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《營銷職場的別樣柔情》第67章：風(fēng)云突變（1）: 孟建忠 2014-10-29 17:45; 由于下午才開會,，林達(dá)上午直接去了普爾斯馬特超市,，開業(yè)一周過去了,，來超市購物的顧客比前幾天減少了很多,，但換購促銷仍在火熱的進(jìn)行著,，情絲紙業(yè)公司的 10+10 卷筒衛(wèi)生紙也停止了 19.9 元每提的特價促銷,，促銷價格提高到了 21.9 元每提,�,？偟膩碚f,，這次普爾斯馬特超市開業(yè)促銷，風(fēng)情紙品墻外開花,，情絲紙品墻內(nèi)飄香,，銷售情況基本平分秋色，算又打了個平手,。中午回到辦公室,，林達(dá)發(fā)現(xiàn)各地的銷售主管和銷售骨干都已經(jīng)到了，他們趕來參加下午即將召開的山東省區(qū)銷售會議,，辦公室一時變的非常熱鬧,。林達(dá)又見到了一同參加培訓(xùn)的煙威區(qū)域業(yè)務(wù)主任王海濤，魯中濰坊區(qū)域業(yè)務(wù)主任莊廣聚,，和他們熱情的打著招呼,。當(dāng)然還有魯南臨沂區(qū)域的業(yè)務(wù)主任司春剛，這家伙正在和申兆坤打的火熱,，一看就是個趨炎附勢的家伙,。還有幾個外地來的業(yè)務(wù)主管，林達(dá)不太熟悉,，也懶的去打聽,。林達(dá)最在意是見到了從濟(jì)南來的兩個戰(zhàn)友，負(fù)責(zé)濟(jì)南福潤多超市的 KA 業(yè)務(wù)崔民智,，和陳西翰經(jīng)理剛招聘的濟(jì)南 AFH 業(yè)務(wù)李妍,。崔民智中等身材,，見人樂呵呵的，聽陳西翰經(jīng)理說此人比較踏實(shí),，典型的中庸主義者,，對陳西翰經(jīng)理非常熱情，但私下和省區(qū)經(jīng)理馮楊也過往甚密,。新的 AFH 業(yè)務(wù)李妍是一個打扮非常時尚的女孩,，不是很漂亮，比較耐看,，但和青島 AFH 業(yè)務(wù)田媛相比,，明顯差了一個檔次。崔民智和林達(dá)熱情的聊著天,，兩人雖然此前沒見過面,，但通過幾次電話。李妍和田媛也打得火熱,，兩個女孩子都很外向,，李妍正好借這個機(jī)會向田媛學(xué)習(xí) AFH 業(yè)務(wù)操作的一些流程和制度。吃過午飯,，所有人都聚集在會議室,，等待著馮楊和陳西翰兩位經(jīng)理的到來，行政助理謝婷婷讓大家稍安勿躁,，兩位經(jīng)理已經(jīng)下飛機(jī)了,，正在回辦公室的路上。下午兩點(diǎn)半,，馮楊和陳西翰兩位經(jīng)理終于到了,，所有人都安靜下來，大家看到兩位經(jīng)理面色凝重,，都沒敢多言,，靜等著省區(qū)經(jīng)理馮楊傳達(dá)公司的重要事項。馮楊掃了一下全場,，問謝婷婷,，“人都到齊了嗎？點(diǎn)一下名吧,！”,。謝婷婷拿起花名冊，挨個點(diǎn)起了名,。林達(dá)借此機(jī)會終于認(rèn)識了來自濟(jì)南的魯西區(qū)域經(jīng)理孫俊,，也就是銷售目標(biāo)達(dá)成率經(jīng)常排在山東省區(qū)后三名的區(qū)域經(jīng)理，淄博區(qū)域的業(yè)務(wù)主任宋浩,，濟(jì)寧區(qū)域的業(yè)務(wù)主任趙海,。點(diǎn)名完畢,，馮楊和陳西翰兩位經(jīng)理對視一眼，相互點(diǎn)了一下頭,�,！翱瓤取瘪T楊清了清嗓子，“大家都安靜一下,，現(xiàn)在正式開始開會,！” “ 我和陳西翰經(jīng)理剛?cè)タ偛繀⒓恿斯镜木o急會議，先給大家宣布一下公司最新的高層人事變動 . ”林達(dá)懷疑馮楊是不是練過氣功,，說話慢條斯理,，但每個字說的都很有震撼力，像含著很深的內(nèi)功一樣,。這一刻,，大家都在全神貫注的聽，傳播了幾天的小道消息,，現(xiàn)在馬上要宣布正式消息了,。 “從現(xiàn)在起，我們金老板的二公子 KONKA( 金秉德 ) 直接監(jiān)管我們風(fēng)情集團(tuán)生活用紙產(chǎn)業(yè)公司,，另外,，我們現(xiàn)在的總經(jīng)理 JAMES （陳熙榮）不再兼任營銷總監(jiān)職務(wù)，由 FRANK （孫建立）先生任公司營銷總監(jiān),， FRANK （孫建立）是臺灣人,，原來在美國好生公司任中國區(qū) KA 營銷總監(jiān)�,！甭犃笋T楊的重要事項宣布，大家心里都打起了小鼓,，總部一下又多了兩個高層領(lǐng)導(dǎo),，老板的兒子并且要直接參與公司的管理了，下邊的中層營銷主管估計又會有調(diào)整,，因為在風(fēng)情紙業(yè)公司最典型的是“一朝天子一朝臣”,。林達(dá)心說，怎么新營銷總監(jiān)又是臺灣人,，公司金老板怎么對臺灣人情有獨(dú)鐘,，大陸人怎么就入不了他的法眼？不過,，聽到新營銷總監(jiān) FRANK （孫建立）原來在一家美國公司任 KA 營銷總監(jiān),，林達(dá)心里不由一動，但愿新營銷總監(jiān)高度重視 KA 通路的銷售工作,。馮楊又和陳西翰經(jīng)理對視一下,，接著加重了語氣 “公司來了新領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)然要求我們營銷工作要有新氣象，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入 11 月份了,，我們新的小老板金秉德和營銷總部提出了新的挑戰(zhàn)目標(biāo),，就是春節(jié)前的三個月， 11 月,、 12 月,、 1 月原定的銷售目標(biāo)上浮 50% ，并且必須要 100% 達(dá)成公司下達(dá)的新目標(biāo),�,！� 大家一聽像炸了鍋一樣，“弱智”,、 “ 瘋了 ” ,、 “ 神經(jīng)病 ” 、 “ 這群王八蛋,！ ” 下面罵聲一片,。 “ 他媽的，這銷售目標(biāo)根本就不是拍著腦袋想出來的,，這是拍著屁股想出來的,！ ” 林達(dá)聽到對面的申兆坤罵罵咧咧的嚷道，這家伙說話向來毫無顧忌,，目中無人,。 “我看也是，這樣的銷售目標(biāo)下的真弱智,！”來自臨沂的司春剛也在一旁幫腔,，這家伙像和申兆坤合穿一條褲子一樣。林達(dá)對申兆坤和司春剛的話感到十分好笑,，網(wǎng)絡(luò)上好像有一句名言：罵領(lǐng)導(dǎo)是傻逼的人,，其實(shí)是傻逼中的戰(zhàn)斗機(jī)。 “原來的銷售目標(biāo)每個月就只能向達(dá)成 80% 努力,，現(xiàn)在完了,，以后別想拿獎金了�,！眮碜詾H坊的莊廣聚長嘆一聲,。林達(dá)好奇的發(fā)現(xiàn)來自濟(jì)南的魯西區(qū)域經(jīng)理孫俊一言不發(fā)，出奇的安靜,，看來他對銷售目標(biāo)已經(jīng)麻木了,，再高和再低對他來說沒有實(shí)際意義，因為魯西地區(qū)的銷售目標(biāo)達(dá)成率一直在山東省區(qū)排在后三名。大概馮楊也知道,，這是一個大家根本無法完成而又不切實(shí)際的任務(wù),，所以馮楊并沒有像往常一樣拍著桌子讓大家安靜下來，而是任由大家發(fā)泄自己的不滿,。　　過了好大一會,，馮楊才說道： “ 其實(shí)我和陳西翰經(jīng)理也覺得新的銷售目標(biāo)很離譜。 ” 很明顯,，馮楊也有一些底氣不足,，語氣中又透著一絲蒼涼， “ 但是,，銷售壓力對風(fēng)情紙業(yè)所有的分公司和省區(qū)而言都是一樣,，我和陳西翰經(jīng)理在總部已經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)簽訂了目標(biāo)達(dá)成責(zé)任狀。小老板和新營銷總監(jiān)都說了,，從省區(qū)經(jīng)理到業(yè)務(wù)員,，到年底三個月合起來計算，凡達(dá)成新銷售目標(biāo)的,，升職加薪,；完不成銷售任務(wù)的，好一些的降職降薪,，差一些的就直接走人,，我和陳西翰經(jīng)理也和你們一樣！ ” 馮楊說得很平靜,，但卻讓人有一股不寒而栗的感覺,。 “現(xiàn)在大家都不要發(fā)牢騷了，哭破天,，罵死他們姥姥,，一點(diǎn)用處沒有，生活還要繼續(xù),，我們要想想怎樣達(dá)成新的銷售目標(biāo),，這才是正事。從現(xiàn)在起,，我們 GT 、 KA ,、 AFH 三個通路的銷售人員都要勁往一處使,，努力達(dá)成我們山東省區(qū)的整體銷售目標(biāo)，因為我們是一個大家庭,，我們都是一家人,。”馮楊繼續(xù)說。林達(dá)聽了心說,，來風(fēng)情紙業(yè)公司兩個多月了,，總算聽馮楊說了一句動聽的話，三個通路的銷售業(yè)務(wù)都是一家人,。 “現(xiàn)在大家對達(dá)成新的銷售目標(biāo)有什么問題和困難嗎,？各個區(qū)域的主管都來說說，孫俊,，你先說,！”沒想到，馮楊第一個就點(diǎn)了魯西區(qū)域經(jīng)理孫俊的將,。 “我對新銷售目標(biāo)沒什么看法,，反正都達(dá)不成�,！睂O俊很干脆,。 “這就是你的態(tài)度？孫俊,，你要知道,，山東省區(qū)現(xiàn)在一共有兩個人享有區(qū)域經(jīng)理待遇，一個是青島的項學(xué)海,，一個就是你,，其他區(qū)域的負(fù)責(zé)人都是業(yè)務(wù)主任待遇，你難道一點(diǎn)想法沒有,？”馮楊臉沉了下來,。 “我接手時魯西就是個爛攤子，消費(fèi)水平低,，市場容量小,，空白市場多�,！睂O俊繼續(xù)強(qiáng)調(diào)著理由,。 “打住，你這些理由我聽了很多遍了,，你接手魯西市場已經(jīng)快五個月了,，銷售業(yè)績一直徘徊不前，別忘了,，濟(jì)南是山東的省會,，是山東的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心,�,！瘪T楊聽不下去了,。 “濟(jì)南的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平比青島差遠(yuǎn)了，這是客觀事實(shí),�,！睂O俊繼續(xù)辯解。 “你要說什么,，是不是濟(jì)南人民都不用紙擦屁股,，山東省直機(jī)關(guān)的公務(wù)員都在濟(jì)南，他們難道都用手擦屁股,？為什么情絲紙品和五月花紙品在濟(jì)南銷售很好 ?” 馮楊實(shí)在聽不下去了,，說話也爆了粗口。林達(dá)聽了感到十分好笑,，心說,，不知道濟(jì)南的那些公務(wù)人員也包括自己的同學(xué)老四劉偉聽了馮楊的話，有何感想,？ “ 情絲紙業(yè)公司和五月花紙業(yè)公司在濟(jì)南的市場基礎(chǔ)本來就比我們風(fēng)情紙業(yè)公司好,，再加上我前面三個區(qū)域經(jīng)理時東峰、葉洪,、谷波又在魯西區(qū)域亂搞過,，市場全亂套了，你們知道嗎,？五月花紙業(yè)公司現(xiàn)在濟(jì)南的經(jīng)銷商海天百貨公司原來是我們公司的經(jīng)銷商,，就是當(dāng)年我們的區(qū)域經(jīng)理谷波把經(jīng)銷商得罪了，海天百貨公司才代理的五月花紙品,。我們風(fēng)情紙業(yè)公司本來在濟(jì)南市場就沒有什么知名度,，現(xiàn)在政策又這么死，客戶都沒有信心了,。 ” 孫俊小聲辯解道,，但林達(dá)能看出來他也有一肚子怨氣和苦衷。不知道孫俊是什么來頭,，馮楊怎么對他一直不客氣,。 “ 他媽的，我真替你們魯西的業(yè)務(wù)臊得慌,！ ” 馮楊把手里的資料往桌子上一摔,， “ 你又翻起歷史老賬了，怎么不上溯到春秋戰(zhàn)國時期,，或者隋唐時期,，讓濟(jì)南的秦瓊秦二爺帶領(lǐng)瓦崗寨的義軍幫你們賣紙。再說你們魯西區(qū)域只有濟(jì)南嗎,？德州、聊城、泰安,、萊蕪,、菏澤這些城市呢？銷售量也一直很小,，有的地方三個月進(jìn)一次貨,。孫俊，你不是湖北人嗎,？人們不是經(jīng)常說天上九頭鳥,，地上湖北佬，你這只九頭鳥怎么搞的,？ ” 馮楊真的發(fā)火了,，把孫俊罵的狗血噴頭�,？磥�,，馮楊這家伙以前讀過《隋唐演義》，還知道濟(jì)南歷城府秦瓊秦二爺,，林達(dá)心說,。沒有人說話，也沒有人敢說話了,，不知道是畏懼還是已經(jīng)麻木,。 “ 孫俊，你看看你管的這些鬼地方,，你們客戶銷量最少,，存貨比例又是最高的，我真不知道你怎么還好意思坐在這里,？ ” 馮楊還沒有放過孫俊,。林達(dá)心里道，馮楊,，你他媽的,，把老子的老家菏澤也說成鬼地方了。; 831 次閱讀|0 個評論

美國怎么了亂成一鍋粥: 封王策劃 2013-4-19 16:58; 波士頓馬拉松高壓鍋爆炸德州化肥廠爆炸麻省理工學(xué)院槍擊美國怎么了亂成一鍋粥我們該持怎么樣的態(tài)度我們保有什么樣的想法 Be calm Be modest God bless not only American; 個人分類: 禪悟人生|596 次閱讀|0 個評論

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