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風(fēng)生水起19------死纏爛打,咬住青山不放松3
素顏 2013-1-5 18:07
周三早上八點(diǎn)上班,。 素顏陪著銳氣電氣的 LANCE 聊天,。他們的董事長還是多少在氣頭上,他是非常有意斯達(dá)電氣,,就上次主動(dòng)約見了何總和顧廠。想來廠參觀一事沒有得到何總回應(yīng),就這樣一拍而散,。 何總也是失算,他不知道銳氣付款是非常爽氣,,一個(gè)小公司里掛著三家公司的量,,也相當(dāng)一家上了規(guī)模的企業(yè),,更主要是他們付款爽氣。 LANCE 也為素顏配合花了不了心思,,但他還是說里有話,,比如沒膽犯龍顏啊,跟董事長說話有度不能急于求成啊,,讓素顏再等等機(jī)會,。 素顏想既然銳氣暫時(shí)沒有其它家做后選,說明他們董事長目前還沒有找到心意的供應(yīng)商,�,;蛟S他在等一個(gè)比較合理、順心的交流方式,,等溝通順了他那氣,。估計(jì)事情就能辦得順理成章。 九點(diǎn)十五分,。 素顏看著天源科技的采購經(jīng)理吳靜上線后發(fā)來的檢測報(bào)告,。 打開一看,上面檢測報(bào)告填得又是一大堆阿拉伯?dāng)?shù)字,,又是尺寸有問題,。她是被他們火大了,都沒有好心情看,,直接發(fā)給顧廠按實(shí)際方案尺寸來核對數(shù)據(jù),。 顧廠看了搖頭說:算了,偏差正負(fù) 0.1MM 都是允許的,,還有這個(gè)鉚釘?shù)牟课�,,圓孔的尺寸也有輕微偏差,邊邊角角有缺陷,。他們是品檢的真夠嚴(yán)格的,。算了,還是拉回來樣品,,別跟他們費(fèi)時(shí)間人力物力精力了,? 素顏聽了他說的話氣著笑他:你嚇怕了,顧廠,,這么好的機(jī)會跟你 PK 產(chǎn)品品質(zhì)的時(shí)候,,你不頑強(qiáng)抵抗啦 ? 顧廠聽了,,知道她在給他下套,,一本正經(jīng)地解釋說:不是,我記得去年也是這個(gè)時(shí)候浙昌電氣,進(jìn)攻他們家時(shí)打樣,,銷售跟進(jìn)的是一位副總,,是哪位不太清楚。聽說是三把斧攻關(guān)了半年,,把那副總搞得妥妥當(dāng)當(dāng),。他們的產(chǎn)品在樣品送檢的時(shí)候,也是一樣遇到這樣或那樣的品檢問題,。那副總最后增加領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力度,,在全廠一人發(fā)號司令,結(jié)果公司下屬還是沒膽用,。他們品檢是很嚴(yán),,上次浙昌給他們送了 200 臺變壓器,也檢測不合格退了一半,,怎么溝通都不行,,趙董就只能全部咂了全做。 素顏耐悶:嘩,,這天源也是可以,,沒人敢挑大梁,到也是一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)文化,,誰都可以做企業(yè)的主人翁,,管你是什么經(jīng)理、副總的,。到是可以成就一個(gè)技術(shù)過硬的公司,,對了?為什么,?產(chǎn)品可以退回修改一下,,這不也太浪費(fèi)了,做廣告營銷宣傳呢,,全咂,,不要成本啊,? 顧廠解釋:變壓器做了好,,是一次性產(chǎn)品,沒有辦法再廢物利,。 正說著吳經(jīng)理又一次主動(dòng)打電話過來,,態(tài)度很蔑視地說:你好,素顏,,報(bào)表看到了嗎,還是你們家的產(chǎn)品不合格,我看還是我給你們打個(gè)包,,到時(shí)候一起發(fā)快遞給你們吧,? 素顏聽了相敬如賓跟她客氣地說:是吧,又不合格呀,,那真是有問題,,我們要繼續(xù)努力,那有勞吳經(jīng)理多費(fèi)心了,,那要不,,那真要麻煩你了,那就打包吧,,對了我們那水冷模塊樣品怎么樣了,? 吳經(jīng)理想了一下說:那個(gè)是你們家的? 素顏一聽好奇,,又忘記了:對,,是一起送樣那去的,就那天見你的時(shí)候送去你的,,你真忙,! 吳經(jīng)理:做測試了,不合格,! 素顏一聽,,又好奇地問:是嗎?是上機(jī)測試的嗎,?那把測試的數(shù)據(jù)傳一份給我吧,。我也好給那技術(shù)看看。 吳經(jīng)理:是的,,上周不是跟你說,,品檢測量尺寸不合格,昨晚上機(jī)測試,,聽說測試溫度快接近零間點(diǎn)了,? 素顏聽了不太懂:什么?技術(shù)上的事過不了關(guān),,不會吧,?這樣,我要跳槽才行�,�,! 吳經(jīng)理好象聽明白什么,認(rèn)真解釋說:是的,,樣機(jī)是可以正常工作,,技術(shù)沒問題,問題這樣接近零間點(diǎn),我們公司沒膽量陪著你們冒風(fēng)險(xiǎn),。 素顏:那是,,我明白,我知道你們做事謹(jǐn)小慎微的工作態(tài)度,,那么一起測試完,,不合格,一起打包退還吧,!不過退還之前,,請把全有的測試報(bào)告上傳過來我看看。 顧廠見素顏掛了電話,,驚訝地問:又不合格�,。克懔怂懔�,,不要進(jìn)攻他們家了,?! 素顏掛了電話,,看著他嘆氣:為什么,?你怕了?你不覺得被他們這樣來回折騰很損智商嗎,?我要是你,,就繼續(xù)跟他們 PK 下去,非做進(jìn)不可,。 顧廠聽了樂:不一樣的,,素顏,他們各部門,,沒有一個(gè)能說話算話的,,也沒有一位能敢于站出來挑大梁的。 素顏?zhàn)穯枺耗乾F(xiàn)在誰在跟天源合作,? 顧廠斬釘截鐵,,不假思索地回答:浙昌電氣。 素顏過去鼓勵(lì)地他說:那就行了,,浙昌進(jìn)攻天源也是一樣,,樣品、產(chǎn)品不通過檢測就給統(tǒng)統(tǒng)退還回來,,說明人家天源品質(zhì)要求嚴(yán)格嗎,?浙昌你老東家行,我們有你在,,也是沒有問題的,。 顧廠聽了瞪她二眼: 肯定行,,問題不是付款信用問題嗎,沒有興趣了,!我們沒有浙昌財(cái)大氣粗折騰的起,。 素顏調(diào)侃:顧長,,如果何總支持繼續(xù)干呢,,咱們還是陪著他們繼續(xù)折騰一陣吧。我現(xiàn)在覺得天源公司的人個(gè)個(gè)都可愛的中國人,,繼續(xù)陪著他們玩吧,,反正錢都花了,咱也不差錢,�,?此麄兊降自趺窗盐覀兲叱鼍值模彩且环N反面學(xué)習(xí)教程,,以后遇上類似的客戶,,我們知道如何進(jìn)攻,如何在哪個(gè)環(huán)節(jié)上使快刀斬亂麻,。 顧廠這時(shí)聽了笑起來:有道理,,不但要跟成功人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn),也要學(xué)習(xí)失敗的案例的經(jīng)驗(yàn),,避免少走彎路,。 素顏想,這個(gè)月進(jìn)攻天源科技,,讓她特別感受到天源的企業(yè)文化做的真是深入人心,,員工與公司是利益共同體、事業(yè)的共同休,、命運(yùn)的共同體,。讓員工個(gè)個(gè)有知情權(quán)、話語權(quán)做企業(yè)的真主人翁,,卻又有某種種力量讓他們?nèi)巳瞬荒塥?dú)擋一面,,讓各門的領(lǐng)導(dǎo)在位子上統(tǒng)籌管理,各部門配合協(xié)作,,卻又不能讓他們當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的能一手遮天,。 上有政策下有對策,漏洞存在為了成全水清則無魚,,讓他們?nèi)绱诉^得有滋有潤的也不錯(cuò),。 素顏跟顧廠打趣:咱們真是一個(gè)屬象,心有靈犀,,一點(diǎn)通,。只要老大支持,,咱們閑著也是閑著,繼續(xù)陪他們過招,,開發(fā)智力,。
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