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風(fēng)生水起19------死纏爛打,，咬住青山不放松3: 素顏 2013-1-5 18:07; 周三早上八點(diǎn)上班,。素顏陪著銳氣電氣的 LANCE 聊天。他們的董事長還是多少在氣頭上,，他是非常有意斯達(dá)電氣，就上次主動約見了何總和顧廠,。想來廠參觀一事沒有得到何總回應(yīng),，就這樣一拍而散。何總也是失算,，他不知道銳氣付款是非常爽氣,，一個(gè)小公司里掛著三家公司的量，也相當(dāng)一家上了規(guī)模的企業(yè)，更主要是他們付款爽氣,。 LANCE 也為素顏配合花了不了心思,，但他還是說里有話，比如沒膽犯龍顏啊,，跟董事長說話有度不能急于求成啊,，讓素顏再等等機(jī)會。素顏想既然銳氣暫時(shí)沒有其它家做后選,，說明他們董事長目前還沒有找到心意的供應(yīng)商,。或許他在等一個(gè)比較合理,、順心的交流方式,，等溝通順了他那氣。估計(jì)事情就能辦得順理成章,。九點(diǎn)十五分,。素顏看著天源科技的采購經(jīng)理吳靜上線后發(fā)來的檢測報(bào)告。打開一看,，上面檢測報(bào)告填得又是一大堆阿拉伯?dāng)?shù)字,，又是尺寸有問題。她是被他們火大了,，都沒有好心情看,，直接發(fā)給顧廠按實(shí)際方案尺寸來核對數(shù)據(jù)。顧廠看了搖頭說：算了,，偏差正負(fù) 0.1MM 都是允許的,，還有這個(gè)鉚釘?shù)牟课唬瑘A孔的尺寸也有輕微偏差,，邊邊角角有缺陷,。他們是品檢的真夠嚴(yán)格的。算了,，還是拉回來樣品,，別跟他們費(fèi)時(shí)間人力物力精力了？素顏聽了他說的話氣著笑他：你嚇怕了,，顧廠,，這么好的機(jī)會跟你 PK 產(chǎn)品品質(zhì)的時(shí)候，你不頑強(qiáng)抵抗啦 ,？顧廠聽了,，知道她在給他下套，一本正經(jīng)地解釋說：不是,，我記得去年也是這個(gè)時(shí)候浙昌電氣,，進(jìn)攻他們家時(shí)打樣,，銷售跟進(jìn)的是一位副總，是哪位不太清楚,。聽說是三把斧攻關(guān)了半年,，把那副總搞得妥妥當(dāng)當(dāng)。他們的產(chǎn)品在樣品送檢的時(shí)候,，也是一樣遇到這樣或那樣的品檢問題,。那副總最后增加領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力度，在全廠一人發(fā)號司令,，結(jié)果公司下屬還是沒膽用,。他們品檢是很嚴(yán)，上次浙昌給他們送了 200 臺變壓器,，也檢測不合格退了一半,，怎么溝通都不行，趙董就只能全部咂了全做,。素顏耐悶：嘩,，這天源也是可以，沒人敢挑大梁,，到也是一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)文化,，誰都可以做企業(yè)的主人翁，管你是什么經(jīng)理,、副總的,。到是可以成就一個(gè)技術(shù)過硬的公司，對了,？為什么,？產(chǎn)品可以退回修改一下，這不也太浪費(fèi)了,，做廣告營銷宣傳呢,，全咂，不要成本�,�,？顧廠解釋：變壓器做了好，是一次性產(chǎn)品,，沒有辦法再廢物利,。正說著吳經(jīng)理又一次主動打電話過來，態(tài)度很蔑視地說：你好,，素顏，報(bào)表看到了嗎,，還是你們家的產(chǎn)品不合格,，我看還是我給你們打個(gè)包,，到時(shí)候一起發(fā)快遞給你們吧？素顏聽了相敬如賓跟她客氣地說：是吧,，又不合格呀,，那真是有問題，我們要繼續(xù)努力,，那有勞吳經(jīng)理多費(fèi)心了,，那要不，那真要麻煩你了,，那就打包吧,，對了我們那水冷模塊樣品怎么樣了？吳經(jīng)理想了一下說：那個(gè)是你們家的,？素顏一聽好奇,，又忘記了：對，是一起送樣那去的,，就那天見你的時(shí)候送去你的,，你真忙！吳經(jīng)理：做測試了,，不合格,！素顏一聽，又好奇地問：是嗎,？是上機(jī)測試的嗎,？那把測試的數(shù)據(jù)傳一份給我吧。我也好給那技術(shù)看看,。吳經(jīng)理：是的,，上周不是跟你說，品檢測量尺寸不合格,，昨晚上機(jī)測試,，聽說測試溫度快接近零間點(diǎn)了？素顏聽了不太懂：什么,？技術(shù)上的事過不了關(guān),，不會吧？這樣,，我要跳槽才行�,。� 吳經(jīng)理好象聽明白什么,，認(rèn)真解釋說：是的,，樣機(jī)是可以正常工作，技術(shù)沒問題,，問題這樣接近零間點(diǎn),，我們公司沒膽量陪著你們冒風(fēng)險(xiǎn),。素顏：那是，我明白,，我知道你們做事謹(jǐn)小慎微的工作態(tài)度,，那么一起測試完，不合格,，一起打包退還吧,！不過退還之前，請把全有的測試報(bào)告上傳過來我看看,。顧廠見素顏掛了電話,，驚訝地問：又不合格啊,？算了算了,，不要進(jìn)攻他們家了？,！素顏掛了電話,，看著他嘆氣：為什么？你怕了,？你不覺得被他們這樣來回折騰很損智商嗎,？我要是你，就繼續(xù)跟他們 PK 下去,，非做進(jìn)不可,。顧廠聽了樂：不一樣的，素顏,，他們各部門,，沒有一個(gè)能說話算話的，也沒有一位能敢于站出來挑大梁的,。素顏?zhàn)穯枺耗乾F(xiàn)在誰在跟天源合作,？顧廠斬釘截鐵，不假思索地回答：浙昌電氣,。素顏過去鼓勵地他說：那就行了,，浙昌進(jìn)攻天源也是一樣，樣品,、產(chǎn)品不通過檢測就給統(tǒng)統(tǒng)退還回來,，說明人家天源品質(zhì)要求嚴(yán)格嗎？浙昌你老東家行,，我們有你在,，也是沒有問題的。顧廠聽了瞪她二眼：肯定行,，問題不是付款信用問題嗎,，沒有興趣了,！我們沒有浙昌財(cái)大氣粗折騰的起。素顏調(diào)侃：顧長,，如果何總支持繼續(xù)干呢，咱們還是陪著他們繼續(xù)折騰一陣吧,。我現(xiàn)在覺得天源公司的人個(gè)個(gè)都可愛的中國人,，繼續(xù)陪著他們玩吧，反正錢都花了,，咱也不差錢,。看他們到底怎么把我們踢出局的,，也是一種反面學(xué)習(xí)教程,，以后遇上類似的客戶，我們知道如何進(jìn)攻,，如何在哪個(gè)環(huán)節(jié)上使快刀斬亂麻,。顧廠這時(shí)聽了笑起來：有道理，不但要跟成功人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn),，也要學(xué)習(xí)失敗的案例的經(jīng)驗(yàn),，避免少走彎路。素顏想,，這個(gè)月進(jìn)攻天源科技,，讓她特別感受到天源的企業(yè)文化做的真是深入人心，員工與公司是利益共同體,、事業(yè)的共同休,、命運(yùn)的共同體。讓員工個(gè)個(gè)有知情權(quán),、話語權(quán)做企業(yè)的真主人翁,，卻又有某種種力量讓他們?nèi)巳瞬荒塥?dú)擋一面，讓各門的領(lǐng)導(dǎo)在位子上統(tǒng)籌管理,，各部門配合協(xié)作,，卻又不能讓他們當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的能一手遮天。上有政策下有對策,，漏洞存在為了成全水清則無魚,，讓他們?nèi)绱诉^得有滋有潤的也不錯(cuò)。素顏跟顧廠打趣：咱們真是一個(gè)屬象,，心有靈犀,，一點(diǎn)通。只要老大支持,，咱們閑著也是閑著,，繼續(xù)陪他們過招,，開發(fā)智力。; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|920 次閱讀|0 個(gè)評論

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