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劉東明再次為江蘇省中國(guó)平安保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)＋營(yíng)銷培訓(xùn): 劉東明 2016-1-28 13:06; 政府對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展以前所未有的重視和肯定,，讓業(yè)界一致認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)將成為下一個(gè)風(fēng)口”,。 2015 年年初,，保險(xiǎn)業(yè)就開始加速布局互聯(lián)網(wǎng)金融,。中國(guó)平安董事長(zhǎng)馬明哲在新年致辭時(shí)定調(diào)“四種資產(chǎn),、兩朵云,、一扇門”的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略體系,，圍繞“醫(yī),、食,、住、行,、玩”等需求搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),。年初，中國(guó)平安財(cái)險(xiǎn)廣州公司特別邀請(qǐng)清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班授課專家劉東明老師為企業(yè)中高層進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷課程培訓(xùn),，受到一致好評(píng)。近日,，劉東明老師再次受要平安財(cái)險(xiǎn)之邀講授移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷主題課程,。保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知名培訓(xùn)師劉東明老師再次為平安保險(xiǎn)培訓(xùn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷課程本次平安財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷培訓(xùn)課程劉東明老師詳細(xì)講解了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，保險(xiǎn)企業(yè)的銷售在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代該如何開展銷售工作,，微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與投放技巧等,，并通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群分析，介紹微信如何快速吸納粉絲，結(jié)合案例進(jìn)行企業(yè)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作,，如二維碼創(chuàng)意設(shè)計(jì),、營(yíng)銷策略、品牌服務(wù)號(hào)運(yùn)營(yíng),、實(shí)體店面微信營(yíng)銷案例分享同步營(yíng)銷,、微營(yíng)銷 4I 原則等，讓平安財(cái)險(xiǎn)參訓(xùn)學(xué)員受益匪淺,。在中國(guó)平安財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷培訓(xùn)課程中劉東明老師表示,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，為保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)了新消費(fèi)群體的需求,�,？梢源_定的是，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)觸及傳統(tǒng)行業(yè),，那么顛覆已在悄然進(jìn)行�,，F(xiàn)在無(wú)論是在微信、微博等自媒體平臺(tái)上建立信息發(fā)布渠道和綜合服務(wù)平臺(tái),，還是通過(guò)移動(dòng) APP 的方式直接開拓移動(dòng)端用戶入口,，都已經(jīng)成為保險(xiǎn)企業(yè)開展移動(dòng)營(yíng)銷的“常規(guī)動(dòng)作”；未來(lái)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)環(huán)境的不斷完善和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活的滲入普及,，將有更多的新鮮產(chǎn)品,、應(yīng)用模式和創(chuàng)新營(yíng)銷案例等。劉東明老師是清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班授課專家,，中韓營(yíng)銷協(xié)會(huì)上海教育院常務(wù)院長(zhǎng)、北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心主任,、上海交大客座教授,，中國(guó)化肥助劑第一股富邦科技 ( 股票代碼 :300387 ，市值 33 億 ) 董事,、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(wèn) ( 車發(fā)發(fā) A 輪融資 3000 萬(wàn)估值 3 個(gè)億 ) ,。復(fù)旦大學(xué)、廈門大學(xué),、武漢大學(xué),、南京大學(xué)、中山大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA ,、 MBA 授課專家，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,，酒仙網(wǎng)品牌專家顧問(wèn)團(tuán)顧問(wèn)、韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使,，美國(guó)艾菲國(guó)際獎(jiǎng),、臺(tái)灣金手指獎(jiǎng)、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺(tái)灣）,、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng),、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) APP 大賽、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委,。劉東明老師曾培訓(xùn)服務(wù)保險(xiǎn)金融類客戶有中國(guó)平安保險(xiǎn),、 PICC 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、泰康人壽,、上投摩根基金,、國(guó)泰君安證券、招商銀行,、中國(guó)銀聯(lián),、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟,、中國(guó)工商銀行,、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、廣發(fā)銀行,、中信銀行,、國(guó)泰君安證券、中國(guó)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)論壇,、 ING 保險(xiǎn) ( 世界 500 強(qiáng) ) ,、中金在線、泰達(dá)荷銀基金公司,、寶瑞通典當(dāng)行,、英大長(zhǎng)安、螞蟻微股,、交通銀行 ,、中金聯(lián),、上海中國(guó)銀聯(lián)、上海證券,、民貸網(wǎng) P2P 金融平臺(tái),、中石油昆侖信托、銀行家大講堂,、融金智略銀行培訓(xùn)中心,、金智東博 ( 北京 ) 國(guó)際投資咨詢有限公司等。; 808 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

江蘇多措施積極推進(jìn)實(shí)施“營(yíng)改增”工作: 恒威物流 2013-7-23 08:37; 近年來(lái),，馬壩鎮(zhèn)黨委政府依托這一獨(dú)特的地理和交通區(qū)域優(yōu)勢(shì),，加大對(duì)物流企業(yè)的扶持力度，鼓勵(lì)物流運(yùn)輸企業(yè)的發(fā)展,，積極培育新的稅收增長(zhǎng)點(diǎn),。特別是從2012年10月1日起，江蘇省對(duì)納稅人提供交通運(yùn)輸業(yè)和其它服務(wù)業(yè),，將由征收營(yíng)業(yè)稅改為征收增值稅后,，馬壩鎮(zhèn)多措并舉，積極推進(jìn)并實(shí)施“營(yíng)改增”工作,。一是廣泛宣傳,，增強(qiáng)物流從業(yè)人員納稅意識(shí)。在營(yíng)業(yè)稅改為征收增值稅后的第一時(shí)間內(nèi),，馬壩鎮(zhèn)及時(shí)組織物流企業(yè)負(fù)責(zé)人和會(huì)計(jì)參加由縣國(guó)稅局組織的培訓(xùn)班,，并在鎮(zhèn)區(qū)張貼通告、發(fā)放宣傳資料等形式,，對(duì)物流企業(yè)進(jìn)行稅法宣傳,，使該納稅人了解納稅義務(wù)和納稅程序。二是加強(qiáng)協(xié)作,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)綜合治稅,。由鎮(zhèn)稅政辦牽頭，與縣國(guó)稅局,、地稅局,、交通局、公安局車輛管理部門多次聯(lián)合召開物流行業(yè)納稅人座談會(huì),，從行業(yè)發(fā)展前景,、收入狀況、投資情況,、稅收政策等方面進(jìn)行交流,，了解企業(yè)現(xiàn)狀，掌握稅源底數(shù),。三是主動(dòng)輔導(dǎo),，規(guī)范財(cái)務(wù)秩序,。對(duì)已經(jīng)建立賬簿、財(cái)務(wù)制度不健全的物流運(yùn)輸企業(yè),，鎮(zhèn)財(cái)政所主動(dòng)進(jìn)行輔導(dǎo),，幫助其建立健全賬務(wù)，并要求企業(yè)將修理費(fèi),、過(guò)路橋費(fèi),、燃油費(fèi)等明細(xì)科目設(shè)置齊全、規(guī)范,，各項(xiàng)收入附有運(yùn)輸合同,、協(xié)議等有效憑證和運(yùn)輸車輛費(fèi)用明細(xì)表。四是鼓勵(lì)物流企業(yè)申報(bào)為一般納稅人,。因?yàn)橐话慵{稅人是按照11%的適用稅率繳納增值稅,，和原來(lái)3%的營(yíng)業(yè)稅稅率相比，稅率是提高了,，但是可以采用進(jìn)項(xiàng)稅抵扣,，其差額就是增值部分應(yīng)交的稅額，并且稅票可以作為付款單位稅收抵扣憑據(jù),，使物流企業(yè) 以后業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中能夠取得優(yōu)勢(shì)。; 個(gè)人分類: 物流資訊|1002 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保健食品營(yíng)銷策劃成功的六大攻略: 利均 2013-6-16 21:36; 筆者在上世紀(jì)九十年代,，正好趕上了保健品行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期,，有幸進(jìn)入一家國(guó)內(nèi)一流保健品企業(yè)做區(qū)域負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí),，更是有幸掌管中國(guó)保健品的黃金市場(chǎng)江蘇省市場(chǎng),，更加巧合的是，史玉柱敗走珠海,，正是來(lái)到江蘇無(wú)錫的江陰市,，白手起家打造腦白金品牌，我們做為不同細(xì)分品類的保健品,，雖無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng),，但在那個(gè)保健品熱潮期，無(wú)論是補(bǔ)鈣,、益腦,、改善睡眠的保健品，還是調(diào)節(jié)內(nèi)分泌,、補(bǔ)血,、強(qiáng)身的保健品，都是消費(fèi)者趨之若鶩的產(chǎn)品,，因此,，競(jìng)爭(zhēng)便在保健品行業(yè)內(nèi)展開,，并不是同細(xì)分品類產(chǎn)品之間展開。后來(lái)做了營(yíng)銷策劃工作,，自然也不會(huì)離開中國(guó)的保健品行業(yè),，因此，筆者做為營(yíng)銷人和營(yíng)銷策劃人,，見證了中國(guó)保健品成功與失敗的起起伏伏,。在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話 " 看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷 " ，這句話一點(diǎn)也不假,，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè),，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃。正因?yàn)槿绱�,，營(yíng)銷策劃專家認(rèn)為,，這個(gè)行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火,，但也不是說(shuō)沒規(guī)律可循,，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話,。那么，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢,？營(yíng)銷策劃專家認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素,，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它。品牌品名創(chuàng)意差異化保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大,。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字,，讓消費(fèi)者耳目一新，過(guò)耳能詳,。這樣不僅易于傳播,，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如 " 伊人靜 " ,，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品,，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車,，可制造新聞自行炒作,，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,，但也有借諧音不雅的例子,，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫 " 瀉停封 " ,，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸。還有減肥名藥 " 曲美 " ,，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一個(gè) " 胸挺,、腰細(xì)、臀翹 " 的曲線美人,，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩，更讓女人想入非非,�,？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么 " 曲姿 " 、 " 輕美 " 卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想,。再比如說(shuō),，大家都知道世界首富是 " 比爾 . 蓋茨 " ，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為 " 比蓋茨 " ,，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富，多么吉祥,、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字,。所以說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí),、接受,、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí),，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： 1 ）取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn),； 2 ）取名要巧妙別致,，給人以美感； 3 ）取名最好有一定意義,，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì),； 4 ）名字要易記、易識(shí),、吉利,、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。品牌元素等外在因素致關(guān)重要一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理,，許多印刷廠打出了 " 在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi) " ,，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說(shuō),，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè) " 四不像 " ,；另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有 " 非常創(chuàng)意 " 的包裝,，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō),，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證： " 腦白金 " 的設(shè)計(jì)是非常成功的,，藍(lán)色調(diào)代表高科技,，用琥珀字體醒目、大方,，組合起來(lái)后視覺沖擊力極強(qiáng),，金黃色漸變效果的 " 年輕態(tài)健康品 " 與整體搭配又有檔次感。加上陳列時(shí)堆頭再有新意,，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮,。另一個(gè)是 " 可采眼貼膜 " ，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產(chǎn)品,，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，但可采一反常規(guī),，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超,，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾,，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。在包裝設(shè)計(jì)上,，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則： 1 ）設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī),，但不能純粹的追求另類； 2 ）包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的,； 3 ）不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì)； 4 ）包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力,，同時(shí)也要追求美感,，還要兼顧一定的商品氣息于一身。保健品策劃的精髓在于產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)也叫 " 機(jī)理設(shè)計(jì) " ,，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段,，是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短,。試想,，如果當(dāng)初 " 腦白金 " 不能設(shè)計(jì)出 " 腦白金體 " ，而是直接拎出 " 褪黑素 " 的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造 " 三株神話 " 之后的另一個(gè)神話 --30 萬(wàn)元起家,， 2000 年銷量超過(guò) 12 億元,。以 " 腦白金體 " 為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。還有 2003 年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的 " 張大寧 " ,，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的 " 補(bǔ) " 法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法,，提出了 21 世紀(jì)的腎，不能用 11 世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ),，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了,，需要采用 " 補(bǔ)腎、清毒,、活血 " 的三合一大法才管用,，概念簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂,，同時(shí)還符合醫(yī)理,，更符合消費(fèi)者的心理習(xí)慣。這樣既打擊了 " 傳統(tǒng) " 的同類競(jìng)品,，又和同類產(chǎn)品劃清了界線,，使其凸顯出來(lái)。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí),，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的,、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性,，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由,。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無(wú)木之本,、無(wú)源之水,，無(wú)法取信于消費(fèi)者（現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說(shuō)）,，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了,。最后還要切忌概念不可 " 專業(yè)術(shù)語(yǔ)化 " ,，一定要追求 " 口語(yǔ)化 " 、 " 大眾化 " ,，讓消費(fèi)者易于理解,，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播,，咨詢時(shí)易于解釋,。一針見血的功效是保健品營(yíng)銷的核心所在凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的 " 藍(lán)帽 " 產(chǎn)品,，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短,、功效的大小而已,。保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購(gòu)買前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求,；其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線（或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈），追求急功近利,，對(duì)于一些提高免疫力,、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng),，就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲。功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺,，直接表達(dá)出來(lái),，這叫王婆賣瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你,，服用后第二天晨勃明顯,，生理反應(yīng)加快；再例如含有 " 鹽酸西布曲明 " 成份的減肥藥,，服用后有明顯的口干發(fā)熱感,，但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒,，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn),。第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化,，以點(diǎn)代面,。例如 " 腸清茶 " 的清宿便、除便秘,、祛口臭,， 24 小時(shí)見效，說(shuō)到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份,，所以敢承諾 24 小時(shí)見效，說(shuō)到做到,，消費(fèi)者服用后果真如此,，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了。第三種是用好幾個(gè)，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言,，在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片,、身份證號(hào)碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺,，不由得你不信服。產(chǎn)品光環(huán)令消費(fèi)者怦然心動(dòng) 所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品,，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì),，使差異化更明顯，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán),，即俗語(yǔ)講的 " 鍍金 " 或叫增加含金量,。榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新,。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見慣的方法，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言,�,？纯凑猩虝�(huì)，翻翻營(yíng)銷雜志,，可謂群星燦爛,，十分耀眼。值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定,，可見明星說(shuō) " 謊話 " 的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬(wàn)生,，而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀,！所以在筆者看來(lái)，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了,，例如打假英雄王海,、假彩票案的主角劉亮這樣的 " 普通明星 " 可能更合適代言的資格。第二種是打?qū)＜医淌谂�,，例�?" 張大寧 " ,，一個(gè)六代御醫(yī)之后，全國(guó)政協(xié)常委,，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席,，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型,，例如 " 黃金搭擋 " 為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制；某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等,。第四是脫胎換骨型,，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí) 10 年的成果,；一種打搭載牌,，搭宇宙飛船上月球育良種。廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力助我上青天一句經(jīng)典的廣告語(yǔ) 等于打廣告不掏廣告費(fèi),。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重,，但可能是所謂的 " 十大策劃公司 " 、 " 第一團(tuán)隊(duì) " 的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到 " 語(yǔ)不驚人死不休 " 的水平,，所以在繼 " 做女人挺好 " ,， " 沒什么大不了的 " ，“喝匯仁腎寶,，他好我也好,！”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的 " 今年過(guò)年不收禮,，收禮只收腦白金 " 之外,，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了。但我們可以思考一下,，三源美乳霜沉寂了,，豐韻丹不語(yǔ)了，可我們依然能記得這兩句廣告語(yǔ),，可見其魅力一斑,。對(duì)于許多保健品來(lái)說(shuō)，它的生命周期比較短,，這就決定了它不應(yīng)該有太長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期,，那么借助廣告語(yǔ)一語(yǔ)中的，強(qiáng)勢(shì)切入,，迅速制造流行,，就可以很快成就一個(gè)保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語(yǔ)不僅是一個(gè)產(chǎn)品推廣的需要,，更是一種時(shí)尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變,，看看 " 做女人挺好 " 是如此； " 老公,，戒不了煙,，洗洗肺吧！ " 也是,； " 要干更要肝 " 更是,！筆者認(rèn)為,，經(jīng)典廣告語(yǔ)或廣告口號(hào)的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓�,，一句大白話把一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來(lái)絕非易事,，它需要對(duì)生活有著深厚的閱歷，對(duì)文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸�,，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品本身和營(yíng)銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握,，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。總而言之,，保健品的營(yíng)銷策劃是一個(gè)制造需要,，制造流行的過(guò)程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂,，如果一句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里,，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷力量就會(huì)爆發(fā),。綜上所述,，在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后,，要策劃好一個(gè)保健品很不容易,。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，近十年來(lái)摸爬滾打后對(duì)其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié),。一直想為營(yíng)銷界做點(diǎn)有意義的事情,，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供更多的業(yè)內(nèi)人士參考,，希望與之共勉,。保健品行業(yè)隨著上世紀(jì)末的沉沒之后，這個(gè)行業(yè)就再?zèng)]有在中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng) 上掀起過(guò)多的風(fēng)浪,。雖然,，筆者頗為贊同本文講述的六大營(yíng)銷策劃攻略，但筆者也提醒中國(guó)的保健品企業(yè),，這個(gè)市場(chǎng)空間巨大,，而且尚有無(wú)限的成長(zhǎng)空間，但保健品營(yíng)銷策劃已經(jīng)走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨的年代,，再不能靠一個(gè)概念成就億萬(wàn)銷售額,，再不能靠廣告狂轟成就品牌至尊，再不能靠虛假宣傳博得大爺大媽的青睞,，踏踏實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品,、做好品牌、做好營(yíng)銷執(zhí)行或許是保健品企業(yè)走向成功的基本原則,，當(dāng)然,，市場(chǎng)營(yíng)銷之所以需要營(yíng)銷策劃人,，就是因?yàn)闋I(yíng)銷策劃人不但懂得系統(tǒng)性地思考，更加懂得以巧搏千斤的超級(jí)創(chuàng)意,，一旦你有了好的產(chǎn)品,，再加上有好的創(chuàng)意，再加上勤奮系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),，成就偉大的保健品品牌也不是不可能。近幾年,，我們已經(jīng)很少接保健品的營(yíng)銷策劃業(yè)務(wù),，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，很多中小保健品企業(yè)只是找一個(gè)概念就想成就大品牌,，卻恰恰忽視了保健品對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的高要求,。因此，筆者常常會(huì)告知這樣的保健品企業(yè),，如果你能夠把產(chǎn)品品質(zhì)做好,，我們?cè)敢鈳湍? 營(yíng)銷策劃服務(wù)。不是我們傲氣,，是因?yàn)槲覀円胸?zé)任,。; 739 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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