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贏在會(huì)場(chǎng)—訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)操作與管理: 謝峰亭 2013-4-9 17:29; 在服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天 , 如何開(kāi)展好一場(chǎng)訂貨會(huì) , 有效指導(dǎo)客戶訂貨 , 提高產(chǎn)品訂量是目前各品牌商尤為關(guān)注的話題 , 是關(guān)乎品牌命運(yùn)的一場(chǎng)戰(zhàn)役 ! 結(jié)合品牌產(chǎn)品特點(diǎn)制定一套訂貨流程及方案 , 通過(guò)專業(yè)、系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)有效引導(dǎo)客戶訂貨 , 通過(guò)訂貨會(huì)的系統(tǒng)策劃與完善的組織 , 增強(qiáng)加盟商對(duì)品牌的認(rèn)同 , 展現(xiàn)產(chǎn)品主題與特性 , 科學(xué)指導(dǎo)訂貨 , 從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量是本課程的核心內(nèi)容 . 本項(xiàng)目從訂貨會(huì)組織策劃,、流程制定規(guī)范,、展廳設(shè)計(jì)企劃與陳列技巧、訂貨工具的設(shè)計(jì)與應(yīng)用以及訂貨會(huì)商品采購(gòu)的理論與實(shí)踐進(jìn)行了詳細(xì)的分析與闡述 , 是專門(mén)針對(duì)龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會(huì)項(xiàng)目管理的課程 , 極具實(shí)戰(zhàn)性和操作性 . 項(xiàng)目對(duì)象渴望通過(guò)訂貨會(huì)充分詮釋主題性產(chǎn)品 , 科學(xué)指導(dǎo)訂貨 , 促進(jìn)產(chǎn)品訂量的時(shí)尚企業(yè) 營(yíng)銷總監(jiān),、品牌總監(jiān),、陳列經(jīng)理、企劃經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、督導(dǎo)等行業(yè)人士 . 項(xiàng)目收益：采購(gòu)是決定當(dāng)季業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié) , 采購(gòu)是專業(yè)能力的體現(xiàn) . 采購(gòu)是為了現(xiàn)在 . 更是在預(yù)測(cè)未來(lái) ! 提升訂貨會(huì)質(zhì)量 , 如何使品牌實(shí)現(xiàn)提升形象和銷售額的雙贏 ? 專家將會(huì)為您指點(diǎn)迷津！如何結(jié)合品牌產(chǎn)品特點(diǎn)制定訂貨會(huì)方案,？是我們訂貨會(huì)上要解答的首要問(wèn)題,！如何通過(guò)系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)及用故事性的視覺(jué)傳達(dá)手段來(lái)有效引導(dǎo)客戶訂貨？專家會(huì)在課堂上娓娓道來(lái),！如何提高品牌知名度的同時(shí)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) , 從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量,？專家將為我們解疑答惑項(xiàng)目介紹： 1 ）我們的專家有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常了解服飾業(yè)，,，謝老師有 10 年在國(guó)際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn),，成功舉辦過(guò) 80 多場(chǎng)國(guó)際品牌訂貨會(huì)，他的課程能為學(xué)員帶來(lái)大量的實(shí)際操作案例和操作具,，這樣,，課程的實(shí)用性就會(huì)非常強(qiáng)，有些表格和數(shù)據(jù)學(xué)員拿回去就能用,。 2 ）本項(xiàng)目從訂貨會(huì)組織策劃,、流程制定規(guī)范、展廳設(shè)計(jì)企劃與陳列技巧,、訂貨工具的設(shè)計(jì)與應(yīng)用以及訂貨會(huì)商品采購(gòu)的理論與實(shí)踐進(jìn)行了詳細(xì)的分析與闡述,，是專門(mén)針對(duì)龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會(huì)項(xiàng)目管理的課程，極具實(shí)戰(zhàn)性和操作性,。 3 ）結(jié)合品牌產(chǎn)品特點(diǎn)制定訂貨會(huì)方案 ,，通過(guò)專業(yè)、系統(tǒng)的買(mǎi)手采購(gòu)培訓(xùn)及用故事去賣產(chǎn)品的視覺(jué)傳達(dá)的手段來(lái)有效引導(dǎo)客戶訂貨,，在提高品牌知名度同時(shí)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) ,，從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量。項(xiàng)目說(shuō)明第一章如何進(jìn)行訂貨會(huì)的組織策劃 1 ,、訂貨會(huì)組織架構(gòu)如何建立 A ,、訂貨會(huì)項(xiàng)目組組織架構(gòu) B 、公關(guān)會(huì)議公司管理規(guī)范 C ,、品牌公司各部門(mén)分工要求 2 ,、訂貨會(huì)各項(xiàng)目組崗位職責(zé)要求 A ,、訂貨會(huì)期間各職能部門(mén)崗位職責(zé)要求 B 、部門(mén)之間如何配合開(kāi)展好一場(chǎng)訂貨會(huì) 3 ,、訂貨會(huì)各項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度說(shuō)明 A ,、訂貨會(huì)總體日程安排 B 、客戶簽到流程 C ,、經(jīng)銷商大會(huì)會(huì)議內(nèi)容設(shè)定與日程安排 D ,、買(mǎi)手培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)定與會(huì)議要求 E 、模特秀與歡迎晚宴如何組織策劃 F ,、分區(qū)訂貨規(guī)范要求第二章訂貨會(huì)展廳設(shè)計(jì)企劃與陳列技巧 1 ,、訂貨會(huì)展廳設(shè)計(jì)布局原理 2 、訂貨會(huì)展廳區(qū)域功能性劃分原理 3 ,、各系列展廳靜態(tài)展視覺(jué)企劃手法與陳列技巧結(jié)合季度新品上市推廣計(jì)劃策劃季節(jié)性主題陳列方案 , 在各系列展廳區(qū)域設(shè)立靜態(tài)展區(qū) . 4 ,、訂貨會(huì)模擬店如何搭建與呈現(xiàn) 訂貨會(huì)前期搭建一家模擬店面 , 將上會(huì)產(chǎn)品以系列為單位結(jié)合市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行實(shí)地陳列 . 第三章訂貨會(huì)商品采購(gòu)技巧與流程 1 、如何訂好一盤(pán)貨 A ,、如何有效引導(dǎo)客戶訂貨引導(dǎo)訂貨的工作內(nèi)容引導(dǎo)訂貨需掌握的資料引導(dǎo)訂貨所必備的工具買(mǎi)手需掌握的資料買(mǎi)手的挑戰(zhàn)在哪里 B ,、訂貨流程與技巧采購(gòu)前的信息收集采購(gòu)前的數(shù)據(jù)采集與分析采購(gòu)前的商品分析采購(gòu)中如何選款采購(gòu)中的訂單調(diào)整與確定采購(gòu)后的行銷準(zhǔn)備與跟進(jìn) 第四章訂貨會(huì)工具的設(shè)計(jì)與應(yīng)用案例解析收益訂貨會(huì)手冊(cè)編輯策劃技巧訂貨會(huì)手冊(cè)內(nèi)容設(shè)定原理訂貨會(huì)信息宣傳設(shè)計(jì)技巧訂貨會(huì)產(chǎn)品推薦信息企劃 1 、訂貨會(huì)手冊(cè)內(nèi)容編排與設(shè)計(jì)要求 A ,、訂貨會(huì)手冊(cè)內(nèi)容編排原理 B ,、訂貨會(huì)畫(huà)冊(cè)的排版在保證系統(tǒng)為單位的前提下 , 在尾頁(yè)增加以月份為單位的產(chǎn)品信息插頁(yè) ( 以月份為單位排列所有產(chǎn)品 ) C 、訂貨會(huì)畫(huà)冊(cè)各系列產(chǎn)品信息欄后增加陳列模版插頁(yè) , 有效引導(dǎo)客戶科學(xué)合理訂貨 , 提升品牌形象 , 提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富度 . 2 ,、訂貨會(huì)會(huì)議信息卡設(shè)計(jì)規(guī)范客戶在參會(huì)其間所有的會(huì)議安排及參會(huì)需知包含 : A 班車信息 B 服務(wù)熱線 C 會(huì)議日程表 D 展廳布局圖 E 展廳開(kāi)閉時(shí)間表 F 餐廳開(kāi)閉時(shí)間表 G 展廳附近醫(yī)院指南 3 ,、重點(diǎn)款標(biāo)簽設(shè)計(jì)要求各系列重點(diǎn)產(chǎn)品標(biāo)簽設(shè)計(jì) , 包括 : 產(chǎn)品圖片、基本信息,、產(chǎn)品 FAB 說(shuō)明; 個(gè)人分類: 課程大綱|1453 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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