山東分公司的蓋章,，另外近兩萬多元的費(fèi)用有一部分是你們公司的業(yè)務(wù)主管簽字確認(rèn)的，還有一部分費(fèi)用是口頭協(xié)議,�,！睂O老板分類說。 “哦,，分這三類情況,，申兆坤主任說都是歷史遺留下來的，是這種情況嗎,？” 林達(dá)故意問,，希望能從經(jīng)銷商利鑫商貿(mào)公司這里釣出有關(guān)申兆坤的一些情況,。 “什么都是歷史遺留下來的，有一部分費(fèi)用也是他一手造成的,。申兆坤這個(gè)臭小子,，現(xiàn)在根本不敢見我，打他電話也不接,。你順便告訴他,，我的忍耐是有限度的，惹急了我,，我就把這些費(fèi)用的事捅到你們風(fēng)情紙業(yè)公司總部去,！”孫老板有些生氣的說。 “孫老板,，你說的這些費(fèi)用資料,，今天方便給我看看嗎？”林達(dá)有目的的問,。 “小林兄弟,，我先問一下，在你們公司你是不是和申兆坤有些不合,？說實(shí)話,！”孫老板忽然問林達(dá)。 “孫老板,，說實(shí)話，我和申主任在工作中有很多見解和立場(chǎng)不一致的地方,，當(dāng)然這屬于工作中的內(nèi)部矛盾,，從某種意義上講也很正常，大家都是為了工作,�,！绷诌_(dá)想了想說。 “我明白了,，其實(shí)和你今天一接觸就看出來了,，好，這些資料就讓你看看吧,�,！睂O老板若有深意的微微一笑，從包里拿出一些費(fèi)用資料遞給林達(dá),。; 655 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第119章：突發(fā)事件: 熱度 1 孟建忠 2015-2-9 22:08; 經(jīng)過林達(dá)的兩次反復(fù)爭(zhēng)取,，旺潤客超市的采購課長(zhǎng)周杰終于同意了林達(dá)提報(bào)的店慶促銷方案，這樣,，風(fēng)情紙品就成功繞開了經(jīng)銷商利鑫商貿(mào)公司設(shè)置的障礙， 12 月 19 日可以用促銷專供品的名義上架三個(gè)產(chǎn)品,。林達(dá)把這個(gè)好消息及時(shí)告訴了陳西翰經(jīng)理,，陳西翰要求林達(dá)提前做好備貨和調(diào)貨等工作，確保旺潤客超市的這檔促銷活動(dòng)一炮打響。旺潤客超市的周杰有些擔(dān)心林達(dá)提報(bào)的風(fēng)情 10 粒卷筒衛(wèi)生紙銷售不好,，首單只下了一千箱訂單,。林達(dá)和營管中心主管范杰增幾經(jīng)交涉，在簽訂按時(shí)出貨保證書的前提下,，往青島中轉(zhuǎn)倉調(diào)撥了 2000 件旺潤客超市專供的卷筒衛(wèi)生紙,，為了不走漏風(fēng)聲,，林達(dá)是以卡夫樂超市的名義從總部倉庫調(diào)撥的貨,。由于旺潤客超市還未正常操作，只能在本次促銷檔期內(nèi)派駐一名臨時(shí)促銷員,，林達(dá)也做好了準(zhǔn)備,，及時(shí)把臨時(shí)促銷員招聘到位,，并進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)。 12 月 19 日旺潤客超市的店慶促銷活動(dòng)開始了,，東泰旺潤客超市的生意非�,；鸨�,，賣場(chǎng)內(nèi)部人流如織。林達(dá)生怕促銷活動(dòng)有閃失,，盯在市場(chǎng)第一線,，消費(fèi)者一開始對(duì)風(fēng)情衛(wèi)生紙的包裝形式（炮筒式）有些不太接受，經(jīng)過林達(dá)和促銷員的賣力宣傳,，價(jià)格非常實(shí)惠,，都是 10 粒裝,，風(fēng)情卷筒衛(wèi)生紙的接受度越來越高,，第一天累計(jì)銷售了近 400 箱產(chǎn)品,，效果非常不錯(cuò),。生活元素系列新產(chǎn)品也有很多消費(fèi)者開始嘗試購買,。林達(dá)回到辦公室剛落座，就見項(xiàng)學(xué)海和申兆坤兩個(gè)人怒沖沖的向他走來,，臉部表情都很復(fù)雜,。 “林達(dá),，旺潤客超市的這三個(gè)促銷品項(xiàng)怎么回事？是你一手操作的？” 項(xiàng)學(xué)海板著臉孔問,。 “是的，項(xiàng)經(jīng)理,，旺潤客超市強(qiáng)烈要求我們參加這次店慶促銷活動(dòng),，于是我就提報(bào)了這三個(gè)單品！”林達(dá)回答說,。 “林大主任,，你知道這樣做的后果嗎？我們正在積極和經(jīng)銷商利鑫商貿(mào)公司洽談旺潤客超市的轉(zhuǎn)場(chǎng)事宜,，你們?cè)谶@個(gè)時(shí)候跳出來搗亂,，我們前期做的工作就等于前功盡棄了�,！鄙暾桌さ脑捰行┡d師問罪的意味,。 “申主任，我們這三個(gè)產(chǎn)品是以促銷專供品的名義進(jìn)的旺潤客超市,，和利鑫商貿(mào)公司沒有任何關(guān)聯(lián),，他們現(xiàn)在可以照常往旺潤客超市送貨�,！绷诌_(dá)解釋說,。 “什么和利鑫商貿(mào)公司沒有任何關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在他們孫老板火了,，說我們公司沒有誠意,，不和我們談了�,！表�(xiàng)學(xué)海又接著說,。 “項(xiàng)經(jīng)理，這件事你們可以向客戶解釋一下,�,！绷诌_(dá)說。 “你現(xiàn)在已經(jīng)把生米做成了熟飯,，我們?cè)趺聪蚩蛻艚忉�,？這三個(gè)產(chǎn)品的事你們?yōu)槭裁床皇孪群臀覀兩塘恳幌拢俊鄙暾讕熨|(zhì)問道,。 “申主任,，你們對(duì)旺潤客超市的事也從沒有和我們商量過，起碼應(yīng)該定期告我們一下事情的進(jìn)展吧,�,！绷诌_(dá)也不甘示弱。 “林達(dá)，你現(xiàn)在還執(zhí)迷不悟,，我實(shí)話告訴你,，這個(gè)孫老板社會(huì)背景很復(fù)雜，我也忌憚他三分,，如果旺潤客超市的事惹急了他,，你吃不了兜著走�,！鄙暾讕焱{林達(dá)道,。 “申主任，現(xiàn)在是你們和孫老板在交接旺潤客超市的工作,，我又從沒有和客戶打過任何交道,，更談不上惹急客戶了。我現(xiàn)在往旺潤客送貨是正常也是正當(dāng)業(yè)務(wù),，和孫老板往旺潤客送的產(chǎn)品沒有任何沖突,。”林達(dá)辯解道,。 “林達(dá),，你們和旺潤客超市談促銷的事提前和馮經(jīng)理溝通過嗎？他怎么也一無所知,？你們這是在玩迷魂陣,，典型的踢開黨委鬧革命！”項(xiàng)學(xué)海又來興師問罪,。 “這件事我向我們陳經(jīng)理詳細(xì)匯報(bào)了,，馮經(jīng)理級(jí)別和我隔了三級(jí)，我沒法向他直接匯報(bào)工作,�,！绷诌_(dá)不卑不亢的說。 “好,，林主任,，你就繼續(xù)往旺潤客送貨吧，你就繼續(xù)整事吧,，出了問題你自己負(fù)責(zé),，別怪我事先沒告訴你！”申兆坤揚(yáng)長(zhǎng)而去,，項(xiàng)學(xué)海也跟著走了,。這兩天陳西翰經(jīng)理出差去煙臺(tái)威海了，在辦公室也有幾天沒看到省區(qū)經(jīng)理馮楊了,，估計(jì)也出差了,。林達(dá)只好給陳西翰打電話把這事向他作了詳細(xì)匯報(bào),。 “小林，你該做什么就做什么,，努力做好旺潤客超市這幾天的銷售工作就行,。有事讓申兆坤他們直接找我吧，剛才馮楊已經(jīng)打電話向我興師問罪了,，我沒慣他毛病,，把他頂了回去�,！标愇骱苍陔娫捴姓f。掛了陳西翰的電話,，林達(dá)感覺陳經(jīng)理最近在省區(qū)內(nèi)部有些越來越強(qiáng)勢(shì)了,，不像前一段時(shí)間那樣處事謹(jǐn)小慎微。這樣下去,，他和省區(qū)經(jīng)理馮楊會(huì)不會(huì)慢慢演變成勢(shì)不兩立,，林達(dá)不由得有些擔(dān)憂，如果真到了那一步,，自己的處境也會(huì)變的更加尷尬了,。第二天一上班，辦公室就闖進(jìn)了幾個(gè)人,，為首的是一個(gè)四十多歲的中年人,，虎背熊腰的，后邊跟著五個(gè)奇異發(fā)型的年輕人,，有的把頭發(fā)還染成了其他顏色,。前臺(tái)行政助理謝婷婷一看這些人來者不善，忙大聲問：“你們找誰,？” “我們找一個(gè)叫林達(dá)的,，你們誰是林達(dá)，快站出來,？” 為首的人大聲吆喝道,。 “我就是林達(dá)，你們找我什么事,？”林達(dá)忙站了起來,。 “你就是林達(dá)，小伙子看起來很精神,。我是利鑫商貿(mào)公司的孫樹清,，聽申兆坤說旺潤客超市是你一手促成你們公司收回去自己操作的，這次旺潤客超市的店慶促銷也是你一手操辦的,，在社會(huì)上混,，凡事都要遵守游戲規(guī)則,，你知道做事的規(guī)矩嗎？我今天要給你講講規(guī)矩,�,！眮碚咴瓉硎抢紊藤Q(mào)公司的孫老板。孫老板帶來的那五個(gè)年輕人馬上把林達(dá)圍在了中間,，看架勢(shì)想要?jiǎng)邮帧? “你們住手,，孫老板，我們素不相識(shí),，今天這是第一次見面,，旺潤客超市的事當(dāng)中可能有些誤會(huì)！”林達(dá)大聲說,。 “你小子還敢嘴硬,，找打不是？”一個(gè)染成紅頭發(fā)的年輕人怒氣沖沖的指著林達(dá),。 “孫老板,，林達(dá)剛進(jìn)公司才三個(gè)多月，很多事情他根本不了解,，你們不要亂來,，有話慢慢說�,！边@時(shí),，對(duì)面的田媛沖了出來，護(hù)在林達(dá)身前,。 “呵呵,，有意思，我今天算是長(zhǎng)見識(shí)了,，看到了美女救英雄,。”孫老板嘿嘿一笑,。 “你是利鑫商貿(mào)公司的孫總嗎,？我是風(fēng)情紙業(yè)公司的人力資源主管董曉蔚，有事你們今天可以當(dāng)面談清楚,，但誰也不能動(dòng)手,！”這時(shí)，董曉蔚也走了過來,，對(duì)利鑫商貿(mào)公司的孫老板說,。 “是啊，孫總,，我想你們來是想解決問題的,，打架也解決不了任何問題呀,。”謝婷婷也上來勸解孫老板,。這時(shí),，營管中心的范杰增和其他人也走了過來。 “林達(dá),，沒想到你小子還挺有女人緣的,，有三個(gè)美女為你出面了，好,，看在這三位美女的面子上,，我今天就和你談?wù)劊劜缓梦艺諛邮帐澳�,�,！睂O老板板著臉孔說。董曉蔚把孫老板和林達(dá)帶進(jìn)了會(huì)議室,，孫老板帶來的那五個(gè)年輕人在會(huì)議室門外等著,，像門衛(wèi)站崗一樣,，氣氛有些緊張,。 “孫老板，我想你可能有些誤會(huì),，大上周我們集團(tuán)營銷總監(jiān)來青島視察工作,，提出把旺潤客超市轉(zhuǎn)為我們公司直營運(yùn)作，我只是一個(gè)執(zhí)行者,。這是我們營銷總監(jiān)簽字的文件,，給你看看，這些我們公司的內(nèi)部文件本來是不能給你們看的,，今天我們就坦誠相見,。”林達(dá)不緊不慢的說,。 “那申兆坤怎么說是你一手促成的呢,？” 孫老板看了一眼林達(dá)遞過來的文件。 “那是申主任的一家之言,，也只是他個(gè)人的看法,。孫老板，我現(xiàn)在已經(jīng)負(fù)責(zé)六家大賣場(chǎng)了,，從我個(gè)人的角度也非常不想接手旺潤客超市,，一是工作太累了，二是接手旺潤客超市會(huì)增加很多銷售目標(biāo),，直接影響我的收入,�,！绷诌_(dá)故意說。心里只罵申兆坤,，你這小子轉(zhuǎn)嫁矛盾,，讓客戶帶人來找我興師問罪，真夠黑的,。 “林達(dá),，那這次旺潤客超市店慶促銷的事你又是如何解釋？”孫老板又問,。 “孫老板,，這次旺潤客超市店慶促銷，是旺潤客超市主動(dòng)要求我們做的,，并且把邀請(qǐng)函傳真到了我們總部,，他們想借此提高銷量，活化一下市場(chǎng),，我們沒有理由拒絕呀,，我想你應(yīng)該理解�,！绷诌_(dá)編造著解釋說,。 “這么說，你們公司是想把旺潤客超市從我手里撬走,，不管我的死活了,？” 孫老板臉色一沉。 “孫老板,，既然我們營銷總監(jiān)已經(jīng)指示把旺潤客超市轉(zhuǎn)為公司直營運(yùn)作了,，這是大勢(shì)所趨，不可扭轉(zhuǎn)的,。你這邊如果有什么問題,？如果信得過我，可以和我說一下,，我向我們領(lǐng)導(dǎo)反映一下,。”林達(dá)態(tài)度誠懇的說,。 “我這邊很多問題已經(jīng)向你們公司反映很多遍了,，你們公司一直推脫著，我?guī)缀鯖]有耐心了,。他媽的,，申兆坤這小子也一直在忽悠我�,！睂O老板爆了粗口,，只罵申兆坤,。; 689 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第118章：韓國公子樸文煥的邀約: 孟建忠 2015-2-4 12:57; 林達(dá)興沖沖的進(jìn)了陳西翰經(jīng)理辦公室，向他匯報(bào)了旺潤客超市的最新進(jìn)展,，陳西翰聽了也非常驚喜,。 “陳哥，這個(gè)事要不要同時(shí)告訴馮經(jīng)理一下,？” 林達(dá)征求一下陳西翰的意見,。 “先不要告訴馮楊吧，申兆坤他們現(xiàn)在不知道怎么折騰呢,，這個(gè)消息如果讓他們知道了,，說不定會(huì)攪黃�,！标愇骱蚕肓讼胝f,。 “陳哥，我聽你的,！”林達(dá)說,。 “這次旺潤客店慶促銷你打算選哪三個(gè)產(chǎn)品？想好了嗎,？”陳西翰問,。 “我正發(fā)愁呢，這次好不容易有機(jī)會(huì)打進(jìn)旺潤客超市三個(gè)產(chǎn)品,，不能再用滯銷品做特價(jià)促銷了,，那樣會(huì)浪費(fèi)一個(gè)條碼,。本來我想再玩一次花語心情系列產(chǎn)品的促銷,，但現(xiàn)在 GT 通路的那些賣場(chǎng)把花語心情系列產(chǎn)品已經(jīng)上架了，不想再為促銷的事和申兆坤他們糾纏,�,！绷诌_(dá)為難的說。 “你和總部的市場(chǎng)主管徐鵬聯(lián)系一下,，聽說公司最近又要推出新產(chǎn)品,。”陳西翰說,。 “又要推出新產(chǎn)品,？公司前面推出的那幾款新產(chǎn)品只有花語心情系列銷售稍微好些，其他的基本上都算歸于失敗了,�,！绷诌_(dá)感到很驚奇。 “是啊,，我們公司市場(chǎng)部每次推出新產(chǎn)品后,，都是先砍上三板斧,，三板斧以后就沒有動(dòng)靜了，所以新產(chǎn)品推廣很難成功,，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市推廣需要一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過程,。”陳西翰對(duì)公司市場(chǎng)部的工作也不太認(rèn)同,。 “好吧,，陳哥，我問一下徐鵬最近有什么新產(chǎn)品推出,，如果可行的話我們這次就往旺潤客報(bào)三個(gè)新產(chǎn)品吧,。”林達(dá)說,。林達(dá)出了陳西翰辦公室,，馬上撥通了總部市場(chǎng)主管徐鵬的電話。 “林達(dá),，找我什么事,？”徐鵬那邊問。 “徐哥,，最近好嗎,？聽說公司最近馬上要推出新產(chǎn)品？”林達(dá)問徐鵬,。 “你怎么惦記起新產(chǎn)品的事了,？對(duì)了，林達(dá),，你上次發(fā)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列原則建議非常好,，我和 Grace 都非常贊嘆�,！毙禊i說,。 “希望我的建議能給你們帶來一些幫助！徐哥,，我這邊旺潤客超市不是馬上要接手了嗎,？我想往旺潤客超市報(bào)幾個(gè)公司的新產(chǎn)品�,！绷诌_(dá)說,。 “公司馬上推出會(huì)一款新包裝的產(chǎn)品，叫生活元素系列,，包裝很有特色,，選取了女士的口紅、帽子、高跟鞋,、墨鏡和女包作為包裝設(shè)計(jì)元素,，初期有盒裝面紙、卷筒衛(wèi)生紙,、手帕紙和錢夾紙四個(gè)產(chǎn)品,，預(yù)計(jì)本周五正式上市�,！毙禊i介紹說,。 “太好了，徐哥,，生活元素系列新品上市公司有大力度促銷活動(dòng)嗎,？” 林達(dá)高興的問。 “新產(chǎn)品上市初期不建議做特低價(jià)促銷,，最多讓利 5% ,，公司已經(jīng)準(zhǔn)備了一些促銷贈(zèng)品，主要支持買贈(zèng)促銷方案,�,！毙禊i說。 “徐哥,，旺潤客超市 12 月 19 日有個(gè)大型店慶促銷活動(dòng),，公司能不能支持大力度特價(jià)促銷活動(dòng)？”林達(dá)一聽只有 5% 的促銷力度很難說服旺潤客超市,，促銷價(jià)格沒有吸引力,。 “林達(dá)，你不用想,，這是絕對(duì)不可能的,，你應(yīng)該有市場(chǎng)營銷常識(shí)，新品上市不適合做大力度特價(jià)促銷活動(dòng),�,！毙禊i的口氣不容置疑,。 “徐哥,，我這邊需要提前規(guī)劃一下旺潤客超市的店慶促銷方案，你能不能先把新產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)給我,？”林達(dá)問,。 “林達(dá)，你知道我這樣做是違反公司紀(jì)律的,，不過新產(chǎn)品價(jià)格表公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)簽字批準(zhǔn)了,，看在你一直很配合我們市場(chǎng)部工作的份上，我就破例一次吧,�,！毙禊i終于答應(yīng)了,。掛了徐鵬的電話，林達(dá)只好再去找陳西翰經(jīng)理商議對(duì)策,。 “小林,，新產(chǎn)品公司不會(huì)批準(zhǔn)大力度促銷活動(dòng)的，我們只能再想其他辦法,�,！标愇骱猜犃肆诌_(dá)的匯報(bào)說。 “實(shí)在不行的話,，我再找公司的一個(gè)滯銷產(chǎn)品做大力度特價(jià)促銷,，搭配兩個(gè)生活元素新產(chǎn)品做買贈(zèng)促銷�,！绷诌_(dá)嘆了一口氣,。 “這樣的話，公司的滯銷產(chǎn)品就占用了一個(gè)上架名額,，產(chǎn)品銷售完這個(gè)條碼就作廢了,，太可惜了�,！标愇骱蔡岢隽水愖h,。 “這也是無奈之舉啊，陳哥,，我們可以選一個(gè)公司庫存大的滯銷產(chǎn)品,，再讓旺潤客超市多進(jìn)貨，并且簽訂不退貨協(xié)議,，如果成行的話,，能延長(zhǎng)一下這個(gè)滯銷品項(xiàng)在旺潤客超市的銷售時(shí)間�,！绷诌_(dá)又說,。 “好，先這樣吧,，我們做事要有壯士斷腕的精神,，就權(quán)當(dāng)浪費(fèi)一個(gè)上架條碼吧�,！标愇骱沧詈笞隽藳Q定,。林達(dá)找營管中心主管范杰增要了一份總部最新的滯銷品庫存表，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)風(fēng)情品牌的炮筒裝卷筒衛(wèi)生紙有 3900 箱庫存,，這個(gè)產(chǎn)品滯銷的原因可能就是因?yàn)榘b形式有些怪異,，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的衛(wèi)生紙產(chǎn)品大多數(shù)是平裝或立體裝，便于顧客拿取，包裝形式也美觀一些,。炮筒式包裝是兩粒衛(wèi)生紙并排直立擺放,， 10 卷裝就要壓上五排，擺放在超市貨架上有些別扭,，豎著擺高度太大,，貨架容不下，橫著擺紙品容易滾動(dòng),，造成貨架不穩(wěn),。林達(dá)心說，估計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)人員當(dāng)時(shí)大腦短路了,，根本不考慮賣場(chǎng)和消費(fèi)者的便利性,。林達(dá)查詢了一下價(jià)格表，如果按公司的滯銷品處理辦法最多打七折銷售,，這個(gè) 10 粒炮筒裝卷筒衛(wèi)生紙終端促銷售價(jià)可以賣 14.9 元,，在目前市場(chǎng)銷售的 10 粒卷筒衛(wèi)生紙中，絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力,。就選這只產(chǎn)品作為旺潤客超市店慶促銷的特價(jià)開路產(chǎn)品,，再選生活元素新產(chǎn)品盒裝面巾紙和手帕紙買贈(zèng)促銷，形成一個(gè)組團(tuán)作戰(zhàn)效應(yīng),。當(dāng)然,，林達(dá)知道還要努力去說服旺潤客超市的采購課長(zhǎng)周杰，畢竟目前在青島市場(chǎng)銷售的衛(wèi)生紙產(chǎn)品中,，炮筒式包裝的幾乎沒有,，消費(fèi)者的接受度也存在不確定性的因素。臨近下班時(shí)間,，林達(dá)的手機(jī)響了,，一看是個(gè)完全陌生的電話號(hào)碼，忙接了起來,�,！� “林先生嗎？我是樸文煥,，你今晚有時(shí)間嗎,？我想和你談?wù)劇,！睕]想到竟然是韓國美宇衛(wèi)浴公司的少東家樸文煥打來的,。 “是你，樸先生,，我們之間好像沒什么可談的吧？” 林達(dá)以為他要談田媛的事，故意說,。 “林先生,，我考慮好幾天了，這事一直在我心里壓著,，我必須要找你談?wù)�,！�?樸文煥語氣很堅(jiān)定。 “那好吧,，你過 20 分鐘來山東路華潤大廈接我吧,。”林達(dá)想了想說,。一看對(duì)面的田媛還沒有回辦公室,，心說，田媛你這死丫頭,，韓國樸公子找上門來了,，我該怎么辦呢？下班時(shí)間到了,，林達(dá)收拾完文件,，來到了華潤大廈樓下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到那輛白色的韓國現(xiàn)代跑車停在路邊,，樸文煥在向他招手,。林達(dá)上了樸文煥的現(xiàn)代車，樸文煥面無表情的開著車,，車開的很快,，一些路段遠(yuǎn)遠(yuǎn)超速了。林達(dá)只好系上安全帶,，心說,，韓公子，你雖然是韓國人,，也應(yīng)該遵守中國的交通管理?xiàng)l例,，很多路段你已經(jīng)超速了。樸文煥載著林達(dá),，來到了青大三路,，往浮山方向開去。山路越來越陡了,，路邊越來越荒涼了,，樸文煥仍沒有停車，再走不遠(yuǎn)就到了浮山腳下了,。韓公子,，你想干什么,？不會(huì)是拉我到這里搞決斗吧？林達(dá)心說,，心底不由的多了幾分緊張,，都是田媛這死丫頭給我惹的禍，以后,，就是打死我也不去冒充別人的男朋友了,。到了浮山腳下，樸文煥終于把車停了下來,，仍舊面無表情的請(qǐng)林達(dá)下了車,。 “樸先生，你拉我到這里談什么,？說吧,！”林達(dá)問。 “林先生,，你到底是真的愛田媛小姐嗎,？你必須要給我說實(shí)話，你如果是在玩弄田媛感情的話,，我對(duì)你絕對(duì)不客氣,，我不能容忍自己心愛的女孩被別人欺騙和玩弄，實(shí)話告訴你,，我在韓國練過跆拳道,，現(xiàn)在是黑帶級(jí)的�,！睒阄臒嫔渚恼f,。 “樸先生，你何出此言,？我怎么成了玩弄田媛的感情了,？” 林達(dá)感到很好笑。 “林先生,，我鄭重警告你,，你不要隱瞞了，前兩天我在青島太平角看到你和另一個(gè)女孩在擁抱親吻,，你和那個(gè)女孩是什么關(guān)系,？你能說清楚嗎？”樸文煥質(zhì)問林達(dá),。 “呵呵,，樸先生，那天果然是你呀,，我好像看到你的現(xiàn)代跑車從我身邊駛過了,�,！绷诌_(dá)笑著說，想起了那晚和楊蕾在太平角景區(qū)看到樸文煥跑車的情景,。 “林先生,，你真無恥,，到現(xiàn)在還笑的出來,，一邊和田媛小姐親密的喝交杯酒，一邊和別的女孩親熱擁抱接吻,，我今天一定要好好教訓(xùn)你,。”樸文煥說著就要?jiǎng)邮帧? “樸先生,，打住,，你誤會(huì)了！”林達(dá)忙說,。 “我什么誤會(huì)了,？我親眼所見�,！睒阄臒ú蝗葜靡傻恼f,。 “現(xiàn)在我必須要告訴你實(shí)情了，你要先回答我一個(gè)問題,？”林達(dá)認(rèn)真的說,。 “什么問題？你說吧,�,！睒阄臒ɡ淅涞恼f。 “你到底是真的愛田媛嗎,？”林達(dá)盯著樸文煥的眼睛問,。 “我當(dāng)然是真的愛田媛小姐了，我滿腦子都是她,，做夢(mèng)也想她,！”樸文煥堅(jiān)定的說。 “你真的想和她結(jié)婚嗎,？”林達(dá)又問,。 “當(dāng)然了，我一定要娶她,！”樸文煥很干脆,。 “那好，我就告訴你實(shí)情,，你現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)去征服田媛小姐,。那晚,，田媛是讓我過去配合她演戲給你看的，我和她其實(shí)只是同事關(guān)系,。我現(xiàn)在真的有女友了,，就是那晚你在太平角見到的那個(gè)女孩�,！绷诌_(dá)實(shí)話實(shí)說,。 “真的嗎？那你們?cè)趺茨敲从H密的喝交杯酒,？”樸文煥還有些不解,。 “交杯酒是圣達(dá)商貿(mào)公司的連老板整出來的，當(dāng)時(shí)是箭在弦上,，不得不發(fā),。還有，當(dāng)時(shí)你好像不在場(chǎng),，我一直在敷衍著,。”林達(dá)笑著說,。 “你們?yōu)槭裁匆@樣做,？但我那晚看得出來，田媛小姐是愛你的,�,！睒阄臒ㄟ€是將信將疑。 “樸先生,，只能說明一點(diǎn),，你還沒有打動(dòng)田媛小姐的心，田媛和我說她不愛你,，為了不讓你再糾纏她,，她那晚才求我去幫她演戲的�,！绷诌_(dá)說了實(shí)情,。 “為什么要這樣？你們中國女孩的心思真是讓人無法捉摸,！” 樸文煥連連搖頭,，無奈的說。林達(dá)看了感覺很好笑,，樸文煥現(xiàn)在的樣子像極了金庸《笑傲江湖》里的那個(gè)采花大盜田伯光,，被女人的心思折磨的無所適從。 “樸先生,，你想要征服田媛小姐,，還需要繼續(xù)努力,，多想些辦法，多動(dòng)些心思,�,！绷诌_(dá)勸慰和鼓勵(lì)樸文煥。 “林先生,，我真的愛田媛小姐,，你能幫幫我嗎？”樸文煥抓住林達(dá)的手請(qǐng)求說,。 “哈哈,，樸先生,，這事我真的不好幫你,，你自己繼續(xù)努力吧，田媛小姐喜歡具有男人味道的男士,�,！绷诌_(dá)被樸文煥可愛的樣子逗樂了。 “林先生,，你能告訴我什么叫男人味道嗎,？”樸文煥此刻像小學(xué)生一樣。 “呵呵,，男人味道就是要求你做事時(shí)特別是在一些大事上要果斷,，堅(jiān)決，不拖泥帶水,；在一些小事上更不要斤斤計(jì)較,；敢作敢為，說到做到,，言出必行,。”林達(dá)隨便說了一些,。 “太好了,，我一定要認(rèn)真做到，謝謝你提醒,，林先生,，我請(qǐng)你去喝酒！”樸文煥感激的對(duì)林達(dá)說,。 “樸先生,，等你成功征服了田媛小姐以后，請(qǐng)我喝你們的喜酒吧,。今天,，你只需送我到青島湛山小區(qū)就行了,，我女友現(xiàn)在已經(jīng)為我做好飯了�,！绷诌_(dá)笑著說,。; 624 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第117章：你想瞞天過海，我就暗度陳倉: 孟建忠 2015-2-4 12:55; “我來說一下,，如果營銷總監(jiān) FRANK 不提出把旺潤客超市轉(zhuǎn)給 KA 通路操作的話,，我們本月就能把旺潤客超市成功的轉(zhuǎn)給另一家經(jīng)銷商青島九州商貿(mào)公司操作了，九州商貿(mào)公司和旺潤客超市客情關(guān)系很好,，完全可以做到剛才林達(dá)所說的那三點(diǎn)：增加上架品項(xiàng),、改善產(chǎn)品陳列、正常安排促銷活動(dòng),。 12 月份和 1 月份旺潤客超市的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)得到很大的提升,，完全有希望達(dá)成我們?cè)O(shè)定的銷售目標(biāo)�,！鄙暾桌ぐ崔嗖蛔×�,，跳出來緩解項(xiàng)學(xué)海的尷尬。 “陳經(jīng)理,、小林,，關(guān)于旺潤客超市的銷售目標(biāo)移轉(zhuǎn)問題，你們需要綜合考慮一下,，我認(rèn)為完全依據(jù)超市前三個(gè)月的實(shí)際銷售額來規(guī)劃 12 月份和 1 月份的銷售目標(biāo)有些不合適,，畢竟我們這三個(gè)月的銷售目標(biāo)公司總部硬性提高了 50% �,！笔^(qū)經(jīng)理馮楊沉默良久,，終于發(fā)話了，明顯有些傾向 GT 通路,。 “既然馮經(jīng)理提出來了,，我說一下我們 KA 通路可以接受的方案。現(xiàn)在已經(jīng)是 12 月 10 日了,，旺潤客超市本月即使交接給我們,，也需要一個(gè)調(diào)整和過渡時(shí)間，客觀的說,， 12 月份不會(huì)產(chǎn)生多少銷售業(yè)績(jī),。為了顧全大局，我建議如下,， 12 月份的銷售目標(biāo)以前三月平均實(shí)際銷售額為基準(zhǔn),，乘以 1.5 作為 12 月份的銷售目標(biāo)， 2002 年 1 月份的銷售目標(biāo)我們最高可以接受 12 萬�,！标愇骱灿欣碛袚�(jù)的說,。 “ 1 月份的銷售目標(biāo) 12 萬明顯太低了，我們這邊無法接受,�,！边@一次， GT 通路這邊申兆坤搶先說話,。 “還有,，陳經(jīng)理,，旺潤客超市黃島區(qū)新店將在春節(jié)后 2 月 15 日開業(yè),，他們超市 1 月底應(yīng)該開始備貨了，我也認(rèn)為 1 月份 12 萬的銷售目標(biāo)明顯偏低了,�,！表�(xiàng)學(xué)海補(bǔ)充道,。 “這樣吧，你們雙方都不要堅(jiān)持自己的意見了,， 12 月份的銷售目標(biāo)按陳經(jīng)理剛才說的來定,， 1 月份的銷售目標(biāo)暫定為 16 萬，你們看怎么樣,？陳經(jīng)理，還有小林,，你們先說說,，都要顧全大局，不然為了這點(diǎn)銷售目標(biāo)的事雙方爭(zhēng)執(zhí),，傳到總部去會(huì)讓人笑話的,。”馮楊這時(shí)提出了折中方案,，把 1 月份銷售目標(biāo)提高了四萬,。 “既然馮經(jīng)理你發(fā)話了，我們就不說什么了,，我們接受吧,。”陳西翰也不想當(dāng)眾頂撞馮楊,，如果兩個(gè)經(jīng)理在會(huì)上發(fā)生了矛盾和沖突,，傳出去也不好。 “你們呢,？項(xiàng)學(xué)海,。”馮楊為了平衡一下，又轉(zhuǎn)向了項(xiàng)學(xué)海,。 “馮經(jīng)理,，我們聽你的！”項(xiàng)學(xué)海表態(tài)說,。 “旺潤客超市銷售目標(biāo)結(jié)轉(zhuǎn)的事就這樣定了,，小董，你記錄一下,，上報(bào)給營銷總部和人力資源部,。”馮楊又交代董曉蔚,。 “申兆坤,，還有林達(dá)，你們兩個(gè)什么時(shí)間交接旺潤客超市的銷售業(yè)務(wù),？”馮楊又問,。 “我這邊隨時(shí)可以交接，我?guī)Я诌_(dá)主任去見利鑫商貿(mào)公司的孫老板就行了,，由他們?nèi)フ�,，我全力配合和協(xié)助�,！鄙暾桌び行┎灰詾槿坏恼f,。 “申主任，你剛才說的這些只是交接工作的一部分,，起碼你應(yīng)該先理清我們風(fēng)情紙業(yè)公司和利鑫商貿(mào)公司的銷售費(fèi)用,、貨款對(duì)賬等問題，再督促利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市中止供貨合同,�,！绷诌_(dá)聽不下去了，申兆坤,，你想金蟬脫殼,，想得倒美。 “那些好像不是我的義務(wù)吧,？我只負(fù)責(zé)把旺潤客目前交易的一些情況轉(zhuǎn)給你就行了,。”申兆坤也不示弱,。 “申主任,，交接工作的前提是把前邊的問題都處理清楚，我想這個(gè)常識(shí)你不會(huì)不懂吧,？”陳西翰臉色一沉,。 “申兆坤，你先說說，目前利鑫商貿(mào)公司那邊主要有哪些問題,？” 馮楊可能也感覺申兆坤此舉有些欠妥當(dāng),。 “利鑫商貿(mào)公司那邊目前主要有以下問題還沒處理清楚：一是經(jīng)銷商現(xiàn)在還有近 13 萬的庫存要退貨，很多是老庫存產(chǎn)品,，現(xiàn)在無法正常銷售,，是馮經(jīng)理你前邊的那個(gè)經(jīng)理壓貨給他們公司的；二是利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市的供貨合同到明年 4 月底才到期,，孫老板目前的態(tài)度是可以和旺潤客超市提前終止供貨合同,，但我們公司必須要給他五萬元的費(fèi)用補(bǔ)償�,！鄙暾桌せ卮鹫f,。 “除此之外還有別的問題嗎？這個(gè)孫老板憑什么讓我們公司補(bǔ)償他五萬元,？” 馮楊又問,。 “這五萬元中含有兩年前的歷史遺留費(fèi)用，有的費(fèi)用是我接手以前發(fā)生的,，原因復(fù)雜,，我們公司和經(jīng)銷商各執(zhí)一詞，很難處理,�,！鄙暾桌ぱa(bǔ)充說。 “以前的那些問題怎么到現(xiàn)在還沒處理清楚,？剛才聽你的意思,，如果我們公司不答應(yīng)利鑫商貿(mào)公司的要求，他們就不配合旺潤客超市的交接工作,。”馮楊又道,。 “是的,，孫老板說了，如果我們公司不答應(yīng)他的要求,，他就不把旺潤客超市讓出來,，和我們耗到底�,！鄙暾桌ふf,。 “陳經(jīng)理，這個(gè)利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市的情況的確比較復(fù)雜,，有的事情是我來山東省區(qū)以前發(fā)生的,，你們有什么建議？”馮楊轉(zhuǎn)問陳西翰。 “馮經(jīng)理,，經(jīng)銷商歷史庫存退貨以及歷史遺留費(fèi)用的問題,，我建議你征求一下營銷總部的意見。公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們 KA 通路接手旺潤客超市的業(yè)務(wù)操作,，但我們不能接受那些遺留問題的處理,，因?yàn)槲覀儗?duì)那些事一無所知�,！标愇骱矐B(tài)度鮮明的說,。他知道馮楊是不會(huì)也不敢把這些亂七八糟的事捅給總部的，如果總部領(lǐng)導(dǎo)知道了會(huì)對(duì)他非常不利,。 “陳經(jīng)理,，有些遺留問題我們也是從前任手上接下來的，也不是我們?cè)斐傻�,�,！表?xiàng)學(xué)海蹦了出來，幫馮楊說話,。 “項(xiàng)經(jīng)理,，你們當(dāng)時(shí)交接工作時(shí)，既然接手了這些事情,，說明當(dāng)時(shí)你們有把握把這些事情擺平,，這些事情不能再?zèng)]做任何處理就轉(zhuǎn)交下去了，這樣下去什么時(shí)候是個(gè)頭,？時(shí)間越長(zhǎng)越難處理,。”林達(dá)看不下去了,，出來反駁項(xiàng)學(xué)海,。 “既然你們 KA 通路想盡快接手旺潤客超市的銷售業(yè)務(wù)，就應(yīng)該接手這些事務(wù)的處理,，不然,，你們操作旺潤客銷售業(yè)務(wù)的事要繼續(xù)延后了�,！鄙暾桌び痔顺鰜恚行┩{的味道,。 “你們先不要吵了,，爭(zhēng)吵解決不了任何問題，陳經(jīng)理,，你應(yīng)該聽出來了,，利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市的事的確有些復(fù)雜,，我的意見是我們共同來解決這些問題�,！边@時(shí),，馮楊出來打圓場(chǎng)，提出折中方案看來是他處理問題的一貫的作風(fēng),。 “馮經(jīng)理,，我尊重你的一部分意見，這樣吧,， GT 銷售業(yè)務(wù),、經(jīng)銷商利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市三者之間的一些事務(wù)我們 KA 通路林達(dá)可以參與和協(xié)助，但還是以你們 GT 通路的銷售主管為主導(dǎo),�,！标愇骱灿痔岢隽诵碌恼壑蟹桨浮� “這樣的話,，旺潤客超市交接的事要無限期往后推遲了,，營銷總監(jiān)要求我們兩個(gè)周之內(nèi)完成交接！”馮楊正色道,。 “那也沒有辦法,，因?yàn)橛泻芏鄦栴}沒有處理，我們可以把實(shí)際情況向營銷總部做出說明,�,！标愇骱舱f。 “陳經(jīng)理,，這里邊有很多事不好直說的,，你們 KA 通路的同事要顧全大局�,！瘪T楊臉色有些變了,，非常不高興。 “馮經(jīng)理,，我認(rèn)為隱瞞不是辦法,，問題總得要處理，拖得時(shí)間越久越難處理,！” 陳西翰還是堅(jiān)持自己的意見，第一次在會(huì)上和馮楊針鋒相對(duì),。 “我剛才不是說了嗎,？我們一起共同想辦法處理，這不是一個(gè)人的事,�,！瘪T楊話中明顯有了一些火氣,。 “馮經(jīng)理，我剛才也已經(jīng)說了,，我派林達(dá)參與和協(xié)助,。”陳西翰也不示弱,。 “算了,，我看今天的會(huì)議也難以真正解決問題，旺潤客超市也只能暫時(shí)維持現(xiàn)狀了,。項(xiàng)學(xué)海,、申兆坤你們要盡快想辦法解決利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市的問題，陳經(jīng)理,，你那邊也需要配合一下,，如果營銷總部問旺潤客超市完成交接了沒有，我們今天在場(chǎng)的人都要統(tǒng)一口徑,，就說旺潤客超市即將完成交接,。”馮楊可能沒轍了,，想出了一招瞞天過海之計(jì),。林達(dá)感到有些好笑，這點(diǎn)伎倆也太小兒科了吧,，馮楊這樣做有失一個(gè)省區(qū)經(jīng)理的風(fēng)度,。 “馮經(jīng)理，我們這邊可以暫時(shí)配合你們,，但最好明確一個(gè)時(shí)限,，時(shí)間太長(zhǎng)了不好，這種事只能暫時(shí)瞞一時(shí),�,！标愇骱舱f。又看一了一眼林達(dá),，并做了一個(gè)往上抬手的姿勢(shì),。 “是的，馮經(jīng)理,，上次開會(huì),，營銷總監(jiān) FRANK 要求我短時(shí)間內(nèi)對(duì)旺潤客超市做出明顯改善�,！绷诌_(dá)補(bǔ)了一句,。 “具體完成時(shí)限很難明確，我們只能盡快,�,！表�(xiàng)學(xué)海接過話來,。 “此事不宜無限期推遲下去，時(shí)間長(zhǎng)了總部會(huì)知道的,�,！绷诌_(dá)話中有話的說。 “都不要說了,，先這樣吧,，申兆坤這邊一時(shí)也無法明確完成旺潤客超市交接的時(shí)間，項(xiàng)學(xué)海和申兆坤你們兩個(gè)要抓緊時(shí)間,。我再強(qiáng)調(diào)一下,，如果總部有人問詢旺潤客超市的話，今天參會(huì)的所有人要統(tǒng)一口徑,，誰說漏了就嚴(yán)肅處理誰,！小董，一會(huì)把整理好的會(huì)議記錄拿給我,，散會(huì),。”這時(shí),，馮楊硬性宣布了結(jié)束會(huì)議,。 “陳哥，今天沒想到你在會(huì)議上和馮楊頂了起來,，讓我大感意外,。”林達(dá)跟隨陳西翰進(jìn)了他辦公室,。 “你沒看馮楊當(dāng)時(shí)那態(tài)度,，一定要把我們也卷進(jìn)利鑫商貿(mào)公司的那堆爛事中去，我實(shí)在忍不住了,，不然,，他以為我會(huì)對(duì)他一直忍讓呢，但這次是原則的事,，我不會(huì)讓他的,。”陳西翰還有些氣憤,。 “陳哥,，這樣的話，旺潤客超市交接的事只能無限期的拖下去了,，不知道什么時(shí)間我們才能接手呢,？”林達(dá)有些遺憾的說。 “這樣也好,，我們的銷售目標(biāo)也不用增加了,，我們靜觀項(xiàng)學(xué)海和申兆坤他們的下一步動(dòng)作吧。反正,，現(xiàn)在壓力在他們這邊,，實(shí)在不行，我們可以對(duì)營銷總部實(shí)話實(shí)說,，到時(shí)候他們吃不了兜著走,。”陳西翰說,。 “我真不明白,，利鑫商貿(mào)公司對(duì)風(fēng)情紙業(yè)公司來說是一家不算大的經(jīng)銷商，怎么會(huì)留下這么多歷史遺留問題,？”林達(dá)有些不解的說,。 “申兆坤他們說是歷史遺留問題，我看不見得全部是歷史遺留下來的,，估計(jì)他們也有份,，要不他們一直不敢對(duì)這家經(jīng)銷商有所動(dòng)作�,！标愇骱卜治稣f,。 “還有，客戶和賣場(chǎng)的供貨合同一般是到年底結(jié)束,，這個(gè)利鑫商貿(mào)公司和旺潤客超市的的供貨合同怎么是跨年的呢,？到明年 4 月才結(jié)束，也非常奇怪,。陳哥,，他們的供貨合同不結(jié)束，我們一點(diǎn)辦法也沒有嗎,？有沒有其他途徑和旺潤客超市直接合作,？”林達(dá)問。 “很難,，超市一般對(duì)同一個(gè)品牌的產(chǎn)品只能開一個(gè)戶頭,，除非有特殊情況�,！� 陳西翰嘆息說,。 “陳哥，我們公司現(xiàn)在和旺潤客超市不算特殊情況嗎,？” 林達(dá)仿佛看到了一線希望,。 “你可以試著與旺潤客超市的采購主管接觸一下，看有沒有其他機(jī)會(huì),？”陳西翰建議說,。 “好的,，我明天就去找旺潤客超市的采購課長(zhǎng)，正式接觸一下,�,！绷诌_(dá)情緒高了起來。第二天上午,，林達(dá)早早的來到了旺潤客超市辦公區(qū),，約見采購課長(zhǎng)周杰。 “林經(jīng)理,，你今天怎么想起來拜訪我了,？你們公司真是讓我頭疼，產(chǎn)品銷售情況那么差,，你們一點(diǎn)也不著急,。”周杰一見林達(dá),，就不停的抱怨,。 “周課長(zhǎng)，先給你帶來一個(gè)好消息,，我們總部領(lǐng)導(dǎo)同意把咱們旺潤客超市作為我們風(fēng)情紙業(yè)公司的直營賣場(chǎng)了,，打算和咱們超市直接合作�,！绷诌_(dá)直接開門見山的說,。 “好事呀，盡快讓你們公司的那個(gè)經(jīng)銷商利鑫商貿(mào)公司來我們超市辦理產(chǎn)品退場(chǎng)和貨款結(jié)算手續(xù),�,！敝芙芨吲d的說。 “周課長(zhǎng),，現(xiàn)在問題就卡在這兒,，利鑫商貿(mào)公司向我們公司提出很苛刻的額外補(bǔ)償要求，不同意和咱們旺潤客超市提前終止供貨合同,�,！� 林達(dá)有些無奈的說。 “那你們打算怎么辦呢,？我們超市有嚴(yán)格的管理規(guī)定,，每個(gè)品牌的產(chǎn)品只能有一個(gè)供貨商�,！敝芙苷f,。 “周課長(zhǎng)，這不我來找你了，看有沒有其他辦法讓我們盡快合作起來,，先不管利鑫商貿(mào)公司,。”林達(dá)充滿期待的說,。 “林經(jīng)理,，你們公司現(xiàn)在這個(gè)情況，我真是愛莫能助,，你應(yīng)該了解，我們旺潤客超市的管理規(guī)定是很嚴(yán)格的,�,！敝芙軣o奈的說。 “我能不能從我們公司的產(chǎn)品中選取一些利鑫商貿(mào)公司沒有在我們超市信息系統(tǒng)中建檔的產(chǎn)品,，用專供品的形式進(jìn)我們超市銷售,？”林達(dá)問。 “我們超市只有在重大節(jié)慶活動(dòng)時(shí)才考慮超低價(jià)專供品,，其他時(shí)間不予考慮,。”周杰的話給了林達(dá)一線希望,。 “周課長(zhǎng),，近期我們超市有重大節(jié)慶活動(dòng)嗎？這不快元旦了嗎,？”林達(dá)充滿期望的問,。 “我查一下，在元旦之前 12 月 19 日還真有一個(gè)大型店慶活動(dòng),，就是市北店三周年店慶,，我們兩家超市同時(shí)搞活動(dòng)�,！敝芙懿榱艘幌码S身所帶的文件夾,。 “太好了，周課長(zhǎng),，你一定要幫忙,，爭(zhēng)取把我們的產(chǎn)品做為店慶專供品之一，這樣我們就可以直接合作了,�,！绷诌_(dá)興奮的說。 “我只能爭(zhēng)取一下試試吧,，明天給你消息,，店慶專供品名額有限。”周杰答應(yīng)爭(zhēng)取一下,。 “太好了,，周課長(zhǎng)，我就靜候你的佳音了,�,！绷诌_(dá)高興的說。吉人自有天相助,，第二天下午下班前,，旺潤客超市的周杰果然給林達(dá)打來了好消息。旺潤客超市同意風(fēng)情紙業(yè)公司報(bào)三個(gè)店慶特價(jià)專供品,，前提是在同類產(chǎn)品中促銷力度必須要大,，否則不予批準(zhǔn)。林達(dá)聽了非常高興,，這下旺潤客超市有救了,，你馮楊想瞞天過海，我林達(dá)就給你來個(gè)暗度陳倉吧,。; 648 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第116章：順?biāo)浦�,，禍水東引: 孟建忠 2015-2-4 12:54; 省區(qū)經(jīng)理馮楊和副經(jīng)理陳西翰都出差回來了，一周的時(shí)間已經(jīng)過去了,，青島旺潤客超市的交接工作還沒有任何進(jìn)展,，離營銷總監(jiān) FRANK 要求完成的交接時(shí)限只有一周的時(shí)間了。林達(dá)還在靜觀事態(tài)的發(fā)展,，因?yàn)樗皇且幻鶎訄?zhí)行層面的人員,，上面還有兩個(gè)經(jīng)理頂著呢。 “葉姐她們公司的訂單傳真過來了,，首單先訂了 200 箱紙手帕和 100 箱 120 抽的盒裝面巾紙做促銷贈(zèng)品,。”對(duì)面的田媛拿著一張傳真,，喜滋滋的對(duì)林達(dá)說,，葉麗麗她們聯(lián)合利華公司下單了。 “太好了,，這只是開頭,，如果使用效果好的話，我想她們公司還會(huì)續(xù)訂的,�,！绷诌_(dá)高興的說。 “當(dāng)然,，葉姐說了,，這次促銷如果效果好了,，她們以后還會(huì)使用我們公司的產(chǎn)品做贈(zèng)品�,！碧镦屡d奮的說,。 “可以呀，你們的關(guān)系發(fā)展很快,，現(xiàn)在葉姐葉姐的叫個(gè)不停,。” 林達(dá)調(diào)笑道,。 “怎么了,，你嫉妒了？大學(xué)時(shí)你暗戀過葉麗麗嗎,？”田媛小嘴一撅,，別有深意的問林達(dá)。 “她大學(xué)時(shí)很快就名花有主了,，我暗戀她干什么？”林達(dá)不以為然的說,。 “對(duì)了，我看到你大學(xué)時(shí)的初戀情人照片了,，她比你現(xiàn)在的楊蕾好多了,。沒想到，你的情感經(jīng)歷也是曾經(jīng)滄海難為水,！”田媛有些神神秘秘的說,。 “你怎么看到了？”林達(dá)很驚奇,。 “那晚我陪葉姐在酒店睡了,，她向我聊了很多你在青島大學(xué)時(shí)的事，還讓我看了那個(gè)叫什么胡雯雯的照片,，真的很美,，也很性感，比楊蕾好多了,�,！碧镦鹿室獯碳ち诌_(dá)。 “你們兩個(gè)女孩子,，沒事議論我干什么,？無聊！”林達(dá)沒好氣的說,。 “是不是勾起你的傷心往事了,，被人甩的滋味不好吧？”田媛挑逗林達(dá)說。 “你亂說什么,？不理你了,。”林達(dá)拿起手頭的一些業(yè)務(wù)審批資料,，往陳西翰經(jīng)理辦公室走去,。 “陳哥，出差回來了,，本月其他地方的銷售情況好嗎,？” 林達(dá)把業(yè)務(wù)審批資料遞給陳西翰。 “濟(jì)南 KA 通路 12 月份業(yè)績(jī)能好些,， AFH 通路銷售業(yè)績(jī)沒問題,，李妍這女孩真的很能干，經(jīng)銷商名流酒店用品公司的庫存分流很快,�,！标愇骱卜謩e說。 “青島這邊本月沒有什么問題,，麥德龍本月銷售提升很快,，福潤多超市估計(jì)本周就要新上顧客免費(fèi)購物班車了，銷售還能多做一些,，另外,，我還聯(lián)系了福潤多超市的團(tuán)購銷售部門，他們表示主推我們公司的產(chǎn)品,�,！绷诌_(dá)匯報(bào)說。 “好的,，剛才田媛還說你幫她拉了一個(gè)聯(lián)合促銷訂單,，小林，你真能干,，青島這邊有你在我很放心,。”陳西翰夸贊道,。 “陳哥,，這都是你交代過的分內(nèi)之事，我做好是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�,�,！?林達(dá)笑著說。 “關(guān)于旺潤客超市交接的事,， GT 通路那邊申兆坤他們幾個(gè)有動(dòng)靜嗎,？”陳西翰忽然問起了旺潤客超市的事,。 “申兆坤和項(xiàng)學(xué)海他們幾個(gè)都沒找我談旺潤客超市的事，最近我每天都去旺潤客超市一次,，銷售狀況還是那樣,，上架品項(xiàng)又少了兩個(gè)�,！绷诌_(dá)如實(shí)回答說,。 “看來他們是在等我們找他們談，順便與我們談一些交換條件,�,！标愇骱菜紤]片刻說。 “他們會(huì)提哪些交換條件呢,？”林達(dá)問,。 “你不想想嗎？旺潤客超市劃給我們 KA 通路操作了,， GT 通路申兆坤他們一定想適度降低他們?cè)ǖ匿N售目標(biāo),。還有，我通過其他途徑也了解一下,，旺潤客這么好的超市申兆坤他們之所以經(jīng)營成今天這個(gè)樣子,，原因非常復(fù)雜，好像申兆坤和該經(jīng)銷商在市場(chǎng)費(fèi)用方面糾纏不清,。”陳西翰慢慢的說,。 “ GT 通路想把銷售目標(biāo)也轉(zhuǎn)給我們一部分,，旺潤客超市前期的銷售額一直不高，我們不可能接受過高的銷售目標(biāo),�,！绷诌_(dá)直接說。 “這個(gè)到時(shí)再說吧,，我看馮楊也出差回來了,，旺潤客超市的交接工作營銷總監(jiān) FRANK 要求在兩周之內(nèi)完成，現(xiàn)在已經(jīng)過去一周時(shí)間了,，他們應(yīng)該有所動(dòng)作了,，估計(jì)就在這兩天�,！标愇骱卜治稣f,。出了陳西翰經(jīng)理辦公室，林達(dá)接到了美女同學(xué)葉麗麗發(fā)來的一條短信,。 “我現(xiàn)在青島流亭機(jī)場(chǎng)候機(jī),，今天上午 11 點(diǎn)的飛機(jī)回北京,，謝謝你這次的盛情款待�,！比~麗麗在短信中說,。 “美女，你太客氣了,，你們公司采購我們的紙品,，你幫了我們大忙了，下次什么時(shí)間再來青島,，提前打招呼,。”林達(dá)回復(fù)過去,。 “放心,，我以后只要來青島，一定會(huì)騷擾你的,�,！比~麗麗又回復(fù)過來。 “求之不得,，隨時(shí)歡迎你對(duì)我性騷擾,！”林達(dá)在短信中調(diào)戲了一下葉麗麗。 “你現(xiàn)在真是色膽包天,，吃著碗里的,，還看著鍋里的。不過你很有艷福,，楊蕾非常好,，還要告訴你，你們公司的那個(gè)性感美女田媛對(duì)你也有意思,，那晚拼命向我打聽你在大學(xué)時(shí)期的風(fēng)流韻事,。”葉麗麗還發(fā)了一個(gè)調(diào)皮的表情過來,。 “我知道了,，你已經(jīng)把我全部出賣了�,！绷诌_(dá)回復(fù)過去,。 “談不上出賣，不過在楊蕾和田媛之間你要做出痛苦而幸福的抉擇,，好了,，開始登機(jī)了，有空再聊,， 88 ,�,！比~麗麗正式和林達(dá)道別。果然不出陳西翰經(jīng)理所料,，周二下午,，省區(qū)經(jīng)理馮楊提出召開專門會(huì)議，研究青島旺潤客超市的交接事宜,。參加會(huì)議的人員主要有馮楊,、陳西翰、項(xiàng)學(xué)海,、申兆坤,、焦玲、林達(dá)和董曉蔚等七人,，董曉蔚負(fù)責(zé)會(huì)議記錄,。 “大家好，關(guān)于旺潤客超市轉(zhuǎn)由 KA 通路操作的事,，上次營銷總監(jiān) FRANK 要求我們兩周之內(nèi)完成交接,，現(xiàn)在所剩時(shí)間已經(jīng)沒有幾天了，你們當(dāng)事雙方現(xiàn)在準(zhǔn)備的怎么樣了,？申兆坤,，你先說說�,！笔^(qū)經(jīng)理馮楊主持會(huì)議,。 “馮經(jīng)理、陳經(jīng)理,，我認(rèn)為當(dāng)下我們要先研究一下旺潤客超市所背負(fù)的銷售目標(biāo)如何轉(zhuǎn)給 KA 通路,？交接工作的事相對(duì)簡(jiǎn)單一些，林達(dá)主任什么時(shí)候有時(shí)間,，我隨時(shí)可以帶他去青島利鑫商貿(mào)公司拜訪孫老板，由林達(dá)主任和孫老板洽談旺潤客超市的移交事宜,，我這邊全力協(xié)助和配合,。”申兆坤最關(guān)注的還是銷售目標(biāo),。什么意思,？申兆坤這小子算盤打的很精，先把旺潤客超市的銷售目標(biāo)順?biāo)浦鄣姆指畛鋈�,，再把你�?GT 通路,、旺潤客超市和利鑫商貿(mào)公司的三方糾葛踢給我去擺平，這明顯是禍水東引,，你想的美,，林達(dá)心說,。看了一眼陳西翰經(jīng)理,，陳西翰沖他微微一笑,，用手做了一個(gè)往下壓的手勢(shì)，讓林達(dá)稍安勿躁,。 “陳經(jīng)理和小林你們 KA 方面是什么意見呢,？”馮楊轉(zhuǎn)向了陳西翰和林達(dá)。 “可以按申兆坤的建議,，先研究旺潤客超市的銷售目標(biāo)結(jié)轉(zhuǎn)事宜,。”陳西翰說,。 “項(xiàng)學(xué)海,，旺潤客超市今年 12 月和明年 1 月的銷售目標(biāo)你們?cè)瓉硎窃趺炊ǖ模俊瘪T楊又轉(zhuǎn)問項(xiàng)學(xué)海,，因?yàn)樗乔鄭u區(qū)域的 GT 通路銷售經(jīng)理,。 “營銷總監(jiān) FRANK 來青島檢查工作前，東泰旺潤客超市的經(jīng)營狀況一直在持續(xù)改善過程中,，旺潤客超市的銷售業(yè)績(jī)一直比較平穩(wěn),，我們對(duì)旺潤客超市的銷售業(yè)績(jī)寄予厚望，所以在今年 12 月和明年 1 月為其定了比較務(wù)實(shí)的銷售目標(biāo),，兩位經(jīng)理先看一下,。”項(xiàng)學(xué)海明顯是早有準(zhǔn)備,，把銷售目標(biāo)分配表拿了出來,。陳西翰接過看了一會(huì)兒，把項(xiàng)學(xué)海的銷售目標(biāo)分配表又遞給了林達(dá),，林達(dá)接過一看,，驚得目瞠口呆，他們給東泰旺潤客超市定的銷售目標(biāo)是 12 月份 18 萬,， 1 月份是 22 萬,，明顯是高的離譜。 “項(xiàng)經(jīng)理,，你們是想要我們 KA 通路按你們?cè)ǖ匿N售目標(biāo)來接手旺潤客超市嗎,？”林達(dá)忍不住的問。 “我沒有這個(gè)意思,，我的建議是我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行研究和協(xié)商,。”項(xiàng)學(xué)海說,。 “如果我們要認(rèn)真研究的話,，我建議你們?cè)偬峁┮幌峦鷿櫩统星叭碌膶?shí)際銷售數(shù)據(jù),，我們雙方結(jié)合旺潤客超市的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來研究會(huì)更科學(xué)一些�,！标愇骱膊逶掃M(jìn)來,。 “陳經(jīng)理，旺潤客超市前三個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)不能代表全部,，當(dāng)時(shí)東泰旺潤客超市的銷售狀況還沒有得到改善,，我們不應(yīng)該根據(jù)前三月的銷售數(shù)據(jù)來定旺潤客超市未來的銷售目標(biāo)�,！表�(xiàng)學(xué)海狡辯道,。 “項(xiàng)經(jīng)理，照你現(xiàn)在的說法,，東泰旺潤客超市的銷售狀況已經(jīng)得到了改善,，那么我請(qǐng)問，是我們風(fēng)情紙品上架品項(xiàng)增多了,？還是產(chǎn)品陳列位置和陳列面積得到了改善,？還是促銷活動(dòng)已經(jīng)安排上了？”林達(dá)質(zhì)問項(xiàng)學(xué)海,。 “這個(gè) …… ”項(xiàng)學(xué)海支吾著,。; 656 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第115章：美女同學(xué)葉麗麗又來了: 孟建忠 2015-1-29 12:38; 林達(dá)趕回了辦公室，把自己歸納總結(jié)的“一個(gè)中心,，兩個(gè)基本點(diǎn)”風(fēng)情紙品的標(biāo)準(zhǔn)陳列原則做了一個(gè)詳細(xì)的整理,，并作了一些標(biāo)注，發(fā)郵件給了美女總監(jiān) Grace 和總部的市場(chǎng)主管徐鵬,，并分別給他們發(fā)了短信通知,。一天的工作馬上就要結(jié)束了，林達(dá)的手機(jī)又響了,，一看非常驚奇和驚喜,，是大學(xué)美女同學(xué)葉麗麗打來的，林達(dá)心里一動(dòng),，忙接了起來,。 “美女麗麗，你又來青島了,？”林達(dá)開心的問。 “你猜對(duì)了,，我今天中午到的青島,，現(xiàn)正在我們青島辦事處，有事找你,？” 葉麗麗的聲音還是那么甜,。 “美女,，找我什么事？盡管吩咐,！”林達(dá)有些興奮的說,。 “給你帶來了好消息，這不馬上就要到年底了,，我們聯(lián)合利華山東分公司這邊想突擊一下銷售業(yè)績(jī),，準(zhǔn)備采購一批促銷贈(zèng)品，我就想到了你們公司的紙品可以作為我們的促銷贈(zèng)品,�,！比~麗麗說。 “太好了,，親愛的麗麗,，你真是天使，給我?guī)砹烁Ｒ�,。我們公司的手帕紙,、錢夾紙和盒裝面紙非常適合做你們洗滌化妝品的促銷贈(zèng)品�,！绷诌_(dá)高興的說,。 “不過你一定要給我們公司最優(yōu)惠的價(jià)格，否則我和你沒完,！”葉麗麗電話中開玩笑說,。 “大美女，我期盼著你和我沒完沒了呢,？”林達(dá)調(diào)笑道,。 “算了，不和你貧嘴了,，說吧,，怎么感謝我？我還有一個(gè)秘密要告訴你,�,！比~麗麗故意吊起林達(dá)的胃口來。 “什么秘密,？快說吧,！”林達(dá)好奇問。 “先說這次怎么感謝我吧,？別再說以身相許的臭話,，本姑娘不稀罕。我這個(gè)秘密要不要告訴你，還要看你的表現(xiàn)和我的心情,�,！比~麗麗向來是伶牙利嘴。 “當(dāng)然要在一個(gè)風(fēng)景秀麗,、山清水秀和浪漫溫馨的地方請(qǐng)你吃大餐了,。”林達(dá)忽然想起了上次和小師妹房敏就餐的那個(gè)蜀香園餐廳,，在風(fēng)景秀麗的太平角景區(qū),，非常有品位和情調(diào)。 “說吧,，請(qǐng)我去哪里吃飯,？”葉麗麗感興趣了。 “請(qǐng)你在太平角的蜀香園餐廳吃飯,，這次讓你見見我女朋友楊蕾,。” 林達(dá)說,。 “好呀,，我看看你新交的女朋友楊蕾怎么樣？是不是和舊人有一拼,？”葉麗麗沒直接提林達(dá)的大學(xué)初戀女友胡雯雯,，而是用舊人代替。 “好,，我們暫定 6 點(diǎn)半吧,，不見不散�,！绷诌_(dá)此刻也不想再提胡雯雯了,，畢竟都是過去的事了。放下葉麗麗的電話,，林達(dá)看對(duì)面的田媛還沒有回來,。心說，這瘋丫頭怎么還不回來,？林達(dá)準(zhǔn)備把葉麗麗她們公司的贈(zèng)品采購生意交給田媛,，因?yàn)殛愇骱步?jīng)理叮囑林達(dá)本月在銷售方面要多多幫助田媛。 “媛媛,，你現(xiàn)在哪里,？還回辦公室嗎？”林達(dá)撥通了田媛的電話,。 “我現(xiàn)在西部這邊呢,，找我什么事,？”自從那晚喝了交杯酒和林達(dá)讓董曉蔚去接她以后，田媛這一周以來對(duì)林達(dá)一直不冷不熱的,，總是用哀怨的眼神看著他。 “媛媛,，找你當(dāng)然有好事了,？我大學(xué)的美女同學(xué)葉麗麗來青島了，她們聯(lián)合利華山東分公司要采購我們公司的一批紙品作為促銷贈(zèng)品,，你準(zhǔn)備一下產(chǎn)品圖冊(cè)和報(bào)價(jià)資料,，今晚我們一起吃個(gè)飯，介紹你們認(rèn)識(shí)一下,�,！绷诌_(dá)直接說。 “你原來心里還有我,，,！好吧,，今晚在哪里吃飯，我不回辦公室了，直接過去就行了,。”田媛的情緒終于被調(diào)動(dòng)了起來,。 “六點(diǎn)半,，在太平角景區(qū)的蜀香園餐廳�,！绷诌_(dá)放下了田媛電話,。應(yīng)該告訴一下楊蕾了，兩人也好久沒有在外邊吃飯了,，今天正好借這個(gè)機(jī)會(huì)出來放松一下,，林達(dá)馬上又撥通了楊蕾的電話。 “你今晚又有應(yīng)酬活動(dòng),？”楊蕾以為林達(dá)又向她請(qǐng)假呢,，有些不高興。 “寶貝,，是有應(yīng)酬活動(dòng),，不過你也要參加�,！绷诌_(dá)故弄玄虛的說,。 “什么活動(dòng)？我也要參加,！”楊蕾好奇的問,。 “我們大學(xué)的班花來青島了,，今晚請(qǐng)她吃飯，她想見你,�,！绷诌_(dá)說。 “是嗎,？好,，我去，看看你們的班花什么樣子,？”楊蕾答應(yīng)了,，看來女孩子好奇心和嫉妒心都很強(qiáng)。 “娘子,，我下班后去接你,，你在世貿(mào)中心路口等我�,！绷诌_(dá)說,。下班后，林達(dá)打車到青島世貿(mào)中心接上了楊蕾,，趕到了位于青島太平角景區(qū)的蜀香園餐廳門口,，等候葉麗麗和田媛的到來。 “親愛的,，這里風(fēng)景真美,，你真會(huì)選地方�,！睏罾偻熘诌_(dá)的胳膊,，兩人并肩漫步在景區(qū)的小路上。 “我同事推薦的這里,，果然環(huán)境非常好,。”林達(dá)撒謊說,，不想告訴楊蕾他和小師妹房敏已經(jīng)在這里用過餐了,。 “說明你對(duì)你們班花同學(xué)很用心，不然怎么會(huì)選這么好的地方,？” 楊蕾有些俏皮的說,。 “怎么？娘子,，你吃醋了,，實(shí)話告訴你吧，我們美女同學(xué)葉麗麗這次給我們公司帶來了生意,，一會(huì)田媛也要過來,�,！绷诌_(dá)笑著說。 “我才不因?yàn)槟愠源啄�,，田媛怎么也�?huì)過來,？”楊蕾有些奇怪。 “葉麗麗她們公司準(zhǔn)備采購我們公司的紙品做促銷贈(zèng)品,，我讓田媛具體和她們公司來洽談,。”林達(dá)解釋說,。一輛出租車在兩人面前停了下來，葉麗麗從車中走了出來,，微笑著走向了林達(dá)和楊蕾,，她今天下身穿一條緊身的牛仔褲，顯得大腿非常修長(zhǎng),，上身穿一件乳白色的羊絨小衫,，胸前的山峰高聳挺拔，很是誘人 ,。外罩一件紫色的羽絨外套,，濃黑的長(zhǎng)發(fā)披在后肩，顯得很有魅力,。林達(dá)把楊蕾和葉麗麗做了相互介紹,。 “果然很漂亮，林達(dá),，你真有眼力,！”葉麗麗熱情的握著楊蕾的手。 “謝謝,，你也很美,，經(jīng)常聽林達(dá)說起你�,！睏罾僖泊蠓降恼f,。三人正說笑間，田媛也到了,，林達(dá)把田媛和葉麗麗又做了相互介紹,，大家進(jìn)了餐廳林達(dá)預(yù)定的包間。俗話說,，三個(gè)女人一臺(tái)戲,，再加上葉麗麗和田媛都是做營銷工作的，上來自然熟,，三個(gè)女孩嘰嘰喳喳的聊了起來,，從服飾到美容,，又到化妝品，這下林達(dá)成了徹底的聽眾,，一句話也插不上,。用餐間隙，林達(dá)去了一趟衛(wèi)生間,，在門口正好遇到了葉麗麗,。 “林達(dá)，楊蕾真的非常好,，我發(fā)現(xiàn)她抿嘴一笑的樣子真有幾分神似胡雯雯,。”葉麗麗笑著對(duì)林達(dá)說,。 “那或許是你的錯(cuò)覺吧,，我怎么沒發(fā)現(xiàn)？” 林達(dá)有些違心的說,，其實(shí)他也有和葉麗麗有一樣的感覺,。 “我有一個(gè)秘密，你想知道嗎,？”葉麗麗故作神秘的說,。 “什么秘密，快說吧,，別吊我胃口了,。”林達(dá)有些急切的說,。 “上月我去了東營,，見到胡雯雯了�,！比~麗麗邊說邊看林達(dá)的反應(yīng),。 “哦！”林達(dá)故意裝作反應(yīng)很平淡,，沒說什么,。 “雯雯很關(guān)心你，當(dāng)時(shí)一直向我問你的情況,�,！比~麗麗又補(bǔ)充了一句。 “她現(xiàn)在還好嗎,？”林達(dá)忍不住的問了一句,。 “雯雯已經(jīng)結(jié)婚了，現(xiàn)在東營油田基建公司財(cái)務(wù)科工作,，快提副科長(zhǎng)了,。我也見她老公了,，高大帥氣，和你差不多,，現(xiàn)在是油田鉆井公司的一名科長(zhǎng),。”葉麗麗說,。 “都過去的事了,，不要再提了。我們師兄現(xiàn)在也很好吧,，研究生快畢業(yè)了吧,？” 林達(dá)不愿再過多的提胡雯雯了，問起了葉麗麗的男友,。 “他還好,！”葉麗麗淡淡的說。林達(dá)發(fā)現(xiàn)一提她男友,，葉麗麗的表情有些異常，剛要再問兩句,，葉麗麗已經(jīng)進(jìn)了衛(wèi)生間,。葉麗麗、楊蕾和田媛三個(gè)女孩子只顧聊天和喝飲料了,，點(diǎn)的菜沒有吃多少,，大部分都進(jìn)林達(dá)的肚子里去了。 “田媛,，你打車送葉經(jīng)理回酒店吧,，順便把我們公司的產(chǎn)品和報(bào)價(jià)資料給她講講�,！背隽耸裣銏@餐廳,，林達(dá)對(duì)田媛說。 “好的,，你放心,，葉經(jīng)理交給我了�,！碧镦滤斓恼f,。 “怎么，你們兩個(gè)把我當(dāng)成物品了,，交來交去的,！”葉麗麗上來開玩笑說。田媛攔了一輛出租車,，送葉麗麗去酒店了,。林達(dá)和楊蕾也不急著回去,，兩人勾肩搭背的在太平角景區(qū)里悠閑的散著步，霓虹燈照耀下的太平角景區(qū)更加旖旎迷人了,。 “親愛的,，葉麗麗非常性感和漂亮，大學(xué)里真的是你們的班花嗎,？” 楊蕾甜甜的笑著問林達(dá),。 “當(dāng)然了，葉麗麗當(dāng)時(shí)是我們班很多男生的夢(mèng)中情人,�,！绷诌_(dá)說。 “也是你的夢(mèng)中情人吧,？” 楊蕾忽然問,，林達(dá)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被楊蕾繞了進(jìn)去。 “哪里,？我還沒等夢(mèng)到她呢,，她已經(jīng)被我們上一屆的一個(gè)師兄捷足先登了�,！绷诌_(dá)笑著說,。 “相公，你當(dāng)時(shí)傷心了嗎,？”楊蕾又俏皮的問林達(dá),。 “她當(dāng)時(shí)又不是我的夢(mèng)中情人，我傷心什么,？”林達(dá)裝作不以為然的說,。 “那當(dāng)時(shí)你的夢(mèng)中情人是誰？”楊蕾小嘴一撅,，盯著林達(dá)的眼睛問,。 “娘子，我的夢(mèng)中情人現(xiàn)在是你,！”林達(dá)壞笑著把楊蕾攬進(jìn)懷里,，在她額頭上吻了一下。 “壞蛋,，你還沒回答我的話呢,。”楊蕾嬌羞著掙扎說,。 “滴滴”一輛車從林達(dá)和楊蕾身邊駛過,，故意發(fā)出了刺耳的喇叭聲。林達(dá)非常惱火，抬頭剛要發(fā)作,，發(fā)現(xiàn)是一輛白色的韓國現(xiàn)代跑車,，心中不由得一動(dòng)。 “相公,，這輛白車剛開過去,，怎么又掉頭回來了，你認(rèn)識(shí)這部車嗎,？”楊蕾也很驚奇,。 “不認(rèn)識(shí)，可能這司機(jī)腦子有問題,！”林達(dá)說,。心中隱隱的感覺，這輛車的主人可能是那位韓國公子樸文煥,，也就是美女田媛的追求者,，他今晚怎么也來太平角了？; 685 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第114章：一個(gè)中心,，兩個(gè)基本點(diǎn): 孟建忠 2015-1-29 12:37; “徐姐,，你們福潤多超市的免費(fèi)購物班車最快什么時(shí)間正式上路？” 林達(dá)又問徐惠靈,。 “初期我們超市不自購班車,，而是和一些運(yùn)輸公司或社會(huì)車輛合作，目前正在加緊談判過程中,，已經(jīng)和一些車主簽訂了協(xié)議 , 預(yù)計(jì)下周四之前能正式實(shí)施,�,！毙旎垤`說,。 “太好了，這么說離現(xiàn)在不到一周的時(shí)間了,，這樣,，你們福潤多超市就成了青島市唯一有顧客免費(fèi)購物班車的大賣場(chǎng)，一定會(huì)造成轟動(dòng)效應(yīng),，也將成為青島市一道亮麗的風(fēng)景線,。”林達(dá)恭維說,。 “但愿我們超市的生意狀況借此能盡快好起來,，目前我們上下的壓力都太大了�,！毙旎蒽`充滿期待的說,。 “超市門前封路施工這是客觀原因，等超市購物班車開動(dòng)了，生意狀況一定會(huì)有明顯改善,，這也是我非常期盼的結(jié)果 , 我現(xiàn)在銷售目標(biāo)的壓力也很大,，我們是捆在一條繩上的螞蚱�,！绷诌_(dá)開玩笑說,。 “呵呵，你真逗,！林達(dá) , 我回辦公室了,，我們有空再聊�,！� 徐惠靈轉(zhuǎn)身離開了超市紙品區(qū),。林達(dá)又仔細(xì)看了幾眼目前潔云紙品所占據(jù)的面臨主通道的包柱陳列位置，如果把這個(gè)陳列位置擊敗情絲紙業(yè)公司成功的拿下來,，風(fēng)情紙品在福潤多超市的整體陳列就處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位,。從目前的形勢(shì)來看，每月 1000 元左右的陳列費(fèi)用應(yīng)該能夠拿下,。陳西翰經(jīng)理下周一出差回來,，我要向他詳細(xì)匯報(bào)一下，爭(zhēng)取得到他的支持,。正在這時(shí),，林達(dá)的手機(jī)響了，一看竟然是美女總監(jiān) Grace 打來的,，林達(dá)心中一陣狂喜,。 “姐，你們已經(jīng)視察完華北地區(qū)的工作回公司總部了,？”林達(dá)問,。 “是的，我們昨天從天津回來的,，你最近還好嗎,？” Grace 關(guān)切的問。 “姐,，我還好,，就是有些想你了！”林達(dá)笑著說,。 “呵呵,，弟弟，你真可愛,！青島旺潤客超市不是要交給你操作嗎,？現(xiàn)在正式交接給你了嗎？” Grace 在電話中也笑了。 “旺潤客超市現(xiàn)在仍由原來的經(jīng)銷商供著貨,，聽說經(jīng)銷商和 GT 的業(yè)務(wù)主管產(chǎn)生了一些矛盾,，很復(fù)雜，暫時(shí)他們還沒有找我進(jìn)行工作交接,�,！绷诌_(dá)如實(shí)回答。 “哦,，上次營銷總監(jiān) FRANK 對(duì)此事畢竟有明確交代,，如果有困難，你就找陳西翰和馮楊兩位經(jīng)理去協(xié)調(diào),�,！� Grace 叮囑林達(dá)。 “姐,，這事我知道該怎么辦,，再說旺潤客超市現(xiàn)在對(duì)我來說也無所謂，沒有它,，我照樣能完成銷售目標(biāo),。”林達(dá)故作輕松的說,。 “林達(dá),，姐今天找你還有一個(gè)事，上次營銷總監(jiān) FRANK 不是說要建立我們風(fēng)情紙業(yè)公司自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列原則嗎,？我看你非常有想法,，請(qǐng)你多提供一些建議，發(fā)給徐鵬和我都行,�,！� Grace 說。 “沒問題,，親愛的姐姐,，你的事就是我的事 , 為了你我絞盡腦汁也要去想,�,！绷诌_(dá)笑著對(duì) Grace 說。 “好弟弟 , 你真的把我感動(dòng)了,，呵呵,，有機(jī)會(huì)來蘇州總部，我?guī)愫煤玫浇纤l(xiāng)游玩一下,�,！� Grace 的笑聲更加有磁性了。 “我一直盼望著有機(jī)會(huì)去我們蘇州昆山總部看看，聽說那里離江南著名的古鎮(zhèn)周莊很近 , 不知什么時(shí)間有機(jī)會(huì),？”林達(dá)嘆了一口氣,。 “一定會(huì)有機(jī)會(huì)的，等你將來當(dāng)上了省區(qū)經(jīng)理,，每月都有回總部開會(huì)的機(jī)會(huì),。” Grace 勉勵(lì)林達(dá),。 “姐,，我一定會(huì)努力的，我真的想每月都能見到你,�,！绷诌_(dá)有些動(dòng)情的說。 “好弟弟,，你真的很棒,，姐相信你在風(fēng)情紙業(yè)公司一定會(huì)有很好的發(fā)展的�,！� Grace 再次鼓勵(lì)林達(dá),。掛了美女總監(jiān) Grace 的電話，林達(dá)感到心情非常爽快,，真的很奇怪,，林達(dá)感覺 Grace 對(duì)他有一股莫名的吸引力。美女姐姐 Grace 交代的工作,，自己必須要狠動(dòng)一番腦筋了,。產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn)，死對(duì)頭情絲紙業(yè)公司就是很好的學(xué)習(xí)榜樣,，林達(dá)又來到了情絲紙業(yè)的產(chǎn)品陳列區(qū)面前,，尋找一些靈感。情絲紙品的陳列擺放非常注重同系列,、同規(guī)格和同色調(diào)的產(chǎn)品集中陳列,，這樣讓消費(fèi)者看上去錯(cuò)落有致，很有視覺沖擊力和層次美感,，形成一個(gè)最整潔和最有氣勢(shì)的陳列面,。一直以來，林達(dá)把情絲紙業(yè)公司視為自己最厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，也視為學(xué)習(xí)的好榜樣,，發(fā)現(xiàn)在特殊陳列位置的爭(zhēng)取上，情絲紙業(yè)公司非�,？粗嘏R近主通道的陳列位置,，因?yàn)槌械闹魍ǖ李櫩腿肆髁孔畲�,。其次，如果�?zhēng)取不到臨近超市主通道的陳列位置,，情絲紙業(yè)公司往往會(huì)爭(zhēng)取貨架區(qū)靠其他顧客通道的端架陳列位置。還有,，情絲紙業(yè)公司非�,？粗丶埰穮^(qū)光線和視線最好的其他陳列位置。在超市貨架的黃金陳列位置（高度 90-150CM ）的爭(zhēng)取上,，情絲紙業(yè)公司更是不遺余力,，目前在林達(dá)操作的這幾家超市中，黃金貨架陳列面積占有率基本上都是情絲紙業(yè)公司處在第一位,，風(fēng)情紙業(yè)公司只是在卡夫樂超市市南店,、彤杰超市和福潤多超市與情絲紙業(yè)公司形成了均勢(shì)，另外其他幾家超市風(fēng)情紙業(yè)公司和情絲紙業(yè)公司相比完全處于下風(fēng),，盡管林達(dá)接手后非常努力的做了一些改善動(dòng)作,。對(duì)比著情絲紙業(yè)的產(chǎn)品和風(fēng)情紙業(yè)的產(chǎn)品在福潤多超市的陳列狀況，林達(dá)聚精會(huì)神的思索著,。如果搶占了超市臨近主通的陳列位置和貨架區(qū)的黃金陳列位置,，產(chǎn)品在超市就形成了絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的陳列，很容易引起消費(fèi)者的注意并進(jìn)而刺激消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購買行動(dòng),，更有可能一下子就抓住了那些本來有計(jì)劃購買紙品的消費(fèi)者的心,。如果再像情絲紙業(yè)公司那樣，搶占了視線和光線好的迎面靠顧客通道的端架位置,，再把公司的產(chǎn)品在貨架黃金陳列位置上集中陳列,，并且形成視覺美感，更加有助于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。林達(dá)離開了紙品區(qū),，一邊在超市里漫無目的的溜達(dá)著，一邊努力的思考著產(chǎn)品陳列的標(biāo)準(zhǔn)原則,。腦海里忽然閃過大家經(jīng)常掛在嘴邊的“一個(gè)中心,，兩個(gè)基本點(diǎn)” 的概念。現(xiàn)在國家和政府每天都在強(qiáng)調(diào)抓住一個(gè)中心,，就是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,；堅(jiān)持兩個(gè)基本點(diǎn)，一是堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，一是堅(jiān)持改革開放,。我何不把自己要建議的風(fēng)情紙品的標(biāo)準(zhǔn)陳列原則也提煉成“一個(gè)中心,，兩個(gè)基本點(diǎn)”,，這樣就重點(diǎn)突出,，朗朗上口，并且通俗易懂,。有了,，就這樣辦，林達(dá)這一刻更加絞盡腦計(jì)的思索著,。一個(gè)中心,，就是通過產(chǎn)品在超市的強(qiáng)勢(shì)美觀陳列抓住消費(fèi)者的心。前提是公司要求的產(chǎn)品必須要 100% 上架,，并且努力在超市從貨架和特殊陳列兩個(gè)方面形成最強(qiáng)勢(shì)和最美觀的陳列,。兩個(gè)基本點(diǎn)，一是做到產(chǎn)品特殊陳列迎面靠端,，產(chǎn)品貨架陳列占據(jù)黃金陳列位置,。二是做到產(chǎn)品同品集中擺放，也就是同品類,、同系列,、同規(guī)格和同色調(diào)的產(chǎn)品集中陳列擺放，形成視覺美感,。就這樣辦了,，風(fēng)情紙業(yè)公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列原則我就先這樣向總部提建議吧，林達(dá)走出了福潤多超市,，在外邊的顧客休息區(qū)拿出紙和筆,，把自己剛才歸納總結(jié)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列原則“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”做了簡(jiǎn)要的記錄,，他打算回辦公室后再詳細(xì)的整理一下,，分別發(fā)郵件給美女總監(jiān) Grace 和市場(chǎng)主管徐鵬。我想美女姐姐 Grace 如果看到我的產(chǎn)品陳列建議,，一定會(huì)滿意和開心的,。此刻，林達(dá)仿佛看到了美女姐姐 Grace 正笑顏如花的看著他發(fā)的郵件,，心中又一股股說不出來的激動(dòng)．．．．．．; 702 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第113章：怎么又是黃霞琳這女人,？: 孟建忠 2015-1-29 12:36; 一周的時(shí)間已經(jīng)快過去了，林達(dá)發(fā)現(xiàn)申兆坤還沒有找他談旺潤客超市交接的事,，兩人在辦公室或電梯打照面時(shí),，申兆坤還像以前一樣，用異樣的眼神看著他,，像沒有事一樣,。他這是和我比拼耐心嗎？林達(dá)心里揣測(cè),。照這樣下去,，旺潤客超市移交的事還要往后推延一下了,， 12 月份就不要指望它能實(shí)現(xiàn)多少銷售收入了，姑且當(dāng)做沒有吧,。下周一陳西翰經(jīng)理就出差回來了,，等和他商量后再做定奪吧。巧合的是,，本周省區(qū)經(jīng)理馮楊也出差在外,，看來沉重的銷售壓力也讓他有些坐不住了。林達(dá)這段時(shí)間把銷售精力主要放在了麥德龍等賣場(chǎng)身上,，本月麥德龍的買贈(zèng)促銷專案效果非常不錯(cuò),，據(jù)導(dǎo)購員王娟反映，同期銷售額比前兩個(gè)月平均提升了大約 25% ,，林達(dá)聽了非常高興,，并告訴她中小型團(tuán)購的重頭戲主要在 12 月下旬，因?yàn)槟菚r(shí)臨近元旦促銷檔期,，很多單位要發(fā)職工福利或召開年終會(huì)議,。福潤多超市受門前寧夏路封閉施工的影響，生意狀況最近一直不是太好,，林達(dá)也非常關(guān)注,，因?yàn)楸驹氯绻櫠喑袖N售額下降幅度過大的話，會(huì)直接影響他整體銷售目標(biāo)的達(dá)成,。超市紙品區(qū)現(xiàn)在一個(gè)顧客也沒有,，只有三個(gè)導(dǎo)購員在悠閑的聊著天，風(fēng)情紙業(yè)公司的導(dǎo)購員穆秀妍見了林達(dá),，像見到了親人一樣,，喋喋不休的說個(gè)不停。 “林主管,，現(xiàn)在銷售很差,，照這樣下去，我這個(gè)月就不用吃飯了,�,！蹦滦沐浅Ｍ纯嗟恼f。 “你放心,，徐惠靈經(jīng)理說超市這邊正在積極想辦法,，想法提高超市的人流量�,！绷诌_(dá)勸慰她說,。 “五月花紙品和潔云紙品把促銷活動(dòng)也停止了，看來不對(duì)福潤多超市抱什么希望了,。林主管,，我們公司的促銷活動(dòng)不會(huì)也要停了吧,？”穆秀妍有些擔(dān)心的問。 “你放心,，我們風(fēng)情紙品的促銷活動(dòng)不但不會(huì)停止,，還要繼續(xù)加強(qiáng),。對(duì)了,，穆姐，一會(huì)我們兩個(gè)去超市的團(tuán)購銷售部看看,，現(xiàn)在元旦臨近,，很多超市開始重視團(tuán)購銷售，看看福潤多超市的團(tuán)購銷售狀況如何,？”林達(dá)忽然想起了超市團(tuán)購銷售,，現(xiàn)在正常貨架銷售情況不好，福潤多超市理應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)購銷售的力量,。再說,，現(xiàn)在離元旦越來越近了，每年這個(gè)時(shí)段是超市團(tuán)購銷售的高峰期,。 “好呀,，我們現(xiàn)在就過去吧，我認(rèn)識(shí)超市團(tuán)購銷售部的劉經(jīng)理,�,！蹦滦沐吲d的說。林達(dá)和導(dǎo)購員穆秀妍來到了福潤多超市的團(tuán)購銷售部,，見到了超市團(tuán)購銷售部的劉經(jīng)理,，說明了來意。 “林經(jīng)理,，太好了,，你們能主動(dòng)找我們團(tuán)購銷售部談合作！我們超市的總經(jīng)理昨天召集專門會(huì)議,，研究超市目前銷售突破的方向和策略,，決定加強(qiáng)我們團(tuán)購銷售部的力量，補(bǔ)充了 8 名專職銷售人員,，我們馬上就會(huì)同時(shí)啟動(dòng)電話營銷和派專人上門拜訪重點(diǎn)目標(biāo)客戶兩種方式,，努力提高我們超市的銷售額�,！眲⒔�(jīng)理介紹說,。 “劉經(jīng)理，我們風(fēng)情紙業(yè)公司想和我們超市團(tuán)購銷售部密切合作,，共同提高銷售額,�,！绷诌_(dá)聽了劉經(jīng)理的介紹，非常高興,。 “林經(jīng)理,，希望你們廠家多多支持我們，從產(chǎn)品價(jià)格,、促銷贈(zèng)品,、銷售回扣等方面，這樣,，我們就可以重點(diǎn)推廣你們風(fēng)情紙業(yè)公司的產(chǎn)品了,。”劉經(jīng)理說,。 “劉經(jīng)理,，不瞞你說，我們目前正在麥德龍商場(chǎng)進(jìn)行團(tuán)購買贈(zèng)促銷,，效果非常好,，主要是針對(duì)中小團(tuán)購客戶，客戶只要買夠 500 元以上的風(fēng)情紙品,，按照不同的坎級(jí),，可以享受不同比例的價(jià)格折扣或可以領(lǐng)取不同價(jià)值的贈(zèng)品。這是我們公司的具體促銷方案,，你先看一下,，我想同時(shí)在我們福潤多超市舉行同樣的團(tuán)購促銷活動(dòng)�,！绷诌_(dá)從包中取出促銷方案,，交給劉經(jīng)理。 “林經(jīng)理,，我看了你們公司的促銷方案,，感覺促銷力度有些小，如果我們?cè)阡N售過程中,，客戶提出了更高的價(jià)格折扣或索要價(jià)值更高的贈(zèng)品,，你們公司能額外支持嗎？”劉經(jīng)理仔細(xì)看完林達(dá)遞過去的文件問,。 “劉經(jīng)理,，我們先按現(xiàn)行的促銷方案進(jìn)行推銷吧，如果真遇到了訂單金額比較大的團(tuán)購,，我們可以再具體溝通,。”林達(dá)回答說。 “好的,，我把你們風(fēng)情紙業(yè)公司的促銷方案給我們的銷售人員,，遇到具體問題我們?cè)匐S時(shí)溝通�,！眲⒔�(jīng)理高興的說,。告別了福潤多超市團(tuán)購銷售部的劉經(jīng)理，林達(dá)和導(dǎo)購員穆秀艷又來到了超市的紙品區(qū),，林達(dá)叮囑穆秀妍,，注意團(tuán)購客戶的爭(zhēng)取，并和超市團(tuán)購銷售部劉經(jīng)理這邊經(jīng)�,；�(dòng),，遇到問題隨時(shí)給他電話,。 “林達(dá),，你又過來了？” 林達(dá)正和穆秀妍進(jìn)行交談,，發(fā)現(xiàn)超市的采購經(jīng)理徐惠靈走了過來,，她還陪著一位四十多歲的中年人，一看就像超市的領(lǐng)導(dǎo),。 “徐經(jīng)理,，你好，我過來看看,�,！绷诌_(dá)笑著迎上前去。 “杜總,，給你介紹一下,，這是風(fēng)情紙業(yè)公司的銷售主管林達(dá)，林達(dá),，這是我們超市的運(yùn)營總監(jiān)杜總,。”徐惠靈把林達(dá)和那位中年男士做了相互介紹,。 “杜總,，你好，我是風(fēng)情紙業(yè)公司林達(dá),�,！� 林達(dá)緊緊握住了杜總伸過來的手。 “林經(jīng)理,，我們超市正處于臨時(shí)困難期,，請(qǐng)你們廠家多多支持我們，并多給我們提一些建議�,！倍趴偀崆榈暮土诌_(dá)打著招呼,。 “杜總，目前我們最大的困難是交通不暢,，我有一個(gè)不成熟的建議,，供你們參考，原來從我們超市門前經(jīng)過的幾條公交線路如 11 路,、 320 路,、 26 路、 601 路等公交車現(xiàn)在已經(jīng)改線了,，目前離我們超市最近的公交站點(diǎn)是南京路口,，我們可以和公交公司進(jìn)行聯(lián)合促銷，比如,，凡持福潤多超市當(dāng)日購物小票的顧客,，在南京路站點(diǎn)乘公交車免費(fèi)，通過此舉,，我認(rèn)為一定能提高我們的超市的顧客數(shù)量,。”林達(dá)把自己剛想到的主意講了出來,。 “哈哈,，林經(jīng)理，你這個(gè)建議很有想法,，可以和我們超市馬上準(zhǔn)備推行的顧客免費(fèi)購物班車計(jì)劃相結(jié)合,。”杜總稱贊道,。 “杜總,，你們超市準(zhǔn)備新上顧客免費(fèi)購物班車了？”林達(dá)高興的問,。 “是呀,，我們超市經(jīng)過綜合論證和研究，并報(bào)福潤多濟(jì)南總部批準(zhǔn),，準(zhǔn)備新上 50 部顧客購物班車,，主要定點(diǎn)發(fā)向超市周邊的居民小區(qū)，凡在我超市購物的顧客,，可免費(fèi)乘坐購物班車,。”徐惠靈接過話說,。 “杜總,，徐經(jīng)理,，太好了，有了顧客免費(fèi)購物班車,，我們超市的生意一定會(huì)重新好起來,。”林達(dá)聽了十分高興,，本月福潤多超市的銷售額看來有機(jī)會(huì)再提高了,。 “你們先談吧，我再到超市一樓去看看,�,！倍趴傓D(zhuǎn)身離開了。 “徐經(jīng)理,，我找你有一個(gè)想法,。”林達(dá)想起了導(dǎo)購員穆秀妍剛才說的五月花紙品和潔云紙品已經(jīng)停止了在福潤多超市的促銷活動(dòng),，我何不把這兩個(gè)紙業(yè)品牌目前所占據(jù)的特殊陳列位置拿下來,，等超市的顧客免費(fèi)購物班車計(jì)劃正式啟動(dòng)了，銷售情況一定會(huì)好起來,。 “說吧,，什么想法,？是不是剛才聽了我們老總的話,，你又看到什么機(jī)會(huì)了？” 徐惠靈笑著問林達(dá),。 “徐姐,，我看到五月花紙品和潔云紙品的促銷活動(dòng)已經(jīng)停止了，你不如把這兩個(gè)品牌所占據(jù)的那幾個(gè)特殊陳列架撤了,，特備是潔云紙品主通道包柱那個(gè)專屬陳列架,，轉(zhuǎn)給我們風(fēng)情紙業(yè)公司吧，我們每月可以適當(dāng)多支付一些陳列費(fèi)用,�,！绷诌_(dá)開門見山的說。 “哈哈,，都說英雄所見略同,，我發(fā)現(xiàn)你們精明透頂?shù)娜艘菜娐酝憧瓷系倪@些位置昨天已經(jīng)有人盯上了,，先你一步,。”徐惠靈笑著說,。 “誰看上我剛才說的位置了,？”林達(dá)非常驚奇的問。 “你的老對(duì)手，情絲紙業(yè)公司的美女經(jīng)理黃霞琳,�,！毙旎蒽`說。 “怎么又是這個(gè)女人,？我還沒見過她呢,，整天處處與我做對(duì)�,！绷诌_(dá)有些不高興的說,。 “太巧了，昨天她也提起了你,，說她的下屬經(jīng)常提起你,，說風(fēng)情紙業(yè)公司的業(yè)務(wù)主管林達(dá)很厲害，還問我你這個(gè)人到底怎么樣,？”徐惠靈又說,。 “徐姐，不會(huì)吧,，她現(xiàn)在也開始關(guān)心起我來了,，我和她不是一個(gè)級(jí)別的，你怎么向她說的我,？”林達(dá)聽了既高興又驚奇,。 “我當(dāng)然凈說你的好話了，我說林達(dá)高大,、帥氣,、英俊、威猛,，所以說,，你們兩個(gè)看來有些心靈感應(yīng)，改日我一定介紹你們兩個(gè)認(rèn)識(shí)一下,�,！毙旎蒽`笑著說。 “哈哈,，徐姐你真有意思,，你剛才說的好像是周潤發(fā)和劉德華，不是我林達(dá),。好呀,，我早就想一睹你們所說的美女經(jīng)理黃霞琳的芳容了，可惜每次都與她擦肩而過,，這叫有緣無分,，在超市倒是經(jīng)常遇見他們情絲紙業(yè)公司的業(yè)務(wù)員,。”林達(dá)笑著說,。 “所以說,，你們兩個(gè)讓我很為難呀，公道的講,，黃霞琳經(jīng)理和你是對(duì)我支持最大的兩個(gè)廠家業(yè)務(wù)主管,，現(xiàn)在你們兩個(gè)看好了同一位置，讓我怎么辦呢,？只能你們兩個(gè)廠家誰出錢多就把好位置給誰,。”徐惠靈故作深沉的說,。 “徐姐,，我發(fā)現(xiàn)你最狡猾精明，等著我們風(fēng)情紙業(yè)和情絲紙業(yè)兩家公司鷸蚌相爭(zhēng),，你們福潤多超市漁翁得利,。別的我不管了，主通道潔云紙品包柱的那個(gè)位置必須給我,�,！绷诌_(dá)志在必得。 “黃霞琳也對(duì)那個(gè)位置志在必得,，你說我該怎么辦,？” 徐惠靈裝作為難的說。 “我不管,，五月花紙品的陳列架我可以讓給他們情絲紙品,，徐姐，你一定要幫幫老弟我,，我知道你一定會(huì)有辦法的�,！绷诌_(dá)不由分說的堅(jiān)持,。心說，這個(gè)黃霞琳,，我一定要打敗你,！ “好吧，我盡可能向你們風(fēng)情紙業(yè)公司傾斜吧,，還要看你們公司到底能出多少錢,，如果和情絲紙品相差較大的話我也幫不了你�,！毙旎蒽`一本正經(jīng)的說,。 “好,，徐姐，有你這句話,，我知道該怎么做了,，我一定不能輸給黃霞琳這個(gè)女人！”林達(dá)興奮的說,。; 712 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第112章：今夜我該情歸何處,？: 孟建忠 2015-1-27 18:18; 林達(dá)只好又機(jī)械的張開了嘴，田媛又緊緊的含住了林達(dá)的舌頭,，并把自己的舌頭也伸進(jìn)了林達(dá)嘴里,，用力的吮吸著，林達(dá)身體的本能反應(yīng)更加強(qiáng)烈了,，慢慢的開始回應(yīng)著田媛的吮吸,，這一刻兩人仿佛有些難舍難分。 “他們兩個(gè)有感覺了,，進(jìn)入狀態(tài)了,！”眾人的掌聲和尖叫聲更加響亮了，林達(dá)猛的醒悟過來,，只好又一次扭頭掙脫了田媛的親吻,。 “哈哈，今天我真是大飽眼福,�,！睒憷习甯吲d極了。 “林達(dá)兄弟,，等你和田媛舉行婚禮時(shí)就輕車熟路了,，不用專門練習(xí)了�,！边B勝笑道,。 “到時(shí)我們還要想一些新招數(shù)，不然你們舉行婚禮時(shí)就沒什么新鮮感了,�,！秉S副總笑道。 “呵呵,，小林先生,，田小姐，你們剛才喝了不少拉菲酒了,，提醒你們注意一下,，拉菲酒的后勁很大，特別是你們事前又喝了很多白酒和啤酒,，你們先喝些水吧,�,！睒憷习鍢泛呛堑恼f。有了剛才林達(dá)和田媛親密交杯酒的刺激,，大家的氣氛更加熱烈了,，又相互敬了幾杯酒。林達(dá)慢慢感到有些眩暈,，胃內(nèi)也有些翻騰,，看來是拉菲酒的后勁逐漸上來了，一看身旁的田媛,，用手努力的支撐著腦袋,，眼睛發(fā)直，眼神迷離,，努力支撐了一會(huì),，終于腦袋枕著胳膊，伏在了桌面上,，醉倒了,。 “林達(dá)，田大美女這么快就醉了,，今晚你要辛苦了,。”連勝笑著看著林達(dá),。 “過一會(huì)酒勁就下去了,，先讓她休息一會(huì)吧�,！绷诌_(dá)有些擔(dān)心的說,。 “林兄弟，要不給你們?cè)诰频觊_個(gè)房吧,，你要好好珍惜今晚,，歡度春宵�,！秉S副總開著玩笑,，林達(dá)看到一旁韓國公子樸文煥的臉色非常難看。 “黃兄,，別開玩笑了，我們還沒結(jié)婚呢,，不能這么隨便,。”林達(dá)笑著回應(yīng),。 “現(xiàn)在都 21 世紀(jì)了,，兄弟,，你的思想不會(huì)還是那么封建吧？說不定,，你們?cè)撧k的事早就辦過了,。”連勝也和林達(dá)開著玩笑,。 “算了,，大家不要再拿我們兩個(gè)開玩笑了，我感覺也要醉了,�,！绷诌_(dá)尷尬的笑道，因?yàn)樗櫦皹阄臒ǖ母惺�,，不愿意過多刺激他,。林達(dá)感到酒勁越來越大，這外國拉菲紅酒真是不一般,，無怪乎價(jià)格高的離譜,。田媛今晚怎么辦呢？林達(dá)想起上次那一晚的一幕就有些后怕,，當(dāng)時(shí)要不是楊蕾的電話及時(shí)到了,，自己的堤防早就潰壩了，自己和田媛可能真的就無法扯清了,。剛才的交杯酒田媛真的非常投入,，非常在意，自己也有了強(qiáng)烈的感覺,。田媛是真愛自己的,，也是個(gè)非常不錯(cuò)的女孩，如果沒有提前認(rèn)識(shí)楊蕾的話,，我或許現(xiàn)在已經(jīng)和田媛墜入了愛河,。看著眼前的田媛,，林達(dá)想起了正在家里等候她的楊蕾,，今夜我該情歸何處，林達(dá)心里一陣陣躊躇．．．．．．必須要想法解決目前最現(xiàn)實(shí)的問題,，把田媛送回去,，并且安頓好，這一去不知道又會(huì)發(fā)生什么,？林達(dá)此時(shí)不敢往下想象了,。有了，我何不找一個(gè)可靠的人一起把田媛送回去并幫忙照顧她呢,？林達(dá)腦子里火花一閃,�,？涩F(xiàn)在能找誰幫忙呢？謝婷婷,、董曉蔚,、聶宇、王佳,、房敏的身影在林達(dá)心頭一一閃過,。王佳住在青島市北部，離這里太遠(yuǎn)了,，讓她現(xiàn)在趕過來不太合適,；和房敏剛有了交往，從上次的交往來看,，房敏若有若無的對(duì)自己有些意思,，還是減少與她的直接接觸吧；聶宇這次剛幫了自己一個(gè)大忙,，平常麻煩她夠多的了,，這次最好也別打擾她了。還是從公司內(nèi)部來找吧,，林達(dá)在考慮著,，謝婷婷人很好，但有些單純,，做事有些大大咧咧,，很容易被人套出話來，不太合適,。就找董曉蔚吧,，她和田媛關(guān)系還相對(duì)不錯(cuò)，董曉蔚是個(gè)做事非常細(xì)心慎密的人,，在風(fēng)清紙業(yè)公司內(nèi)部,，董曉蔚目前也是林達(dá)非常信賴的一個(gè)朋友,。 “曉蔚,，現(xiàn)在睡了嗎,？”想到這里，林達(dá)給董曉蔚發(fā)了一條短信,。 “還沒有,，你怎么現(xiàn)在發(fā)短信，有事嗎,？”過了一會(huì),，董曉蔚回了過來。 “有個(gè)事請(qǐng)你幫忙,，我們現(xiàn)在和客戶一起喝酒,，田媛喝醉了，想請(qǐng)你過來幫我把她送回去,，并照顧她一下,。”林達(dá)在短信中說,。 “你們現(xiàn)在哪里,？我馬上過去�,！倍瓡晕捣浅Ｋ斓拇饝�(yīng)了,。 “我們現(xiàn)在五四廣場(chǎng)東側(cè)的良友海鮮美食廣場(chǎng)，你到了給我電話,�,！绷诌_(dá)非常高興，今晚有董曉蔚幫忙照顧田媛,，終于了卻了一塊心病,。 “非常感謝今晚大家的捧場(chǎng)，祝愿我們今后的商業(yè)合作更加興旺,，現(xiàn)在大家都干了杯中酒吧,，我們改日再聚�,！边@時(shí),，連勝舉起酒杯，提出結(jié)束今晚的宴會(huì),。大家都把杯中的酒一飲而盡,，收拾東西準(zhǔn)備離開了。 “林達(dá)兄弟,，今晚要辛苦你了,，把你未來的老婆田媛照顧好�,！边B勝壞笑著拍了一下林達(dá)的肩頭,。 “林先生，今晚很榮幸認(rèn)識(shí)你,，改日有機(jī)會(huì)到我們公司參觀一下,。”韓國的樸老板過來和林達(dá)握手道別,。 “樸先生,，今晚我更高興認(rèn)識(shí)你，跟你學(xué)到了很多知識(shí)，有機(jī)會(huì)一定登門拜訪,，很多問題要當(dāng)面向你請(qǐng)教,。”林達(dá)客套謙遜的說,。 “我還是那個(gè)想法,，真希望你能加盟我們公司！”樸老板微笑著說,。 “非常感謝樸先生您對(duì)我的認(rèn)可,，如果有緣分，我想我們將來會(huì)有合作機(jī)會(huì)的,�,！绷诌_(dá)真誠的說。眾人陸續(xù)離開后,，林達(dá)輕輕的推了一下田媛,，“媛媛，我們?cè)摶厝チ�,�,！? 田媛醉眼朦朧的、非常艱難的抬起了頭,，“怎么都走了,？我的頭好痛�,！� “媛媛,，我們也走吧，我送你回去,！”林達(dá)又叫了一下田媛,。此時(shí)，樸文煥又走了回來,，看來心里還牽掛著田媛,，對(duì)林達(dá)說：“林先生，我開車送一下你們吧,？我知道田小姐在臺(tái)東的家,。” “謝謝樸先生,，我已經(jīng)叫我們公司的女同事過來幫忙了,，我們有機(jī)會(huì)再聚吧�,！� 林達(dá)此時(shí)也不便和樸文煥多說什么,，他對(duì)田媛在臺(tái)東的家倒記得很清楚,，真是一個(gè)癡情的小伙子。 “林先生,，你不要和我客氣,，經(jīng)過今晚對(duì)你的觀察,，你是一個(gè)非常值得我尊重的對(duì)手,！”樸文煥還是站著不動(dòng)。 “再次感謝你的好意,，樸先生，我女同事馬上就到了,，你放心,，今晚她會(huì)把田媛照顧好的�,！绷诌_(dá)心里感到有些好笑,，真想把話給樸文煥挑明了，可今晚有些不合適,。樸文煥終于有些不情愿的走了,，臨走前還特意看了一眼田媛。他和田媛真的很般配,，我找機(jī)會(huì)撮合一下他們兩個(gè),，林達(dá)心里打定了主意。 “媛媛,，我們先下去吧,？”林達(dá)把田媛扶了起來。 “你剛才說把誰叫來了,？”田媛揉了一下眼睛問,，整個(gè)人倒在了林達(dá)的懷里。 “董曉蔚一會(huì)就過來了,，我讓她今晚照顧你一下,�,！绷诌_(dá)只好說了實(shí)話,。 “誰讓你讓她來的？我要你今晚照顧我,！” 田媛冷不防打了林達(dá)一記耳光，打得林達(dá)愣了一下,。 “媛媛,，別任性了，你喝多了,�,！绷诌_(dá)只好說。 “不,，你快給董曉蔚說不讓她來了,，今晚有你照顧我就行了,�,！碧镦�?lián)涞搅诌_(dá)的懷里,，緊緊摟住他的脖子。 “媛媛,，聽話,，我今晚有事必須要回去，董曉蔚馬上就到了,�,！绷诌_(dá)安慰田媛,。 “好,，你走吧，去抱楊蕾睡覺吧,，快滾,！我自己很好,，不用你,！”田媛推開林達(dá),，自己往外走去,，步履踉蹌,，一個(gè)趔趄,，差點(diǎn)撞在酒店的玻璃門上，林達(dá)連忙上前扶住她,。 “媛媛，不鬧了,，聽我的話,。”林達(dá)架扶著田媛,，往酒店電梯走去。 “不,，我們交杯酒已經(jīng)喝了，今晚你屬于我,！”田媛緊緊的倚住林達(dá)。 “媛媛,，你喝多了,，有些話明天再說吧�,！绷诌_(dá)只好再次規(guī)勸田媛。 “林達(dá),，我真的愛你，難道你一點(diǎn)也不在意我嗎,？”田媛傷心的哭了起來,。 “媛媛,，聽話，不要哭了,，連勝他們還在樓下呢,？讓大家看見了不好！”林達(dá)努力的勸慰著田媛,。林達(dá)攙扶著田媛,，好不容易才走出良友海鮮美食城，冬日的海風(fēng)徐徐吹來,，直往脖子里灌,，非常冷的感覺。林達(dá)感覺剛才慢慢沉下去的酒勁又漸漸上來了,，腹內(nèi)翻騰著,，一股想吐的感覺，難道喝這拉菲酒也是見風(fēng)倒,。我絕對(duì)不能吐,，這可是上等拉菲美酒啊，林達(dá)強(qiáng)忍著,，此刻感覺自己像極了馮小剛導(dǎo)演的《沒完沒了》里傅彪扮演的劉大為,，非常滑稽,。田媛直接不行了,，蹲在路旁的花叢旁吐了個(gè)一塌糊涂,，林達(dá)忙掏出紙巾，輕輕的幫田媛擦著嘴,。受田媛嘔吐的刺激,，林達(dá)自己也差點(diǎn)吐了出來。正好這時(shí)候,，董曉蔚乘出租車趕到了,，幫林達(dá)攙扶著田媛。林達(dá)趕忙又到路旁的自動(dòng)售貨機(jī)前,，買了一瓶礦泉水,，讓田媛漱漱口。 “林達(dá),，你們?cè)趺春冗@么多酒,？看你也喝了不少，走路都不穩(wěn)了,�,！倍瓡晕店P(guān)切的問，今晚她穿著一套潔白的長(zhǎng)羽絨服,，像冬日的天使一樣美麗動(dòng)人,。 “客戶請(qǐng)吃飯，喝的是外國紅酒,，沒想到后勁很大�,！绷诌_(dá)解釋說,。林達(dá)和董曉蔚一起，把田媛扶進(jìn)了出租車,，董曉蔚扶田媛坐在后排,，因?yàn)橛卸瓡晕翟谏磉叄镦掳卜€(wěn)了下來,。林達(dá)坐在副駕駛位置上,，出租車往田媛居住的寧夏路弘信山莊趕去。 “后面那輛車是和你們一起的嗎,？怎么一直跟著我們,？” 走了一段距離，出租車司機(jī)忽然問林達(dá),。 “是嗎,？什么車？” 林達(dá)非常驚奇,，往后看了看,，果然有一輛白色的車在后邊跟著。 “是一輛白色的韓國現(xiàn)代跑車,�,！背鲎廛囁緳C(jī)說。 “哦,！”林達(dá)若有所悟,，難道是樸文煥在跟著我們？“師傅,，沒事的,，后面這位是我們的朋友,�,！� “好,，那我就放心了,。”司機(jī)說,。到了弘信山莊小區(qū)，林達(dá)和董曉蔚一起把田媛扶進(jìn)了房門,，把她放在客廳的沙發(fā)上休息,，董曉蔚忙到飲水機(jī)前給田媛倒了一杯水。 “曉蔚,，今晚你幫忙照顧一下田媛吧,，我回去了�,！绷诌_(dá)感激的對(duì)董曉蔚說,。 “是幫你的忙嗎,？”董曉蔚俏皮的一笑,。 “謝謝你了，我走了,�,！笨粗瓡晕得匀说拇笱劬Γ诌_(dá)也不知說什么好。 “有我在,，你放心吧,！”董曉蔚沖林達(dá)甜甜的一笑。 “今晚終于順利過去了,�,！绷诌_(dá)來到了弘信山莊小區(qū)的花壇邊，長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣,，感覺酒勁也消了很多,。來到路邊，攔了一輛出租車,，往湛山小區(qū)趕去,，因?yàn)闂罾龠€在等著他呢。出租車剛走出弘信山莊小區(qū)的大門,，一輛白色的韓國現(xiàn)代跑車呼嘯而過,，把出租車司機(jī)嚇了一跳。 “ NND ,，想找死不是,？開輛破跑車牛什么牛？”出租司機(jī)罵道,。 “算了,，師傅，不要和這些人計(jì)較了,�,！绷诌_(dá)勸道。望著白色跑車遠(yuǎn)去的身影,，林達(dá)又一聲嘆息,，看來，今晚不只是我一個(gè)人彷徨．．．．．．; 763 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第110章：交杯酒: 孟建忠 2015-1-27 18:15; “各位,，我再帶一下第二杯酒，事先說明,，茅臺(tái)美酒因?yàn)閿?shù)量不多,，我們每人最多三杯，第三杯等會(huì)由我們公司的黃副總來帶,。三杯茅臺(tái)酒之后,，我們改喝青島啤酒�,！贝蠹覠崃牧艘粫�(huì),，連勝馬上提議大家喝第二杯酒。這次還好,，給田媛只倒了半杯多一點(diǎn),。田媛還是小抿了一口,，把剩下的白酒又交給了林達(dá)。樸文煥第二杯酒喝下后,，眼真有些發(fā)直了,，但目光一直瞄著田媛。田媛和樸公子還真有些夫妻相,，有機(jī)會(huì)我?guī)退麄兇楹弦幌�,，樸公子，你別恨我了,，我想幫你,，我們兩個(gè)現(xiàn)在是“異曲同工”，我真希望你能早日征服田媛,，林達(dá)心說,。林達(dá)乘著大家都閑聊的時(shí)候，趕緊站起身偷偷地到衛(wèi)生間把剛才喝下去酒吐了,，他有這個(gè)天賦,，當(dāng)他想吐的時(shí)候立刻就可以吐出來，吐掉以后又可以繼續(xù)喝,。憑著這個(gè)本領(lǐng),，幫他度過了一道道酒桌上的難關(guān)。這可是上等茅臺(tái)美酒啊,，這一杯或許頂上一個(gè)普通工人半個(gè)月的工資了,，林達(dá)看著茅臺(tái)美酒在小便池里被清水沖走，還真有一些心疼,，真是有些暴斂天物了,。林達(dá)內(nèi)心不停地嘆息，用這些錢幫助貧困家庭該多好啊,�,？缮硖幧虉�(chǎng)人在社會(huì)，又有幾件事能根據(jù)自己的意愿去做呢,。 “林達(dá)兄弟,，怎么剛才又溜號(hào)了呢？你是不是公私兼顧,，順便把我們田大美女泡到手了,？”連勝笑著問林達(dá)。 “哪里哪里,，我向來公私分明,，公就是公，私就是私�,！绷诌_(dá)只好尷尬的敷衍著,。 “我剛才把你幫我們成功拿下皇冠假日酒店的經(jīng)過和樸老板說了一遍，樸老板也對(duì)你非常佩服和贊賞,�,！边B勝又說。 “林先生,，你真的非常棒,，假日酒店我們公司和連總一直努力尋求突破，但一直沒有成功,，沒想到這次你借你們公司領(lǐng)導(dǎo)來青島視察之機(jī),，通過你在酒店內(nèi)部的朋友，把你們風(fēng)情公司的紙品成功的打了進(jìn)去,，連總也順帶著把我們公司的美宇衛(wèi)浴設(shè)備推銷給了皇冠假日酒店,。”樸老板向林達(dá)豎著大拇指說,。 “是呀,，林達(dá)兄弟，你這次真是幫了我大忙了,，我后來又去找了假日酒店的王部長(zhǎng)進(jìn)行公關(guān),，他們酒店正好要更換一些衛(wèi)浴設(shè)備，我們一拍即合,�,！边B勝接著說。 “恭喜你們,，連總和樸老板,，這么說，我拿我們的風(fēng)情紙品拋了一塊“磚” ,，往假日酒店成功的引了一塊“玉”,，這塊玉就是你們的衛(wèi)浴設(shè)備�,！绷诌_(dá)笑著說,。 “好經(jīng)典的拋磚引玉，林先生,，你真幽默�,！睒憷习宸浅８吲d的對(duì)林達(dá)說,。 “各位，剛才我們連總已經(jīng)帶了兩杯酒了，這第三杯酒由我來帶,，喝了這杯酒,，茅臺(tái)酒就沒了，我們改換青島啤酒,，大家也可以自由動(dòng)作了,。”這時(shí),，圣達(dá)商貿(mào)公司的黃副總站了起來,，提議大家喝第三杯酒。這次茅臺(tái)酒分到最后,，把剩下的全部倒給了田媛,，大約有四分之三杯，分量也不小,，讓林達(dá)有些擔(dān)心,，因?yàn)樗雷约旱木屏浚堰@兩杯白酒再喝下肚,，自己恐怕也扛不住了,。可能考慮到林達(dá)剛才已經(jīng)喝的很多了,，田媛這次出乎意料的把杯中的白酒一飲而盡,，讓林達(dá)有些詫異，眾人紛紛鼓掌歡呼,。 “田小姐,，你真厲害，喝酒巾幗不讓須眉,，和林達(dá)先生真是夫唱婦隨,。”樸老板笑著說,。 “樸先生,，我發(fā)現(xiàn)你對(duì)中國的文化研究很深，怪不得漢語說的這么好,�,！绷诌_(dá)由衷的稱贊說。 “我自幼就喜歡中國的古典文學(xué),，再說,，中韓的文化和文字有很多相通之處，在韓國,，漢語是很多學(xué)校的第二外語,�,！睒憷习褰忉屨f。 “樸先生,，我敬你一杯,，今后在很多方面都要向你學(xué)習(xí)�,！绷诌_(dá)舉杯敬樸老板,。 “林先生，我真的非常喜歡你,，年輕,，有沖勁，愛學(xué)習(xí),，想邀請(qǐng)你加盟我們公司,，不知你意下如何？”樸老板舉杯真誠的說,。 “樸先生,，謝謝你對(duì)我的欣賞，我還想多多學(xué)習(xí),，多多磨練,，將來說不定我們有合作的機(jī)會(huì)�,！绷诌_(dá)微笑著說,。 “各位，看大家都開始敬酒了,，我講個(gè)段子給大家助助興,。”黃副總來興致了,。 “老黃,，你講可以，田大美女和他男友林達(dá)在場(chǎng),，不許講帶色的笑話,，不然罰酒�,！边B勝知道老黃喜歡講色情笑話,。黃副總道：“連總，你放心,，我保證講笑話不帶一點(diǎn)色字,，我們這么高素質(zhì)的人，韓國友人樸老板父子,，還有美女在此,，怎能帶色字,，請(qǐng)大家監(jiān)督�,！� 黃副總接著繪聲繪色的講道： “ 一天晚上，老婆搖醒老公,，換個(gè)位置睡好不好,？老公說好。老婆跨過老公的身體到另一邊睡,。沒多久,，老婆又說，老公我又想睡過去,。老公又跨回來睡了,。沒過五分鐘又搖醒，還要換位置,。老公火了,，你煩不煩啊，折騰啥,？老婆比老公火還大,，吼道，你 TMD 是大禹治水啊,，三過家門而不入,！ ” 黃副總話音沒落，桌上的男士們都哄堂大笑起來,。田媛稍一琢磨,，不由得面紅而赤，這個(gè)黃副總,，語句里是不帶色字,，可含義卻全是色情。樸公子不知道是酒喝多了,，還是沒反應(yīng)過來,，問一旁的銀浩毛巾公司的廠家業(yè)務(wù)： “ 那老婆為什么火氣那么大啊,？你們笑什么呀,？ ” 大家笑的更開心了，樸文煥更加有些莫名其妙了,。 “林達(dá)兄弟,，我敬你一杯，有機(jī)會(huì)把你在假日酒店的那個(gè)美女同學(xué)約出來,，我們一起吃個(gè)飯．”連勝舉起酒杯沖林達(dá)說,。 “好的,，連哥，有機(jī)會(huì)我約一下她,，那個(gè)房敏不是我的同學(xué),，是我老鄉(xiāng)的大學(xué)同學(xué)�,！绷诌_(dá)糾正道,。 “這個(gè)房敏真的不錯(cuò)�,！边B勝又一次嘖嘖稱贊,。 “連哥，你不會(huì)看上她了吧,？”林達(dá)和連勝開著玩笑,。 “林先生，今天很高興見到你,�,！边@時(shí)，樸公子端著酒杯走了過來,。 “樸先生,，也非常高興認(rèn)識(shí)你�,！绷诌_(dá)笑著說,。田媛也表情復(fù)雜的看著兩人。 “林先生,，雖然田小姐暫時(shí)愛上了你,，但我是不甘心輸給你的，我要向你發(fā)起挑戰(zhàn),！”樸文煥在林達(dá)耳邊說,。 “樸先生，沒問題,，我隨時(shí)奉陪,，我們公平競(jìng)爭(zhēng)�,！绷诌_(dá)笑著說,。 “我一定會(huì)贏的，我一定會(huì)笑到最后的,！”樸文煥上來一股倔勁,。 “到時(shí)自然見分曉！”林達(dá)說,。心說,，兄弟,，我無意與你競(jìng)爭(zhēng)，你要在田媛身上多下些功夫,，盡快打動(dòng)她的芳心才行,！包間里氣氛熱鬧起來，大家相互敬著酒,，杯來盞去,，不知不覺酒已喝多。田媛是唯一的女性,，再加上人又性感漂亮，自然成了大家主要攻擊的目標(biāo),，她剛才已經(jīng)喝了一杯白酒了,，不大一會(huì)兒，田媛便有些俏臉緋紅,，眼神迷離了,。大家感覺還不過癮，又把林達(dá)和田媛捆綁在一起敬起酒來,，不知不覺幾大杯啤酒又進(jìn)肚了,，別說田媛，就連林達(dá)都有些扛不住了,，感覺這樣下去非喝醉不可,。 “田媛、林達(dá)兄弟,，我和黃副總代表圣達(dá)商貿(mào)公司祝愿你們愛情甜蜜,，早日走向結(jié)婚的殿堂�,！边B勝和他們公司的黃副總又一起來敬田媛和林達(dá),。 “兩位老總，實(shí)在不能再喝了,，請(qǐng)放過小妹吧,！”田媛實(shí)在頂不住了，連連告饒,。 “連哥,，黃總，我看點(diǎn)到為止吧,，今天喝的的確有些多了,。”林達(dá)也請(qǐng)求道,。 “這杯酒不喝可以,，我有個(gè)條件,，你們小兩口給我們表演一下喝交杯酒�,！边B勝眼珠子一轉(zhuǎn),，又想到了一個(gè)“壞主意”。 “好,，給我們表演一下夫妻交杯酒,！”眾人除了樸文煥，包括韓國來的樸老板在內(nèi)都紛紛起哄,。 “連哥,，這杯酒我喝下，田媛那杯酒我也喝了,，交杯酒就免了吧,。”林達(dá)一看不妙,，提出了妥協(xié),。 “不行，現(xiàn)在晚了,，大家今天必須看你們表演交杯酒,。”連勝不依不饒,。 “對(duì),，你們必須要喝交杯酒，林達(dá),，難道你不真愛我們大美女田媛嗎,？”黃副總也來幫腔。 “對(duì),，你們必須要喝交杯酒,，讓大家開開眼界�,！北娙顺藰阄臒ㄒ苍俅纹鸷�,。 “聽他們的吧，我們就表演一下吧,！”田媛心中暗喜,，在林達(dá)耳邊小聲說。; 603 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第109章：冒牌的“未婚夫”: 孟建忠 2015-1-26 22:03; “我骨子里有些不喜歡韓國人,，韓國人大部分心胸很狹隘,。”田媛有些不快的說。 “你和這個(gè)樸公子有深入的接觸和交流嗎,？如果沒有,，那或許是你的偏見。就像我們經(jīng)常聽人說河南人都是騙子一樣,，我反而有幾個(gè)很要好的河南朋友,，都說我們山東人很實(shí)在很仗義，但山東人中也有不少在外邊坑蒙拐騙的,�,！绷诌_(dá)不以為然的說。 “我對(duì)他反正沒什么感覺,。你什么意思,？想讓我快點(diǎn)嫁出去，沒人再糾纏你了是不是,？你想的倒美,！” 田媛瞪了林達(dá)一眼。 “媛媛,，說真的，不要在我身上浪費(fèi)時(shí)間了,，我真的很愛楊蕾,。”林達(dá)真誠的說,。 “可我真的很愛你,，從你身上我才能感受到男人的味道�,！碧镦潞槊}脈的注視著林達(dá),。 “那也許是你的錯(cuò)覺，我真的沒有那么好,。媛媛,，連總今晚安排在哪里吃飯？幾點(diǎn)開始,？”林達(dá)想法岔開話題,。 “我知道你在回避我，但你今晚必須進(jìn)入角色,，不能讓我失望,。”田媛依舊注視著林達(dá),。 “說好了,，這是我最后一次扮演你的男朋友，以后不能再找我了�,！绷诌_(dá)正色道,。 “你今晚先表現(xiàn)好就行了，以后的事以后再說,�,！碧镦挛⑽⒁恍Α� “你還沒說呢,，今晚連總請(qǐng)幾個(gè)人吃飯,？在哪里？”林達(dá)又問,。 “今晚在五四廣場(chǎng)附近的良友海鮮美食廣場(chǎng),，也就七八個(gè)人吧，主要有我們兩個(gè),、美宇衛(wèi)浴的樸老板父子兩個(gè)和連總代理的銀浩毛巾的廠家業(yè)務(wù)�,！碧镦禄卮鹫f,。 “我和他們都不熟，在一起吃飯也沒什么意思�,！绷诌_(dá)無奈的說,。 “我就擔(dān)心那個(gè)樸文煥還糾纏我,，你負(fù)責(zé)對(duì)付他就行了,，真拿他沒辦法,，有時(shí)候到我家樓下等我，又送花又送化妝品的,�,！碧镦乱灿行o奈的說,。 “說明這個(gè)韓國樸公子真的愛你，我今天幫你面試一下他，如果不錯(cuò)的話你就考慮一下吧,，現(xiàn)在青島常住的韓國人聽說已經(jīng)超過六萬了,，他們幾乎把青島當(dāng)成第二故鄉(xiāng)了�,！绷诌_(dá)笑著說,。 “怎么我一提他你就很精神,？你的花花腸子以為我不知道,！”田媛有些哀怨的看著林達(dá)。到了下午下班時(shí)間了，林達(dá)忙給楊蕾發(fā)了一條短信,，告訴她今晚回去晚一點(diǎn),。田媛拉著林達(dá)走出了福潤多超市的肯德基餐廳,，準(zhǔn)備出發(fā)趕往位于五四廣場(chǎng)東側(cè)的良友海鮮美食廣場(chǎng)。田媛很大方的挽著林達(dá)的胳膊,，二人在外人看來真像一對(duì)正在熱戀中的情侶,，林達(dá)也不好推脫,。打了一輛出租車，田媛很自然的倚在了林達(dá)懷里,，并有意無意的蹭著他，林達(dá)只好機(jī)械的摟著她,，聞著田媛身上散發(fā)出來的女孩特有的體香和那迷人的香水味道,，林達(dá)身體慢慢的有了反應(yīng)。林達(dá)直覺今天田媛用的是和楊蕾同一品牌的迪奧幽香百合香水，這是他非常熟悉的味道，身體的本能反應(yīng)更加強(qiáng)烈了,，有些不由自主的摟緊了田媛,。到了圣達(dá)商貿(mào)公司老板連勝預(yù)定的包房，連勝和圣達(dá)商貿(mào)公司的一位黃副總,，還有銀浩毛巾公司的兩位廠家業(yè)務(wù)已經(jīng)到了，林達(dá)、田媛和他們熱情的打著招呼，連勝也給他們做了相互介紹。 “連總，你真是太客氣了�,！绷诌_(dá)客套的說。 “林達(dá)兄弟,，以后我們就兄弟相稱吧,，不要再叫我連總了，有些太見外了,�,！边B勝笑著說。 “好,，我以后就稱你連哥了,。”林達(dá)高興的說,。 “這樣就對(duì)了嘛,！”連勝大笑。 “連哥,，你和林達(dá)怎么像一見如故似的,？”田媛笑著說。 “當(dāng)然,，我真的非常喜歡林達(dá)兄弟,，都是豪爽和性情中人,。對(duì)了,，田媛,，樸老板和樸公子馬上就要到了，剛才樸公子還特意打電話問你到了沒有,？”連勝別有深意的笑著對(duì)田媛說,。正在這時(shí)，田媛的電話響了,，看了一眼手機(jī)對(duì)連勝說：“你真神了,，說曹操，曹操就到,！”便馬上把電話接了起來,。 “我到了，在包間里呢,。算了,，你馬上就上來了，我就不下去了,。不要帶什么禮物了,，我真的不需要！你快上來吧,，正好給你介紹一下我未婚夫,，他也來了�,！碧镦掠幸淮顩]一搭的接著電話,，聽得連勝和林達(dá)面面相覷。 “是不是小樸老板到了,？”連勝笑著問田媛,。 “到樓下了，馬上上來,�,！碧镦抡f。正說話間,，包房進(jìn)來了兩個(gè)人,，一老一少，連勝忙迎上前去,。 “樸老板,，剛從韓國回來就趕過來了？”連勝熱情的打著招呼,。 “是呀,，今天下午四點(diǎn)多下的飛機(jī)�,！睒憷习搴瓦B勝寒暄著,。林達(dá)認(rèn)真打量起這位傳奇式的韓國樸老板來,，五十多歲的人了，卻不象中國大多數(shù)老板那樣大腹便便,，有一副干練勻稱的身材,，膚色古銅，一雙大大的眼睛炯炯有神,，整個(gè)人發(fā)出一種威嚴(yán)兼儒雅之氣,。旁邊的戴眼鏡的那位后生不用說就是樸老板的兒子樸文煥了，和林達(dá)身高差不多,，五官非常英俊,，一副金絲邊眼睛增添了幾分書生之氣。樸文煥右手捧著一束嬌艷欲滴的鮮花,，左手拿著一個(gè)精致的禮物盒,，不用說，這是為田媛的準(zhǔn)備的了,。多英俊瀟灑的小伙子,，田媛怎么會(huì)看不上呢？林達(dá)心里有些納悶,。 “樸老板,，給你介紹一位新朋友，這位是風(fēng)情紙業(yè)公司的銷售經(jīng)理林達(dá)先生,，這次我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品和紙品成功打進(jìn)惠中皇冠假日酒店,，林先生居功至偉，幫了我們很大的忙,�,！边@時(shí)，連勝把林達(dá)和樸老板相互介紹和引見一下,。 “林先生,，非常年輕英俊，前途無量,�,！睒憷习鍩崆榈奈罩诌_(dá)的手。 “樸老板,，過獎(jiǎng)了,，今天非常高興認(rèn)識(shí)你，今后還要多向你這樣的商界前輩請(qǐng)教和學(xué)習(xí),！”林達(dá)謙遜的說,。 “田小姐，這是我從韓國特意為你選的工藝品，希望你喜歡,！”這時(shí),，樸公子也走向田媛，把鮮花和禮物送上,。 “樸先生，你真的太客氣了,，你的鮮花我笑納了,，但你的禮物我真的不能收。給你介紹一下,，這是我的未婚夫林達(dá),。”田媛拉過林達(dá)說,，眾人聽了都非常驚訝,。 “林先生，你好,，在下是樸文煥,！”樸文煥一愣，猶豫片刻還是向林達(dá)伸出了手,。 “樸先生,，你好，幸會(huì),！”林達(dá)也伸出了手,，兩人的手握在一起的時(shí)候，林達(dá)感到樸公子手上的力度很大,，忙用力還擊,，樸文煥很快敗下陣來，松開了林達(dá)的手,。兩人在暗中較勁,，動(dòng)作非常隱蔽，大家除了田媛都沒太留意,。 “不會(huì)吧,，田媛，你隱瞞的夠深的,，怎么不早告訴我們林達(dá)是你的男友,？” 圣達(dá)商貿(mào)公司的黃副總大聲說。 “就是呀,，田媛,，今天必須多罰你幾杯。”連勝也笑著說,。 “林先生和田小姐真是一個(gè)英俊瀟灑,，一個(gè)美麗大方，珠聯(lián)璧合的一對(duì),！”樸老板很有風(fēng)度的說,。林達(dá)心里一陣好笑，心說,，我這男朋友是臨時(shí)冒牌的,。看到一旁的樸文煥拿著禮物盒還在那里尷尬的站著，林達(dá)忙對(duì)田媛說：“媛媛,，你這就做的不對(duì)了,，樸先生從韓國特意為你帶來的禮物怎能不收呢？快收下,，感謝樸先生的一番心意,。” “謝謝樸先生,！”田媛接過禮物說,。談笑間，大家都已分賓落座,，連勝當(dāng)仁不讓的坐了首席位置,，樸老板和林達(dá)分列左右兩側(cè)，田媛緊挨林達(dá)坐著,。 “大家好,，今天我們圣達(dá)商貿(mào)公司邀請(qǐng)各位合作伙伴聚餐，主要是慶祝我們公司提前一個(gè)月順利實(shí)現(xiàn) 2001 年銷售 4000 萬的經(jīng)營目標(biāo),，并對(duì)明年實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)充滿信心,！”連勝作為公司的老總，首先致酒辭,。 “圣達(dá)商貿(mào)公司 1-11 月份銷售風(fēng)情紙品共計(jì) 360 萬元,，估計(jì)到年底能突破 400 萬元�,！碧镦略诹诌_(dá)耳邊說,。 “非常不錯(cuò)了，這樣的優(yōu)質(zhì)客戶一定要維護(hù)好,�,！绷诌_(dá)小聲說。 “各位,，今天給大家?guī)砹苏洳囟嗄甑拿┡_(tái)酒,，我們的第一杯酒一定要干了,，預(yù)示著我們來年的生意開了個(gè)好頭�,！边B勝又說,。林大一看眼前的那一大杯白酒，大約有二兩半左右,，不由得有些發(fā)憷,，關(guān)鍵這才是第一杯，喝了這杯還會(huì)有第二杯,、第三杯．．．．．． “連總,，女士可以例外．”田媛被眼前的一大杯酒嚇住了。 “田大美女,，換了平時(shí)你可以例外,，但今天不行,，一時(shí)今天這是個(gè)特殊的好日子,，二是你男友林達(dá)就在你身邊，你不行可以讓他代勞,�,！边B勝笑著說。 “是呀,，田媛,，有這么英俊瀟灑的男朋友放著不用真是可惜了！”圣達(dá)公司的黃副總也插了一句,。 “你能喝多少喝多少吧,，剩下的給我�,！绷诌_(dá)小聲對(duì)田媛說,。 “感謝連總的盛情，大家明年一起發(fā)財(cái),！”眾人一起唱了酒令,，把杯中的酒一飲而盡，田媛小抿了一口,，林達(dá)只好接過來,，把田媛剩下的酒也一口干了。 “林先生,，真是海量,，很豪爽！”樸老板夸贊道,。近兩大杯白酒進(jìn)了肚,，關(guān)鍵還是空腹飲酒，林達(dá)腦袋里也是七葷八素的，開始混沌起來,，可現(xiàn)在關(guān)鍵的時(shí)候就是看水平的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候千萬不能掉鏈子，便使勁地摔了摔頭,，控制住胃內(nèi)翻騰的局面,。這時(shí)田媛遞過來了茶杯，林達(dá)接過茶杯喝了一口,，看了一眼樸公子,，手支著頭兩眼有點(diǎn)發(fā)直，知道他酒量有限,，需要一段時(shí)間恢復(fù),。這是林達(dá)第一次品嘗傳說中的茅臺(tái)酒，上等茅臺(tái)美酒就這樣進(jìn)肚了,，真是有些可惜,。茅臺(tái)酒廠的釀酒大師如果見到這等場(chǎng)面，唯有搖頭扼腕,，大呼可惜,，如此尚品佳酒，就這樣被浪費(fèi),，不僅沒有品嘗到美味佳釀,，而且還傷了身體，必定大笑國人愚不可及,。; 631 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第108章：美女田媛的特殊要求: 孟建忠 2015-1-26 22:02; “大懶蟲,，快起來，太陽要曬屁股了,�,！痹缟狭诌_(dá)還在半夢(mèng)半醒之間，聽到楊蕾在叫他起床,。楊蕾已經(jīng)準(zhǔn)備好早餐,，并且洗漱完畢，經(jīng)過一夜激情的滋潤,，更加紅潤俏麗動(dòng)人了,。 “娘子，我再睡會(huì),，我們領(lǐng)導(dǎo)今天出差去濟(jì)南,，我就不去辦公室了，直接去超市,�,！� 林達(dá)揉著眼睛,，昨晚戰(zhàn)斗激烈，勞累過度,，現(xiàn)在真不想起床,。 “親愛的，不能再睡了,，起來陪我吃早餐,。” 楊蕾俯下身來,，溫柔的在林達(dá)額頭上吻了一下,，撒起嬌來。 “寶貝,，我再睡五分鐘,。”林達(dá)又閉上了眼睛,。 “大壞蛋,，讓你再睡�,！睏罾侔驯蛔佑窒屏似饋�,，“你昨晚猛的像公牛,，現(xiàn)在懶的像病貓,。” “誰說我現(xiàn)在是病貓,，馬上變成發(fā)情的公牛給你看看,。” 林達(dá)起身把楊蕾按在床上,，在她臉頰上親了兩下,。 “死鬼，我臉上有化妝品,，你還沒洗漱呢,。”楊蕾嬌笑著,。 “娘子,，我又想了．．．．．．”林達(dá)壞笑著。 “你去死,，現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)很緊張了,，快起來！”楊蕾嬌羞的臉紅了,。 “寶貝,，今晚我可能還有活動(dòng),，回來晚些�,！绷诌_(dá)松開了楊蕾,，想起了田媛昨天說的，圣達(dá)商貿(mào)公司的連勝今晚要請(qǐng)吃飯,。 “怎么還有事,？我們好幾天沒在一起吃晚飯了�,！睏罾儆行┎粣�,。 “一個(gè)客戶請(qǐng)吃飯，我看看能不能推辭,，如果推辭不掉到時(shí)給你短信,。”林達(dá)有些無奈的說,。 “你現(xiàn)在只是業(yè)務(wù)主任,，就這么多應(yīng)酬，如果將來做了經(jīng)理,，我是不是想見你一面都難了,？”楊蕾嗔怪道。 “娘子,，我也不想?yún)⒓舆@些無聊的應(yīng)酬活動(dòng),，在外邊即使吃生猛海鮮，還不如在家吃你做的小蔥拌豆腐呢,，但沒辦法,，人在江湖，身不由已,�,！绷诌_(dá)嘆了一口氣。 “好了,，大忙人,，快去洗漱吧，我們要吃早餐了,�,！睏罾偈州p輕推了一下林達(dá)。和楊蕾溫馨的共進(jìn)完早餐,，兩人分頭去上班了,。林達(dá)決定先去東泰旺潤客超市看一眼，這里即將是自己的領(lǐng)地了,，先看一下具體情況吧,。既然申兆坤這么長(zhǎng)時(shí)間沒有把旺潤客超市理順,，說明這塊領(lǐng)地不是那么好管轄。風(fēng)情紙品現(xiàn)在東泰旺潤客超市只有 8 個(gè)上架品項(xiàng)了,，和以前林達(dá)看到的情況一樣,，貨架陳列不是頂天就是立地，沒有任何促銷安排,。問了一個(gè)超市的營業(yè)員,，說風(fēng)情紙品原來有個(gè)導(dǎo)購員，因?yàn)殇N售一直不好,，導(dǎo)購員收入低,，就自動(dòng)離職了，風(fēng)情紙品在旺潤客超市已經(jīng)半年多沒有導(dǎo)購員了,，所以貨架陳列沒人維護(hù),，缺貨也不能及時(shí)補(bǔ)貨，成了今天這幅樣子,。林達(dá)又看了一下競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況,，現(xiàn)在旺潤客超市最強(qiáng)勢(shì)的兩個(gè)紙業(yè)品牌是情絲紙品和潔云紙品，情絲紙品上架品項(xiàng)達(dá)到 28 個(gè),，潔云紙品上架品項(xiàng)達(dá)到 24 個(gè),，這兩大品牌占據(jù)了貨架大約 70% 以上的黃金陳列位置（ 90-150CM 高度）。另外,，林達(dá)上次看到的那個(gè)日本王子紙業(yè)公司的妮飄紙品又多了三個(gè)上架品項(xiàng),，現(xiàn)在妮飄紙品的上架品項(xiàng)也達(dá)到了 13 個(gè)，看來,，旺潤客作為日資超市,，對(duì)日本產(chǎn)品也情有獨(dú)鐘,。其他紙業(yè)品牌如維達(dá)紙品和五月花紙品上架品項(xiàng)也相對(duì)偏少,，終端表現(xiàn)一般。林達(dá)本來想去拜訪一下旺潤客超市的采購課長(zhǎng)周杰,，但一想現(xiàn)在和申兆坤還沒有進(jìn)行工作交接呢,，現(xiàn)在去找周杰有些不合適，也沒有什么具體內(nèi)容要談,，自己現(xiàn)在更無法給客戶任何承諾,，等和申兆坤交接完工作再說吧。再說,，旺潤客超市的事陳西翰經(jīng)理有交代,，先觀望一下，看看申兆坤這幫人的反應(yīng)和舉動(dòng),。林達(dá)上午離開旺潤客超市,，又去了普利瑪超市,， 12 月份的銷售目標(biāo)很重，必須每個(gè)超市都要盯緊,。和采購經(jīng)理潘立新交流了近期的銷售情況,，以及未來的促銷活動(dòng)安排，中午兩個(gè)人一起吃了個(gè)便飯,，因?yàn)樵诠ぷ鲿r(shí)間都不能喝酒,。下午，林達(dá)去了本月最為掛心的福潤多超市,，因?yàn)槌虚T前的寧夏路 12 月 1 日起正式封閉施工,，修建青島東西快速路高架橋。這樣,，等于一下子切斷了福潤多超市客流的主通道,，林達(dá)來到福潤多超市一看，超市門前已經(jīng)成了嘈雜的工地,，到處是挖掘機(jī)和攪拌機(jī)的動(dòng)靜,，并且塵沙飛揚(yáng)。進(jìn)了超市內(nèi)部,，顧客明顯減少了一大部分,，很多貨柜營業(yè)員比顧客還多，冷冷清清的,。林達(dá)盡管本月做好了充足的思想準(zhǔn)備,，沒有指望福潤多超市能出太高的銷量，但沒想到超市的生意狀況一下子蕭條到這個(gè)程度,，銷售跌落的速度也太快了,， 12 月份只能指望其他的超市多銷售一些了。公司已經(jīng)批準(zhǔn)了自己規(guī)劃的麥德龍商場(chǎng)的買贈(zèng)促銷專案,，主要是針對(duì)中小團(tuán)購客戶,，客戶只要買夠 500 元以上的風(fēng)情紙品，按照不同的坎級(jí),，可以享受不同比例的價(jià)格折扣或可以領(lǐng)取不同價(jià)值的贈(zèng)品,。林達(dá)心里非常期望麥德龍本月能夠借買贈(zèng)促銷專案多銷售一些產(chǎn)品，來彌補(bǔ)福潤多超市的銷售缺口,。林達(dá)和福潤多超市的主管徐惠靈進(jìn)行了一番交流,，徐惠靈對(duì)超市目前蕭條的生意狀況也非常苦惱和無奈,，說超市正在多方面想辦法,，爭(zhēng)取早日扭轉(zhuǎn)目前的被動(dòng)狀況，希望供應(yīng)商與他們超市同舟共濟(jì),，共度難關(guān),，多多支持他們,，對(duì)產(chǎn)品加大促銷力度。超市門前的主通道被堵了,，外邊的顧客很難進(jìn)來,，目前只有超市周邊幾個(gè)居民小區(qū)的居民來購物，即使現(xiàn)在加大促銷力度,，又會(huì)有多大的作用呢,？林達(dá)只有苦笑。 “林達(dá),，你現(xiàn)在哪里,？”林達(dá)在福潤多超市里接到了田媛的電話。 “我現(xiàn)在福潤多超市,，你是說晚上的活動(dòng)嗎,？告訴一下連總，我今晚有事可能不能參加了,�,！绷诌_(dá)知道田媛找他為了晚上圣達(dá)商貿(mào)公司的連勝請(qǐng)吃飯的事，想推辭不參加了,，回家好好陪陪楊蕾,。 “你今晚必須參加，你到福潤多超市一樓的肯德基餐廳等我,，我馬上過去,。” 田媛說完便掛了電話,。 “我真的有事．．．．．．”林達(dá)正要往下繼續(xù)說,，那邊傳來了電話掛斷的嘟嘟聲，林達(dá)無奈的笑了笑,，田媛就是這個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的性格,，只好去肯德基餐廳等候田媛。田媛很快趕了過來,，她今天身著一身干凈素雅的職業(yè)裝,，出門前看來進(jìn)行了一番精心的修飾，清澈明亮的瞳孔,，彎彎的柳眉，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛微微地顫動(dòng)著,，白皙無瑕的皮膚透出淡淡紅潤,，薄薄的雙唇如玫瑰花瓣嬌嫩欲滴，看上去更加性感動(dòng)人了,。 “你怎么用這種眼光看我,？”田媛很好奇,。 “你今天打扮的太漂亮了，看來為晚上的宴會(huì)已經(jīng)提前做好了精心的準(zhǔn)備．”林達(dá)微微一笑,。 “不管你有什么事,，今晚必須參加，我應(yīng)經(jīng)和連總說好了,�,！碧镦略诹诌_(dá)對(duì)面坐了下來。 “媛媛,，你有點(diǎn)太霸道了,，怎么能替我做主？”林達(dá)有些好笑,。 “別貧了,，你今晚還有重任呢？”田媛沖林達(dá)甜甜一笑,。 “什么重任,？不就是陪你去吃個(gè)飯嗎，是不是想讓我?guī)湍銚蹙�,？”林達(dá)早有思想準(zhǔn)備,。 “擋酒只是其中的一部分，今晚對(duì)你還有一個(gè)特殊的要求,，要充當(dāng)我的未婚夫,。”田媛深情的望著林達(dá),。 “不會(huì)吧,，什么忙都可以幫你，就這個(gè)忙我?guī)筒涣�,，你去找別人吧,！”林達(dá)苦笑著說。 “你不要逃避,，今晚非你莫屬,。做人要講良心，你不要忘了,，那晚是我充當(dāng)你的女朋友,，幫你拿下卡夫樂超市的采購經(jīng)理萬春華的�,！碧镦虏蝗莞淖兊恼f,。 “呵呵，那晚可是你自愿的，今天你是強(qiáng)迫我,，總得給我一個(gè)理由吧,，為什么今晚要充當(dāng)你的男朋友？”林達(dá)有些好奇的問,。 “連勝今晚宴請(qǐng)所合作的三家客戶,，其中有韓國美宇衛(wèi)浴的樸老板和他的兒子樸文煥，樸文煥一直在追求我,，我已經(jīng)多次明確拒絕他了,，可他還一直不死心，經(jīng)常找我,�,！碧镦聼o奈的說。 “原來你說的有外國人追求你,，就是這個(gè)韓國小老板,，不錯(cuò)呀，美宇衛(wèi)浴聽說在青島賣的非常好,，在青島很多地方都能看到他們公司的戶外廣告,。”林達(dá)樂了,。; 8947 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第107章：一計(jì)不成,，又起殺機(jī): 孟建忠 2015-1-22 22:19; “旺潤客超市的確是個(gè)難題，此前主要卡在利鑫商貿(mào)公司所要求的轉(zhuǎn)場(chǎng)條件上,，那個(gè)老孫要求太苛刻了,。”申兆坤又解釋說,。 “先不說旺潤客超市了,，臺(tái)東益民超市的亂價(jià)銷售又是怎么回事？我感到非常蹊蹺,，憑你以前和臺(tái)東益民超市的關(guān)系,，不應(yīng)該出現(xiàn)這樣的情況�,！瘪T楊又問起了臺(tái)東益民超市的事,。 “這次是我大意了，沒想到益民超市會(huì)突然亂價(jià)銷售,�,！鄙暾桌っρ陲椀馈� “什么大意了,？你以為到現(xiàn)在我還蒙在鼓里嗎,？這個(gè)事件的前前后后我都知道了,，他們幾個(gè)告訴我了,。大申,，這件事你做的非常冒險(xiǎn)，也非常蠢,，怎么事先不和我打招呼,，這下倒好，搬起石頭砸了自己的腳,�,！瘪T楊有點(diǎn)火了。 “老大,，這個(gè)事我也有責(zé)任,，當(dāng)時(shí)應(yīng)該及時(shí)制止大坤,�,！边@時(shí)，項(xiàng)學(xué)海出來打圓場(chǎng),。 “你當(dāng)然有責(zé)任了,，還有,，中小超市的鋪貨問題，我以前讓你重視起來,，你怎么安排和管理的,？這次讓公司領(lǐng)導(dǎo)看了很不滿意�,！瘪T楊又批起項(xiàng)學(xué)海來,。 “老大，是我的失誤,，我已經(jīng)按你的要求,，抽調(diào)專門的業(yè)務(wù)人員，專職負(fù)責(zé)中小超市的鋪貨和維護(hù)管理,，保證一個(gè)月之內(nèi)有明細(xì)改善,。”項(xiàng)學(xué)海檢討說,。 “你說的倒輕松,，說不定，一個(gè)月之后我們幾個(gè)都不在風(fēng)情紙業(yè)公司了,。算了,，不說你們幾個(gè)了，越說我越氣,，沒一個(gè)讓我省心的,。你們都不如 KA 通路的林達(dá),，做起事來干凈利索，也很有想法,，你們沒看到,，現(xiàn)在陳西翰幾乎不大管青島這邊的事了，因?yàn)橛辛诌_(dá)幫他頂著,。你們幾個(gè)誰能幫我把青島的業(yè)務(wù)頂起來,？”馮楊一聲嘆息。 “老大,，我們四個(gè)敬你一杯,，保證以后做好自己的工作，替你分憂,�,！苯沽岷軙�(huì)見機(jī)行事。 “好了,，喝酒吧,，事情已經(jīng)過去了。 12 月份銷售業(yè)績(jī)壓力非常大,，項(xiàng)學(xué)海,、申兆坤和蘇軍你們?nèi)齻€(gè)都不能掉鏈子，誰掉鏈子收拾誰,！”馮楊厲聲說,。 “老大，旺潤客超市怎么辦,？請(qǐng)你指示,！”酒過三盞，申兆坤又問馮楊,。 “營銷總監(jiān) FRANK 不是說了,，交給 KA 通路去操作，你交給林達(dá)就行了,�,！瘪T楊有些不悅的說。 “立即交給林達(dá)去搞,，還是先等等再說,？”申兆坤又問。 “你自己看著辦吧,�,！瘪T楊臉一沉。 “好,，老大,，我知道怎么做了,。”申兆坤像聽懂了似的,。 “老大,，旺潤客超市轉(zhuǎn)給他們 KA 通路了，銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該轉(zhuǎn)給他們一部分,？”項(xiàng)學(xué)海又想起了銷售目標(biāo)的事,。 “銷售目標(biāo)的事我到時(shí)找陳西翰商量一下吧,，還要報(bào)給總部備案,。” 馮楊說,。 “那我們就想法把銷售目標(biāo)多轉(zhuǎn)給 KA 通路一些,，一舉兩得,�,！� 申兆坤又來精神了。 “什么一舉兩得,？別打你的如意算盤了,，你把陳西翰和林達(dá)都當(dāng)成傻子了是不是？我看他們都比你聰明,�,！瘪T楊這會(huì)兒對(duì)申兆坤沒有好臉色。 “大坤,，銷售目標(biāo)調(diào)整的事還要經(jīng)過雙方協(xié)商,，達(dá)成一致意見后才能報(bào)給營銷總部批準(zhǔn)�,！苯沽嵊植逶掃M(jìn)來。 “上午營銷總監(jiān) FRANK 的講話你們聽清楚了沒有,？春節(jié)以后要對(duì)營銷隊(duì)伍做出調(diào)整,， 12 月份和明年 1 月份的銷售業(yè)績(jī)一定要做好,，非常關(guān)鍵，誰掉鏈子誰就可能出局,�,！瘪T楊又強(qiáng)調(diào)了一下銷售業(yè)績(jī),。 “老大，請(qǐng)放心,，我代表青島銷售區(qū)域鄭重保證,，一定完成任務(wù)！”項(xiàng)學(xué)海舉起手中的酒杯,，一飲而盡。 “老大,，我怎么聽總部的一些人說,，春節(jié)后銷售組織架構(gòu)也會(huì)做一些調(diào)整，好像由省區(qū)經(jīng)理統(tǒng)管三個(gè)通路的銷售業(yè)務(wù),，不像現(xiàn)在 KA 和 AFH 通路有一定的獨(dú)立性了,。”焦玲向馮楊求證,。 “都是傳言,，現(xiàn)在多種說法，你們不要輕信這些傳言,，安心做好本職工作,，只要不是公司正式公布的都是不靠譜的�,！瘪T楊沒好氣的說,。 “如果真是那樣就好了，陳西翰和林達(dá)就不會(huì)像現(xiàn)在那么神氣了,�,！鄙暾桌つ钅畈煌诌_(dá)。 “大申,，你注意不要口無遮攔,，以后在外邊不要說這些不利于公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)的話�,！瘪T楊有些一本正經(jīng)的說,。 “老大，現(xiàn)在只有我們五個(gè)人,，算我們內(nèi)部聊天,，你就別繃著臉了，給我們很大的精神和思想壓力,�,！鄙暾桌び肢I(xiàn)媚說。 “大申,，你整天不服林達(dá),，我看你真的不如他,，林達(dá)辦事比你高明和慎密多了，今天的主題發(fā)言非常精彩,。你沒看,，這次營銷總監(jiān) FRANK 重點(diǎn)表揚(yáng)了林達(dá)�,！瘪T楊繼續(xù)打擊申兆坤,。 “這次林達(dá)是一腳踩在狗屎上，走狗屎運(yùn)了,，你們等著,，再有這樣的機(jī)會(huì)，我一定讓他好看,�,！鄙暾桌げ环恼f。 “說你不行你真的不行,，到現(xiàn)在也只看到了表面現(xiàn)象。你還沒看出來,，這次 FRANK 來青島視察,，所有的安排都在朝著對(duì) KA 和 AFH 通路有利的方向進(jìn)行，不會(huì)僅僅是巧合吧,，哪有那么多巧合,？”馮楊提示道。 “是的,，老大,，我早就看出有些蹊蹺，林達(dá)和陳西翰一定在當(dāng)中動(dòng)了些小心思,�,！苯沽嵴f。 “你們知道就好,，這事到此為止,，不要再提了。今后遇事要多動(dòng)腦筋,，不要把事情想的那么簡(jiǎn)單,！”馮楊又訓(xùn)誡道。 “老大,，春節(jié)后公司如果真讓你統(tǒng)管山東省區(qū)三個(gè)通路所有的銷售業(yè)務(wù),，你感覺陳西翰會(huì)服你嗎？我看出來了,，陳西翰是個(gè)不折不扣的笑面虎,�,！鄙暾桌ぴ隈T楊面前就是話多，說話也大膽,。 “公司的大方向還沒定呢,，你操這么多閑心干什么？我還是剛才那句話,，管住你的嘴,，在外邊不要亂說沒用的話�,！瘪T楊瞪了申兆坤一眼,。 “陳西翰現(xiàn)在往濟(jì)南跑的很勤，我和濟(jì)南的玉祥（劉玉祥）說了,，讓他多留意一下陳西翰的行蹤,。”申兆坤說,。 “你不要亂來,，凈給我添亂。你辦事不長(zhǎng)腦子,，玉祥那孩子辦事更不靠譜,，你馬上告訴玉祥，在濟(jì)南給我老老實(shí)實(shí)的,，少給我添麻煩,。”馮楊有點(diǎn)火了,。 “老大,，你先別生氣，最近玉祥還真有收獲,�,！鄙暾桌ず苌衩氐恼f。 “哦,，大坤,，什么收獲？快給老大說說,！”項(xiàng)學(xué)海一聽也來了精神,。 “玉祥和我說，陳西翰這幾次去濟(jì)南,，晚上從不叫 KA 的崔民智作陪,，都是和那個(gè)新女業(yè)務(wù)李妍，以及那個(gè)新開發(fā)的 AFH 通路經(jīng)銷商名流酒店用品公司的老板攪合在一起。有兩次看到陳西翰喝醉了,，李妍送他去的酒店,，好久才離開酒店，由此看來,，陳西翰和李妍的關(guān)系可能有些不清不白,。”申兆坤慢慢的說,。 “你們亂搞什么,？不要整這些沒用的捕風(fēng)捉影的事，你快把玉祥培養(yǎng)成特務(wù)了,，怪不得他負(fù)責(zé)的客戶銷售業(yè)績(jī)一直不好,，原來是不務(wù)正業(yè)。還有,，濟(jì)南的孫俊也一直拿玉祥和我說事,。”馮楊臉色有些變了,。 “老大,，你先別急，還有更大的發(fā)現(xiàn)呢,？”申兆坤又故弄玄虛,。 “大坤，還有什么發(fā)現(xiàn),，快說呀�,！苯沽嵋瞾砭窳�,。 “玉祥聽濟(jì)南中恒批發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)客戶說，李妍來我們風(fēng)情紙業(yè)公司前,，一直在名流酒店用品公司工作,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，好像和名流酒店用品公司的宋老板有什么特殊關(guān)系,，經(jīng)常同乘一輛車,。”申兆坤又爆了新料,。 “還有這種情況,？沒想到，玉祥還真有兩下子,，搞到這么多信息,。”項(xiàng)學(xué)海有些高興的說。 “老大,，你說我們是不是在適當(dāng)時(shí)候可以對(duì)陳西翰有些動(dòng)作,？讓他知道，在山東不是那么好混的,�,！鄙暾桌ぴ谡髟凂T楊的意見。 “大申,，還有項(xiàng)學(xué)海你們?nèi)齻€(gè),，都給我聽好了：一是你申兆坤，馬上讓玉祥停止在濟(jì)南的一切非銷售活動(dòng),，安心做好本職銷售工作,，少給我添亂；二是從現(xiàn)在起,，我不知道陳西翰經(jīng)理在濟(jì)南的一切情況,，我也從沒聽你申兆坤向我說起過什么�,！睕]想到,，馮楊一本正經(jīng)的這樣表態(tài)，讓項(xiàng)學(xué)海,、申兆坤和焦玲等人大跌眼睛,。 “你們都聽清楚了吧，從現(xiàn)在起,，我們只有吃飯和喝酒,，要吃的開心，喝的盡興,，不要再談公司的事務(wù)了,，反正營銷總監(jiān) FRANK 他們已經(jīng)走了�,！笨此麄兯膫€(gè)面面相覷的樣子,，馮楊馬上又換了一副笑臉。 “好,，我們聽老大的,，先把肚子填飽再說，身體是革命的本錢,�,！焙镁脹]有插上嘴的蘇軍終于冒出了一句話。五個(gè)人喝的非常盡興,，結(jié)完帳,，焦玲和蘇軍說事提前離開了。馮楊、項(xiàng)學(xué)海和申兆坤走出了酒店,，在云霄路上慢慢溜達(dá)著,。 “老大，不這么著急回家吧,，我們?nèi)?mèng)在他鄉(xiāng)玩玩吧,，聽說剛來了一批新貨，又白又嫩,�,！鄙暾桌男χ蝰T楊提議。 “大坤,，這次他們從哪里進(jìn)的貨,，我們老大非常喜歡四川的嫩貨�,！表�(xiàng)學(xué)海很懂馮楊的喜好,。 “聽他們說了，有從四川和重慶來的新貨,，老大,，去吧，包你開心滿意,�,！鄙暾桌び忠淮喂膭�(dòng)馮楊。 “大申,，你這小子整天搞些歪門邪道的,，自己的正事辦的怎么樣了？” 馮楊笑著問,。 “老大,，你說的什么正事？”申兆坤一時(shí)沒反應(yīng)過來,。 “他們說你在追董曉蔚，有進(jìn)展嗎,？”馮楊又問,。 “別提了，郁悶,，那小賤人軟硬不吃,，油鹽不進(jìn)�,！鄙暾桌o奈的說,。 “追女孩子就像做銷售一樣，你要多下些功夫。你要多向林達(dá)學(xué)學(xué),，他很會(huì)討女孩子喜歡和歡心,，我看董曉蔚對(duì)他很有好感�,！瘪T楊又說,。 “老大，不說那些煩心事了,，我們今晚開心就行了,，走吧，去夢(mèng)在他鄉(xiāng),！” 申兆坤攔了一輛出租車,，拉馮楊上了車，和項(xiàng)學(xué)海一起往夢(mèng)在他鄉(xiāng)休閑洗浴中心趕去．．．．．．; 777 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第97章：青島,，今晚請(qǐng)將我遺忘,！: 孟建忠 2014-12-30 17:42; “你身邊怎么還有響聲？”楊蕾又問,。 “寶貝,，剛才我老鄉(xiāng)小趙也起來了，不知道我在衛(wèi)生間,，推開門又關(guān)上了門,。”林達(dá)繼續(xù)編造著,，心里有幾分慌亂,。 “相公，我剛才在床上看雜志等你回來,，不知道什么時(shí)候睡著了,，被一個(gè)噩夢(mèng)嚇醒了，心里有些不踏實(shí),，想你了,。”楊蕾在電話中嬌滴滴的說,。 “娘子,，不是告訴你了，過了 11 點(diǎn)你就不用等我了,，今天陪公司總部的領(lǐng)導(dǎo),，快到 12 點(diǎn)才回來�,！绷诌_(dá)撒謊說,，發(fā)現(xiàn)自己撒謊真的不用打草稿了,。 “老公，你今晚沒喝多吧,？我想你,，明天無論多晚，你都要回來,！”楊蕾深情的說,。 “我今晚多喝了幾杯，娘子,，我明天一定回去陪你,。很晚了，你快點(diǎn)睡吧,！”林達(dá)安慰著楊蕾,，心底隱隱作痛。掛了楊蕾的電話,，林達(dá)走出了衛(wèi)生間,，田媛還裸露著上身，癡癡的等在門口,，重新又扎進(jìn)了林達(dá)懷里,，深情的吻向了他。 “媛媛,，對(duì)不起,，剛才我有些沖動(dòng)，我們不能這樣了,�,！绷诌_(dá)輕輕推開了田媛,，來到沙發(fā)前，開始穿衣服。 “林達(dá),，你個(gè)王八蛋,，你敢走！” 砰的一聲,，田媛把沙發(fā)上的電視遙控器摔向了地板,，憤怒地看著林達(dá),。 “媛媛,，請(qǐng)你原諒,，我真的不能這樣做,，這樣既害了你，又害了楊蕾！” 林達(dá)認(rèn)真的說,，拿過田媛的羽絨外套,，披在她身上,。　　“林達(dá)，你告訴我,，我哪里比楊蕾差,，你為什么要這樣對(duì)待我,？”田媛把羽絨外套扔在地上,，用身體擋住林達(dá),。　　“媛媛,，真的請(qǐng)你原諒我,，剛才全是我的錯(cuò),。我不能這樣做,，我愛楊蕾,，我不能毀了你，也不能毀了她,。”林達(dá)感覺剛才已經(jīng)傷害了田媛,，只有無奈地對(duì)她解釋,，希望她能冷靜一點(diǎn)。　　“林達(dá),，我愛你,，我比她更加愛你。你知道嗎,？我是談過好幾個(gè)男朋友,，很多男孩子也追過我，很多客戶也打過我的主意,，公司里馮楊也打過我的主意,，你不要以為我很隨便，我很輕浮,，我始終堅(jiān)守著自己的做事和做人原則,，你相信嗎？最近,，我的腦海里每天都是你的影子,，我盼望這一天到來，我想好好做你的女人,！”田媛說著說著,，田媛又撲進(jìn)林達(dá)的懷里，哭出了聲,。 “媛媛,，聽了你剛才說的話，我真的很感動(dòng),，這樣的話我就更不能傷害你了,，我不能太自私！”林達(dá)愛憐的擁著田媛，真誠的對(duì)她說,。剛才幸虧楊蕾來了電話,，不然自己將陷入萬劫不復(fù)的境地。 “林達(dá),，你剛才讓我很幸福,。你以為我醉了嗎？沒有,，你到白領(lǐng)驛站以前,，我已經(jīng)到洗手間里吐過了。我一直保持著清醒,，我知道自己在做什么,。”田媛伏在林達(dá)的肩上,，哭得一顫一顫的,。 “媛媛，請(qǐng)你要理解我,，我愛著楊蕾,，你知道我們的故事，我上次也和你說過了,，她是一個(gè)好女孩,，是一個(gè)苦命的女孩，還未成年時(shí)最愛她的父親就去世了,。媛媛,，我比你大，你做我的好妹妹好嗎,？要理解哥哥,，我也很痛苦啊�,！绷诌_(dá)不知道該怎樣去安慰田媛,，感覺自己是一個(gè)迷茫的男人，迷茫得連自己的愛情也那么縹緲,。 “林達(dá),，你眼里不要只有楊蕾，她是個(gè)好女孩,，難道我不是嗎,？我很高興我擁有了你剛才對(duì)我熱烈的親吻，我更陶醉你剛才給我的最溫情的擁抱,，但是我為什么就不能擁有你,？是不是我不夠成熟,？是不是我不夠溫柔嗎？我一定改,，林達(dá),，給我一個(gè)愛的機(jī)會(huì)，好嗎,？只要你答應(yīng)我,，這里的一切，包括我和這套房子,，都是你的,。”田媛把林達(dá)抱得更緊了,。　　“媛媛,，好妹妹，穿上衣服,，不要這樣了,。對(duì)不起，我真的不能沒有楊蕾,，我真的愛她，我更不能做傷害你的事,！”林達(dá)用力掰開田媛的手,，把羽絨外套撿起來重新披到她的肩上。 “那你剛才為什么那么熱烈的親我和吻我,？為什么還解開我的衣服,？說明你內(nèi)心里是接受我的，是愛我的,，對(duì)嗎,？”田媛兩眼癡癡的，含情脈脈的盯著林達(dá),。 “媛媛,，對(duì)不起，剛才是我的錯(cuò),，我剛才有些冒昧和沖動(dòng),！”林達(dá)再次向田媛表示歉意。 “不,，這都是你的托詞和借口,，你不是個(gè)喜歡沖動(dòng)的人，你不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí),�,！碧镦虏灰啦火垺� “媛媛，好妹妹,，我該走了,，你早點(diǎn)休息，明天還要工作,�,！绷诌_(dá)不敢再呆下去了，他感覺自己的心理防線在田媛咄咄逼人的進(jìn)攻下,，隨時(shí)有崩潰的可能,。 “林達(dá)，你敢走,，你如果走,，我就 ……” 田媛沒有說下去 , 又擋在林達(dá)身前。 “媛媛,，好妹妹,，哥哥我真的求你原諒！你是個(gè)聰明可愛的女孩,，我相信你不會(huì)做傻事,。”林達(dá)推開田媛,，對(duì)她深鞠一躬,，打開了房門，既然不知道應(yīng)該怎么去處理,，只能選擇馬上離開,。比剛才更響的聲音從林達(dá)身后傳來，林達(dá)知道,，田媛在發(fā)泄,，她很傷心，自己真的傷害了她,。林達(dá)下了電梯,，快步走出了弘信山莊小區(qū)，這一刻,，他心亂如麻,，茫然的思索著。青島這個(gè)美麗的海濱城市現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入深夜了,，田媛在這個(gè)夜晚痛哭流涕,，她在這個(gè)城市傷心難眠，我拋棄了這個(gè)夜晚,，這個(gè)城市是否會(huì)把我遺棄,？田媛對(duì)我這樣的一個(gè)草芥男人一往情深,，而我們卻有緣無分，她卻要被愛所傷,，我卻成了那個(gè)傷害她的罪人,。林達(dá)現(xiàn)在很自責(zé)，他曾經(jīng)也被深愛著的胡雯雯拋棄過,，知道失戀時(shí)悲痛欲絕的滋味,。　　當(dāng)晚，林達(dá)失眠了,，躺在逍遙路小區(qū)的床上,，一直輾轉(zhuǎn)反側(cè)。這里他好久沒有來過了,，一切既熟悉又陌生,，現(xiàn)在幾乎成了老鄉(xiāng)小趙和女友丁紅梅的專屬愛巢，林達(dá)的每次出現(xiàn)都給他們一個(gè)驚奇而不是驚喜,。　　林達(dá)現(xiàn)在不敢想象,，假如今晚?xiàng)罾贈(zèng)]有給他電話，將會(huì)出現(xiàn)什么局面,？自己將無法面對(duì),，對(duì)田媛的傷害會(huì)更深，進(jìn)而可能傷害到楊蕾,。林達(dá)開始反思自己,，我是否是一個(gè)多情的男人？在青島工作已經(jīng)快三年了,，先是和大學(xué)初戀女友胡雯雯有始無終，又遇到了溫柔體貼和善解人意的楊蕾,，兩個(gè)人深深的相愛了,。來風(fēng)情紙業(yè)公司后，又遇到了熱情活潑大方的田媛,，沒想到她會(huì)愛上自己,，而自己今晚又傷害了她�,！　� 林達(dá)曾經(jīng)在一本好像叫《東莞不相信眼淚》的網(wǎng)絡(luò)小說上看到一段話：愛本是一件讓人幸福的事情,，如果變成了痛苦就是一種災(zāi)難，喜歡一個(gè)人本是一件高興的事情,，但是只有付出沒有回報(bào)就是一種殘酷�,，F(xiàn)在看來，寫的非常有道理,，愛一個(gè)人很累,，很苦,，很讓人心力憔悴，我明明知道這個(gè)道理,，但是我沒有能力去安慰田媛,。林達(dá)一聲嘆息，無奈只能接受內(nèi)心的煎熬,，今晚對(duì)田媛來說真的有些殘酷了,。林達(dá)一直在床上無法入眠，想起了和美女總監(jiān) Grace 在一起時(shí)那種特殊的感覺,，那是一種說不出來的懵懂的感覺,，自己好像被 Grace 身上所散發(fā)出的某種氣息所吸引和所懾服。并且自己今晚還認(rèn)了 Grace 做姐姐,，后來自己又提出認(rèn)田媛做妹妹,，怎么會(huì)這么巧合，今晚這是怎么了,？林達(dá)又想到了在湛山小區(qū)苦苦等候他回去陪伴的楊蕾,，心里不由得隱隱作痛，如果對(duì)他一往情深的楊蕾知道了今晚發(fā)生了這么多事,，會(huì)傷心成什么樣子,？林達(dá)不敢想下去了．．．．．．今晚對(duì)林達(dá)來說是一個(gè)備受心靈煎熬的夜晚，也是一個(gè)難以忘懷的夜晚,，也是一個(gè)難以入睡的夜晚,。窗外的光線漸漸的發(fā)白了，青島,，今晚請(qǐng)將我遺忘,，林達(dá)長(zhǎng)嘆一聲．．．．．．; 718 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第96章：我的生命如此多情！（2）: 孟建忠 2014-12-30 17:41; “已經(jīng)很晚了,，你早點(diǎn)回去休息吧,，明天還要繼續(xù)工作�,！� Grace 站起身來,。 “好，姐,，你也早點(diǎn)休息,，我來買單�,！绷诌_(dá)也站起身來,。 “不用了，我已經(jīng)讓服務(wù)員計(jì)入我的房費(fèi)了,�,！� Grace 微笑著說,。林達(dá)和 Grace 并肩往酒店電梯走去，在酒店大廳彩色燈光的照耀下,， Grace 修長(zhǎng)的身段更加迷人了,，所散發(fā)出來的高貴成熟女人的魅力讓林達(dá)深深懾服，林達(dá)感到心里酥酥的,。在電梯旁,， Grace 身體無意的和林達(dá)碰撞了一下，林達(dá)差點(diǎn)失去控制,，有一股想把 Grace 摟在懷里的沖動(dòng),。 “親愛的弟弟，明天見,！”進(jìn)了電梯,， Grace 沖林達(dá)甜甜的一笑。 “姐,，明天見,！”林達(dá)機(jī)械的回答道，身子差點(diǎn)跟著 Grace 走進(jìn)電梯,。 “我這是怎么了,？” 看著電梯屏幕往上不斷閃爍的數(shù)字，林達(dá)不停的問自己,。來到酒店大堂,，林達(dá)看了一下手機(jī)，已經(jīng)快晚上 12 點(diǎn)了,，有三條未讀短信,，剛才自己沉浸于與美女總監(jiān) Grace 聊天了，完全沒有聽到,。第一條短信是田媛 22:35 發(fā)來的：“你和陳經(jīng)理談完工作了嗎,？我在等你！” 第二條短信是楊蕾 22:58 發(fā)來的：“相公,，不等你了，我睡了,！” 第三條短信是田媛 23:40 發(fā)來的：“林達(dá),，你個(gè)花心大蘿卜，你個(gè)王八蛋,，再不來,，你就等著給老娘我收尸吧！” 看了田媛的第三條短信,，林達(dá)大吃一驚,，自己剛才光顧和 Grace 聊天了,，忘了田媛的事。這個(gè)瘋丫頭,，怎么說了粗話,，不會(huì)真的有什么事吧？林達(dá)心里更加不安了,，出了酒店,，往斜對(duì)面燕兒島路上的白領(lǐng)驛站休閑中心跑去。位于青島燕兒島路上的白領(lǐng)驛站休閑中心是青島的一家高檔休閑娛樂場(chǎng)所,，一樓是迪廳和酒吧,，二樓是音樂茶座和休閑西餐廳，裝修的非常別致,，模擬成了一個(gè)縮小版的沙灘和椰林,，所以起了一個(gè)好聽的名字夏威夷風(fēng)情。林達(dá)來到了白領(lǐng)驛站,，現(xiàn)在已經(jīng)過了晚上 12 點(diǎn)了,，顧客很少了，一樓只有幾對(duì)貌似情侶的男女在一起拍拖著,。忙登上二樓的夏威夷風(fēng)情休閑餐廳,，在一個(gè)角落的椰子樹下看到了田媛，她的樣子像喝醉了,，仍舊在喝著酒,，拿酒杯的手動(dòng)作也不利索了，嘴里還在喋喋不休的嘟囔著,。 “林達(dá),，你個(gè)大壞蛋，臭男人,，花心大蘿卜 , 怎么還不來,，我難道還比不上那個(gè)老女人嗎？” 田媛醉眼朦朧,，有些語無倫次了,。 “媛媛，我來了,，你不要再喝了 , 一會(huì)給我封了三個(gè)職稱,，我真承受不起�,！� 林達(dá)連忙過去奪下了田媛手中的酒杯,。 “林達(dá)，你還知道來,？你個(gè)王八蛋,！”田媛抬起了頭,。 “你怎么了？怎么喝成了這個(gè)樣子,？” 林達(dá)忙拉把椅子過來,，坐在田媛身邊。 “先別管我,，告訴我,，你去干什么了？怎么現(xiàn)在才來,？”田媛盯著林達(dá)的眼睛問,。 “我開始不是告訴你了，陳經(jīng)理找我有事,，我們談工作一直談到現(xiàn)在,。”林達(dá)不想告訴田媛,，他去找美女總監(jiān) Grace 了,。 “你個(gè)大壞蛋，還在欺騙我,！”田媛猛的拿起酒杯,，把杯中的紅酒潑在了林達(dá)的臉上。 “媛媛,，我說的是真的,，你怎么了？”林達(dá)感覺有些莫名其妙,。 “你再說一遍你剛才和誰在一起,？是陳經(jīng)理嗎？我去假日酒店看到你們了,，你和 Grace 那老女人親密的樣子讓我惡心,！”田媛說著說著忽然哭了。 “啊,，媛媛,，你什么時(shí)間去的假日酒店，怎么沒有叫我,？”林達(dá)大吃一驚,，不知道田媛什么時(shí)間去了假日酒店，還看到了他和 Grace ,。 “我等你,，你一直不來,，我給沈盈盈打了一個(gè)電話,，她說陳經(jīng)理早就走了,，我就去了假日酒店，看到你和那老女人在一起,�,！碧镦驴薜母鼌柡α耍p肩發(fā)抖,。 “媛媛,，對(duì)不起， Grace 找我有事,，我也正好有工作上的事請(qǐng)教她,，讓你久等了！”林達(dá)安慰田媛說,。 “那你為什么騙我說和陳經(jīng)理在一起,，你心里有鬼，分明你和她有事,�,！碧镦虏灰啦火垺� “媛媛,，你再亂說我真生氣了,， Grace 是我們公司的大領(lǐng)導(dǎo)，我能夠得上人家嗎,？你胡說什么,？” 林達(dá)正色道。 “林達(dá),，我一直很在意你,，很愛你，你怎么一點(diǎn)也不在意我,？還欺騙我,！”田媛猛的扎進(jìn)了林達(dá)懷里，失聲痛哭起來,，哭得堅(jiān)挺的前胸一顫一顫的,。 “媛媛，你喝多了,，我送你回去吧,！” 林達(dá)拿過田媛的羽絨外套，幫她穿上,，攙扶著她走出了白領(lǐng)驛站休閑中心,。在路邊攔了一輛出租車，把田媛送往寧夏路弘信山莊。在電梯里 , 田媛好像真的醉了 , 整個(gè)身子緊緊的靠在林達(dá)身上 , 林達(dá)只好換了姿勢(shì),，像上次送聶宇一樣,，將田媛的一只手搭在自己肩上，然后自己的一只手從她的腋下穿過抱住她的腰,，這樣田媛不至于摔倒,，林達(dá)身子一動(dòng)就不時(shí)的碰到田媛那堅(jiān)挺的前胸，身體的本能反應(yīng)愈來愈烈,。再加上剛才陪著美女總監(jiān) Grace 也喝了不少紅酒,，酒精的刺激讓林達(dá)更加有些心猿意馬了。攙扶著田媛來到了她居住的房門前,，林達(dá)在田媛的坤包里找了半天才找到鑰匙,，打開了房門和客廳的燈，把田媛扶了進(jìn)來,，讓她坐在沙發(fā)上,。林達(dá)忙又到飲水機(jī)前，為田媛接了一杯水,。此時(shí)的青島已經(jīng)進(jìn)入了午夜,，田媛居住的弘信山莊小區(qū)背依著青島著名的浮山，周圍靜悄悄的,，沒有白天大都市的喧囂,。房間里更加安靜了，安靜得讓林達(dá)感覺好像聽到了田媛砰砰的心跳聲,。 “媛媛,，喝口水吧！”林達(dá)端著水送到了田媛的嘴邊,。 “我不喝,！”一直昏昏欲睡的田媛突然打掉了林達(dá)手中的水杯，雙手緊扣,，纏住了林達(dá)的脖子,，她的櫻桃小嘴緊緊壓住了林達(dá)剛要開口的嘴唇。緊接著,，田媛身體往沙發(fā)上倒去,，林達(dá)整個(gè)人也隨之倒在了她那軟綿綿的身上,。林達(dá)一看不好,，猛地掙開了田媛，揉了揉眼睛,，怔怔地看著她,。田媛又緊緊抱住了林達(dá)，粉嫩的櫻桃小嘴又湊了上來,，緊緊的咬住了林達(dá)剛要猶豫著想躲開的嘴唇，拼命的吮吸著,。那一刻,，林達(dá)也有些迷醉,，慢慢的,，機(jī)械的張開了口,，田媛的香舌像小蛇一樣鉆了進(jìn)去,，碰到了林達(dá)的牙齒。林達(dá)迷醉了,，慢慢的徹底醉了，在酒精的驅(qū)使下身上原本就活躍的荷爾蒙開迅速散發(fā)出來,，緊緊的抱住了懷中田媛那香嬌玉嫩的身體,，也控制不住自己開始回應(yīng)起田媛的親吻來。兩人瘋狂的親吻著,，兩人的舌頭就像《動(dòng)物世界》里的兩條發(fā)情的蛇的一樣,，瘋狂的糾纏著,。田媛解開了林達(dá)的襯衣衣扣，手伸進(jìn)了他的衣領(lǐng),，撫摸到了他那強(qiáng)健的胸肌。林達(dá)雙手撫摸著田媛堅(jiān)挺的前胸,，力度越來越大,，慢慢的把她的羊絨小衫拉了起來，雙手直接觸摸到了那兩團(tuán)溫暖,，輕輕揉捏著,。田媛膩人的呻吟聲慢慢在林達(dá)耳邊響起，更加刺激了林達(dá),，把田媛早已敞開懷的羽絨外套脫了下來,，抬手又把她的羊絨小衫拽了下來,，很快又解除了她上身的最后一塊武裝。此刻,，林達(dá)的神經(jīng)已經(jīng)繃得緊緊的,，猛的把田媛壓在身下，用嘴含住了田媛胸前想要吐蕊的粉嫩的花蕾,，她歡快的呻吟聲越來越悠揚(yáng)了．．．．．．正在這時(shí) , 林達(dá)身上的手機(jī)忽然發(fā)出刺耳的響鈴聲,，把林達(dá)和田媛都嚇了一跳。林達(dá)趕快推開田媛,，一看是楊蕾打過來的。這么晚了楊蕾還打電話過來,，這在以前很少發(fā)生,，一定有事,。在這關(guān)鍵的時(shí)刻,，楊蕾的電話讓林達(dá)的頭腦開始慢慢清醒起來,。 “親愛的,，你睡覺了嗎？”楊蕾問,。有一種感覺叫心有靈犀，難道她在湛山小區(qū)有預(yù)感,？林達(dá)有些忐忑不安了。 “我剛才已經(jīng)睡著了,，怎么了,？有事嗎,？”林達(dá)故意裝作迷迷糊糊的,，有些慌亂地回答著楊蕾。田媛又靠了上來,，從背后摟住了林達(dá),，用堅(jiān)挺的前胸蹭著他的后背。林達(dá)感覺癢癢的,，慌忙推開了田媛,，跑進(jìn)了衛(wèi)生間,，生怕楊蕾聽出了什么聲音。 “老公,，你身邊有什么響聲,？”楊蕾果然聽到了什么,。 “娘子，我實(shí)在憋不住了,，跑到衛(wèi)生間來接電話了,！”林達(dá)慌忙掩飾著。這時(shí),，田媛在外邊敲了兩下衛(wèi)生間的門,。; 709 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第95章：我的生命如此多情！（1）: 孟建忠 2014-12-30 17:40; 林達(dá)來到了位于惠中皇冠假日酒店一樓的棕櫚島酒吧,， Grace 已經(jīng)在等她了,。 Grace 現(xiàn)在去了職業(yè)套裝，下身穿了一條非常性感漂亮的裙褲,，上身著白色的羽絨小衫,，更加迷人了，林達(dá)看得有些出神,。 “ Grace ,，你這樣穿著真漂亮！”林達(dá)贊嘆的說,。 “這么說,，我白天穿套裝就不漂亮了？” Grace 有些俏皮的和林達(dá)開著玩笑,。 “不是,， Grace ，你穿什么都漂亮，在我心目中你是女神的化身,！” 林達(dá)樂了,。 “林達(dá)，我們?nèi)齻€(gè)多月沒見了,，和上次比,，感覺你變化很快，學(xué)的有些圓滑世故了,�,！� Grace 笑著說。 “ Grace ,，你什么意思,，干脆就直接說我學(xué)壞了就行唄。我還是原來的那個(gè)林達(dá),，堅(jiān)持自我不甘平庸的林達(dá),。”林達(dá)笑了,。 “我已經(jīng)點(diǎn)了一瓶紅酒,，我們喝點(diǎn)吧！營銷總監(jiān) FRANK 今天對(duì)你非常滿意,，特別是看了你負(fù)責(zé)的卡夫樂超市后,，兩次向我提起你�,！� Grace 向林達(dá)透漏說,。 “ Grace ，這都是你教誨的結(jié)果,。我先敬你一杯,，祝賀你榮升營銷總監(jiān)特別助理,！”林達(dá)舉起杯來,。 “謝謝你！其實(shí),，我也算不上升遷,，特別助理只是一個(gè)稱謂而已，稍有不慎的話反而可能影響到自己的職業(yè)壽命,�,！� Grace 輕輕的抿了一口紅酒。 “ Grace ,，怎么這么說,？我有些不明白�,！绷诌_(dá)驚奇的問,。 “林達(dá),，等你將來職位發(fā)展到了一定程度你就理解了，營銷總監(jiān)特別助理其實(shí)是一個(gè)非常敏感的職位,，也是一個(gè)階段性很強(qiáng)的崗位,，特別是在我們風(fēng)情紙業(yè)公司，營銷總監(jiān)的壽命一般是一年左右,。假設(shè) FRANK 將來不是公司的營銷總監(jiān)了,，我這個(gè)營銷總監(jiān)特別助理可能就沒有存在的必要了�,！� Grace 點(diǎn)上了一支煙,，優(yōu)雅的抽了一口，在林達(dá)看來更加有韻味了,，他身體本能的反應(yīng)也更加強(qiáng)烈了,。 “從今天的接觸來看，我們營銷總監(jiān) FRANK 是一個(gè)工作非常認(rèn)真和非常敬業(yè)的主管,，也很有水平,，我希望他能在我們公司長(zhǎng)期堅(jiān)持下去�,！绷诌_(dá)想了想說,。 “到了企業(yè)的高管這一層級(jí)，工作能力只是其中的一個(gè)方面,，以前離開我們公司的那幾個(gè)營銷總監(jiān),，也有工作能力比 FRANK 強(qiáng)的�,！� Grace 淡淡的說,。 “哦，高層的事我們下邊的人永遠(yuǎn)不懂,！”林達(dá)一時(shí)無語,，不知道說什么好，自己現(xiàn)在只是個(gè)基層業(yè)務(wù)人員,，企業(yè)高管那一層級(jí)離自己很遠(yuǎn),，自己當(dāng)然不知道其中的微妙。 “林達(dá),，和你在一起聊天我感覺非常放松,，非常愉快，可以放下很多想法,�,！� Grace 微微一笑，又抿了一口紅酒，舉止優(yōu)雅迷人,。 “ Grace ,，我也是這種感覺，一見你就感到十分親切,，心中把你當(dāng)成了一位可以說知心話的大姐姐,。”林達(dá)深情的說,。 “那好呀,，沒有外人的時(shí)候，你就叫我姐吧,，我認(rèn)下你這個(gè)弟弟了,。” Grace 沖林達(dá)甜甜的一笑,。 “好呀,，姐，我們舉行個(gè)正式結(jié)拜儀式吧,�,！绷诌_(dá)非常高興。 “好弟弟,，干了這杯酒,，我就是你姐了！” Grace 舉起酒杯,。 “姐,，干杯！”林達(dá)把杯中的紅酒一飲而盡,。 “弟弟,，我其實(shí)很羨慕你們做基層工作的，努力做好自己的工作就行了,，不用面對(duì)那么多復(fù)雜的紛爭(zhēng),。” Grace 深有感觸的說,。 “姐,，做基層工作也非常辛苦,，也不像你們想的那么單純,，特別是在我們風(fēng)情紙業(yè)公司，上層的爭(zhēng)斗也會(huì)直接影響到下邊的營銷團(tuán)隊(duì),，比如山東省區(qū),，內(nèi)部就不是那么和睦。”林達(dá)也很有感觸的說,。 “我在總部聽說過,，馮楊和陳西翰有些面和心不合。也理解,，馮楊本來想在山東一統(tǒng)天下,，總管 GT 、 KA 和 AFH 三個(gè)通路的銷售工作,，可總部給他派來了陳西翰,，并且陳西翰可以直線向總部匯報(bào)工作�,！� Grace 分析說,。 “就是呀，領(lǐng)導(dǎo)的不和睦會(huì)直接導(dǎo)致下邊的營銷人員不和諧,，比如這次你們來青島視察工作,，青島辦公室就暗流洶涌，我還差點(diǎn)中了別人的暗算,�,！绷诌_(dá)無意中說漏了嘴。 “啊,，這么嚴(yán)重,！當(dāng)中發(fā)生了什么？” Grace 吃了一驚,。 “算了,，姐，我不想提那些煩心的事了,，非常珍惜和你在一起的時(shí)光,。”林達(dá)微笑著說,。 “呵呵,，也好，我們就隨便聊聊吧,，徹底放松一下心情,。” Grace 笑著說,。 “俗話說,，天下合久必分，分久必合,。公司目前這樣的局面還會(huì)維持多久,，營銷總監(jiān) FRANK 應(yīng)該會(huì)有所動(dòng)作吧,？”林達(dá)問。 “ FRANK 也在籌劃新的營銷管理體系,，正在論證中,，估計(jì)春節(jié)后會(huì)正式推行，你自己知道就行了,，不要對(duì)外亂說,！” Grace 叮囑林達(dá)。 “姐,，你放心,，公司還沒有公布的事我絕對(duì)不會(huì)亂講的�,！绷诌_(dá)認(rèn)真的說,。 “ FRANK 現(xiàn)在壓力很大，他要推行新政,，就要打破公司目前的管理格局,，會(huì)遇到各方面的阻力，只能循序漸進(jìn),�,！� Grace 接著說。 “姐,，我明白了,， FRANK 一上來就大幅度提高銷售目標(biāo)，實(shí)行高壓政策,，就是為了對(duì)現(xiàn)有的營銷隊(duì)伍進(jìn)行重新洗牌,，便于他年后推行自己的新政�,！绷诌_(dá)故意假裝分析說,，這些他已經(jīng)聽陳西翰分析過了。 “弟弟,，你進(jìn)步很快,，能看出一些深層次的東西了�,！� Grace 稱贊道,。 “因?yàn)樯线叺淖兙謺?huì)直接影響到我們基層銷售人員的薪資和工作安排，甚至?xí)绊懙阶约何磥淼拿\(yùn)和走向,，所以我經(jīng)常思考一些問題,。”林達(dá)解釋說,。 “養(yǎng)成遇事多動(dòng)腦思考的習(xí)慣非常好,，也有利于你今后的職業(yè)發(fā)展,�,！� Grace 鼓勵(lì)林達(dá),。 “還請(qǐng)姐姐你多給我一些指導(dǎo)！”林達(dá)充滿期待的說,。 “現(xiàn)在山東省區(qū)處于這么復(fù)雜的局面,，你也不要一面倒向陳西翰，和馮楊也要處好關(guān)系,，起碼不要和馮楊他們鬧的很僵,，給自己留條退路�,！� Grace 認(rèn)真的提醒林達(dá),。 “我知道了，姐,，我和馮楊經(jīng)理現(xiàn)在處于不冷不熱的狀態(tài),，但我平時(shí)很尊重他�,！� 林達(dá)說,。 “當(dāng)然，做好自己的工作是根本,，我想無論什么樣的領(lǐng)導(dǎo),，大部分還是喜歡工作態(tài)度端正和工作能力強(qiáng)的員工�,！� Grace 繼續(xù)提醒林達(dá),。 “姐，你和營銷總監(jiān) FRANK 原來認(rèn)識(shí)嗎,？”林達(dá)好奇的問了一句,。 “我們?cè)谂_(tái)灣時(shí)就認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)我在臺(tái)灣金佰利公司,，他在臺(tái)灣好生公司,，都是美資企業(yè)， FRANK 后來調(diào)大陸好生公司了,，任好生公司中國區(qū) KA 營銷總監(jiān),。” Grace 介紹說,。 “原來這樣,，怪不得他這么重用你�,！绷诌_(dá)說,。 “剛才我已經(jīng)和你說了,，營銷總監(jiān)特別助理只是一個(gè)階段性崗位，也是一個(gè)敏感性的職位,，如果 FRANK 不做營銷總監(jiān)了,，特別助理這個(gè)職位也就可能沒有了。所以,，我打算幫 FRANK 推行完他新的營銷管理體系后,，就辭去這個(gè)職位�,！� Grace 的話讓林達(dá)頗感意外,。 “姐，辭去這個(gè)職位,，你繼續(xù)專注于營銷培訓(xùn)工作嗎,？”林達(dá)問。 “營銷培訓(xùn)工作我不會(huì)放,，我還想爭(zhēng)取公司其他長(zhǎng)久性的職位,。” Grace 回答說,。 “姐,，祝你早日成功！”林達(dá)又舉起了酒杯,。 “弟弟,，也祝你早日獲得有利于發(fā)揮你專長(zhǎng)和有利于你盡快發(fā)展的崗位�,！� Grace 把杯中的酒一飲而盡,。 “姐，以后工作中有什么問題,，我都要找你請(qǐng)教了,。”林達(dá)趁機(jī)說,。 “我已經(jīng)是你姐姐了,，就不要客氣了，有事隨時(shí)找我,。對(duì)了,，上次你說你們老家的牡丹花很有名？” Grace 忽然想起了林達(dá)說過他老家菏澤是牡丹之鄉(xiāng),。 “是的,，姐，我們老家菏澤和河南洛陽是中國兩個(gè)著名的牡丹城,，每年的四月中下旬谷雨時(shí)節(jié),，牡丹盛開,，非常美麗和雍容華貴。姐,，歡迎你到那時(shí)候再來山東,，我?guī)闳ノ覀兝霞屹p牡丹�,！绷诌_(dá)說,。 “好呀,，那時(shí)我如果有時(shí)間,，一定再來山東�,！� Grace 高興的說,。有了高檔紅酒的滋潤， Grace 俏臉慢慢變的紅撲撲的,，更加迷人了,，林達(dá)感覺心跳加速，心如鹿撞,，身體本能的反應(yīng)也越來越強(qiáng)烈了,。我這是怎么了？怎么對(duì) Grace 有這樣特殊的感覺,，這是一種在其他女孩身上所無法找到的感覺,，難道我真的愛上她了？林達(dá)這一刻心里七上八下,。; 701 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第92章：弄巧成拙（3）: 孟建忠 2014-12-29 13:35; “林達(dá),，你們到哪里了？我剛才去了臺(tái)東益民超市,，發(fā)現(xiàn)風(fēng)情 10+10 卷筒衛(wèi)生紙還在以 17.9 元 / 提的價(jià)格銷售,。”田媛在短信中說,。 “我們正在趕往卡夫樂超市市北店,，我知道了，媛媛,，謝謝你,！”林達(dá)給田媛回復(fù)過去。林達(dá)心知肚明,，某些人之所以讓公司駕駛員劉師傅想法設(shè)法拖延時(shí)間,，就是怕營銷總監(jiān)今天還要看其他的賣場(chǎng)，更怕營銷總監(jiān)去臺(tái)東益民超市,。難道今天就這樣“平安無事”的結(jié)束了,？這是某些人非常盼望的,，比如現(xiàn)在和自己同乘出租車的項(xiàng)學(xué)海和申兆坤。林達(dá)心里一動(dòng),，給坐在商務(wù)車上了市場(chǎng)主管徐鵬發(fā)了一條短信,。 “徐哥，下一站就是卡夫樂超市市北店了,，領(lǐng)導(dǎo)還會(huì)看其他的門店嗎,？”林達(dá)在短信中問徐鵬。 “不好說,，你們最好再準(zhǔn)備一些門店備查,！”徐鵬回復(fù)。 “好的,，上午我和你說過了,，青島臺(tái)東商業(yè)區(qū)賣場(chǎng)非常集中，方圓一公里之內(nèi)有益民超市,、維客超市,、百盛超市和三百惠商廈四家賣場(chǎng)�,！绷诌_(dá)故意在短信中重復(fù)說了一遍,。 “我知道了，如果領(lǐng)導(dǎo)還要看其他賣場(chǎng)的話,，就去臺(tái)東商業(yè)區(qū),。”徐鵬回復(fù)過來,。對(duì)卡夫樂超市市北店,，林達(dá)也在產(chǎn)品上架、貨架陳列,、特殊陳列和促銷安排等方面做好了精心的準(zhǔn)備,，營銷總監(jiān) FRANK 非常滿意，并特意和導(dǎo)購員劉瑞紅聊了一會(huì),，詢問每月的銷售目標(biāo)是否明確,？工資和獎(jiǎng)金發(fā)放是否及時(shí)？工作強(qiáng)度是否大等方面的問題,，劉瑞紅都回答的非常到位,， FRANK 更加高興了。 “ FRANK ,，現(xiàn)在已經(jīng)五點(diǎn)多了,，我們回假日酒店吧！”這時(shí)，省區(qū)經(jīng)理馮楊過來提議,。 “現(xiàn)在才五點(diǎn)多,，就先不回酒店了，今天我們?cè)倏磶准掖蟮臧�,，看完直接去餐館吃飯,。” 沒想到,， FRANK 提出還要看其他賣場(chǎng),。 “馮經(jīng)理，聽說青島臺(tái)東商業(yè)區(qū)賣場(chǎng)和超市非常集中,，我們就去臺(tái)東商業(yè)區(qū)吧,。”徐鵬上前提議,。 “好,，馮經(jīng)理,，帶我們?nèi)ヅ_(tái)東商業(yè)區(qū)看看,。另外，明天上午我們集中看一些中小超市和批發(fā)市場(chǎng),�,！� FRANK 的話對(duì)馮楊、項(xiàng)學(xué)海和申兆坤來說不啻是一個(gè)霹靂,，一下打亂了他們?nèi)康牟渴稹? 在走出卡夫樂超市時(shí),，林達(dá)看到馮楊、項(xiàng)學(xué)海和申兆坤三人有意的拖在后邊,，小聲商議著什么,，不一會(huì)兒，項(xiàng)學(xué)海和申兆坤兩個(gè)人各自急匆匆的走了,。林達(dá)心如明鏡,，馮楊一定是囑咐他們兩個(gè)：一是抓緊時(shí)間去處理臺(tái)東益民超市的風(fēng)情 10+10 卷筒衛(wèi)生紙價(jià)格問題；二是抓緊時(shí)間安排經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員突擊一下中小超市的鋪貨問題�,，F(xiàn)在看來,，這兩個(gè)事現(xiàn)在都基本上定性了，即使?fàn)I銷總監(jiān)最后去看臺(tái)東益民超市,，離現(xiàn)在也不到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間了,，申兆坤還有回天之術(shù)嗎？風(fēng)情紙業(yè)公司在青島中小超市的鋪貨率一直不高,，即使給他們今天一晚上的時(shí)間,，還能有什么突破？再說，很多中小超市晚上停止?fàn)I業(yè)很早或者晚上不收貨,。現(xiàn)在看來,，公司新任營銷總監(jiān) FRANK 的確是一位非常敬業(yè)和非常細(xì)致的領(lǐng)導(dǎo)，聽說以前風(fēng)情紙業(yè)公司的大領(lǐng)導(dǎo)到下邊視察工作,，很少有專門去看中小超市和批發(fā)市場(chǎng)的,，所以這次馮楊他們也沒有專門做準(zhǔn)備，這也印證了徐鵬他們說的 FRANK 是個(gè)工作狂,。接下來先去的臺(tái)東三百惠商廈,，在臺(tái)東商業(yè)區(qū)的四家賣場(chǎng)中，只有三百惠商廈孤零零的位于延安一路和延安二路交界處,，其他三家賣場(chǎng)百盛南山超市,、維客南山超市和益民超市臺(tái)東店相距很近，百盛超市和維客超市對(duì)門,，維客超市又和益民超市對(duì)門,。先到三百惠商廈，也是馮楊有意安排的,，就是想給申兆坤他們留出更多的時(shí)間,，去擺平臺(tái)東益民超市的亂價(jià)銷售問題。除了三百惠商廈超市面積相對(duì)較小,，風(fēng)情紙業(yè)公司上架品項(xiàng)較少,，產(chǎn)品擺放散亂外，百盛超市和維客超市申兆坤他們維護(hù)管理的也相對(duì)不錯(cuò),，基本上沒什么大毛病,。出了維客超市，營銷總監(jiān) FRANK 一行直接往臺(tái)東益民超市走來,。不知申兆坤他們忙活的怎么樣了,，不然的話，自己導(dǎo)演的亂價(jià)鬧劇就正好撞在槍口上了,，但愿上帝保佑你申兆坤,，林達(dá)心想。進(jìn)了益民超市的紙品區(qū),，風(fēng)情 10+10 卷筒衛(wèi)生紙?jiān)诔兄魍ǖ勒醒霐[了一個(gè)超大的地堆,，非常醒目。林達(dá)非常驚奇的看到促銷價(jià)格牌空著,，被人拿掉了,，堆頭四周也沒有該產(chǎn)品的價(jià)格提示，看來是申兆坤他們協(xié)調(diào)超市恢復(fù)價(jià)格未果,，最后急中生“智”,，把風(fēng)情 10+10 卷筒衛(wèi)生紙的價(jià)格牌拿走了，導(dǎo)演了一出新的“啞劇”，申兆坤現(xiàn)在也不知道躲到哪里去了,？很多消費(fèi)者圍在風(fēng)情紙品地堆旁,，詢問風(fēng)情 10+10 卷筒衛(wèi)生紙的銷售價(jià)格，營銷總監(jiān) FRANK 也非常奇怪,，風(fēng)情紙品在主通道位置擺了這么大的一個(gè)地堆,，怎么沒有促銷價(jià)格提示？ “馮經(jīng)理,，告訴所有業(yè)務(wù)員,，今后做特殊陳列的產(chǎn)品必須是我們公司的促銷產(chǎn)品，還必須要有明顯的原銷售價(jià)格和現(xiàn)促銷價(jià)格提示,！” FRANK 對(duì)馮楊說,。 “ FRANK ，我一定認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)你的指示,�,！� 馮楊說。林達(dá)看到馮楊的臉色有些不好看,。這時(shí),，一位超市營業(yè)員走了過來， FRANK 問她風(fēng)情 10+10 卷筒衛(wèi)生紙的銷售價(jià)格,。 “剛才還有價(jià)格牌呢,，這會(huì)怎么沒有了？這一款產(chǎn)品今天驚爆價(jià)促銷,， 17.9 元 / 提�,！背袪I業(yè)員說者無意,，一語道破天機(jī)。 “馮經(jīng)理,，怎么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,？這款產(chǎn)品 17.9 元 / 提促銷價(jià)格太低了，明顯是超市亂價(jià)銷售,，哪個(gè)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)這家超市,？讓他找超市方協(xié)調(diào)，馬上恢復(fù)正常促銷價(jià)格銷售,！” FRANK 有些不高興了,。 “這家超市是由剛才那個(gè)業(yè)務(wù)主任申兆坤負(fù)責(zé)的，我已經(jīng)要求他了,，務(wù)必以最快的速度把這個(gè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格恢復(fù)到正常水平,。” 馮楊有些尷尬的說。大家出了臺(tái)東益民超市,，天已經(jīng)開始暗了下來,，該去吃晚餐了，眼下最要緊的是要定下去哪家餐廳吃飯,。 “ FRANK ,，我們?cè)撊コ酝聿土耍砩舷氤孕┦裁�,？”陳西翰過來問 FRANK ,。 “今天晚上就簡(jiǎn)單一些吧，明天晚上我們和青島的全體同事聚一下餐,，青島海鮮上午已經(jīng)吃過了,，晚上就吃些山東本地的特色菜吧�,！� FRANK 說,。 “小林，你不對(duì)青島很熟嗎,？你來推薦一家山東特色菜館吧,！” Grace 走上前來，點(diǎn)了林達(dá)的將,。 “南京路和閩江路交界處的山東菜館非常有特色,。”林達(dá)想了想說,。 “好,，我們就聽小林的吧�,！� FRANK 微微一笑,。林達(dá)看出馮楊有些不太樂意，但營銷總監(jiān) FRANK 已經(jīng)表態(tài)了,，他也不好再做改變了,。這樣好了，從山東菜館就能看到卡夫樂超市市南店,，單從 FRANK 敬業(yè)認(rèn)真的工作作風(fēng),，應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)過吧？一切都在朝著有利的方向發(fā)展著,，林達(dá)心里非常高興,。來到了山東菜館，大家分賓落座,，林達(dá)和上午一樣,，挨著徐鵬和沈盈盈,。 “ GT 通路的那兩個(gè)業(yè)務(wù)主管怎么沒來？” FRANK 看了看林達(dá),，想起了項(xiàng)學(xué)海和申兆坤,。 “ FRANK ，他們兩個(gè)有急事,，去經(jīng)銷商那里了,，今晚就不參加了�,！瘪T楊解釋說,。 “馮經(jīng)理，陳經(jīng)理,，今天下午我們集中看了 8 家大賣場(chǎng),，除了三百惠商廈和臺(tái)東益民超市，總的來說情況還不錯(cuò),。但也發(fā)現(xiàn)了一些問題,， 12 月 1 日的銷售座談會(huì)我會(huì)和你們細(xì)講。我們現(xiàn)在最大的任務(wù)是吃飯,，從現(xiàn)在起,，都不要再談工作了�,！� FRANK 抑揚(yáng)頓挫的說,，對(duì)賣場(chǎng)名字記的非常清楚，林達(dá)不由得暗暗佩服,。 “感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的肯定和指導(dǎo),， FRANK ，青島啤酒真的非常好,，今晚你要放開了,。”馮楊說,。 “好，晚上我們可以多喝幾杯,，青島真是個(gè)非常不錯(cuò)的城市,，環(huán)境好，氣候好,，啤酒好,。” FRANK 也來了興致,。 “是呀,， FRANK ,，我聽說青島有三大特色，吃海鮮,，喝啤酒,，洗海澡�,！标愇骱膊逶掃M(jìn)來,。 “陳經(jīng)理，聽說你來青島時(shí)間不長(zhǎng),，快成青島通了,，你剛才說的洗海澡指的是？” FRANK 沒大理解洗海澡的意思,。; 676 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第91章：弄巧成拙（2）: 孟建忠 2014-12-29 13:34; “馮經(jīng)理,，你放心，我們幾個(gè)只是配角,，一定慎思敏言,，不給領(lǐng)導(dǎo)添亂�,！绷诌_(dá)表態(tài)說,。 “聽陳經(jīng)理說，你負(fù)責(zé)的賣場(chǎng)都準(zhǔn)備好了,，千萬不要出任何差錯(cuò),！”馮楊又說。 “我剛才給幾個(gè)賣場(chǎng)的導(dǎo)購員打電話了,，現(xiàn)在沒有任何問題,，做好了一切準(zhǔn)備，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,�,！绷诌_(dá)信心十足的說。聽了省區(qū)經(jīng)理馮楊的話,，林達(dá)心里喜憂參半,。單純從吃飯的角度來講，林達(dá)認(rèn)為和公司的大領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯是一件非常痛苦的事,，處處都要謹(jǐn)小慎微,，不能完全放開，還真不如自己吃碗蘭州拉面舒服,。但從另一個(gè)層面來看,，這是拉進(jìn)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，給領(lǐng)導(dǎo)留下良好印象的一個(gè)捷徑,，利用好了與公司大領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)餐的機(jī)會(huì),，對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展可能起到事半功倍的效果,。無怪乎，現(xiàn)在社會(huì)上流行一種說法,，叫飯桌政治或飯桌文化,。由于公司的商務(wù)車最多只能座 6 個(gè)人，林達(dá)和田媛打了一輛出租車提前趕往位于寧夏路的怡情樓海鮮巨無霸,，項(xiàng)學(xué)海已經(jīng)比他們兩個(gè)提前到了,，三個(gè)人便提前來到公司預(yù)定的包間，等候公司領(lǐng)導(dǎo)的到來,。不大一會(huì)兒,，營銷總監(jiān) FRANK 、營銷總監(jiān)特別助理 Grace ,、市場(chǎng)主管徐鵬,、營銷總監(jiān)助理沈盈盈，以及馮楊和陳西翰兩位省區(qū)經(jīng)理都到了,，大家分賓落座,。林達(dá)恰好坐在徐鵬和沈盈盈中間，因?yàn)樗毼幌鄬?duì)較低,。沈盈盈剛一落座,，身上的體香便隱隱約約的傳來，引得林達(dá)對(duì)她側(cè)目,。別說,，沈盈盈身材非常勻稱，越看越有味道,，典型的江南美女,，給人一種笑容可掬的感覺。 “ FRANK ,，給你介紹一下,，這位是青島的區(qū)域經(jīng)理項(xiàng)學(xué)海，主要負(fù)責(zé)青島區(qū)域的 GT 銷售工作,�,！瘪T楊此時(shí)向營銷總監(jiān) FRANK 重點(diǎn)介紹了項(xiàng)學(xué)海。 “這么說,，現(xiàn)在青島 GT ,、 KA 和 AFH 三個(gè)通路的銷售代表都到齊了�,！� FRANK 沖項(xiàng)學(xué)海、林達(dá)和田媛三人微微一笑,。 “是呀,， FRANK ,，歡迎您多來青島檢查指導(dǎo)工作，幫助我們提高,！”陳西翰接過話來,。 “山東省區(qū) 11 月份銷售業(yè)績(jī)比較好，我剛才看了銷售報(bào)表,，青島 KA 連續(xù)兩個(gè)月銷售目標(biāo)達(dá)成率最高,，就是你林達(dá)負(fù)責(zé)的了？” 營銷總監(jiān) FRANK 忽然把目光轉(zhuǎn)向了林達(dá),。 “ FRANK ,，我只是做好了執(zhí)行工作，多虧了馮經(jīng)理和陳經(jīng)理兩位經(jīng)理的教誨和指導(dǎo),，也和公司各職能部門的大力支持分不開的,。”林達(dá)小心謹(jǐn)慎的說,。 “呵呵,，小林說起話來八面玲瓏， 11 月份馬上就要過去了,，你對(duì)達(dá)成 12 月份的銷售目標(biāo)有信心嗎,？” FRANK 對(duì)林達(dá)呵呵一笑。 “有公司各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，我充滿信心,，保證圓滿完成 12 月份的銷售目標(biāo)！”林達(dá)滿懷激情的表態(tài),。 “好,，小林，我非常欣賞你的這股沖勁,�,！� FRANK 笑了，并沖陳西翰說“陳經(jīng)理,，林達(dá)看來是你手下的一員猛將,， 12 月 1 日上午的座談會(huì)我想讓林達(dá)做一下經(jīng)驗(yàn)介紹�,！� “小林,，聽到?jīng)]有， FRANK 有了最新指示,， 12 月 1 日上午的業(yè)務(wù)座談會(huì)你要做主題發(fā)言,。”陳西翰沖林達(dá)一笑,。 “謝謝領(lǐng)導(dǎo)的鞭策和鼓勵(lì),！”林達(dá)鏗鏘有力的說,。這時(shí)，宴席開始了,，由于下午還要檢查市場(chǎng),，營銷總監(jiān) FRANK 提出只開幾瓶青島啤酒，大家點(diǎn)到為止,，主要以吃飯和喝茶為主,。 “林達(dá)，你很會(huì)來事,， FRANK 非常喜歡你,。”一旁的營銷總監(jiān)助理沈盈盈對(duì)林達(dá)甜甜一笑,。 “謝謝美女,，以后還請(qǐng)多多提攜！”林達(dá)對(duì)沈盈盈報(bào)以熱情的微笑,。 “青島真是個(gè)非常美麗的城市,，可惜這次行程安排很緊張，沒有時(shí)間逛逛,�,！鄙蛴行┻z憾的說。 “美女,，以后節(jié)假日歡迎你再來青島,，其他的玩、吃,、住,、行我全部負(fù)責(zé)�,！� 林達(dá)熱情的說,。 “林達(dá)，你不能重色輕友,，只歡迎沈大美女,，不歡迎我嗎？”一旁的市場(chǎng)主管徐鵬有意見了,。 “徐哥,，當(dāng)然舉雙手歡迎你了，下次來青島玩把你那一位也帶來,�,！绷诌_(dá)笑著說。 “林達(dá)，這你就給徐鵬出難題了,，他很發(fā)愁到底帶誰來,，總部有好幾個(gè)美女迷他�,！鄙蛴_玩笑說。 “盈盈,，你在說你自己吧,，總部好幾個(gè)帥哥被你折磨的茶飯不思，現(xiàn)在林達(dá)也快被你迷倒了,�,！毙禊i回敬了沈盈盈一句。午餐結(jié)束了,，營銷總監(jiān) FRANK 又提出下午 GT 通路的項(xiàng)學(xué)海和 KA 通路的林達(dá)都參加市場(chǎng)觀摩,。由于公司的商務(wù)車已經(jīng)坐滿了，項(xiàng)學(xué)海和林達(dá)只能打一輛出租車跟隨著公司的商務(wù)車,。 AFH 通路的田媛下午就自由了,，忙自己的銷售業(yè)務(wù)去了。 “林達(dá),，剛才你很風(fēng)光,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你很欣賞�,！背鲎廛嚿�,，項(xiàng)學(xué)海有些嫉妒的對(duì)林達(dá)說。 “哪里,？項(xiàng)經(jīng)理,，還要向你們 GT 通路多多學(xué)習(xí)�,！绷诌_(dá)敷衍著,，心里不愿和項(xiàng)學(xué)海交流太多。按照今天下午的視察路線安排,，營銷總監(jiān) FRANK 一行先去了林達(dá)負(fù)責(zé)的福潤多超市和普利瑪超市,，由于林達(dá)事先做好了一切準(zhǔn)備，并讓導(dǎo)購員加班盯在第一線,，所以這兩家超市無論是貨架正常陳列還是特殊陳列都非常好,，上架品項(xiàng)齊全，促銷安排到位,，營銷總監(jiān) FRANK 非常滿意,，不停的對(duì)省區(qū)經(jīng)理馮楊和副經(jīng)理陳西翰交口稱贊。林達(dá)看到身邊的項(xiàng)學(xué)海時(shí)而似笑非笑，時(shí)而表情嚴(yán)峻,，不知道在想什么,？ “林達(dá)，對(duì)超市的維護(hù)管理工作做得非常好,�,！泵琅偙O(jiān) Grace 來到林達(dá)身邊，稱贊道,。 “ Grace ,，我是你的學(xué)生，這都是您教誨的結(jié)果,，感謝你對(duì)我的無私栽培,！”林達(dá)真誠的說。 “林達(dá),，你這張嘴真是越來越甜了,，這么說你是我的得意門生了，最近沒少勾引女孩子吧,？” Grace 開玩笑說,。 “ Grace ，今晚晚些時(shí)候想請(qǐng)你喝咖啡,，有時(shí)間嗎,？繼續(xù)請(qǐng)你指點(diǎn)迷津！” 林達(dá)期盼的說,。不知什么原因,，一靠近 Grace ，林達(dá)就感覺心跳加速,，被她身上所散發(fā)出來的成熟女人的魅力所吸引,。 “到時(shí)候看看吧，我如果有時(shí)間就給你電話,�,！� Grace 沒有拒絕，給了林達(dá)一些希望,。林達(dá)非常高興,，在出租車給楊蕾發(fā)了一條短信：“娘子，今晚我要陪公司的領(lǐng)導(dǎo)吃飯,，估計(jì)到很晚,，我就不回去了，今晚到逍遙路那里睡,�,！� “親愛的,，如果你們 11 點(diǎn)以前結(jié)束，還是到我這里來吧,�,！睏罾倩貜�(fù)過來，還是想讓林達(dá)回去陪她,。 “好,，寶貝，我們就以晚上 11 點(diǎn)為界,，過了 11 點(diǎn)你就不用等我了,，吻你！” 林達(dá)又回復(fù)過去,。營銷總監(jiān) FRANK 視察的下一站就是申兆坤負(fù)責(zé)的維客超市李村廣場(chǎng)店了，林達(dá)發(fā)現(xiàn)公司的商務(wù)車開的速度非常慢,，看來是在有意的拖延時(shí)間,，駕駛員劉師傅一定是受了某些人的指使。林達(dá)和項(xiàng)學(xué)海乘坐的出租車司機(jī)有點(diǎn)受不了,，一加油門超過了公司的商務(wù)車,，直奔李村廣場(chǎng)而去。林達(dá)和項(xiàng)學(xué)海在李村廣場(chǎng)下了出租車,，發(fā)現(xiàn)申兆坤已經(jīng)在維客超市門口等候了,。林達(dá)心里清楚，這家伙一定不會(huì)錯(cuò)過在營銷總監(jiān)面前露臉的機(jī)會(huì),，努力的表現(xiàn)一下自己,。項(xiàng)學(xué)海走上前去，把申兆坤拉到一邊,，竊竊私語的說著什么,。看著項(xiàng)學(xué)海和申兆坤他們兩個(gè)嘀嘀咕咕的樣子,，林達(dá)心里暗暗一笑,，看來他們是有事不想讓我聽到，時(shí)刻提防著我,。同事之間竟然有這么大的隔閡,，這也許是風(fēng)情紙業(yè)公司青島的一景,。營銷總監(jiān) FRANK 他們到了,，申兆坤在前面熱情的引領(lǐng)著大家往超市走去,，并不時(shí)的向 FRANK 點(diǎn)頭哈腰,，那一刻,，他儼然成了絕對(duì)主角,，完全搶了馮楊和陳西翰兩位經(jīng)理的風(fēng)頭,。也別說,，維客超市李村店被申兆坤打理的也非常不錯(cuò)，除了貨架上同規(guī)格和同色調(diào)的產(chǎn)品沒有集中陳列外,，其他方面基本上無可挑剔,，營銷總監(jiān) FRANK 也比較滿意，申兆坤更加得意忘形了,。接下來就要去林達(dá)負(fù)責(zé)的卡夫樂超市市北店了,，這也是今天營銷總監(jiān)行程計(jì)劃的最后一家店了，申兆坤也跟著項(xiàng)學(xué)海和林達(dá)上了出租車,，林達(dá)主動(dòng)坐到了出租車的副駕駛位置上,。林達(dá)驚奇的發(fā)現(xiàn)公司的商務(wù)車沒有直接走到卡夫樂超市非常順暢的黑龍江路（ 308 國道），而是先走了李村向陽路,，后又轉(zhuǎn)向書院路,，接著又上了小白干路，又從長(zhǎng)沙路上了黑龍江路,，故意繞了一個(gè)大圈,，明顯是在想法消磨時(shí)間，駕駛員劉師傅受了某些人的指使,，也真是煞費(fèi)苦心,。林達(dá)一看手機(jī)，現(xiàn)在才四點(diǎn)二十,，照公司商務(wù)車剛才超穩(wěn)的行駛速度,，到卡夫樂超市市北店估計(jì)要近五點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)視察完超市估計(jì)要到五點(diǎn)半了,，正好到了下班時(shí)間,，不得不佩服某些人的精明算計(jì)。正在這時(shí),，林達(dá)的手機(jī)來了短信提示,，一看是田媛發(fā)過來的。; 673 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第87章：最后一樁心事（1）: 孟建忠 2014-12-29 12:43; “林達(dá),，你現(xiàn)在哪里,？我這邊業(yè)務(wù)的事處理完了，我去找你,�,！碧镦聠柫诌_(dá)。 “我現(xiàn)在快到福潤多超市了,，還要找一下采購經(jīng)理,，你沒事別過來了�,！� 林達(dá)說,。 “不,，我去福潤多超市等你，晚上我們一起慶祝一下,！”田媛那邊撒起了嬌,。 “慶祝什么，我們現(xiàn)在還沒有笑到最后呢,，還不知后事如何呢,？先不要高興太早�,！绷诌_(dá)冷靜的說,。 “先不說別的，我們的產(chǎn)品今天成功打進(jìn)了惠中皇冠假日酒店,，這就是一個(gè)歷史性的突破,，都是你的功勞，我們當(dāng)然要慶祝一下了,�,！碧镦屡d奮的說。 “媛媛,，我晚上有事，現(xiàn)在卡夫樂超市的采購經(jīng)理萬春華還有明確答復(fù)我,，晚上我需要去拜訪她一下,，繼續(xù)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)�,！绷诌_(dá)推辭說,。 “好呀，我陪你去吧,，說不定能幫上你呢,。”田媛柔聲說,。 “你和萬春華經(jīng)理又不熟,，怎么幫我？”林達(dá)不以為然的說,。 “你太小瞧本姑娘了,，只要我出馬，沒有拿不下的事,。我已經(jīng)打上車了,，正趕往福潤多超市，在一樓肯德基餐廳等你,�,！碧镦虏挥煞终f的掛了電話,。林達(dá)嘆了一口氣，真有些拿田媛沒辦法,，自己本來想刻意與她保持一定的距離,，沒想到適得其反。林達(dá)忽然又想到了一件事,，營銷總監(jiān)明天下榻的酒店現(xiàn)在確定為惠中皇冠假日酒店了,，此舉就像推倒了多米諾骨牌，上次開會(huì)研究的營銷總監(jiān)視察路線就統(tǒng)統(tǒng)作廢了,，應(yīng)該推倒重來,。從目前的情況看，沒有時(shí)間開會(huì)重新研究了,，不知道省區(qū)經(jīng)理馮楊怎么定領(lǐng)導(dǎo)的視察路線,，這次會(huì)把自己苦心經(jīng)營的卡夫樂超市市南店列進(jìn)視察路線嗎？林達(dá)心里一動(dòng),，撥通了陳西翰經(jīng)理的電話,。 “林達(dá)，你現(xiàn)在哪里,？皇冠假日酒店的事辦的怎么樣了,？剛才馮楊還問我呢�,！标愇骱矄�,。 “假日酒店客房已經(jīng)訂好了，我們公司的紙品正在想法找熟人幫忙,，力爭(zhēng)在明天上午 10 點(diǎn)以前送進(jìn)假日酒店,。”林達(dá)沒全說實(shí)話,，決定演戲到底,。 “一定要多想辦法，這次營銷總監(jiān)來青島視察工作,，也是展示我們 KA 和 AFH 通路銷售形象的好機(jī)會(huì),。”陳西翰語重心長(zhǎng)的說,。 “陳哥,，你放心，我什么時(shí)候給你掉過鏈子,？”林達(dá)認(rèn)真的說,。。 “這么說,，你是胸有成竹了,�,！标愇骱残α恕� “對(duì)了,，陳哥,，明天營銷總監(jiān)的視察路線是不是要重新安排了？馮經(jīng)理怎么說的,？”林達(dá)問,。 “馮楊剛回辦公室，我去找他了,，他說營銷總監(jiān)明天的視察路線由他來定,，就不開會(huì)研究了，晚上把路線安排計(jì)劃發(fā)給我,�,！标愇骱不卮鹫f。 “好,，陳哥,，到時(shí)你也發(fā)給我一份�,！绷诌_(dá)說,。明天的視察路線不知道省區(qū)經(jīng)理馮楊怎么安排呢？但他一定會(huì)按照有利于 GT 通路的原則去規(guī)劃,，這一點(diǎn)是不容置疑的,。算了，既然自己不能做決定,，就只有聽天由命了，由他去吧,。馮楊這個(gè)人關(guān)鍵時(shí)候喜歡獨(dú)斷專行,，林達(dá)在以后的日子里深有領(lǐng)教，這也許是馮楊最大的優(yōu)點(diǎn),，也或許是他最大的缺點(diǎn),，后來，林達(dá)經(jīng)常暗暗思量,。林達(dá)找到了福潤多超市的采購經(jīng)理徐惠靈,，和她交流了產(chǎn)品銷售的一些情況，并告知公司的營銷總監(jiān)明天也可能來福潤多超市,，請(qǐng)超市方多多配合,，徐惠靈爽快的答應(yīng)了。林達(dá)來到了位于福潤多超市一樓的肯德基餐廳,，田媛已經(jīng)等候多時(shí)了,，沒辦法,，不想讓她來她非要來。 “你打算幾點(diǎn)去萬經(jīng)理那里,？現(xiàn)在已經(jīng)快五點(diǎn)半了,，她現(xiàn)在剛下班，還沒到家呢,�,！碧镦聠枺�(duì)林達(dá)秋波閃動(dòng),。 “先吃完飯?jiān)僬f吧,，我還想給她買些禮品�,！绷诌_(dá)說,。 “我來就對(duì)了，給女人買東西我可以幫你參謀一下,�,！碧镦滦χf。 “她懷孕了,，我是要給孕婦買些禮品,，你又沒經(jīng)驗(yàn)！”林達(dá)打趣道,。 “去去,，你怎么不早說？”田媛俏臉緋紅,。 “對(duì)了,，明天一早你要去惠中皇冠假日酒店，找一下客房部經(jīng)理房敏,，一定要把我們公司的紙品安排到總部領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)胱〉目头�,。再讓房敏幫忙協(xié)調(diào)一下酒店的餐飲部門，這兩天餐廳要換上我們公司的餐巾紙,，包括酒店的酒吧和咖啡廳,，這些公司的高管們喜歡到酒吧或咖啡廳�,！绷诌_(dá)又想起了工作上的事,。 “我說你是不是患上銷售的職業(yè)病了，現(xiàn)在到下班時(shí)間了,，不要再談工作的事了,。你剛才說的這些事我已經(jīng)安排好了，估計(jì)今晚就一切 OK 了,，明天我再去確認(rèn)一下就行了,�,！碧镦掠行┎荒蜔┑恼f。 “好,，不說了,，我們先找個(gè)地方吃飯吧�,！绷诌_(dá)提議,。 “我們?nèi)ヌ锛一▓@的好一家牛肉粉吧，吃完飯我陪你去給萬經(jīng)理買東西,�,！碧镦抡f。 “你非要跟我去嗎,？我感覺有些不合適,。” 兩人走出了肯德基餐廳,，林達(dá)說,。心里真不想讓田媛跟著去拜訪萬春華，到時(shí)怎么向萬春華介紹田媛呢,？ “有什么不合適的,，我?guī)湍隳孟氯f春華！”田媛信心十足的說,。 “你和她又不熟,？我怎么向她介紹你呢？”林達(dá)問,。 “就說我是你女朋友,！”田媛充滿期待的說。 “拉倒吧,，你假扮我女朋友,？”林達(dá)樂了。 “誰說假扮,，我要做真的�,！碧镦虏挥煞终f挽起了林達(dá)的胳膊,。 “別這樣，讓熟人看見不好,！”林達(dá)連忙掙脫,。 “有什么不好？我都不怕你怕什么,？我還希望楊蕾現(xiàn)在就看到呢,，我上次和你說了,，我不會(huì)這么甘心輸給楊蕾的，她哪里比我好,？”田媛又牽起了林達(dá)手,，小手暖暖的，林達(dá)心底一顫,。 “算了,，打住，我們不要談這個(gè)話題了,，不然,，你現(xiàn)在就走吧�,！绷诌_(dá)努力掙脫了田媛的手,。 “好，我暫時(shí)聽你的,。你等著,，我一定會(huì)打敗楊蕾的，你是我的,！”田媛嗔怪道,。 “什么是你的？把我當(dāng)成物品了,，我是一個(gè)大活人,，你再說我真生氣了！”林達(dá)有些哭笑不得,。吃過晚飯,，林達(dá)和田媛來到了八大湖小區(qū)旁邊的一個(gè)叫幼思達(dá)特的母嬰用品專賣店，先選購了兩大罐適合準(zhǔn)媽媽補(bǔ)充營養(yǎng)的雀巢“媽媽奶粉”,，又讓營業(yè)員推薦了幾款孕婦電腦防護(hù)服,，在田媛的參謀下，林達(dá)根據(jù)萬春華的身材預(yù)估了尺碼,，又選購了一套孕婦電腦防護(hù)服,。 “那個(gè)萬經(jīng)理就住在這個(gè)八大湖小區(qū)嗎？”出了幼思達(dá)特母嬰用品專賣店,，田媛問林達(dá),。 “是的，應(yīng)該離這里不遠(yuǎn),�,！绷诌_(dá)回答說。 “那我們現(xiàn)在就進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)演練狀態(tài)！”田媛提議,。 “什么實(shí)戰(zhàn)演練,？”林達(dá)好奇的問。 “你忘了,，我今晚是你女朋友,，我們現(xiàn)在就是一對(duì)情侶�,！碧镦乱性诹肆诌_(dá)的懷里,，并讓林達(dá)攬住她的腰。 “別鬧了,，我們先找一下萬經(jīng)理家住的那幢樓,，到樓下再說�,！绷诌_(dá)感覺別扭,。 “不嘛，我們要提前找一下感覺,，不然到時(shí)演砸了怎么辦,，萬經(jīng)理作為商場(chǎng)的采購經(jīng)理，閱人無數(shù),，是有一定眼力的,！”田媛撒嬌道。 “媛媛,，你真想多了,，我們到萬經(jīng)理家里也不能這樣勾肩搭背吧，再說,，你怕露餡干脆就別去了,，在樓下等我，本來你也是計(jì)劃外的,�,！绷诌_(dá)樂了。 “你不懂嗎,？情侶之間關(guān)鍵是要有親昵度,，也就是大家經(jīng)常說的親近度和默契度，這是需要培養(yǎng)的,�,！碧镦虑文樉p紅的說。 “呵呵,，我們就這一會(huì)也培養(yǎng)不起來呀。”林達(dá)笑了,。 “你沒聽人經(jīng)常說,，臨陣磨槍，不快也光,�,！碧镦掠忠性诹肆诌_(dá)懷里，林達(dá)無奈,，只好機(jī)械的攬住了田媛的纖腰,。根據(jù)卡夫樂超市采購助理聶宇提供的地址，兩人尋找著萬春華經(jīng)理的住處,。由于和田媛貼著身,，兩人的身體不時(shí)的碰撞著，吻著田媛身上迷人的體香,，林達(dá)身體很快有了感覺,，也下意識(shí)的攬緊了田媛。好在不大一會(huì)兒,，終于找到了萬春華居住的那幢樓,，林達(dá)和田媛來到了萬春華家門前，敲響了房門,。 “小林,，怎么是你？”萬春華對(duì)林達(dá)的到來非常吃驚,。 “萬姐,，早就想來看望你了�,！绷诌_(dá)笑著說,。 “你怎么知道我住這里？快進(jìn)來吧,！”萬春華把林達(dá)和田媛帶進(jìn)了客廳,，讓他們?cè)谏嘲l(fā)上坐下。 “我一個(gè)大學(xué)同學(xué)住在你們隔壁的單元,，我有一次來找他,，發(fā)現(xiàn)你正在上樓，所以就知道你住這里了,�,！绷诌_(dá)說。因?yàn)槁櫽钍虑坝薪淮�,，林達(dá)有意的編造著,，他哪里有什么大學(xué)同學(xué)住在這里,。; 669 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第24章：什么叫快速消費(fèi)品？什么叫生活用紙,？: 孟建忠 2014-9-20 21:57; “下面,，我們正式開始今天的培訓(xùn)課程，首先帶大家認(rèn)識(shí)一下我們共同工作和生活的大家庭——風(fēng)情紙業(yè)集團(tuán),�,！� Grace 娓娓道來，讓大家聽得如沐春風(fēng),，她同時(shí)打開了投影,，一段制作精美的企業(yè)介紹片開始播放了。 “風(fēng)情紙業(yè)集團(tuán)是風(fēng)情企業(yè)投資集團(tuán)旗下的獨(dú)資子公司,，總部位于中國最具發(fā)潛力的長(zhǎng)江三角洲中心城市蘇州,，北臨吳淞江，東靠國際大都市上海,，是目前亞洲最大的生活用紙產(chǎn)銷公司之一,。我們擁有世界最先進(jìn)的造紙機(jī)械 …… 我們擁有世界最專業(yè)的造紙專家 …… 我們擁有最原生態(tài)的造紙速成林 …… 面對(duì) 21 世紀(jì)的挑戰(zhàn)，風(fēng)情紙業(yè)集團(tuán)正在躋身于世界優(yōu)秀造紙企業(yè)前 20 強(qiáng)”一幅幅震撼人心的畫面,，再加上充滿磁性的女聲旁白,，看得林達(dá)他們四個(gè)新人熱血沸騰，感覺真是選對(duì)了企業(yè),。 “我們要做亞洲最大的生活用紙產(chǎn)銷企業(yè),，你們自豪嗎？” Grace 大聲問,。 “我們自豪,！”林達(dá)他們四人齊喊。 “不夠響亮,，再來一遍,，你們自豪嗎？” “我們自豪,！”林達(dá)等四人大聲齊喊,。林達(dá)心說，外人以為我們?cè)诟銈麂N呢,，美女總監(jiān) Grace 培訓(xùn)真有激情,，不知道她在床上有沒有激情？俗話說想學(xué)會(huì),，跟師傅睡,！想到這里，林達(dá)不由得臉一紅,，自己怎么會(huì)有這么齷蹉的想法,？這是怎么了,？ “大家都知道了，我們風(fēng)情紙業(yè)集團(tuán)是一家生產(chǎn)生活用紙的企業(yè),，大家知道什么叫生活用紙嗎,？” “生活用紙指為照顧個(gè)人居家，外出等所使用的各類衛(wèi)生擦拭用紙,，包括卷筒衛(wèi)生紙、抽取式衛(wèi)生紙,、盒裝面紙,、袖珍面紙、手帕紙,、餐巾紙,、廚房用紙、濕巾,、擦鞋紙,、擦手紙等�,！绷诌_(dá)由于受過 William 的啟蒙教育,，自己也提前做了一些功課，于是搶先回答,。 “非常棒,，林達(dá)，你以前做過生活用紙嗎,？”美女總監(jiān)稱贊道,。 “沒有做過， Grace ,，我以前是做內(nèi)衣服飾銷售的,！”林達(dá)回答。 “哦,， OK ,！生活用紙是我們?cè)旒垬I(yè)的一大分支，主要供人們生活日常衛(wèi)生之用,，所以在紙業(yè)同行用語通常叫生活用紙,，是人民生活中不可或缺的紙種之一。剛才林達(dá)所說的那些種類還不全面,，屬于生活用紙的狹義概念,。廣義的生活用紙種類還包括衛(wèi)生巾、紙尿褲等,，當(dāng)然,，衛(wèi)生巾和紙尿褲也有一個(gè)狹義的分類,，很多人稱它們叫衛(wèi)生用品�,！泵琅偙O(jiān) Grace 繼續(xù)娓娓道來,，把生活用紙整個(gè)行業(yè)講的非常透徹。林達(dá)他們四人聽得津津有味,，一是因?yàn)?Grace 太漂亮了,，一種成熟女人所發(fā)出來的魅力，深深懾服了四個(gè)青年男性,；二是他們?cè)瓉聿恢郎钣眉堖@個(gè)行業(yè)還有這么深的學(xué)問,，還有這么多分類、紙種和用途,。 “大家都知道,，造紙術(shù)是我們中華民族的驕傲，是“四大發(fā)明”之一,，所以說,，我們現(xiàn)在從事的紙業(yè)營銷是一項(xiàng)高尚的職業(yè)，既傳承人類文明,，又能促進(jìn)人們生活水平提高,！”美女總監(jiān)繼續(xù)講授。真是高人,，把賣衛(wèi)生紙這樣的工作說的這么崇高,，林達(dá)心里笑道。在林達(dá)看來,，造紙術(shù)等中國四大發(fā)明,，既推動(dòng)了世界，又反過來害了中國,，假設(shè)造紙術(shù)不傳到西方世界,，歐美大陸中世紀(jì)還生活在蒙昧之中，不會(huì)有文藝復(fù)興,，不會(huì)有后來的思想大解放,，更不會(huì)有后來的地理大發(fā)現(xiàn)。歐洲資產(chǎn)階級(jí)革命就失去了發(fā)生的前提,，更不會(huì)有后來的新技術(shù)革命,，那些西方的海盜更不會(huì)來侵略中國。說不定,，中國現(xiàn)在是世界第一強(qiáng)國呢,。當(dāng)然，林達(dá)承認(rèn)自己的認(rèn)識(shí)有些偏頗,，人的生命歷程無法設(shè)計(jì)和假設(shè),，歷史發(fā)展的進(jìn)程更沒法進(jìn)行假設(shè),。 “接下來，我們就認(rèn)真的學(xué)習(xí)一下生活用紙?jiān)敿?xì)的分類,，這一點(diǎn)需要你們四位必須掌握,！” 美女總監(jiān) Grace 一一列舉： ●衛(wèi)生紙有芯卷筒（ Roll Toilet—“RT” ）抽取式（ Interfold Toilet—“IT” ）無芯卷筒（ Coreless RollTowel—“CRT” ）珍寶卷紙（ Jumbo Roll Towel—JRT ），也叫小盤紙 ●面紙盒裝（ Box Facial—“BF” ）袖珍（ Pocket Facial—“PF” ）軟抽（ Interfold Facial—“IF”) ●紙手帕標(biāo)準(zhǔn)型（ Std.Handkerchief—“Std.HK” ）迷你型（ Compact handkerchief—“Comp.HK” ） ●餐巾紙歐式（ Napkin—“NK” ） ●紙巾廚房紙巾（ Kitchen Towel—“KT” ）折疊紙巾（ Hand Towel—“HT” ）,，也叫擦手紙濕紙巾（ Wet Wiper ） “對(duì)不起,， Grace ，面紙和手帕紙到底有什么區(qū)別,？”林達(dá)插話問到,。 “很好，說明你聽的很用心,，我很高興！” Grace 甜甜的朝林達(dá)一笑,。林達(dá)心里美滋滋的,，能得到美女的稱贊真是很受用。 “衛(wèi)生紙與面紙差異在于是否添加濕強(qiáng)劑,，濕強(qiáng)劑是一種增強(qiáng)紙的吸水性的化學(xué)試劑,。衛(wèi)生紙品質(zhì)要求柔韌、容易被水溶解,；面紙品質(zhì)要求柔韌,、不易溶于水。衛(wèi)生紙類產(chǎn)品未添加濕強(qiáng)劑,，容易在水中分解,，不堵塞馬桶和下水管道；面紙類產(chǎn)品添加了濕強(qiáng)劑,，以防止在使用時(shí)遇水破裂,，而且留下紙屑。好了,，現(xiàn)在我們休息 10 分鐘,。！” Grace 很熱情的解答,，隨后宣布課間休息,。 “真專業(yè)！聽了如沐春風(fēng),！”林達(dá)不由得稱贊,。 “林達(dá)，今天風(fēng)頭都讓你搶盡了,，你不會(huì)戀上她了吧,！真沒想到,，一張擦屁股紙有那么大的學(xué)問，聽美女講擦屁股紙真是過癮,。要是能和她 …… 立即讓我去死都愿意 !” Grace 出門后,，司春剛大大咧咧的說 , 并且還對(duì) GraceYY 了。 “ 以后的風(fēng)頭讓給你去搶 !” 林達(dá)感覺司春剛素養(yǎng)不高 , 有些低俗 , 不愿意和他交流太多,。王海濤和莊廣聚對(duì) Grace 的培訓(xùn)課程也嘖嘖稱贊,。 “我們剛才上一堂課深入的學(xué)習(xí)了生活用紙的一些知識(shí)。我們知道,，生活用紙屬于消費(fèi)品中快速消費(fèi)品分支,，我想問大家，什么叫快速消費(fèi)品,？” Grace 接著上面的課程,。 “快速消費(fèi)品就是消費(fèi)快的產(chǎn)品！”司春剛搶先回答,。林達(dá)心里感到好笑,，這還用你說，誰不知道,。 “ 快速消費(fèi)品指使用壽命較短,、消耗速度較快、消費(fèi)者容易重復(fù)購買的產(chǎn)品,�,！绷诌_(dá)說，他早就看過一些這方面的資料,。 “非常好,，意思基本對(duì)了！” 美女總監(jiān) Grace 接著說：“快速消費(fèi) 品（ F MC G ,， Fast Moving Consumer Goods ）,，之所以被稱為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷�,，它們依�? 消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗通過規(guī)模的市場(chǎng)銷量來獲得利潤和價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，典型的快速消費(fèi)品包括日化用品、食品飲料,、煙草等,；藥品中的非處方藥 ( OTC ) 通常也可以歸為此類。生活用紙屬于日化用品中的洗護(hù)用品,�,！� “與快速消費(fèi)品概念相對(duì)應(yīng)的是 “ 耐用消費(fèi)品 ”(Durable Consumer Goods) ，通常使用周期較長(zhǎng)，一次性投資較大,，包括（但不限于）家用電器 ,、紡織服裝、家具,、汽車等,。” Grace 循循善誘,。接著,，美女總監(jiān) Grace 詳細(xì)講了： 1 、快速消費(fèi)品有其獨(dú)特的屬性： ① 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短,； ② 進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬,； ③ 市場(chǎng)生動(dòng)化，在人流量大,、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告,，在賣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷 ,、折價(jià)銷售等活動(dòng),； ④ 一般為分公司直營或經(jīng)銷商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫房,； ⑤ 售后服務(wù) 的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶投訴的迅速反饋和有效處理。快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比,，購買決策和購買過程有著明顯的差別,。快速消費(fèi)品屬于沖動(dòng)型購買產(chǎn)品,，即興的采購決策,，對(duì)周圍眾多人的建議不敏感，取決于個(gè)人偏好,、類似的產(chǎn)品不需比較,，產(chǎn)品的外觀 / 包裝、廣告促銷,、價(jià)格,、銷售點(diǎn)等對(duì)銷售起著重要作用。 2 ,、快速消費(fèi)品有三個(gè)基本特點(diǎn),，即： ① 便利性：消費(fèi)者可以習(xí) 慣性的就近購買 ② 視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響 ③ 品牌忠誠度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速,、沖動(dòng),、感性。一天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了，林達(dá)感覺受益匪淺,，對(duì)美女總監(jiān) Grace 在心底越來越欽佩,。; 562 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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