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商戰(zhàn)小說《謀之刃》連載第三章：1,、劉詩韻的手腕: 最偉大的推銷員 2013-4-22 16:34; D市會展中心的玻璃幕墻在朝陽下熠熠生輝,，這座被鮮花,、草坪環(huán)繞的現(xiàn)代建筑,，在藍天白云掩映中,，像一顆深藍色的寶石鑲嵌在蔚藍海灣廣場,。夏天的D市分外宜人,，從海灣吹來的似乎是淡藍色的海風(fēng),，給人們帶來陣陣暢意的清涼,。 D市會展中心一派節(jié)日氣氛，那五顏六色的懸浮在空中的氣球,，那巨大的,、紅色的、連成一排的拱形充氣門,，用鮮花扎成的立柱廣告,，還有寫著樓盤名稱的猩紅地毯鋪就成的長路，迎接著熙熙攘攘來觀展的人群,。今天是D市人的節(jié)日——D市夏季房地產(chǎn)交易會,。人流不斷涌入會展中心內(nèi)，會展中心前的下沉廣場則顯得有些冷清,。在下沉廣場上,，左一堆、右一堆整齊地碼放著色彩繽紛的大型積木,，赫然擺放著一個巨大的拱形充氣門,，門上寫著“清泉花園——市民喜愛的戶型征集活動”的字樣，拱形門下一排桌子后面坐著十來個統(tǒng)一服裝的青年男女,，他們是騰達地產(chǎn)策劃部的員工,。謀之刃整個活動準備期間,，劉詩韻只過問了幾次，孫麓野成了這次活動的實際負責(zé)人,。站在下沉廣場,，孫麓野頗有將軍的感覺，稍后他將發(fā)動一場戰(zhàn)役——心靈戰(zhàn)役,，將觀展者的眼睛和心思都奪過來,！他低著頭，將所有細節(jié)又想了一遍,，一個細節(jié)的失誤,，可能導(dǎo)致整個活動的失敗。 “劉詩韻來了,！”同事一聲喊,，把孫麓野從沉思中喚回來，他抬頭看見劉詩韻一襲水紅色的連衣裙正從臺階上飄然而下,。劉詩韻經(jīng)常對外應(yīng)酬,，秦總特批她在公司可以不統(tǒng)一著裝。劉詩韻在水紅色連衣裙的映襯下顯得格外俊俏,。孫麓野的眼睛頓時放亮,，想想又有一個月倆人沒在一起了。 “都準備好了嗎,？”劉詩韻柔聲問孫麓野,。孫麓野異常溫柔地說了一句：“準備好了�,！� 在孫麓野熱熱的目光中,，劉詩韻也升起了渴望的眼神。 “準備好了,，就等領(lǐng)導(dǎo)來檢查了,！”快嘴小馬調(diào)侃地說。大家對劉詩韻都有意見,，這些日子大家忙得人仰馬翻,，惟獨部長不照面。現(xiàn)在活都干好了,，劉詩韻瀟瀟灑灑地來了,，頗有坐享其成的味道。謀之刃劉詩韻當(dāng)然聽出話外音,，她涵養(yǎng)極好,，笑笑也不吱聲。 “副市長來了,！正朝咱們這里看呢,�,！毖奂獾牧只萑绱舐曊f。大家順著她手指的方向看去,，正是主管房地產(chǎn)行業(yè)的副市長,，他身邊幾個房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)正指著騰達公司的活動現(xiàn)場比比劃劃。幾個人比劃了一陣子,，轉(zhuǎn)身向會展大廳內(nèi)走去。孫麓野心里升起了那個隱藏的希望,，他把劉詩韻拉到一旁說：“詩韻,，我有個預(yù)感，副市長參觀完展會會到我們活動現(xiàn)場來,。他來了,，記者就跟來一大群，我們活動報道的規(guī)格就高了,，宣傳力度也一定加大,，你馬上想辦法把秦總和集團岳總裁請過來�,！敝\之刃 “你怎么那么肯定,？萬一不來怎么辦？” 劉詩韻很緊張,，耍笑集團總裁可不是玩的,。 “不會不來，副市長那樣子分明對活動很感興趣,�,！睂O麓野肯定地說。這倒是自己露臉的好機會,，只是……劉詩韻還在猶豫,。孫麓野看出她的心思，說：“不要怕,，即使副市長不來,，請岳總裁來看看活動對你也是有好處的，而一旦副市長來了,，咱們集團總裁不在現(xiàn)場是多失禮的事,。” 這個時刻就顯出了劉詩韻性格的另一面：關(guān)鍵時刻敢作決斷,。她一咬牙,，拍了孫麓野手掌一下說：“勝敗在此一舉！”說完拿出手機和秦總通話,。秦總沉吟了一下,，想應(yīng)該借這個機會讓岳總裁看看自己精彩的活動,，就讓劉詩韻和他一起去見岳總裁。岳總裁正在集團下屬的一個企業(yè)視察,，五十多歲的人,，個兒不高，眼睛精光四射,，一看就是極精明的人,。秦總把現(xiàn)場的情況簡單說明了一下，請岳總裁到現(xiàn)場,。 “你說副市長要看我們的活動,？”岳總裁看著劉詩韻問，眼前這個漂亮的女孩子讓他心情很好,。機敏的劉詩韻心里一下子翻了幾個念頭,，反正已經(jīng)走到這一步，不妨把事做得大方些,，把話說得圓滑些,。她笑著調(diào)皮地說：“這是我的直覺，所以我逼著秦總來找您,。如果市長不來,，您可不要埋怨秦總，埋怨我好了,。不過您也不能都怨我,，誰讓您老高高在上，我們這些年輕人想見您總也見不著,，大家都說在騰達工作很有面子,，但是見不著企業(yè)的創(chuàng)建者又很沒面子，您就當(dāng)去看看我們這些年輕人,�,！敝\之刃劉詩韻這番話大有講究，她先是把見不著副市長的責(zé)任攬到自己身上,，看似向著秦總,，其實是藏著很大的便宜，一旦能夠見著市長就全是我的功勞,。這說明我的判斷力高,，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很看重的。接著不輕不重地拍了一下岳總的馬屁,，大家對你很崇拜,，我變著法滿足你的虛榮心，你還能責(zé)怪我嗎？果然,，劉詩韻姣好的面容和一番調(diào)皮的強詞奪理逗得岳總裁哈哈大笑,，他對秦夫說：“你這個女下屬好厲害的小嘴。好,，我去,，我去�,！� 車上了路,，秦夫暗自贊嘆劉詩韻厲害。岳子山極有威儀,，集團上下沒人敢和他說笑,，這個女孩子卻有這樣的手腕讓岳子山樂呵呵的，原來怕出現(xiàn)的尷尬也讓她消解得無影無蹤,。秦夫不失時機對岳總裁說：“這是我新提拔的策劃部長劉詩韻，這次活動就是由她組織策劃的,。劉部長,，你把活動向岳總裁匯報一下�,！� 秦夫一句“組織策劃”,，含含糊糊地把策劃的功勞推到劉詩韻身上，他要讓岳總裁知道自己用人唯賢,。劉詩韻心里雪亮,，想起孫麓野，有些內(nèi)疚,。但她是個理智勝過情感的人,，更正秦夫的話，只能讓秦夫認為自己不識抬舉,，對孫麓野并無好處,。于是，她毫無愧色地將策劃思路清晰,、扼要地介紹了一遍,。岳總裁果然以為是劉詩韻策劃的，連聲稱好：“這個方案很新穎,，很有創(chuàng)意,，我們的員工都能像小劉這樣創(chuàng)造性地工作，騰達的事業(yè)何愁不能壯大,！” “劉詩韻確實是很有才華的員工,。”秦夫附和著說。 “岳總裁過獎了,�,！眲⒃婍嶆倘灰恍Γ缓笥挠牡卣f：“這個方案是讓秦總給逼出來的,�,！� 岳總裁很有興趣地問：“怎么逼出來的？” “秦總下了死命令,，要我們一周內(nèi)拿出能一鳴驚人的方案,，而且費用不得超過十萬元�,！眲⒃婍嶉_始編故事,，“秦總每天晚上組織我們研究方案，先后做了三個方案,，都被他否了,，他啟發(fā)我們要跳出展會大鬧房展會，最后才作出了這個方案,，真是讓他扒了一層皮,。”劉詩韻把孫麓野那句“跳出展會大鬧房展會”按到秦夫身上,，投桃報李,。劉詩韻這番似怨實夸的抱怨，往秦夫臉上貼足了金,，岳總裁高興地念叨：“跳出展會大鬧房展會,，很好，秦總,，你的思路很不俗,！果然是強將手下無弱兵�,！� “誰說不是,？”劉詩韻道，“這次方案策劃,，我們身體上讓秦總扒了一層皮,，大家累瘦了，但更重要的是思想讓秦總扒了一層皮,，思路更開闊了,。” “哎呀,，秦總你挺厲害,，一周時間就給這些小青年扒了兩層皮,，你不成了秦扒皮了嗎？哈哈哈,！” 秦夫大喜：看來這個劉詩韻是個人物,，我倒要……秦夫心中升起了一個念頭。車子很快就來到會展中心下沉廣場,，孫麓野和其他員工看到岳總裁和秦總,，都禮貌地站起來打招呼。（謀之刃）活動已經(jīng)開始,，有幾個家庭在下沉廣場擺起自己設(shè)計的戶型,，廣場上一處處紅紅綠綠的煞是好看，從展會大廳出來休息的參觀者被這個情景吸引,，廣場上圍觀的人越來越多,，申請參加活動的人排起了長隊。本文由最偉大的推銷員網(wǎng)www.fff9f.com謀之刃欄目提供原創(chuàng),，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載,。; 個人分類: 謀之刃|1860 次閱讀|0 個評論

商戰(zhàn)小說《謀之刃》連載第二章：2、無限憧憬無限愛: 最偉大的推銷員 2013-4-18 13:25; 劉詩韻陪秦夫應(yīng)酬完已經(jīng)是八點多了,，她搭客人的車趕回來,。敲門后，傳來了急促的腳步聲,，是孫麓野渴盼自己的心聲。 “你回來了,！”只問了這么一句話,，男友一到自己面前就變得傻乎乎的。 “怎么搞的,？一頭大汗,。”劉詩韻詫異地問,。 “給你做好吃的呢,。”孫麓野甜蜜地笑了,。劉詩韻吻了孫麓野一下,，隨著他來到廚房。里面熱烘烘的,，鍋臺上放著一個瓷盆,，盆中是自己最愛喝的酸梅湯，還微微冒著熱氣,。旁邊有把扇子和一袋冰,，想來是孫麓野用扇子把湯扇涼然后再用冰來鎮(zhèn)。 “從哪里弄到酸梅？”劉詩韻問,。 “跑了好幾個地方才買到,，剛熬好！”孫麓野很有成就感地說,。 “你買點現(xiàn)成的飲料不就行了,？看把你熱的�,！眲⒃婍嵭奶鄣卣f,。 “你的小嘴那么刁，讓它喝不喜歡的東西,，我才不舍得呢,。” 男友對自己是掏心掏肝地愛,，自己不愛喝機器加工的酸梅湯,，他就這么熱天到處買酸梅，并想出土辦法造冰鎮(zhèn)酸梅湯,。商戰(zhàn)小說謀之刃劉詩韻伸手摸摸孫麓野的臉頰,，顯出了一臉柔情。孫麓野輕輕吻了劉詩韻的額頭,，滿眼渴望地說：“詩韻,，這些天老不在一起，我都快瘋了,�,！� 因為總是忙于單位的應(yīng)酬，倆人很少有時間單獨在一起,。劉詩韻心生歉意地說：“唉,，我這討厭的工作，我也想你,�,！� 孫麓野貪饞地吻著劉詩韻的額頭、唇,、脖頸,，嘴里邊說：“讓我解解饞……” 劉詩韻讓他把情欲勾起來，渾身酥酥的,，笑著推開他說：“你當(dāng)我是豬肉呢,？” “是天鵝肉�,！睂O麓野又吻了一下,，才戀戀地離開,，說：“你累了，快洗澡吧,，水都給你燒好了,。” “那你是癩蛤蟆想吃天鵝肉,？”劉詩韻調(diào)笑,。 “我是青蛙王子�,！� 洗完澡,，酸梅湯也端上了桌。孫麓野給劉詩韻盛了一碗,，喝下去酸甜冰涼,，沁人心脾，這是劉詩韻從小愛喝的東西,。孫麓野看著劉詩韻喝,，喝完就給她盛。劉詩韻讓孫麓野也喝,，孫麓野搖搖頭,。只要是數(shù)量有限的好吃的，劉詩韻愛吃的,，孫麓野總是這樣,，先緊著劉詩韻吃。這種感覺真好,。一連喝了幾碗,，劉詩韻連說過癮。孫麓野還要盛,，劉詩韻說不喝了,，他這才把剩下的喝了,。劉詩韻突然想起什么似的,，從包里拿出煮好的大蝦、蟹子和鮑魚,，說：“來,，腐敗一下，給你補補,�,！� 孫麓野吃驚地問：“這么貴的東西，從哪里來的,？” 劉詩韻得意地說：“今天請客,，我特意多要了些,，偷偷給你帶回來�,！� “這多不好,，叫人笑話，以后再別干了,�,！敝\之刃劉詩韻不在乎地說：“這有什么？一千五的一桌菜,，就吃那么幾口,，都扔了。不拿白不拿,！” 孫麓野說：“真腐敗,，我一個月工資才一千元！” “這叫排場,！”劉詩韻顯出見過大場面的得意,，眉飛色舞地說，“有錢人講排場,，吃算什么,？現(xiàn)在講究車。剛才送我回來的銀行科長,，比我還小,，老公開公司，給她買了輛寶馬,，天天開著,，那才酷呢……” 劉詩韻突然停住了，孫麓野的臉上露出慚愧之情,。自己說漏嘴了,，男友要強，這個話題對他有壓力,。看劉詩韻這么體貼,，孫麓野自嘲地笑著說：“不要緊，我能抗得住,。等咱有了錢,，寶馬買兩輛，開一輛,，趕一輛,。” 劉詩韻笑了,，隨即轉(zhuǎn)了話題：“麓野,，真要謝謝你,，出了這么好的方案，要不今天晚上恐怕要陪著我哭了,�,！� “有我青蛙王子在，誰敢讓仙女哭,！”自己雖然窮,，但老天給了個值得驕傲的頭腦。謀之刃倆人邊吃邊聊,，孫麓野眼里是癡癡的光,。看孫麓野的神態(tài)，劉詩韻心里笑了,，有好長時間倆人沒親熱了,，這家伙一定饞得夠嗆。孫麓野是個倔強孤傲的人,，但這個孤兒自從愛上自己,，魂就拴在了自己身上，都三年了,，一直如此,。盡管孫麓野聰明英俊，身邊對他心儀的女孩子不少,，自己又很少陪他,，但劉詩韻從不擔(dān)心他移情別戀，他心中只裝載著對自己濃濃的愛,。能完全占有這個人的靈魂,，劉詩韻感到驕傲。別看這傻家伙饞成這樣,，但從來都是看自己臉色行事,，從來不敢提“不合理的要求”。劉詩韻心里壞壞一笑,，親了孫麓野一下,，看看表說：“哎呀，已經(jīng)九點了,，我還有點事,，不能陪你了,，你回去吧,。” 孫麓野一下傻了,，失望爬了滿臉,。愣了半天,，嘆了一口氣，硬裝出笑容說：“好吧,，你忙吧,，不過要早點休息�,！� 孫麓野不舍地親了劉詩韻一下,，怏怏要走。 “慢著,，就不問我什么事,？”劉詩韻嬌嗔道。孫麓野愣愣地看著劉詩韻,。 “傻家伙,，這時候還能有什么事？就一件事,�,！眲⒃婍崜溥M孫麓野的懷抱，兩人吻起來,。心花怒放的孫麓野一下子抱住劉詩韻,，邊親邊氣哼哼地說：“敢耍笑王子，親死你,！” 孫麓野抱起劉詩韻小心翼翼地放在床上,。灼熱的唇印在劉詩韻身體各處，劉詩韻呻吟起來,。一會兒,，孫麓野吻劉詩韻的耳朵，溫存地問：“可以嗎,？” （商戰(zhàn)謀之刃）劉詩韻閉著眼點點頭,。接著，愛的激情呼嘯著席卷了兩個人…… 劉詩韻摸著孫麓野健壯的肌肉,，柔聲地問：“解饞了嗎,？” “才解了一半的饞……”孫麓野仍貪婪地吻著劉詩韻的肌膚。劉詩韻笑了:“總不在一起,，把我都忘了吧,？” “哪能？每天晚上都是想著你睡覺,�,！睂O麓野苦著臉說，“詩韻，這種獨守空房的日子真難受,�,！� 這是潛臺詞，他早想和自己結(jié)婚,，但不敢提,。劉詩韻嘆了口氣，心想自己都二十七了,，何嘗不想有個家,？可是，孫麓野也太窮了,，而且…… 想想孫麓野對自己的癡情,，劉詩韻突然心軟了，終于說出這些日子一直猶豫的話：“麓野,，咱們結(jié)婚吧,！” 孫麓野猛地坐起來，握著劉詩韻的手,，看了她半天,，又低下了頭。劉詩韻問：“怎么,，你不愿意,？” 孫麓野一臉歉疚地說：“詩韻，你看我這么窮,，連房子都沒有,，讓你受委屈……” 劉詩韻打斷他：“說什么呢？我都想好了,，咱們這就登記,，租房子在一起住，省得你整天饞兮兮的,。等有錢買房子,，再辦婚禮�,！� 孫麓野把劉詩韻白皙的手送到自己唇邊,，輕輕吻著，眼里是淚花,，喃喃說：“詩韻,，你是上天派來的，你給了我一切,，我真不知道怎么報答你,。” 劉詩韻溫柔地說：“麓野，我知道你對我的情意,，咱們倆一起奮斗，一定能過上好日子,�,！� 孫麓野露出興奮的神情說：“詩韻，我也不知道祖上積了什么德,，能娶到你這樣的好妻子,！我這段時間正通過朋友偷偷找活，掙些錢,，把買房子的首付掙出來,，再給你辦個像樣的婚禮，絕不能讓你受委屈,。所以,，你也別著急�,！敝\之刃小說看著滿臉幸福的孫麓野,，劉詩韻心中暗暗嘆氣，想憑偷干活掙出買房子錢談何容易,？為了自己,，這個傻家伙什么都能豁出去，她心里生出了警覺,，嚴肅地說：“干點活可以,，但絕不許去干賣血的傻事�,！敝赃@樣說,，是因為上大學(xué)時，一次劉詩韻得了急病,，一時沒錢住院,，孫麓野一急之下竟跑到外面賣血給劉詩韻看病。孫麓野笑著說：“偶爾獻點血對身體有好處,，何必老掛在嘴上,。” 劉詩韻說：“說不許就不許,，否則就不理你了,！” 半夜的時候，孫麓野醒了,，借著月光,，靜靜地端詳睡在身邊的劉詩韻。劉詩韻蜷著身子臉沖著他，睡在那里像個小孩,，恬靜的臉上有一絲微笑,，發(fā)出輕微細碎的鼾聲。孫麓野第一次看女人睡在自己身旁,，是自己崇拜的女人,，她的睡相那樣美、那樣溫馨,。巨大的,、難以承受的幸福在孫麓野心中升起。孤苦地生活了二十多年,，多么渴望能和心愛的姑娘生活在一起,，享受這個世界給予的惟一溫暖。自己太窮了,，沒有任何經(jīng)濟資助,，那點微薄的工資甚至連給劉詩韻辦個像樣的婚禮都不行，太委屈劉詩韻了,。而劉詩韻主動提出要和自己結(jié)婚,！他輕輕地拉起劉詩韻的手吻著，眼里是感激的目光,。從此,，自己可以夜夜拉著她的手，看她的睡相,，聽她細碎的鼾聲了,！（謀之刃）孫麓野傻呵呵地笑了。本文由最偉大的推銷員網(wǎng)www.fff9f.com謀之刃欄目提供原創(chuàng),，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載,。; 個人分類: 謀之刃|2121 次閱讀|0 個評論

商戰(zhàn)小說《謀之刃》連載第一章：2、為劉詩韻摘下天上的星星: 熱度 2 最偉大的推銷員 2013-4-10 15:03; 秦總依舊是大步走進會議室,，臉色更加陰沉了,。　　秦總這幾天很煩躁，就是讓“如何用十萬元在房展會上一鳴驚人”這個難題鬧的,。　　這個難題來源于秦總一次錯誤的算計,。　　秦總過去負責(zé)工程，他費盡心機把原來的總經(jīng)理擠走,，不久前才坐到今天的位置,。他自知上任時間短，在集團董事長兼總裁岳子山心中的地位不牢,。另外,，集團上下說他不懂營銷,，懷疑他能否做好。兩個理由一湊,，他覺得必須在岳子山和集團上下面前證明自己,。房展會就是機會，這是地產(chǎn)界最關(guān)注的活動,，表現(xiàn)得好,，岳子山自然會看到，也可封住說自己不懂營銷的人的嘴,。　　算盤可說是打得很精,，但錯在后面一步,。　　秦夫在岳子山面前拍胸脯講一定要讓清泉花園在房展會上一鳴驚人,，然后請求集團財務(wù)給撥些款。這是秦夫的又一個小算盤,。公司賬面上就剩下十多萬元了,，日子很難過。借房展會之機,，向集團多要些錢,，一部分用于房展會，另一部分解決工程燃眉之急,。　　沒想到,，岳子山對他拍胸脯之舉大加贊賞，對撥款卻沒有了下文,。秦總一打聽,，原來是集團下屬的另兩個公司上項目，把資金全挖空了,。這樣,，秦夫就尷尬了，他必須向岳子山兌現(xiàn)諾言,，可又沒錢來兌現(xiàn)諾言,。　　事到如今，秦夫只能用手頭剩下的十萬元錢硬撐,。但秦夫不愿自作自受,，他把壓力轉(zhuǎn)到策劃部，逼著他們實現(xiàn)自己對岳子山的諾言,。　　秦夫下了決心,，今天策劃部拿不出方案，就當(dāng)眾免去劉詩韻的職務(wù),。這樣做雖然于事無補,，但可以讓大家看看自己對工作不稱職的屬下絕不姑息,，也讓關(guān)于自己上任后培植親信的說法不攻自破。想想劉詩韻這個十分美麗的女孩子確實也做了不少工作,，盡管有些惋惜,，但畢竟是自己給了她這個職位，必要時也可以把她拿下,。　　秦夫認為,，每個人一生都在不同的棋盤上，自己應(yīng)該努力在別人的棋局中扮演一個重要的角色,，在自己的棋局中則應(yīng)根據(jù)自己的利益毫不手軟地舍棄那些沒有用的棋子,。　　會議室里很安靜，大家知道劉詩韻的關(guān)鍵時刻到了,，都想看看最終的結(jié)局,，能看到別人幻滅似乎也很有快感。　　劉詩韻呆呆地坐在那里,，一臉焦灼,。直到剛才才接到孫麓野的電話，說他正往公司趕,，得遲到幾分鐘,，在眾人面前她沒法問方案怎么樣了，只能聽天由命了,。　　“怎么還不開始,？”秦夫問。　　“正在打印方案,，馬上就好,。”劉詩韻撒謊,。　 “怎么搞的,？準備工作這么差，難道要我等你們,？……”秦夫正想發(fā)作,門開了,，孫麓野帶著喘進來，頭發(fā)有些蓬亂,，眼里布滿血絲,。他將只有幾頁紙的方案呈給秦夫，又給了劉詩韻一份,，在劉詩韻身邊坐下,。　　好壞就是它了！劉詩韻打起精神宣布開會,，讓孫麓野給大家介紹方案,。　　鮮活的思想不能被蒼白的紙張窒息,！　　孫麓野沒有看方案，向劉詩韻溫柔地擠擠眼,，然后略帶挑戰(zhàn)意味地看著秦夫說：“這個方案可以只用八萬元的費用就達到秦總一鳴驚人的要求,！” 　　會議室好像輕輕晃了一下，所有人都瞪大了眼睛,，發(fā)出了輕微的詫異聲,。　　秦夫眼目大張地望著孫麓野，他感覺到話中的挑戰(zhàn)意味,，但根本沒心思作出反應(yīng),。說實在的，他也認為十萬元不好做什么,，這兩天一直在想辦法聯(lián)系資金,，而這個桀驁不馴的小子居然說八萬元就可以實現(xiàn)目標！　　看秦夫罕有的樣子,，孫麓野異常解恨,，心里說：傻了吧,！不會笑了吧,？敢惹我老婆哭！也不問問她老公是誰! 　　一米八多的孫麓野走到會議室的白板前,，用粗筆刷刷幾下畫出房展會現(xiàn)場示意圖,，說：“我們的目標是一鳴驚人，我們的困難是缺乏資金,，因為租一個稍具規(guī)模的展位起碼要十萬元,。但是如果我們不租展位，把這些錢用在一個能一鳴驚人的宣傳活動上,，那八萬元就夠了,！” 　　這太異想天開了吧？大家想,。　　“按照常規(guī)做法,，我們難以取勝，我們必須筆走偏鋒,，跳出展會大鬧展會,，才有可能達到目的�,！睂O麓野迎著大家疑惑的眼神,，頓了一下，指著會展中心前的下沉廣場說：“下沉廣場是觀展人群進場的必經(jīng)之路,，也是觀展人群從展廳出來后,，休息的集結(jié)地,，我們把‘戰(zhàn)場’設(shè)在這里，在這里搞一個非常新穎的活動,，這樣幾乎所有前來觀展的人們都會觀看和參與我們的活動,，這比展廳中展位的效果要好得多！” 　　“高明,！”王立威忍不住叫了一聲,。　　“你的意思是，我們不租展位了,，只在下沉廣場搞活動,？”秦夫顧不上呵斥王立威，狐疑地問,。　　“對,，租展位是為了吸引人，在下沉廣場搞活動也是為了吸引人,，下沉廣場沒有競爭,，效果更好�,！睂O麓野答道,。　　秦夫心里一下子亮堂起來，問：“租下沉廣場也要錢吧,？” 　　孫麓野笑了：“當(dāng)然,，不過這個地方?jīng)]有人想到利用，租金很低,，我昨天和會展中心的人談了,，把價格砍到兩萬元。我把它預(yù)定下來,，以防別人搶先,，要是方案能通過，會后馬上交錢,�,！� 　　這個家伙膽子夠大的，擅自就把場地給定下來,。盡管心里不滿意,，也顧不得許多了，秦夫沒說什么,。　　孫麓野把以往會議的沉悶攪得煙消云散,，把大家的心都激蕩起來了，王立威急不可耐地問：“那做什么活動,？” 　　孫麓野自信地說：“這個活動必須能夠達到兩點,，一是要有現(xiàn)場觀賞性,、趣味性和吸引力，才能把現(xiàn)場的觀眾都吸引過來,；二是要有新聞性,，這樣新聞媒體就會對我們的活動進行免費宣傳�,！� 　　“達到這兩點,，我們就可以一鳴驚人了！”一直沒有說話的劉詩韻插了一句,。她不知道活動內(nèi)容,，但已經(jīng)很有感覺了，用這句話表明自己是知道方案的,。　　看到劉詩韻的笑容,，孫麓野異常開心，開始介紹活動：“這個活動是‘清泉花園——市民喜愛的戶型征集活動’,。我們先用輕巧省錢的材料制作一批大個的板塊,，像積木那樣，在上面涂上花花綠綠的顏色,。然后在下沉廣場分割好場地,，請觀展的人按照我們項目戶型實際尺寸擺出自己喜歡的戶型格局。每個擺戶型的人或家庭,，我們都送給帶有清泉花園字樣的紀念品,，并在戶型前留影,，免費贈送照片,。這些花費很少，但宣傳效果會很好,。接著,，我們對所有戶型進行初評，篩選出比較好的,，登在報紙上請全市市民評選,。前幾名贈送獎品，并有選擇地采用他們設(shè)計的戶型,。這個獎品重一些,，但人數(shù)少，也花不了多少錢,。關(guān)鍵是把全市的購房者都吸引到活動中,，他們會在活動中記住清泉花園的�,！� 　　孫麓野自己也興奮起來：“你想,，十幾個家庭在下沉廣場擺著花花綠綠的大積木,，像玩過家家一樣，從下沉廣場上面看該有多壯觀,！肯定能夠吸引那些路過和休息的人們,。他們下來一打聽，又有紀念品,，又有免費拍照,，又有獲獎的機會，這么好玩,，為什么不參加,？我們的活動，一下就把展廳里的風(fēng)頭都搶過來,！我們再把清泉花園的沙盤模型和戶型模型擺在現(xiàn)場,，散發(fā)樓盤宣傳資料，效果肯定會好,。尤其是活動讓人們動手動腦,，要比簡單地看看展位給人們的印象深刻多了，人們回去對單位的人或?qū)依锶艘徽f,，對我們又是個宣傳,。” 　　真是個異想天開又合情合理的辦法,！會場靜了一下,，隨即爆發(fā)出一陣掌聲。　　大家的掌聲讓李欣妒火中燒,，他感覺出孫麓野的策劃要比自己高出很多,，今天本來是看劉詩韻幻滅的，結(jié)果讓孫麓野這么輕松地救了,，他開始發(fā)難了,。　　李欣以非常公允的口氣問：“這個活動對現(xiàn)場人們的吸引力可以說是毋庸置疑的，但怎么能保證讓新聞媒體做免費的新聞宣傳,？畢竟是企業(yè)辦的活動,，商業(yè)性活動，媒體在宣傳上是十分控制的,�,！� 　　孫麓野說：“本次活動策劃中的一個難點，就是在活動中設(shè)置強烈的新聞要素,，讓記者們主動報道,。為了搞清什么樣的新聞要素記者樂于報道，我查閱了一年來本市報紙有關(guān)房地產(chǎn)的文章，特別是政府官員針對房地產(chǎn)業(yè)的講話,，我認為政府方面對房地產(chǎn)的關(guān)注,，基本上就是新聞報道的一個重點�,！� 　　孫麓野策劃思路之深之細,，讓同事們折服，大家靜靜地聽,。　　“通過分析發(fā)現(xiàn),，目前市政府關(guān)注的問題是我市民宅項目的空置率不斷升高，也就是房屋積壓賣不出去的問題,。為什么政府關(guān)心這個問題,？因為房地產(chǎn)商蓋房子用的是銀行貸款，房子賣不出去,，銀行貸款就收不回來,，勢必影響全市經(jīng)濟的正常運轉(zhuǎn)。房子為什么賣不出去,？原因是房子蓋得不符合市場需求,。我又分析了政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話，發(fā)現(xiàn)多是強調(diào)房地產(chǎn)商要了解市場需求,�,！� 　　孫麓野像講故事一樣：“然后我就想辦法把政府關(guān)心的事轉(zhuǎn)化在我們的活動中，我所以把活動設(shè)計成‘市民喜愛的戶型征集活動’,，就是要表明騰達公司關(guān)注市民的居住需求,，從市場需求出發(fā)建市民喜歡的房子。這個活動肯定會得到新聞媒體關(guān)注的,！另外,，為了讓新聞媒體加大報道力度，我建議公司聯(lián)合新聞媒體做這個活動,。我們的活動符合政府的倡議,，不涉及到商業(yè)交易，他們一定愿意出面來做的,。這樣就從商業(yè)活動變?yōu)樯鐣顒樱顒佑殖闪诵侣劽襟w自己家的事,，他們的宣傳力度一定會很大,。” 　　秦總也有些激動了,，按照孫麓野的做法,，豈止一鳴驚人？可以說譽滿D市了，自己露的臉可就大了,！秦總問：“這個活動做下來要花多少錢,？” 　　“場地租用費兩萬元，場地布置費用和大積木制作費用一萬五千元,，各種紀念品費用約一萬元,，獎品費用三萬元，各項雜費和不可預(yù)見費用五千元,，合計八萬元,。”孫麓野隨口報出,。　　秦總還沒說話,，李欣抓住了把柄似的說：“你剛才說，要在報紙上做廣告讓讀者評選好戶型,，一版廣告就好幾萬,，這個費用沒有算吧？” 　　“我已經(jīng)和報社溝通好了,。與報社聯(lián)合的另一個目的就是想省錢,，活動的各項費用和工作都由我們承擔(dān)，報社揀現(xiàn)成的,，免費打幾版廣告宣傳一下自己,，它們能不干？”孫麓野調(diào)侃道,，“這點智商都沒有,，還做策劃？” 　　大家都感覺出李欣的敵意,，聽孫麓野這么一說,，都笑了。　　李欣臉紅不做聲了,，會場上一片寂靜,，大家等待秦總的最后決定。　　秦總看看大家,，臉依然陰沉,，清清略帶沙啞的嗓子說：“這個方案可以用。不過有個地方應(yīng)該調(diào)整,，就是沒有必要給中選的戶型發(fā)獎,。” 　　“不發(fā)獎,？”孫麓野詫異地問,。　　秦總有些自得地說：“是啊，我們可以把這筆錢也省下來，比如可以讓公司的員工也參加活動,，擺我們已經(jīng)定下來的戶型,，然后讓這些戶型被選中。這樣公司的員工就不用發(fā)獎了,，還宣傳了我們的戶型,，讓社會看到我們的戶型就是市民喜愛的戶型�,！� 　　孫麓野對秦總大起鄙夷,，這樣做是不道德的，是在欺騙公眾,。另外,，一個大房地產(chǎn)公司的老總這樣小家子氣還自鳴得意，真讓人瞧不起,。這話是不能說出口的,，他從另外一個角度說：“秦總，這個活動策劃的另一個初衷,，也是想了解市場對戶型需求的情況,，選出真正受購房者歡迎的戶型，為項目暢銷創(chuàng)造條件……” 　　秦總打斷了孫麓野：“老百姓知道什么,？他們會設(shè)計房子,？我們有一流的工程師難道還不如他們？” 　　早就感覺到這小子身上隱藏著野性的力量,，雖然孫麓野解決了一個天大的難題,，但秦總對他毫無好感。　　小子挺狂,，得殺殺他的銳氣,，秦總說：“搞這個活動就是個姿態(tài)，就是你們所說的炒作,，還能當(dāng)真嗎,？” 　　看看周圍的同事有的低頭不言，而劉詩韻和其他幾個人竟然頻頻點頭,，孫麓野心里一陣悲哀,。一個企業(yè)的老總這樣輕視購房者，這個企業(yè)還能好,？自己費盡心智琢磨出的方案,，就這樣被扭曲糟蹋！孫麓野有吃蒼蠅的感覺,。　　孫麓野想說什么，嘴張了張，終于沒有說,。　　秦總對劉詩韻說：“方案就這樣定了,，開始準備吧。不過你別的工作也挺多,，既然是孫麓野策劃的,，就由孫麓野負責(zé)活動的準備和實施，你要經(jīng)常監(jiān)督,�,！� 　　大家都離開了會議室，孫麓野和劉詩韻故意留在后面,。劉詩韻高興得像個小孩,，一下子蹦到孫麓野面前，伸出小手猛擊孫麓野的大手,，喊道：“耶,！成功了�,！蓖蝗�,，劉詩韻伏在孫麓野的懷里哭了起來，喃喃地說：“麓野,，你真為我摘下了星星……” 　　成功的喜悅化做萬千溫柔,，孫麓野捧起劉詩韻的臉，兩人長久地吻著,，劉詩韻發(fā)出輕微的呻吟,。　　兩人坐下，劉詩韻問：“昨天晚上去哪里了,？手機也不開,，嚇死人了�,！� 　　孫麓野不愿講自己一夜未眠,，關(guān)機苦思的辛苦，只是說：“昨晚偷摘星星,，救我美麗的仙女,，不能讓別人知道�,！� 　　劉詩韻心疼地撫摸孫麓野疲倦的臉說：“這幾天,，你累壞了，我請你吃火鍋,，補一補,�,！� 　　孫麓野涎著臉，壞壞地問：“補什么,？” 　　劉詩韻聽出話中的歪意,，說：“補你個頭！” 　　倆人心情大好,，劉詩韻由衷地說：“麓野,，你真聰明！這么高明的點子是怎么想出來的,？我看李欣嫉妒得要命,。” 　　“李欣的方案智慧含量太低,，談不上是策劃,。”孫麓野微笑地說,，“再說,，他也沒有仙女可救�,！� 　　劉詩韻說：“就你嘴甜,。” 　　一會兒,，孫麓野問：“剛才秦總弄虛作假,，你怎么還直點頭？” 　　劉詩韻笑了：“還為這事生氣呢,？領(lǐng)導(dǎo)自然要表現(xiàn)自己的高明,，什么都是你對，領(lǐng)導(dǎo)怎么做,？哪有像我這樣通情達理的領(lǐng)導(dǎo),？這么愛你這個員工�,！� 　　“我不是不讓他批評,，他說得根本不對！對公眾弄虛作假是不道德的,，有違職業(yè)操守,。”孫麓野很認真地說,。　　“什么是道德,？在騰達公司秦夫的話就是道德，你不服就得滾蛋,�,！眲⒃婍嵑苁拦实卣f,。　　“這樣的領(lǐng)導(dǎo)，糟蹋我的方案,，我真不想伺候,！”孫麓野有些光火,。　　“咱們公司領(lǐng)導(dǎo)都是這樣,，不霸道怎么做領(lǐng)導(dǎo)？”劉詩韻柔聲地說,，“好了,，我的孫大才子，別計較了,。我們混到今天多不容易,！好容易過了這個坎，你的方案這么精彩,，實施以后會讓你在地產(chǎn)圈里名聲大振,，我們要借別人的力量發(fā)展起來。你惹了秦夫,，這人很忌刻,，要是成天找你的茬，就麻煩了,�,！� 　　孫麓野一向服劉詩韻看人看事。雖然劉詩韻的話有道理,，但心里仍不舒坦,。本文由最偉大的推銷員網(wǎng)www.fff9f.com謀之刃欄目提供原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載,。; 個人分類: 謀之刃|2021 次閱讀|0 個評論

商戰(zhàn)小說《謀之刃》連載第一章：1,、不可能完成的任務(wù): 最偉大的推銷員 2013-4-9 14:20; 謀之刃1.1 秦總以特有的大步走進會議室，坐到了與眾不同的有高高靠背的椅子上,，他并不看那些年輕的職員,，也不說話，自顧翻看眼前擺放著的策劃報告,。大家只好等著他,，策劃部部長劉詩韻也有些不知所措地坐在旁邊等著。良久,，秦總才抬起陰沉的臉,，看了劉詩韻一眼，示意開會,。 “現(xiàn)在開會,。大家把手機關(guān)機或調(diào)振動,，會議期間，不得接聽電話,�,！倍饲f沉靜的劉詩韻說。孫麓野暗自好笑,，劉詩韻很會當(dāng)官,，她在秦總到來之后宣布會議紀律，而不是在此之前,，無非是在秦總和大家面前強調(diào)自己是這個小小策劃部的領(lǐng)導(dǎo),。別看這個小小伎倆，它在心理學(xué)上是有說道的,，即通過不斷向下屬提出一些很容易,、很簡單的要求，逐步形成下屬無條件服從的習(xí)慣,。劉詩韻剛當(dāng)上策劃部部長,，以此來建立大家對她的服從。劉詩韻是孫麓野的女友,，盡管孫麓野對她做官的這一套把戲不感興趣,，但并不影響他對劉詩韻的愛。劉詩韻的聰慧,、溫柔和善解人意帶給他幸福之感,。孫麓野知道劉詩韻也不容易，倆人到騰達公司才一年,，劉詩韻就在眾多競爭對手中脫穎而出,，得到了策劃部長這個職位。在身心俱疲時,，她也說官飯難吃,。商戰(zhàn)小說謀之刃劉詩韻天生就是當(dāng)官的料，她的美麗聰慧,，總能引人注目,。而她那深諳做官之道的雙親，讓她從小就掌握了大量做官技巧,，熟稔在人群中脫穎而出的訣竅,。她很職業(yè)地說：“今天的議題是確定夏季房展會我們公司的參展方案。距我市夏季房地產(chǎn)展覽交易會還有一個月的時間,，為了做好參展工作,，半個月前策劃部開始對參展方案進行策劃，今天向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報該方案,，并請秦總給予指示,�,！� 一番話表明自己的工作很有前瞻性。劉詩韻看看秦總,，秦總面無表情地點點頭,，劉詩韻說：“李欣，你把方案向秦總匯報一下,�,！� 李欣翻開厚厚的方案，條理清晰地講了起來,。 D市是北方的一個海濱城市,，房地產(chǎn)是該市最火暴的行業(yè)，而作為房地產(chǎn)交易盛會的春,、夏、秋季房展會更成為這個城市的節(jié)日,。三季房展會吸引了市民和新聞媒體的目光,，每到房展會，房地產(chǎn)企業(yè)都要使出渾身解數(shù),，力爭在這個舞臺上引人注目,。所以，熱鬧的房展會背后是房地產(chǎn)企業(yè)的一場廝殺,。劉詩韻所在的騰達房地產(chǎn)公司隸屬于騰達集團,，是D市頗有名氣的公司，最近推出清泉花園住宅項目,，公司希望在這次房展會上讓清泉花園一炮打響,，這對剛上任的劉詩韻是個考驗。李欣的方案,，從展位的宣傳主題到規(guī)模,，從設(shè)計風(fēng)格到布局，做得很細致很完美,。他是老員工,，經(jīng)驗豐富，同時也是劉詩韻的強勁對手,，自從任命劉詩韻為策劃部長,，他心里就憋著一股氣。為了籠絡(luò)他,，劉詩韻特意把策劃參展的任務(wù)交給他,，以示倚重。少時,，秦總不耐煩地打斷李欣,，問：“這個方案費用多少,？” “大約二十萬元�,！崩钚乐缓么蜃R報回答道,。他依然很有信心，在策劃方案時十分重視成本,，二十萬元的費用已經(jīng)很低,。秦總搖搖頭，把手中的方案往桌上一扔,，說：“這個方案雖然做得很細,，但不符合要求。這個要求,，一是費用要控制在十萬元以內(nèi),，二是要讓我們的項目一鳴驚人，也就是我們要成為本次展會的焦點,�,！� 會議室里立即嘁嘁喳喳地小聲議論開來。李欣頭有點暈,，他很下工夫,，指望方案一舉通過，給秦總個好印象,。沒想到秦總不僅否了方案,，還提出如此苛刻的條件。十萬元能干什么,？連租一個稍具規(guī)模的展位都不夠,，更別說展位設(shè)計費和展位制作費了，還要在展會上一鳴驚人,，簡直是癡人說夢,！策劃部都是年輕員工，大家面面相覷,，直性子的王立威操著一口沈陽腔說：“秦總,，十萬元整個像樣的展位都有困難……” 秦總開會的規(guī)矩甚大，最忌員工亂講話,。 “沒有困難要策劃干什么,？”秦總怒目王立威，然后板臉對劉詩韻說：“給你們?nèi)鞎r間重新制訂方案,，三天后的早上我來聽方案,。” 盡管劉詩韻很聰明，但會開成這個樣子,，讓她茫然無措,，來不及想秦總為何提出如此不近情理的要求，有些遲疑地順從著說：“是,，我們一定按照秦總的要求拿出方案,。” “好,，好,。”秦總還是面無表情,，“這次展會關(guān)系到公司發(fā)展的大事,，你們好自為之，否則我要對策劃部進行調(diào)整,�,！� 所謂“調(diào)整”，大家都明白是要換人,，這是秦總的口頭語,。說完，秦總起身走了,。 “別的公司參展都上百萬元地投錢，十萬元就想一鳴驚人,？別做他媽的春秋大夢了,！”李欣狠狠地說,“扯，我不管了,，誰有本事誰干,，天塌下來有長人頂著！”說完,，一跺腳起身走了,。他后面那句話是給劉詩韻聽的，盡管他恨秦總否決了方案,，但也有些幸災(zāi)樂禍,，他倒要看看劉詩韻如何按照秦總要求拿出方案！這個叫秦夫的總經(jīng)理是有名的翻臉無情之人,，劉詩韻拿不出方案,，就得被“調(diào)整”，也許就是自己的機會,。李欣一走,，別的人發(fā)了幾句牢騷也陸續(xù)走了。劉詩韻怔怔地坐在那里，腦袋嗡嗡作響,。這是她上任后第一次請秦總參加的會議,，本來想展示自己的工作能力，卻搞成這個樣子,。她明白李欣話中的含義,，現(xiàn)在策劃部的不少人正偷著樂呢。淚水默默地流下來,。 “做不到,，為什么不拒絕？”孫麓野冷不丁地說,。商業(yè)謀略小說謀之刃劉詩韻嚇了一跳,，看到面容清俊的孫麓野坐在那里，心里有了些暖意,。 “我怎么說,？難道我說秦總你的要求是做他媽的春秋大夢！”劉詩韻沒好氣地用李欣的話反駁,。孫麓野憂慮地說：“你答應(yīng)他三天拿出方案,，到時拿不出怎么辦？” “我如果不答應(yīng),，他當(dāng)時就把我‘調(diào)整’了,。”劉詩韻淚眼望著孫麓野無助地說：“麓野,，秦夫說到做到,，我該怎么辦？” 女友的眼淚讓孫麓野心里疼疼的,，為她擦去臉上的淚：“別傷心了,，我來想辦法�,！� “你,？這根本做不到，況且只有三天時間,！”劉詩韻不相信地說,。孫麓野心里也沒底，咬咬下唇說：“總會有辦法的,�,！� 劉詩韻露出一絲寬慰的表情，仍緊蹙著眉頭：“要是三天后仍沒有辦法,，怎么辦,？” 孫麓野嘆口氣說：“那只好讓秦夫‘調(diào)整’了,，我勸你想開一點，這樣的領(lǐng)導(dǎo)不伺候也罷,�,！� “我們好不容易混到這個地位，放棄這一切,，我不忍心,。”劉詩韻漣漣欲淚,。孫麓野大為不忍,，他輕輕捏住劉詩韻的手說：“你放心，就是要天上的星星,，我也給你摘下來,！” 從會議室出來，孫麓野告訴劉詩韻出去調(diào)研,，就沒影了,，一連兩天如此。盡管知道孫麓野很聰明有才,，但劉詩韻仍不相信他有石破天驚的辦法,，她表面上十分鎮(zhèn)靜，心里卻焦灼不安,。謀之刃快下班的時候,，秦總打來電話問劉詩韻準備得怎么樣了？劉詩韻心中沒底要求再拖一天,，秦總冷冷地說明天的會議必須開,，劉詩韻只好含糊答應(yīng)。放下電話,，劉詩韻心中一陣酸楚，這個秦夫太冷酷了,，盡管自己是他提拔上來的,，但因為時間短，所以自己還沒有多少業(yè)績,。這幾個月,，他一直讓自己去為公司搞各種應(yīng)酬，沒日沒夜的�,，F(xiàn)在提出這么苛刻的要求,，達不到就換人，也不管底下人死活,，真讓人心寒,。一旦被撤職，以秦總的心胸勢必不會容自己在騰達公司再做下去，一年的努力付之東流,，還留下辦事不力被辭退的名聲,。惟一的指望就是孫麓野了，孫麓野怎么還不回來,？孫麓野的手機始終關(guān)機,。下班了，劉詩韻打車到孫麓野的宿舍去找也不在,，這一晚劉詩韻如熱鍋上的螞蟻反復(fù)撥打?qū)O麓野的手機,，卻一直聯(lián)系不上他孫麓野到哪里去了？本文由最偉大的推銷員網(wǎng) www.fff9f.com 謀之刃欄目提供原創(chuàng),，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載,。; 個人分類: 謀之刃|1896 次閱讀|0 個評論

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