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地方水果全國化營銷策劃如何開展,？: 利均 2013-5-20 16:45; 地方水果全國化營銷策劃如何開展？ 2012 年春季,，我們來到陜西省西安市,，與中國蘋果交易市場商談有關(guān)白水蘋果的營銷策劃工作,，雖然，我們曾經(jīng)運(yùn)作過海南的蔬菜,、壽光的蔬菜,、山東萊蕪的黃桃、北京平谷的大桃等農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,，但我們?nèi)匀辉诜e極探索水果市場,、探索地方水果全國化的有效市場營銷途徑。如今,，水果已經(jīng)慢慢大規(guī)模走進(jìn)尋常百姓家,，成為百姓們的日常必須消費(fèi)品，購買水果也像買菜一樣成了家常事,。而且,，隨著水果養(yǎng)生意識的覺醒,，水果消費(fèi)更加頻繁。我們知道,，中國很多地方都盛產(chǎn)水果,，如海南、新疆,、臺灣,、廣西、陜西,、大連,、山東、北京等,，而且這些地方都有自己的特產(chǎn),，海南的椰子、新疆的葡萄,、臺灣的蓮霧,、廣西的龍眼、陜西的蘋果,、萊陽的梨等都是有名的地方水果特產(chǎn),，那么，如何才能使更多的地方水果走向全國呢,？這個問題,，一方面當(dāng)?shù)? 政府要深思，另一方面相關(guān)企業(yè)要做好營銷工作,。政府搭臺,，企業(yè)唱戲地方水果業(yè)的發(fā)展，無論是對當(dāng)?shù)卣�,，還是水果企業(yè)都有著非同尋常的意義,。一方面，水果業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接關(guān)系到一個地區(qū)的農(nóng)民收入,，甚至進(jìn)一步影響一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,，水果業(yè)發(fā)展良好，果農(nóng)收入自然會增加,，地方經(jīng)濟(jì)水平也可以提高,，水果業(yè)不景氣，果農(nóng)收入自然要降低,，地方經(jīng)濟(jì)也就要受到負(fù)面影響,；另一方面，地方政府掌握著地方最大最豐富的資源。因此,，企業(yè)要塑造水果品牌，應(yīng)該努力與地方政府密切合作,，充分整合政府資源,，借助地方政府相關(guān)部門的力量，各盡所長,，共同塑造品牌,。所以，在推動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上,，政府和企業(yè)應(yīng)該站在同一條戰(zhàn)線上,。企業(yè)應(yīng)該充分整合政府資源，發(fā)揮自己優(yōu)勢推動地方水果業(yè)的發(fā)展,，而政府應(yīng)該主動出手搭個漂亮的臺,，讓企業(yè)唱場好戲。這樣既方便整合更多更豐富的資源,，充分調(diào)動多方積極性,，快速產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，也容易增強(qiáng)水果品牌的可信度,，而且能夠持續(xù)有效地提高農(nóng)民收入,，帶動地方經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，切實(shí)為地方政府解決三農(nóng)問題做貢獻(xiàn),。北京隆馳歐比特營銷策劃專家認(rèn)為,，政府應(yīng)該為地方特產(chǎn)做一個長期的規(guī)劃，整合地方資源,，發(fā)揮政府權(quán)威力量和宏觀調(diào)控能力,，扶持一大批有一定知名度的特色品牌，推動合理的特色產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的形成發(fā)展,，將各地資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,，讓農(nóng)民富裕，地方發(fā)展,。例如,，廣東省 2002 年開始在山區(qū)和革命老區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中開展“一鄉(xiāng)一品”活動。省級總投入 2 億元,，扶持 262 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展“一鄉(xiāng)一品”,，推動優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)逐步向基地化、規(guī)�,；�,、區(qū)域化方向發(fā)展，逐步形成了一批專業(yè)鎮(zhèn),、特色村,。地方政府和水果企業(yè)也可以聯(lián)合建立一套公正,、自由、品質(zhì)高,、信譽(yù)好并且具備強(qiáng)大資金保障體系的水果交易與流通基地系統(tǒng),，推行實(shí)施與國際接軌的中國水果標(biāo)準(zhǔn)，逐步提高中國水果在國際水果市場的競爭能力,，從而在國際市場提升中國水果品牌,，大幅度提高地方經(jīng)濟(jì)水平。當(dāng)然,，營銷策劃專家認(rèn)為,，水果企業(yè)在發(fā)展初期可以以占領(lǐng)國內(nèi)市場為目標(biāo)，然后,，隨著企業(yè)綜合實(shí)力的上升,，再進(jìn)軍“高手云集”的國際市場。銷售未動,，宣傳先行這是一個信息過剩的時代,，每天都有許多新品牌誕生，信息早已不是稀缺資源,，消費(fèi)者的注意力才是稀缺資源,。地方水果不能走向全國，很大原因也是宣傳不到位,。當(dāng)今,，果農(nóng)和水果企業(yè)致富有賴塑品牌，有高知名度,、高美譽(yù)度的名牌水果比普通水果價格可以高出很多,，而且購買力也十分旺盛。品牌成了銷售力,，顯然推廣品牌就顯得尤其重要,。水果是天然的養(yǎng)生食品，對人體健康很有利�,，F(xiàn)在消費(fèi)者,，購買水果不僅僅是為了水果的美味，更為了一種養(yǎng)生理念,。所以在購買時,，他們首先想到的是優(yōu)質(zhì)的知名品牌。而作為果農(nóng)和水果企業(yè)來說,，只有生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的水果產(chǎn)品,，才能賺到錢。水果自身的品質(zhì)很重要，但要使消費(fèi)者和水果生產(chǎn)商兩者皆有利,，這中間需要一個橋梁去宣傳,，支溝通，去連接,。水果企業(yè)要將品牌宣傳推廣出去,，政府也應(yīng)盡力幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行推廣。媒體在這中間就擔(dān)當(dāng)了很重要的作用,，通過宣傳水果品牌的優(yōu)勢來推廣產(chǎn)品。優(yōu)勢帶來優(yōu)質(zhì),，優(yōu)質(zhì)帶來優(yōu)價,，這是一個可以順利運(yùn)轉(zhuǎn)的市場邏輯。但水果企業(yè)和政府在做宣傳時,，應(yīng)該站在一定高度,，有一個系統(tǒng)規(guī)劃。做品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃,，做宣傳推廣同樣需要運(yùn)用系統(tǒng)觀念,，將各個亮點(diǎn)串連起來。早前,，重慶市奉節(jié)縣臍橙協(xié)會會長希望我們能夠幫助做一些廣告語和宣傳片,，我們當(dāng)時也提出了同樣的看法。做品牌,，需要系統(tǒng)的品牌規(guī)劃,。廣告詞必須站在戰(zhàn)略高度來確定，而不能依靠靈感來解決問題,。換句話說,，廣告詞不能單兵做戰(zhàn)，其必須服從品牌戰(zhàn)略的指揮,。廣告策略和營銷策略也同樣必須站在戰(zhàn)略高度來確定,。企業(yè)花費(fèi)的每一分錢都要為品牌價值做加法，例如,，電視廣告,，每一秒都要為品牌加分，不能只是為了短期的銷量而做廣告,。美麗華貴的珍珠項(xiàng)鏈要靠線串起來,，否則，就不能充分體現(xiàn)珍珠的價值,�,！胺罟�(jié)臍橙是中國最好吃的臍橙之一。汁多濃且特別甜，能解渴充饑,�,！边@些評述就如華麗的桌面，需要有足夠多的桌腿來支撐才可以長盛不衰,，發(fā)揚(yáng)光大,。那么，一個新的水果品牌如何才能吸引消費(fèi)者有限的目光,，如何才能在短期內(nèi)家喻戶曉呢,？經(jīng)驗(yàn)告訴我們，先做炒作,，再做廣告,，不失為一種較好的處理方法。公關(guān)炒作是快速將新品牌告知消費(fèi)者,，同時又能夠準(zhǔn)確傳達(dá)品牌特征,，并讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻記憶的有效策略。與具備實(shí)力的品牌策劃機(jī)構(gòu)或者品牌策劃人合作,，利用公關(guān)塑造品牌是大勢所趨,，而且非常適合中國水果企業(yè)品牌運(yùn)作資金不足、品牌塑造經(jīng)驗(yàn)匱乏,、品牌人才缺乏的普遍現(xiàn)狀,。因?yàn)椋霉P(guān)塑造品牌可以整合多種免費(fèi)資源,，成本要比利用廣告轟炸低很多,，而且公關(guān)更有助于快速有效的提高品牌知名度和美譽(yù)度。水果營銷策劃專家指出,，隨著中國政府對于農(nóng)業(yè)的重視和扶持,，隨著中國消費(fèi)者市場對于品質(zhì)的重視，水果這一具有先天優(yōu)勢的自然產(chǎn)品,，無疑會倍受廣大消費(fèi)者的青睞,，水果的消費(fèi)量和對于高品質(zhì)水果的需求會逐步增加，未來水果產(chǎn)品的市場運(yùn)營也將更加趨于復(fù)雜化系統(tǒng)化,。隨著電子商務(wù)的興起,，很多電子商務(wù)企業(yè)也開展了水果銷售業(yè)務(wù)，而新媒體的出現(xiàn),，通過微博,、微信、社區(qū)媒體等進(jìn)行水果品牌傳播也成為現(xiàn)實(shí),。（本文作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家,，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 835 次閱讀|0 個評論

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