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贏在會場—訂貨會現(xiàn)場操作與管理: 謝峰亭 2013-4-9 17:29; 在服裝業(yè)競爭日益激烈的今天 , 如何開展好一場訂貨會 , 有效指導(dǎo)客戶訂貨 , 提高產(chǎn)品訂量是目前各品牌商尤為關(guān)注的話題 , 是關(guān)乎品牌命運的一場戰(zhàn)役 ! 結(jié)合品牌產(chǎn)品特點制定一套訂貨流程及方案 , 通過專業(yè),、系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)有效引導(dǎo)客戶訂貨 , 通過訂貨會的系統(tǒng)策劃與完善的組織 , 增強加盟商對品牌的認同 , 展現(xiàn)產(chǎn)品主題與特性 , 科學(xué)指導(dǎo)訂貨 , 從而有效促進產(chǎn)品訂量是本課程的核心內(nèi)容 . 本項目從訂貨會組織策劃,、流程制定規(guī)范,、展廳設(shè)計企劃與陳列技巧、訂貨工具的設(shè)計與應(yīng)用以及訂貨會商品采購的理論與實踐進行了詳細的分析與闡述 , 是專門針對龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會項目管理的課程 , 極具實戰(zhàn)性和操作性 . 項目對象渴望通過訂貨會充分詮釋主題性產(chǎn)品 , 科學(xué)指導(dǎo)訂貨 , 促進產(chǎn)品訂量的時尚企業(yè) 營銷總監(jiān),、品牌總監(jiān),、陳列經(jīng)理,、企劃經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、督導(dǎo)等行業(yè)人士 . 項目收益：采購是決定當(dāng)季業(yè)績的重要環(huán)節(jié) , 采購是專業(yè)能力的體現(xiàn) . 采購是為了現(xiàn)在 . 更是在預(yù)測未來 ! 提升訂貨會質(zhì)量 , 如何使品牌實現(xiàn)提升形象和銷售額的雙贏 ? 專家將會為您指點迷津！如何結(jié)合品牌產(chǎn)品特點制定訂貨會方案,？是我們訂貨會上要解答的首要問題！如何通過系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)及用故事性的視覺傳達手段來有效引導(dǎo)客戶訂貨,？專家會在課堂上娓娓道來,！如何提高品牌知名度的同時提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 , 從而有效促進產(chǎn)品訂量？專家將為我們解疑答惑項目介紹： 1 ）我們的專家有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗非常了解服飾業(yè)，,，謝老師有 10 年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗,，成功舉辦過 80 多場國際品牌訂貨會，他的課程能為學(xué)員帶來大量的實際操作案例和操作具,，這樣,，課程的實用性就會非常強，有些表格和數(shù)據(jù)學(xué)員拿回去就能用,。 2 ）本項目從訂貨會組織策劃,、流程制定規(guī)范、展廳設(shè)計企劃與陳列技巧,、訂貨工具的設(shè)計與應(yīng)用以及訂貨會商品采購的理論與實踐進行了詳細的分析與闡述,，是專門針對龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會項目管理的課程，極具實戰(zhàn)性和操作性,。 3 ）結(jié)合品牌產(chǎn)品特點制定訂貨會方案 ,，通過專業(yè)、系統(tǒng)的買手采購培訓(xùn)及用故事去賣產(chǎn)品的視覺傳達的手段來有效引導(dǎo)客戶訂貨,，在提高品牌知名度同時提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 ,，從而有效促進產(chǎn)品訂量。項目說明第一章如何進行訂貨會的組織策劃 1 ,、訂貨會組織架構(gòu)如何建立 A ,、訂貨會項目組組織架構(gòu) B 、公關(guān)會議公司管理規(guī)范 C ,、品牌公司各部門分工要求 2 ,、訂貨會各項目組崗位職責(zé)要求 A 、訂貨會期間各職能部門崗位職責(zé)要求 B ,、部門之間如何配合開展好一場訂貨會 3 ,、訂貨會各項目時間進度說明 A 、訂貨會總體日程安排 B ,、客戶簽到流程 C ,、經(jīng)銷商大會會議內(nèi)容設(shè)定與日程安排 D 、買手培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)定與會議要求 E ,、模特秀與歡迎晚宴如何組織策劃 F ,、分區(qū)訂貨規(guī)范要求第二章訂貨會展廳設(shè)計企劃與陳列技巧 1 、訂貨會展廳設(shè)計布局原理 2 ,、訂貨會展廳區(qū)域功能性劃分原理 3 ,、各系列展廳靜態(tài)展視覺企劃手法與陳列技巧結(jié)合季度新品上市推廣計劃策劃季節(jié)性主題陳列方案 , 在各系列展廳區(qū)域設(shè)立靜態(tài)展區(qū) . 4 、訂貨會模擬店如何搭建與呈現(xiàn) 訂貨會前期搭建一家模擬店面 , 將上會產(chǎn)品以系列為單位結(jié)合市場推廣計劃進行實地陳列 . 第三章訂貨會商品采購技巧與流程 1 ,、如何訂好一盤貨 A ,、如何有效引導(dǎo)客戶訂貨引導(dǎo)訂貨的工作內(nèi)容引導(dǎo)訂貨需掌握的資料引導(dǎo)訂貨所必備的工具買手需掌握的資料買手的挑戰(zhàn)在哪里 B ,、訂貨流程與技巧采購前的信息收集采購前的數(shù)據(jù)采集與分析采購前的商品分析采購中如何選款采購中的訂單調(diào)整與確定采購后的行銷準備與跟進第四章訂貨會工具的設(shè)計與應(yīng)用案例解析收益訂貨會手冊編輯策劃技巧訂貨會手冊內(nèi)容設(shè)定原理訂貨會信息宣傳設(shè)計技巧訂貨會產(chǎn)品推薦信息企劃 1 、訂貨會手冊內(nèi)容編排與設(shè)計要求 A ,、訂貨會手冊內(nèi)容編排原理 B ,、訂貨會畫冊的排版在保證系統(tǒng)為單位的前提下 , 在尾頁增加以月份為單位的產(chǎn)品信息插頁 ( 以月份為單位排列所有產(chǎn)品 ) C 、訂貨會畫冊各系列產(chǎn)品信息欄后增加陳列模版插頁 , 有效引導(dǎo)客戶科學(xué)合理訂貨 , 提升品牌形象 , 提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富度 . 2 ,、訂貨會會議信息卡設(shè)計規(guī)范客戶在參會其間所有的會議安排及參會需知包含 : A 班車信息 B 服務(wù)熱線 C 會議日程表 D 展廳布局圖 E 展廳開閉時間表 F 餐廳開閉時間表 G 展廳附近醫(yī)院指南 3 ,、重點款標簽設(shè)計要求各系列重點產(chǎn)品標簽設(shè)計 , 包括 : 產(chǎn)品圖片、基本信息,、產(chǎn)品 FAB 說明; 個人分類: 課程大綱|1300 次閱讀|0 個評論

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